第一篇：陈列工作内容
陈列工作内容
1． 店堂气氛的营造：
（1）.营业员的形象；（如：穿着、仪表等）
（2）.对顾客服务态度；（如：是否热情介绍货品）
（3）.音乐是否按公司的要求播放。
2． 店堂、橱窗的布置：
（1）.模特服装色彩、款式搭配着装；
（2）.商品摆设、陈列；
（3）.灯箱片、喷画、挂图、POP广告、宣传画等应及时更换。
3． 陈列用品的管理：
（1）.陈列用品的包装，明细盘存；
（2）.陈列用品的出入登记。
4． 换季、节日促销的布置：
（1）.管辖区域的换季布置；
（2）.临时特惠区的布置；（既所辖地区展销特卖形式）
（3）.节日气氛的店堂布置。
5． POP、海报的书学：（指各陈列员根据各店堂需要而自行制作的宣传品）
（1）.POP制作；
（2）.海报制作。
6． 店堂卫生的检查，柜台清扫工作的临督。
7． 同行业情报收集：
（1）.同行业促销活动的做法；
（2）.同行业换季布置方法；
（3）.同行业陈列布置方法；
（4）.同行业产品价格定位。
（注：以上各项均需上报公司市场部）
陈列员培训计划
本计划实施过程中,对陈列人员进行相应的职业技能培训,拟培训计划如下：
一． 美工基础知识；
二． 色彩概略；
三． 服装、服饰与色彩、款式搭配；
四． 模特着装与动态姿势；
五． 店堂陈列及布置；
六． 挂旗基本悬挂方法、POP海报制作；
七． 促销布置方法；（包括特惠区、节日）
八． 店堂卫生概念；
九． 营业员形象塑造、指导及要求；
十． 店堂气氛营造。
专卖店店堂卫生基本概念
一． 建立完整的卫生制度，实行每日负责制。
二． 每日上班前，清扫、清除卖场地板，包括试衣间、收银台、墙角、天花板、卖场货柜、玻璃、模特、橱窗玻璃、地台、灯箱面板、挂架、镜面、陈板等。
三． 每日下班后，清扫、清洗卖场地板，包括试衣间、收银台、墙角。
四． 上班前折叠服装，以便使服装保持干净、整齐。
五． 服装上发现局部污渍，应立即清洗凉干重新整烫。
六． 收银台、精品柜应保持干净。
七． 营业员私自用品不可放在卖场或收银台上。
八． 柜台上的帐目单不要乱放，办公用品应放在抽屉，桌面保持干净。
九． 折纸包装应集中，塑料袋废品严禁乱扔。
十． 营业员着装整洁、统一。
十一． 精品柜应随时保持干净。
良好的卫生习惯可增加业绩，提高自身品牌的档次，使顾客感受到名牌服装的风采。
店堂陈设概要
销售空间的种类：
销售空间即是买卖进行的空间，如百货公司、专卖店等，随着服务业的兴盛，各种服务也被视为商品时，服务进行的空间如银行、房产公司也包括在内。因此，从商品的性质可区分为物品销售空间与服务销售空间。
今天的商业行为因商品种类与数量繁多，消费者的需求不易掌握，供需之间不是单纯的数字计算，流通的管道也多样，因此销售更不是卖方一厢情愿即可成立的事，如何打动消费者的心，更需要种种设计，包括商品包装设计、形象展示设计、商品流通设计等。
过去在商品展示上，一般较为注重商品橱窗展示、视觉效果好，而忽略了店内商品陈列效果，但是店内商品的配置陈列，会直接影响消费者购买的心境，同时商品陈列的好坏会直接影响店内的美观和吸引消费，诱导消费者的购买欲。
空间功能布局：
1．辅助空间：辅助空间中的仓库要安装现代化的设备，服装店的仓库要有通风设备；2。设备空间：设备空间首先要设计好售货家具的立面造型根据平面线型和商品的需要，通过层次上的变化，按照人体工程学的需要，把尺度与比例搞好。3。购物通道空间：在一个水平面上联系各个不用的功能区域的交通为水平交通。此通道设计的基本因素是人流的性质及数量，在货柜台前的通道要合理安排其宽度，使顾客在购物和走路时轻松、方便。此通道力求简洁，地面色调要沉稳，同时可辅设些具有方向性几何图案，可以为顾客招引方向。
销售展示的形态：
以销售空间而言，为了维护形象，无论店头或店内皆需要整齐 连贯的设计。
店头部分包括广告看板、橱窗、出入口、指标等是顾客接触商店的第一空间，必须塑造出适当的形象（IMAGE）以吸引顾客。
店内部分的设计主要在於商品摆置，顾客动线、照明变化效化效果以及空间环境塑造等问题。
店头部分的主要功能是指标性质的，以吸引消费者注意力为目标，店内部分的主要功能是销售性质的，以持续让消费者停驻为目标。
商品内部也可区分为开放、半开放和封闭三种形式，开放型空间使顾客可以自由地直接触商品和服务人员，封闭型则使商品或服务人员与顾客隔离，对商品而言，封闭型增加了安全程度，较不易有偷盗事件发生，但却拉远了顾客与商品的心理距离，缺少被尊重的感觉，因此无论物品销售或服务销售，近年来都已逐渐走向开放型展示。
商品的展示方式：
商品的展示并无固定的方式，但以能传达简单明了的资讯，并表达预设的形象为佳。
在店内商品的陈列上应考量以下因素：
如何使商品更容易使看得见-----摆放位置，高度合适否，分类清除否，容不容易比较，照明够不够等。
顾客购物心理分析
步入商店的人流有三种情况：（1）.有目的的购物者；（2）.有选择的观赏者；（3）.无目的的游览者。在商店设计、陈列中，要力求步入商店的各种有不同目的的人受到吸引。在食品店、医药店，步入店堂的人大都是有目的购物者，设计的重点要放在商品陈列上，空间的装饰可以适当减少。在珠宝店、工艺品商店、服装店中，有选择的购物者较多，设计者要根据商品的内容，在空间上要增加要努力制造空间特有的风格各气氛，使步入者受到吸引，由选择行为达到购物行为。促使购买手段如下：
一． 运用刺激、加深印象。在商店中，商品的陈列与空间装饰形体的变化，要具有一定的刺激性，方能吸引购物者。在运用中，采用各种不同的刺激手法以加强人们的印象和感知，但要撑握适当的刺激程度，一般人的注意范围不超过七，商业标志和广告展牌需要连续出现时（名牌商品）不要超过七个单位。柜台陈列的数量和空间装饰形体的繁简也同样。
二．增强对比。根据视觉心理现象，对比强烈的色和形，容易被感
知。因而，有色的商品往往以无色的的背景加以对比。在小商
品的陈列中，往往以鲜艳夺目的在色块先把顾客吸引过来，再
使之注意商品的细部内容。
三.促进信赖。如中药店的设计，要运用中国特有的装饰色彩和装
