2008年下学生管理制度

第一篇：2008年下学生管理制度

祁阳县职业中专学生管理制度

2008年8月

祁阳县职业中专学生管理制度

2008学年度学生管理制度

为加强对学生的有效管理，维护学校正常的教学、学习、生活、工作秩序，形成勤学、创新、团结、守纪的优良校风和严谨求学、刻苦虚心的良好学风，落实以班主任为核心的班级整体负责制，根据本校实际情况特制订如下学生管理制度：

一、学生请假制度

1、学生在学习期间一般不许请事假，因故需请事假者，必须要求家长打电话与班主任联系后，再办好请假手续，否则不予批假。

2、因病请假，若有家长来校接不扣分，或在返校的当天凭医院医药发票或医院证明书到学生处销假不扣分。请事假若家长来校接不扣分，否则扣0.5分/节，一天作十一节课计算。

3、丧假、公差、招工、当兵等情况一般请1—5天假，不扣分，但事前需有家长电话或亲人来接，不扣分，否则作旷课论处。

4、学生请假均须写好请假条，同时注明请假期限（以节数课为起始）及请假性质（病假或事假），经班主任签具“家长来校接，同意请假”或“家长已打电话联系，同意请假”意见后，再交学生处批假，登记，否则不予批假。二天内由学生处批，三天以上由主管校长批，再由学生处开通行证。

5、凡未办理请假手续而离教室或学校者，以旷课论处。请假期限填写不明了而造成失误的，自负其责。

6、请假条必须由请假人自己写、自己送，若因急事急病方可由他人代写代送，违者每人次扣0.2分。

7、请假期未满便回校者，必须到学生处销假，若不及时销假仍作请假处理；请假期满因特殊情况不能按时返校，如须续假者，须以家长电话等方式办好续假手续。

8、请假者必须是当天请假当天上交请假条到学生处，隔天交者，先天假期作旷课处理。

9、请假必须实事求是，如弄虚作假，一经查明一律作旷课处理，情节严重者给予通报批评以上处分。

二、课堂、自习课管理制度

1、按时上下课、不得迟到、早退、旷课；迟到、早退扣0.5分/人次。旷课扣1分/节次，读报、晚英旷课者扣0.5分/节次，中途离开现场20分钟以上者作旷课处理。

2、上课应专心听讲，不搞小动作，不进行与课堂无关的活动。打瞌睡、照镜子、祁阳县职业中专学生管理制度

梳头发、玩把戏、看小说、下棋、玩牌、拍打球等除没收外，另每项扣0.5分/人次。

3、对老师有礼貌，课堂上不许发生起哄、喧闹、顶撞老师等无礼行为，违者扣5分/人次，严重者另外作纪律处分。

4、上课要衣着整齐，不打赤膊，不穿拖鞋，不穿背心，检查时每项扣0.5分/人次。科任老师批评时，应立即改正。

5、自习期间（含周末晚自习）未经批准不能进行文娱活动，尤其不能在教室搞活动，违者扣5分/次。班主任或其他老师利用自习课集体组织学习活动不在此列。

6、在校内实习、劳动未经有关部门批准，不参加实习劳动，不参加早晚自习的班级扣10分/次。个人以旷课论处。

7、提前下自习的班级扣5分/次。个人按早退论处。

8、经学校批准可由班主任组织外出参观或实习搞其它活动。但一定要控制学生请假回家，并且务必确保学生安全。

9、自习课或上课、实习课纪律混乱的班酌情扣5—10分，并责令班委会干部向班主任说明原因。三、三操、集会、会议管理制度

1、学生在校内上课或实习实验期间必须做早操、课间操、眼保健操，无故缺操每次扣班级分5分，缺眼保健操的扣2分/次。

2、出操、集会速度太慢，混乱或不服从安排的班级酌情扣2分。提前解散的班级扣2分。

3、早操、课间操、集会队伍不整齐、喧闹、谈笑、吹口哨、鼓倒掌等不遵守纪律的班扣2分/次，看书、睡觉、迟到、早退、缺旷等扣分标准同《课堂自习管理制度》，眼保健操纪律混乱、喧闹的班按课堂纪律标准扣分。扣0.5分/人次。

4、散操或散会时，各班要有秩序的离开，起哄拥挤的班扣2分/次。

5、做操集会期间吃瓜子等零食者扣0.5分/人次，并罚清扫会场卫生。

6、各处室、学生会等组织开会，相关人员不参加者扣2分次（当事人请假的，可分派班干部参加），迟到、早退10分钟扣0.5分。会议内容传达不及时或不准确造成后果的自己负责。

7、各处室要求上交表册材料等，有关班级不交者扣1分，超过规定时间交来的扣0.5分。

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四、学风考试管理制度

1、考试不带学生证进入教室参考者扣1分/人次。

2、各种考试(含技能考试)，经教导处、实习处认为舞弊者，扣2分/人次。

3、提前半小时出场者扣1分/人次。

4、无故缺考者，扣2分/场人次，若办了请假手续或被劝退或未读了，班主任在考前将相关人员名单上报学生处。否则自负其责。不交试卷者视为无故缺考处理。

五、就餐管理制度

1、遵守开餐时间，提前就餐的班级扣2分/次。个人按0.5分/人。

2、就餐按顺序排队，插队者扣0.5分/人，伪造、乱借他人餐卡者扣2分/人次，不拿餐卡强要打饭并刁难有关管理人员，扣5分/人次，情节严重者另行处罚。

3、文明就餐，不起哄、不敲盆，违者扣0.5分/人次。

4、在食堂就餐，除有关执勤人员外，其他学生未经允许不得端饭离开食堂超过指定范围，违者扣0.5分/人次。

5、严禁将剩饭菜倒在地上，剩饭菜务必要倒在指定容器内，违者扣0.5分/项，另停课清扫食堂或其他公共环境区。

六、宿舍管理制度

1、不严格遵守作息时间，不按时就寝或不按时离开寝室的扣0.5分/人次，就寝后(含午睡)无故在宿舍外游荡者，每人扣该室0.5分/次。

2、未经允许提前去宿舍或在上课(含体育课)、出操时滞留宿舍者，每人次扣0.5分，并承担当天宿舍所发生的失物责任(若确有事必须要进寝室须有班主任或学生处的批条)。

3、午睡、晚寝，就寝铃响后必须停止一切活动，若迟到、在他室逗留、讲话、走动、喧哗、听录音机等扣该室0.5分/项人次。

4、就寝不关门，离室时不落锁，扣该室0.5分。

5、男生不准进入女生宿舍，女生不准进入男生宿舍，违者扣0.5分，并通报批评。

6、未经有关人员同意不得留宿亲友，违者扣0.5分，出了事故或丢失钱物，一切责任由当事人负责赔偿损失。

7、故意损坏宿舍财产者，除加倍赔偿外，扣当事人5分。

8、未经允许夜不归宿者，扣20分/人次。

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9、爬宿舍水管、宿舍铁门、从窗口入室者，扣20分/人次。

10、进出宿舍故意拥挤，带头造成混乱者扣5分。

11、乱收他人衣服作小偷小摸论处，情节严重者作劝退处理，并赔偿损失。

12、卫生不清洁，内务不整齐，扣0.5分/次，严重时停课整理。

13、检查卫生或纪律时，不得借故锁门逃避检查，违者扣该室2分并补搞卫生。

14、在宿舍走廊上大小便者扣5分/人次，并口头批评。

15、不及时关水笼头的扣0.5分/室。

16、解手纸等杂物、垃圾不得丢入便器内，造成阻塞者扣2分/室，并勒令限期疏通。

17、开学时到宿管员领钥匙时交押金5元/个，并签好名以便退还，原则上不允许随便更换寝室钥匙，若锁坏了须更换，应及时送一个钥匙给宿舍管理老师，不交者扣2分/室，催交后还不交者扣2分/天室。并责令室长写检查。附：文明寝室评选条例 参评资格：

1、寝室须住12人以上。在比分相等情况下，由宿管员定。

2、在平时寝室管理员的卫生检查登记报表中，每周至少有二个最清洁，并且无不清洁的记载。

3、须由宿管员推荐参评。

4、本寝室无违纪现象、卫生扣分现象，内务整理符合要求。

5、每栋宿舍每班文明寝室不多于二个。

评选比例：按使用寝室的15%分别评选，每月评选一次。奖励办法：

1、奖金20元，“文明寝室”流动红旗一面。

2、本寝室所有同学奖个人操行评分2分/人月由班主任操作落实。

七、安全保卫制度

1、护校队人员在执勤过程中不负责任，如材料登记不真实扣0.5分/次，期终不得评优。

2、有小偷小摸行为者，除归还钱物外，扣20分/次。情节严重者交公安部门处理。

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3、学生不得私接电线、使用电器设备，违者扣10分/次，引起火灾或造成人员或财产损失，肇事者负一切责任。

4、抽烟、酗酒一次各扣5分。打耍牌扣2分/人次。

5、冷天在楼道挤炸，在室内生火取暖者扣5分/人次。造成后果者，另作处理。

6、在校内燃放鞭炮（经允许的除外），扣10分/次，并罚扫相关的卫生区。

7、打架斗殴除赔偿各种费用外，扣20分/人次，喊校外人员到校威胁师生者劝退处理。

8、在校期间（包括星期天下午自由活动时间），学生外出打桌球、电游、泡网吧、进三室一厅、溜冰场等娱乐场所者，扣20分/人次，并喊家长来校一同教育。

9、寄宿生必须要在指定的寝室及床位上住宿，在其他的寝室住宿的每人次扣5分，擅自在校外留宿者，扣20分/人次。

10、在校内或校外赌博、敲诈勒索、行骗者，无论数额多少，扣20分/人次，情节严重者作劝退处理。

11、下河（塘）洗澡者，一经发现作劝退处理，扣班级评比分20分。

12、常与社会上一些渣滓来往，且又将这些人引进学校各活动区扣10分/次，造成不良后果者，扣20分/次，情节严重者作劝退处理。

13、上课期间（含自习课）不得接、打手机违者扣2分/次。手机一律暂扣，待期未由家长来校领回。

14、学校统一放假，不按时回家或家长反映到学校，一经查实扣10分/人次，一切后果责任自负。

15、学生不得坐在教室、寝室等建筑物护栏上观望，违者每人次扣1分。

16、严禁带易燃、易爆和有毒物品到学校，严禁携带管制刀具(含水果刀)、沙枪进校，否则造成一切伤害事故由带进凶器者负全部责任，另扣班级评比分2分每人次。

17、在任何一个地方乱扔石头、玻璃瓶、木棒等物品，造成他人伤害，由肇事者负一切责任，另扣班级评比分10/人次。

18、爬围墙外出、从校门口混出校外或强行出校，否则一经查实扣班级评比分20分每人次。

八、卫生管理条例

教室卫生

1、教室卫生清扫时间固定为早扫除、读报前二个时段，以便统一检查，不按要求，祁阳县职业中专学生管理制度

自负其责。

2、教室内的开水桶、碗筷、饮水用具、卫生工具须整齐清洁，否则每项扣0.5分。

3、教室要保持洁净、严禁乱抛果皮纸屑。严禁在墙上、课桌上及门窗地板上乱刻乱画，否则每项扣0.5分。

4、室内及相应走廊必须保持干净，地面不得有泥渍、积水，墙壁、天花板上不得有蛛网、球印等，否则每项扣0.5分。

5、大扫除时门窗、玻璃黑板、课桌及讲台须用抹布擦洗干净，否则每项扣0.5分。

6、严禁从楼上向下泼水，否则扣0.5分/人次，造成其它事故者自负其责。公共区卫生

1、室外公共区卫生必须做到一周一大扫，一天二小扫，大扫时间星期三 祁阳县职业中专学生管理制度

4、起床后，必须随时整理床铺，被子折叠棱角分明，被口朝门放于床南边挡头，枕头平放于被上，床单平整，床上不准摆放衣服、书、瓶等其它非床上用品，否则每项扣0.5分。

5、墙面、天花板上无蛛网、灰泥、脚印、球印，墙上可以用胶带整齐装贴字画，否则每项扣0.5分。

6、脏衣服必须及时清洗，不准时乱塞乱放，否则扣0.5分，换洗衣服白天一定要晾晒在走廊上。否则每件扣0.5分。

7、严禁将饭菜端进宿舍（经批准的除外），否则扣0.5分/人次。

8、地面及走廊必须保持干净，大扫时一楼地面允许用水冲，其它层只准用拖布拖，不得有泥渍、积水、蛛网等，否则每项扣0.5分。若因积水弄湿楼下同学床铺者应主动赔理道歉，帮其清洗，以求谅解。

