保险公司团队建设规划（合集五篇）

第一篇：保险公司团队建设规划

收展团队组建规划报告

尊敬的分公司领导：

关于2012年收展部扩展团队的计划，我们做了一下规划，请领导指教。

要发展团队人才是关键，要建设好团队关键在于选材，我们在招募上必须投入绝大部分的精力，通过大面积的、深入的个别面谈来达成团队的组建目标。我们将在一季度以自身增员为主,具体途径有人才市场、网络资源、缘故及转介绍、广告宣传等多方面进行的人员招募。目标三个月时人力达到20人以上,与此同时筛选首批初级主管,初步完成团队的基本构架。

培养初级主管是二季度最重要的工作。在我们寿险行业初级主管是最基层的管理层，同样也是最广泛的业务精英.在一个团队里初级主管的数量、稳定和业绩方面的情况直接决定了整个大团队的走势。所以标准化的初级主管学习内容及各种会议的具体运作等都是给他们培养的对象。同时我们也将全面地对团队进行亲情管理：营造“家”的氛围，用包容、和谐、全面、彻底的亲情管理，将团队中的每一个人融合为极具凝聚力、战斗力、说服力的收展服务团队。只有这样我们才能在稳定团队架构上取得保障，初步计划我们要在二季度末完成团队人力40人。

在三季度我们的工作重点为：销售，销售细节辅导，销售细节辅导对象为团队所有成员。

首先：精心设计晨会，把诚信教育作为重点强化培训，全面执行

收展职业经理人基本制度，制定并执行收展员学习制度、收展员学习制度是我们团队建设的基本动作。每一天的早会我们都需要以能带给每一位收展员的真正成长为原则来进行经营，这样我们才能留住人，并且是留住人的心与魂而不是躯体。

其次：用成长留人，用成长聘才，就必须有很好的教育。早会，需要我们解决收展员每一天在外面遭遇的拒绝留下的疑惑，让他们每一天都带着真正的信心与成长上路，所以打造真正的学习型的团队是我们团队健康、正常、持续发展的唯一基础

在未来的工作中，我们必须坚持：

一、对客户进行全方位服务，并不仅仅是销售与售后服务方面；

二、有效开拓和有效培育客户市场；

三、深层挖掘和二次开发老客户，锁定和固化资产；

四、开拓进入高端客户市场。

在团队中，真正植入“做保险，就是做人”的观点，不断地强化“活动量定江山”的观点，唯有活动量才会给我们的收展员带来真正的成长与机会，而活动量的基础是正确的活动方式与销售模型和从业心态，真正导入“推销始于被拒绝”的观点。

在坚持以上工作原则的前提下，四季度真正达到合格人力50人，准组经理10人，组经理5人，全体收展员平均佣金不低于1500元。所以我们要求新人前期全面销售健康型产品，在销售行为中，宣传真正的保险观念，真正传播寿险的真谛。在团队中进行全方位的模拟演

练，做到：“反对问题全处理和预处理”，全面处理所有反对问题，预先处理所有反对问题，彻底处理所有反对问题，也就是教育客户的观念，客户如果进行任何转介绍需要他是很专业的，我们的收展员也可以通过教育客户来教育自己。保障团队经营一定成功的关键点还包括：真正有效的活动细节管理与全面细致活动量管理。对工作细节进行个别讨论并确认未来工作中的细节，这个未来是很短的时间的，是必须完成的。

最后我们希望公司对我们进行有效的考核，并给予合适的机会与资源配置。以上便是我们在2012年收展团队组建中的一些规划，如有不当之处恳请领导指示！

第二篇：团队建设规划

附件：10团队建设规划，教师职业生涯规划

2010年教学团队建设规划：

（1）专业带头人建设

培养1名能够把握教学改革方向，具有主持教学、培训、科研及实训基地建设项目能力，能够解决企业生产实际问题和对企业提供技术支持的专业带头人。通过到国外培训、国内交流、学习，下企业顶岗或参与企业技术项目研发，完成实训基地建设等方式完成培养任务。

（2）骨干教师建设

从企业引进（聘请）具有较强的实践经验，熟悉企业实际的一线高级工程师2名，作为骨干教师，能够承担优质核心课程和实训基地建设与开发任务。

（3）“双师”素质的培养

提高教师职业教育能力及实践能力，教师队伍的“双师型”素质得到提升，50%专业教师下企业学习与顶岗，参与技术项目研发或劳动部门培训，为企业解决实际问题并取得相应的资格证书；2名专业骨干教师, 晋升正教授.（4）兼职教师

