企业选择ERP咨询时应考虑的几个关键因素（★）

第一篇：企业选择ERP咨询时应考虑的几个关键因素

企业选择ERP咨询时应考虑的几个关键因素

来源：南通金蝶 http://www.xiexiebang.com

缺乏既具备ERP软件知识又具有行业知识和管理实务经验，精通ERP系统的实施规律和项目管理方法的专门知识，并能够指导企业在成功实施ERP的同时实现企业管理的转变的人才，是企业在实施ERP系统时要面临的最实际问题。

在实施的策略方面，成功的企业要选择一家具有相当资质的专业咨询公司协助ERP系统的实施。在国外，选择的专业咨询公司并不一定是所选的ERP软件公司。

在选择专业咨询公司时，应对以下方面进行综合考虑： 首次实施ERP系统的企业，对于实施工作的过程和在每一步实施工作中应该取得的结果并不清楚，对如何控制每－步工作乃至整个实施过程的质量没有经验。专业咨询公司在帮助企业实施过程中，应能够派出由软件实施专家、企业管理专家和项目管理经理组成的专家组与客户共同组成项目组，在实施过程中循序渐进地指导企业实施各阶段的工作，对每一步工作是否能够满足系统实施的要求进行评估，并注重知识经验的传授和分享，既授人以鱼，也授人以网，使企业在实施服务结束后，能够自己维护并扩展整个系统。

能够帮助企业制定合理的顶日预算和项目策略，评估项目风险。进行风既管理，从而使企业在实施ERP项目时避免和控制风险，中走弯路，以最小的投入，取得顶目实施的成功的结果。对中国企业的运作要非常了解，在项目需求分析和系统设置时能够充分考虑中国企业的外部环境和内在需要，既贯彻世界先进管理思想又符合中国企业实际。在推动ERP系统实施的同时为企业管理结构及管理流程的改善提供帮助。ERP高失败率拷问信息咨询服务 ERP系统的核心是财务模块，实施ERP系统的成果之一就是企业所有的经营成果都会实时地反映在财务模块上，以便企业的管理者进行分析，降低成本，控制费用，提高资金运用的效率，取得投资收益的最大化。所选的专业咨询公司应拥有财务管理、财务分析及财务控制万面的专家，在运用ERP系统，帮助企业财务部门完善管理与控制职能方面有丰富的经验并提供有效的帮助。

ERP项目实施的成功与有关人员观念的转变是相辅相成的，接受ERP系统中所包含的管理方法与管理观念，是决定实施成败的关键之－，所选的专业咨询公司在促进企业管理观念的改变上应有丰富的经验并提供包括为客户提供正确完整的转变框架；为客户管理层和员工的参与提供指导；在企业实施过程中遇到或将要遇到困难时，给予帮助，保证顶目的顺利进行；共享其它公司转变过程的实践经验；通过培训和对过程的支持，传授经验和和知识的一系列指导。

在技术支持方面，所选的专业咨询公司应能够提供全面而及时的技术支持，保证项目的顺利实施。

第二篇：企业在选择市场营销观念时应考虑的因素

Δ分析企业在选择市场营销观念时应考虑的因素。

目前我国大部分中小企业的市场营销观念仍处于不合时宜的落后的传统营销观念阶段,严重制约着中小企业的进一步发展。因此,转变旧的营销观念,树立科学的现代营销观念是中小企业发展的当务之急。

我们市场营销观念包括生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等等几种。而其中社会营销观念是兼顾顾客眼前利益和长远利益、顾客个人利益和社会整体利益为中心的，是最符合我们当前社会所需求的市场营销观念。而制约市场营销的因素也由最初的4P转变为4C再转变为4R理论。4R理论的特点是以竞争为导向，着眼于企业与顾客的互动和双赢，通过提高顾客忠诚度来有效赢得长期稳定的市场。由此可见，4R是企业在选择市场营销观念是应考虑的因素。它们分别是关联、反应、关系、回报。

