福源公司2014年上半年工作总结与下半年工作部署

第一篇：福源公司2014年上半年工作总结与下半年工作部署

福源公司2014年上半年工作总结与下

半年工作部署

刘小付

第一部分上半年工作总结

一、上半年内外经营环境分析

（一）外部

1、上半年我国宏观经济缓中趋稳。当前正处于经济增长速度的换挡期、经济结构调整的阵痛期和前期刺激政策的消化期“三期叠加”时期，经济转型面临制造业去产能化、金融去杠杆化、楼市去泡沫化、环境去污染化“四大阵痛”，同时，房地产投资、民间投资、基础设施建设投资拉动经济的传统“三大引擎”同时减速，导致经济下行压力进一步加大。

2、生猪家禽饲养降幅较大，价格如同过山车，畜牧业生产形势不佳

生猪存栏逐季下降，饲养亏损较重。生猪价格一季度降至5年来最低，95%以上养殖企业亏损严重。从而导致养殖户丧失信心，被迫低价倾销，转行走人。一季度末，生猪存栏比上年同期下降10%；二季度末，生猪存栏比上年同期下降13%。

家禽受疫情、各地畜禽禁限养区内关停搬迁等因素影响，降幅更大。一季度末，家禽存栏量同比下降20.0%。随着禽流感疫情影响的平息、肉禽和禽蛋价格的上涨、以及各地政 府帮扶家禽业政策的积极落实，家禽存栏呈现降幅收窄态势。二季度末，家禽存栏量比上年同期下降5.1%，降幅比一季度收窄14.9个百分点。受养殖业情况影响动保行业销售量下降严重，一季度与去年同期销售总额下降15%左右，80%处于亏损或潜亏状态；二季度销售业绩回升50%左右企业仍未摆脱亏损局面。

3、养殖行业在阵痛中加快转型步伐，集中度提升。

经营环境的下行，即使危险也是机遇，一大部分散养、混养、低技术含量养殖户和养殖企业被淘汰，另一部分企业看到了养殖的出路在于规模化、标准化，因此抓住机遇逆势扩张，养殖业格局在快速发生变化。与此相关动保的小的渠道经销商也因为失去服务对象而被快速淘汰。

4、动保行业同质化严重，争抢客户竞争激烈，一部分企业淘汰出局。

（二）内部

1、企业内部事业部合并，震荡较大，人心不稳，信心不足。

2、组织架构重组，人力资源匮乏。

3、经营管理层战略思维缺乏，没有制定符合企业实际的具有可操作的长远发展战略。

4、市场需要重新定位，制定全新的营销策略。

5、没有找到适合企业快速发展的商业模式。

6、企业生产、研发、管理与严峻的市场挑战极不匹配，成 为企业发展的一大障碍。

7、品牌意识淡漠，品牌价值认识片面，产品品牌的提升缺乏系统方案，投入严重不足。

8、缺乏较好的激励机制，工作人员的动力不足。

9、没有形成完整的企业文化体系，人员思想混乱，没有形成合力。

二、采取的主要措施

（一）制定完善企业三年发展战略

1、企业发展的总体战略：

福源总体经营战略：秉承“厚德福源，仁爱护生”的核心价值观，坚持为“顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的企业宗旨，专业专注、坚忍不拔，以管理、研发、产品、营销的创新形成的硬实力，以企业文化建设、商业模式变革、品牌建设、机制创新形成的软实力，打造企业核心竞争力。以融资、兼并、重组、上市等资本运作手段扩张规模，全面整合优化资源、健康可持续发展。通过5-8年时间艰苦奋斗，把福源建设成为网络覆盖国内外，年销售额超过20亿元，具有国际规范的现代化兽药龙头企业。

2、企业发展的分战略：

产品研发战略：按照绿色、无药残为发展方向，以市场需求为目标，以动物生理、病理、药理为基础，通过科技创新、工艺创新，研发出一批绿色、无药残的新药，形成福源拳头 产品，占领市场制高点。

市场营销战略：适应养殖市场规模化、规范化变化趋势，通过品牌传播，直营、代理双渠道运作，重点开发大客户，建立健全与下游客户的战略合作伙伴关系，创新激励机制等措施，实现营销模式的转型升级。

人力资源战略：通过二到三年时间，建立以人为本、德才兼备、平等竞争的育人、用人、留人的人才机制，内养、外引，打造成一支职业化、专业化、高效精干的现代禽药管理团队。品牌战略：通过创新机制的建立，规模扩张，打造福源的硬实力，通过管理制度的建立健全打造软实力，通过CIS系统推广与立体传播，把福源塑造成为中国兽药行业国内顶级品牌。

（二）市场的重新细分和组织架构的重组

1、重新进行市场细分，确定重点发展大客户策略

根据养殖市场规模化、专业化提速的状况，我们必须以变应变，重新对市场进行细分，根据我们自身的实力，制定由渠道小客户向大中型规模养殖企业、养殖龙头、养殖行业合作社转移，抢占制高点。这就是我们的重点发展大客户策略。

