杭州文华藤艺总结报告

第一篇：杭州文华藤艺总结报告

文华藤艺

文华藤艺工作总结报告

一、项目概况

A市场概况 1、2013年6月10日，文华藤艺项目组进入，6月15日开始正常工作到8月10日，满两个月时间。主要市场：杭州市场（八大区）和宁波市场。2、6月15日至7月10日，项目组主要工作是以“铺点试销”，杭州地区搜集客户资料123家（已上交钱总），总计签约试销协议51家，已经铺货34家。

⑴6月15日至6月30日，铺货12家。⑵7月1日至至今，铺货22家。

3、试销点城乡比例1:1，乡镇铺点17家，市区铺点17家，乡镇市场动销6单，城区为0。且乡镇市场后续仍有需求。4、7月10日后，公司战略调整，到宁波市场开发经销商，出差时间为其7月16日至22日，搜集客户资料223家，意向经销商8家。目前宁波余姚客户及其朋友已经参加公司举办“合作商家交流会”或已经到公司来访。目前关于余姚陈老板洽谈“关于入住余姚高端商场的方案”。

5、温州市场已经开始开拓

6、桐乡及海宁市场进行试销客户更替。

7、桐乡海宁市场杨老板洽谈关于入驻桐乡高端家居一站服务平台 B工作思路拓展 1、7月中旬，项目人员与装饰公司联系，商谈合作方案，但是装饰反应不大。

2、与齐家团购网、我爱我家网等团购平台对接，相关费用较高，后续在继续跟进。

3、与大众及斯柯达等汽车4S点对接，采用异业联盟方式，还需要进一步磋商。4、8月6日与桐乡一资源整合平台对接，杨老板周四会到公司参观考察。C举办活动 1、7月19日，在“南岸花城”举办了一次，“文华藤艺，清凉一夏”推广

文华藤艺

活动，整体达到了效果，起到了推广宣传活动。2、7月份，整体对萧山乡镇的合作商家，进行了一次，派发传单，对合作商家进行了区域推广。3、7月31日，举办了“携手同行，共拓疆土”活动，到场合作商家24人，整体活动让合作商户，对文华及产品有了更进一步的了解。D店面管理