市场营销观念的正确与否,是否符合市场环境的客观实际,直接影响着营销活动的效率和效果,进而决定企业在市场竞争中的兴衰存亡。因此,奉行正确的营销观念,是企业组织市场营销实践的核心和关键所在。就我国目前的情况而言,随着经济的迅速发展,买方市场早已形成,激烈竞争和销售困难成为常态,市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期,“定制营销”、“以销定产”、“顾客就是上帝”已是典型的现代市场营销口号。企业在确保自身商品质量优良的前提下，适当的有效地宣传是必不可少的。在信息高速膨胀的今天,各商家的促销手段层出不穷,各种对商家利好的消息、广告频频出现在电视、互联网、杂志和报纸等各种媒体上,对消费者进行信息轰炸。在这种情况下,即使你的产品质量再好,如果不进行宣传,终究会埋没。由此可见，企业需要①树立以消费者为中心,以满足消费者需求为出发点的观念。包括满足整体需求、不断变化的需求、不同消费者的不同需求。②树立整体营销手段观念。包括协调企业内部各职能部门之间的关系，发挥营销组合的合力作用。③树立适应环境、利用资源、发挥优势观念。④树立长远利益观念。包括1.帮助顾客,当好顾客的参谋。2.运用营销矩阵分析。3.社会利益与企业利益的协调统一。⑤树立关系营销观念。这就是企业在选择市场营销观念时所要考虑的因素和应对的措施。

第三篇：毕业生在选择单位时应考虑的因素

毕业生在选择单位时应考虑的因素

每年面向学校、面向社会招聘员工的公司企业、机关团体有成百上千家，毕业生的需求信息更〖ML〗是多如牛毛，究竟选择什么样的单位，这是许多临近毕业的学生经常提出的问题。任何一个就业指导工作者也无法作出准确的回答。既因为大学生的就业观念千差万别，而且人各有志，又因为不同的单位对应聘者的要求不尽相同，对这种“双向选择”，一方面要认清自身的优势和特长，另一方面要认清职业和单位的需要，综合考虑各种主客观因素，才能作出正确决策。下面仅就一些应当充分考虑到的主要的主客观因素列举如下：1.主观类因素。

(1)个人理想。理想是人生的坐标，一个人具有什么样的思想，就会有什么样的奋斗目标和现实表现，在大学生的求职择业的过程中，这一问题必然会对每个人择业指导思想的确立产生重要的影响。(2)价值取向。一个人的人生观和价值观，对实现人生价值的方法和途径的看法，以及对困难、磨炼的态度、对职业层次高低的观点都会直接表现在职业和工作岗位的实际选择中。

(3)气质性格。气质是人典型的稳定的心理特征，包括心理的速度、强度、倾向性等方面特征；性格是人个性的重要方面，主要表现在个人对现实的态度和行为方式中。气质和性格体现了人的个体差异，对个人事业的成功有着相当大的影响，不同的社会职业对从业者的气质和性格有不同的要求。

(4)兴趣爱好。兴趣爱好是工作最好的动力，在求职择业之前，必须认真考虑自己的兴趣爱好和现实的可能，分析自己的兴趣爱好是否与热衷的职业合拍，并有利于自己今后的发展。

(5)能力特长。能力包括思维能力和工作能力两方面，特长是显著高于他人的能力，两者是求职择业和事业成功的重要条件，要客观地分析自己在各方面的能力和特长，才能扬长避短，取得成功。

(6)生理特征。在选择就业单位时必须考虑自身的生理特征，如：性别、年龄、形象和健康状况等。有些单位对求职者的性别、形象和健康状况等生理特征有特定的职业要求。

2.客观类因素

(1)政策因素。即因为国家关于大学毕业生就业政策及劳动人事制度将会给毕业生择业以导向或制约，自然就成为影响毕业生就业中的客观因素，如为支持边远省区的经济建设，凡是边远省区急需的毕业生原则上应回生源区就业等政策规定。

(2)学历因素。学历层次不同，择业的自由度就不同。虽然现在许多单位在招聘中很重视对研究生的人才储备，但对绝大多数用人单位来说，他们需要的是适应中级复杂程度职业需要的、能从事技术性、一般行政管理或教学工作的本科毕业生。

(3)专业因素。实现自我价值，要考虑到专业对口，学以致用，但这并不是绝对的，也有不少有重大成就的人顺应社会的需要，在非所学专业中实现了自我价值。另一方面就业面广的专业比就业面窄的专业的毕业生选择单位的自由度大，但各有利弊，不可盲目攀比。