再增加聘请具有很强的实践操作能力，指导校内、外实践教学或现场顶岗实习的兼职教师数量（最少2名）。要求兼职教师：

①参与专业建设和实训基地建设，教育教学改革。②定期开展行业先进技术讲座与培训。③完成规定的专业课和实训教学任务。④和专业教师共同完成工学结合教材编写。

2011年教学团队建设规划：

（1）专业带头人建设提高

培养具有创新能力、组织能力、积极主动开创职业教育新思路、新方法，① 用参与企业技术项目研发等方式使其掌握化工方面的最新技术，在课

程建设、专业建设、实训基地建设以及校企合作中发挥引领作用.②作为主持人承担市级以上技术开发项目和实训室、实训基地建设项目, 2011年拿到博士学位.。

（2）骨干教师建设

引进（聘请）具有较强的实践经验，熟悉企业实际的一线高级工程师1名，培养能够承担优质核心课程和实训基地建设与开发任务的骨干教师2名,晋升工程师.。

①引进来自企业化工机械专业，仪表自动化骨干教师各1名，具有丰富的企业工作经验并掌握化工机械类，仪表类核心技能。

②通过到国外交流、国内学习、下企业学习与顶岗或参与技术项目研发等方式培养2名专业骨干教师，使其负责实训课程的指导,三年内晋升工程师。

（3）“双师”素质的培养

提高教师职业教育能力及实践能力，教师队伍的“双师型”素质得到提升。完成80%教师下企业学习与顶岗半年，参与技术项目研发或劳动部门培训，掌握化工方面的最新技术，为企业解决实际问题并取得相应的资格证书。

（4）兼职教师

聘请1名来自企业生产一线高级工程师作为兼职教师。完善企业兼职教师资源库建设。

完善专业兼职教师管理办法

为促进专业建设和教学、科研的改革与发展，团队结合学校和学院有关制度，建立相对稳定的兼职教师队伍，调整优化师资队伍结构和工作内容，落实相关待遇。

教师个人发展规划

王艳国：

在做好团队整体规划同时，为巩固示范校建设教育教学改革成果继续努力，从而提高自己业务水平，提高自我的学术水平和造诣，为提高教学水平打下坚实的基础。兼任酯化实训车间技术主任，开发高醇酸类系列产品，以此带动和促进 课程教学工作上一个新水平。成立化工仿真模拟研究中心，兼任研究中心主任，在进一步推广全玻璃 仿真装置同时，开发煤化工等全玻璃仿真装置，有代表性的现代化智能模型装置，结合化工专业实际情况，及本专业在教学上的特点，摸索出一条符合培养技能素质要求的、满足地区行业特点的、保持本专业固有规律的教学方法及模式。积极有计划的参加国内外培训，到国内和国际一流的大学或研究所进行 学访、课题研究或项目开发努力掌握本专业世界领域的前沿技术与知识。

(1)在继续和香港职业训练局，新加坡南洋理工学院，新加坡理工大学进行学术交流，互派学生，有的放矢学习国外教学方法及理念，学习石油化工薪技术。

(2)到德国和澳大利亚进行学访，学习他们先进的职业教学理念和职业教育的模式、方式方法，在学校领导下完成和澳大利亚巴拉瑞特大学的合作.4，深入到企业生产第一线，为企业解决技术难题,主持开展技术革新和技术改造.开发新产品.问题

(1)2010年,领导教学团队,到东方化工厂帮助甲醇回收问题.(2)2009年—2011年,到天津康科德科技医药化工有限公司,设计建

造两套全玻璃精馏装置.(履行已经签的)合同,(3)2009-2012年,继续担任天津科达斯技术有限公司技术顾问, 领

导教学团队,为天津科达斯技术有限公司开发精细化工产品.陈则立

（一）加强师德建设，提高职业道德水平。

师德是教师整体素质的核心,加强师德建设,既是教育发展的迫切需要,也是时代提出的必然要求。一定要加强自身的师德建设,要有爱心,虚心学习,与学生交朋友,增强服务意识,树立为学生服务的思想。特别是对那些学习上有困难的学生,更要多给予他们关心。发展定位——使自己成为一名政治坚定,思想过硬,知识渊博,品格高尚,勤于育人的高素质的人民教师。

（二）培训学习，提高业务水平

通过到国外交流、国内学习、下企业学习与顶岗或参与企业技术项目研发等方式培养专业知识和实践经验，熟悉企业实际，掌握化工方面的最新技术。具有独立负责一门实训课程指导的能力。