饰形体，这样容易收到效果，会使人感到一种信赖。服装店则
要以其独特的装饰风格、良好品质与上乘的服务态度，来取得
顾客青睐与信赖。
四.启发购物欲望。商品陈列的方式，在可能的条件下，要追求现实
生活的场面，如美国某商店，床上用品和展台上，布置了一张豪华型的床，床上用品应有尽有，旁边站立一位侍女，手托着一叠床单，这样的陈列方法，很容易启发购物者的购买情绪。
善于捕捉顾客的心理是成功地推销手段之一，每一位成功的陈列员都必须具有这种心思再加上随机应变地能力就能创下惊人的业绩。
陈列的基础要求
如何使商品更容易接触得到------位置及高度的问题外，商品摆得稳不稳，会不会太挤等。
如何使商品容易看得懂一对商品的特性没性有没有足够而简明的说明，可否触摸端详等。
如何使用权顾客感党觉很方便地徒得到商品的相关讯息------商品分类陈列有没有逻辑，同类商品是否在一起以方便比较，价格是否一目了然，商品设计的差异或特点是否清晰显示等。
如何使顾客感到愉悦------陈列架、商品、地板、玻璃等是否干净，商品是否折叠排列整齐。
商品陈列的要点：
商品空间的设计只是整个销售行驶中一环，随着生活形态的变化，消费习惯的转变，流通管道的改革、时代潮流演进、销售本身将随之改变，销售空间的设计自然受到影响而需求改进。
商品的分类整理应有清晰的理念，使顾客容易找到自已想要的东西，也容易浏览陈列的商品。
商品的陈列应考虑人体工学，以免不适当的地方放置商品而造成周转率不良。
商品与商店的色彩及照明要有所配合。
商品与陈列用具应取得平衡，陈列架不能喧宾夺主，过度装饰。
依展示的目的来选择商品及决定数量，不必将所有商品展露出来。
同一商店内的展示水准须力求整齐，以提高整体形象。
商品的展示须兼顾陈列的功能与演出的效果。
五商品陈列的人体工学：
对人而言，站着的时候，上下左右各25度是视野最清楚的范围，因此，商品的陈列高度必须考虑人体工学，将主力商品摆在最容易拿取的同度即约80—125公分左右，60公分以下高度只适宜当储藏室，170公分以上高度则适宜当指标、展示或储藏空间。其次，考虑店内的通道，通道仍不宜储藏空间用。其次，考虑店内的通道，在设计上这应尽量使顾客走过愈多通道，接角愈多商品愈了，通道仍不宜过窄，至少要能让两位顾客擦身而过。
色彩概述
一．色彩概述：
色彩----单纯就色彩而言，有冷色与暖色之分，暖色调可以取得欢乐、热烈的气氛。红黑金色表示富贵庄重；红白金色光彩夺目，高贵华丽；蓝绿白色相合给人以安祥、宁静、悠然自得的感受；湖蓝与淡黄富有青春活力；用大面积的对比色作基调，可以给人带来强烈地对比；米灰、紫灰、青灰等各种灰色调给人以高雅、宁静和谐的气氛。
高明度的色彩，如：朱红、桔红、中黄等色调在灯光照射下会更鲜艳夺目。
明度底的色彩（暗色调）如：黑色、黑绿色、黑蓝色等，在灯光的照射下，会更暗，各种色相也能体现清楚，如没有灯光，这些色会显的灰暗，色相不明、深度不够。各种高级灰色，如紫灰色银灰色等，通过光的照射，会显得更含蓄，更高雅；如不打灯光，它们的优点便会消失，只呈现出一片灰色。
二．色彩的象征性表：
色别 正面象征 反面象征
积极色彩 红 喜悦、热情、勇敢、活跃 警告、恐怖
橙 热烈、活泼、炫耀
黄 愉快、希望、明细、高贵 轻
白 纯洁、素净、神圣 空虚
中性色彩 绿 健康、安全、生长、年青
紫 优婉、华贵、神秘 不安
灰 温和、谦让平凡、中立
消极色彩 蓝 优雅、安宁、淡泊、深奥 优愁
黑 静寂、严肃、神秘 悲哀、恐怖
三．色相环：
为了表示色彩相互关系位置所作之圆型，排列图表称色相环。此表可表示出原色；一次混色；补色等相互关系，让人能较系统地认识各色彩之间的一些基本关系。
一． 原色：
（1）色料（水粉颜料、水彩颜料、油画颜料、国画颜料、炳稀颜料等），红（赤）色、黄色、蓝（青）色，为色彩的三颜色。
（2）色光（自然光分红、橙、黄、绿、青、蓝、紫称七色光）三颜色，紫（青紫）600、黄绿1800、赤橙3000。
二．混色：
（1）色彩的调合----色彩混色（减色混色）；
（2）色光的调合----色光混色（加色混色）。
三．色系：
（1）物理补色-----色相环中差距1800之二色关系。
（2）生理补色-----视觉之“残相”现相。
四．同色系：
色相环中同一角度上（或差距极少）之色彩。
五．对比色：
红-----绿 黄-----紫 蓝-----橙
（1）色相环中角度差距在1200至1500之间的色彩。
（2）角度差若低於1200则二色关系接近“类似色”。
（3）角度差若高於1500则二色关系接近“补色”。
六．暖色系：
（1）偏向红色的色调为暖色。
（2）色相环中位於2700----3600之间的色彩。
七．冷色系：
（1）数种感觉寒冷，凉快的颜色（偏向天空的蓝色）称为冷色。
（2）色相环中位於900----1800之间的色彩。
八．中间色系：
（1）数种冷、热感觉不明显的颜色。
（2）色相环中位於00----900、1800----2700之间色彩。九．一次混色、二次混色：
（1）一次色----一次混色（内含二种原色的调合色彩）。
（2）二次色----二次混色（内含三种原色的调合色彩）。
十．色彩明度、纯度：
（1）明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色彩（包括
无彩色）都具有的属性。明度关系可以说是搭配色
彩的基础，明度最适合于表现物体的立休感和空间
感。
（2）纯度：纯度是指色彩的纯正度，亦既色彩的饱和度
（色彩的鲜艳度）。
陈列原则---介绍：
分列，平衡，分色系，立体化，多样化。这些是基本的陈
列原则---从陈列的整体考虑。
采用这些原则会帮助你从整体角度安排各系列的产品；给
予特色产品最显耀的位置；决定如何将鞋类同服装相接合；
以及怎样处理一系列的颜色搭配。
换言之，这些原则既是你陈列计划的开端，也是最终目的。
它会帮你将陈列基础同陈列工具相结合，创造出最完美的视觉效果。
陈列原则---整体效果：