(4)成绩因素。各单位都愿意选能人。因此很注意学生在学校德智体各方面的表现和学校的推荐。所以，成绩好的学生总是比学习成绩差的学生容易选择理想的单位。

(5)户籍因素。尽管目前有少数毕业生不要户口，在一些大城市中“漂流、打工”，但从长远来看，这决非上策，一是职业稳定性差，二是正当的个人权益会受到“雇主”的侵害，三是以后的住房、孩子的入托、上学都要受到影响，因此要慎重从事。

(6)住房因素。限于我国国情，住房难在许多大中城市还依然存在，这在客观上限制了外地生源的毕业生的异地就业。

(7)考研因素。现在“考研热”，许多同学一面考研，一面找工作，三心二意，自己没有个准主意。建议大学生在决定人生大计时要有一个总体的规划，决定后就要全力以赴去争取，临事时要仔细权衡，不要一曝十寒，到头来竹篮打水，无谓的付出很多而所得无几。

(8)区域因素。由于我国幅员辽阔，各地地理环境、风俗民情、语言、气候差别较大，对毕业选择工作单位也带来一定的影响。

限于篇幅，不再把身体因素、竞争因素、民族因素、生源因素、家庭因素等一一展开叙述。选择工作单位的许多因素，应全面考虑，依个人的不同情况按其重要性依次排列，分清主次，慎重决策。

第四篇：设立私募基金应考虑哪些关键因素？

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随着我国私募基金的法律规则体系逐步建立和完善，私募基金行业得到了快速发展，但是在我国私募基金发展还处于初期阶段，尚有很多的问题需要不断探索和规范，笔者今天就设立私募基金时应考虑哪些关键因素等方面进行初步探讨与分析。

一、私募基金参与主体的选择

私募基金的法律关系一般主要涉及三方主体：基金管理人、基金投资人、基金托管人。

基金管理人一般是私募基金的设立人，基金实际运营方，也是基金是否合规、高效、盈利的主要因素。投资人是私募基金的出资方，基金的绝大部分资金都来源于投资人，投资人一般不参与基金的管理。托管人是资金的保管、资金使用的监督方。本文仅谈基金管理人(一)基金管理人的主体资格要求

1、根据《中华人民共和国证券投资基金法》第十二条规定：基金管理人由依法设立的公司或合伙企业担任。

2、私募基金管理机构的设立不需要行政审批。

3、私募基金管理机构采用登记备案制。只有在基金业协会登记备案通过的机构才能进行私募基金运作，基金业协会不再出具私募基金管理人登记电子证明以及纸质的登记证书，而是通过协会官方网站系统公示管理人基本情况的方式公示管理人的状态。

4、私募基金管理人的高管及从业人员应按照规定取得从业资格。(1)从事私募证券投资基金业务的管理人的高管均应取得资格;(2)从事非私募证券投资基金业务的管理人的高管至少要有两名取得资格，即法定代表人/执行事务合伙人(委派代表)和合规风控负责人。(3)高管人员应诚实守信，最近三年没有重大失信记录，未被证监会采取市场禁入措施;(4)高管人员没有公司法规定的限禁限情形。(二)选择基金管理人时应考虑的因素

1、是否在基金业协会完成登记备案。鉴于基金管理人在协会进行登记时，除特殊情况外，一般要求律师事务所出具法律意见书，对管理人的资格进行审查，虽然管理人登记不构成对管理人的投资能力、持续合规的认可，但是由第三方机构出具专门的法律意见，对管理人的资格以及从业人员的资格进行初步审查，一定程度上可以弥补投资人信息不畅通或不对称的不足，一定程度上增加投资者的信心。

2、管理团队的质量。管理团队对于筛选目标企业、做出价值判断、实现投资人的资本与目标企业的对接有重要的意义，所以对于管理团队考察主要看重以下几点：(1)私募基金投资经验。虽然《中华人民共和国证券投资基金法》以及《私募基金监督管理暂行办法》未对管理团队的投资经验有强制性规定，但是部分地区要求管理团队具有行业从业经验，具备受托管理出资人资本的能力，比如天津《股权投资企业和股权投资管理机构管理办法》，因此管理团队的投资经验越多，对不同行业的了解程度就越多，所以投资项目的筛选、风险掌控就更有经验。(2)管理团队成员的知识结构。管理团队的成员应匹配法律、财务、投资领域的专家，形成以行业判断为主，以法律和财务护航的专业化管理团队，这样才能把握投资方向、设计优良的投资方案，并把控重大风险，保证投资的安全。