1、参与培训：2009年到兰州石化职业技术学院、兰州石化公司设备维修公司，进行化工机械安装检修培训；2010年到克拉玛依职业技术学院、中石油独

山子石化公司人力资源培训部、独山子石化公司技能鉴定中心，进行石油化工类专业教师生产操作技能培训。

2、国内学习：2010年到天津大学化学工程系进行博士学位进修，提高自身的业务素质和技能水平。2011年拿到天津大学化学工程博士学位.3、国外进修学习：2010年到香港理工大学进行相关科研项目的研究工作，提高自身的科研能力，了解化工前沿技术的发展趋势。2011年到澳大利亚巴拉瑞特大学学访，学习先进的实习实训教学理念。

4、下企业进行顶岗实习：2009年到天津中科化工公司进行为期半年的顶岗实习，担任工程师助理职务，提高自身的工程实践能力, 2011年拿到工程师职称。

（三）“双师”素质的培养

2009年，通过到劳动部门进行培训获得化工总控工考评员资格，成为能够完成职业教育、企业职工培训、职业技能考评鉴定、企业技术咨询服务的“双师型”教师。

(四)积极参与教育教学改革，提高教学质量

2010年，按照以工作任务为导向、工学结合的原则，完成《化学反应操作技术》校级优质课程建设，达到天津市级精品课程的标准。同时发表教学改革论文2篇。

张文生

一、以示范校建设为契机，积极参加教育教学改革

按照示范校建设的要求，以工作任务为导向，工学结合的原则，在现有的人才培养方案的基础上，全面落实执行各项教学任务。在落实执行的过程之中发现问题，解决问题，结合天津地区的行业实际情况，及本专业在教学上的特点，摸索出一条符合示范校建设要求的、满足天津地区行业特点的、保持本专业固有规律的教学方式方法。

二、加强学习，提高业务水平和管理水平

通过参加各种学习、培训和学访活动，提高自身的素养与水平，做到与时俱进，争做排头兵。

12010年参加香港职业训练局的培训，2011年，到德国和澳大利亚进行学访，学习他们先进的职业教学理念和职业教育的模式、方式方法。增长见识，开阔视野。参加各种形式的学术研讨会、交流会；到国内和国际一流的大学或研究所进行学访、课题研究或项目开发来提高自我的学术水平和造诣，为提高教学水平打下坚实的基础。

三、深入企业生产，以科研促进生产，以科研带动教学

充分发挥自身的优势，利用学校的仪器设备，深入到生产第一线，贴近企业实际，找准契合点和切入点，为企业提供服务与咨询，联合开发科研项目。计划2009-2011年，兼任天津康科德科技有限公司担任主管技术开发副经理，协助企业解决生产实际中的难题，开发新产品，为学生提供校外实习基地，以此带动和促进教学工作上一个新水平，使学校和企业达到双赢和共同发展。

聂云

一、自身业务水平的建设

2010年，出版教材一本，发表科研论文2篇。积极创造条件申报正教授。

二、“双师”素质的培养

1.2009年，计划到新康水处理公司做兼职工程师，完成项目开发，工程建设工作。

与天津康科德科技有限公司共建学院校企合作研究室，完成职业院校的高技能人才的培养；课程改革；顶岗实训及科研项目的开发等工作。

参与基于生产过程开发全玻璃化工仿真实训教学课程的建设工作，参与全玻璃化工仿真装置的推广应用工作。

2.2010年，下企业进行顶岗实习，北辰污水处理厂和嘉德化工有限公司进行兼职锻炼，承担工程设计、指导实训和研发等工作提高自身的工程实践能力。

3.2011年，计划到企业进行锻炼，完成校企合作项目的开发。

三、课程建设

2010年，按照以工作任务为导向、工学结合的原则，参与并完成《化工流体输送技术》校级优质课程建设，达到天津市级精品课程的标准。

张青

⑴ 2009年9～10月在天津市河西区环境保护监测站进行顶岗工作，担任水质监测实验室副主任，参与环境监测站常规监测、污染源普查数据统计与调查等工作；2010年上半年在天津市环境监测中心顶岗工作，熟悉大气、水质自动监测系统和预报工作程序。通过以上工作，了解环境监测实际工作最新进展，及时更新教学内容，提高个人实践能力。

⑵ 进行企业调研，深入走访天津市相关生活垃圾处理场、固体废弃物处理厂，增强为企业服务的意识，利用个人专长，参与企业技术开发、科研等工作，完成天津市教委科研立项《垃圾渗滤液的电气石/TiO2光催化降解工艺及机理研究》，并发表相关论文。