在最终的陈列中，这五个陈列原则会很大程度上相互重叠，容为一体。然而在作陈列计划的过程中，每个原则须单独
考虑，正如以下所述；
陈列原则---分列：
分列化是展示的一个坚实的基础。它为陈列提供了易懂，易
设计的框架。
★ 宽列为三件衬衫的宽度。
★ 窄列为一件茄克或一件羊毛衫宽度。
★ 宽列和窄列相间排列以致平衡。
陈列原则---平衡：
采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致性的视
觉效果。
★ 首先确定中心列，然后向两边对称排列。
★ 小件产品 如鞋子 配件 可按列陈列。
于大件服装列相配称，并保持平衡。
★平衡的原则应贯穿整个墙面和每一子平面。
陈列色系---色系：
有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井然有序的视觉
效果和强烈的冲击力。★ 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客
区分产品。
★ 暗色与亮色结合，突出重点产品。
★ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。
陈列原则---立体化：
采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感；
★ 采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面。
★ 选取用同服装相配套的搁板，并同上下相一致。
★ 采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错
落的效果。
陈列原则---多样化：
陈列的整体效果力求多样化，以使消费者获得丰富的趣
味性的视觉享受后，产生购买欲望。
★ 正挂 侧挂 叠放有机结合。
★ 衣服 配件 鞋子相结合以使形状多元化。
★ 叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图
案来分割整个陈列面的效果。
陈列步骤---衣服陈列：
陈列步骤---重点系列墙：
步骤---1
★ 选定陈列主题和产品。
★ 由陈列面的中间部分开始陈列并从上而下。
★ 善用平衡 重复 系列 色彩陈列原则。
步骤---2
★ 选定陈列主题和产品。
★ 从上而下陈列。
★ 善用平衡 重复 系列 色彩陈列原则。
步骤---3
★ 保持左右对称平衡。
★ 从上而下陈列。
步骤---4
★ 选定陈列主题和产品。
★ 与步骤1的陈列原则相同。
步骤---5（完成）
★ 陈列完成后请检查整个陈列面是否平衡。
★ 对称 色彩是否协调 系列是否清楚。
★ 最后再检查重复陈列的数量是否足够。
所有陈列方式皆为有规律、互动的关系和有韵律感，交叉的关系：
（一）二方连继：某一单元连继重复地左右方向出现，以此来加强人们的视觉冲击力，给人以深刻地应象。
（二）四方连继：某一单元连继的重复向四面出现，来体现陈列的效果，也能起到良好地视觉效果。
陈列的操作方法
挂装准则：
１、采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。
２、同款式服装采用同尺寸衣架。
３、挂装正面朝同一方向。
４、调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。
５、将服装平衡悬挂于衣架上。
上衣挂法：
１、西服应以里配衬衫系领带为宜。
２、立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。
３、翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。
４、每件上装之间应保持相同的间距。
西裤挂法：
１、全长度陈列西裤时，采用Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可
侧挂。
２、半长度陈列裤子，只可采用侧挂。
３、侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。
４、拉上所有拉链。
５、所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。
领带陈列法：
１、展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。
２、滚桶形领带以稍露出带尾为佳。
尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
１、正挂时，从前至后，由小到大
２、侧挂时，从左到右，由小到大
３、置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大
陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。
采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。
这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。
１、整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。
2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。
宽列为三件衬衫的宽度；
窄列为一件西服的宽度；
宽列为窄列相间排列以致平衡。
3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。
首先确定中心，然后两边对称排列；
平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。
4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和