3、管理公司内部组织架构的设计。包括公司股权结构以及组织机构设计。(1)管理公司股权结构，会影响公司的所有制性质、股东对公司的控制权、预期收益的分配。所以在考察管理公司的股权结构时，是否有国资以及境外资本，国资和境外资本的审查有特殊法律规定。(2)管理公司的组织机构设计。管理公司组织结构设计主要考虑部门设置健全程度以及与风险控制和隔离匹配程度、投资决策权限的分配等，通过组织机构设计重点考察机构的内部风险控制是否得当。

二、基金名称、经营范围、设立地的选择

1、基金名称

根据《企业名称登记管理规定》，企业名称一般由“所在地+字号+行业+组织形式”四部分构成。虽然《私募基金监督管理暂行办法》没有对基金名称作出明确的要求，概括的规定为“本办法所称的私募投资基金，是指在中华人民共和国境内，以非公开方式向投资者募集资金设立的投资基金”，在部分地方文件中还是会对基金名称做出规定，比如深圳市发布的《关于促进股权投资基金业发展的若干规定》明确规定“股权投资基金、股权投资基金管理企业可在企业名称中使用“基金”或“投资基金。”通常，当基金组织形式选择使用公司形式设立时，会在名称中标注为“股权投资”或“股权投资基金”。

2、经营范围

根据私募基金投资方向不同，可以将私募基金类型划分为私募股权投资基金、私募证券投资基金、创业投资基金以及其他类型投资基金。鉴于基金业协会对专业化经营的要求，一般单只基金经营范围应根据确定的投资方向进行明确，例如单独股权投资，或证券投资，不设立既进行股权投资又进行证券投资的基金。但是自2016年年初，为了打击非法集资，维护金融秩序，全国各地工商局内部陆续下发了关于暂停投资类企业登记的通知，暂停办理投资类企业的登记注册，但是下发通知之日前以取得名称核准的，可以办理登记注册手续。“

一、暂停核准包含“投资”、“资产”、“资本”、“控股”、“基金”、“财富管理”、“融资租赁”、“非融资性担保”等字样的企业和个体户名称。

二、暂停登记“项目投资”、“股权投资”、“投资管理”、“投资咨询”、“投资顾问”、“资本管理”、“资产管理”、“融资租赁”、“非融资性担保”等投资类经营项目。”

3、设立地选择

在考虑基金设立地时，需要考虑各地方税收优惠政策、投资环境以及其他政策优惠，根据目前全国工商部门对投资类公司名称及经营范围的限制，截至2016年11月，目前只有广州以及宁夏市工商局放开限制，不再对基金名称及经营范围加以限制。

4、基金注册

在确定基金名称、经营范围、设立地后，需要进行工商登记注册。

三、基金运作组织形式的选择(一)有限合伙制

有限合伙企业是由普通合伙人和有限合伙人组成，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任。在中国，大部分采用有限合伙制方式的，基金管理

人会成为普通合伙人，以此达到增信的目的。有限合伙制基金中，基金管理人作为普通合伙人，是基金的执行事务合伙人，代表基金执行各项投资事务。有限合伙制主要有以下的优点：

1、治理结构合理、自治广度和深度高于公司制基金。有限合伙制基金中，根据《合伙企业法》，如管理人是普通合伙人，就会是基金的执行事务合伙人，代表基金开展各项投资业务。公司制基金中，管理人并不当然取得此项代表人的身份。

2、税收便利。根据《合伙企业法》第6条“合伙企业的生产经营所得和其他所得，按照国家有关税收规定，由合伙人分别缴纳所得税”。合伙企业所得税按照“先分后税”原则，在合伙企业层面不缴纳税收，而是由合伙人承担。(二)公司制基金

公司制基金中，管理人与其他投资人一样，仅以出资额为限对基金的债务承担责任。公司制基金主要有以下优点：

1、治理结构完善和成熟，有法可依、有章可循。

2、更多体现投资者的权利。

3、稳定性更好。有明确的出资时间。

4、治理难度低于有限合伙。公司制基金的制度和结构设计更为规范。(三)契约型基金

契约型基金由基金投资者、基金管理人、基金托管人之间所签署的基金合同而设立，基金投资者的权利主要体现在基金合同的条款上。契约型基金最主要的优势：

1、操作方便和灵活。

契约型基金与合伙型、公司型不同，无需进行工商登记，只要根据基金合同就可以成立，在操作上更加便利和灵活。

2、资金安全性高，契约架构中可设定委托人、受托人和托管人三方分离的制度安排。受托人可以发出指令对资金加以运用，但必须符合契约文件的约定，否则托管人有权拒绝对资金的任何调动。另一方面，没有受托人的专门指令，托管人无权动用资金。(四)信托型基金

