毕业实习报shengwenju

第一篇：毕业实习报shengwenju

毕业实习报告

一、实习说明

1)实习时间：2011年1月10日至2011年5月10日

2)实习地点：索尼电子（无锡）有限公司 3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

索尼电子（无锡）有限公司 Sony Electronics(Wuxi)Co., Ltd（简称 SEW）成立于2000年8月22日，是索尼株式会社投资的独资企业，投资总额近1.5亿美元，占地面积11万平方米。截止到2007年10月，SEW已有员工9080名。它是SONY集团生产锂离子聚合物电池的重要基地，也是全球最大的手机电池、笔记本电脑电池的制造工厂。目前主要生产用于手机、PSP游戏机及笔记本电脑上的锂离子聚合物二次电池及锂离子二次电池。新的产品及项目还在不断地引进之中，工厂规模也在不断的扩大。

SEW以其精湛的工艺和领先的技术享誉业界，其产品不同于普通的重金属镍镉电池，而是采用环保、无污染的原材料制成，具有容量大、轻薄、安全环保等特点，被广泛用于手机、笔记本电脑、游戏机等众多资讯、娱乐消费产品。SEW始终贯彻“持续给客户提供安心安全的商品和服务”的品质方针，致力于推动全球范围能源事业的可持续发展和创新。索尼电子（无锡）有限公司将不断引进索尼本部具有竞争力的产品，不断扩大规模，不断致力于无锡的发展和中国的发展乃至世界的发展。

“成就梦想从索尼电子开始！”在通往成功的路上，SEW 与你同在！

三、实习环境

实习期间，我在实习工厂的pack制造二部(部门)工作，pack制造二部主要从事手机、笔记本电脑、游戏机等电池的生产。我被安排在该部门的2课10栋的一条生产线上工作，该生产线有线长1名，机动1名，操作工12名。车间的各个生产线有线长1名，机动1名，操作工10名左右。

四、实习过程

实习大致分为三个阶段，第一个阶段：理论知识学习阶段。这个阶段主要对公司的大致信息进行了解，系统深入地学习产品生产的原理和工作时的注意事项。第二阶段：试验阶段。这个阶段主要是对培养符合公司要求的员工进行实战模拟实验。第三阶段：正式工作阶段。到了这个阶段，我才有资格进入生产车间进行真正的生产实践。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。入社的第一天，我们被公司安排先去做了次体检，之后我们接受公司技术部门和人事部门从多方面的角度对企业的方针和企业文化进行了深入浅出的剖析解读，使我对公司有了初步的了解，受到了这家世界500强企业的所具有企业精神和企业核心价值观的良好洗涤。

一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向培训师们请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及生产流程等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上7：00至晚上7：00;晚上7：00至早上7：00。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

几天的培训之后，我获得熔接资格认定，被分配到了公司PACK部门制造二部二课做熔接（操作工）工作。我被安排在该部门的2课10栋的一条生产线上工作，该生产线有线长1名，机动1名，操作工12名。车间的各个生产线有线长1名，机动1名，操作工10名左右。我们线长和我们年龄相仿，但每个岗位的工作她都能熟练的操作。在线长的教导和帮助下，我和我的同事开始了正常生产工作。工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点做一下工作前的准备工作，比如：每个岗位的操作工作业都对不良揭示进行确认，点检接地腕带，点检作业治具等等。我的点检工作在全线是最繁琐的，每天开始工作前都要换治具的铜块，每次上生产线都要做拉伸试验，在打熔接的过程中还要调节和打磨电极棒，填写各种点检表，所以都要提前来到生产线，做好这些准备工作。

由于熔接操作入门难度较大，刚开始操作起来还真是棘手，工作效率也不高，而且很容易由于我的操作造出很多不良产品。刚开始心里很是紧张，于是我便与线长及做熔接的高员工交流，向他们请教简单快速的操作方法与技巧。经过两周的摸索与学习，对熔接操作慢慢熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来。

经过一段时间的生产学习，我对车间产品生产的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉，对熔接的工作业慢慢的熟练，造成不良产品的数量也大为减少，生产效率也不断提高。在生产线上，听从线长的安排，在自己的岗位上认真进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向线长、技术人员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

根据我们的生产情况，线长也慢慢提高我们的生产量，一步一步达到满产。我们也在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率，尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的5S打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了。

五、实习期工作总结和收获

实习无所谓结果而言，跟确切的说，它是一个开端，一个让自己学会成长的地方，当然也确实让自己长大了许多。不管是从工作技能上还是从为人处事上，我都感到了有很大的提高。首先，在工作技能上，实习期间，我对实习工厂的PACK部门制造二部二课产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

其次，在为人处事方面，也让自己成熟了许多。虽然不能用语言来描述，但是确实可以从生活中的点点滴滴中感觉得到。经历是人成长，只有真正经历过，才可以让自己真的成熟起来。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。在学校里，特别是上了大学后，我就好久没有尝过辛苦的滋味了。大学的生活跟高中相比，真的差得远。但在索尼实习的日子里，我有试到这种味道了。由早6：00到晚8：00，整天要做着重复的事情，太苦闷，所以到的人都感觉特别的累，我像这样的日子可以媲美高中的生活，一样的忙碌，但心情却又很大的差别。我坚持了下来，而且没有请过一天的假，看着直接领到的加班费，虽然少，但是我的辛苦所得，心里的枯燥就没了，跟高中相比，这有算的了什么呢？真的，这已经不算是什么了，很好的一次锻炼机会。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

六、致谢

索尼电子（无锡）有限公司，为学生提高实践应用能力提供了良好的平台，为学生理论知识的提高提供了各种条件，提高了本企业的社会形象，受到社会的良好称誉。

感谢索尼电子（无锡）有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产线的线长、技术员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。这次实习令我的人生走向新的一页，同时，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

第二篇：机械设计毕业实习报

望江工业有限公司毕业实习

一、实习目的

机械设计制造及其自动化专业是一门实践性很强的专业，毕业实习是本科教学计划中非常重要的一个教育环节，是我们机械专业知识结构中不可缺少的组成部分，是增强学生群众观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。通过毕业实习，学生能增长实践知识、培养自身各方面能力，将理论知识同生产实践相

结合；还可以了解本专业发展前沿，涉猎相关学科知识，使机械设计制造及其自动化专业的学生初步具有科学研究与解决工程实际问题的能力、较强的实践动手能力和创新意识的高级应用型人才。

毕业实习是大学本科专业学习中不可缺少的重要部分，通过一段时间的生产实习后，使自己具备足够的技能，应付将来市场的挑战并保持强劲的竞争力。毕业生产实习其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对毕业设计和以后的工作生活，都是十分必要的基础。

