献给刚跑业务的朋友

第一篇：献给刚跑业务的朋友

献给刚跑业务的朋友

一：工程项目概念：由于工程项目划分为策划与决策阶段、准备阶段、实施阶段以及竣工验收和总结评价阶段，因此，范围管理在工程项目建设周期各个阶段的内容是不同的，项目周期各阶段 策划与决策阶段 准备阶段 实施阶段 竣工验收和总结评价阶段

工作内容，投资机会研究，预算可行性研究，设计，招标，项目施工协调，采购，竣工验收项目总结。项目后评价。二： 发现目标的几种渠道：

1，公司安排的项目，2电脑网络。3现场工地，4朋友介绍，5走设计院之路 三：工程的分类：

1：房地产工程。2：政府工程。3：民用工程 酒店，超市.4 ：学校工程。5：医院工程。6:办公楼及写字楼 四：筛选目标

1分析该工程定位，2自己产品的定位，3甲方历史关系。4施工方历史关系5可能进驻的竞争对手，五：工程的阶段分类

前期阶段 1：预算，2：勘查，3：方案设计，4主体设计5施工方进驻，桩基，地下室，主体，二期阶段 1室内 2室外

如何跟进 ：跟进项目前期需注意的问题

1初步阶段应该做的事 收集情报；看水排，了解工地需求其中包括项目需求。

2收集情报包括甲方，施工方，设计院的详细信息

3甲方公司负责人，甲方项目部

甲方成本部合约部 预算部 采购部 安全管理。4施工方，总包 分包 挂靠单位 项目部，合约部 采购部

各部门 资料室。5设计院

方案设计 主体设计 室内设计 设计主管。

6：工地采购方式

甲方乙方的关系 甲定甲购 甲定已购

已荐甲购设计师选样甲方定购，集团采购 三方选购 7工地的规模，工程进度，立项 报备

1厂家报备

公司报备 报备需要基本的条件

工地名称，地点，规模，开工时间，竣工时间，估计用料，甲方 乙方 成功把握度 2项目的分析 造价，身份。。3计划方案，陌生拜访，来意。。

拜访前我们一准备的是 找人 通过网络了解信息，拜访相关人； 到项目公司打听 办工地现场打听；施工现场，现场找人；同行打听，设计公司，积累资源。。

4关系做法；

通过关系了解内部消息，通过关系认识关系人，和关系人商量 探方法 关键品牌入围进入拟定范围，选中特色款式，样板比较调试，选中部分样板，选中常规产品，送样板实际做样板 奠定竞争圈优势

考察 1工作的准备

接待 派车 安排 2工作陪同 了解去向 生产工艺

3总结 对方回来后需要工作总结 来自我们的精心周到服务和他们在现场遇到不明之处的讲解 让对方了解产品的更多优势 招标 公开招标 议价性招标

投标 公司资料，产品质量报告，产品价格。。评标 公开评标 内部评标

中标 产品的型号 规格 用量已及用材位置 合同 ：甲方谈判 ；

施工方谈判；

售后： 预约送货时间，送货前的沟通，沟垫； 现场处理；

销售技巧 一打动客户的心

1第一印象 勤 实在 2诚，乐于帮助别人，活泼 3聪明，反应快，理解能力强

4专业，虚心 值得信赖 5利益，互利合作双赢 二 成功的六要素

靠关系，靠技巧，靠价格，靠产品质量，靠实力，靠运气 三懂得四种看法

1会看人

2会看产品

3会看现场

4会看环境 四 关键的几个问号

1谁是竞争者｛ 竞争的地位

对方的关系 产品 价格 什么流程｝ 2谁是老板 电话是多少

3谁定板

电话是多少 4谁采购 电话是多少

5在现场谁在帮你

电话是多少 五 关键的几个问题 1从就到内

2从局到难

1：工程项目概念。2：发现目标的几种渠道。

3：工程的分类。4：筛选目标

5：工程的阶段分类。

6：项目跟进需注意的问题设计公司分类，阶段的分类，组织结构图8：甲方组织架构图9：施工方分类，阶段的分类，组织结构图

7：

献给刚跑业务的朋友

跑业务：顾名思义就是要跑才有业务，那怎么样跑才是最有效的这是一个很深的学问，跑业务一定要先用大脑跑，一定要先用心来跑，为什么有很多的朋友说：我每天都在不停的跑就是不出成绩就是这个原因。想法决定出路，思维决胜一切就这个道理，请用正确的想法做正确的事，当你想到了就要抓紧时间行动！如何做好业务的几点建议：