⑶ 目前本人具备职业技能高级考评员资格，负责水环境监测（初、中级）工考核工作，预计2009年开展该工种高级工考核工作。同时不断提高个人双师素质，在三年内争取获得高级技师资格和工程师职称，以适应迅猛发展的职业教育对双师型人才的需求。

⑷ 深入开展教学改革，进一步完善《环境分析与监测》国家级精品课，开发以任务为导向的课程设计，2009年出版《环境分析与监测项目实训》教材（高教出版社）。

⑸ 到新西兰理工学院、澳大利亚巴拉瑞特大学进行学访，通过同行交流，学习国外先进职业教育理论，进一步探讨专业课程设置、课程改革。

第三篇：教学团队建设规划

教学团队建设规划

一、编制依据

教师发展规划是指通过教师的工作及专业发展的设计，协调教师个人内在需求和学校长远目标需求，实现个人和学校的共同成长和发展。它是对有关教师职业发展的各个方面进行的构想和规划。

根据专业建设与发展的需要，为进一步推进专业建设，深化教学改革，主动适应区域经济和社会发展对人才培养的要求，依据《XXXXXX十三五建设规划》、和《XXXXXXX专业建设规划》确定教学团队教师发展规划。

二、现有基础

XXXXXXX专业教学团队现有校内外专兼职教师9名，其中专任教师1名，兼职教师5名，常聘教师3名。

三、指导思想

根据教育部关于教师专业化发展的有关精神，学校五年发展规划中关于教师专业化发展工作的有关要求，以全面提高教师的师德水平和业务素质为宗旨，以教师的可持续发展为本，制定学校教师专业发展计划,确保教师队伍整体素质的有效提高，确保学校教育教学质量和办学水平的不断提高，努力造就一支师德高尚、业务精良、研究能力较强的教师队伍，实现“创建全国一流高职院校”的办学目标。

三、目标任务

为大力加强XXXXXXXX专业部师资队伍建设，全面提高教师队伍整体素质，加快职业教育内涵发展，提高人才培养质量和办学水平。通过教学团队建设，增强教学团队意识，建立和创新团队合作机制，优化教师整体结构，改革教学内容和方法，开发教学资源，促进教学研讨和教学经验交流，推进教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高教师的教学和科研水平。

1．加强教师师德建设，树立教师良好形象

把教师职业道德建设放到教师队伍建设的突出位置，广泛开展师德宣传，把学习和遵守《教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》作为教师的基本道德规范和准则，进一步提高教师的职业道德水平，努力做到“学为人师、行为示范”，树立优秀教师典型，打造出“德高为范，严谨治学，团结协作，业务精良”的教师群体。

2．加强业务自修，为教师的专业化成长提供支持与帮助。

终身学习是教师专业化的必由之路。学习教育理论著作，拓展教师的专业方向，能运用教育心理学的观点去分析学生的学习，分析教学中所在的问题，提高对课程、教材的研究与实践能力，能有效指导大学生进行自主学习课题的探索与实践。

3．分层制订教师自主发展计划，形成教师发展梯队

针对不同阶段教师的特点，在横向上以新教师入门——青年教师发展——骨干教师成才作为发展主线，纵向上以目标引领——措施保障——评价激励作为支撑，努力建设一个促进教师专业发展的机制。每位教师根据所教学科和自身实际确定自己的发展目标，分别制订青年教师三年成长档案、教师个人自主发展计划和骨干教师自主发展计划。通过讨论、交流、观摩、讲座、征文等形式，进行自我培训。

4．开展课题研究，提升教师教育科研能力

提高教师的教育科研能力是教师专业发展的一个重要内容。围绕新课程的实施，增强教师科研意识，进行教学方法和教育科研基本方法的培训，提高针对教育教学中的实际问题，开展实践研究的能力，以“科研带教研，教研促教改”，提高教师整体素质，提高教育教学质量。

5．打造“双师型”优秀专业教学团队。

以教师整体素质提高为中心，以“双师型”

教师队伍建设为重点，培养、引进、聘请相结合，校企互通，共同打造素质优良、结构合理、专兼结合的“双师型”优秀专业教学团队。

加强对兼职教师的管理和教学能力培训，建立本专业“兼职教师资源库”，聘请熟悉企业工作过程的专业人才和能工巧匠担任实训基地实践指导教师，保证使兼职教师承担的专业课学时比例达50%，实现实训基地实践技能课程主要有兼职教师承担，努力实现学生校内外的双导师指导培养。

