做一个优秀的机械行业采购1

第一篇：做一个优秀的机械行业采购1

如何做好非标机械行业采购（1）

—— by温州三诚不锈钢 郭靖

第一，要会看图纸，会看图纸之后，才能根据零件特点分门别类选择性的给适合的供应商下单，不然就会价格交期品质全乱套。（只是简单的看懂，略微懂图纸的尺寸公差，形位公差，材料热处理，技术要求的范围等，这点，采购要具备基础知识，将图纸分类进行采购作业）

第二，会计算材料费用

(懂得零件的余量放法及毛坯的计算方法，这点要向老师傅学习和自己积累）

第三，会排零件的加工工艺

（包括热处理，特种加工的工艺等，不需要多会，只要知道产品大概加工步骤）

第四，估算工时（要懂得常用机床性能，常用刀具切削知识）

第五，估价

（要了解当前市场机加工常用机床工价，甄师傅会做，但是采购也必须要在不忙的时候去多多学习了解）

（ps：以上五点是为了采购时候防止被忽悠，如果对方是个不良销售而且懂得多，你又不懂，很容易被牵着鼻子走 ：1153487547欢迎交流）

第六，询价

（有目的的询价，不宜过多2-3家绝对够了，多了是浪费精力和时间。并要现场判定设备状况工人技能管理模式能否达标，需要请研发品质帮助考核）

第七，议价

（最好能倾听对方的加工工艺来对自己的估价做出适当的调整，或及时指出对方的不足，一年时间采购人员必须初步具备技术性议价技能）

第八，下单

（定合同，注意给自己留适当的余地，主要是交期方面）

第九，及时跟踪（做到心中有数）

第十，扫尾工作，对账开票结算申请支付

上面要求的10点，不是要现在立即就去做到全部尽善尽美，但是要有这么个思路和概念，慢慢完善。不然，永远都做不好机械行业的采购。

第二篇：做一个优秀的机械行业采购2

如何做好非标机械行业采购（2）

Ps： 笔者也在国内某机械零件厂工作，也做过采购，对国内机械商一些陋习感到厌恶，这些是和机械零配件加工商打交道的一些经验，希望能起到一点作用。By —温州三诚不锈钢 郭靖Tel：***

1.有些机加工厂的技术力量太薄弱,连图纸都很难完全看懂这种一般是外行，看机加工似乎很赚钱然后自己也做，请的所谓师傅是个忽悠，老板被忽悠了自然招不到比忽悠大师技术好的员工（我们现在的供应商里面，没有这种状况）

2.有些机加工厂设备太简陋,根本不能胜任高精度的加工这种一般是我们这样的农民工兄弟自己攒钱或者几个人凑的钱开的，手艺好，能克服设备精度不足，快速响应能力超强，而且价格不高，做几件，几个品种还行，由于缺乏管理人员，根本保障不了太多品种产品的质量和交期控管

3.有些机加工厂的老板 好高务远,整天只想接那些批量大,利润高,加工简单的.整天梦想着,“机器一响,黄金万两”,其实在这个信息发达,竞争激烈的年代,这种梦想很难实现.所以有很多做此梦想的老板们最后只能关门歇业.这种货色一般是在某个管理不完善的企业，从事技术或者管理工作，看到自己工厂的东西发出去做，价钱很高。于是从事机加行业，在那种采购多吃点，加工老板多赚点，的情况完穿帮之后，还抱着以前的价格思想不放，便宜了不做，麻烦了不做，迟早就完蛋了。这种靠关系吃饭的地方，往往没有什么客户服务意识，无视质量交期。（我们的供应商里面暂时还没有这么恶劣的状况，但是在新供应商开发过程中必须要防范，招待过于隆重的，就要小心遇到这种厂商）