强烈的冲击力。
① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；
② 暗色与亮色相结合，突出重点产品；
③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。
立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。
采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；
选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；
采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。
多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后
产生购卖的欲望。
正挂、侧挂、叠放有机结合；
衣服、配件相结合以使形状多元化；
叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效
果。
陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。
重点系列墙的陈列步骤：
1、陈列：选定陈列主题和产品；
由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；
善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。
2、检查：整个陈列面是否平衡；
对称，色彩是否协商，系列是否清楚；
重复陈列的数量是否足够
第二篇：大寨展览馆陈列内容解说
大寨展览馆陈列内容解说词
尊敬的各位领导、各位来宾：
大寨展览馆改扩建工程是我县弘扬大寨自力更生、艰苦奋斗的精神，加强全县精神文明建设的一项重要内容，也是发展我县旅游品牌、丰富群众文化生活的意见大喜事。项目从提出至今，在各级领导的重视和关怀下，在工作人员的共同努力下，布展工作目前已经全部完成，进入试运行阶段。
改扩建后的大寨展览馆呈凹字形结构，建筑面积共计1490平米，实际展线约414延米。本次展览内容总体结构按照时间前后顺序分两部分，其中中厅和北厅两厅贯通，为第一部分《大寨艰苦创业篇》；南厅独立成厅，为第二部分《大寨改革开放篇》。
现在我们来到第一展厅展出的内容是
《大寨艰苦创业篇》
这里是整个大寨展览馆的核心部分——序厅。
序厅整体色调以暖色调为主，给人以强烈的荣誉感和神圣感。顶部标志为金色麦穗环绕下的红色五角星，其中麦穗代表农业，五角星象征党中央国务院，整体象征了大寨人民紧紧团结在党中央国务院周围为农业发展进行了艰苦卓绝的奋斗。标志前面的光带代表着大寨精神发扬光大永放光芒。迎面墙上的浮雕《大寨英雄谱》展线的是大寨人民在陈永贵带领下自力更生战洪灾、三战狼窝掌和交售爱国粮的三个场景。浮雕背景为就大寨七沟八梁一面坡的恶劣地形。左边第一个场景展现的是大寨人男女老幼齐上阵在涛涛洪水前面抢运大队粮食和抢救集体牲畜的场景。中间第二个场景展现的是大寨人顶风冒雪大战狼窝掌的情景。工地上红旗飘展，群众热火朝天、斗志高昂。左边第一个人物是大寨老英雄贾进才用一双铁手将铁锤高高扬起，前景为大寨民兵连和群众一起用抬杆将石块运走；最中间的铁姑娘队员在凛冽的寒风中手握扁担满怀希望地望着远方；展现当时大寨人对共产主义的崇高向往。最右边的场景展现的是大寨人在灾难之年不但不向国建要救济反而通过自力更生获得大丰收后向国家交售爱国粮的情景，体现出大寨人强烈的爱国主义思想。整体浮雕人物形象高大有力，以一个三角形的视觉构图将大寨精神跃然于游客面前。
浮雕下方是一个红旗性的卧碑，文字内容是周总理对于大寨精神的高度概括。1964年12月，在全国第三届人民代表大会第一次会议上。周恩来总理所作的《政府工作报告》中高度概括了大寨精神：“大寨大队所坚持的政治挂帅，思想领先的原则；自力更生，艰苦奋斗的精神；爱国家，爱集体的共产主义风格，都是值得大大提倡的。”
序厅右面的墙上展出的是毛主席接见陈永贵、周恩来第三次来大寨、邓小平在1973年登上虎头山时的情形。三位伟人与大寨人民的深厚情谊，大寨人民将永不忘怀！
第一部分《大寨艰苦创业篇》，主要展示了大寨人在大寨村第一代领导人陈永贵同志带领下战天斗地改造旧大寨穷山恶水所付出的艰苦努力以及他们在农业机械化、水利化建设方面的不懈探索。陈列内容突出展现了以陈永贵、郭凤莲、贾进才等为代表的一大批农民英雄形象，重视了当年那场轰轰烈烈的全国农业学大寨运动。
第一单元毛主席搭救了大寨人
第一组 贫穷苦难的旧大寨
在黑暗的旧社会，大寨是个又穷又苦的地方。全村百分之六十以上的土地集中在4户地主、富农手里，除12户中农外，其余57户全是贫苦农民。其中扛长工35户，讨吃要饭9户，还有6户冻饿而死。在这样的社会背景下陈永贵的父亲带着一家人逃荒来到大寨。在万般无奈之下他又忍痛将妻儿变卖最后含泪自尽。
第二组 组织起来 走集体化道路 1945年，昔阳解放。大寨村的穷苦百姓在当的领导下，斗地主、分田地，顺利地进行了土地改革，并在陈永贵互助组的带领下，全村在1953年冬实现了农业合作化。
第三组 坚强的战斗堡垒——大寨党支部
1948年大寨村党支部建立。陈永贵在贾进才介绍下于同年冬天光荣加入了中国共产党。1952年党支部书记贾进才见陈永贵在才能和魄力方面高出自己，他主动发扬大公无私的精神，党支部书记三次让贤给陈永贵，这一行为在以后得学大寨运动中得到了毛主席的赞扬，说他是一个大贤人。谁也没有想到就是这一让，完全改变了陈永贵和大寨的命运。
第二单元 用毛泽东思想武装自己
在上世纪50-60年代，《毛主席语录》对于每个中国人来说是再熟悉不过了。人们都把《毛主席语录》作为拯救思想的灵丹妙药。大寨党支部开展思想工作的基本办法是六抓：抓表现、抓苗头、抓经常、抓反复、抓关键、抓评比。这种办法实质上是将毛泽东思想作为发展农业生产的指导思想，中间又添加了爱国主义、集体主义等多种因素，在当时社会生产力极不发达，人民生活极需改善的情况下，这种办法确实起到了凝聚民心、发展生产的积极效果。