二、实习时间

实习时间主要集中在2013年2月25日到2013年3月24日之间。

三、实习地点

这次有幸去到望江工业有限公司实习。实习的主要地点包括：负责齿轮加工的25车间、负责精加工的27车间、负责热处理的16车间、负责炮管声孔加工的21车间、负责焊接的29车间、负责总装的43车间以及负责电镀的特别车间等等，还有就是位于铁山坪公园的国防教育中心。

四、实习公司简介

望江工业有限公司。这次我们实习的主要地点是望江集团。重庆望江工业有限公司是中国兵器装备集团公司直属的国有独资大型一类企业，是国家军品科研生产的重点保军企业，汽车、摩托车定点生产企业，是高新技术、高新产品“双高”企业。公司现有资产总额四十亿元，资产负债率为20%。公司有员工近四千人，有土地近一万六千亩，有高精大型技术装备三千多台套。建立了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的产品研发体系，建有省级技术中心，聘请了12名国内知名专家（其中工程院士2名）为高级顾问。公司具有数字化的产品研发能力、综合机械加工制造能力、理化计量检测先进手段和完善的售后服务体系。正在向“中国合格评定国家认可委员会”申请检测和校准实验室能力认可，并正在申报国家级技术中心和博士后工作站。

五、实习内容

实习期间，我们在车间了解了车、钳、磨、铣、刨等各种机床的加工方式和工作原理；学习了普通零件的加工工艺规程和生产流程；对企业文化、企业管理模式也有一定的认识。

1.机床

1.1车

车床在一般机器制造厂的金属切削机床中所占的比重最大，约占机床总台数的40%。车 床的种类很多，按其结构及用途可分为：卧式车床、立式车床、转塔车床、多刀车床、仿形车床、单轴纵切自动车床、多轴棒料自动车床等，另外还有曲轴及A轮轴车床、铲齿车床及其他车床。各种车床中，普通车床是用途最广的一种通用机床，它的传动和构造也很典型，所以本章主要通过对CA6140型普通车床的剖析，学习分析机床的一般方法。几乎所有形式的通用机床，都有其相应的数控机床存在，两类机床的要求有所不同。数控车床是目前使用较广泛的数控机床。数控车床是数字程序控制车床的简称，它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身，是国内使用量最大，覆盖面最广的一种数控机床。1.2钳

钳工作业主要包括錾削、锉削、锯切、划线、钻削、铰削、攻丝和套丝、刮削、研磨、矫正、弯曲和铆接等。钳工是机械制造中最古老的金属加工技术。在机械制造过程中钳工是广泛应用的基本技术，其原因是：

①划线、刮削、研磨和机械装配等钳工作业，至今尚无适当的机械化设备可以全部代替；

②某些最精密的样板、模具、量具和配合表面(如导轨面和轴瓦等)，仍需要依靠工人的手艺作精密加工；

③在单件小批生产、修配工作或缺乏设备条件的情况下，采用钳工制造某些零件仍是一种经济实用的方法。钳工的常用设备有：钳工工作台、台虎钳、砂轮机、台式钻床立式、钻床摇臂钻床。1.3磨

磨床是利用磨具对工件表面进行磨削加工的机床。大多数的磨床是使用高速旋转的砂轮进行磨削加工，少数的是使用油石、砂带等其他磨具和游离磨料进行加工，如珩磨机、超精加工机床、砂带磨床、研磨机和抛光机等。磨床能加工硬度较高的材料，如淬硬钢、硬质合金等；也能加工脆性材料，如玻璃、花岗石。磨床能作高精度和表面粗糙度很小的磨削，也能进行高效率的磨削，如强力磨削等。1.4铣

铣床是指主要用铣刀在工件上加工各种表面的机床。通常铣刀旋转运动为主运动，工件（和）铣刀的移动为进给运动。它可以加工平面、沟槽，也可以加工各种曲面、齿轮等。铣床是用铣刀对工件进行铣削加工的机床。铣床除能铣削平面、沟槽、轮齿、螺纹和花键轴外，还能加工比较复杂的型面，效率较刨床高，在机械制造和修理部门得到广泛应用。铣床是一种用途广泛的机床，在铣床上可以加工平面（水平面、垂直面）、沟槽（键槽、T形槽、燕尾槽等）、分齿零件（齿轮、花键轴、链轮、螺旋形表面（螺纹、螺旋槽）及各种曲面。此外，还可用于对回转体表面、内孔加工及进行切断工作等。铣床在工作时，工件装在工作台上或分度头等附件上，铣刀旋转为主运动，辅以工作台或铣头的进给运动，工件即可获得所需的加工表面。由于是多刀断续切削，因而铣床的生产率较高。简单来说，铣床就是用铣刀对工件进行铣削加工的机床。1.5刨

刨床是用刨刀对工件的平面、沟槽或成形表面进行刨削的直线运动机床。使用刨床加工，刀具较简单，但生产率较低，因而主要用于单件，小批量生产及机修车间，在大批量生产中往往被铣床所代替。刨床是用刨刀对工件的平面、沟槽或成形表面进行刨削的机床。刨床是使刀具和工件之间产生相对的直线往复运动来达到刨削工件表面的目的。往复运动是刨床上的主运动。机床除了有主运动以外，还有辅助运动，也叫进刀运动，刨床的进刀运动是工作台（或刨刀）的间歇移动。在刨床上可以刨削水平面、垂直面、斜面、曲面、台阶面、燕尾形工件、T形槽、V形槽，也可以刨削孔、齿轮和齿条等。如果对刨床进行适当的改装，那么，刨床的适应范围还可以扩大。用刨床刨削窄长表面时具有较高的效率，它适用于中小批量生产和维修车间。刨床是用刨刀对工件的平面、沟槽或成形表面进行刨削的直线运动机床。

2.零件的加工工艺流程

2.1工艺规程是指是指：

用表格的形式将机械加工工艺过程的内容，书写出来成为指导性文件，就是机械加工工艺规程。它是具体生产条件下，以较合理的工艺过程和操作方法，并按规定的工艺形式书写工艺文件，经审批后用来指导生产的。

2.2工艺规程内容主要包括：

1）零件加工工艺流程、加工工序内容：定位、夹紧、工步、走刀等。2）切削用量：切削速度、进给量、切削深度和主轴转速。3）采用设备及工艺装备：机床、（工艺装备：夹具、工位器具、量、检具、刀具等）。