2、根据这种市场重新定位，对组织架构进行大胆改革。

为了重点培育大客户市场，专门设立DSO（大客户）事业部，分把全国五大区域，直接取缔中间代理商，对大客户 进行直销。从而增加了与同行业的竞争力。新设猪药事业部，通过品牌延伸在新领域获得竞争力。还准备在下半年设立电子商务事业部，以实现与当今电子商务时代顺利接轨。吸纳人才强化行政人事的管理规范，提升管理水品和管理效率。下半年计划加强市场部的建设，迅速扩大、增强市场的开拓能力。

（三）营销理念的变革和商业模式的探索

1、以客户需求为中心的理念确立

中国动保行业整体营销观念落后，营销水平低下，停留在推销阶段，思维的观念仍然停留在“关心产品的功能性消费”的产品阶段，主观的想通过“突显产品差异，塑造更好的产品”这个营销的初始阶段。

然而现实我们客户的需求已经深化，已经不仅仅停留在对产品功能的认知上，而是对防疫、治疗、养殖技术的系统解决问题，特别是一些上规模的企业对企业管理、营销、品牌塑造、商业模式建立等更高层级的需求。所以，我们必须彻底转变观念，以客户需求为中心，把客户需求甚至潜在需求作为我们重中之重，有的放矢。

2、福源的独门秘笈——商业模式

 福源独特的价值主张

当产品严重的同质化，消费者经验增加，市场需求层级的递进，红海竞争越来越激烈，怎样才能实现差异化？福源 提出系统解决、深层解决动保问题的顶级服务系统，努力打造福源系统解决问题动保专家的形象，以卖方案、卖顶级服务为特色的价值主张。从而拔高行业服务门槛，形成独有竞争优势。甚至高筑自己的门槛，形成自己的蓝海。

 独擅的资源优势

第一，福源经过十几年的积累，建立起来从产品研发到产品生产、市场营销、技术服务、行政管理的动保权环节链条，与粗放简单加工企业形成较大差距。第二，福源长期坚持优化技术服务理念，不断扩展队伍，提升水平，逐步形成以福源技术队伍为基础，以专家教授团为平台，以中外合作研究机构、科研院校、咨询机构、合作媒体为依托的中国动保行业最优秀、最系统的服务体系。第三，福源经过不断地技术改进和发明创造，形成自己产品独特优势，树立了良好的市场口碑，为福源品牌建设打下坚实基础。第四，福源经过十几年沉淀形成了以“厚德福源，仁爱护生”为核心理念的福文化体系。

 独享的盈利模式

福源为客户提供了顶级的系统服务，但是怎么才能赚到更多的钱呢？这里就有一个盈利模式的问题。一方面，是通过品牌的溢价所产生的附加值，也就是说，优质优价，福源的优质产品和优质服务使产品产生溢价，肯定福源的产品要比一般产品品牌价值高。这是一部份。另一方面，通过顶级系统 服务，福源与客户之间产生很强的黏着度，也就是可以说这种做法就是要把福源植入客户之中，与客户建立一种同伴共生，相得益彰的有益共生态的战略合作伙伴关系，福源在企业做大做强的道路上发挥酶的催化剂作用，客户做大需求增加，当然福源也就跟着发展长大。这是长效的利益，更深远，更潜在，更扎实。在一方面在客户资源上有可以与相关产业链条的伙伴共享，形成利益共赢，甚至在活动、广告等方面共用平台降低成本，这是第三部分。

（四）简洁明了市场开拓模式——十六字方针

1、深挖需求：是业务员的核心工作。要求营销人员“深入市场、深入客户、深入场地、发现问题、发现需求。”业务员一定要眼观六路、耳听八方，善于发现问题、捕捉机遇，然后利用公司专家资源帮助客户系统解决问题。这项工作的第一支持人是大区总。

2、精耕细作：销售总监与大区总一定要把销售区域市场分成重点市场、非重点、空白市场等不同种类。然后制定不同的任务指标，根据市场实际情况制定实施方案、实施措施、实施计划。这种划分的目的是利用公司有限资源、集中优势兵力、重点突破、由点到面、由面到体。

3、系统解决：根据业务人员在市场上发现的问题和需求，调配公司技术部及其专家资源，制定各种问题的系统解决方案。不卖产品卖方案、不卖产品买价值、不卖产品卖专家。

4、塑造品牌：广告宣传为辅，故事传播为主，打造电商平台、活动宣传造势。

一、做好《坐标》、专题片、产品册、员工手册、技术应用手册、微信、微网站、禽病诊断网、官网、各协作媒体宣传策划；

二、做好福源养殖、防控、治疗、管理、营销标准体系，打造行业高标；

三、办好年会、国展会、交易会、技术拔尖营、微营、招商会、新品会、培训会等，系统提升福源品牌价值、进入消费者心智模式。

（五）简单明了的激励机制——分钱

1、认识第一因素，人的积极性靠激励。

团队的素质高低对于企业的经营当然很重要，但对于一个团队来说，积极主动性是第一的，而对于我们的队伍来说主要靠激励机制来解决。经过董事会讨论决定，公司拿出40%的利润用于激励一线营销团队，这样每个人都是在为自己干，是给自己打工，而不是给老板打工，对于提高营销、技术队伍的积极性，必将发挥重要作用。