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻、天气等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身不一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。我认为业务员一定要多听、少说、多问，问简单易的问题，问容易回到的问题，问有效的问题。关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到4个星期左右就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、网络搜索。我们可以通过专业的网站来找客户：如天工网、建设交易工程信息网等。这样可以找到很多客户的名单了。

2、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

3、最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要先摸底，了解客户的经营状态、诚信、企业经济状况；对客户做一个精准的判断，这个客户值不值得你用心去跟，接下来怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，我们没有这样的需要，有需要会找你，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，没关系，我下次再找你好了。要学会用多条腿走路，一条不行就换别的方法再去试，我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪。所以业务的成功往往就是看你坚持与不坚持了！

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该**，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用**法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

第二篇：献给很久不联系的朋友

朋友原谅我渐渐少去的问候

朋友,原谅我渐渐少去的问候。有一种感情,不再浓烈,却一直存在

我们不能时时在身边，好像电话短信也没有了

我们不能第一时间分享彼此的快乐与不快乐，好像变的冷漠沉默了 我们不能再一起去吃饭一起说说笑笑，好像走出彼此的世界了 我们不能一起考试一起努力一起奋斗，好像现在已经完全脱离过去了 我们不再有小矛盾也不再笑的那么肆无忌惮，好像身边少一些什么但也不那么重要了

我们不能一起犯错一起哭，好像那只属于过去的不成熟，好像青葱岁月只留下斑驳的记忆

我们都有了新的生活新的环境新的朋友

我们都在面对新的事新的人陪在我们身边分享着我们的喜怒哀乐 有时候也会想起。想起曾经的我们，有时候一个小物品就会勾起一大串一大串的回忆

关于你关于我们，甚至连那一句话都记得清楚。当时的笑当时的闹，时间改变了什么。

其实什么没有时间让我们从过去到现在，冲淡的是回忆带不走的也是回忆。亲爱的你们，感激遇到你，陪我走过那一段长长的路

那时的我幼稚不成熟那时的我遇到一个又一个坎 是你们陪我成长没有丢下我。

如今，大家都在不同的地方不同的环境。

渐渐地，渐渐地不再联系，但空间的每一次更新,相册的每一次更改，个签的每一个变动，都牵动着彼此的心。

因为这样我就知道，远方的你们好或不好快乐或不快乐 原谅，不能时刻陪伴

原谅，那份感情不再浓烈原谅，或许偶尔想起会感觉孤单

如果有一天，我们再遇见、朋友们、好哥们、好姐们、同桌的你，那当初的一切不会变

谨以此文献给不在身边的你们，复刻青春的回忆

陪我牵手走过的路不会忘记！有一种感情,不再浓烈,却一直存在！

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第三篇：献给青年朋友的理想赞歌

献给青年朋友的理想赞歌

————2011年“五四”青年节演讲稿

各位年轻的朋友们：

大家好。我来自总支青年支部，名叫贾俊杰，今年23岁。我今年演讲的题目是《献给青年朋友的理想赞歌》。

“青年者，人生之王，人生之春，人生之华也。”人们历来把青春视为花朵一般美丽，黄金一样宝贵。这是因为它蕴藏着蓬勃的生机，包含着无限的追求，凝聚着不竭的活力，它是理想、信念、奋发向上的精神和无穷创造力所汇积的最美妙的交响曲。我们身为新世纪的青年一代，应当如何珍惜青春年华，树立正确人生观，为祖国和全市经济社会建设尽职尽责。我们城市是我国青年人口比例非常高的城市，人口平均年龄二十六、七岁。因此，青年朝气蓬勃、敢于进取，不但是推动全市两个文明的最有力的因素，同时也决定着我市的明天。