9、大扫时，门窗必须用抹布擦洗干净，否则扣0.5分。

10、寝室卫生无故不搞者扣2分/室。

11、寝室卫生检查时间为早餐后和读报前两段时间。

九、学员证管理制度

1、校内应随时佩戴学员证，不戴者扣0.5分/人次。

2、佩戴学员证应与本人身份相符，乱带别人证者扣0.5分/人次，并予以没收。暂时无证者，须有班主任的批条，3天内补办好学员证。违者每天扣0.5分/人次。

3、借通读(宿)证给他人，除没收证件取消通读通宿资格外，另扣分2分/人次。

4、伪造通读、通宿证和通行证者，除销毁证件外，扣分5分/人次。另进行严肃处理。

5、通行证办理条件及办法按《通学生管理办法》执行。

十、流动红旗管理制度

1、先进班或文明寝室流动红旗应端正悬挂在教室、寝室显眼处，若悬挂不端正，受到领导批评的扣5分/次。

2、丢失流动红旗扣10分/面，且时按原样赔偿，否则按每拖延一天扣班级评比分2分累积计算。

3、严禁在流动红旗上乱涂乱画，弄脏弄烂红旗者扣2分/项，并负责赔偿。

4、流动红旗上交时间固定为每月28日前交，以后不再通知。迟交者扣0.5分/次，缺交者扣5分/次，并取消下月评先资格，并按 祁阳县职业中专学生管理制度

5、上交流动红旗一定要经学生处老师验收登记，办好交接手续后方可准数，否则自负其责。

十一、学生干部管理制度

1、学生干部（包括学生会干部、班干部和寝室长）必须接受学生处的领导和培训。

2、召开不同层次的学生干部会，缺席扣1分/人次，迟到扣0.5分/人次。

3、各班班长、生活委员、体育委员、治保委员、卫生委员等要服从各部的安排，执勤值日要按要求做。缺席者扣1分/次，迟到者扣0.5分/次。缺勤在3次以上者期末取消评优资格。

十二、其他补充事项

1、学生不得在教学楼、宿舍楼、实验楼等室内或走廊上拍球，违者扣0.5分/人次。

2、吹流氓口哨者扣0.5分/ 人次。

3、私拆他人书信，偷看他人信件者扣1分/人次。

4、用书信、恶语威胁老师或同学者扣2—10分/人次。

5、不服从老师布臵工作的扣2分/人次，并写出深刻检讨。

6、有明显早恋行为且造成不良影响者扣20分，屡教不改情节严重者予以劝退，有越轨行为的，作开除学籍处分。

7、强捡强要他人财物而用以交公者不予奖分，且加倍扣分。拾物不交公者以小偷论处。

8、不参加学校组织的重大活动或劳动的班扣5分/次。

9、如实填写班务日志。每个学生占一张纸，一面作扣分记载，另一面作奖分记载。每月28日前主管干部将每个学生的扣分情况统计一次，将扣分量达到受处分分限的学生名单划出。于每月30日交学生处。未按上述要求做的扣主管干部责任分2分/次。

10、除上课和早晚自习外，教室无故亮灯的扣班级分0.5分/次。

11、不给同学取绰号，叫不文雅的名字，违者除赔礼道歉外，扣班级评比分1分每人次。

十三、违纪处分制度

1、为了加强学校校纪校风建设，增强学生法制和纪律观念，维护学校纪律的严肃性，在抓好学生思想政治教育的同时，结合中学生管理条例，制定本制度。

2、本校所有违反学校规章制度的学生，均依照制度处罚。

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3、对违纪学生的处分分为五种，即通报批评、警告、记过、记大过、留校察看、劝退或开除。

4、违纪扣分达10分者，给予通报批评处分。

5、违纪扣分达20分以上者，给予警告处分。

6、违纪扣分达30分以上者，给予记过处分。

7、违纪扣分达40分以上者，给予记大过处分

8、违纪扣分达50分以上者，给予留校察看处分。

9、违纪扣分达60分以上者，给予劝退或开除处分。

10、凡受以上处分的学生因表现好而撤销处分的最低期限为：警告为1个月，记过为2个月，记大过为3个月。留校察看为一期。

11、凡受处分的学生，其处分决定，均将载入学生档案；因表现好而要求撤销处分时，须经本人申请，班主任签具意见交学生处存放，经学校行政研究同意后，方可撤销处分决定，并将有关处分材料从档案中调出。

十四、处理学生程序

1、违纪处分10-30分由班主任处分。2、30分以上由班主任整理材料，学生处处分，且要告知家长。3、50分请家长来校共同教育。4、60分以上家长带回，作劝退处理。