4.还有些机加工厂太黑太不规范,对客户是能宰就宰,能蒙就蒙,其实机加工行业确实是有暴利存在的，比如一些大型企业的设备改造费用，不花掉还不行这种状况，因为企业有这笔预算，会分摊在很高的产能上面。我们不行，我们的每一分钱都要算进产品成本里面去的，所以，必须要抠门。这里抠一点那里抠一点，就能降低设备的成本，手稍微一松，这里一点无所谓那也无所谓，产品成本就完蛋。我们是要面向市场销售，有竞争对手的。这种乱喊价的货色其实不是最恶心的我遇到最恶心的就是，东西做的有问题，就那样混在一起，等你催了无数次要组装等着出货的时候他才慢慢的送过来，你退货，自己的设备装不起来，不退货，只能凑合的装，修了又改。你要说扣钱，他知道你要的紧急，还故意要拉走，等结帐时候你说他东西有问题，再扣款，他就有话说了，零件都装成机器卖了，你才说有问题。遇到这样的老油条请慎重打交道。

个人建议： 1）对于这些陋习是国内低价竞争的恶性循环，对于采购来说最好的方法就是去工厂考察，见老板。一个老板的素质决定这公司的发展。

2）去生产车间，不要在休息时间去，带上懂行的人去看一下他们的产品和规格，事实摆在眼前。生产混乱无序，工人打打闹闹的。若是产品质量要求不高，他们价格又有优势，可以给他们做做。其他的免谈。

By——温州三诚不锈钢 郭靖

第三篇：如何做一个优秀的采购员-采购流程

如何做一个优秀的采购员

1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。

2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。

3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。

4、采购商向供应商提出样品需求。看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。

5、采购商要通过技术分析，要有检验部门的分析结果。检验包括其价格、质量以及其他是否符合要求。

6、如果符合要求，采购商对供应商下达一个评审通知书。符合要求的供应商可以进入采购商的供应链。对于再好的供应商来说，首先要进入采购商的供应链，才能有资格为其提供产品服务。

7、采购商与供应商进行初期的商业谈判，正常的谈判时间在三个月。

8、双方签定合同。

9、供应商开始对采购商提供小批量的产品。

10、采购商对供应商的小批量产品进行复查。所有的小批量产品必须进行严格的实验检查

11、如果小批量产品通过审核，那么此供应商将为加入采购商的产品目录。

12、供应商加入采购商的产品目录，每一个目录都需要自己去评审，每一个地方都需要重新评审一次，整个流程需要半年时间。资信问题更是重中之重。

12道流程不能出一丝差错，资信问题更是不允许有问题。以上12个环节都成功通过以后，您就能成为此采购商的供应商，进入他们的全球供应链。要求是极其苛刻的，如果哪一个环节上出了差错，那么都将有前功尽弃的可能。

第四篇：2011矿山机械行业大事记

一月

中信重工发布2010年统计公报

2010年中信重工全年完成营业收入127.14亿元，完成年计划的127.14%，同比增长20.65%;完成利润总额8.11亿元，完成年计划的162.10%，同比增长59.06%;完成净利润6.52亿元，完成年计划的163.00%，同比56.32%;完成工业总产值127.43亿元，完成年计划的127.43%，同比增长20.99%;完成机器产品产量22.1万吨，完成年计划的110.51%，同比增长10.51%;完成新增订货100.13亿元，完成年计划的100.13%，累计已有订货235.52亿元，同比增长8.49%;完成技改投资额：11.06亿元，完成年计划的110.62%。

上海建设路桥机械设备有限公司产品获奖

上海建设路桥机械设备有限公司研制的PYF1300系列复合型弹簧圆锥破碎机荣获2009上海市重点产品质量振兴攻关成果奖三等奖。近日，上海市质量技术监督局、上海市经济和信息化委员会向该公司颁发了奖牌。