4）工时定额等：机动时间、辅助时间。5)本工序加工的图样-----工序图。

2.3制订工艺规程的原则： 在一定的生产条件下，以最快的速度、最少的劳动量和最低的费用，可靠地加工出符合要求的零件，或者是：在本企业现有的条件下最有效利用本企业资源的工艺方案，总之，最适合本企业的工艺方案才是最合理的工艺方案。

2.4制订工艺规程应遵循以下原则：

1）必须充分利用本企业现有的生产条件；

2）必须可靠地加工出符合图纸要求的零件，保证产品质量； 3）保证良好的劳动条件，提高劳动生产率；

4）在保证产品质量的前提下，尽可能降低消耗、降低成本； 5）应尽可能采用国内、外先进工艺技术。2.5制订工艺规程的步骤: 1）收集、熟悉和分析制订工艺规程的主要依据，确定零件的生产纲领和生产类型；

2）分析零件工作图和产品装配图，进行零件结构工艺性分析；吃透图纸，掌握它的装配关系。

分析其结构、使用场合、条件、性能，从而掌握重要的、非重要的，哪些是可以变通的，必要的时候搞工艺的和搞设计的共同商讨。3）确定毛坯，包括选择毛坯类型及其制造方法；

一般根据设计要求来定的，无特定选择权，具体到铸造或锻压，由铸造或锻压工艺人员与设计人员协商毛坯结构。4）选择定位基准或定位基面； 5）拟定工艺路线；

6）确定各工序需用的设备及工艺装备； 7）确定工序余量、工序尺寸及其公差； 8）确定各主要工序的技术要求及检验方法； 9）确定各工序的切削用量和时间定额，并进行技术经济分析，选择最佳工艺方案； 10）填写工艺文件。

2.6制定工艺规程时要解决的主要问题:

1）零件图的研究和工艺分析；

2）毛坯的选择； 3）定位基准的选择； 4）工艺路线的拟订；

5）工序内容的设计，包括机床设备及工艺装备的选择、加工余量和工序尺寸的确定、切削用量的确定、热处理工序的安排、工时定额的确定等。

3.望江文化和经营理念

3.1企业文化

1）望江使命：保军报国 强企富民

保军报国，强企富民，是望江公司的神圣天职，充分体现了军品立位、民品兴业的战略思想。这一理念具有十分强烈的爱国主义情怀，它阐明了国家、企业、员工三者之间的关系。望江公司作为肩负着政治责任、经济责任和社会责任的国有大型企业，必须把企业做强做大，让员工共享改革发展的成果。

2）望江愿景：强大国防 和谐企业 幸福员工 成为世界知名企业

国家安危仰赖于强大的国防，这是望江生存与发展的首要价值。和谐是社会与时代的主旋律，也必将成为望江的最强音。幸福既是衣食无忧的表现，更是精神愉悦与人生境界的升华。成为世界知名企业，表达出望江公司应对全球化的挑战，用国际化的眼光与世界接轨，充分利用国际、国内资源，走专业化、集团化发展之路的信心和决心，把公司打造成为具有国际竞争力的世界知名企业。

3）望江核心价值观：保军敬业 诚信正直 品质致胜 执行有力 持续改进 永不言败

企业的价值观是企业持久和最根本的信仰，是企业及其每一个成员共同的价值追求、价值评价标准和所崇尚的精神。无论对于企业整体还是员工个体，价值观作为一把标尺，时刻衡量着我们自身的存在意义和行为方式。核心价值观是价值观系统中最重要和最基本的内核，也是望江成功的密码和基因。使命在心，责任在肩，唯有竭尽所能，望江人别无选择。诚则豁达，信则立业；正则品端，直则人立。品质决定望江的存亡。望江不接受缺陷、不制造缺陷、不传递缺陷。成败的关键在于执行。拒绝借口就是不找借口，不讲条件，不折不扣地执行。改进是为了更好更快的发展，变革是企业永恒的主题。只有持续的行动，才有变革的精彩。这是时代对望江人在工作中谋大事、干大事、成大事的特殊要求，望江人不是孬种，七十多年的历史写就了望江人的胸怀与豪迈。4）望江精神：艰苦奋斗 自强不息 敢为人先 敢闯新路

企业精神是企业文化的灵魂，是企业倡导、员工认同，长期推动企业发展壮大的精神力量。伟大的理想必须要有卓越的精神支撑。望江公司为国家履行神圣天职，靠的是上下一心，众志成城，无论困苦、封锁，还是地处偏远、艰难，心中始终燃烧着不灭的希望之火。战胜对手，超越自我，强者才会傲视天下。5）望江员工道德规范：对自己要严 对他人要真 对家庭要爱 对父母要孝 对工作要拼 对公司要忠 对用户要诚 对未来要信

员工道德规范是望江人共同生活、工作及其行为的准则和规范，是每一个望江人应该具备的基本素质。它要求每个员工认真遵守社会主义公民道德规范，争做社会公德、家庭美德、职业道德的楷模，要求每个员工具有基本的道德操守，既要注重能力素质提高，更要重视品行修养。同时要牢固树立“八荣八耻”社会主义荣辱观，明辨是非，在单位上做一名合格员工，在社会上做一名具有良好素养的好公民。

3.2管理理念

1）需求牵引 科技推动

需求牵引，作为市场经济的主体，望江公司要站在应对经济全球化的高度，根据市场变化，研发生产符合需求的产品，努力构建支撑望江公司走向专业化、集团化的发展平台。科技推动，旨在通过实施“科技兴司”战略，强化技术创新管理，加强技术中心管理和研发体系建设；推进产学研结合，提升自主创新能力，突破核心技术，促进新产品开发。大力发展现代化高新技术，提高公司核心竞争力。2）制度规范 控制过程 注重细节 持续改进

制度规范是控制过程的前提。望江公司要保持持续健康发展,必须建立健全各项规章制度,为实施精益管理提供强有力的制度体系支撑。控制过程是企业的不懈追求。望江公司不仅追求管理制度的健全，更注重实际运行质量，同时还要因时、因地、因事探索形成具有自身特色的管控模式。注重细节是望江公司整合资源、做强做大的必然要求。要切实注重质量、安全等细节工作。细节决定成败。持续改进是科学管理的基本要求。任何管理都将随着企业生存和发展环境条件的变化而变化，因此，管理要在实践中不断改进，在实践中不断创新。3）青山滴翠 绿水溢彩 珍爱自然 和谐发展

青山滴翠，绿水溢彩既是对望江公司地理环境的真实写照，也是望江人对美好生活的向往和追求。珍爱自然，和谐发展是望江公司坚持以人为本，走可持续发展道路的具体表述。公司将努力做到在经济又好又快发展的同时，实现员工与员工、公司与员工、人与自然的整体和谐。