第一组 大寨三英烈 在生活环境极其恶劣的情况下，大寨人没有被困难吓倒，全国热火朝天建设社会主义的浪潮一浪高过一浪，让大寨人看到了社会主义的美好前景，他们更加坚定了自己的政治信仰，建设新大寨的热情也随之高涨。这期间涌现出了一批勇于献身的好社员，其中有为保村民安全而献身的赵大和、“刮骨疗伤”的赵小和，还有狼窝掌上的英雄石桂林。这些人出身贫苦，但以社为家的集体主义观念却在他们身上放射出永恒的光芒。他们为大寨所作出的巨大贡献，大寨子孙万代将永远铭记在心。
第二组 大寨铁姑娘
1963年冬天，为了夺取抗洪救灾的全面胜利，陈永贵带领大寨人没日没夜得奋斗在生产自救的工地上。大寨的女青年们和男劳力一样承受着巨大的劳动强度，他们冒着天寒地冻，手上磨起了血泡，肩膀被压的红肿但依然坚持生产，陈永贵看了之后说，这伙姑娘们都像活铁人一样，是铁姑娘。铁姑娘一次也由此诞生，后来随着农业学大寨的高潮掀起，铁姑娘这一特定称谓逐渐享誉大江南北。
第三组 大寨民兵连
1954年，大寨民兵连成立，赵大和任第一任连长。大寨民兵连实际是在毛泽东全民皆兵的指导思想下成立的。这些民兵平时组织生产，战时武装上阵，自当是震慑反动势力、建设新大寨的过程中发挥了重大作用。场景：现在我们看到的这个场景是大寨五、六十年代的领导班子。
第四组 大寨半边天
大寨妇女在治山治水的战场上不甘落后、敢为人先，大批先进代表人物开始在妇女当中涌现。大寨妇女用自己的实际行动向人们证明，她们不但可以把后勤工作做得很优秀，而且还可以和男劳力一样奋战在建设新大寨第一线。大寨妇女这种不怕艰苦、勇挑重担的精神值得全国人民学习。
第五组 支援兄弟村
在朴实无华的大寨人眼里，爱自己的集体，也要爱别人的集体，这才是真正的集体主义。在这种建设社会主义的共同信仰下，大寨人将兄弟村的发展和自己的发展结合起来，勇于奉献，奏响了一曲曲感人的集体主义之歌！第六组 大寨好社员
在毛泽东思想的熏陶下，大寨人的思想观念发生了翻天覆地的变化，村民的凝聚力也一步步地增强。大批先进社员涌现出来。一个个类似江湖诨号的代名词表达出他们对于建设新大寨积极分子的褒扬和赞誉。
第三单元 向穷山恶水开战
下沉式沙盘：旧大寨七沟八梁一面坡 1953年，党支部书记陈永贵在大柳树下向大寨人庄严宣布了“十年造地规划”，向荒山秃岭要粮食。陈永贵同志说：“山在大，沟再深，治了一山少一山，治了一沟少一沟，三年不行五年，五年不行十年；这一辈子不行，还有子孙后代接着干”，显示出愚公移山的宏伟气魄。经过整整5年的时间，大寨人一天休息3、4个小时，顶着巨大的劳动强度，硬是将4700多块零散地连成了2600多块平展地。场景：现在我们看到的是三战狼窝掌的场景
狼窝掌因过去这里常有野狼出没而得名。从1954年开始，大寨人硬是靠镢头、箩筐、扁担、抬杆，起早贪黑，披星戴月，吃得冰碴饭，冒着寒风吹，三战狼窝掌，去得了最终胜利。30多道石坝最高垒到了9米，灌浆石灰用了6万多斤，粮食亩产由30-40公斤提升到200公斤，全村200多口人不再挨饿。1959年，陈永贵被评为全国劳动模范，10月应邀参加国庆庆典，第一次见到毛主席。
从1952年开始，大寨每年用于农田建设的投工数比田间作业多3倍，每个劳力移动的土石方达1000多立方米，有人形象地说所有移动的石头可以从虎头山一直排到 北京城。
第四单元 自力更生战洪灾
1963年8月一场百年不遇的洪灾向大寨扑面而来。七天七夜的瓢泼大雨将大寨变成了一个山流地冲、房倒窑塌的废墟，大寨人十年心血付之东流。全村139亩梯田被冲光；41亩庄稼被淹没；全村140孔窑洞，倒塌113孔；全村125间房屋，倒塌了77间，能住人的只留17间。正在县城开会的陈永贵，冒着齐腰深的松溪河赶回大寨。当时群众情绪低落，陈永贵却出人意料地向群众道喜，他说:“人在就是大喜事，有了马列主义毛泽东思想武装起来的人，什么困难也能克服，洪水冲毁了一个旧大寨，我们要建设一个新大寨”。
在困难面前，陈永贵动员大家坚决不要国家救济，要自力更生战洪灾，提出了著名的“三不要”、“三不少”“自力更生十大好处”。（三不要：不向国家要救济粮、要救济款、要救济物资。三不少：当年卖给国家的粮食不少；分给社员的口粮不少；集体收入不少。）
当时山西省委书记陶鲁笳来大寨考察，随行的山西日报社社长在队部发现了“自力更生十大好处”的纸条，随后《山西日报》和《人民日报》都刊登了大寨的“自力更生十大好处”，大寨因此名扬天下。声光电场景：自力更生战洪灾
第五单元 毛主席号召“农业学大寨”
上个世纪60年代，全国农业一片萧条，粮食问题异常严峻，人民吃不饱饭，很多人挨饿而死。但在自然条件恶劣的大寨村却非但没有一个人饿死，还每人每年足额向国家交售800多斤余粮。1964年3月28日，元山西省委书记陶鲁笳在毛泽东的专列上向毛泽东回报了大寨的情况。毛泽东很感兴趣，以肯定的口气说，穷山沟里出好文章啊，弄也要学大寨。正式提出农业学大寨是在1964年12月第三届全国人民大会，周恩来总理在《政府工作报告》中提出了“农业学大寨”的伟大号召，并对大寨精神做了高度概括。1964年12月26日毛泽东71岁生日，在人民大会堂的一个小宴会厅，毛泽东邀请了当时正在参加三届人大代表会的陈永贵、钱学森、王进喜、邢燕子等同桌就餐。从此大寨登上了中国农业发展的前台，一个轰轰烈烈的农业学大寨运动开始了。
场景：第三届全国人民代表大会 投影：五十条好汉
第二组 周恩来总理三访大寨
1965年、1967年1973年周寨，与大寨人民结下了深厚友谊。
第三组 邓小平两次登上虎头山
1973年、1975年是任国务院副总理的邓小平两次登上虎头山并在虎头山留影纪念，连连称赞“全国农村要都像大寨这样，我们的粮食就盛不下了！” 第四组 李先念同志三访大寨 第五组 叶剑英同志视察大寨 第六组 华国锋同志关心大寨 第七组 郭沫若同志魂归大寨
第六单元 国际友人到大寨