3、更好的产品、更佳的团队与更大的投入，才能胜出。

（六）集中高效的品牌塑造措施

1、根据目前企业实力，大规模的广告投入，需要大量资金，同时也会造成很大浪费。因此，经过反复研究，我们制定出通过会议营销、活动公关、文化渗透的品牌提升思路。比如通过参加中国大型家禽交易会这样的活动，集中展示福源动保的形象，因为参会的都是我们的潜在客户，集中传播效果 好，成本低，影响力（视觉、听觉、触觉、味觉、思考）强，节省人力物力。通过和一些公众媒体联合资源共享，成本低创博效果好。通过举办文化活动例如书画展览，可以通过文化平台把高端客户集中一起进行公关，提升企业品味，展示企业形象，沟通效果明显。

通过企业内部的技术拔尖营、微营、新品发布会等活动展示企业独特的价值主张。提升企业品牌价值。

2、以新的VI推广、使用、宣传为主要内容的品牌全面传播活动，计划在下半年逐步展开。

3、以《坐标》、专题片、微信平台、《禽病诊断网》、《集团官网》为平台的品牌传播逐步展开。

（七）提炼升华企业文化，形成完整的福文化体系

1、厚德福源，仁爱护生的核心价值观

2、造放心兽药，做餐桌卫士的企业使命

3、系统解决问题的动保专家是我们的愿景

4、以五福为基础的福文化体系

5、以为客户创造价值、为员工创造平台、为股东创造利益、为社会创造贡献的企业宗旨。

6、制定详细操作方案，逐步推广宣传、教育，从而凝聚人心，凝聚力量。

（八）引进人才，强化行政、人力资源管理

1、通关引入专业管理人才，整合后勤行政部门。再造工作 流程，提高工作效率。改善管理制度，提高服务意识，强化工作质量。

2、针对员工职业化水平较低的状况。制定系统培训计划，提高培训质量。

3、重新设计招聘标准、培训内容、设计人性化管理制度，提高新入职人员转化率。

（九）上半年经营财务分析

1、一般企业的经营情况是通过资产负债表、损益表和现金流量表三个主表来反映的。

2、在资产负债表上看：资产总额；往来帐款占比（包括四个往来科目，应收应付预收预付）；固定资产占比；负债，所有者权益等

3、损益表看：每月主营收入，收入成本比，毛利，费用，净利等

4、现金流量表看：截止目前为止现金流入多还是流出多等

5、第二部分下半年工作部署

一、下半年市场预测

1、经济稳中有升，市场逐步复苏。

2、养殖市场与前两个季度相比，禽畜存栏量增加，市场价格稳中有升。

3、动保销售进入旺季。

二、采取措施

（一）活动塑造品牌

1、重点抓好家禽交易会，争取销量、品牌双丰收。成立活动组织，明确分工，制定详细计划，落实责任到人。要求全员动员，要求每位员工都要认识到这次会议的意义，它的提升品牌的价值，展示福源人形象的价值，吸引客户达成交易的价值。

2、搞好技术拔尖营和微营的时间安排和密度。下半年要对上半年各种活动效果进行一个评估，找出差距，进一步提升会议营销的效果。

3、在秋季或冬季组织一次以“仁爱护生”为主题，倡导保护动物的书画精品展览活动，邀请养殖大客户参加这次公益活动，拉近客情关系，实行文化公关。

（二）策略开辟市场

下半年是动保行业的销售旺季，因此，要全员动员打一场攻坚战。认真贯彻“十六字”方针，紧盯市场不放，紧贴客户近身服务，逐户拜访密集分销。

（三）微信提升市场管理

1、一线业务员在技术员配合下逐户拜访，拜访频度、拜访质量要进行严格量化，这个要大区总和业务员商谈达成共识，报总监备案，业务员要以微信为平台为工具把每天工作的情况上报大区总，大区总进行监督和指导，保证拜访效果。

2、利用微信平台和技术部、专家组建立联系，发现问题迅速制定系统解决方案，快捷、高效服务，把客户损失降到最低。逐步深化对福源与其他企业不同的价值主张，形成核心竞争力。