青春期是人生的黄金时代。“千金买骏马，何处买青春？”青春之所以宝贵就在于它正处于人生发展曲线中“四大高峰”时期。即生理变化高峰、智力发展高峰、社会需求高峰、创造高峰。因此，青年时期往往是人的一生中出成果最多的时期。古今中外，大凡有作为有成就的人，都是从青少年时期起，打下基础崭露头角，做出重大贡献的。青春时期正是掌握知识，颉取智慧之果的黄金季节，是学有所成的关键时期。因此，我们要珍惜青春年华，牢牢抓住时间骏马的僵绳，从知识海洋中不断吸取常青的营养，热爱本职工作，勤钻业务，刻苦学习，崇尚务实，在发展外向型商品经济的实践中锻炼成才，让青春燃烧得更加灿烂。

有句广告语讲得非常好，叫做“人类失去理想，世界将会怎样？”理想，是人们对未来所怀的符合历史发展规律的憧憬和向往，是人们对美好境界的热烈追求，是人们的奋斗目标。它可分为社会理想、道德理想、职业理想、生活理想等范畴。问及理想，许多人都会讲“对不起，我只知道上班挣钱，谈不到理想。”这种说法是不对的。理想不仅是哲学家研讨的深奥理论，不仅是政治家所制订的纲领、条令，也不仅是诗人所锤炼出的闪光语言，更不是清淡家所玩弄的空洞辞藻。理想，对于社会来说，是社会的发展目标；对于人生来说，是人生的奋斗目标，同时也是每个人为自己确立的社会位置和社会责任。作为我市的青年，在建设美好社会的过程中，自己应当承担什么责任？是每个青年都应回答的问题。

革命先行者李大钊说过：“人生的目标在于发展自己的生命，可是也有为发展必须牺牲生命的时候。因为平凡的发展，有时不如壮烈的牺牲足以延长生命的音响和光华。”李大钊身体力行，他壮烈牺牲时正值壮年。方志敏、瞿秋白牺牲时都只三十多岁，董存瑞、黄继光、雷锋献出生命时正当二十余岁年轻生命，刘胡兰更小只有十六岁，他们献身精神使他们年青的生命“延长了音响和光华”。我们是否能从他们身上看到多少革命前辈为了维护

和实现自己的理想，断头流血在所不辞。理想是一盏明灯，没有理想的社会是黑暗的社会，没有理想的灵魂是枯萎的灵魂。那么，我们要如何树立正确的人生理想呢？一个人的人生理想常常成为主导其行动的灵魂和准则。有人视金钱为万能，他的理想是追求更多的金钱，而爱恩斯坦只追求科学探求不断创新的崇高境界，他不是百万富翁却将一千五百美元的支票当作书签，以致连书一起丢失；有人视个人荣誉为珍宝，他的人生理想是功名至上，可居里夫人付出千辛万苦为人类做出贡献却拒绝接受法国政府授予的荣誉勋章；有人视出国享受为“天生晶制高点”，拼死拼活往外国跑。有一名曾在自卫还击战中立下战功的普通士兵，拒绝出国继承百万遗产而宁愿为保卫祖国献出年轻的生命；有人视理想工作、舒适的条件为出人头地的台阶，可年富力强的孔繁森两次赴藏，历时十载，为西北的建设、发展、稳定做出杰出的贡献。他虽死犹生、有口皆碑，正是我们学习的楷模。年青的朋友们，让我们从这些感人肺腑的事例中汲取丰富的精神营养，树立起你正确的人生理想，让你的理想与祖国九百六十万平方公里的兴衰紧紧相连。有这样的理想做支柱，在任何情况下也不会丧失信念与希求。过分看重个人利益，盲目追求腐朽的生活方式，信奉个人主义的人生哲学，甚至鄙薄祖国而崇洋媚外的人的理想，严格讲还不能称之为“理想”。因为，正确的个人理想，必须符合历史潮流和时代要求，必须具备现实基础和现实的可能性，以符合群众的根本利益作准绳，必须冷静、客观、全面地分

析主客观条件，尽量做到从自己的实际基础出发，选择与自己素质、学习任务、工作性质相接近的主攻目标。

一方面，时代发展的大潮奔涌而来，时而将我们抛上时代的潮头，推向历史的前台。另一方面，社会没给我们提供应有的适应能力，也就职于适当的心理承受力。青年人要发展要生存只有去竞争。然后，竞争是需要实力的，要在社会上立足，就必须有一定的真本领。所以我们面临的是时代所需要的真本事。一句话，是时代选择青年，青年适应时代。