据统计当时，平均每天来大寨参观学习的有10000多人，最高峰时有20000多人。从1964年到1979年，到大寨参观访问的外宾攻击2281批，25423仁慈，134个国家
第七单元 搬山填沟造平原
1966年开始的史无前例额的文化大革命，以打倒一切走资本主义当权派为出发点，几乎使全国各级党政机关陷入瘫痪。1967年陈永贵以其特殊身份成为夕阳县委主要负责人，他希望昔阳能在自己的掌握之下一心发展生产。当文革浪潮向农村推进的时候，陈永贵非常担心，如果农村也像城市一样停产闹革命，大家还吃什么、喝什么，最后陈永贵请一位记者代他向毛泽东写了一份信，提出了关于在农村怎么进行文化大革命的五条建议，其中最重要的一条就是不要批斗农村干部。不久陈永贵的建议被中央采纳，许多农村干部在这场大运动中免遭批斗。从此农村开始稳定下来，当时有人说这封信除了陈永贵没有人敢写，除了毛主席没人敢批。1969年，在全国农业学大寨高潮正进行的如火如秃的时候，陈永贵带领大寨群众开始了他的第二个十年规划。截止1977年全国农田基本建设会议在昔阳召开，大寨人分别在合作沟、后底沟、狼窝掌、老坟沟、麻黄沟、康家岭进行了大规模搬山填沟造平原的荒山改造工程。相对于第一次的十年规划，这次工程投入了更多的人力物力，是陈永贵农业水利化和机械化得出机场是初级尝试。
当时有人对搬山填沟造平原提出异议，认为搬山填沟造平原成本太大，把山上种满树不是更好么。大寨人说，这是站着说话不腰疼，大寨就这么点地，哪舍得去种树。大寨党支部和当年遭受洪灾时一样提出了搬山填沟造平原的十大好处，一场轰轰烈烈的人造小平原运动就此展开。
第八单元 向农业机械化 水利化进军
1965年5月21日，周恩来总理第一次视察大寨，他语重心长地说“永贵同志，你们也要注意改革农具，向机械化要劳动”，“你们这地方十年九旱，不解决水利不行呀”，从此一个“水”字在陈永贵心里扎了根。陈永贵认为，要想实现粮食高产必须依靠农业机械化和水利化。第一组 农业机械化
1965年，大寨人购买了第一台手扶拖拉机，大寨农业机械化的序幕由此拉开。大寨人不断更新农业机具，使生产力得到了大幅度提高，粮食产量也随之迅猛增长。大寨人迈出了农业机械化实验的第一步。
场景：这是大寨人买回的第一台拖拉机
第二组 农业水利化
1967年，大寨干部群众同解放军并肩战斗，修起了14华里长的盘山渠和高山蓄水池，取名“军民渠”和“军民池”，把松溪河水引上了虎头山，农业水利化的蓝图在陈永贵心中逐步绘就。此后大寨人又在虎头山上进行了水稻、棉花等种植试验。
第九单元 科学种田 发展生产
“先看统计表，再看步步高，年年新套套，粮食吃不了”，“年年有个新套套”是上世纪五、六十年代流传在大寨的一句名言，这是对大寨人大搞科学实验，注重科学种田的形象概括。大寨人的好领班陈永贵，自1953年以来，总结和创造了一套先进的耕作方法和种植方法，科学种田，促进了粮食产量的大幅度增长。
第十单元 农林牧副全面发展
1965年5月21日，周恩来总理第一次到大寨时对大寨工作做了具体指示，嘱咐大寨人要多种树，水果树、木材树都要种，发展林业；要发展多种经营，发展副业生产，增加猪羊养殖，每户达到两头猪，可以积肥、吃肉，增加收入。大寨人遵照总理的指示，大搞植树造林，坚持多种经营，制定了农业综合发展的科学规划，终于使一个贫瘠的小山村成了山下粮仓，山下是银行，果树缠山腰，遍地走牛羊的社会主义新农村。这些规划为如今大寨发展生态农业旅游奠定了坚实基础。
第十一单元 昔阳建成大寨县
大寨取得的巨大成绩，让一直被困扰的粮食问题所困扰的中国农民看到了希望。一时间，大大小小的媒体对大寨的先进事迹纷纷做了大幅度的报道，总结和推广大寨经验成为宣传部门的主要职责之一。那时的大寨已经被宣传成为一个什么经验都出的百宝箱，全国出现了许多大寨式的公社和单位。
1970年，陈永贵同志当选为中共昔阳县委书记。为了让大寨精神在昔阳全县开花结果，陈永贵带领县委一班人科学设计规划，决心把昔阳山河重安排。连续7年，昔阳县治理了5道大川，3000多条沟，造地5万多亩，建设海绵田32万亩。
第一组 河道治理 第二组 兴修水利 第三组 农田建设 第四组 工商齐飞 第五组 情系热土
场景：情系热土
1971年4月，陈永贵在中共山西省委第三届一次会议上当选为山西省委副书记；
1973年8月24日，陈永贵在中共第十次全国代表大会上当选为中央委员
1973年8月30日，陈永贵在中共第十届中央委员会第一次会议上当选为中央政治局委员；
1975年1月，陈永贵在第四届全国人民代表大会第一次会议上当选为国务院副总理；
1980年9月，全国人大五届三次会议批准了陈永贵辞职申请；
1975年至1980年，陈永贵担任国务院副总理期间仍保留农村户口，不拿国家一分工资，挣的仍然是大寨村得公分，每天总计1.5元，到月底没有粮食的时候家人将大队分的粮食换成粮票换成粮票捎到北京，他是国务院出了名得穷人；
1986年3月26日20时35分，陈永贵于北京世逝； 1986年4月4日，陈永贵骨灰回归大寨，大寨人自发跪地送行。
“如此小的一个小村庄为什么出了名，就因为大寨出了一个人——他就是陈永贵。” ——1996年郭凤莲在陈永贵逝世10周年座谈会发言
第二部分 《大寨改革发展篇》
第二部分《大寨改革发展篇》，是大寨自力更生、艰苦奋斗精神在大寨开花结果的升华之作，全篇主要展现了1991年以来，大寨人在第2代领导人郭凤莲带领下大刀阔斧深化改革、创业致富的艰难转折历程。今日大寨：（场景）
还是那一片天，还是那一块地。在这仅有2平方公里的土地上，大寨人画出了最新最美的图画，写出了最新最美的文字。从老一辈的艰苦创业，到新一代的开拓创新，大寨人总是以高昂的精神风貌走在时代的前头。今天和昨天不可同日而语，大寨以其优美的自然生态风貌，和谐的热情好客村风，丰富的历史文化内涵和国内外许多政界要人，社会名人曾光临大寨所产生的名人效应，吸引着源源不断、慕名而来的一批又一批游客。这正印证了古人所写的两句话“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”这里有治山治水的大寨精神，这种自力更生、艰苦奋斗的精神永存。