充分利用校企合作基地的作用，积极组织教师以“访问工程师”的身份到企业进行顶岗锻炼，以三年一个周期，采取“滚动”轮训的方式增强教师企业一线工作经历,达到“双师型”或“双师素质”的要求。

四、主要措施

根据专业师资现状，建立老中青搭配合理、教学效果明显、在师资队伍建设方面可以起到示范作用的教学团队，资助其开展教学研究、编辑出版教材和教研成果、培养青年教师、接受教师进修等工作。

1.积极汲取国内外先进的职业教育理念

通过邀请各高校知名专家到学院举行职业教育理论讲座，选派团队成员陆续到国内外参加系统学习，特别是关于课程开发、课程标准、工学结合、教学模式等方面的先进理论。促使团队成员对职业教育的理念、目标、培养模式和方法有比较深刻的理解，以形成全新的职业教育教学理念。

2.优化团队结构

①完善专业教学团队人员的学科知识、教学科目、企业经历等素质结构，根据需要每年选派出1至3名教师通过到国内高校进修专业课程、到企业挂职锻炼，从而优化专业知识结构，不断提高教学业务水平；团队每个成员都应该有明确的2门课程以上的专业教学方向，团队支持与鼓励其他青年教师参与专业建设和课程建设。

②进一步加强梯队建设，使团队教师的年龄结构按老中青2：2：6的比例结构形成；注重引进青年教师。

③发挥团队中专业带头人的帮带作用，使中青年骨干教师达到4名；力争培养院级名师1名以上，市级以上名师要有所突破。

④继续从企业引进年轻的技术骨干加入到团队，保证团队的可持续发展，提升团队中企业兼职教师的比例，在3年内达到50%以上。

3.强化“双师”素质人才的培养

“双师”素质、“双师”结构的师资队伍是高职院校教学团队建设的重点和核心，“双师型”队伍建设由于要求高、资金投入大，我们从内外结合两方面考虑，坚持“引聘名师、培养骨干、校企合作、专兼结合”的原则，积极拓宽本教学团队师资的来源渠道，实行激励与制约相结合，健全管理机制，采取“引、聘、送、下、带”和专任教师与企业技术人员“互兼互聘，双向交流”等措施，致力于“双师型”教师队伍的建设，建设具有双师素质、双师机构的优秀教学团队。

4.建立团队教师的终身学习机制

3年内每名团队专任教师至少有一次国内学习进修机会，团队成员可根据自身情况和发展目标，选择进入企业实践、高校进修，提升自身的专业技能和教学水平，具备国际视野。

3年内在专任教师中培养1名专业带头人，使他们在本领域内具有较强的知名度和影响力，在职称、职业资格证书、教学研究等某一方面或某几方面做出成绩。

5.建立团队教师职业发展的保障机制

教学团队建设是教学质量和改革工程的一项主要内容，为了保证教学团队建设可持续发展，更好地发挥教学团队的作用，建立良好的教学团队建设运行保障机制是非常必要的。

在师资队伍建设方面，为教学团队的梯队建设提供有力的人才引进机制和培养计划，积极创造条件鼓励青年教师在职攻读博士学位，选派教师到国内外高校进修、出国做访问学者等手段，提高师资队伍的教学水平。在职称评定、岗位聘任、教学梯队遴选方面，向教学团队成员倾斜，培育更多团队成员成为学术带头人、教学骨干和科研骨干，充分调动教师的工作积极性，不断促进团队师资水平整体提高。

企业与学校积极探索人事分配、管理制度，确保企业适时选派高素质技术人员与能工巧匠从事教学、指导实践技能训练，保障了专任教师实践锻炼的经常化与有效性，形成“专兼职教师分工协作，共谋校企发展，共育高技能人才”的良好氛围。

6.营造民主和谐的工作氛围

总结和完善合作和交流的有效方法，形成可照章实施的工作模式和制度，团队带头人和专业方向带头人要挖掘出每一名团队成员的潜力和特长，让每个人都能将自己的才能和特长发挥到极致，尤其注重给中青年教师更多的成长空间和机会，努力将团队的建设目标与教师个人的职业发展目标融合起来，从而实现团队整体实力发挥的最大化。

