机械行业年终总结

机械行业年终总结

机械行业年终总结1

光阴似箭、岁月如梭，转眼间已接近年底，思之过去，放眼未来，为更好的开展新的工作，特对20××年销售部工作做一个全面总结，并对20××年工作计划做一简单规范，具体如下：

一、全年主要工作

1、人员招聘：为保证新项目的顺利销售，今年销售部重点在储备人员，自x月开始，经过招聘、培训、筛选和个别销售人员的流动后，目前销售部共有销售人员x名，均较为稳定。

2、培训工作：今年销售部最主要也是最重要的工作就是培训，自x月开始到x月，近一年的时间销售部全员均在做系统而全面的培训。x月和x月重点针对第一批招聘的销售人员进行培训，为提高培训效果，另聘请了专业讲师进行授课。由于第一阶段销售人员综合素质和稳定性都不够理想，第一阶段培训后，只留老员工在公司继续工作;x月开始，公司调整招聘思路，新招一批没有销售经验的大学生，综合素质、稳定性以及上进心均很理想，经过x个月的培训，均掌握了房产销售的基础知识。为了明年项目顺利销售，培训工作目前仍在有序的进行。

3、市场调研：20××年，因为新项目未开始进行蓄客，培训之外，给销售人员又增添了更多的机会和时间去实践培训内容，也就是做市场调研，从x月开始培训起，结合实践课以及配合市场部做调研，销售部先后开展全面的调研共计x次以上，包括新项目周边楼盘调研、同质楼盘调研、商铺和车位调研以及全市性的整体调研，经过调研锻炼了销售员的分析能力，并增加了对全市所有楼盘的熟悉，从对房产市场的陌生到目前的基本熟悉，在这近半年的锻炼中，均有一定的效果，并且很显著。

4、老项目收尾工作：20××年上半年直到x月底，除去平时培训之外，销售部重点工作就是在持续对老项目尾房和商铺进行销售和租赁，同时在7月底配合物业公司对新业主办理入住，截止目前，仅剩余×户未办理完入住，客户的盯催工作仍在继续中。

5、日常业务：自x月底开始，销售人员经过培训后，以小组形式分配到两个老小区对剩余尾房的销售以及商铺的租赁工作。销售期间，主要依靠个人网络发布信息、老客户回访、悬挂条幅和外出派单的形式搜集新客源，销售难度较大，虽然业绩不够出彩，但是对于新一批销售人员来讲，通过实践性的销售又进一步巩固了培训所学内容，尤其是销售技巧的实践，为来年新项目的蓄客和销售奠定了一些专业基础。

6、日常管理：由于新项目没有启动，老项目又进行了收尾，销售人员日常开展的业务工作就相较减少，多数时间在公司报到，仅x月一个月销售员在新项目售房部进场模拟工作了一个月，对案场日常工作的开展进行了熟悉。目前经过规范，销售部每日晨会、周会以及月度会议均按时召开，自10起又对全员开始实行了绩效考核机制，从制度上和执行力上对销售部全员进行规范和强调。

7、其他工作：主要是配合市场部做市场调研以及年底配合公司做好年会的策划和节目编排工作。

综上总结，20××年主要以团队的建设、人员的培养为主要工作，经过近一年的努力，目前团队人员较为稳定，凝聚力也较强，协作力较好，整体团队的执行力也有所提高，对于制度的遵守也日渐规范。

二、工作不足之处

销售部整体工作表现简言之就是：心态欠缺端正、工作有待积极、方法需要钻研!