第一单元 党和政府关心大寨
1991年11月15日，郭凤莲以昔阳县委副书记、大寨村总支书记的身份有一次回到大寨村。虽然全国农业学大寨的高潮已经不再，到党和国家从未忘记大寨这个身处太行山麓的小山村为中国农业发展所作出的巨大贡献。改革开放30余年间，党和国家各级领导人先后多次莅临大寨指导工作，给予了大寨人新的期望和希冀。
第二单元 走出大寨看世界
郭凤莲接任大寨村党支部书记时，集体经济发展缓慢，群众生活水平低，民心涣散，许多困难都压在了她一个人肩上。昔日里风光无限的大寨人，眼看着国内其他农村一个个异军突起，而自己却守着一副空架子无所适从。他快刀斩乱麻，将大寨发展作为第一要务。她个人出资带领大寨人先后三次南下，四次北上向其他先进村镇学习取经，开阔了大寨人的眼界。
第三单元 农工商贸比翼飞
1992年大寨成立了大寨经济开发总公司，制定了农工商贸一体化发展计划，创办了水泥厂、羊毛衫厂、酒厂和养殖场。1996年昔阳县建立了大寨工贸园区，之后大寨又合资办起了大寨中策水泥厂，大招核桃露厂，经过多年的经营，大寨工贸区已经成以煤炭化工建材农产品加工为主的产业架构，大寨昔日的知名度在市场化浪潮中发挥了意想不到的效果。岑寂了10几年的大寨又重新火红起来。
第四单元 生态农业富大寨
大寨人从来没有忘记自己是庄稼人，但大寨人也明白自己是社会主义发展新时期的新型农民。他们经过十多年的摸爬滚打最终认定，调整种植机构，发展绿色生态农业，调整产业机构，转变经济增长方式是致富农业的新出路。一个种植、养殖加旅游的农村经济体正在展翅腾飞。
第五单元 生活水平大幅提高
大寨党支部善于创新，勇于实践，带领村民共同致富，走出一条由弱变强，又贫变富之路。随着大寨经济的快速发展，村民人均纯收入逐年提高，大寨人的生活水平已经和城里人不相上下。而且享受着比 更广泛、更丰富的福利待遇。
第六单元 文明建设成效显著
在大寨经济建设飞速发展的同时，大寨的精神文明建设也得到了长足发展，一个卫生医疗保障、文化设施完善、教育条件优越、人们精神生活充实的社会主义新农村，正在虎头山下崛起。郭凤莲同志说：要把大寨建设成为青山碧水，环境优美，农民富裕，精神面貌焕然一新的新大寨。
第七单元 今日大寨风光无限
1992年，在多年来植树造林，绿化虎头山的基础上，她提出了建设森林公园，发展旅游产业的构想。经过聘请专家考察、论证、设计，一幅虎头山美景的画图展现在大寨的土地上。
结束语
还是这片天，还是这块地。半个世纪以来，从老一辈人的艰苦创业，到新一代人的开拓创新，大寨人用自己的勤劳和智慧在这片天地上喊出了属于自己的声音。大寨展览馆所展出的内容也许只是抓住了大寨精神了冰山一角，丰富而博大的大寨精神还需要我们向勤劳智慧的大寨人民深入学习。
大寨腾飞时有日，春风阵阵叩寒门。我们坚信自力更生、艰苦奋斗的大寨精神在未来的时间里一定会更加发扬光大永放光大！
第三篇：直营工作分为陈列
直营工作分为陈列、内务、督导，主要是提供服务及协助、指导、督促店铺的工作。现将直 营工作流程编制如下： 直营工作主要分为：人员管理、货品管理、货场管理、日常事务处理四大类：
一、有关店铺人员管理流程如下：
1、人员招聘工作流程（1）市场督导根据店铺人员需要向行政部提出招聘计划，由行政安排人员招聘工作。（2）行政部进行人员招聘首次面试（3）市场督导进行人员复试（4）行政部与市场督导共同商讨决定是否录用，录用人员由行政安排办理相关手续。
2、新员工到店实习工作流程（1）市场督导随时跟进店长是否按照《新进员工培训流程》进行培训操作并对其提出意见（2）实习期满后由该员工写一周实习总结交由店长批意见后再交市场督导签字确认转交行 政部存档。由行政部把录用人员名单转数据管理员建立员工工号
3、新进员工培训流程（可参照《M/b 商务操作手册之新进员工培训流程》）新招聘员工由 行政部与销售部共同完成如下培训：（1）品牌历史及发展概况（发展历程、企业理念、发展目标）（2）店铺组织架构（人员架构）与基本制度（人事管理制度、店铺管理制度、货品管理制 度）（3）产品基本知识、基础陈列及维护（4）岗位工作职责（店长、收银、仓库员、售后、导购）（5）形象篇（个人形象、店铺形象）（6）基础服务（服务七步骤、售后服务等）
4、员工转正工作流程：（1）员工试用期满三个月后由行政部发放员工转正晋级表；（2）员工在指定时间内写好工作总结交店长批意见后再交到销售部呈相关部门进一步交流 考核；
5、员工辞职工作流程（1）了解到员工辞职的消息应及时主动找员工交流,找出员工辞职的真正原因。（2）如员工已经决定辞职。通知填写辞职申请书交店长批意见转片区督导确认后交销售主 管确认后呈行政部最后确认。（3）销售主管应审核辞职员工是否有欠款（市场督导、店长负责）（4）待辞职手续办理完毕，人员招聘到位后由行政部通知店铺店长该员工离职时间。店长 没有接到行政部的离职通知不能通知员工离职。（5）员工离职后由行政部通知数据管理员取消员工工号（销售部需跟进）
6、员工晋升工作流程（1）首先由市场督导向销售部主管提出晋升人员名单或由员工写自荐书交由直营主管或行 政部进行初步审核（2）对该员工进行各项审查和考核（3）准备好该员工相关资料报行政部部进行商讨。（4）与行政部达成一致后发放员工晋级表（程序参照员工晋级流程）最后呈经理批示。
7、人员调动工作流程（1）根据公司需要进行人员调动，
首先就此次调动目的确定调动人员名单（2）市场督导与被调动人员谈话听取意见确定后，由相关部门确定是否调动。（3）最后交行政部存档
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第四篇：陈列组工作职责
陈列组工作职责
一、任职要求
1、形象好、举止大方、谈吐文雅、作风正派。
2、熟悉服装专卖店铺终端销售管理基本知识，如：产品知识、陈列知识、销售技巧、沟通技巧、员工培训管理等。
3、办公软件操作熟练，具有较丰富的培训管理经验，能独立制定和开展培训课程。