卡特彼勒并购新公司全力扩大矿山设备市场

美国卡特彼勒公司最近做出一项重大决定，拟以86亿美元的价格，收购美国矿业机械制造商比塞洛斯国际公司(Bucyrus)，以进一步扩大在采矿设备领域的领先地位。

二月

中信重工正式收购西班牙GANDARA公司

2011年2月23日上午，中信重工全资收购西班牙GANDARA CENSA.S.A.公司，中信重工的国际化进程迈出重要一步。

我国露天采煤将首次使用最大规模移动破碎设备

16日，中煤能源集团有限公司以1.6亿元向英国英迈特集团购买了一套规模为9000吨/小时的绿色采矿工艺移动式破碎站，将用于中煤集团第三座特大型露天矿的开采。

中信重工获批“国家创新型企业”

近日，中信重工被科技部、国资委、中华全国总工会评为国家创新型企业。“国家创新型企业”的评定，旨在引导广大企业走依靠自主创新发展的道路，促进创新型企业进一步增强自主创新能力，逐步培育形成中国的创新型企业500强。

三月

“山宝”商标被重新认定为 “上海市著名商标”。

上海建设路桥机械设备有限公司“山宝”商标被重新认定为 “上海市著名商标”。

中钢衡重掌握地下无轨采矿车辆核心技术

中钢衡重自主研发设计的“地下无轨采矿车辆关键参数匹配软件”经过应用，获得了良好的效果。该软件的诞生，标志着中钢衡重进一步掌握了自主设计开发地下矿山无轨采矿车辆的核心技术。

北车出口澳大利亚世界轴重最大矿石车

月27日，历时一个月的FMG矿石车生产攻坚在中国北车齐轨道装备公司圆满告捷，260辆40吨轴重矿石车出口澳大利亚FMG公司进一步巩固了齐轨道装备公司引领世界铁路货车技术发展方向的地位。

四月

我国自主研制特大矿山磨机投入运行

4月26日，国产特大半自磨机和球磨机组在江西德兴铜矿投入运行。近日，我国自主研制的特大矿山半自磨机和球磨机在江西德兴江铜集团德兴铜矿投入运行。这组磨机日磨矿能力达2.25万吨，投产后将使德兴铜矿的日采选综合生产能力增加到13万吨，可充分利用低品位矿资源，大大提高矿山采选效率。五月

中国(新疆)国际矿业博览会举办

首届“中国(新疆)国际矿业博览会”于2011年5月27日至29日在新疆国际博览中心举行，矿业三巨头瑞典山特维克、阿特拉斯·科普柯、芬兰美卓矿机强势亮相，以其世界级水准的产品、奢华的展台光耀全场。

山河智能凿岩设备十二五实现10亿产值

凿岩设备是山河智能主导产品之一。2003年，山河智能成功研发液压潜孔钻机，填补了国内高端凿岩设备市场的空白，彻底打破国际凿岩设备巨头对国内高端凿岩设备市场的垄断。依托其强大的自主研发及产品竞争优势，山河智能成为中国凿岩设备市场独树一帜的引跑者。凭借其持续创新的优势，山河智能凿岩设备产品系列不断扩充，从单一品种发展成现今包括液压潜孔钻机、凿岩台车、切削钻机等在内的多个系列产品，占据国内大部分市场份额，并批量出口至朝鲜、安哥拉、俄罗斯、利比亚、哈萨克斯坦等全球市场。

石煤机公司国内首台多功能掘进机获国家专利

日前，由中煤集团所属石煤机公司自主研发的国内首台多功能掘进机被国家专利局授予实用新型专利。该掘进机一机两用，在巷道掘进过程中，能够根据岩石硬度决定采取机掘作业还是钻孔炮掘作业，并能实现两种功能的快速互换。不仅有效降低了井下工人劳动强度，提高了巷道掘进速度及工作效率，而且降低了对使用空间的要求，扩大了巷道适用范围，为煤矿巷道掘进作业提供了一种安全高效的新型煤机装备，为国内掘进机产品首创。