3、各个大区总通过微信平台强化对自己队伍的监督机制，各个总监通过平台强化对各大区总的监督机制。把平台打造成中国最好的管理平台。

（四）激励产生动力

1、完成每个业务员、技术员、大区总、技术主任的期权（或奖金）分配方案，让每个人转化角色，提高积极性，放心大胆往前冲。

2、根据每个人每月完成拜访任务量、销售任务量进行及时奖励，让大家看得见，提起劲。

3、各个事业部之间、大区总之间展开劳动竞赛，物质和荣誉并重，激起大家斗志。

（五）培训促进职业化

1、强化员工职业化培训。各个部门根据自己部门的员工承载着成长需求，制定出下半年培训计划，报行政人事部组织实施。

2、强化技术、营销复合型人才的打造和培养。适当调剂技术部门和营销岗位的内部调岗，加强内部流通，为每个员工设计职业生涯规划。

（六）标准提升无形资产

技术部要在专家团的指导下，加快福源养殖管理标准手册的编制，让养殖户按照我们的标准养殖，安全、省力、高效，提升与客户的黏着度，掌握营销中的主动权。一旦复原标准形成品牌，将大大降低营销成本。

（七）电商开辟新路

招聘专业人员组建电子商务事业部，直接与时代接轨，逐步实现转轨。同时增加销售新路子。

（八）模式打造优势

对已经总结出来的商业模式，只是一门武学秘籍，能否具有神奇的效力，关键看我们怎样去实践它。这是一个资源整合的时代，借力打力，是高手中的高高手，所以每个人不仅要懂而且要有实际操作的能力。要敢于创新，勇于实践，勇于尝试，不断总结才能收能生巧，得心应手。

（九）文化产生合力

企业文化的提炼整理已经完成，并且制定出完整的实施方案，要成立企业文化推进委员会，逐步把方案落到实处。

2014年是非常艰苦的一年，对于我们就是一块磨刀石，我们是块好钢就能磨成宝刀，我们是块钝铁质会成为碎末。我相信在董事会、董事长的正确领导下，在各大事业部的大力支持，全体员工不懈的努力，2014我们一定能够浴火重生，再创辉煌。谢谢！

第二篇：2013福源中学体育工作总结

2013-2014学年福源中学体育工作总结

本学期我校的体育工作从全面落实“健康第一”思想出发，牢固树立和坚持教育面向全体学生的原则，进一步从观念上理解和认识了实施素质教育、改革课堂教学模式的关键性和重要性，在全面提高学生素质的思想指导下，学校始终把提高学生身体素质、培养学生良好品质和健康心理作为工作的出发点。根据学期工作计划的要点，很好地完成了各项工作目标任务，并取得优异的成绩。现就本期学校体育工作做如下总结：

一、以“健康第一”为指导，切实抓好体育教学工作学习落实“课标”的教育理念，改革学习方式、教学方法和评价方式，这就需要每一位教师在教学实践中认真反思，努力钻研，不断地更新教育观念，才能准确地理解“课标”精神，才能恰当地选用新的教法和新的学法。在开学初，我们做到了阳光体育工程中各项布置，落实体育课工作，得到学生普遍欢迎和喜爱，特别是我们这种新学校，学生60%都是农民工的子女，他们原来在农村都未接受正规体育活动训练，体质差，活动项目又少。现在让他们有更多的时间，更好条件进行体育活动，学生们非常热爱，极大的激发了他们学习、锻炼兴趣，有利于学生健康、快乐成长。同时，本学期我们严抓了广播操动作的规范性，一方面让他们学习新操，另一方面加强了他们组织纪律性教育。各教师从现代课堂教学要求出发，加强教育教学理论的学习，并进行有目的、有计划的教学实践，增强了科研意识，提高教学质量。并做到经常性地对教学工作进行检查、总结，及时发现问题，解决问题，逐步认识和掌握新课程标准下体育教学新的规律。根据所制定的体育教学工作计划教学进度，结合教学的实际情况上好每节课。

二、常抓不懈，推动“二操一活动”有序开展学校“两操一活动”是反映学生整体面貌的形象“工程”，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好“两操”也是学校管理工作方面的一项重要内容。抓好“两操”更能促进学校的全民健身活动的开展。一学期来，体育组继续严格规范跑操进出场的纪律及跑操质量，做到出操静、齐、快，动作整齐、美观。召开了校体育委员和学生会会议，加强体育检查小组工作，定人定班定时间，督促两操一活动的正常开展，进一步落实体育检查结果每周点评制度。针对全年级跑操质量不高的情况，通过组织全年级跑操评比，以比促质量，大大地改进了全校做操质量及组织纪律性。

三、多方努力，齐抓共管，做好《学生体质健康标准》的测试登记工作《学生体质健康标准》是促进学生体质健康发展、激励学生积极进行身体锻炼的教育手段，是学生体质健康的个体评价标准，是《国家体育锻炼标准》在学校的具体实施，也是学生毕业的基本条件之一。为顺利完成学体育《标准》测试工作，提高我校体育《标准》成绩，期初即特制定学校《健康标准》达标计划,要求各达标班级认真开展《标准》训练和测试工作，在校长领导下，由体育组牵头，以7到9年级班主任为组织者，以任课体育教师为指导，体育教师、校医室协同配合，多方努力，齐抓共管，共同组织实施，积极发动全体适龄健康儿童踊跃参加体育锻炼，高要求、高质量地完成推行《学生体质健康标准》活动。通过多方面的努力，本学期《学生体质健康标准》测试顺利进行，成绩优良。