祁阳职业中专学生处

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第二篇：营销管理制度（下）

促进销售的重点

(一)一般的重点

1.公司及营销部门必须具有综合性的促销计划和实施方法。

2.在决定销售方针、销售政策前，必须充分调整综合性的效率。

3.企划、计划的事项必须在不失时效的条件下，确实地施行。

(二)直销部门应注意的事项

1.不要做出与自己公司的营业和销售实情不合的推销方法。

2.倘若销售不佳，不可只责备推销员(直销部门)，应视为大家共同的责任，而加以反省与检讨。

3.不可太固执于自己的企划；应随着情势的变化，迅速地修正企划。

(三)营销部门应注意事项

1.关于销售的促进，不可以完全依赖企划。

2.让各销售人员实行独自的销售计划。

3.综合性的、基本性的销售计划所需的情报和构想，应由销售经理提供。

4.销售部门是否能够提高销售，这完全是经理的责任。

广告、宣传的要诀

(一)宣传、广告政策

1.应将宣传、广告政策，当作市场开发的一环。

2.根据营业与营销的基本政策、营销战略，订定与之有密切关系的宣传、广告政策。

3.有关宣传、广告方面，应同业务部门开研讨会，及时调整政策。

(二)宣传、广告业务的管理

1.宣传、广告业务的管理应由专任管理，并且最好能够予以专门化。

2.宣传、广告预算要在计划中，依广告主题、内容、方法编列预算。

3.当一起研商时，不要以个人的构想，或外行人的技术为凭借，应尽量采用专门人员人或专家的意见。

(三)借助公司外的机构、专家时

1.不要以过去的人际关系、惯性等而随便签约。

2.应该要保持自主性，不可完全依赖他人。

3.签约时，应毫不客气地提出自己的意见、期望及条件。

4.对于每一次的广告主题，都要充分地洽商、研究。

情报管理的要诀

(一)情报的内容

1.情报越多越好，其内容要彻底的研究。

2.取决情报的内容，应从营业销售促进、业务的经营等不可或缺的部分开始。

3.销售经理、科长及关系者应共同协商，对于情报的内容，加以取舍选择。

(二)情报的收集法

1.情报收集的来源，分为公司内部和公司外部。

2.有关公司内的情报，销售部门应决定，各方情报由各特定的人员负责，及收集情报的方法。

3.对于公司外的情报的收集法，更应讲究。特别是对于非公开的、机密性的情报，要个别研究其收 集法。

(三)情报的活用

1.情报应有系统地分类整理，以便随时采用。

2.情报的目的在于活用，因此，应让关系者彻底的明了情报的内容，及其活用的方法。

3.情报、资料应不断地新陈代谢。

销售方面计数管理的注意事项

(一)计数管理的内容

计数管理的主要项目如下：

1.与销售及利润有关的销售额、经费、收款、回收率及其他。

2.与劳动生产力有关的个人平均销售额、利润、其他交易额、出勤率、工作效率等。

3.各种计划的预估与实绩间的差异。

4.计数分析数值。

5.其他。

(二)计数意识及正确的实施法

1.管理者应让部下了解数字的重要性、计数所产生的计划与行动、根据计数所作的评价等。

2.切莫捏造数字或玩弄计数。

(三)预估、实绩的研讨与对策

1.销售经理果断地研究自己所管范围内的预估与实绩。

2.要查明预估与实绩间产生差异的因素，及时拟定对策与方法。

货款回收的注意事项

(一)最重要的是防止呆帐

1.要让推销员彻底的明了收回货款才算完成销售。

2.准备以信用制度交易前，应彻底作好信用调查，并决定正确的信用限度。

3.交易开始后，需定期性的重新研讨信用限度。

4.应迅速获得客户经营或支付情况的异常情报。

5.若发现异常情况，应即采取必要措施。

(二)债权管理及促进回收

1.债权管理虽然属于推销员及财务经办人所辖，但不可将全部责任委任他们。

2.销售经理对于各自的销售额、收款额、未收款额等，应经常留意是否异常。

3.要特别注意把握实态，以免部属对未收货款、回收情况等，计算错误或作为呆帐等。

4.有关货款的回收，应经常叮嘱经办人，以期收到良好的效果。

处理索赔问题的注意事项

(一)销售上的索赔

1.对于索赔，无论大小，应慎重处理。

2.防止索赔问题的发生才是根本的解决问题之道，不可等索赔问题发生时，才图谋对策。

(二)销售部门的处理

1.要迅速、正确地获得有关索赔的情报。

2.索赔问题发生时，要尽快订定对策。

3.销售经理对于所有的资料均应过目，以防部下忽略了重要问题。

4.每一种索赔问题，均应订定标准的处理方法(处理规定、手续、形式等)。

销售事务管理的注意事项

(一)销售事务的重视与指导

1.销售事务是销售服务上的关键，切不可有错误发生。

2.除了销售事务经办人等专门人员外，有不少推销员忽视事务性的工作，或处理事务的能力不足。

3.销售经理对事务需具备正确的了解与知识，并反复地指导部属。

4.务必让所有的关系者遵守事务的处理法规。

(二)销售事务的组织与制度

1.销售事务在组织上应专业化，并设立专职的职员。

2.尽量让推销员专心销售，不要让他们处理事务性的工作。

(三)销售事务的改善

1.研究效率最高的事务处理法，并经常予以检讨。

2.利用电子计算机及其他机械，以求机械化、省力化。

(五)协调与联络

1.要密切的实施销售战略上的协调与业务上的联络、洽商及情报交换。

2.应特别注意彼此间意见的沟通，以免发生误会或不协调。

推销员的活动管理要诀

(一)推销活动的特征

1.推销员必需离开公司，远离上司，依自己的责任行动。

2.推销活动的管理以自我管理为主体，故提高推销员的道德心及责任感为最重要的事。

(二)行动报告制

1.各推销员的行动预定表，应由他们自己制作、自己提出；以一个月或一个时期为单位，记录每天 访问的地点及事项。

2.按日报告(或按周报告)不仅达到行动管理的目的，同时，也是情报管理上的重要事项。

3.例会需以上司为中心，以作必要的指示及正确的指导。

(三)出差管理

1.近距离或住宿出差，要让职员提出申请(预定)，并审阅出差内容。

2.长期性的出差，有关经过与成绩应让部属作定期性的报告与联络(利用文书、电话等)。

3.应规定期限内，完成旅费的清算。

销售会议的处理要诀

(一)必要时才开会

1.必要、不可缺的洽商、讨论时，才召开会议。

2.销售部门的主要会议为周期例会、重大客户或突发会议等。

(二)会议的进行法

1.议题要在事前通知参加者。

2.要严守时间(开始与结束的时间)。

3.理该参加者，均应出席。

4.不可变成特定者或个人的讲演会。

5.尽量让多数人发言。

6.最后应将决议事项整理好，让参加者确认。

7.应在短时间内完成会议(时间不加节制的会议，徒浪费时间而已)。

(三)销售经理的注意事项

1.不要随便开会，不要变成喜欢开会的人。

2.不要变成销售经理个人的演讲会。

3.会议中所决定的事情，要确实地施行。

销售经费管理的注意事项

(一)经费有(a)销售投资、促销费用(广告宣传费、交际费等)，(b)附带经费。

(a)及(b)应分别处理，尤其是(a)的费用若随便限制、减少的话，销售活动将不能活泼，而益趋衰退。

任何投资都要得到效果，因此，必须节省不必要的经费。

(二)独立的会计制度或预算控制制度

1.销售经费需依各种科目，编列年、月预算。

2.销售经理对于细目均应亲自过目、研讨、审阅。

(三)经费管理的办法

1.要迅速正确地把握预算与实绩的差异。

2.要仔细研讨变动费用(运费、出差旅费等)与销售额间的关连。

3.销售经理需不断地加强节省经费、成本意识等的教育。

销售统计的处理要诀

(一)统计内容的决定

1.作太多的销售统计，徒劳而无功；故只要把必要的加以统计并迅速正确地作好即可。

2.应以销售经理为中心，与有关人员共同协议，确定何种统计为必要的。

3.适时地检讨统计的内容，就会发觉有些统计是不必要的。

(二)统计的作法

1.尽量节省手续及时间。

2.有效地利用电子计算机及其他计算机器。

3.利用其他部门(如财务等)所作的统计资料。

(三)统计资料的有效运用

1.统计的结果大多与经验或直觉不尽相符，故不可轻视统计。

2.能够有效地运用统计于销售促进方面，才是最重要的。销售经理与全体有关人员应对统计资料发生兴趣，并运用于销售的业务上。

管理者的基本条件

管理者必须发挥领导精神，这种精神是各种条件的总和。下面列举管理者所需的主要条件，管理者本身应努力加强各种条件的强化及进步。

(一)统率力

若不能完全掌握及统率部属，就没有管理者存在的意义。

(二)指导力

管理者本身纵使很优秀，若不能指导、栽培部属，亦不能成事。

(三)洞察力、判断力

要洞察各事项的本质，才能作正确的判断。

(四)创造力

除了利用部属的创造力外，销售经理本身若具备优秀的创造力，必能相得益彰。

(五)体力、意志力

若身体虚弱、意志薄弱，是无资格当领导者的，因有很多事情，需要销售经理亲自作决定。

(六)政治力

即交涉方面的能力。

(七)个人的吸引力

最低限度不要让他人对自己生厌，获得部属的好感及尊敬，这是领导者应有的条件。

管理者所需的自觉与矜持

(一)有自觉才会有正确的行动

1.销售经理本身往往缺乏管理者的自觉，才会有错误的行动及失误的情况发生。

2.无论面对何种事态、对象、场面，均不可失去管理者的自觉。

(二)自觉心

1.销售经理(干部、管理者)首先需了解自己的职责后，才会产生自觉心。

2.了解身为管理者的职责后，才能言行一致，产生正确的自觉意识。

(三)干部应有的矜持

1.矜持亦即自尊心。销售经理首先需对自己(管理者)的立场和能力有自尊心，而维持自尊心的方法，亦因人而异。

2.缺乏自尊心与信心，是懦弱而无主见的人；这种人是没有资格当管理者的。

销售经理的职责

(一)有些销售经理并不了解自己的职责

1.要全面地、正确的了解销售经理的职责。

2.站在当事人(销售经理)的上司或部下的立场来看，往往有很多销售经理常做出不适合自己职位的工作或事务。

(二)把握的原则

1.首先，销售经理对自己应做那些事情，需作学习。

2.其次，应依自己公司的组织、职务规定等把握销售经理的责任范围。

3.再者，需视情况的变化，判断何事最重要，何者应先处理。

(三)不能偏爱于自己的喜好

1.销售经理因易专注于自己拿手或喜欢的事务，而忽略其他事务(例如专注于销售活动，忘却全体的管辖责任)。

2.往往自己不拿手或讨厌的事情，却是管理者应尽的职责。

管理者的配置方法

(一)分担的工作适量、适质

1.每个部门的业务分担，可依分担规定等实施，重要的是销售经理本身应分担何种工作。

2.个人的业务分担，量的方面不可过多或过少，质的方面应求适合。

(二)把握实际情况

1.身为销售管理者，应该知道自己的部属负责何种工作。

2.最好能制作一张图表，以了解各部属的工作情形。

3.人数多时，定期地作个人职务分析与工作分担调查，也是一种方法。

(三)重点应放在重要的工作上

1.个人的分担工作，应从最重要、不可缺的工作开始。

2.管理者不要因工作太多，或工作忙碌，而忽略了工作的分担。

3.销售业务的重要性依内外情势的变化而有所不同，故不可把分担的工作，固定让一个人处理。

权限委让的方法

(一)权限的内容

1.权限委让一般是根据职位(经理、科长、股长等)划分的。

2.权限分(a)共同权限，(b)个别权限。(c)职务间共同的，(d)因职务不同而有所不同。

(二)权限规则的决定

1.对主管以上的人，因有公司性的权限规定(虽然有些事情没有规定)，依此规定执行即可。

2.销售经理应在可能的范围内，决定自己的部属的责任与权限。

(三)委让的要诀

1.若欲将工作的决定及处理委让给部属，应视部属的能力来处理。

2.各部属能力的判断，应公正客观地把握。

3.虽然有些不放心，但是亦应将简易的事情委让给部属，否则，部属永远不会产生真正的能力。

命令部属的方法

(一)命令系统的确立与遵守

1.命令系统是联络组织上下的系统，但有些组织并未明确地设立此种系统，致使指示、命令发生冲突。

2.原则上，命令系统应将命令依序下达若有特殊情况，需直接命令时，应将命令告诉受命者的直属上司。

(二)命令的内容要明确

1.命令的内容应具体、简洁。有时，自己认为易于了解，但对方(受命者)可能并不明了。

2.命令的内容中，切勿加上希望、注意事项或抱怨等。

(三)要确定受命者是否完全了解

1.最好让对方复诵一次，以确认他是否了解。

2.一定要让受命者带着备忘录，以便把内容记下来。

(四)经过结果的追踪

1.不要以为命令下达，便算了事。

2.若受命者未提出报告，应主动地追踪、观察其结果。

接受部属报告的方法

(一)报告制度的确立

1.应于事前决定提出报告的对象、事情、时间及方式。

2.一定要让部属遵守报告制度。对于不遵守者，应加以强调(或反复地说)，促其履行。

(二)接受报告时

1.应让提出报告者先说出结论，若有时间，应尽量听其说明经过。

2.口头报告时，接受者需保持热心倾听的表情及态度。

3.对于书面报告，应审阅。

4.不管是口头或书面报告，若部属的报告不得要领时，身为上司者，应教导他。

(三)安抚、指导、与支援

1.部属完成报告后，一定要加以安抚与激励。

2.必要时，应作指导，若认为部属需要支援时，应立即行动。

褒奖部属的方法

(一)褒奖的重要性

居于下列理由，用人时，褒奖是不可缺少的。

1.褒奖后，部属会产生信心。信心就是力量。

2.受到褒奖，心境自然愉快；碰到困难的事，也不觉得苦。

3.受褒奖后，会增加对上司的信赖感。

(二)褒奖的要诀

1.褒奖就是承认对方优秀、进步，及对其深具信心。

2.褒奖时要了解值得褒奖的事实。

(三)不可过于奉承

1.奉承与褒奖在意义上稍有不同。奉承将褒奖的话说得太夸大，或任意褒奖。

2.奉承之事，偶而为之，并无大害，但常常如此，会致使部属变得无能，甚或对上司失去信赖感。

告诫及责备部属的方法

(一)告诫及责备的必要性

1.褒奖会使人内心舒适，是用人所不可缺的；但若要栽培部属，告诫及责备亦是必要的。

2.部属受了上司的告诫、责备后，就会自我反省，因而有所进步。

3.告诫与责备是领导者的重要责任。

(二)要设身处地为对方着想

1.不可因自己的情绪或脾气，随意地告诫、责备部属。

2.若以博爱、诚意与关怀的态度提出告诫或责备，对方一定会接受。

3.若用会损及对方的自尊心、面子的方法，是不会有效果的(如在他人面前指责等)。

(三)注意事项

1.要以褒奖三次，指责一次的比例。

2.先褒奖，再提出告诫。

3.告诫、责备的时间越短越好。

4.要选择对方在心理上能够接受的时候。

管理部属的方法

(一)把握应注意的重点

1.欲正确了解管辖部门的全体和各部属的情形，先决条件是留意各细节。

2.销售经理若对重要的事情不甚留意，或管理不得要领，自己的能力必会遭致部属怀疑，失去权威。

(二)管理的方法

1.根据数值

应注重计划、预估与实绩数值的差异

2.根据报告

从口头、书面报告，掌握各问题的内容及重点，以便管理。