六月

三一重装首套刨煤机组成功销售打破国外垄断

日前，三一重装自主研发的国内首套刨煤机组成套设备BH38/2×400型刨煤机已在铁能集团晓明矿完成工业性试验。随着该设备各项性能指标符合设计要求，且完成销售，这标志着我国薄煤层开采机械的研制已达到世界先进水平，打破了德国DBT公司对国内刨煤机市场的垄断。

七月

中国砂石协会2011年第二次会长会议在南昌召开

2011年7月31日，中国砂石协会2011年第二次会长会议在南昌召开，此次会议由中国砂石协会主办，南昌矿山机械有限公司协办，中国砂石协会会长胡幼奕、秘书长韩继先参加会议，会议主要讨论了《砂石行业准入条件》和《砂石行业“十佳企业”推举办法》。并就下半年协会工作进行安排通知。

八月

卡特彼勒收购塞洛斯国际公司

机械制造巨头卡特彼勒近日公布，已完成88亿美元对比塞洛斯国际公司的收购。该项收购在2010年11月宣布，随后卡特彼勒集团总裁史蒂夫·沃宁(Steve Wunning)将负责卡特彼勒的全球采矿业务，包括比塞洛斯，所有采矿产品统一采用“卡特彼勒”品牌。

世界最大球磨机成功试车

我国自主研发、完全拥有知识产权的世界最大、最先进的溢流型球磨机举行了隆重的试车及工厂交付仪式。伴随着阵阵惊叹，这台巨无霸开始缓缓转动。在业主、总包方代表和设备研发制造方的共同认定下，这一庞然大物以其卓越的整机性能、先进的系统配置、优异的数据表现，被宣告一次通过试车验收。矿山机械装备特大生产基地落户湘潭

8月2日，总投资35亿元、占地1800亩的港口矿山机械成套设备生产基地及配套核心零部件项目落户湘潭九华示范区。这个项目的建成，为湖南省机械制造产业填补了港口设备领域的空白。

九月

石煤机新型矿用动力电源装置获专利

日前，由冀中能源机械装备石煤机公司最新研发的矿用隔爆型动力锂电池电源装置取得了国家专利，为煤矿井下机械产品提供了一种更加环保的动力选择。北方重工NET260矿用车填补国内空白

近日，由北方重工集团旗下北方股份公司自主研发的NET260电动轮矿用车正式下线。该产品的研制成功填补了国内空白，标志着我国已具备自主研发高品位、大吨位、低价位电动轮矿用车的能力。

重型机械工业协会矿山机械分会年会召开

2011年9月24日，中国重型机械工业协会矿山机械分会2011年会在贵阳召开，来自全国61家会员单位的70余人参会。

盘江股份设立矿山机械子公司

盘江股份公告称，鉴于煤矿矿山机械产业良好的发展态势，结合公司矿山机械产业经营战略调整的客观要求，公司董事会决定以机电分公司的现有实物资产及部分现金资产投资设立全资子公司贵州盘江矿山机械有限公司，该项目拟定注册资本金不超过3亿元，其中公司以现金出资1亿元，属公司自有资金，其余部分以公司机电分公司现有资产出资，公司持有该项目100%股权。以进一步做大做强公司的矿山机械产业，并有效降低与化解公司的经营风险。

十月

山特维克完成对中国机械设备制造商山宝的并购。

山特维克在2010 年12月21日公布与上海建设路桥机械设备有限公司(以下简称“上海建设路桥”)的所有者签署股权转让协议，协议收购上海建设路桥80%的股份以及知名品牌“山宝”的所有权。

并购于2011 年10 月9 日完成，上海建设路桥同日纳入山特维克矿山工程机械业务领域。上海建设路桥业务与山特维克矿山工程机械业务整合工作将立即开展。自2012 年1 月1 日起，上海建设路桥将成为山特维克新业务领域，即山特维克工程机械的一部分。