1、公司店面7月18日，有我们接管过来，同时对店面整个陈列，耗时一天，调整完成。

2、公司文华宣导，基本上墙。

3、人员管理，从基本的晨会和晚会等，逐渐抓起来。

4、整体导购员的意识上有了一定的提高。

二、市场运行存在问题

1、动销速度慢，乡镇市场有反应，但是城区最主要的市场未动销。

2、城区推广因大部分选择在专业市场，受制于专业市场的限制，城区推广成本太高，且家具行业目前整体行业不景气，又处在销售的淡季。

3、乡镇市场不会成为消费和销量的核心点，人流量和消费能力决定。

4、目前市场操作过于死板，还未能做灵活多变。

5、产品工艺及质量的瑕疵，对公司产品的定位有很大影响。

6、产品的针对性不强，产品需要档次分层。

7、人员调整对市场推进速度有影响。

8、试销策略导致产品分布过于分散，没有形成合力，达到良好的市场效果。

三、建议及下一步工作思路

1、制定灵活的合作策略，应对市场需求，尽快达到一定的市场及品牌知名度。

2、对试销客户进行升级，从试销合同逐渐向账期结算的经销合同改变。

3、孤掌难鸣，借助外力搭大台，唱大戏。例如：团购会等

4、加强产品质量要求，加强出厂前质量检查，杜绝瑕疵产品上市。

5、新产品尽快推出，将产品进行层次划分，针对不同人群，不同市场。

6、集中公司产品及财力，集中力度支持，全面开花同时更需要重拳出击。

文华藤艺

达到撬动市场的效果。

7、加大在杭州地区宣传广播，不要紧局限于萧山区。

8、加快外围市场开发速度。

四、人员配置计划

1、外围市场开发团队：4人，主要负责外区经销和代理客户。

2、直销客户开发团队：4人，主要负责杭州地区工程单客户开发。

3、杭州区域维护推广团队：4人（客服），负责杭州地区试销客户升级，及杭州区域经销开发，该区域市场维护推广工作，及重点客户跟踪服务。

第二篇：杭州文华藤艺经销商会议主持人发言稿

主持人发言稿

尊敬的各位来宾：

大家下午好，我是文华藤艺公司的副总经理肖丽，首先我代表公司对百忙之中来我公司参加这次交流会的合作商家表示热烈的欢迎（鼓掌）。

介绍到场主要嘉宾：文华藤艺公司销售老总钱国灿钱总（掌声欢迎）、华富顿集团蔡正光博士（掌声欢迎）、华富顿集团廖世怡廖总（掌声欢迎）。

文华藤艺有限公司，致力于生产销售高品质高品味藤制家具，是华东地区规模最大的标准真藤制品兼自营的出口企业，并先后通过了ISO9001:2000国际质量体系和MADE IN CHINA海外SGS认证。公司始终坚持务实创新的宗旨，以精湛的工艺、不断推陈出新的设计、完善的售后服务体系备受国内外客户的肯定，产品远销东南亚、欧洲、美国等市场，并赢得了广泛的赞誉。“藤品稀有、贵在私有”当今21世纪越来越多的人注重环保，文华藤艺生产的藤制家具，均采用印尼天然藤料手工编织而成，造型优雅，风格独特，制作精细，款式新颖；既有欧洲的古典气质和北美的浪漫情调，也有日韩流行的小巧精致和传统的民族风情；无不充满了生活气息和文化品位，给人一种返朴归真的自然享受，是人们提升居家品位，追求自然情趣的最佳选择。目前公司以全藤、木藤、竹藤系类产品为主打，涉及家居、酒店、办公等主题风格，揉合观赏性和实用性为一体，最大程度地满足客户个性化和多样化的需求！

文华藤艺公司从建立到发展都离不开各位在坐同仁的大力支持。在这里我再次感谢大家的到来。下面我们有请文华藤艺公司的钱总为大家说几句！大家掌声欢迎！

第三篇：杭州美术艺考培训注意事项

杭州美术艺考培训注意事项

中国的高考一直就不只是考生一个人在战斗，家长一直就是高考大军必不可少的后援团。美术考生也是这样，杭州美术高考培训众多，杭州三台山画室作为杭州历史最悠久的画室，创立17年来见证了杭州美术高考的沧海桑田，也感慨着可怜天下父母心的伟大。在美术高考备战当中，很多父母希望为儿女助一臂之力，但是苦于不是专业出身，无法使力。这里杭州三台山画室就为各位家长分享一些美术生家长的助考攻略。

一、系统了解美术高考信息

①需要学会通过互联网检索相关考试信息。

最先发布美术联考政策的网站肯定是所在省份的教育考试院官网，由于大部分家长的年龄问题，对于网址分辨不清，不知道哪个是教育考试院的官网，所以杭州三台山画室建议家长们找到教育考试院的官网后将网址添加到收藏夹，或者及时关注三台山画室官网信息，以便及时反馈给考生。

②联考政策发布后家长需要牢记几个要点。

报名时间、报名方式、报名确认时间、考试时间、考试地点、考试内容等，并将这些信息记录第一时间反馈给考生，让考生做到心中有数。

二、学会查询各院校艺术类招生简章

①重要的11月

各个高校的艺术类招生简章一般从11月初开始发布，到一月中旬基本上所有院校的艺术类招生简章全部公布完毕，艺术类招生简章是考生参加校考必需参考的资料，杭州三台山画室建议从11月份开始就要和孩子商量并确定好校考参加哪些学校，然后经常登录这些院校的官网或三台山画室官网，保证第一时间了解到艺术类招生简章。

②必要的准备

是否在当地招生、招生专业、招生名额、是否在所在省设置考点、报名时间、报名地点、考试时间、考试地点、考试内容等。一般参加校考，为了有更大的把握多通过几个学校的考试，建议参加10个左右院校的校考考试。并将院校档次拉开，比如提前批报3个，一本报3个，二本报4个，这样也是为高考志愿填报留取更大的空间。

第四篇：藤艺中享受冬日里的温暖阳光

现在已经渐渐入冬，中午的午睡对我而言已经有些难耐了，每次一觉醒来只能够感觉到更好，好像热水袋都已经无法御寒，此时此刻只想找一个火坑给自己暖一下。一想起我每天上班面对的藤艺家具就感觉到透心凉心飞扬啊。

虽然我没有赤裸裸的坐在藤艺家具上，但它的清新却让我感受到的是一阵“清凉”，没有增加任何保暖措施，也没有给它穿一件外套，因此它在这样的冬天中显得非常落寞遭人嫌弃。其实吧，内心喜欢这些藤椅、藤沙发、藤编收纳筐的人根本感受不到这种气氛，因为他们对藤艺的喜爱的热情就像是沙漠中的一把火，熊熊燃烧着，无论春夏秋冬一直是藤艺家具的好粉丝。

最近比较火热的就属藤编吊篮，大家都知道冬日里的阳光最为暖和与舒适，因此这些藤编制品似乎又一波的引起了人们的注意，那些休闲椅以及各种大小、款式不同的吊篮被人们摆置在自家的花园与阳台上。那么我们的冬日就不显寂寞与寒冷了，爱小资生活的人一杯咖啡一个ipad看会儿电影就是一个下午消磨过去了，理想型生活的人可以拿出一本书，感受阳光温暖的同时享受藤艺家具的舒适，然后寻找书中的黄金屋。