1、心态欠缺端正：今年经过培训后的销售员仍然出现流动和被淘汰，主要还是心态不够端正，销售团队内对于公司和新项目的情况传播负面思想的人员占据多数影响了原本心态积极的人员，再次此基础上对自己的自信也有所下降，这也是第一批销售培训不够理想的主要因素。归根结底对公司和项目的自信心和认知不够，目标不够长远。

2、工作有待积极：销售团队的惰性是今年一个主要的障碍，更多的体现在纪律的遵守上，又逢各小区销售的收尾工作，在客户的跟进频率上也有所下降。一方面团队里迟到、请假以及旷工的次数增多，另一方面客户成交上出现了零业绩以及丢客户的情况，工作的积极性不高，直接影响了收尾工作的销售速度。

3、方法需要钻研：今年销售部虽然工作任务不重，但是一些工作仍然需要动用头脑和运用合适的方法才能得到一定的效果，而这也是销售部内部人员缺乏的一项，更多的体现在团队的配合上，由于方法不当，出现了重复工作和工作堆积在了一人身上的情况，影响了部分销售员的工作情绪。

综合以上问题来讲，多数是我在管理上没有处理得当导致的结果，在来年新项目开始运作后，对于以上存在的问题会重点做一规避和加强改正。

三、20××年工作计划

对于20××年销售部主要工作计划，主要做以下几点简要规划：

1、不断储备销售人员，保证新项目人员的充沛;

2、结合项目销售需求，对销售团队进行持续性的加强培训，提高团队的综合业务水平和专业技能;

3、加强销售团队的日常管理，严格按照公司制度要求规范全员，优化团队执行力和协作力，提高团队的综合素质;

4、与策划部做好对接，项目开始运作后努力完成每月销售任务，提高销售团队的能动作用;

5、完成销售部其他日常工作。

20××年的.任务是艰巨的，作为新项目的销售案场负责人，我深感身上肩负的担子有多重，我相信我会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全身心的带领我们的销售团队投入到新的工作中去，为实现我们的全年销售任务不懈努力。最后，预祝我们20××年的任务圆满实现。

机械行业年终总结2

随着的发展和公路建设规模的扩大，工程施工机械化程度已经成为保证工程和进度的关键，同时机械设备的数量和技术含量大量增加，这给机务管理工作提出了新的要求。近几年来，我正确选用机械自身的运转规律和市场经济规律，结合本单位的实际情况，进行了认真的探索和实践，从只注重设备的技术管理，实物形态管理向意识形态价值形态与实物形态相结合的管理模式转换，以经济效益、工作效益为中心，为提高本单位经济效益服务。本着客观上管理好、微观上搞活的原则，形成了集使用、保养、维修、为一体的新体制。

一、设备的购进

近几年来，随着工程施工机械化程度的提高，对设备的购置也提出了更高的要求，在设备的购进过程中，我遵循两个方面的原则：一是设备购进前进行必要的技术性、经济性论证，充分了解设备的机械性能、可靠性、产量、生产能力和工程适用范围，结合市场状况和本单位的实际情况，考察购置设备的必要性，预测回收的时间，以及它带来的经济效益;掌握同种设备的不同报价，货比三家，使合理。二是设备购进时充分考虑了生产状况和设备发展。如我局__年购置稳定土厂拌设备时，按当时工程需要购买每小时产量300吨容积式称量的厂拌设备即可满足使用要求，但我考虑到将来等级公路施工对厂拌设备产量和质量的要求将会越来越高，因此，建议购置了当时最为的电脑计量WCQ500路基料拌合站，从而满足了日后高等级公路对物料称量、物料级配和产量的要求。目前，我局机械设备资产总值已达到4000余万元，是xx前的30多倍，且配套成龙，性能先进，已全面具备了承接高等级公路施工的能力。几年来，我参与主持了本单位所有大型机械设备的考察、选型、购置、安装和调试工作，且一次试机成功率达100%。