3.根据会议、检讨会等

若销售经理经常不在公司内，这种方法最为有效。

4.根据观察

在室内，可静坐观察；在室外，则应以巡视、巡回等方法观察。

(三)以自我管理为原则

1.只有在上司监督下，才会努力工作的人，实在太没有敬业精神了。

2.要培养不管上司在不在，都会尽力工作的人，以创造良好的工作气氛。

指导、培育部属的要诀

(一)要有计划、持续性的实施

1.身为管理者的销售经理，应有指导、培育部属的强烈观念。

2.应订定全体的(部门)、个别的(各人)教育计划、指导计划，据以培育、指导部属。

3.培育一个人，需要长久的时间，万不可期望速成，故需有耐性，继续不断地努力。

(二)选定指导的方法

1.教育、指导方法分为集体指导与个别指导，又分为会议式的、讨论式的、等。

2.对教育对象、教育内容、预算、时间、设备等作综合性的判断后，再选择最理想的教育方法。

(三)重视个别教育

1.身为主管者，应特别注重个别教育。

2.个别教育、指导最好由经理亲自来做，同时，也要让部属的直接上司实施。

3.评价教育、指导的效果。

与上司关系的注意事项

(一)把握上司的方针

1.销售经理的上司是高阶层人士，故需要正确地把握其上司的方针与想法。

2.若对上司的方针不了解，便要主动地请示。

(二)指示与命令的接受法

1.接受时，需求明确，若有不明了处，应以礼貌的态度请示。

2.要以愉快、热心、诚恳的表现、态度接受。

3.重要的事要记录在备忘录里。

(三)报告、联络的要诀

1.需依规定实行报告、联络。

2.报告时，应先提出结论；其经过的说明，要配合上司的询问及时间的限制。

3.书面报告应站在审阅者的立场来实施。

(四)告诫、责备的接受法

1.对告诫、责备应虚心地接受，绝对不可当场辩解。

2.若上司的告诫有明显的错误，应另外找时机，委婉地说明。

与其他部门的联络与协调

(一)特别重要的联络、协商

下列情况的联络、协商特别重要。

1.销售业务内容特别复杂或重要的案例。

2.销售业务需要和其他部门共同协调处理时。

3.互相间存在着误会或双方步调不一致时。

4.案例的处理，对其他部门有很深的关连性时。

(二)联络、协调方法

1.利用会议

应视案件的重要性，经常召开。

2.利用电话、文书等

案件的内容特别重要时，经常使用电话、文书等。

3.应采取主动的态度

主动作访问、或接受对方的访问。

(三)应采取主动的态度

1.不可嫌麻烦，应主动与其他部门联络、洽商。

2.不要存着“对方应该会与我联络”的观念。

销售业务的改革与合理化

(一)销售经理应保持正确的观念

1.管理者对该如何有效地处理自己所管部门的业务，应深切地表示关心。

2.除有正确的观念外，不可忽视或压抑部属的改善意见、构想、提案等。

(二)改善与合理化的手续

手续的原则如下：

1.决定改革、合理化的对象(尽量把重点放在效果大的事项上)。

2.相关业务的实态与调查分析(调查越广泛，越能清楚地了解)。

3.改革、合理化的案件的检讨与决定，需有充分的人员和时间。

4.案件的实施与修正应迅速地执行(使用新方法，发生障阻时，应除去障阻，修正案件)。

(三)改革与合理化的范围

1.对全公司的事务或特定的事项，若有专门负责合理化的部门时，除了此一部门应处理的事务外，其余的问题均归自己所管的部门负责。

2.只要是销售经理的责任权限内的事务，均不可怠忽。

销售经理执行职务的方法

(一)部属是自己的镜子

1.欲了解领导者的才能如何，观察他的部属便可一目了然，销售经理应记住此事，以为处事、行动的准则。

2.若有不能进步的部属、不能充分发挥能力或不能主动办事的部属，销售经理应视之为自己的责任。

(二)最重要的是以身作则

1.想用口头或小技巧指导他人，是不会有效果的，必须身为表率，部属才服从。

2.上司是部下的模范，若上司经常迟到，就不能对迟到者提出告诫。

3.管理者要怀有先忧后乐的态度。

(三)经常反省

1.虽然自己认为没有错，但若站在别人的观点，就会发觉自己的言行，或对事务的处理，有很多有待改进之处。

2.若能经常自我反省，就可发现自己的缺失。这时，应有坦率接受的勇气，并立即改正。

自我启发的要诀

(一)自我启发的重要性

1.自我启发对所有的人都是必要的，对身为销售业务领导者的经理，更是重要的事。

2.人大多有好逸恶劳的本性，即使销售经理也不例外。

(二)自我启发的方法

1.工作方面

对自己的工作，尽全力以赴，自然就会进步。

2.生活方面

若能适当地安排自己的生活，使之更充实，也是一种自我启发。

3.要作各种努力、学习

阅读、听取他人的意见、自我学习、参加研习会、参观等，都可以增广见闻。只要努力，学习的方法是无穷的。

(三)继续不断的努力

1.人的成长需要长时间，继续不断的努力。

2.没有耐心，或三分钟热度的学习方法，是不会有效果的，每一个人都应该继续不断地努力。

二、销售人员奖惩办法

□ 奖惩架构

(一)奖励：

1.小功

2.大功

(二)惩罚：

1.小过

2.大过

3.解职

4.解雇

(三)1.全累计三小功=一大功

2.全累计三小过=一大过

3.功过相抵：一小功抵一小过、一大功抵一大过

4.全累计三大过者解雇

□ 奖励办法

(一)1.提供公司“营销销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。

2.该“营销新构想”一年内使公司获利10万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

(二)提供竞争者动态，被公司采用为政策者，记小功一次。

(三)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者，记小功一次。

（四）开拓新客户，成效卓著者，记小功一次。

（五）开拓新客户，单个客户销售额一年达到50万，记大功一次。

(六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。

2.达成全业绩目标者，记小功一次。

3.超越目标20%(含)以上者，记小功一次。

(七)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。

□ 惩罚办法

(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。

(二)与客户串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。

(三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。

(四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。

(五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。

(六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

(七)1.上半年销售未达销售目标的70% 者，记小过一次。

2.全销售未达销售目标的80%者，记小过一次。

(八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。

(九)不服从上司指挥者：

1.言语顶撞上司者，记小过一次。

2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。

(十)私自使用营业车辆者，记小过一次。

(十一)公司规定填写的报表，未交者每次记小过一次。

三、销售人员考核办法

□ 总则

(一)每月评分一次。

(二)公司于次年元月核算每一位业务员该考核得分：业务员该考核得分=(业务员该元月～12月考核总分)÷1

2(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。

□ 考核办法：

&n, bsp;(一)销售：占60%

(二)纪律及管理配合度：占40%

1.出勤。

2.是否遵守本公司管理(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.xiexiebang.com查看)办法。

3.收款绩效。

4.开拓新客户数量。

5.既有客户的升级幅度。

6.对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。

7.其他。

(三)“奖惩办法”的加分或扣分。

(四)1.业务员的考核，由经理评分，总经理复审。

2.经理的考核，由总经理直接评分。

第三篇：学生管理制度

兴隆中学学生管理制度

一、学生学习制度

1、努力学习，全面提高，培养创新精神和实践能力，努力使自己成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的德、智、体等全面发展的社会主义建设者和接班人。

2、尊敬师长，团结同学，对人有礼貌，接受老师的教育管理。遇到老师或来客要问好，进入老师办公室要报告，禁止谩骂、侮辱老师。

3、课前准备好学习用品，上课铃响应立即坐好，老师进入教室要起立颂班级誓言再向老师问好，老师还礼后方可坐下。上课专心听讲，勤于思考，积极参与课堂教学活动，做好学习笔记，不讲与上课内容无关的话，不搞小动作，上课时有特殊情况进出教室要报告，经老师同意后方可进出。

4、自主学习、自习课要保持安静，不准在教室高声谈话，不准随便过位，随意走出教室，认真复习、预习功课，完成作业。

5、课余时间要多参加有益身心的活动，多看有益的课外读物。

二、学生考勤制度

1、开学时，学生必须按时回校办理入学手续，除特殊情况外，不得托人办理，无故不按时回校交费注册者，给予纪律处分。

2、学生有事、有病不能来校，必须填写请假条，请假二天以内（含二天）由班主任批准，请假三天至五天由班主任签字后政教处批准，八天以上由校长批准。

3、各班要认真执行考勤制度，学生迟到20节、早退10次或旷课8节以上者，学校视其情节轻重给予纪律处分。

4、因病、事请假两个月以上者劝其休学；擅自离校连续一周以上，或无故旷课累计超过学期学习时间六分之一者，劝其休学或予以退学处理。

三、学生生活管理制度

1、爱护公共财物人人有责，学生的使用的床架、电灯等公物均按学校规定使用，不得随意搬动、调换、损坏，损坏公物者，按《公物管理制度》处理。

2、凡不经过主管人员同意，私拿公物使用者，除追回原物外，给予纪律处分。

3、要节约水电，在教室、宿舍、人少时要主动减灯，最后一人离开时要关灯，使用自来水后要关水头。

4、遵守《学生住宿管理制度》。

5、服装要整齐、清洁，不准穿奇装异服，男生不准留长发或剃光头（具体要求：1—4厘米平头），不准染发、烫 发，不准戴首饰，不准描眉抹口红，不准穿拖鞋来校（宿舍除外），不准单穿背心进教室上课，不准带手机、Mp3进校园。

6、学生在校内活动、进出校门，要佩戴学生证。

7、遵守《清洁卫生制度》。

8、不准抽烟、喝酒、赌博、猜拳，不准骂人、打架，不准唱黄色歌曲，严禁传看黄色书刊，不准进入歌舞厅、卡拉OK厅、电子游戏室和网吧，不准贪小便宜，盗窃公私财物。

9、严禁学生谈恋爱。

10、班级应建立轮值制度，值日生要按时开、关门窗，严格执行交接班制度，因工作不负责而造成公物损坏、丢失者，追究责任，照价赔偿。

11、做好个人卫生工作，养成良好的个人卫生行为习惯，不吃生冷或腐烂变质的食物，不在流动摊贩或无证照经营的摊点购买食物；不到有流行病的疫区活动，不与从有流行病的疫区来的人员接触，发现流行病及时报告。

四、学生安全制度

1、没有统一组织，没有老师带队，学生均不得下河堰洗澡、游泳或郊游。

2、严格遵守交通规则。

3、在进行劳动或体育活动时，必须听从老师的指挥，注意安全，遵守操作规定。

4、严禁在教室、宿舍内外生火及擅自拉接电源线。

5、严格遵守《住宿管理制度》，并要提高警惕，加强安全防范意识，如遇突发事件，要沉着冷静，保护好自己，力所能及地解救他人，同时要及时报告。

6、不准攀爬树木、围墙、栏杆等危险地方；不准到施工场地玩耍。

7、未成年人禁止驾驶机动车。

8、不准在教室走廊、楼道追逐嬉戏、高声叫喊；禁止随便触动电器设备。

五、清洁卫生制度

（一）清洁制度

1、每天二次小扫一次保洁(宿舍每天三小扫)，每周二次大扫除。各班教室和公区要建立轮值制度，上午上课前和下午放学下课后各打扫一次（中午保洁一次）。

2、每周二次大扫。每周星期一和星期四进行。要求对教室内外和公区彻底清洁。还需增加对教室内外的墙壁、顶棚打扫干净，用水抹门、窗、桌椅等。

3、临时大扫。按学校要求和学校布置的任务进行。

4、如大扫除时间遇雨或因事不能打扫的，应在当天雨后或次日补扫。

5、养成保持清洁的习惯，不准随便抛扔废纸、瓜果皮、食品包装纸等，所有废物必须放到指定的地方。

6、每次清洁，班主任都要认真重视，凡大扫和节日扫都要事先作好布置，同时到现场作好指导、督促、检查，不能放任自流，更不能不问不闻。

7、对教室的清洁要求。先洒水后扫地，地面、走廊和楼梯经常保持干净，天面、墙壁无蛛蜘网，书及杂物摆设整齐，课桌椅排列整齐划一，墙壁无乱写乱画。

8、对公区要求。地面干净无积存的纸屑和垃圾，水泥路面无积存的沙泥。

（二）卫生制度

1、注意个人卫生，维护公共卫生。要求每个人都养成讲卫生、爱清洁的良好习惯，树立讲卫生光荣、不讲卫生可耻的新风尚。

2、不准随地吐痰，不准随处大小便。

3、要养成保持清洁的习惯，不准乱丢纸屑、瓜果皮。

4、不准随处乱倒、乱堆放垃圾。

5、讲究个人卫生，做到衣服勤换、勤洗、清洁整齐、朴素大方；不吃生冷东西，不在无证摊点买零食。

6、不在教室、宿舍内外墙上、门窗上、黑板上、地面上乱写乱画，保持教室、宿舍内外整洁美观。

7、加强体育锻炼，增强身体素质。

8、注意正确的书写习惯和看书习惯，讲究用眼卫生。

六、学生奖惩制度

1、对思想品德好、学习好、身体好，被评为三好学生者，给予精神和物质奖励。

2、积极参加学校各种竞赛活动，学风好、成绩优秀的班、个人，学校给予奖励。

3、对操行评定差的学生，按情节轻重和认识态度给予校纪处分，具体见《兴隆中学学生操行成绩评定细则》的有关要求。

4、凡学生在校受奖或处分，均通知其家长。学生受校纪处分的，二个月后确有悔改表现，可向学校政教处申请撤销处分，否则记入学生档案，毕业时给予综合鉴定。

第四篇：学生管理制度

学生管理制度

总则

为进一步加强学校学生思想政治教育和日常管理工作，保证以优秀的半军事化理念塑造学生，以舒适的居住、学习环境培育学生，以严明的组织、纪律观念管理学生，高效的完成学校下达的各项工作任务和工作目标，树立“以人为本”的办学理念，建立优良的学风校风，培养优秀的高素质人才，特制定本管理规章制度。本制度共分为半军事化管理规定、学生宿舍管理规定、学生量化管理规定、学生违纪处分和奖励管理规定四章，具体如下：