源于自然与生活的藤艺家具其实非常优秀，它的优秀并不是自己给自己定义的，而是那些使用者们对它进行的一种称赞，虽称不上高档与奢华，却时刻从内心飘散出一股轻柔的气味，给人力量给人清静，它是我们家中的那一缕清新剂吧。拱秀路1069号，文华藤艺

第五篇：杭州亲子早教中心-艺乐宝贝

杭州亲子早教中心，艺乐宝贝，杭州好的早教机构！

1.艺乐简介

艺乐宝贝（babyidea）的教育模式来源于欧美教育，是专为1.5周岁—7周岁幼儿设计的早教课程。该课程是国内首创的美术音乐式结合课程，别具特色，旨在开发孩子的想象力和创造力，是富有个性的幼儿艺术教育。

艺乐宝贝是国内首创音乐美术式结合课程，别具特色，是富有个性的幼儿艺术教育。秉着尊重个性发展的教育原则，艺乐宝贝通过与家庭及社会的交流与互动，对孩子，家庭和社会产生积极的影响。

2.教学方法

艺乐宝贝（babyidea）是开放式的美术音乐游戏式教学，重视孩子的个性化教育，尽可能给他们一个开放的、无拘无束的、顺其个性、任其表现的艺术空间。课程通过多感官的体验，专业的艺术引导，主题化课程的领入，启发孩子的想象世界，增强孩子的表现能力，释放孩子的创作欲望。

3.教育理念

艺乐宝贝（babyidea）的教育理念来自欧美，主要是建立在美国哈佛大学霍华德加德纳博士八大智能教育理念的基础上，再结合中国儿童自身发展的规律、全面关注孩子体商、智商、情商的发展，是一套科学的教育指导课程。该课程积累了欧美教育领域专家们50多年的丰富经验，使用大量成功的研究成果，给予儿童心智体能最大程度的开发，是适合中国儿童发展的立体教育方案。

4.课程介绍

艺乐宝贝（babyidea）的课程不仅仅应用了西方教育模式，也根据中国儿童的发展特点，融入了本土文化，帮助孩子建立正确的价值观和世界观。整套课程共有5个阶段，不仅为18个月到30个月小年龄段的宝宝开设了亲子涂鸦课程，还为2周岁到5周岁的小朋友建立了一个自由表现和联想的空间，更为5周岁以上的小朋友创设了一个多元艺术的交流表现平台。课程中采用美术音乐结合形式，从孩子兴趣出发，进行积极引导。

绘画是打开幼儿心灵的钥匙，所以课程中的美术教育不仅仅是教孩子画画，其目的是通过美术活动来培养他们的观察力、记忆力、想象力和创造力，并使幼儿在绘画中舒展自己内在的想象和情感，通过欣赏和绘画的形式把自己对周围事物的认识表达出来，进而提升幼儿的鉴赏和审美能力。

音乐教育也是开发幼儿艺术潜能重要的一环，孩子可以通过对音乐的感知，敞开心扉，表达心中真实的想法。艺乐宝贝不仅注重发现幼儿的艺术潜能，还积极创造适合的环境，激发挖掘其潜能，实施科学的教育手段,开展富有个性的幼儿艺术教育。艺术思维课

课程

1、快乐艺术涂鸦课程

年龄段：18M~30M

通过艺术涂鸦课程，帮助孩子建立对材料的初级认识，丰富感官体验，调动好奇心，增进探索欲望。运用快乐教学的方式，培养对艺术的兴趣，为以后想象力创造力的开发奠定基础。

课程

2、探索课程

年龄段：2.5Y~5Y

通过多感观的体验，了解周边材料的本质，培养对事物的直观能力，同时帮助幼儿建立多角度观察事物的能力和立体空间感。这些感觉是幼儿思考和表达能力的重要基础。课程

3、表现课程

年龄段：3.5Y~5Y 通过指导师的专业引导使幼儿达到创新想法和语言的发展平衡，也就是说不仅要有独特的想法，还要学会表现，让别人理解他的观点。经过不断的鼓励学习，使幼儿有愿望和敢于表现自己。课程

4、创作课程

年龄段：4.5~5.5Y

学会综合运用，通过不断完善作品的形式来表现想法，充分开发想象力和创造力。引入国画和童话剧的表现形式，不仅可以调控情绪，还能丰富了孩子的表现形式，通过不断的激励让幼儿体会创作带来的成就感。课程

5、多元艺术创作课程

年龄段：5Y~7Y

创设多元艺术表现平台，以培养逻辑思维，提升艺术修养为主。通过雕塑、版画、油画等艺术形式提高幼儿的审美能力，力求作品表现完美。以想象力创新，作品创新为主。运用多种艺术表达形式，充分展现想象力和创造力，并丰富表现手法。