煤矿机械与救援装备研讨会在津举办

为进一步推进我国煤炭机械工业技术进步，深入贯彻落实国家关于煤矿安全生产和应急救援体系建设一系列重要文件精神，提升技术装备对煤矿安全生产的科技保障能力。应广大煤炭生产企业要求，由中国煤炭城市发展联合促进会、中国煤矿煤城发展工委联合主办，沈阳北方交通重工集团承办的“2011(第二届)全国煤矿机械与救援装备高层研讨暨新产品技术交流会”于2011年10月26日~27日在天津举办。

第五篇：机械行业发展趋势

2013年国内很多机械行业效益不是 很好，为了节约成本，企业不得以走上网络销售这一方向，据艾瑞咨询资料显示，投放在第三方B2B网络推广平台的网络营销费用从2003年的0.5%上升到

2008年的8%左右，这一数据在2012年底生产11.5%，趋势已经很明显，企业可以不再完全依赖

展会，传单等去推销产品，在网络上企业完全可以得到信息，下面奇正创想的小编与大家分 析免烧砖机行业企业要如何做网络推广的？

第一，通过在上发布自己的产品的方法去营销。

当然，作为网络营销必定需要企业要就自己的网站，产品在本行业门户型网站发布的时候

一定要选择正确的类别，产品的介绍要言简意赅，参数一定要正确，联系方式一定要完整，关

键是图片，图片要专业，清晰，最好可以留有产品的型号。当然在本行业的流量高的网站上做

广告效果也是可以的，这样可以提高产品的曝光率和广告宣传作用，或者是在一些商业聚集的网络市场中去注册租用商铺，如百度有啊等等，这些都是网络营销比较主流的网络媒介。这些

只需要一点点的投入，同时就会换得来之不尽的订单!

第二，通过搜索引擎取得客户的青睐。

无论是什么行业，从客户的的来源一直是销售行业的根本，机械生产和销售行业依然如此，在传统中，客户有需要产品，必定是从平面广告和口碑宣传中得到厂家的信息，这样的选择性

就相对狭窄了，信息时代不光满足了，客户购买的需要，同时也给卖方提供了展示自己的平台，如今的网络基于搜索引擎，需要什么，可以百度一下，企业只要把握住客户的搜索习惯，就

可以争取的到主动的被客户联系，目前国内比较流行的搜索引擎有百度、Google、MSN、Yahoo，选择客户群体所熟悉的搜索引擎必将给自己带来客源，目前各大搜索引擎都有自己的推广服

务模式。同时也可以通过，对自己网站的优化达到在搜索引擎的搜索结果的位置的提高，从而

让客户更容易找到你，举例说明，通过合理与正规的手段在搜索引擎的规则下到达预期的效果，空压机这个词在百度谷歌的排名都比较靠前，以此机械来类比机械行业，希望可以给相关行

业

一些好的思路。

第三，通过网络口碑宣传，让您领先于其他竞争对手。

传统中的企业的口碑是很重要的，网络中一个公司同样有自己的口碑，网络是一个开方的的信息源，营造给自己企业一个优越的网络环境，让客户发现您的过人之处，让客户从侧面对

您的企业产生好感。一个企业不可能做到百分之百的客户满意，但是一定要对网络上公然发布的一些负面信息，进行处理，帮客户解决问题，从而从本质上去掉负面的信息。口碑不仅仅是

通过没有负面的信息就会有的，举例说明，28网，一个纯商业操作起来的一个网站，他的市盈

率超百万，方法是在网络媒体和电视媒体结合的一个方式，这是口碑中的一种，其成本较高，还有一种就是在相关行业和本行业做大量的广告，与第一种不同，他需要一定规模的投资，因

为机械行业的回报率较高，这个方式也适用于高投入，高回报的经营理念。到达的效果就是让

需要在网络上搜索的用户都知道您的公司，当然这个和企业根本的口碑还是有一定区别的，当

企业本身有相对高的口碑，在加上网络上的口碑，这样一定是最完美的组合，但难度较大，成功了必然会处在行业领头羊的位置!