第一章 半军事化管理规定

一、纪律与考勤

1、学生必须严格遵守学校的各项规章制度。

2、学生要按时参加学校统一组织安排的一切活动，因故不能参加者要履行请假手续。

3、迟到、早退超过5分钟按旷课处理。

4、严格考勤、请假制度。

（1）每班要有考勤表，由任课教师和班长分别记录课堂及其他考勤情况。

（2）根据海事部门要求，学生课堂出勤率不能低于90%。

（3）因病请假须持医疗部门证明。学生请假3天内由辅导员审批，4-5天内由系学生大队长审批，7天以上由系主任审批。请假期满应及时到辅导员处销假，否则超过日起按旷课处理。请假超过两周者按休学处理，必须办理休学手续。休学时间超过一个月，不满两个月的学生，如不满足海事部门课时出勤要求，须延期考试，待课时达到时方可报名参加考试。因特殊原因休学超过两个月的，返校后须办理留级手续，待课时达到后方可报名参加考试。

（4）学生不得旷课。

（5）学生未经请假，且未与辅导员联系，旷课超过一周的，经辅导员联系仍然没有结果的，按自动退学处理，由辅导员办理学生自动退学手续，并通知该生家长及公司。

（6）学生旷课在外发生的一切与学校无关。

二、日常管理

1、起床

（1）起床信号发出后，应立即起床，不得拖延时间。

（2）整理着装，迅速到指定地点集合，准备出操，不得在宿舍逗留。

2、出操

（1）早操信号发出后，各班由体育委员带队到达出操地点，整理队伍后点名，并向值班老师报告出操人数。

（2）不得提前离队，不做与上操无关的其他活动，否则按旷操处理。

（3）因病不能出操的同学，应请假。

3、内务整理

（1）早操完毕，按照学生内务标准，认真做好内务整理，并清扫宿舍卫生。

（2）值日生须认真监督检查，做好值日工作，迎接当日卫生检查。

（3）学生内务卫生必须达标。

4、就餐

（1）按照学校规定时间就餐，不得提前。

（2）按秩序排队打饭。

（3）不能大声喧哗。

5、上课

（1）学生应该提前10分钟到达上课地点，做好上课前各项准备工作，值日生擦好黑板、整理好讲桌及讲台。

（2）上课铃响后任课教师统计好学生出勤情况并做好记录。

6、课外活动

（1）按时参加班级组织的各种活动。

（2）按时参加学校组织的文体活动。

7、晚自习

（1）按时上好晚自习，做到不迟到、不早退、不缺席。

（2）自习期间不允许随便走动。

（3）除学校统一安排外，晚自习时间不得进行各类文体活动，不准外出及喧哗。

（4）晚自习结束后，值日生及时关闭门窗，离开教室，不影响管理人员锁楼门。

８、晚休

（1）按照学校安排的铺位就寝，不擅自更换宿舍和铺位。

（2）及时熄灯、就寝，熄灯后不得大声喧哗影响他人休息。

（3）不得留外来人员在宿舍住宿。

9、纪律要求

（1）在校期间，不准抽烟、喝酒，严禁参与赌博活动。

（2）严禁打人、骂人及其他侵犯他人利益、扰乱公共秩序的行为。

（3）严禁与校外不法分子交往，严禁将校外人员引入校内滋事。

10、学生仪容仪表

（1）男生不许留长发、染发、戴耳钉。

（2）男生不许穿短裤、马裤、拖鞋（凉拖、面拖）进入教学区域。

（3）女生不许穿超短裙或过于暴露的服装。

11、其他方面

（1）尊敬老师，团结同学，礼貌待人，助人为乐。

（2）注意个人和公共卫生，不许带食品进入教学区域。

（3）认真完成老师布置的作业及学校、班级布置的各项工作。

第二章 学生宿舍管理规定

第一节 学生宿舍住宿、退宿管理规定

一 学生住宿管理规定

1、入住学生必须遵守学校及学生宿舍的各项规章制度。

2、我校实行住宿制度，凡外地的学生，都要入住宿舍，由学生处协调学生大队统一安排，宿舍床位，统筹安排，办理床头卡、档案卡（备两张一寸相片），方可入住。

3、为了保持宿舍内务管理的规范统一，入住者必须购买统一的行李备品。

4、入住学生须及时缴纳当年应缴纳的住宿费等费用。

5、入住学生必须按指定的宿舍、寝室、床号入住，不得擅自变动。

6、入住学生如需调整由学生处协调学生大队安排。

二 学生不在公寓住宿管理

学生住宿由学校统一安排，原则上不允许学生不在学生公寓住宿，鉴于我校部分学生已结婚且家属随同一起居住，符合在公寓外住宿条件且确需不在公寓住宿的学生，结合学校宿舍管理规定特制订本条例。

1、同时符合下列条件者具备申请资格：

（1）已结婚且家属随同一起居住。

（2）在职船员。

（3）本地户口，且年龄在30周岁以上。

（4）其他特殊情况，经学校研究批准的。

2、申请程序

（1）学生本人提出申请并征得家长同意，由学生本人及家长到校办理走读手续并签订“学生在外走读安全协议书”，且明确声明“不在学生公寓住宿期间，在校外发生的一切人身伤亡及财产损失，以及发生的民事、刑事等案件，责任自负，与学校无关”，后将相关有效证明一并交至所在系学生大队；

（2）系学生大队审查学生申请、相关证明，并安排学生填写《学生不在学生公寓住宿申请表》，视学生具体情况给出初审意见；

（3）经系学生大队初审同意的，报学校批准后，学生大队备案，并签订《学生不在学生公寓住宿安全保证书》，方可在公寓外住宿。

3、办理时间

（1）新生办理时间为其报到之日起6周内。

（2）其余时间一概不办理公寓外住宿手续。

4、经批准在公寓外住宿的学生必须定期向辅导员老师和所在大队汇报个人情况,自觉遵守国家法律和法规,不做有违社会公德和学校声誉的事情，要增强安全防范意识和自我保护意识，学生家长应随时了解学生在外住宿情况,切实履行教育和监督责任。

5、对经批准在公寓外住宿的学生，各系学生大队要加强教育管理。对未履行相关手续擅自在公寓外住宿者，学生大队要进行批评教育，责令改正，并将相关情况通报家长或公司。

6、若遇政府决策、重大疫情等特殊情况，学生应按照学校有关规定和要求执行，并自负由此引起的一切损失。

7、相关问题的处理

（1）在规定时间内办理公寓外住宿申请手续，且经批准的学生，根据学校相关规定免交或退还一定费用。符合不在公寓住宿条件，但不是在规定时间内办理相关手续，确因特殊情况获得批准在公寓外住宿者，将不退还相关费用。

（2）对擅自在公寓外住宿且不听劝告者，视其情节，给予记过及以上纪律处分。

8、对经批准在公寓外住宿的学生，凡有下列情况之一者，视其情节给予记过及以上纪律处分，情节严重的给予勒令退学直至开除学籍处分。

（1）在公寓外住宿未婚同居者；

（2）在公寓外住宿期间有违法、违纪行为者；

（3）申请公寓外住宿时提供虚假证明者。

9、其它违反校规、校纪的情况，根据《学生违纪处分条例》相应条款处理

第二节 学生宿舍安全管理规定

一、作息时间及供电时间

1、作息时间

早：5:30（冬季）、5：00（夏季）开启楼门

晚：23：00（冬季）、23：30（夏季）封楼

22:30时熄灯就寝，熄灯以后玩电脑、打游戏、打扑克、下棋等影响他人休息的，除将对该寝强制限电外，视情节还将给予警告以上处分。

二、学生宿舍出入制度

1、凭《学生证》或胸卡，进出宿舍。

2、外来人员进入宿舍楼，必须经值班室管理员同意并登记后，在被访人带领下，方可进入宿舍。

3、学生宿舍异性学生不得入内，一经发现，严肃按照宿舍管理处罚规定处理。

4、学生携带行李物品出宿舍楼，须到值班室登记并接受检查后方可带出。

5、上课期间，宿舍楼封楼，学生须持请假条，方能进出宿舍。

三、关于寒、暑假期间留校住宿的规定

1、寒、暑假期间学生留校住宿，如若没有课程安排，应离校，如若有培训等需住校者，一切按照正常程序处理，需由学生大队统一汇总学生住宿名单。

2、假期内在校住宿的同学，在放假前一周内到各宿舍值班室登记，由楼管处统一安排。因补考等原因，提前返校者，先到宿舍值班室登记，宿舍管理中心批准后方可入住。

3、放假期间实行封门制，最后离开寝室的同学负责封门（签上姓名、日期），封条到管理员处领取，封门前必须关好门窗、水、电，确保安全。

4、假期熄灯时间为夏季22：30，冬季22：00。宿舍楼锁门时间为23：30。

5、假期住宿同学，须严格遵守宿舍的各项制度，严禁违章用电、使用明火。不准聚餐酗酒

不准留宿外人。

6、临时来校领取物品同学，要凭学生证或出入证在值班室登记，方能进入宿舍，取物后离开时仍要把门签名封上。

7、寒、暑假期间，学生宿舍异性及外来人员不得入内。会客一律在值班室。

8、寒、暑假期间各楼仍要保持清洁卫生。一切违章违纪行为将按规定处罚。

9、个人贵重物品，放假期间必须妥善保管，以免丢失。

第三节 学生宿舍日常管理规定

一、学生宿舍日常行为管理规定

1、入住学生必须按指定的寝室、床位住宿，不得擅自变更寝室、床位。

2、每个寝室推选一名室长，负责填写宿舍成员登记表、值日表，带领全室人员，做好寝室规范化要求的内务，要求整齐、清洁、卫生，做好监督检查。门前三包：以左右、对门寝室的中线为界，近本室的为本室三包范围。三包要求：保护好门前指定范围内的垃圾桶，不乱倒垃圾，垃圾进垃圾桶，保持墙面无球印、脚印、手印和污渍，无乱涂字迹和乱贴字句，广告；地面保持干燥、无污水。一经发现，立即责令相关责任人清除。

3、每个寝室排出每天的值日表。值日生要做好当日的工作，每天上午7：30之前，下午1：30之前将室内及门前三包部分打扫干净，垃圾清除，倒入垃圾桶，不能够认真按时认真值日的将按有关规定处理。

4、寝室门钥匙，由学生自己保管，每人一把，值班室保留每个寝室一把钥匙备用。如寝室换锁，须立即将备用钥匙交到学生大队辅导员和楼管室值班处各一把。

5、爱护公物。室内设备（包括门和窗）实行使用在室、保护到人。自然损坏，及时报修，人为损坏，按价赔偿，付款后修理。有意损坏，加倍赔偿。毕业生退宿、离校时实行逐人检查验收制。学校凭验收单，缴费单办理学生的离校手续。