在信托型基金组织形式中，投资人一般将财产所有权转移给信托公司(受托人)，信托公司亲自处理信托事务，独立进行投资决策和风险控制，但是为了建立管理费和业绩报酬由信托公司向基金管理人转移通道，根据《信托公司私人股权投资信托业务操作指引》规定，信托公司可以聘请第三方提供投资顾问服务，一般是基金管理公司，在实际操作中，这种模式的基金管理人应对投资项目和出资人有更强影响力和把控力，否则基金管理人的存在价值将大打折扣。

鉴于基金组织形式的选择属于基础性、根本上、制度上的设计，基金管理人应充分考虑利弊以及自身需求，避免在架构上出现制度性风险。

四、基金管理费与业绩报酬

管理费是投资人向管理人支付的费用，一般是出资人承诺出资或者实缴出资的1.5%-2.5%，在实践中一般是按照2%来收取。

业绩报酬是管理人获得股权投资利润的分成，分成比例由管理人与投资人协商确定，一般是15%-25%，业绩报酬一般按照固定比例收取，即按照投资收益的固定比例确定，一般是20%。当然，为了更好的鼓励管理人的积极性，实务中很多基金采用阶梯性回报收益，原则上是约定一定收益区间，管理人业绩报酬为20%，超出区间部分可以为20%以上，以此类推。

五、退出方式的选择

通常私募股权基金在设立时，就已经确定了退出方式，管理人通常会根据投资项目投后管理情况以及资本市场的实际情况调整确定退出方式。通常退出方式主要由以下几种方式：(一)资本市场退出

资本市场退出是股权私募基金理想的退出方式。一般包括主板、中小板创业板上市、新三板挂牌。

1、资本市场退出方式主要的有利之处在于：

(1)能够让投资者获得较高的收益回报。对于PE的投资方来说，在股票市场整体估值水平较高的情况下，通过资本市场退出能使其获得较其他方式更为可观的收益，一般可达投资金额的几十倍甚至上百倍。(2)是实现投资者、企业管理层、企业自身三方利益最大化的理想途径。在投资者获得丰厚回报的同时，企业家和企业管理者所持股份也会因股市较高的市盈率而获得大幅增值。

(3)有利于提高PE的知名度。目标企业在资本市场的成功，实际是对私募股权基金资本运作能力和经营管理水平的肯定，不仅提高了目标企业的知名度，同时也提高了私募股权基金的知名度。

2、现实情况来看，资本市场退出也存在着一定的局限：

1、门槛高。各国股票主板市场的上市标准都比较高，因为涉及到社会公众投资者的利益，所以对其监管十分严格，企业上市难度较大，所以很多公司选择在监管较为宽松的创业板或新三板上市。

2、所需时间长、机会成本高。即使被投资企业满足上市条件，繁琐的上市程序使得企业从申请上市到实现上市交易需要经过一个漫长的过程，再加上对包括私募股权投资基金在内的原始股东持股锁定期的规定，PE从投资到真正退出之间的周期相当长。从机会成本考虑，在等待退出过程中，市场上一定存在很多投资机遇，可能会错失更好的投资项目。

3、退出面临诸多风险。首先，国内的证券监督管理机构有可能根据市场情形，适当控制场内上市公司数量，甚至阶段性地停止对企业上市申报材料的审批股票，使得退出渠道受阻。其次，目标企业上市后的股票价格直接影响到PE的退出收益，如PE因为审批程序和持股锁定期的耽搁未能在合适的时机转让股权变现退出，其预期收益可能无法实现，甚至可能遭受严重损失。(二)并购

作为私募股权投资最终资本退出的一个重要方式，实际上就是私募股权基金和目标公司管理层认为企业的价值已达到目的预期，把企业作为一种产品推介，将其出售给其他PE或者另一家公司。