四、我校从本校的实际出发，从传承祖国悠久的传统文化出发，从增强学生的身体素质出发，从教师的特长出发，开发了《跳绳》校本课程，充分利用学校的课程资源而自主开发的体育特色课程。通过武术校本课程教育促进学生主动全面发展，让每一位学生的个性得到更多的张扬。学校以此课题研究为抓手，本着办学特色，形成了人人练的校园氛围，为学生成长发展创设多元的优良环境，从而推动学校整体教育品位的提升，产生良好的社会效应。学校多次受邀请，参加各类演出，同学们的一招一式，虎虎生风，受到各界人士的赞赏。

五、重视场地器材建设，当好领导参谋根据教育部去年印发的《中小学体育器材设施配备目录》，逐步配齐体育器材设施，并切实落实体育室器材出借登记、管理制度。本学期，学校又投入资金购买了肺活量测试仪、坐位体前屈测试仪、握力计、等仪器。

六、查漏补缺，重视学校体育档案资料的整理使用和保管工作，顺利通过了全国均衡教育检查，教育局的千分检查等考评检查，学校工作综合评估的自评、上报、验收。

福源中学体育组：关津鹏

2013-12-25

第三篇：公司工作部署

2011年公司工作部署

新的一年，新的起点，围绕吴总裁提出的工作要求，结合钢构公司实际，总经理对2011年公司的工作目标任务做出重要部署：

一、严抓执行力。统一思想认识，转变传统管理理念，明确分工，进一步落实管理人员的工作职责。提高员工素质，学习“讲诚信、讲创新、讲发展、讲奉献”精神，使企业运转更加顺利，加强各部门沟通与团结协作。

二、完善各项考核与激励制度，做好严格绩效考核，逐步向信息化、网络化办公推进，杜绝办事拖拉与推委现象。

三、坚持“以人为本”，做好人才建设。积极培养人才，引进人才，提高工作效率，增强企业竞争实力。

四、加快企业新产品、新工艺和新技术的研发力度与应用。2011年新建5号厂房，扩建好网架生产线并投入使用；对原车间部分设备进行改造与更新，并对现有场地再进行合理规划与调整，更好地挖掘场地利用率、加快构件的周转和流转，更好地提升工作效率。

五、树中南品牌。不但要把企业做精、做细、做强，更要将企业做大。2011年力争创国家级奖项工程2个，省级2个，技术创新1项，专利2项，省级工法2个，创省级杯2个。

六、创导企业主人翁精神，抓好企业文化建设。关爱员工，把员工看作是企业的资产，营造员工归属感的企业文化。

七、调整经营策略，做好经营这篇文章。落实“走出去”，增设驻外办事处，拓宽业务渠道，加强与同行业企业之间的联营与协作。

八、提高产品质量，加强对生产过程的控制。对一线员工采取自培或外培等方法，提高质量意识，以质量赢得市场。

九、重视安全生产管理。2011年公司新增设质安部，由专人负责，责任明确，确保安全生产，杜绝发生安全事故。

王总说：“2011年让我们全体员工共同努力，圆满完成集团公司下达的各项工作任务，为中南新一轮做强、做大做出努力。”

第四篇：2013年福源幼儿园安全工作总结

2013年福源幼儿园安全工作总结

回顾这学期的工作，我们始终把安全工作放在班级工作的首位。一年来，我园严格的执行安全制度和检查制度，全园教职工始终把安全放在第一位，尽职尽责，各项措施得力，管理严格，在此期间，没有发生任何。一起安全事故。制定了安全教育计划，并因地制宜，有计划地对幼儿进行安全教育，看着孩子们每天高高兴兴地来到幼儿园，又快快乐乐地离开幼儿园，家长们满意的表情，我们感到非常欣慰。现总结如下：

一、为幼儿提供轻松愉快的安全环境。

幼儿园是幼儿每天生活、学习的环境，为了确保幼儿能够生活在一个健康安全的环境中，我们在开学初就对教室的每个角落进行了全面检查，彻底排除不安全因素：平时用不到的插座的地方尽量用玩具柜、床铺挡住，以免幼儿用手触摸，发生危险；把平时常用的插头、插座告知幼儿，并提醒幼儿不玩它们；把平时常用的尖锐的钉子等物，摆放在幼儿够不到的地方；把幼儿平时经常使用的各种工具（剪刀等）摆放在教师与幼儿都能看到的地方，以便教师观察控制；对教室里物品的摆放，我们都会先考虑到是否安全，做到科学合理地摆放，为幼儿创设了一个温馨安全的生活学习环境。组织教职工学习报刊、杂志、媒体报道的各类事故、案例，分析产生事故的原因，进行讨论评述，除了少数不可预测的突发事件外，幼儿园很多事故主要还是当事者责任心不强造成的，让大家认识到自己肩负的责任重大，要引以为戒，加强责任心才能杜绝事故的发生。