二、设备的使用

机械设备的正确合理使用是工作的主要内容，它不仅是完成机械化施工任务的保证，而且是减少机械磨损，延长机械使用寿命，降低机械运行和保养费用成本，提高经济效益的关键。在使用管理中，我坚持了人机固定的原则，做到“三定”即定人、定机、定岗位责任制，一机多人的大型机械，实行机长负责制。要求机械操作手对机械做到四懂：懂结构、懂性能、懂原理、懂用途，三会：会操作、会维护保养、会排除一般故障。操作机械时做到四不准：不准超温、不准超压、不准超速、不准超负荷。同时，对施工现场机械进行动态监控、维护。要求操作人员必须听从施工员的指挥，正确操作，按规定使用，尊重科学，充分发挥机械效能，保证作业质量，做好施工配合，对于施工人员违反安全操作规程和可能引起危险事故的指挥，操作人员有权拒绝。要求机械人员“四到场”，即机械管理到场，机械检查到场，机械工作协调到场，机械故障处理到场，使机械管理横到边、纵到底。同时，实行了机械监理制度，机械监理人员深入施工现场，监督操作、人员正确使用、保养、维修机械设备。从而保证了机械的正确、合理使用，保证了施工质量。

在做好设备技术管理的同时，加强了对设备的经济管理，坚持以设备经济效益管理为中心，以综合效益率为最高目标。机械队实行独立、自负盈亏，按所拥有的设备资产值，制定年上缴金额。机械队实行单机单车核算制度，以成本、工作量、机械技术状况、盈余额为主要考核指标，与工资分配直接挂钩，实行按劳取酬的结构工资制。单机单车的经济核算方式，克服了以小单位整体经济核算出现的各机械收支不平衡、责任不到门、业绩不到人的诸多弊端，使每台机械的收入和支出明细化，并以此衡量经济效益，考核驾驶操作人员的工作业绩。通过单机单车核算的落实，充分发挥了人才、技术、管理方面的专业优势，提高了设备的利用率，调动了驾驶操作人员的积极性，鼓励了操作人员一专多能、精益求精。

按照“对内为主、对外为辅，先内后外、内外有别”的原则，建立了内部租赁制度和外部租赁制度，积极开拓内外两个市场，在确保内部施工任务的前提下，积极对外出租设备，走出了一条“以租养机、靠机创利”的新路子。根据单位的实际情况，我查寻了相关规定，制定了《内部台班费用定额》、《外部租赁台班费用定额》、《租金细则》、《租赁管理细则》等，绘制了设备租赁动态分布图、租赁经济分布图等。对租赁期较长的给予一定优惠，并随行就市及时调整租赁，使自己立于不败之地。近几年来，我局设备利用率均保持在65%以上，设备有效利用率90%以上，对外租赁累计收入400余万元。

三、设备的保养，维修与改造

做好保养、维修工作是延长机械使用寿命的关键。我在实践中认识到，传统的“定期保养、强制维修”制度存在很大缺点，重点是不重视日常保养和维修的经济效果，于是，积极探索新的保修模式，逐步建立了“状态监测、强制保养、视情修理”的新模式。强化了班前、班中、班后的日常保养工作，实行了日常保养状况奖惩制度，设备维修人员实行计件工资制和维修质量负责制。定期组织人员对设备进行状态监测，视情维修。并积极探索新的维修方法，如：一台__年购置的T-230推土机采用康明斯NT-855发动机缸套，每半年就要因穴蚀而更换，我主张采用零件换位法，在缸套运行一段时间后转动90°重新安装，有效地延长了使用寿命。采用新的保修模式后，我局每年的维修费减少了15%-45%，故障发生率减少了65%，大大提高了机械完好率，延长了机械使用寿命。其间，我共主持或指导了设备的大修20余台次，其中较大型技术改造4次。

四、机务统计工作

机务统计工作是从机械设备至报废为止，贯穿设备寿命周期全过程的记录。在工作中认真收集了各种原始，做好了设备的建帐立卡工作，设备的交接、使用、保养维修记录，大、中修记录、折旧费记录、轮胎更换、机械运转记录等齐全完整，统计台帐使我们掌握了机械设备的一切管理与使用情况，为考核机械设备技术性能和效益提供了依据。通过对收集数据的归纳、分析和，及时发现设备管理中存在的问题和不足，为管理决策提供科学的依据。从而提高机械设备的完好率和利用率，进而提高机械设备的投资效益。