六、实习总结

作为大四的学生，我们理所当然的要进行毕业实习，而在2月25号，我们有幸来到了望江工业有限公司实习。在实习的两周日子里，我们看到了很多，听到了很多，学到了很多，也明白了很多。这次的实习，绝对让我们受益匪浅。

提到望江集团，我们首先想到的就是中国的兵工厂，解放军的武器库。下面，让我们先来了解一下望江集团。重庆望江工业有限公司坐落于重庆主城区天然氧吧——铁山坪森林公园，位于长江之滨。公司依山傍水，环境优美，拥有山、石、峡、林、洞、泉等天然景观，素有“十里望江，十里画廊”之美称，是不可多得的风水宝地。公司交通方便快捷，水路、公路、铁路、机场、轻轨并举，时间均能控制在半小时车程之内。重庆望江工业有限公司是中国兵器装备集团公司直属的国有独资大型一类企业，是国家军品科研生产的重点保军企业，汽车、摩托车定点生产企业，是高新技术、高新产品“双高”企业。公司现有资产总额四十亿元，资产负债率为20%。公司有员工近四千人，有土地近一万六千亩，有高精大型技术装备三千多台套。建立了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的产品研发体系，建有省级技术中心，聘请了12名国内知名专家（其中工程院士2名）为高级顾问。公司具有数字化的产品研发能力、综合机械加工制造能力、理化计量检测先进手段和完善的售后服务体系。正在向“中国合格评定国家认可委员会”申请检测和校准实验室能力认可，并正在申报国家级技术中心和博士后工作站。除了国家军工企业外，望江集团随着时间的发展，越来越重视民营事业的发展，而在民品主营业务板块。主要有风电齿轮箱、摩托车及发动机、专用汽车、汽车车身冲压件、汽车转向节、汽车车架和车桥、球墨铸造、大型非标设备制造、石油机械、矿山液压支架等产品。同时，公司经过多年的市场调研、技术开发和产品制造，已经具备丰富的风电齿轮箱研发制造和市场开发能力。所以望江集团目前有着相当优势的竞争力。能去望江集团实习，对我们来说，是很好的机会。

在2月25号来到望江集团以后，带队的余老师，首先给我们安排的住宿的地方。在我们收拾安排好了之后，李校长给我们开了一次动员大会，会上为我们讲解了实习的重点和注意的地方。

2月26号是我们正式实习的第一天，根据实习计划安排，我们来到了21车间，余老师带领我们来到21车间之后，给我们安排了李老师给我们作辅导。我们并没有急于去车间参观,而是观看了产品零件的机加工工艺蓝图,这是我第一次观看蓝图,也是第一次看到实际的产品加工流程,和书本上学到的有很大差别,感觉受益良多。下午我们参观了车间，将早上图纸上看到的东西一一在车间反映出来，加深了对产品工艺的理解。

我们参观了27车间，27车间是精加工车间，27车间里拥有经验最丰富的老工程师，拥有最先进和最昂贵的硬件设备。到达27车间后，老实讲我们分为了2组，分别由两个老师带领。分配完毕后，带领我们的老师就指引我们粗略的参观了一下车间。在车间里我们看到了许多大型的设备和车床，现代化的流水线，生产效率比较突出。

我们还参观了负责热处理的16车间，在热处理车间，朱老师给我们讲解了热处理的概念和重要性。热处理是将合金材料放在一定的介质内加热、保温、冷却，通过改变材料表面或内部的金相组织结构，来控制其性能的一种金属加热工艺。金属热处理主要分为：正火、退火、固溶热处理、时效、固溶处理、时效处理、淬火、回火等一系列工序。在具体给我们讲解了以上处理手段后，老师打开了热处理的炉子的炉门，我们看到了烧的火红的工件，实在感慨不已。

我们还参观了25车间，而25车间就是齿轮加工车间，该车间主要是加工齿轮，包括直齿轮、斜齿轮、锥齿轮等，主要设备是插齿机床、滚齿机床。我们看到了所熟悉的范成运动，各种各样的齿刀，以及齿轮在各个阶段时被加工的形态，还有不同齿轮加工时所用的不同方法。极大的将理论与实际联系起来。

除了这些车间，我们还参观了29车间，这个车间是望江集团的电焊车间。在29车间，我们了解了焊接的概念和意义。焊接是被焊工件的材质通过加热或者加压或者两者并用，别且用或不用填充材料，使工件的材质达到原子间的建和而形成永久性连接的工艺过程。在29车间，我们接触到了焊接的具体技巧。焊接开始时，预热有利于减少中碳钢热影响区的最高硬度，防止产生冷裂纹，只是焊接中碳钢的主要工艺措施。预热还能改善接头塑性，减少焊接残留。不同的焊接方法有不同的焊接工艺。工件主要是由被焊工件的材质、牌号、化学成分、焊件结构类型、焊接性能要求来确定。首先要确定焊接的方法，如手弧焊、埋弧焊、钨极氩弧焊、熔化极气体保护焊等等，焊接方法的种类非常多，只能根据具体情况确定。在这个车间，我们接触到了很多自己以前没有接触到的东西，受益匪浅啊。我们还参观了43车间，这个车间是整个望江集团的精华所在。43车间是望江集团的总装车间。该车间是望江这个军工企业的总装车间，设计国家机密，所以在这里面我们被禁止拍照，而且被告知一定要遵守机密。已进入车间，我们便看到了许多组装完毕的高炮、军用车辆、通讯车辆等军用装备。首先，我们看到的是望江集团自主研发的PG99式双管35毫米高炮。这个高炮是中国改进制造的牵引式小口径高射炮武器系统，由两门35毫米双管高射炮、一部复合火控系统和一部电脑源站组成，具有反应速度快，抗干扰能力强，跟踪精度高和作战效能高等特点。但据老师说，其缺点是射程短，威力小等缺点，只能用于抗击低空、超低空进袭的战斗机、直升机和导弹。主要战术技术性能：有效射高3000m，有效射程4000m,射速1175m/s，射速550发/分。具体技术参数，由于涉及到国家机密，所以不具体公开，但是这次的参观真是让我们大开眼界。我们见识了我们国家的国防力量以及望江集团的技术和实力。