五、工作策略和途径

1、激发自主。通过自定目标、自我规划、自我管理、自我反思等方式，使教师成为专业发展的责任人。

2、加强互动。认真搞好教研活动；开展互补互促的跨学科听课。

3、结对共进。师徒结对互助：两个甚至三个师傅共同带教一个或几个徒弟，师傅们或侧重带学科教学，或侧重带教育科研；业务水平相近的同伴互帮互助；教研室之间结对互助。

4、论坛交流。通过师德论坛、业务交流、教学论文、读书体会等活动，使教师们不断深化信息化教育、尝试课程改革的深层认识与反思，紧跟教育发展的步伐，促进自身发展。

5、实战打磨。在各级各类教育研讨任务中，让不同类型不同层次的教师都有实战的机会和交流的舞台。

六、教师职业发展规划路线图

积极引导教师通过终身努力，不断提升职业能力（执教能力与技术服务能力），鼓励部分教师成为“职业教育的专家，技术服务的行家，生产一线的能工巧匠”。

教师职业发展规划路线图

总体目标

职业

阶段

时间

目标

措施

突出的教育教学能力与业绩、丰富的科研技术服务成果、较强的专业实践能力

职业初始阶段

从教初始3年

第一年内获得高校教师资格证书；一年后晋升助理讲师；3年内取得摄影师或摄像师职业资格证书

建立青年教师教学导师制；推行青年教师职业达标制；安排青年教师到企业一线实践锻炼，并通过考核鉴定

形成经验和技能阶段

从教

3-8年

具备讲师资格；获得“双师”称号

教学能力业绩——讲师

“成名”阶段

从教9-15年

具备副教授职称；省、市教学名师；熟练的职业技能；在行业务有一定知名度

教学一线耕耘；深入开展教学研究；科学研究与行业企业技术服务并重

“成家”阶段

从教15年以上

具备教授职称；职业教育专家；行业技术服务行家；生产一线能共巧匠

深入研究教育教学理论，探索高职教育的规律；终生学习，不断创新

七、目标分解

教学团队建设规划工作目标分解一览表

编制单位

XXXXXXXX

编号

序号

目标项

特征指标

目标值

达成时限

备注

专业带头人

1名

1名

2020年

骨干教师

1名

1名

2020年

双师素质教师

1名

1名

2020年

兼职教师

现有兼职教师基础上，再引进能工巧匠1名

引进能工巧匠1名

2020年

编制人

XXXX

审核人

发布时间

第四篇：销售团队建设规划

销售团队建设规划

假如我现在是市场总监，面对我们部门的全年的业绩任务，我会利用以下工作方法来达成指标：

首先平均划分业绩到每月，再把每月的业绩细化到每位员工身上；具体细化到每周要完成多少，每天要完成多少。其中我的任务一定要比其他同志多，因为身为一个领导者必须以身作则，只有自己做的比别人好，这样才能在其他员工面前树立威信。其次我会制定一些具体的奖惩措施：

一、我想让每位韦思的员工都热爱企业，觉得自己在企业这个大家庭里工作有动力，所以当员工完成月销量的时候会设一个提点，超出部分还会有一个提点，整体完成有额外的奖励。没完成个人业绩的员工但是也为集体贡献力量帮助集体完成业绩，那么该员工也会拿到整体业绩的百分点，如果整体业绩没完成并且个人业绩也没有完成的员工则没有绩效。

二、每周制作跑马表，每周例会上公布本每位员工实际完成业绩的排名情况。实行积分制，按排名积分，年底核算奖金。

三、统计该月的电访面访的转化率，如某位员工完成不了电、面访总体成功率的40%则停分该员工下个月的电面访。

四、如果某位员工完成一个季度的销售业绩，有现金奖励。

五、员工业绩细化分到每周，如某员工未完成当周销售任务，则下周期间不允许提出请假。（极特殊情况除外）

六、规定每位员工每天的电访量，如每天每人必须完成一定数量的有效电话（空号、无接、停机除外）要实际完成数量附加结果明细，下班前发邮箱给我，完不成的均扣20元 /次。

七、制定大单奖励，每位员工谈单过3万的奖励现金**元，过5万的奖励**（这要看实际学校课程设置）

八、如果某员工连续三个月排名最后者，会安排一些市场的工作，例如跑外，发传单等其他工作。

再次，在销售技巧方面：对课程设置了如指掌，有效快速解决家长及学员所提出的问题；使用礼貌英语，提高自身素养，为人热情真诚，为企业树立良好形象；不允许夸大宣传，不允许轻易承诺，答应家长及学员的事情要办到；站在对方角度为对方想问题，要做父母型不做保姆型。