机械行业年终总结3

刚刚过去的20xx年是我公司发展和壮大的一年，也是迎接挑战，充满活力的一年。公司围绕年度工作总目标，在总经理的领导下，在公司全体员工的共同努力下，强化内部管理，解放思想，开拓创新，充分调动职工的积极性，使公司呈现出良好的发展态势，取得了销售、产值可观，经济效益显著，生产安全文明，产品质量一流，职工队伍建设卓有成效的可喜成绩；现将一年来的工作总结如下：

一、经济指标和工作目标完成情况：

1、20xx年公司实现全年生产总值3600余万元，完成设备制造安装371台（套），其中压力容器156台（套），常压容器180台（套），非标设备35台（套）。

2、面对竞争激烈的市场，积极调整经营思路和营销策略，20xx年共参加投议标项目xx6项，中标58项，中标率54%，累计合同签约金额3680万元。

3、新建了综合办公楼，扩建了生产车间厂房20xx余平方米，新购置了4m立式圆车、80摇臂钻床、B900液压牛头刨车、φ600×3000卷板机、液压板料折弯机、直流脉冲氩弧焊机、二保焊机、xx吨行车等生产设备以及数字超声波探伤仪、冲击试样缺口手动拉床和冲击试样投影仪等产品检测设备。

4、20xx年的8月和9月先后取得第一类、第二类压力容器设计许可证和第三类压力容器制造许可证，xx月顺利通过了ISO9001国际质量管理体系再认证。

二、健全完善管理制度 严抓贯彻落实

20xx年以来，面对新形势、新要求，公司加大了管理力度，进一步建立健全了各项管理制度和岗位责任制度，改变了职责不明，责任不清的局面，使各岗位人员明确职责和责任，增强了工作责任感和工作的主动性、积极性。继续推行绩效考核管理办法，并加大了对责任人的考核力度，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司政令畅通、令行禁止、高质量、高效率地完成公司布置的各项工作任务。

三、强化科学管理 提升产品质量

产品质量是企业赖以生存的保障，公司领导把质量管理视为生存发展的命脉，根据相关质量体系标准，编写了公司各项工作责任制和生产车间各种操作规程，制订了各类产品生产工艺流程图和各系统操做作业指导手册等，使各项生产管理活动做到有责可依，有章可循，严格控制生产流程的每一环节，提高了产品质量。

公司以第一类和第二类压力容器设计许可证、A2级压力容器制造许可证取证评审工作和ISO9001再认证为契机，分析自身存在的问题，逐项制定全面、彻底的整改措施并落实到位，使公司各项工作更加科学、规范，进一步提高了产品质量水平，提升了公司市场竞争综合能力，为公司提高整体管理水平和工作效率打下了良好的基础。

四、强化安全管理，促进安全生产

继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，吸取经验教训，增强安全责任意识，把安全生产观念贯穿于生产管理工作的各个环节，开展多种形式的安全宣传和教育培训，加强设备管理，提高运行中设备的完好水平，配合市、区安监部门开展了多次安全生产大检查。为公司各项工作的安全开展提供了可靠的保障。

机械行业年终总结4

不知不觉，忙碌的一年又要过去了，回顾这一年的工作历程，我深深感到×企业蓬勃发展的热情，×企业人拼搏的精神，作为×的一名员工，我以自己能成为×人而骄傲，愿与公司同成长共进步。以下是我×年来公司的一些心得和体会。

一、个人销售概况和体会

我是×销售部门的一名普通员工，刚来时由于对房地产方面知识不是很精通，对新环境，新事物也比较陌生.整个人也很拘谨.但在公司领导和热心同事们的帮助下，很快了解到公司的企业氛围及与项目相关的房地产市场知识和资讯.也深深感觉到自己身肩重任.作为企业的“形象大使”，企业的一扇窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象.所以更要提高自身的素质，高标准地要求自己.在高标准的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能.此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿.经过这段时间的磨练，我已尽自己的力量，努力成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