然后，我们还参观了诸如电镀车间等的一些车间，看到了一些平时见识不到的地方。

在第一个周末，我们还爬了一个多小时的山路，去到了位于铁山坪公园的国防教育中心，看到了一些已经退伍的设备。大大开阔了我们的眼界。

在这为期两周的实习期间内，我们见识到了很多的零件，机械等等，让我们开阔了眼界，大大的提升了自己的知识。

七、实习感悟

通过在企业的实习了解了机械加工中的常用的生产技术和先进的加工工艺，认识了各种先进的生产设备，学习了机械制造生产方式和现代机械加工方法；掌握了一定的操作技巧同时培养了艰苦奋斗、一丝不苟、开拓创新的精神，提高了自己的安全意识、创新意识、时间观念和节能环保意识；培养和提高了我的社会适应能力和团队协作意识，使在人格修养、思想道德和为人处世方面都有长足的进步。

通过实习我才知道我们走出校门踏入社会，能要求太高，因为期望越大，失望也可能越大。我们才初出茅庐，没有任何实践经验，只有继续学习，不断增长和扩展知识面，才能在社会立足。做任何事情，我们都要多想多做少说废话，只有端正了自己的态度，才能把事情办好。在工作生活中，我们还需不断地虚心学习，提高自身能力，要把社会实践当成真正的老师，还要学会在错误中总结经验，不怕犯错，就怕一错再错。我们应该丢掉对家庭和学校的依赖心理，学会在社会上的独立，敢于参加社会竞争，承受社会压力，才能使自己快速成长。

人无完人，金无足赤。人都是不完美的，每个人都有这样那样的缺点，唯有不断改进才能趋于完美。四年的大学生活使我从青涩走向成熟，它是我人生的一大里程碑，它包含了我的许多辛勤与泪水、感动与欢笑，使我更懂得珍惜人生、珍惜时间、珍惜身边的一切。在以后的日子里更加入里学习专业知识、科学文化知识，将来更好地为祖国的建设做贡献。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后还有很多的东西要学习，很多的教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出成功的果实。

毕业实习报告

学

院

机电与汽车工程学院

专

业

机械设计与制造

班

级

09级机制一班

学

生

谢夕远

学

号

09120126

实习单位

重庆望江工业有限公司

实习时间

2013.2.25-2013.3.24

指导教师

白万金

重庆交通大学

2013年

第三篇：外贸业务毕业实习报

陕西银佳汽车贸易有限公司外贸业务实习报告 实习时间：3月20日—4月30日

实习地点：西安市朱宏路27号

大学四年的学习，我掌握了很多的理论知识，但是理论与实务是有很多区别的，只有将理论与实践结合起来我们才能真正的掌握生存的技能，才能顺利的踏入社会，这是社会对大学生的最基本的要求。同时，要想顺利的踏入社会仅仅靠书本上的知识是不够的，相比之下实际操作中的经验对具体的工作更为重要，还有很多实际操作中的细节和要点是书本中学不到的，我们国际贸易专业更是如此。况且在同一个行业中不同的企业也存在相当多的不同，这些都是我们毕业生需要学习和了解的。除了工作以外，在社会上的为人处世和校园里是大不相同的，这些也需要学习和思考。因此毕业之前的实习对我们来说非常的重要，给我们创造了一个和社会接触的平台，能让我们对社会生活有一个初步的了解和认识，不至于我们在社会和校园的反差面前毫无准备，而且对今后的求职和工作都有很大的帮助。我相当珍惜这次实习的机会，也十分感谢陕西银佳汽车贸易有限公司给我这次机会。

一、实习目的这次实习的目的在于全面、深入得了解单位的外贸实务及管理工作，熟练掌握实习单位中的对外贸易业务的各个环节以及相关实务操作，对国际贸易专业有一个更全面更深入得认识。同时更深层次的消化，补充和巩固所学到的专业知识。通过这次实习也是对自己的一次检测，查找自己对专业学习的不足；也锻炼了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力。

二、公司简介

陕西银佳汽车贸易有限公司是一家从事汽车零部件销售的企业，公司成立于2002年5月，公司主要经营汽车润滑油、汽车轮胎、汽车蓄电池等多种汽车零部件产品。目前公司代理的产品有：韩国SK润滑油陕西总代理、昆仑润滑油陕西一级代理、山玲全钢子午胎陕西总代理、韩轮、金鑫全钢子午胎陕西总代理、万达蓄电池陕西区域代理。2009年公司与昆仑润滑油西北分公司签订“昆仑天润”汽机油和“昆仑天鸿”柴机油两个产品的西安区域代理经销合同，自签日至2009年12月31日，我公司已完成任务量116%，2009年10月底，公司被“昆仑润滑油总公司”评为“终端开发最佳经销商”（西北五省仅六家）。随着公司的不断壮大与发展，公司2010年又相继签订了韩国SK润滑油、风力轮胎、山玲轮胎、江森蓄电池等。陕西银佳汽车贸易有限公司本着诚信、认真的企业理念，精益求精的技术思想及全心全意服务的工作态度，努力为客户提供一个安全放心的交易平台。虽然公司对外贸方面处于刚刚起步阶段，但对于我以为参加外贸业务实习的大学生来说是一个难得的机会。这样我在公司里面可以被任命好多任务对实际的国际贸易流程会有比较深入的了解，能更加直接的认识到行业的现状和贸易中的细节。

三、实习过程

这次实习分为五个阶段。首先了解陕西银佳汽车贸易有限公司的基本情况、企业文化和汽车行业的发展概况。第二阶段：了解公司对外业务流程以及掌握谈判及报价技巧。第三阶段：了解国际贸易的各种单据及其填制过程。最后阶段：对外贸易业务实践。我是陕西银佳汽车贸易有限公司贸易部仅有两名的实习生，所以受到了公司的特别关心。

第一阶段的实习内容是了解公司的基本情况和行业的发展概况，需要我们认真观察和思考。公司在朱宏路27号办公，接我们的是公司外贸部的刘经理，刘经理很亲切待人很客气。很快把我们的整个实习做了详细的安排，什么时候做什么事都安排得井井有条。这样我们的实习才有目的才会有效率。

我们认识公司的途径主要有三种：一是公司给我们相关的书面材料；二是和公司管理者的交流；三是通过自己的观察。

首先我们通过公司提供的书面材料和网络信息对公司的经营情况有了初步的了解。然后由刘经理给我们介绍了公司的基本情况。谈了公司未来的发展目标和发展方向。我们对公司有了更为深入的了解。我们还询问了关于创办企业的条件和程序，刘经理作了详细的解答。创办公司的程序比我们想象中的要复杂的多，实践是最好的老师。很多时间里我都在向刘经理请教，他们都很认真地解答。刘经理还告诫我们年轻人做事一定要真诚踏实还要有胆识，他讲述了他工作中的一些经验，我们有很大的启发。