有竞争就有输赢，人生事业有成功也有失败。我们正处在社会转折时期，目前的社会机制还没有造就青年人适应市场机制的心理承受力。中国青年和西方青年不同，我们从小都是温暖之乡长大，没有经过风和雨，一遇到挫折和失败，就措手不及，眼前一片黑暗。在困难和挫折面前我们应该如何办？正确的态度是坚韧顽强、不屈不饶，同时又耐心、冷静、始终坚持科学的、实事求是的精神。中华民族是一个伟大、坚强、生命力极强的民族，自古以来就崇尚义无返顾、锲而不舍、不达到目的誓不罢休的精神。作战则“破斧沉舟”；赴难则“壮士一去不复返”；创业则“立志欲坚不欲锐，成功在久不在速”；治学则“朝闻道，久死可矣”，都体现出可贵的民族性格。

我们所遇到的困难与挫折又算什么？“大丈夫头可断而志不夺”。我们要保持这种可贵的民族性格，永远发扬这种崇高的民族精神，不断抛弃阻碍前进的错误思潮，循着正确的方向脚踏实

地前进，一步步实现自己的理想。

青年人总是要走向未来，但是有些人是自觉地向明天走去，有的则是被历史推向明天，可以预料，我们的明天将是一个科学更加发达的文明盛世，到那时，人若缺乏知识，就犹如鸟无双翅，花缺养料，纵有报国心也难酬报国志。所以，今天的我们一定要扎扎实实地学好本领，在平凡的岗位上，苦练基本功，在基层工作中积聚实力，为特区的建设当好突击手，作为后备军。

社会飞速发展，青年人要自醒、自悟，更需要努力奋发，这样我们才能紧跟形势，在市场经济大潮起潮流中造就出无愧于民族、无愧于时代的中华英才。朋友们，愿我们以崭新的风貌去学习、去工作、去斗争，用青春的活力去建设我市新的明天，让朝阳般绚丽的生命之光在彪炳千秋的伟大事业中发射出更加夺目的光彩。

朋友们，让我们携起手来，共同为理想而奋斗！

第四篇：献给所有75--85年出生的朋友

献给所有75--85年出生的朋友们~还记的那时候吗

新白娘子传奇——记得记得，当时一直以为赵阿姨是世界上最最美丽的女人了！好PP哦！千年等一回！

小龙人——不记得具体了，只记得里面唱“我是一条小青龙„„我有许多小秘密”哈哈，现在看这个装扮真傻啊~

党的女儿——记得，记得小时候每次学校开会前礼堂都放这个电影„„

雪山飞狐——哇塞，里面的插曲好好听，“让青春吹了你的长发„„”

射雕英雄传——当年万人空巷的电视剧哦！黄MM成多少的少男心中的完美情人？可惜，英年早逝啊„„我当时收集好多电视剧的贴画捏！小时候大家都喜欢把贴画收藏哦！里面的配角可是现在的大腕。

霍元甲——记得歌词是“万里长城永不倒，千里黄河水滔滔，江山秀丽叠彩峰岭，问我国家那象染病”