面对房地产市场的起伏动荡，在公司管理层指导下，×于今年6月份一期开盘，7天便销售90%，创下今年6月份全市商品房销售第二名，成为一时佳话，当然这和我们每位同事积极主动工作及配合是分不开的。我个人最后也取得了成交合同额18277202万元，全部回款的好成绩。经过这段磨炼，我不仅从中得到了不少专业知识，更重要的是×人的精神面貌也无时无刻打动着我，使我自己在各方面都有所提高。

20×年×月底公司二期开盘至今，在大势不利的情形下，凭着优良的产品和优质的口碑，×还是销售了开盘量的1/3。其中尤其以3，4居大面积的居多。由此可以证明在大势不好的市场中，有一定经济基础条件的购房者还是很认可本公司的产品，同时，也吸引了同行的眼球，多次接待慕名而来的同业销售和策划市调工作。

二、个人销售工作中问题

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作的好坏的标准，自己在从事销售工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中得条款要求自己的行为，工作至今以来，在销售工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解房产知识的同时认真分析市场信息并适当的给自己制定营销方案，以求共同提高。总之，这一年得实践使我体会到：作为销售员，销售技巧和业绩至关重要，是检验销售员工作得失的标准。今年由于全球金融危机导致房地产行业整体不好，加之自己对市场瞬息万变的应变能力有欠缺导致对客户掌控不好，二期业绩欠佳。销售是一种长期循序渐进的工作，不存在完美无缺的产品，熟悉产品知识是搞好销售工作的前提，服务热情也是对销售员至关重要的一点，所以销售员自己更应正确自己的工作态度，务求与客户沟通使客户对你的销售方案感到满意。

机械行业年终总结5

1、专业、专注：专业推广矿山机械设备，其它非专业产品，直接介绍给合作伙伴，只有常合作才能共赢;

2、用心服务：每一个客户都需要用专业和耐心才能取得用户信任，认真对待每一次机会，诚心诚意必有所得；

3、良好的市场前景：xx年矿山机械设备形式普遍较好，加上公司产品的专业，新型，能满足各种不同用户，所以成交率还是非常不错的；

4、团队的支持：公司给予了不错的平台和充分自由的空间，良好的合作模式，各自没有利益冲突，一心向成交看齐，共赢局面理所当然；

5、人脉的积累：八年多的客户与人脉积累，约20000左右潜在用户源，保证了营销的效果；

6、勤奋的人，运气不会太差，257天×7个小时，一直奋斗在矿山机械设备领域，一份努力，一份收获吧！

总体来说，xx年算是收获满满的一年吧，打铁还需自身硬，合格的产品，专业的销售水平和知识，周到的全程服务和支持，必将是一份满意的答卷。

xx年，将继续不断学习，不断总结经验和教训，不断完善各方面资料，逐步建立健全的可持续发展的运营体系，相信，未来属于有梦想，有奋斗决心的优秀团队。

机械行业工作总结

机械行业工作总结1

随着的产业发展和公路建设规模的扩大，工程施工机械化程度才刚已经成为保证工程和进度的关键，同时机械设备的和技术含量大量增加，这给机务管理工作提出了新的要求。近几年来，我正确选用机器人自身的运转规律和市场经济规律，结合本职能部门的实际情况，需要进行了认真的探索和实践，从只侧重于设备的技术管理，意识形态形态运营管理向实物价值形态与实物形态相结合的管理模式转换，以经济效益、工作效益为中心，为提高本单位经济效益服务。本着客观上运营管理好、微观上为搞活的原则，形成了集使用、保养、维修、为一体的新体制。