6、严禁赌博、打麻将。不准观看、传播反动、淫秽书刊、音像制品。不得进行不健康的娱乐活动。

7、宿舍走廊不准溜冰、玩球、泼脏水；封楼后不准玩牌、下棋、吵闹喧哗、怪叫、播放收录音响；宿舍区域不准燃放鞭炮、摔瓶子等不文明举动。如有违者，按处罚规定处理。

8.严禁向室外（窗外或走廊）泼污水或乱扔杂物，如若违反，除责令清除外，给予5元以上经济处罚。

9、宿舍内不准私自留宿外人，严禁女生进入男生公寓。

10、宿舍内严禁使用明火，严禁使用煤油炉、酒精炉、点燃蜡烛、燃烧废纸等，宿舍内不得使用和存放管制刀具、棍棒等安全隐患。

11、要节约水电，注意安全用电，宿舍内严禁违章用电，私自乱拉电线。不准使用和存放电炉、热得快、电热毯、电吹风、电饭锅、电热杯等电器具。

12、宿舍内不准饲养鸟雀、猫狗和各种鸣虫等宠物。

13、宿舍使用的清洁工具，如扫帚、拖把、撮子等物品，每学年发放1次，要注意保管，正确使用，人为损坏，要照价赔偿。

14、住宿学生一律在食堂就餐，不得在寝室内做饭、喝酒、吸烟或聚餐。

15、加强精神文明建设，不准在宿舍楼内张贴广告，进行经商和推销活动。
16、不准践踏草地、攀摘花木、损坏绿化及宿舍区公共设施。
17、不准在宿舍楼内进行危及他人人身和财产安全的其他各类违法违纪活动。
18、禁止在宿舍内进行宗教或迷信活动。

19、宿舍楼内、门前不准存放自行车。

20、杜绝偷窃行为。

21、严禁在宿舍内打架斗殴、酗酒、赌博、打麻将。

22、严禁在摄像头上挂衣服，或者故意损坏摄像头，如若发现给予相应的经济处分。

二 寝室内务规范要求

1、床面

（1）被套、床单、枕巾保持整洁：床单四边包在褥子下面，整平无褶；床上除被子、枕头等必需品外不能放其它物品。

（2）蚊帐统一挂放，被子按军训时要求叠成军被，上下层长、宽、高一致，放在离门远端的床头中间。

（3）枕头放在被子的对侧床头中间，上面覆盖枕巾。

（4）洗脸毛巾洁净而且要上下床统一脸盘沿边，毛巾对折。

2、地面

（1）地面无垃圾、灰尘、油污、痰迹。

（2）床下鞋（脸盆之间摆放）、洗脸盆（放在床底两头）与床外沿对齐统一摆放，鞋跟向外不准叠压，鞋子数量不能超过4双，禁止放置其他物品。

3、物品摆放

（1）桌子放靠窗处，桌面保持整洁，无物，桌面摆放整齐，方凳保持干净，杯具放在脸盆内或者卫生间。

（2）暖瓶统一放在桌子的下面，卫生工具统一放在阳台，阳台不得存放杂物。

（3）舍内整体整洁，不能私自增加设施，舍内整洁无异味。

4、墙面、门窗、灯具

（1）四壁、天棚无乱贴、乱划（画）、乱钉、乱拉、乱系、乱挂，无蜘蛛网、灰尘。

（2）内外门窗、窗面、窗台、窗帘及所属外墙群、墙面、灯具洁净无灰尘、无油污且完好无损。

第四节 检查评比办法

一、内务卫生。日常由辅导员统一进行检查监督，每周总结一次，并对学生量化考核。

二、公物管理。学生处协助后勤部门对舍区的公共财物和公共设施进行检查，对损坏、丢失的物品要明确责任，根据学校相关的管理制度进行处罚。

三、学生会对学生宿舍进行抽查，结果作为文明宿舍评比的依据。每半年组织一次评比，评出 “文明宿舍”，颁发流动红旗。

第五节 宿舍违规处罚条例

一、处罚规定：

1、宿舍走廊不准溜冰、玩球、泼脏水；封楼（22：30）后不准玩牌、下棋、吵闹喧哗、怪叫、播放收录音响；宿舍区域不准燃放鞭炮、摔瓶子等不文明举动，除责令改正外，并视情节轻重给予警告以上处分。

2、严禁向室外（窗外或走廊）泼污水或乱扔杂物、酒瓶子等，由学校学生会监督执行，违者除给予5元以上经济处罚外，视情节轻重给予警告以上处分。

3、宿舍内不准私自留宿异性、外人且上课封楼期间不经请假不得逗留宿舍，违者视情节轻重给予警告以上处分。

4、宿舍内严禁使用明火，严禁使用煤油炉、酒精炉、点燃蜡烛、燃烧废纸等，违者没收器具，并视情节轻重给予警告以上处分、并处以50元以上罚款。

5、要节约用电，注意安全用电，宿舍内严禁违章用电，不准使用和存放电炉、热得快、电热毯、电吹风、电饭锅、酒精炉、电热杯等大功率电器具，一经发现，没收器具，并给予警告以上处分，并处以50元以上罚款。