1、并购退出的优势有以下几点：

(1)并购退出更高效、更灵活。相比较IPO漫长的排队上市苦等窗口期、严格的财务审查、业绩的持续增长压力，并购退出程序更为简单。

(2)并购退出只要在并购交易完成后，即可一次性全部退出，交易价格及退出回报较为明确。(3)并购退出可缓解PE的流动性压力。

2、通过并购方式退出的弊端主要表现在：

(1)潜在的实力买家数量有限。并购资金量较大，市场上潜在的购买者数量有限，目标企业不容易找到合适的并购者，或者出价可能不具有吸引力。

(2)收益率较IPO低。由于市场的变化甚至是信息的不对称，为了能迅速退出可能导致企业价格被低估。(三)股份回购

股份回购是指企业或者公司管理人员按照约定的价格将公司的股份购回，从而使私募股权投资基金退出的方式。

1、股份回购的优点：

(1)交易过程简单。管理层收购是发生在企业内部的产权转移，明晰的产权关系和已合作久的双方会使回购交易简便易行，所以会减少不必要的磨合期。

(2)资本安全得到保障。在目标企业难有大作为的情况下，一味死守意味着对机会成本的浪费，回购可以保证资本安全并使其重获自由为投资者带来更大收益。

2、股份回购的弊端表现在以下方面：

错失未来潜在的投资机遇。PE投资的企业多为成长类型，在发展过程中存在着很多不确定因素。若PE的退出在目标企业业绩大爆发之前，则错失了潜在的投资机遇。(四)清算

清算是私募股权投资失败后的退出选择。当企业出现重大问题没有继续发展空间，抑或持续经营会带来更大损失，其他投资者和企业管理层、原有股东等内部人员也不愿意接手时，只有果断对目标企业进行清算，才能及时收回资本，避免损失扩大。

总之，资本市场、并购、股份回购、清算是目前市场上四种主要的PE退出方式。四种方式各有利弊，基金应根据自身的实际情况进行调整和选择，最终选择适合自己的退出方式。

第五篇：企业实施ERP中的几个关键因素浅析

1、要做好企业信息化规划

企业信息化包括很多方面，实施ERP 系统只是其中的一项。因此，在实施之前就要清楚地回答企业信息化“有什么、要什么、怎么样”三个问题。

企业实施ERP系统前的信息化规划首先诊断、分析、评估企业管理和信息化现状，这是回答了企业“有什么”的问题；然后，结合所属行业信息化方面的实践经验和对最新信息技术发展趋势的掌握，提出企业信息化建设的远景、目标和战略，这是回答了“要什么”的问题；最后，制定企业信息化的系统架构、确定信息系统各部分的逻辑关系，以及具体信息系统的架构设计、选型和实施策略，对信息化目标和内容进行整体规划，全面系统地指导企业信息化的进程，协调发展地进行企业信息技术的应用，及时地满足企业发展的需要，以促进企业战略目标的实现，满足企业可持续发展的需要。这是回答了“怎么样”的问题。有了清晰明确的规划，才能使工作的开展更加有的放矢、扎实有效。

2、要获得企业一把手的强力支持

首先，企业一把手有决心实施ERP，才会在面临部门的职责划分、人为障碍等管理问题，有足够权威做出有效地决策和强力地支持。

其次，在实施过程中，企业领导必须从人、财、物等资源方面给予支持，保证项目实施的进展；企业领导应经常会见实施相关人员，了解项目实施的进展，在实施过程遇到困难和阻力时，企业领导应及时做出有效决策，保证实施工作正常进行；应该对实施人员及支持者给予公开的、及时的认可和奖励，以引导整个企业对系统从心理上到行为上的接纳。

最后，企业领导应积极参与并使用系统，让系统发挥出最大的经济效用。

由此可见，企业一把手是实施ERP 系统的强大后盾，他们对ERP系统的了解与接纳程度、实施ERP 的决心是能否成功实施ERP 系统的先决条件。

3、要保持企业实施核心人员的稳定

在实施ERP 的过程中，企业实施核心人员包括项目经理和企业实施人员。项目经理是企业实施ERP 系统的关键人物。首先，项目经理必须是懂生产经营、会管理、熟悉信息技术并对ERP 系统深入了解的“多面手”，只有这样，当系统推行过程中遇到的管理、经营和技术上的问题时，项目经理能够给出正确的判断；其次，项目经理必须有一定的领导才能，这样才能组建一个有活力的团队，能够带领实施团队完成一系列烦琐、复杂而又细致的工作；最后，项目经理必须有很强的协调能力，这样才能及时协调好本企业与软件供应商及咨询公司之间、本企业各部门之间、本企业与供应商、客户之间的关系。由此可见，选择一名合适的项目经理并不是一件很容易的事，一旦确定了项目经理，就不能随意更换，否则会给项目的实施增加成本和风险。