4、能协助上级主管制定相关陈列计划，跟踪、管理属下直营及加盟店铺的陈列情况，并协助加盟商开展相关陈列工作。
5、能定期或不定期地给上级主管（或加盟商）提供服装行业的相关资讯，及辅助性、创作性、前瞻性陈列建议，帮助店铺提升业绩；
6、心态积极、刻苦耐劳、服从性强、团队意识强、较强的沟通协调能力，能适应珠三角或全国性出差。
7、二年以上服装品牌专卖店陈列职位经验优先考虑。
二、陈列组的主要工作职责
1、负责公司终端陈列方案的制定，终端陈列指导与培训及检查；
2、负责对竞争品牌进行合理分析；
3、负责全国各个营业片区相关宣传活动的协调、管理、指导和监控。
4、负责终端店铺陈列的日常管理及跟进；
5、负责新开店、整改店及特卖场的陈列策划方案；
6、做好新开店铺货品的SKU、模特、POP、音响、灯光与陈列道具的数量统计工作，并负责与公司相关部门沟通跟进；
7、结合市场活动安排陈列工作，设计相关主题与橱窗陈列；
8、从陈列角度对店铺货品销售及库存进行分析，并与督导、商品组沟通各店铺货品现有问题；
9、负责每期新品上市及季节性促销的货品陈列，出模版，并好每月的培训工作；
10、进行每月陈列巡检，月度陈列评比或季度评比工作；
11、负责版房的管理工作；
12、负责陈列手册的编制；卖场陈列的管理表格，并负责培训运用。
13、定期向公司反馈终端的陈列报告，并提出建设性整改建议；
14、按照公司的特殊要求，对店铺进行特殊陈列；
15、终端店铺库存及仓库货品摆放的陈列管理；
16、清楚了解并严格执行公司规章制度；
17、熟悉其它部门及岗位的工作职责及工作流程；
18、负责海报、POP、相关物料设计及下发跟进；
19、上级安排的其它工作。
注：陈列师首先是设计师，能够进行陈列的设计，还须了解市场，对公司文化有透彻了解，理解、解读公司品牌宣扬的标准和文化并渗透到设计思想和理念中，善于将艺术细胞和经济头脑结合。
三、工作流程
（一）日常工作流程
1、每月25号前，须上交当月的工作计划，针对终端店铺实际需要定出陈列执行方案；
2、每周一，参加营销部全体会议总结，汇报上个月的目标完成率和工作状况，分析陈列执行的效果及对业绩所产生的影响，研讨本月工作计划的实施。
3、每周一准时上交《一周工作计划》，和《一周出差行程表》，以及各店铺陈列反馈报告；
4、每周不定期参加小组研讨会，进行技术性交流，分享工作经验和心得。
5、每天参考各店铺销售业绩，分析陈列对店铺业绩升降原因，并通过电话对店铺进行跟进。
6、每天根据各店铺货品进、销、存管理进行分析，掌握终端商品的畅销、平销、滞销情况，有针对性的进行陈列调整；
7、定期通过电话与终端店铺联系，指导店铺人员跟进陈列工作，并反馈給督导，说明陈列要求。
（二）周工作： 周 一：
a、本周工作布置，上周工作总结 b、根据店铺陈列情况反馈给经理 周 二：
对上周的市场情况以及销售情况进行分析，制定相应的陈列方案； 周 三 到 周 五
a、跟进店铺陈列执行； b、巡店检查；
c、组长及督导的陈列培训及交流；
周六（至周日）：
总结及计划下周工作
（三）月跟进：
1、上 旬：布置本月工作目标，评选上月先进工作员工，准备对落后
员工进行培训；向经理上交上月工作总结。
2、中 旬：对本月相关工作执行及跟进，培训计划的执行。
3、下 旬：对本月工作进行总结，对本月员工表现进行考评，制定下月工作计划。
第五篇：培训师及陈列岗位工作职责（推荐）
店面陈列及员工培训构思 杨总：
以下是我对培训和店面陈列工作的理解和想法，不足之处，请多多提点！
工作大体分为两个部分：培训和陈列
对于培训，我的理解是，在目前阶段，公司新员工较多，主要的工作内容要集中在让新员工能更快更好的投入到销售当中，并且在未来一个月能成为店面的主力销售，配合公司制定的各项销售政策来迎接暑促旺季的销售；长远来说，我也希望能够通过尝试和探索在公司形成一种系统的培训机制，能形成一套在新员工入职后就可以开始接受的系统的，让老员工的技能和意识可以阶段性的得到进一步提升的培训方案。
对于陈列，我的理解是：第一，通过这项工作能够帮助各店长及店面提升店面的形象，使店面在形象上更专业，同时也可以配合公司各阶段的销售政策，做出一些有利于终端销售的策划；第二，通过陈列和对店面的一些陈列监督，也能够对店面成本的控制起到一些帮助的作用。
一 培训
培训内容
1惠普家用全线PC NB和商用部分产品的产品知识 2基本的品牌知识和销售技能
目标
1能让新员工在较短时间内掌握产品知识，快速投入到工作中 2简单做全一整套产品的培训资料。近期培训内容
1惠普品牌和竞品各品牌基本知识 2计算机硬件基础知识和系统基础知识 3家用CQ,DV系列和商用S系列产品知识 4家用PC产品知识 5 Touch产品知识 培训时间
周二到周五每天早晨8:50-10:00,下午5:30-6:30针对单店新员工的培训 每天工作期间随当天培训店面现场指导和辅助销售 培训考核
以周为单位，对于当周参加培训的销售人员进行书面考试和现场问答打分得出成绩，在以后可以作为店长考核员工的一项数据依据
培训成绩跟踪
每周定点统计参见培训销售当周销售业绩和销售机型，根据培训考核 成绩做出参照，得出数据，提供给总经理，销售经理，门市经理和店长作为参考。
产品资料提供和共享惠普厂家提供其他途径自己搜索整理
销售技巧部分平时总结及店员采集
二 陈列
工作内容 配合公司产品制作统一的价签 配合公司的促销政策，制定统一的桌面或者海报 3 配合或者辅助店长做好样机的陈列以达到辅助销售的效果 4 监督店面样机陈列，避免样机受损 协助部分店面完成每月的神访检查，减轻店面事务性负担 6 监督店面卫生 督促店面工装，工牌的整齐统一，协调卖场和店面陈列问题，和卖场沟通 好关系
目标 短期内提升店面整体形象 通过店面形象的提升给店面销售带来积极影响 3 分担店面一些事务性问题，协助店面做好销售
近期工作内容 补充部分店面缺失的价签 2 对于一些监督工作立即开展 辅助店长做好样机的陈列，提出合理的意见
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