雪珂——琼瑶阿姨的奉献哦！当时也算是解决我们无聊生活的重要调味品拉。有这个看就不错了„„就是吵的耳朵疼。记得雪珂好象是个哑巴？

小兵张嘎——嘿嘿，那时候好喜欢这个电影！很好玩，下河，上房，嘎子真嘎！

包青天——当时多少人晚上等着盼着看这个电视剧？

茜茜公主——哦！我被击中了。我最最爱的就是罗密·施奈德 演的茜茜公主。笑的那么美~~大家还记得吗~她那大大的裙子，迷人的笑容？但是据说，她是德国演员？我倒„„

东京爱情故事——初中时看的，从头感动到尾，成了我少年时代的梦幻爱情故事哦！的烦恼——西西，那时候超级喜欢的肥皂剧哦！

成长

迈克的从小到大的一贯的调皮和爱耍小聪明,卡罗林的些许书呆子气和奔的傻气稚嫩，父亲Jason的启发式非强制教育方法时常带来的无可奈何的幽默，让人在捧腹中深思„„

妈妈再爱我一次——晕！就是这个电影！学校还组织大家去看！还通知一定带手绢！

上海滩——周润发迷到了多少少男少女？发哥穿着风衣带白色围巾的样子成了他之后的象征

西游记——谁要说不知道我就拖出去斩了！哈哈，小时候就守在电视机旁边等着盼着的了！

红楼梦——嘿嘿，咋会有这么多这么多的漂亮的姑娘啊！

少林寺——嘿嘿，多少人看了以后准备上山当和尚啊？

编辑部的故事——东宝，葛玲！那时候经典电视剧。北京人的贫算是发挥的淋漓尽致了！

纵横四海——周润发，张国荣，钟楚红，巨星主演！超级搞笑 英雄本色——一共三集，里面周润发和狄龙的表演真的太帅了。当时张国荣还年轻啊。那时就记得小马哥叼着牙签！

蛊惑仔——当年的这一部电影，勾得多少热血少年，冲上街头？祸害啊！不过超级喜欢陈浩南！

动漫——中国篇 黑猫警长——在每集结束时他都要掏出一把小手枪，打出四个大字“请看下集”！哈哈

天书奇谭——经典动画哦！那时候偶才知道哦~~原来狐狸精就是酱紫地哦

没头脑和不高兴——我叫不高兴！哈哈！啥都不高兴，结果两人变大后„„

阿凡提——他的毛骡，我一直都想吃掉~~

哪咤闹海——悲壮的动画片，小时候看的就好感动地！

渔童——最经典的是里面的配音 “鱼~盆~是神父大人的~” “小~孩~，这个鱼盆~是我们~国家~地” “仁慈的猪啊~~~请原谅这无知滴劳头儿~~”

三个和尚——嘿嘿，一个和尚挑水吃，两个和尚担水吃，三个和尚就米水吃咯！

雪孩子——第一个让我掉眼泪地动画片，好感人哦！

神笔马良——嘿嘿，好羡慕啊！有这个笔就好拉

葫芦兄弟——葫芦娃葫芦娃，一跟藤上7朵花„„里面的蛇精的宝贝真是多啊！怎么打也打不完

老狼请客——哈哈，吃了你的鸡还喝了你酒，从这个动画我就知道狐狸是最坏的！

假如我是武松——汗，老虎还会算术踢，太搞笑了吧！看个动画都要教育我们！

小熊猫学木匠——嘿嘿，记得吧，小熊猫距桌子腿的故事？

狐狸送葡萄——人就这么笨么？汗，居然这个都能骗过去？

龙牙——古代，两条龙打架将天都戳破了，大风雪从窟隆里飞向人间，造成了很大灾难，苗族青年桑和三公主一起，降服了两条幼龙，取了龙牙去补天，最后变成云彩、星星，为人类献出了青春。

大闹天宫——不得不记得的动画哦！

抢枕头——从小就教偶们要孝顺地！

曹冲称象——嘿嘿，聪明地小孩，偶当时就想不出来 还是笨，用人代替石头不更快？！

动漫——外国篇 变形金刚——变形金刚，随时变形状„„嘿嘿！霸天虎！汽车人！当时有好多这样的玩具呢！

花仙子——花仙子不但主题歌好听，衣服也漂亮。另外每一个地方都有一种花代表着什么。不过最吸引人的是波奇的感冒式的鼻音：“唉呦喂———娜娜小姐唉———”。。

蓝精灵——格格巫！嘿嘿！和他的黑猫~（图片丢失）布雷斯塔警长——那时候每个男生都会说的： 熊的力量，鹰的眼睛，豹的速度！

聪明的一休——各滴各滴各滴各滴，休息！休息一会

忍者神龟——四个乌龟也这么好看呀~~哈哈~还起的名字很好玩~达芬奇？

米老鼠和唐老鸭——每天晚上6点，电视里都会有个怪怪的声音说：啊哦！演出开始了

鼹鼠的故事——其实那时候都好喜欢这个故事呢！嘿咻！

巴巴爸爸——这就是巴巴爸爸、巴巴妈妈、巴巴祖、巴巴拉拉、巴巴利波、巴巴伯、巴巴贝尔、巴巴布莱特、巴巴布拉伯！，听明白了吗，再说一遍。。哈哈“可里可里可里可里，巴巴变。”

恐龙特级克塞号——人间大炮，一级准备，人间大炮，二级准备„„嘿嘿，记得吧。

希曼、希瑞——我有一个不为人知的秘密，当我抽出剑叫道：“赐予我力量吧，我是希瑞！” 哈哈

猫和老鼠——看完这个动画，猫哭了：为什么倒霉的总是我？

机器猫——我帖了一张特殊的机器猫图片，是大雄长大后的故事，来纪念我最喜欢的动画

人物篇 邓丽君——算是中国人中最知名的人之一了吧。至今到她忌日还有众多歌迷为她扫墓„„

陈百强——经有这样的一位歌手用他的歌,他的忧郁打动着一代人的心。对Danny的记忆已经深深烙印在每个百强迷的心里，只是不轻易解封罢了。向Danny致以最深切的怀念，也向远在天堂的Danny说句:永远怀念您!