6、要节约用水，若发现浪费现象，视情节给予警告以上处分，并处以50元以上罚款。

7、宿舍内不准饲养猫狗等各种宠物，如有发现，立即清除，并处以20元以上经济处罚。

8、宿舍使用的清洁工具，如扫帚、拖把、撮子等物品，每学期发放一次，要注意保管，正确使用，人为损坏，要照价赔偿。

9、住宿学生一律在食堂就餐，不得在寝室内做饭、喝酒、吸烟或聚餐，违者给予警告以上处分。

10、宿舍楼内、门前不准存放自行车、摩托车、电动车，如有违者，立即清除，并处以20元以上罚款。

11、严禁夜不归宿，发现一次处以警告以上处分。

12、挪用或损坏摄像头及消防设备及公共设施者，视情节轻重，除加倍赔偿外，给予警告以上处分。

13、在寝室存放易燃、易爆品或者其他危险物品未造成后果的，除按有关规定缴收外，经教育不改正的，并视情节轻重给予警告以上处分。

14、宿舍乱拉乱扯电线、电插排、网线，除责令清除外，处以20元以上经济处罚，并视情节给予警告以上处分。

第六节 附则

一、损坏公物和违反规定而查不出责任的宿舍，则由该宿舍全体人员共同赔偿损失并承担责任。

二、对于各班级的处罚款项一律上交学校财务处。

三、对于水电、损坏公物、不遵守公共秩序的罚款不能及时上交的，学生毕业离校手续不予办理。

第三章学生量化管理规定

加分：

1、学生干部：每学期根据工作情况及所在班级管理状况获得相应加分，加分3-5分。

2、学生参加各种集体活动及各种义务劳动，可获得加分1-3分。

3、学生因违纪，量化分值较低时，要求进步的，可向辅导员申请参加活动或义务劳动，可获得加分1-3分。

4、获得先进班集体、文明宿舍称号的，每次可获得加分1-3分。

5、学生参加公益活动，每次可获得加分1-3分。

6、学生好人好事、助人为乐，经查实，每次可获得加分1-3分。

7、学生个人事迹受到社会表彰，且给学校带来荣誉的，每次可获得加分3-5分。

扣分：

一、考勤

1、早操：迟到、早退、旷操，均按违纪一次计分，扣0.5-1分。

2、上课（包括自习课）：旷课一节，扣1分。迟到、早退超过5分钟，视为旷课。迟到、早退，扣0.5分。

二、日常管理

1、吸烟: 校园内包括宿舍楼、教学楼、校园，禁止吸烟。违者扣相应量化分1-3分。

2、乱扔垃圾：包括宿舍楼、教学楼、校园内，禁止乱扔垃圾。违者除责令清扫外，扣相应量化分1-3分。

3、在教学区着装不整齐、染发、打耳钉、穿拖鞋的，除责令改正外，扣相应量化分1-3分。

4、内务：整理未达标准的，扣1-3分。

5、公共卫生：未按规定做好值日或值日不彻底未达标准，扣1-3分。

6、破坏公物：故意破坏公物的，视情节除照价赔偿外，扣1-3分。

7、墙面：弄脏墙面的，除清除污点外，根据情节轻重扣1-3分。

8、带食品进教学楼、公寓楼的，根据情节轻重扣1-3分。

9、扰乱公共秩序的，视情节扣10-15分。

10、参与赌博的，视情节扣10-15分。

11、不服从教育管理者，根据情节轻重扣10-15分。

12、打架斗殴、偷窃，根据情节轻重扣20-25分。

13、涉嫌违法犯罪的，视情节扣25-30分。

备注：学生量化基准分为30分。因为量化分反映学生在校期间的综合表现，所以量化周期为2学年。

第四章 学生违纪处分和奖励管理规定

学校对违纪学生，坚持处分与教育相结合的原则。本条例适应于所有在校学生，含校外实习学生。学生违纪处分有：警告、记过、留校察看、勒令退学、开除学籍。

第一节 违纪行为和处分

第五条 学生期中期末结课考试考试作弊，（有下列情形之一者给予留校察看及以上处分：）

（一）使用摄像与无线通讯工具等传送题目和答案，视为违反考场纪律和作弊行为。

（二）在考场内吸烟、喧闹，经监考人员警告无效的。

（三）在考场内交头接耳、示意、对答案。

（四）夹带纸条或资料。

（五）偷看他人试卷、答案或资料。

（六）与他人交换试卷、答题卷、答题卡。

（七）协助他人抄袭。

（八）相互传递物品。

（九）在答卷的密封线外或答题卡上规定的位置以外填写姓名、学号。

（十）在答题卡或答题卷上使用涂改液、胶条。

（十一）让他人替自己考试。

（十二）在考场内携带通讯工具。

（十三）扰乱考场秩序的其他行为。

第六条 扰乱正常教学秩序和公共秩序，破坏安定团结、妨碍公共安全，视情节轻重，后果大小，分别给予以下处分：

（一）从事非法社会、政治、经济、宗教等活动者，经批评教育后能改正错误的，给予留校查看处分，经教育无效的,给予勒令退学或开除学籍处分。

（二）以不当行为引发同学起哄滋事，造成公共秩序混乱者，给予警告及以上处分；行为故意，破坏公共秩序情节严重者，给予留校察看或勒令退学处分。

（三）在教学区、生活区、宿舍或其他公共场所吸烟、饮酒划拳者，视情节及后果给予扣除相应量化分或警告直至勒令退学处分。

（四）在宿舍、餐厅或其他公共场所故意摔砸酒瓶及其它物品，给予记过处分；情节严重或造成人身伤害的，给予开除学籍处分。

（五）携带易燃、易爆、有毒物品到校者，视其情节及后果，给予记过及以上处分。

第七条 对违反国家法律、法令、法规受到政法部门处罚者，分别给予下列处分：

（一）被判处徒刑或劳动教养的，给予开除学籍处分。

（二）被处以管制、拘役的，给予勒令退学处分。

（三）被收容审查释放者，视问题的性质给予留校察看及以上处分。

（四）被治安警告或罚款者，根据情节轻重，给予留校察看直至勒令退学处分。

第八条 参与、组织帮派团伙，寻衅滋事者，给予开除学籍处分。

第九条 偷窃、诈骗集体或私人财物者分别给予下列处分：

（一）偷窃，作案价值在50元以下者给予警告处分，追回赃款或赃物。

（二）偷窃，作案价值在50元以上100元以下，给予记过处分，追回赃款或赃物。

（三）偷窃，作案价值在100元以上，给予勒令退学或开除学籍处分，追回赃款或赃物。

（四）偷窃，虽作案价值较少，但属于情节严重屡教不改者，给予勒令退学或开除学籍处分，追回赃款或赃物。

（五）以各种行为敲诈、骗取钱财，作案价值参照偷窃数额，除追回赃款赃物外，视情节轻重给予记过直至开除学籍。

（六）经公安或保卫部门确认撬窃者，虽未窃得财物，给予留校察看及以上处分，因撬窃造成物品损坏的，承担赔偿损失责任。

（七）明知是赃款、赃物，仍帮助窝藏者，给予记过处分。

（八）协同作案（参与谋划、提供信息、望风分赃、销赃等），视情节给予警告及以上处分，并处以适当罚款。

（九）知情不报或以各种方式包庇作案行为给调查造成困难者，视情节给予警告及以上处分。

第十条 故意损坏公共或他人财物，除按价赔偿并处以适当罚款外，给予下列处分：

（一）故意损坏公共或他人财物价值在100元以下者，视情节给予记过以下处分。

（二）故意损坏公共或他人财物价值在100元以上者，视情节给予留校察看、勒令退学或开除学籍处分。

第十一条 对打架者分别给予下列处分：

（一）打架者：

1、寻衅滋事，动手打人，但未伤他人者，给予记过及以上处分。

2、致他人轻伤者，给予留校察看处分，并承担相应经济赔偿。

3、致他人重伤者，给予勒令退学或开除学籍处分。

（二）策划者：

策划、怂恿、挑唆他人打架并造成打架后果者，给予记过处分；造成打架后果严重者给予留校察看、勒令退学或开除学籍处分。

（三）参与者：

以劝架为名，偏袒一方，促使事态发展，并产生后果者，给予记过及以上处分。

（四）伪证者：

1、目击者故意为他人作伪证，使调查造成困难者，给予记过及以上处分。

2、打架者犯此款加重处分。

（五）为他人打架提供凶器者：

1、未造成后果者，给予记过或留校察看处分；造成后果、视后果轻重，给予留校察看、勒令退学或开除学籍处分。

2、向他人提供凶器且参与打架者，视后果程度，给予留校察看、勒令退学或开除学籍处分。

（六）有聚众斗殴、酒后滋事、先动手打人行为之一者，加重处分。

（七）凡因打架（肇事、打架、参与、策划、提供凶器者）致伤他人者，承担被打人的医疗费和其他经济损失。

（八）在人身和财物受到非法侵害时所采取的正当防卫行为，根据行为的后果可免予处分或从轻处分。

第十二条 侮辱、诽谤他人给予下列处分：

（一）侮辱、诽谤他人，给他人的人格和名誉造成损害的；情节轻微的，给予警告处分；情节严重的，给予记过以上处分。

（二）侮辱、诽谤他人，情节严重并造成严重后果者，给予留校察看或勒令退学处分。

第十三条 对生活作风不符合学生行为要求者，分别给予下列处分：

（一）参加营业性舞会、酒吧及其他不宜学生出入的场所者给予警告及以上处分。

（二）以低级下流的语言或动作挑逗异性，对异性的人身名誉造成损害者：情节轻微的，给予记过处分；情节严重的，给予留校察看或勒令退学处分。

（三）学校禁止学生谈恋爱，对行为越轨，造成不良影响者，给予记过处分；影响恶劣者，可给予留校察看或以上处分。

第十三条 禁止赌博，一经发现，除没收赌具及赌资外，分别给予下列处分：

1、首次参与赌博，给予记过处分；

2、多次参与赌博，给予留校察看处分；

3、屡次参与赌博，屡教不改情节特别严重的给予勒令退学处分。

4、赌博活动的组织者从重处分。

第十四条 对其他违反校纪者，视情节分别给予下列处分：

（一）散布封建迷信、反动、淫秽言论，观看封建迷信、反动、淫秽书画或音像制品者，给予警告、记过处分；情节严重、影响极坏者给予留校察看或勒令退学处分。

（二）利用网络侵犯其他组织或个人合法权益者，视情节给予记过直至开除学籍处分。

（三）学生宿舍内严禁燃用蜡烛，违者给予记过及以上处分；屡次违反本规定，引起火灾者，给予勒令退学处分；造成的经济损失由责任人承担。

（四）学生宿舍严禁自炊，乱拉电线，对使用和存放酒精炉、电炉、电加热器等炊具者，给予记过处分；造成后果者，给予留校察看处分，造成严重后果者，给予勒令退学处分。造成人身伤害、财产损失的，均由当事人承担。

（五）学生宿舍内严禁留宿外人（迎新生期间送新生的亲属除外，但必须由学校主管部门批准），（严禁带异性出入公寓楼，）违反本规定做如下处理：

1、每发现一次，给予当事人警告处分。

2、因私自留宿外人，造成失窃、诈骗或其他违法违纪后果，由责任人承担全部经济损失，并给予记过或以上处分。

3、宿舍内留宿外人，知情不报者，给予宿舍成员警告处分。

4、带异性进入男生公寓楼，造成不良影响的，视情节给予记过及以上处分。

（六）为维护和保证学校良好的教学与生活秩序，避免因学生晚归或夜不归宿而影响他人休

息或使个人受到意外伤害，住校生禁止晚归，严禁夜不归宿，规定如下：

1、学生公寓晚上正常熄灯后仍未回宿舍者视为晚归。晚归学生在半小时内到检查部门或老师处说明情况，否则视为夜不归宿。

2、夜不归宿1次者，给予警告处分，2次夜不归宿者，给予记过处分，3次夜不归宿者留校察看或以上处分。

3、本宿舍同学夜不归宿知情不报者，给予警告处分。

4、因晚归、夜不归宿而造成的后果，由晚归或不归者个人承担。

5、因学校等组织活动经学校批准的，晚归、夜不归宿者除外。

（七）学生学习区、教学区和其他公共场所的公有物品、设施，不得私自拆卸、挪动，否则按故意损坏公物处理。

（八）本条例没有列举的违纪行为，应当给予处分的，可参照本条例有关条款给予处分。

第十五条 从轻、从重或加重处理的情形：

（一）有下列情形之一者，可以从轻处理：

1、违纪后，主动承认错误并及时改正者；

2、违纪后主动检举他人的违纪行为，并积极协助组织查处问题，有立功表现的。

（二）有下列情形之一者，从重处分：

1、违纪后认错态度不好或订立攻守同盟的；

2、对检举人、证人威胁或打击报复的；

3、有意包庇他人违纪行为的；

4、屡教不改或第二次受处分的,给予留校察看或勒令退学处分。

第十六条 上课、自习、早操迟到、早退两次按一次旷课处理；迟到、早退超过5分钟，计旷课一次；学生旷课根据节次给予下列处分：

连续旷课15学时，未满20学时，给予警告处分；

连续旷课20学时，未满25学时，视情况给予记过及以上处分；

连续旷课25学时，未满30学时，视情况给予留校察看及以上处分；

连续旷课超过30学时，给予勒令退学或开除学籍处分。

第十七条 根据学生量化管理分（基准分30分）给予以下处分：

（一）学生所得量化分10-15分（扣15-20分），给予警告处分。

（二）学生所得量化分5-10分（扣20-25分），给予记过处分。

（三）学生所得量化分0-5分（扣25-30分），给予留校察看处分。

（四）学生所得量化分0分以下（扣30分以上），给予勒令退学或开除学籍处分。

第十八条 凡受处分学生在处分期间不能参加任何评优活动且与学生考试资格结合。

受警告处分的学生，不能参加处分时间就近的培训以及结课考试；

受记过处分的学生，不能参见处分时间就近的大证及评估考试；

受留校察看处分的学生，根据学生在留校察看期内的表现，表现良好要求进步的办理留级手续，表现不好继续违纪的给予开除学籍或勒令退学处分。

第十九条 对学生处分的教育转化工作。

（一）坚持惩前毖后、治病救人的方针，重视学生处分后的教育工作，对受处分的学生，要采取真诚帮助的态度，鼓励学生改正错误。

处分撤销规定：

1、时间要求： 警告满2个月，记过满4个月，留校察看满6个月者可申请撤销处分。

2、撤销程序：第一、由学生本人提交申请，由辅导员根据学生表现填写意见后报大队审批。

第二、递交所在系部审批。

第三、交分管院领导审批。

学生申请被批准后，交学生处从档案中撤销该生处分。（学生因为缺勤被处分的，处分撤消后，因其学时未达标，仍按原处理决定执行，只是在学生档案中撤销该生处分记录）。

（二）对违纪学生的处理结论，要同本人见面，允许本人申辩、申诉或保留不同意见。

（三）学生的处分决定由学生处归入学生档案，系学生大队及时通知学生家长。

第二节 奖励制度。

1、学生量化分25-35分，评奖评优优先，毕业可获得优秀毕业生称号。

2、学生量化分40分以上者，省市级评奖评优可优先考虑。

3、对于优秀学生干部、三好学生毕业后学校推荐工作。

4、对于优秀学生干部、三好学生优先推荐入党。

5、对于表现特别优秀的学生可申请奖学金。

第五篇：学生管理制度

学生管理制度 一、四大纪律

1、不准打架斗殴，不准唆使校外人员来校殴打学生，严禁打群架。

2、不准下河下塘洗澡。

3、不准谈情说爱。

4、不准进“两室三厅”、网吧等有害于身心健康的娱乐场所。

二、公德规范

1、同学之间要互相关心、互相爱护，互相帮助，团结和睦；对待同学要有平等意识，要有爱心，要有豁达的心胸。

2、孝敬父母，尊敬师长，爱护弟妹，严于律已，平等待人。

3、尊重别人的人格，不随便拿他人的东西。

4、拾金不昧，捡到他人钱物要主动交还失主或学校。

5、爱护公物，爱护环境，不攀枝折花，损坏公物要主动赔偿。

6、不要随便进入他人班教室、寝室或教工住房、办公场所，如需进入，须经允许。办完事后立即离开。

7、参加升国旗，学生集会等活动要认真、严肃、守纪，不能讲小话、迟到、缺席。

8、服饰整洁，举止端庄，谈吐文雅，爱清洁，讲卫生，讲文明，有礼貌。

三、学习纪律

1、上课认真听讲，不准看与所学课程无关的书籍，不准讲小话，不准打瞌睡，不准搞小动作。

2、讲文明，有礼貌，尊敬老师，不准干扰老师上课和同学学习，在教室和其他庄严场所不准穿背心，穿拖鞋。

3、不迟到、不早退、不旷课，有事必须请假，请假须填写请假条，经班主任批准后交班干部转交查堂老师。请假在5天以上必须经教导处批准，10天以上由校长室审批，请假在45天以上应办理休学手续。

4、星期

六、星期天，要按照教务处的安排分别参加活动，不得任意离校，有事必须请假。凡是在教室的同学必须保持安静，认真看书学习。

5、努力提高学业成绩，以扎实的基础迎接会考和高考。会考必须合格，否则不予毕业，不准参加高考报名。

6、遵守考试纪律，杜绝一切舞弊行为。

四、体育锻炼要求

1、认真贯彻《中学体育工作条例》，积极参加体育锻炼。

2、认真上好体育课，严格按体育老师的要求积极参加锻炼。为许穿拖鞋、皮鞋上体育课。

3、认真做好晨操、课间操、眼保健操。集合要快，队伍要整齐，做操时动作要规范一致，不许讲小话，做操完毕应按体育老师的指令有秩序地退场。

4、积极参加文体活动，各班的群体活动要按体育老师安排的内容认真完成。

5、自觉参加适合个人特长的体育锻炼。

6、自觉参加体育测试，保证合格，力争达标。

五、学习、生活常规

1、课堂纪律

（1）闻预备铃，必须迅速，安静地进教室就座，把当堂需要的学习用品放在桌子的左角，坐端正。

（2）上下课时，由值日生喊“起立”、“敬礼”，等老师回礼后喊“坐下”或“下课”。

（3）服装整洁，夏天不准穿背心、拖鞋进教室上课，姿势端正，专心听讲，积极思考问题或认真做作业，不准讲小话，做小动作，发言要先举手，回答问题必须起立，不得随便插嘴或上甲课做乙事。