接下来的几天，我们把公司的基本情况了解得差不多了，由于是生产的淡季，公司没有什么业务，我们对公司外贸业务的实际操作得了解还很抽象。在这期间，刘经理以公司的实际情况为例向我们简单的介绍了外贸的业务的流程。首先，询盘也就是寻找客户源，由于公司有固定的客户，基本上没有这一环节。然后是报价，报价是最重要的环节，这关系到公司的利润和与客户建立良好的关系。报价需要在日常的工作中才能锻炼很快的效率，需要很多的经验积累。在第一个星期里我们的任务就是了解公司的基本情况我们已经提前完成任务了。

第二阶段：了解公司对外业务流程以及掌握谈判及报价技巧。之前，刘经理已经给我们讲了一些贸易的流程。专业的课程里基本涵盖了所以的贸易流程，但是有些细节是我们不知道的，所以我们这阶段最主要的就是了解贸易实务操作中的细节。

第一个非常重要的细节是报价，报价是刘经理反复提到的。首先，专门的报价人员必须对公司的经营产品有非常详细的认识，包括产品的型号和价格，如何安装调试及成本等等。精确的认识产品的所有环节是报价的基础。根据顾客对产品的要求报出合适的价格，不能过低也不能太高，低了公司就没有利润可言甚至有损失，高了客户会承受不了而中止合作关系。而且报价要迅速才能有效率，没有对产品精确的认识和报价的丰富经验是不可能有很快的效率得。所以报价是要有技巧的，也是公司和顾客之间的博弈。

第二个要注意的细节就是和客户之间关于样品的确定。在提供产品之前有一个相当重要的环节，那就是样品的确认。客户寄来样品后，我们要将准备生产所提出来的各种要求，产品的选定必须和样品一模一样，所以就需要把公司的产品的样本寄给客户核实。这一环节必须相当精确，否则生产出来的东西达不到客户的要求公司会蒙受巨大的损失。每一种产品的外观、性能等都要客户的确认。有时候确认的过程需要好几遍才能达成共识。

单据和结算也是贸易的重要环节。陕西银佳汽车贸易有限公司的单据也是由刘经理负责，跟单的工作都外包出去了，对小规模的出口已经足够可以应付。结算方面，由于公司的客户都到是老客户，所以多用的是电汇（T/T），对信用要求很高不过方便快捷效率高。在和刘经理的谈话中我了解到，虽然信用证是比较好的结算工具但是还是会通过一些信用证条款问题使信用证失去效用，这是我在学校理论学习中没有涉及到的。但是如果和新客户做生意一定要使用信用证。

在这一阶段的学习中，我们基本上了解了公司的业务流程和操作细节，虽然是这个小公司的了解未免有些局限，但是我们还是能影射到整个行业和其他行业。

第三阶段的任务是了解国际贸易的各种单据及其实际的填制过程。单据是我们学习的重点，因为平时我们没有很多机会接触贸易单据，所以我们很好奇也有很强的求知欲望。刘经理在这方面给我进行了专门的讲解。

国际贸易的基本单据在专业学习中作为重点内容学习过，但是具体的填制和实际当中的过程我们是不了解的。刘经理把工作中经常用到的单据给我们详细的讲解了一遍，包括装箱单（Packing List）、提单（B/L）、信用证（L/C）、发票（Invoice）等票据。因为是小公司的业务流程很简单，所以用到的单据不是很多，但基本的单据流程一目了然。剩下的时间我们主要是熟悉各种单据，因为很多东西都是英文的，各种专业术语是需要记忆的。单据的填制过程中的某些细节是要特别注意的，所以熟悉各种单据是很有必要的。

最后阶段是自己的外贸业务实际操作，这个阶段是我感觉最困难的阶段同时也是最锻炼我的能力的一个阶段。我协助刘经理进行外贸业务的操作。其中我发现实际操作只需要将外贸业务流程中的东西贯穿进去就可以了但是这个过程涉及的面比较广，除了交易双方还还涉及到了商检、运输、金融、海关等部门。由于自己是初学阶段，所以取得的成绩不是很明显。刘经理告诉我要在以后的不断地实践中积累经验，才能够做出成绩。但是我在实际操作过程中认识了几位公司的老客户。他们外贸方面知识、人生经验和成功之道，职场要求对我以后走向工作岗位，成为一名出色的外贸工作者有很大的启发。

在工作中我了解到，随着我国成为全球汽车产销第一大国，汽车零部件行业也在发展壮大，从世界格局来看，我国零部件行业无论是横向规模发展还是纵向技术升级都具有广阔的发展空间。但是本土零部件产业格局呈弱、小、散的状态，虽然产业规模较大，但是缺乏规模效应，且关键零部件领域几乎全被外资占据，行业竞争力主要体现在廉价劳动力及资源成本。在汽车零部件全球采购的背景下，具有技术和研发优势及规模优势的本土零部件企业将会有较大的发展空间。

从2010年1-10月份运行情况看，汽车零部件行业利润总额仍在增长，但增速放缓；进出口额也双双增长，但进口产品以变速箱及发动机零件等高利润、高附加值、高科技的产品为主，出口产品以轮胎、电子仪器仪表等进入壁垒低、利润薄的劳动密集型和资源消

耗型为主。

商务部的数据显示，外资控制了汽车零部件的绝大部分市场份额，国产零部件销售收入仅占全行业的20%-25%，拥有外资背景的汽车零部件厂商占整个行业的75%以上，在这些外资供应商中，独资企业占55%，中外合资企业占45%，本土零部件主要应用于自主品牌汽车，市场占有率低。在汽车电子和发动机零部件等高科技含量领域，外资市场份额高达90%，其中，汽车的电喷系统、发动机管理系统、ABS和安全气囊、自动变速器等核心零部件的产量中，外资企业所占比例分别是100%、100%和91%、69%。

在汽车零部件全球采购的背景下，我国本土零部件企业面临着高端产品无竞争力、低端产品劳动力成本趋高的双重压力，未来那些具备技术优势和规模优势，树立良好品牌的企业将获得较大的发展空间。通过海外并购获得技术以及与大的汽车集团具有血缘关系的企业将实现快速发展。

中国零部件企业做大做强的根本之策是提高研发及技术水平，进行产业链地位升级，才能有效突破行业瓶颈，实现快速发展。但是目前中国的零部件制造企业落后国际先进水平至少十年，要想在人才及技术缺乏的情况下短期内实现飞跃发展的便捷之路是借助资本的力量。因此，未来有两类企业将实现快速发展，一类是通过海外并购获得技术的企业，如近期北京太平洋世纪收购美国通用汽车Nextee转向系统、潍柴动力收购法国引擎制造商MoteursBaudouin等。另外一类是与大的汽车集团有血缘关系，借助集团实力实现规模化经营的企业。2009年出台的汽车产业调整振兴规划也明确表示整车行业将通过兼并重组，使产销规模占市场份额90%以上的汽车企业集团整合到10家以内，这种趋势将传导给零部件企业，依托大的汽车集团的零部件厂商将实现快速发展。