企业实施人员是ERP 系统的具体推行人员，也是实施的骨干人员。首先，他们必须对本部门或者负责的业务流程很熟悉，只有熟悉企业的业务流程，并知道资金流、物流、信息流的来龙去脉才能将他们梳理清楚并在系统中反映出来。其次，他们必须具有很好的合作精神。实施ERP 就是为了要消除“信息孤岛”，各部门将不再“各自为政”。共享、实时、透明，企业形成一个有机的整体。因此，企业实施人员构成应包括各级管理者、业务负责人、财务人员和IT 人员。随着系统在企业中的推行，实施人员将获得更多的经验和能力。因此，必须采取有效措施保持实施人员的稳定。如果在实施过程中更换实施人员或者发生跳槽的现象，那么不但增加项目的实施成本，而且影响项目实施的连续性。

4、要选择经验丰富的咨询顾问

企业在实施ERP 之前要选择经验丰富的咨询顾问。因为，他将指导企业实施人员开展实施工作。在实施过程中，他要担任专家的角色，为用户提供优秀的管理建议、解决方案，指导用户进行系统设置、二次开发，为用户解决问题。他还要担任教师的角色，对企业不同

层次的决策者、使用者进行ERP 理念及系统培训。同时，还要担任领导的角色，带领企业实施人员推进实施工作。因此，选择一名经验丰富的咨询顾问是实施的重要方面。

企业在选择咨询顾问时，有两种方式。一种是ERP 软件公司同时提供软件和实施咨询顾问，另一种是聘请专门咨询公司的实施顾问。如果选择前者，优点是咨询顾问对本公司的软件了解透彻，而且实施费用相对低。如果选择后者，优点是咨询顾问能够接触到同行业更为丰富的实施经验。无论选择哪种，企业都要根据自身的需求和投资来具体选择。

5、要取得准确、规范、完整的数据

ERP系统是一种管理信息系统，要进行大量的数据处理，包括基础数据、动态数据和中间数据。其中，基础数据和动态数据是需要录入系统的。录入数据的“及时”、“准确”、“完整”是ERP 系统辅助企业管理的基本要求。“及时”是必须在规定时间进行和完成数据的采集和处理；“准确”是必须去伪存真、符合实际；“完整”是必须满足系统对数据项规定的要求，没有遗漏。根据笔者所在企业的实施经验，保证数据的“准确”、“及时”和“完整”，必须做好两方面的工作。一方面是系统实施初期对物料的编码和对系统所需基础数据的收集、整理和录入；另一方面是系统上线运行后采取监督管理的措施保证及时录入动态数据。在进行物料编码的工作时，我们抽调了物资、信息部门的人员组成编码小组，对用到的43大类物资中涉及到的相关物料建立了编码规则，进行了统一编码。每个物料都有了唯

一、有效的编码。这样做就保证了数据不会出现混淆的情况。在进行基础数据的收集、整理和录入时，我们首先由实施人员将所需数据整理成表格，并规定好字段的格式，然后将这些表格交给各部门的业务人员，让他们按照要求进行填报，再由实施人员审核后录入系统。这样保障在系统正式上线前能够得到准确、完整的基础数据。系统上线运行后，我们制定了相关的管理规定和制度，与个人的工作业绩挂钩，使得系统获得及时的动态数据有了制度上的保障。

6、要做好再培训，保证实施效果

经过一番实施推广工作后，企业正式使用ERP 系统，但只有全员参与并建立起员工的主人翁精神，才能充分发挥ERP 的效益。因此，要分层次做好再培训的工作。其中，中层干部的理解和支持是关键中的关键。因此，在加强对中层干部进行ERP 系统理念及应用的培训同时，还要要加强以人为本的管理工作，建立相应的竞争机制、激励机制和约束机制，促使他们在感受外部压力的同时都自觉地投入到ERP应用中来。另外，也要做好ERP 操作人员的再培训。当有员工因为工作需要发生岗位变化时，要根据变化情况对新进人员进行ERP 系统操作培训，以保证不会因为人员的变化影响系统的使用。