逻辑思维课

来自德国、欧洲第一品牌HABA，让孩子爱上思考爱上数学。HABA课通过特别为孩子设计的高品质HABA教具，在游戏中学习数学概念，包括分类、数和量的对应、数学之间的关系、测量、规律、分数、方向、时间、季节、平面、立体、策略。同时训练儿童专注力、观察力、记忆力，以及感觉统合的发展。授课对象：3-6周岁

纯绘艺术课

该课程重点提高少儿的绘画创作水平，老师采用生动活泼的教学方式把孩子引入到更专业的绘画创作中来，让孩子从任意的涂鸦转变为正规有“形”的美术创作，着力培养孩子的独立创作能力，艺术兴趣和志向，充分发挥其想象力，创造力。老师会针对每个孩子的不同性格、气质、特点，激励开发孩子与生俱来的艺术天赋，让每个孩子都拥有大师般的自信。艺乐米罗班 4—5周岁

引导孩子开始进行正规有“形”的绘画训练，掌握儿童画的基本手法和技能，通过色彩涂鸦、拼贴、线描等强调动手能力的培养，大胆体验材料工具运用的乐趣，激发孩子的美术兴趣。艺乐莫奈班 5—6周岁 引导孩子根据自己不同的个性气质发挥特长，通过探索新材料、新手法而突破自我，强化绘画的技巧，提高刻画细节的水平。并且多种材料的混合运用能让他们自由表达绘画想法，懂得如何运用线条和色彩搭配，进一步提高他们的审美能力和创作自信。专业艺术基础课 6周岁以上

工作室是采用国际先进教学模式而开设的实验教学区，针对孩子从美术启蒙向独立创作进行过渡。工作室设有绘画（水彩、水粉等）、素描、陶艺、材料试验、立体造型、水墨、书法等多种基础课程。在教学过程中会让孩子广泛尝试各种材料的运用和创作手法，有造型练习、色彩练习、陶艺练习、手工练习等。在了解各个画种的同时，避免绘画思维的单一性，培养综合创作能力。最重要的是孩子可以在美术老师的指导下，循序渐进为将来的美术学习、创作打下全面坚实的基础。

5.艺乐荣誉 2008年

获得杭州婴童行业协会理事资格

2009年

中国国情调研中心教育委员会和中国教育发展网联合发起2009中国早教行业评选，艺乐宝贝获得2009最具特色儿童教育机构的荣誉

2010年

中华民族贸易促进会、中国行业发展调查评价中心、全国行业领先企业品牌推进组委会联合发起中国早教行业评选，艺乐宝贝获得2010中国幼儿早教行业十大影响力品牌和中国最具特色名牌教育机构的荣誉

2012年

钱江中心会员王奕婕顺利考上时代小学，王奕婕父母特赠送锦旗，以此表达对艺乐宝贝的教育理念及专业度的充分肯定

2012年

艺乐宝贝儿童教育机构荣获网易教育中国十大早教品牌金翼奖

2014年

荣获杭州市最佳亲子教育体验点

5.艺乐口碑

1.在这经常会看到孩子爸爸一起来参加亲子活动呢，所以我也领着孩子爸来过几回，开始他还不习惯，现在跟儿子玩得可好了，比跟我还亲。对于艺乐宝贝我还是比较满意的，因为这不仅教了孩子更让我转变了一种观念，认识到了家庭教育的重要性，同时经常举办的一些活动也让亲子关系更为融洽了，宝也挺喜欢的。---信息来源爱早教网

2.我们是在她们重新装修过之后报的，环境非常不错，女儿特别喜欢那个超大的滑滑梯，给宝宝上课的老师是个TONNY的男老师，女儿非常喜欢这个男老师，无论是每次上课还是课后点评都让我很满意，女儿比较害羞，不愿主动和别人沟通和互动，但是和TONNY玩起来的时候特别活泼，很放的开，女儿现在越来越来外向了，在幼儿园里也能够积极主动发言！---信息来源爱早教网

3.当初选择早教机构时，的确比较了很多，最后选择艺乐宝贝，最大的原因是因为我觉得在现在这么功利的时代，艺乐宝贝的课程带给孩子的快乐实在是太可贵了，让孩子能尽情玩耍，充分发挥他们的想象力，这是我在家里或是其他地方都没法做到的。其次，我觉得他们的老师真的很喜欢孩子，笑容很真诚，很真心的对待我们的孩子。所以虽然地方不大，但我觉得孩子在里面很放心，她也一定会很快乐。现在，我们已经上了大半年了，中间也因为中心装修，停了几个月的课，但孩子老是惦记着什么时候去上课，总算等到开课了，现在中心的环境更温馨了，也更艺术了。希望宝贝在这样的环境中，能快乐地成长。---信息来源爱早教网