四、对实习单位工作改进的建议

在一个多月的实习过程中我也发现了陕西银佳汽车贸易有限公司存在一些问题，也间接的给刘经理提起过。

（一）公司规模有待于进一步的扩大，提升公司的市场影响力。虽然陕西银佳汽车贸易有限公司的国内业务在全公司的业务比重占有绝对分量，国外市场应当加紧占领。

（二）公司的人事制度不明确，各司其职，专攻其业的方针没有落实。对于起步较晚的小公司，不能以宽松的自由发挥的环境来留住人，因为进入小公司的多是没有经验的人，没有严格的人事，做事环境容易导致纪律涣散，反而不利于才能的培养和发挥。我建议奖惩分明，严格落实。

五、实习收获

在这段实习的过程中有太多的感触，具体有一下几个方面：

（一）个人角色的转换及整个人际关系的变化

学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相

处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。

（二）坚持学以致用

外贸业务员的实习于我们的国际贸易专业非常对口，对外贸流程我有一定的了解。有是实际要比理论简单直接的多，但是大多数情况实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是 我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及主旨。值得庆幸的是在这一个多月的实习过程中公司贸易部的同事们给予我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论用于实践的同时，也在实践中更加深刻的理解了以前没有理解透彻的知识。

（三）加强英语及专业知识的学习

对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

（四）要有坚持不懈的精神

作为即将毕业的大学生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯；如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

（五）要学会不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。

（六）要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

（七）走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起前辈们还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。

总之，经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了一个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。在此，再次感谢陕西银佳汽车贸易有限公司给了我这次实习机会。

第四篇：实习报

实习刚开始时，我的指导教师根据我的特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习语音室管理的实践工作。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加实习工作后才深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。就连以前学过的二级计算机基础知识也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去准备，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导批评也要虚心反省。但忙起来也是一刻也没时间休息，一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力。

五、实习体会

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。

第五篇：安装实习报

毕业实习报告

一、实习单位及岗位简介

（一）实习单位的简介

武汉安腾工贸有限公司成立于1995年6月，注册资本650万元，净资产790万元。承接工业与民用建筑安装工程施工、水电安装、室内外装饰工程，资质等级为房屋建筑工程施工总承包三级。公司具有5年以上施工经验的初级以上技术职称的工程技术人员40多人；项目经理13人，其中一级项目经理1人，二级项目经理4人；特殊工种操作人员66人，是一支工种齐全、技术过硬、战斗力强的建筑企业。2001、2002年连续两年在一冶评为“信得过外来施工企业”。

公司多次被青山区政府评为文明单位，安全、消防工作先进单位。2000年8月被湖北省统计局授予“湖北省知名企业”称号及2003年授予“质量 诚信 服务满意率三优”荣誉证、“湖北市场杰出企业”；武汉市建筑业协会授予“AAA级信誉企业”；2004年湖北省政府发展研究中心授予“湖北省优秀企业”称号；2005年湖北诚信单位评审委员会授予“湖北省信誉建设示范单位”荣誉证。

公司经营方针：“质量终身、安全为天，高速优质为业主提供满意的产品，完善跟踪服务体系，真正让用户放心”。近几年来，公司先后承担了一冶房地产公司122街1#、2#住宅楼、25#小高层；青山民政局民福大厦；白玉山福利院；武钢硅钢110KV变电站、冷凝站、盐酸间、ZR电气室、CPR电气室；武钢四烧返矿槽、主电气室、运输通廊；黄石华新水泥石粉粉磨车间、通廊；神龙汽车公司外协车库；长飞光纤光缆厂六期工程C、D、E区；青山厂前副食商场；厂前村办公楼；广州进出口大厦装饰工程；一冶房地产公司怡兴花园1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#住宅楼；山西介休茂胜集团电厂、焦化厂；河南济源焦化厂等40多个工业和民用建筑工程施工任务，竣工工程全部一次性验收合格，其中一冶房地产公司122街2#楼、武钢硅钢110KV变电站、CPR电气室、四烧主电气室、被有关部门评为优良工程；怡兴小区11#住宅楼被评为“文明样板工地”，小区2#、11#住宅楼还被授予武汉市建筑优质工程称号；一冶122街三期2#楼A、B座工程结构被评为结构优质工程；一冶122街三期工程3#楼工地被评为“武汉市2005建筑工程文明施工样板工地”。新奥花园小区工程。

在发展生产的同时，公司领导十分重视硬件设施建设，各类施工机械、检测设备配备齐全，能满足工业和民用建筑的技术设备要求。

（二）实习岗位的简介

在武汉安腾工贸有限公司我主要负责的是预算实习生的工作。我刚开始的时候是在工地办公熟悉图纸和做一些预算和整理办公室的资料，将办公室的所有工程资料分文别类。没有几天我就将图纸和图集基本全部掌握了，师傅就叫我到工地现场去进行亲身体验，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，使我能够同施工人员面对面在一起，看他们如何施工，如何将图纸上的模型变成漂亮建筑，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。我的主要职责是：

1、熟悉图纸；

2、会计算工程量，知道工程程序；

3、熟悉地方定额，需要哪个子目能信手拈来；

4、熟悉相关的法律法规，熟悉新近出台的相关文件；

5、研究合同及施工方案，及工程签证单（或叫核定单），设计变更单等；

6、熟悉费用表的项目取定，掌握当地工程造价信息；

7、必要时还要现场答辩，与业主设计做沟通，俗称对预算；

8、深入施工现场，掌握工程变动情况及隐避事

项；

二、实习内容及过程

我在实习的期间，刚刚开始的时候是在工地办公熟悉图纸和做一些预算和整理办公室的资料，将办公室的所有工程资料分文别类，在办公室里主要来说就是看会图纸、做简单的造价和下工地等一些实践。首先我来说一下看图纸。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深入的研究，在这个过程中还提出了很多有见解性的问题，我和师傅也进行了激烈的讨论，并且向师傅讨教了很多不懂的问题，争取把每处不明白的地方都弄明白。因为实习过后就要进行工作了，看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图对我说确实很重要。后来熟悉了一些基本东西之后师傅就叫我就到工地上亲身体验去了，刚开始去的时候项目经理带领着我们到各个工地上熟悉工地的各工地情况。后来对几个工地熟悉了之后就自己穿梭于各个工地之间。我们公司承建黄石华新武汉分厂，我实习所在的工地就负责其中的1#、2#、3#厂房及办公大楼。