最后，我会从我自身做起，严格要求自己，增强自己的专业能力、管理能力、沟通能力、培养下属的能力、工作判断能力、学习能力、职业道德等。如果某个月没有达成指标，我会积极调整心态，制定新的销售计划和销售战术，包括人员计划、人员目标分解、业绩开拓方式，员工内部培训，给员工信心，增强员工的斗志。我想无论是哪个职位哪分工作我都会尽心尽力把它做好，真心希望能够在韦思快速成长，实现自己的职业规划和人生目标。

以上是我对如何建设以及管理好销售团队方面的理解，如有不足之处还请领导多多批评指教。谢谢！

第五篇：中国旅游地理团队建设规划

《中国旅游地理》精品课程教学团队建设

计划和预期成果

一、团队基本情况

本团队系人文社科学院旅游管理专业《中国旅游地理》精品课程建设教学团队。团队共由5人组成，团队带头人蒋秀碧，精品课程负责人赖启航，团队成员包括刘沙、段敬丹、李荐。以上人员中5人具有硕士研究生学历；2人38岁，2人29岁，1人25岁；副教授1人，讲师3人，助教1人；2人拥有全国导游资格证，1人曾在旅行社从事过工作；3人直接担任过《中国旅游地理》课程教学；1人高校任课教龄10年。可见，这是一支学历较高、年龄较轻、职称结构呈现出梯次、部分人员具有“双师”素质、且实战经验比较丰富的教学团队。

二、团队建设内容

根据《中国旅游地理》课程建设的需要，本团队将建立科学的发展规划和完整的工作章程，深化教学改革，大力促进教学研讨和经验交流，并着重做好以下几个方面的建设：

（一）重视队伍建设，形成合理的团队结构

1、加强制度建设，建章立制，规范团队及成员的行为。

2、根据课程建设需要，及时提出队伍培养、调整、补充的意见和建议，有计划地开展深受学生欢迎的教师、校级优秀教师、骨干教师、教学名师等的遴选与培养工作。

3、制定团队成员的培养、进修规划，尤其对青年教师进行教学素养的指导，充分发挥有经验的教师的传、帮、带作用，促进青年教师快速成长。每学期开展不少于2次教学观摩活动。为青年教师（高校任课教龄不满5年者）配备教学经验丰富的导师，要求青年教师每学期听课不少于8课时，并做好听课笔记。

（二）积极开展教学研究，不断提升团队整体教学水平与教学质量

1、积极了解教育教学改革前沿研究状况及其成果，不断更新教育教学观念，根据专业发展趋势，积极开展课程改革与建设，努力构建科学合理的课程体系，及时更新课程教学大纲、讲义及教材。

2、围绕学生创新能力培养，不断改革教学方法和手段，改革考试方法，促进学生学会思考、学会学习，激发学生学习兴趣和潜能。

3、积极申报和承担教研教改项目、精品课程、教学成果奖、优秀教师、骨干教师、教学名师等，撰写教学研究论文。通过教学改革和研究不断提升整体教学水平与教学质量。

4、积极编写、更新相关讲义及教材，形成在本专业领域内有一定影响、而且适合本校学生学习的优秀教材。

（三）积极开展教研活动，推进团队建设良性发展

1、定期召开教学研讨会，积极开展集体备课、说课、观摩教学、经验总结、教师培训、专家报告、专题讨论等教研活动。通过各种切实有效的活动，加强教学经验的交流，提高教学水平，建立良好的师德风范。每学期召开不少于2次教学方法研讨会议，建设期间争取公开发表教研教改论文5篇以上。

2、团队教师积极参与其它科研课题或项目的调查研究，提高学术水平，以科研促教学。

（四）注重学生创新能力培养

1．积极开展实践教学改革。根据课程建设需要，加大实践教学改革力度，精心设计课程实践教学环节，及时更新实践教学内容，改革实践教学方法。

2、积极开展丰富的实训活动，组织和指导学生参加与课程相关的科研实践、自主创新活动和各类兴趣学习小组。

（五）形成优秀的教学成果和教学效果

1、总结出一套具有特色的团队建设经验，并形成一批标志性的教学成果，尤其在教师职称、学历结构方面，在培养受学生欢迎的教师、优秀教师、骨干教师、教学名师方面，在精品课程、精品教材方面等有新突破。建设期间争取成功立项校级教学改革项目1项。

2、教学评价高。全体成员每年为学生上课，在校内外专家评价、学生评教、学院评价、同行评价等教学评价中，评价结果优良。尤其是青年教师，在教学评价中有较大提高和进步。

（六）建立和完善网络资源，促进研讨和交流 力争团队教师所承担的课程全部上网,并进入我校网络学堂，在校内开放；开展网上教学答疑活动，或者每周安排专门时间、地点进行答疑。