二、健全安全管理机制，严格执行安全防范制度

1、成立安全工作领导小组。

为了把安全工作落到实处，我园成立了由4人组成的安全工作领导小组，负责全园各项安全工作，定期每月对幼儿园设施进行检查，查找园内不安全隐患，包括显在的、隐蔽的，如，开关、电器、食品卫生、消毒，消防栓、灭火器，户外大型运动器械，等等，发现问题及时采取措施加以消除，确保幼儿了的安全。并建立了安全检查档案，及时总结和改进安全工作。

2、严格执行接送、交接班制度。

为了幼儿的安全，我园严格执行交接班制度，认真清点幼儿，并作好记录，防止漏失。不违反规定随意接送幼儿，家长接幼儿必须持有接送卡，不允许非幼儿家长接送幼儿，特殊情况必须由家长事前说明并提供足信凭证。

3、加强对卫生药品的管理。

对保健室内的药品、消毒物品、治疗器具等分类摆放，定期检查，及时更换过期、失效的卫生用品。对于有毒药品（如灭害灵、灭鼠药、消毒药等），单独存放，妥善保管。严禁无关人员进入卫生室和药品间。

4、加强对食品卫生的管理。

坚持执行《食品卫生法》等文件规定，严把食品采购关、加工关，不购买腐烂、变质的食品。存放食品有专人专门管理，其他人不得进入食品加工间和操作间，严禁外来人员出入厨房。加强餐具和炊具的消毒工作，严防食物中毒和经食物传播疾病。

三、开展安全教育活动，增强幼儿防范意识。

安全知识最终要转化为安全行为才是教育的根本，才是最有现实意义的。我们开展了丰富多样的游戏、学习、训练、实践活动。

首先，在活动室周围和楼梯、过道两旁贴上安全标记图，以经常提示幼儿。如小心触电、当心危险，上下楼梯按指示箭头行走，不推挤，以免碰撞。教育幼儿不玩火，不动插头开关等。

其次，开展一系列安全主题活动，如遵守交通规则，给小朋友介绍交通规则，认识交通标记，懂得红灯停、绿灯行的常识。今年十一月九日，我们还带幼儿参观消防队，看演习，请消防队员给幼儿介绍火灾形成的原因，消防车的作用，灭火器的使用注意事项。

第三，让幼儿掌握简单的自救技能，告诉幼儿，让幼儿认识地震、水灾、火灾发生时的自救方法等。并学习正确拨打特殊电话号码： 110、119、120等。

一系列的安全教育，使幼儿的安全意识有了明显的提高，心理素质，应变能力明显加强。

四、重视“禽流感h1n1”防治工作，措施到位，责任到人。

在“h1n1”期间，我园能按上级的指示要求，认真做好“非典”防治工作。

⑴成立“ h1n1”防治领导小组。

⑵向家长发“h1n1”防治宣传材料。

⑶对幼儿进行卫生教育，要求幼儿勤洗手、勤洗脸、勤饮水、勤换衣服，保持好个人卫生。

⑷请卫生部门人员每天来园对园内外喷洒消毒液。

⑸每天定时用紫外线和醋薰方法对教室、寝室消毒；用消毒液擦洗幼儿桌椅、玩具等；地面喷洒来苏；餐具餐餐消毒；坚持一人一杯，并

定时消毒。

⑹严格执行晨检制度，医务人员做到一摸、二看、三问、四查，及时掌握幼儿健康状态，发现问题及时处理。

五、把安全教育融入幼儿的日常生活中，动之以情，晓之以理。我们面对的是一群三至六岁的孩子，年龄小，控制力差，安全意识差，对他们讲大道理有时也不能理解，于是，我们就通过幼儿在实际生活中碰到的、见到的、听到的，并通过各种途径搜集一些有关安全方面的信息、图片资料等，让孩子们观察讨论，谈谈自己的看法，讨论并总结应当注意些什么。幼儿每天都要把小椅子搬上几回，开学初，好多小朋友总会把小椅子倒过来或是顶在头上搬，这样搬椅子很容易把小椅子撞到别的小朋友身上，或是撞到桌上墙上，发生危险，于是，我们就教会孩子正确的搬法，学期将近结束，班上没有一位孩子因为被小椅子撞到而产生不良情绪。午餐时，有的孩子不知不觉会把筷子咬在嘴里，我们在提醒幼儿不把筷子咬在嘴里玩.教会孩子正确使用筷子的方法，做到：不咬、不挥、不戳、不敲，确保午餐安全。孩子在生活中，经常会碰上突如其来的事情，除了保证幼儿稳定的情绪外，我们还即时教会孩子紧急处理事情的办法，杜绝安全隐患。