实习期间我们也下工地进行了实践，看了基础桩的检验、接桩、绑钢筋等。我们观看了基础桩检验的整个过程，对基础桩的验的仪器还是比较先进的，能够检验出大部分不合格的基础桩，其中主要是断桩和上部桩含泥量过大（泥桩）。断桩的形成主要是由于混凝土凝固后不连续，中间被冲洗液等疏松体及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土浇注过程中，应随时控制混凝土面的标高，提升要准确可靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的配合比，混凝土应有良好的和易性和流动性，坍落度损失应满足灌注要求。灌注混凝土要求灌注过程连续、快速，准备灌注的混凝土要足量。泥桩的形成主要是由于机器在接近地面的时候，机器内混凝土大部分被注入到土层内，导致混凝土对下部桩的重压力变小，从而引起土杂质进入混凝土中，导致桩的承载力严重下降，必须予以处理。对泥桩的处理比较简单，基本上都是挖掉上面的一部分，大概有一米，然后再上面进行接桩，接桩的过程就是桩的混凝土浇注过程，没有太多的技术含量。但是接桩也不是很简单的，由于接桩的部位低于施工排水面，所以接桩时要人工把接桩处的桩坑内的水排放干净，这个过程既费人力又费工时，有待于技术的革新。其实早已经有了更简单方便的施工方法，只是由于还不很经济，所以得不到广泛的应用，那就是预制混凝土桩。预制混凝土桩根据图纸要求在工厂里面加工，对桩的质量把关比较严，所以桩的质量有可靠的保证，而且预制混凝土桩在打桩过程中主要根据贯入度和尖端摩擦承载力来判断桩的入土深度是否合理，不足时可以接桩，非常方便。

绑钢筋我也专门看了一下，以前只是老师说钢筋在一个工程中占据的费用很大，现在亲眼所见，果不其然，在一号楼施工现场，放眼望去整个工地都被钢筋所覆盖了，工人们正在忙碌的绑钢筋，大家分工明确，都很认真。

等到我的基本知识都掌握的差不多了，也得到了师傅的认可，师傅就单独让我做了一个车间的预算，投标总价为105525.15，是一个不大的工程，但是我做的很认真，因为师傅说虽然是一个小工程，但是是钢筋混凝土工程，做完了这个的预算，再做别的就都不成问题。我首先计算了工程量，分别包括两个部分：工程签证部分和工程变更部分，工程签证部分分为：

一、挖淤泥及内运土方回填(001号签证单)

1、整挖淤泥

2、土方回填

二、增加砖栏板(002号签证单)3、1/2砖栏板

4、构造柱

5、砼压顶

6、现浇构件钢筋

三、增加砼过梁(003号签证单)

7、过梁

8、现浇构件钢筋

四、增加基础(004号签证单)

9、挖基础土方

10、C30条形基础

11、砖基础

12、圈梁

13、现浇构件钢筋 工程变更部分分为：

一、图纸会审、设计变更记录

1、正负零提高500箍筋加密

2、窗墙洞改构造柱

3、减少砖柱

4、增加柱钢筋

二、增加梯小柱/设计变更通知单

5、C30条形基础

6、C15砼垫层

7、现浇构件钢筋

8、挖基础土方

9、土方回填

三、地质报告与实际土质不符增加工作量/设计变更通知单

10、增加C30砼柱

11、增加墙体

12、现浇构件钢筋

13、现浇构件钢筋

之后再套了定额，用综合单价乘上工程量，再分别计算出措施项目清单和其他项目清单、小计，最后得到的总数就是总造价了。我算的总造价虽然和师傅相差无几，但是速度却比师傅慢了许他说做预算就是一个熟练的过程，做的越多就越熟练。师傅说实际操作过程中计算规则记熟了。之后的事就是找规律了，之后用EXCEL制表，自动计算。他每次做预算，都是根据不同的工程做出不同的表，然后输入基本数据，也就是墙中心线、外墙净长线，内墙净长线等。举个例子来说，计算一个房间的工程量时，他只需要输入内墙净长线、门窗尺寸、房间净高就可以自动计算出内墙涂料、地面、天花的工程量。这是一个技巧，可以提高计算速度和准确率。当然，有些小地方可能考虑不到，没关系，预算工程量本来就不是要求百分之百的准确。

在实习期间我了解其操作工艺流程是：

（1）工程项目开工前必须熟悉图纸、熟悉现场，对工程合同和协议有一定程度的理解。（2）编制预算前必须获取技术部门的施工方案等资料，便于正确编制预算。（3）参与各类合同的洽谈，掌握资料作出单价分析，供项目经理参考。

（4）及时掌握有关的经济政策、法规的变化，如人工费、材料费等费用的调整，及时分析提供调整后的数据。

（6）施工过程中要及时收集技术变更和签证单，并依次进行登记编号，及时做好增减帐，作为工程决算的依据。

（7）协助项目经理做好各类经济预测工作，提供有关测算资料。

（8）正确及时编制竣工决算，随时掌握预算成本、实际成本，做到心中有数。

（9）经常性地结合实际开展定额分析活动，对各种资源消耗超过定额取定标准的，及时向项目经理汇报。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的默默关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。三个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

“在学校里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我担任的是预算员一职，随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现等，自己所学的专业知识用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

由于现在在家实习，所以每天7点不到就得起床骑自行车上班，就算再寒冷再差的天气，都得去上班。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，拿着笔算工程量，显得枯燥乏味。但是工作简单枯燥也不能马虎，还是得认真完成。一直以来，我们都是靠父母的收入，实习工作以后让我们体会到父母挣钱的来之不易，开始有意识地培养自己的理财能力。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。在电视上不止一次的看到职场的险恶，同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

三、实习总结与体会

人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。实习给我们这些新入职场的人们提供了机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。实习的这段时间，我不仅较快地融入了公司集团的工作生活中，而且培养了实际的动手能力，增加了对实际办公工作的了解，充分认识到了自己的不足，受益匪浅，为以后踏入社会打下了坚实的基础，是大学生涯中最重要的里程碑。

两个多月的实习时间转眼即逝，在实习的过程中我有很多收获也有许多期望。毕业实习

是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺、动手能力不足等等，我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质，经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。我对自己所学的专业在将来的发展很有信心，所以我相信自己在今后的工作中可以做得更好，将实习中所学的东西运用到实际当中我可以做好，相信自己一定能在将来取得成功的！

11223