张雨生——早逝，很想念。永远的大海

张国荣——哥哥是我心里永远的痛，他怎么就这么留下了遗憾„„

梅艳芳——大姐大，放心，你会留住你最美的样子

黄家驹&beyond——惊闻死讯，痛哭„„至今不敢再看他们的演唱会了。因为怕在屏幕上看见缺少了家驹的beyond„„

柯受良——他不做大哥好多年，他再也不能做大哥了

崔健—中国摇滚第一人 这才叫中国摇滚音乐的华表呢！

李小龙——这大概是中国第一个国际明星了。习惯动作是摸完鼻子然后摇头晃脑的说：啊~哈~

四大天王——你可以不认识香港港督，但是绝对不会不认识他们！记得吧，嘿嘿，当时，你最喜欢哪一个啊！

小虎队——永远的青春回忆。当时为了一首《爱》“把你的心我的心穿一穿„„”大家都急着学哑语，你们也有吧！哈哈！

鞠萍——那时的鞠萍姐姐，现在已经是阿姨了。哈哈！我们也大了。但她却依然坚持在电视第一线

费翔——过年时唱了一首《你就像那冬天里的一把火》结果那年大兴安岭就着火了„„（估计是他的ＭＶ）

梁朝伟——这个男人啊，成熟后就是性感！帅到掉渣啊！

郑智化——啥叫身残志坚？就是他了。当年真的超级喜欢他的水手哦

林青霞——哇塞，那时真年轻捏？记得最早看是他和秦汉演的琼瑶电影了吧

罗大佑——中国音乐的奠基石，撞击我们灵魂的声音、永恒的经典

林忆莲——据说她又复出了,但留在我们心中的还是10年前的她和那首《伤痕》

周星驰——星爷，当之无愧的喜剧之王哦！嘿

李连杰——留在我们心里的还是这个经典造型

齐秦——永远啸傲的草原之狼。声音那么的干脆没有杂质，还有他的感情也是永远不变的。我们永远爱你！

哦 超级玛利——没玩过的人请举手！

魂斗罗——有一些游戏曾经改变了一代人，曾经风靡了一个世界，曾经感人了我们，这就是魂斗罗！

雷锋——这个叔叔是永远不能忘记。从小就学习了撒。

赖宁——还记得这个孩子吗？英雄少年赖宁，曾影响我们的少年时代

巴乔——这个男人给过我们欢笑和泪水

女排——我们的骄傲。80年代的排球5年冠，虽然那时候我们都还太小，从大人们激动的喜悦中也像过节一样高兴过。

乔丹——９０年代是属于他的。２３号也是属于他的！

这个是谁？

最后，怀念，就让我们彻底一些吧......走过人生２０载，欢乐无数，悲伤无数！欢乐既是永远的追求，那就让我们把这些欢乐铭刻在心吧！希望此贴能唤醒你过去的欢乐！

第五篇：享受失去--献给不想长大的朋友

享受失去--献给不想长大的朋友

长大，是每个人都要经历的事情，即使你多么的不想，你必须经历，童年的确十分美好，但是，时间一过不再有，童年始终会消失，长大并不是十分可怕的，如果你乐观一点，也许，长大也是十分美好滴~

长大了，不用写作业了，长大了，就没有约束了，时间永远不会停止，童年到少年，少年到青年，青年到老年，我们应该经历好多，而不是只停留在童年，像蝴蝶，不能只停留在一朵花上，春天到夏天，夏天到秋天，秋天到冬天，虽然我们的人生，不能像季节那样轮回，但是，我们可以把握时间，让我们的人生活的精彩！

我们要学会享受失去，我们在失去童年的同时，也得到了成长！

也许长大是一件十分美好的事，为什么我们不去闯一闯呢？带着我们纯真的幻想到大人的世界去闯荡吧~