六、把安全教育融入到教学活动中，牢固树立幼儿的安全意识安全工作：强化安全意识，加强细节管理。

安全工作是幼儿园工作的重中之重，我们通过定期学习提高教职员工的思想认识，通过定期检查及时发现不安全隐患，努力做到防患于未然。我们积极开展了安全管理培训，邀请消防官兵来园开展《关注消防、关爱生命》知识讲座，丰富了安全常识，增强了防范意识。我园按“谁主管谁负责”的原则，园长与各部门、各部门与相应的班级和后勤服务等签订安全责任书。每天由总护导和值勤人员进行校园巡视，定期做好各种游戏器械、设备设施的检查维修工作，结合本园实际情况，围绕幼儿园工作重点，建立幼儿园突发事件应急预案和传染病防控机制预案。按时开展日常安全教育活动，定期组织安全疏散演习活动，提高教师和幼儿的安全防范技能。我们将安全工作纳入正常的一日教育活动中，开展游戏情境表演交通安全、消防安全、意外伤害逃生安全、防震安全、安全知识大比拼等活动，编写安全童谣，寓教于乐，让幼儿潜移默化获得安全自我防范能力。我们还特别重视幼儿出、入校园时段的安全，门卫和保安持械上岗，护导值勤人员协助维持秩序，家长凭卡与班级老师进行无缝对接，保证幼儿进出安全。

七、家园沟通，确保幼儿园外安全。

本学期，我们利用家长园地、家园联系册、通过家访、电访等形式，与家长联系，及时提醒家长确保幼儿在家时、外出时的安全。我们还对每一位幼儿的来园、离园接送车辆、接送家长进行登记并核实，确保幼儿接送安全。

安全工作是一项长期而艰巨的工作，我们将时刻警记！努力为幼儿提供健康安全的环境，确保每位幼儿健康快乐地成长。

2013.6.26福源幼儿园林小英

第五篇：2013年福源幼儿园卫生保健工作总结

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3年福源幼儿园卫生保健工作总结 本学期我园在各级领导的关心支持下，结合本园的园务计划，牢固树立健康第一，预防为主、防治结合、加强教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，认真执行安全卫生保健工作计划，通过齐抓共管，营造全园教职工关心和支持幼儿园安全卫生保健工作的局面，从而确保了全园幼儿的健康成长和幼儿园财产安全。以下是本学期的保健室安全卫生保健工作总结：

一、健康检查工作：

开学初，保健室严抓新生的体检工作，本学期新入园幼儿全部经过市妇幼保健院全面的健康检查，入园体检率达100％。严格执行晨检制度，晨检时注重“看”、“摸”、“问”，发现问题，及时处理，并做好记录，确保每天出入园的幼儿身体健康。及时掌握生病幼儿的情况，晨检后反馈到班级，使带班教师可以对生病的儿童进行特殊护理，保育员做好全日观察。6月份社区医院对全园幼儿进行体检，在园体检率达99%，全园教职员工在妇幼保健院进行全面体检，体检率和体检合格率均达100%，二、防病措施：

本学期，我们严格执行卫生保健制度，坚持以预防为主的方针，根据季节的不同，对园内幼儿活动和生活场所、物品进行定期消毒。坚持开窗通风，每日为幼儿提供清洁安全的生活空间。在冬春季呼吸道疾病高发季节和防流感期间，积极采取有效措施，加强流感疫情预防、控制工作，建立了缺勤监测、报告与管理制度，对缺席幼儿进行

家访，了解缺席原因，对患感冒、发热的幼儿作好观察隔离工作，并主动向家长做好解释工作，取得家长的配合，同时增加了预防服药，提高了消毒的密度与强度，这一系列的措施确保了全园98%以上的高出勤率，保证了幼儿园的传染病的零发病率。配合防疫部门做好国家规定的计划免疫工作，对幼儿的疫苗接种进行登记管理，及时做好漏种幼儿的宣传发动工作，保证了每个适龄幼儿能按时得到接种，保证计划内免疫接种率达到98%以上。

认真筛查体弱儿肥胖儿，对营养不良和有肥胖倾向的体弱儿肥胖儿进行个案管理，一日活动中从运动、餐点等环节进行有针对性的干预，并及时与家长交流意见，使家长能够理解管理的意义，使之成为真正意义上的互相配合，共同管理。对幼儿体检中发现的疾病缺点及时与家长进行沟通进行规范矫治，疾病矫治率达100%。

三、营养与膳食工作：

每周制定并公布食谱，在制定幼儿营养食谱时，根据幼儿年龄特点和市场供应情况制订适合幼儿生长发育需要的食谱。本学期每月召开膳食小组会议，广泛听取各部门意见，改进幼儿食谱，让食谱天天不重复、周周有创新。督促伙食费专款专用，伙食费盈亏不超过2%，每月张贴公布账目。每月用计算软件对幼儿食谱进行营养计算，提出分析及改进措施。但还存在的缺点是钙的摄入量不足，在今后的膳食安排中尽量增加奶制品海产品的摄入，增加钙的来源与摄入，做到膳食平衡。严格执行食品卫生五四制，厨房卫生整洁、布局合理。本学期重点抓炊事人员实际操作技能，开展了食堂人员操作比赛“厨艺大