三、团队建设措施

围绕《中国旅游地理》精品课程建设所开展的上述教学团队建设内容，可见二者相辅相成，关系紧密，而且是一项系统、复杂、艰巨、任重道远的工作，不可能一蹰而就。因此，我们必须要采取有效措施，才能切实做好这项工作。

（一）要求并组织成员加强理论学习和实践锻炼

学习内容包括提升教师素养，提高专业水平和能力，改进教学方式方法、提升教学艺术，如何沟通学生，综合运用现代信息技术等方面的知识和技能，以全方位提高教师个体及团队整体素质，为出色完成教学、研究工作奠定坚实基础。

（二）制定团队成员培养规划

根据团队成员个人的专长、兴趣、特点等，制定详细的培养规划，确定其教学与研究任务。当青年教师承担教学任务时，安排经验丰富的年长教师共同负责，通过经验渗透，提高青年教师的教学水平。

（三）开展教学观摩、经验交流活动

团队定期或不定期举行教学观摩和经验交流会；尤其当青年教师主讲这门课时，经常组织本团队其他成员旁听，并随后举行讨论会，在会上大家提出青年教师在教学过程中的不足之处，并提供改进意见，可收到较好效果；同时也组织青年教师定期听取课堂经验丰富的老教师讲课，取长补短，不断提高青年教师的教学水平；还组织教师之间互相听课，博采众长，取长补短，相互促进和提高。

（四）重视对团队成员“双师”素质的培养

加强与校外企业的合作与联系，利用“顶岗实践、产教结合”的教学模式，选派成员轮流到企业加强技能训练，提高实践教学能力；同时，聘请企业专家和实践经验丰富的人员，到校内为师生召开座谈会或举办讲座，以拓展眼界；积极参与企业有关科研课题或项目的调查研究，为现实社会与行业服务。

（五）鼓励团队成员参加教学研讨会、在职提高、攻读学位、到校外研修等

利用在校外学习、研修、参加研讨会等机会，了解其它大学同类课程设置、课程建设、教学过程、教学内容和教学改革等情况，吸取其它大学教学的先进经验，取长补短，促进我们的课程建设，提高教师的业务素质。

（六）对外引进学术资深的客座教授

向兄弟院校或更高级别的高校，聘请或引进教学与研究功底深厚的专家、教授，每年至少来校举办专题学术讲座1场，及时更新团队成员观念，提高学术研究素养。

四、团队建设目标

通过以上措施，本团队将在2010年至2012年的三年建设周期中，经过历时三年的磨砺和锻炼，建设成为一支结构合理、群体优化、学识水平高、素质优良、一专多能的“双师”素质的师资队伍。预计在以下方面有所突破：

一是改善和提升目前团队人员的职称和学历结构，达到高级职称2人，中级职称3人；全员拥有硕士研究生学历。预计2010年1人（李荐）晋升为讲师，2012年1人（赖启航）晋升为副教授，1人（蒋秀碧）晋升为教授；2011年1人（李荐）获取硕士研究生学历。

二是增强和扩大团队的影响力。到2011年，使团队人员每人都成为深受学生喜爱和欢迎的好老师；三年中每年产生1名校级优秀教师（赖启航、蒋秀碧、刘沙）；培养2名青年骨干教师（刘沙、段敬丹）；力争发展1名校级教学名师（蒋秀碧或赖启航）。

三是建立起“双师”素质的教学团队，实现2名教师（刘沙、段敬丹）真正向复合方向发展。使本课程教学团队既有侧重于专业理论教学的、又有侧重于专业技能教学的老师。

四是在课程建设方面，争取研究并编写适合本校学生学习《中国旅游地理》的讲义1册，制作相应的配套教学多媒体课件1套，编拟试题库1套（含15—18套题），编写学习指导书1本（含学习参考书目）。并将上述教学资源上网进入我校网络学堂，方便学生自主学习。

五是加强和提高团队教研与科研能力。争取在三年建设期间公开发表相关学术研究论文5篇以上；成功申报并立项校级教研教改项目1项。

六是培养和提高学生创新、动手能力。成立本课程趣味学习研究小组3-5个，带领他们进行实地考察与调研，设计并撰写课程小论文，争取遴选考察、调研报告或小论文10余篇在校报或其它报刊上公开发表。

团队负责人：蒋秀碧

2009年12月24日