（4）上体育课，须在预备铃时迅速到指定地点集合整队，集合要做到快、静、齐，不得穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋上体育课，要刻苦锻炼，不得躲阳躲风，爱护体育器材。

（5）上课迟到者，须经老师允许，才能进教室入座。

（6）自习课不得随便出入教室，不准任意离开座位，要保持教室肃静，不得高声谈笑。

2、寝室纪律：

（1）除三厂一所及水口村的子弟外，所有同学都必须在校住宿，不允许在校租房住宿，违者严肃处理。

（2）非经学生处和双方班主任认可，不得到他班住宿。

（3）必须按时就寝，熄灯点响后，应保持安静，不允许大声吵闹，就寝时间不允许在外逗留。

（4）就寝后关好门窗，起床后，要落好锁，注意安全，谨防失盗。（5）不准私自留客住宿，不准在寝室生火、接电线、装电炉。（6）按时起床，不睡懒觉，也不要求提前起床，以免干扰他人休息。（7）寝室是文明的窗口，要注意保持宿舍干净、整洁，地面要每天打扫，衣服被褥要勤洗勤换，摆放整齐。要爱护公物和他人用品。

（8）同室学友应互相关心，彼此照顾，互相谅解，团结一致，共创文明寝室。

3、文明就餐公约

（1）住校学生必须到学生食堂开固定餐，不经学校同意，不准在校外饭店包餐，更不允许开流动餐。（2）按时就餐，不提前进食堂或在食堂附近等候开餐。也不故意拖拉，超过开餐的时间。

（3）进入餐厅，要自觉购买饭菜，创造一种文明的环境，不得插队、起哄、敲碗。不离席，不讲话，不准随便端饭出食堂。

（4）必须在餐厅集中就餐，做到三不掉（不掉饭，不掉菜，不掉汤）。（5）节约和爱惜粮食，剩菜剩饭要倒在规定的地方。

（6）讲究用餐卫生和环境卫生，饭后每班要安排人员把桌面、地面打扫干净。

4、卫生制度

（1）教室、寝室及公共区卫生，坚持每天早晨一小扫，每周星期五下午一大扫。（2）不准随便吐痰，不准乱丢果皮、纸屑，不准乱倒垃圾，不准把吃不完的饭菜乱倒，把吃不完成的馒头乱丢。不准用粉笔到处乱写乱画。

（3）注意学习卫生，看书写字坐端正，胸部离桌子一寸远，看书眼睛离书本一尺远。不在走路、坐车时看书，不躺着看书。

（4）个人卫生做到四勤、四不；即勤洗澡、勤理发、勤换衣、勤剪指甲；不吃腐烂食物，不喝生水不随地吐痰、乱丢果皮纸屑，不随地大小便。

（5）教室必须经常保持干净，课桌、讲台、电教设备要摆设整齐，不在黑板和墙壁上乱写乱画。

（6）寝室内务整理做到五条线：铺盖整洁一条线，衣服脸帕一条线，鞋子摆放一条线，水桶整齐一条线，严禁在寝室吃饭。

六、学生考勤制度

1、有病或有事要请假，事假必须有家长证明，病假必须有医生证明。请假三天以内由班主任批准，三天以上由教导处审批，一周以上由主管教学的校长审批。回校要及时销假，未经请假离校或假满不来校者，作旷课处理。

2、遵守休息制度，如有五次迟到、早退或每次迟到、早退20分钟以上者，记旷课一节；缺一次早自习记旷课一节，缺一次晚自习记旷课两节；旷课超过十节以上者，则要受纪律处分。

七、考试纪律

1、考试时间一律不准请事假，如请病假，必须持医院证明和家长的请假条。

2、考试时，学生要按既定座位号对号入座，不准擅自调换座位；考前十分钟预备铃，要作好考前准备（考数学时要带好圆规、直尺、三角板）；开始考试一刻钟后未入场者，不准入场，作缺考处理。

3、考场内要保持安静，不准随便走动，不准交头接耳、交换试卷、挟带和偷看别人试卷等，凡舞弊的，一经查明，除试卷作废处理外，分别根据情节和态度给予教育和纪律处分，期末不得评为三好学生和其他荣誉称号。

4、考试时课桌上不得放课本、笔记，除试题字迹不清可以举手发问外，一律不得提出询问。

5、不得用铅笔或红色笔答卷，要首先写好班次、学号和姓名。字迹要工整，答卷的款式、规格和标点符号，都要符号要求；卷面要整洁，不合要求的要扣分（一般扣3~5分）。

6、考生接到考卷后，要先看清题意；答题时，要沉着冷静；交卷前要仔细检查，防止遗漏和出差错。

7、开考30分钟之内（以口哨为信号）不得离开考场；交卷后要立即离开考场，不准在考场附近逗留或高声谈笑；如不接受教育，要适当扣除当堂考试科目的分数；闻下课铃声立即起立，让监考老师下位验收试卷后再出考场。

8、无故不参加考试，作缺考论处（缺考者一律记零分）。

八、公物管理与赔偿制度

1、爱护公物，人人有责，对学校的一切公物，如图书、仪器、门窗、电化教学设备、体育器材等，不得私自拿走和破坏。

2、教室里的课桌、凳子、清洁工具、黑板及门窗玻璃等设备，各班指定专人负责管理，如有人损坏或遗失，必须查明原则，分清责任，照价赔偿或加倍处罚。

3、不准攀登树木，采枝摘花。

4、损坏公物者，视情节轻重，除批评教育外，还需照价赔偿。对有意破坏公物或态度不好的，除按学校奖罚条例处分外，还要加倍赔偿。

5、对于各教室内损坏或遗失的公物，一经查出，由个人负责，没有查出，由各班集体负责赔偿。

6、赔偿和罚款价格由总务处根据当时价格酌情处理。

九、文明礼貌公约

1、服装要整洁，要求做到帽子戴正，纽扣扣好，鞋带系紧，不穿背心或拖鞋进教室。

2、看见老师、同学要问好，与老师分别时要说“再见”，得到别人的帮助，借了别人的东西应该说“谢谢”。做了对不起别人的事应该说“对不起”，弄坏了别人的东西，应该道歉或赔偿。

3、不吹口哨，不说下流话，不做下流动作。

4、要尊重老师，不对老师评头品足，不给老师起外号，不准背后讲老师的坏话。当老师对自己进行思想教育时，要虚心听取老师的意见。

5、对同学要团结友爱，不欺侮小同学、女同学。

6、进办公室应喊“报告”，经老师允许后方得入内。不乱翻老师的东西。

十、学生奖惩办法

（一）奖励

为了加强正面激励，树立先进典型，决定对德、智、体全面发展，能模范遵守学校各项规章制度，成绩优异的个人或集体进行奖励。

1、奖励种类：口头表扬，通报表扬，颁发奖状、奖品、资金，授予“三好学生”、“优秀团员”、“优秀学生干部”、“先进团支部”、“先进班集体”等光荣称号。

2、奖励条件：

（1）凡政治思想那，遵守学校各项规章制度，在“五讲、四美、三热爱”和“学雷锋，树新风”以及一切政治活动中表现出色，期评成绩各科及格，平均成绩初中80分以上、高中75分以上、体育劳动成绩良好以上者，授予“三好学生”的光荣称号。

（2）德、智、体全面发展，积极工作，热心公务，坚持原则，主持公道的干部授予“优秀学生干部”的光荣称号。

（3）凡遵守团章，积极参加团的活动，能起模范作用的团员，授予“优秀团员”称号。

（4）认真执行团的决议，坚持开展团队活动，积极做好团内外青年的思想工作，成绩优异的团支部，授予“优秀团支部”的光荣称号。

（5）凡学风好，纪律好，团结好，卫生好，劳动好，锻炼好；及格率，达标率，后进学生转化率成绩显著的班级，授予“先进班集体”的光荣称号。

（二）处分

为了保证“五讲、四美、三热爱”活动以及各项政治教育活动深入持久地开展，促进学生德、智、体全面发展，决定对违反学校各项规章制度的学生进行必要的处分。

处分种类：警告、严重警告、记过、留校察看、勒令退学和开除学籍。对受前四种处分的学生，经过教育后确有悔改表现者，可经本人申请，小组评议、班主任同意、学校行政会批准撤销其处分，但处分时间不得少于十周。

1、凡违反学校规章制度，符合下列条件之一者，分别给予批评、警告、严重警告的处分：

A旷课十节以上；B无故缺交作业十五次以上；C住宿生未经请假外出住宿三晚以上；D首先开口骂人引起口角纠纷；E吸烟喝酒；F劳动旷工或偷工减料；G破坏环境卫生，破坏学校绿化；H严重浪费粮食不听劝告；I多次违反各项常规，经教育不必影响不好者。

凡违反学校各项规章制度，符合下列条件之一者，分别给予记过、留校察看的处分，情节严重影响很坏者，勒令退学或开除学籍：

A对师长和职工有严重侮辱行为；B旷课20节以上或缺交作业三十次以上；C首先动手打人伤人；D赌博、谈情说爱、看黄色书刊；E偷摸盗窃；F严重损坏公物；G在教室、寝室、树木草丛中生火酿成灾祸；H拆毁学校围墙；I在校外违反交通规则、破坏公共秩序，影响极坏或私自下河下塘洗澡；J多次严重违反学校规章，屡教不改影响极坏者。决定上述各类处分时，必须做到两点：第一、看其错误的性质和影响；第二、看学生本人对错误的认识态度和改正错误的决心。决定对学生的处分，必须由班主任申报材料，学生处、保卫处集体讨论，报请校长室或行政会议研究决定。开除学籍的处分，由学校申报材料，经县教委批准执行。一切处分决定均应截入学生档案。

（三）考查办法

为了使考查经常化、制度化、做到奖惩分明，决定采取以下几种主要考查方法。

1、建立班主任责任制。学生从入学到毕业，班主任昼固定不变，使其对学生的全面工作负责到底。要求班主任每学期对每个学生至少进行3~5次谈话，搞1~2次家访或书信联系，写一次操行评语。印制班主任手册，让班主任分门别类记载学生情况，为思想教育积累素材。

2、对学生的纪律、卫生、文体、劳动分别建立检查制度，检查早晚自习、早操、课间操、眼保健操、食堂、寝室纪律、环境区卫生和劳动场地等情况，逐日登记，定类记分，按时公布成绩，此项工作分别由学生处、教务处、体育组、医务室和总务处确定一位同志负责管理，各班所得分作为评选先进班集体的重要依据。

3、建立民主评定制度。以班为单位组织学生进行民主评定，对评出的典型应及时进行表扬或批评，被表扬或批评的学生，都须将情况记入学生手册，装入学生档案。

4、建立学年评优制度。每学年第二期，全校开展评选“三好学生”、“优秀学生干部”、“优秀团员”、“先进团支部”、“先进班集体”活动，并分别颁发奖状、奖品、奖章、证书和给家长送“喜报”。

5、建立健全学生档案。学生从入学起，将其操行评语、学习成绩、健康卡片和奖罚情况逐期截入档案。

6、学生处、教务处、团委会要加强学生管理，并根据具体形势、具体情况适时对学生管理制度进行修改，使学生管理制度不断发展，更加完善。