比拼”，旨在提高烹饪技术，增添花色品种；严把进货质量关，实行所有食品进货索证，并详细备案。准确、详细地做好幼儿每日食物出入库纪录，确保保健医炊事员、会计三把关。餐具每餐做到清洗消毒无污染，生食品后门进，熟食品前门出，确保伙房无外人进出。严格按人定量，力求做到不剩饭。教师伙食与幼儿严格分开。

培养幼儿养成良好的进餐习惯：进餐前，我们的老师会结合当天菜肴进行营养小知识的教育，减少幼儿偏食的产生；进餐时，要求幼儿安静吃完自己的一份饭菜等等；进餐后，要求能自己进行桌面的清洁整理工作，碗筷轻轻放；并且培养幼儿饭后漱口、擦脸的好习惯。平时为幼儿提供水温合适的开水，保证了幼儿全日自由安全卫生饮水。

四、卫生、安全、消毒、健康监督工作

我们以确保清洁、优美的工作、生活环境和幼儿健康发展为目的，工作责任明确，充分利用每天的多次查班和巡查监督园内外环境卫生，同时注意有无不安全因素存在，发现问题及时提出并督促改正，不漏掉一个疑点。每周将监督结果进行汇总记录。随时向领导及相关班级提出有关的合理化建议。经常提醒食堂注意采购和加工，预防食物中毒，经常开会交换意见，预防意外事故发生。认真细致的观察监督，换来了本的园内环境优美、窗明几净、空气清新，无重大事故发生，保证了教育教学工作的正常开展。

同时，我们也没有放松对消毒工作的监督和指导。每天查班时监督餐具是否放在消毒柜中，放置是否合理，能否充分消毒，消毒柜是

否正常工作；每周监督玩具与教具是否消毒；每天观察食堂是否及时对餐具进行消毒，餐厅的空气和桌面是否消毒。本学期我们把消毒工作列入每月考核内容，加强了该项工作的监督管理。由于我们不间断的监督，确保了我园无大面积传染病蔓延。

为保证幼儿在园期间安全、健康发展，我们的监督工作还做到全方位开展，包括玩具、小食品、药品、消毒液、洗衣粉等物品的放置，热水的使用，电源插座的放置等，不漏掉每一个不利于幼儿安全健康发展的因素，发现问题及时处理，降低了意外事故的发生率。抓好幼儿园室内外环境清洁卫生。要求各班保育老师严格按照卫生保健制度，实行定人定点，分片包干，根据幼儿园的美化、净化、绿化、儿化特点，一天一小扫，一周一大扫，保持园内外经常性的清洁，保健室定期检查，对检查发现问题及时指出、督促改正。

消毒工作是幼儿身体健康的保障。保健室经常指导保育员和食堂人员做好消毒工作，使保育员能全面掌握消毒方法，在分餐点时能着工作装戴工作帽，做到规范操作。幼儿的生活学习用品严格按照消毒规范进行消毒保洁，各班保育员做好消毒记录。厕所每天用消毒水冲刷，做到无尿垢、无臭味。

食堂人员严格执行食品卫生规范操作，食物及用具按生、熟分开处理和存放，有效避免了交差污染。严格消毒制度，坚持幼儿食具一餐一消毒，有效避免了幼儿通过食具引起的交差感染，确保了幼儿在园的健康。为防止病从口入，保健室加强了饮食卫生管理，督促食堂人员注意个人卫生习惯，勤剪指甲，班前便后流动水洗手，上班时穿

戴好工作衣帽。每天冲洗食堂，保持经常性的灶台、食具、用具清洁，每周彻底大扫除，不定期进行灭蚊灭蝇灭蟑灭鼠工作，确保幼儿饮食的卫生安全。

五、卫生宣传与家长联系工作

根据季节变化和幼儿发育的健康情况进行健康宣教，我们以一日活动为阵地、以《家长园地》、家长学校为窗口，从不同角度，适时宣传安全卫生保健知识，本学期针对流感高发情况，有针对性的进行了有关预防流感的讲座，有效提高了保教人员和家长的安全卫生保健意识。

六 其它工作：

认真钻研，大胆创新，经常向上级妇幼保健部门请教，虚心接受他们的指导。注重提高自身素质，积极参加上级专业部门的卫生专题培训，接受新的信息和新的要求，提高自己的业务水平，配合各卫生防治机构完成工作。按规范的要求完成儿保的各种台帐簿卡的登记统计分析评价工作。确保幼儿园地的卫生安全工作有序进行。

本学期卫生保健工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题。在下学期还需要加强这方面的宣传力度，家园共同努力保障孩子的健康，确保每个孩子健康成长。

2013.6.26

林小英