一、设备的购进

近几年来，随着建设工程机械化程度的提高，对设备的购置也提出了更高的要求，在设备的购进整个过程中，我遵循两个各方面的原则:其一设备购进前进行必要的技术性、经济性论证，充分了解设备的机械性能、可靠性、产量、生产能力和工程适用范围，结合海外市场状况和本单位的实际情况，考察购置通讯设备的必要性，预测回收的时间，以及它带来的经济效益;掌握同种器材的不同报价，货比三家，使合理。二是设备购进时充分考虑了生产状况和设备发展壮大。如我局XX年购置稳定土厂煮设备时，按当时工程需要购买每小时生产成本300吨容积式分离式称量的厂拌设备即可满足使用要求，但我考虑到将来等级国道施工公路对厂拌设备产量和质量的要求将会越来越高，因此，建议购置了当时最为的租得电脑计量WCQ500路基料拌合站，从而满足了日后高等级公路对物料称量、物料级配和产量的建议。目前，我局机械设备资产总值已达到4000余万元，是前的30多倍，且配套成龙，性能先进，已全面具备了承接高等级公路施工的能力。几年来，我参与主持了本单位所有巨型机械设备的考察、选型、购置、安装和调试工作，且一次试机成功率达100%。

二、设备的使用

机械设备的正确合理使用是工作的主要内容，它不仅是完成机械化开挖任务机械化的保证，而且是减少动力机械磨损，延长机械设备使用寿命，减轻机械运行和机械设计保养费用成本，降低经济效益的关键。在使用管理中，我坚持了人机固定的原则，做到“三定”即定人、定机、定岗位责任制，一机多人的`大型机械，实行机长负责制。要求机械操作手对机械做到四懂:懂结构、懂性能、懂原理、懂用途，三会:会操作、会维护保养、会排除一般故障。操作机械时做到四不准:不准超温、不准超压、不准超速、不准超负荷。同时，对施工单位机械进行动态监控、维护。要求操作人员必须听从施工员的指挥，正确操作，按规定使用，尊重科学，发挥机械效能，保证作业质量，做好施工配合，对于施工人员违反安全操作规程和可能指挥激起危险事故的指挥，操作人员有权拒绝。要求机械人员“四到场”，即机械管理到场，机械检查到场，机械工作协调到场，机械故障处理到场，而使机械管理横到边、纵到底。同时，实行了机械设备监理制度，机械监理人员电子仪器深入施工现场，监督操作、拆装人员正确使用、保养、维修机械设备。从而可以保证了机械的正确、合理使用，保证了施工质量。

的落实，充分发挥了人才、技术、管理方面的专业领域优势，不断提高了设备的利用率，调动了驾车操作人员的积极性，鼓励了操作方式人员一专多能、精益求精。

按照“对内为主、对外为辅，先内后外、内外有别”的原则，建立了内部租赁制度和外部租赁制度，积极开拓内外两个消费市场，在确保内部施工任务的前提确保下才，积极对外出租设备，走出了一条“以租养机、靠机创利”的新路子。根据单位的实际情况，我查寻了相关规定，制定了《层次结构台班费用定额》、《外部出租台班费用定额》、《租金细则》、《租赁管理细则》等，绘制了设备租赁动态分布图、租赁经济分布图等。对租赁期较长的给予一定优惠，并随行就市及时调整租赁，并使自己立于不败之地。近几年来，我局设备利用率均保持在65%以上，设备有效利用率90%以上，对外租赁累计收入400余万元。

三、设备的保养，维修与改造

做好保养、维修工作是延长维修服务机械使用寿命的关键。我在实践中认识到，传统的“定期保养、强制维修”制度存在很大缺点，重点是不重视日常保养和维保的经济效果，于是，积极探索新的保修模式，逐步建立了“状态监测、强制保养、视情修理”的新模式。强化了班前、班中、班后的日常保养其他工作，实行了日常保养状况奖惩制度，设备维修人员实行计件工资制中和维修质量负责制。定期组织人员对设备进行状态监测，视情维修。并积极探索新的维修方法，如:一台XX年购置的T-230推土机采用康明斯NT-855发动机缸套，不定期就要因穴蚀而更换，我主张采用零件换位法，在缸套运行一段时间一两年后转动90°重新安装，有效地延长了使用寿命。采用新的保修模式后，我局每星期的维修费减少了15%-45%，故障发生率减少了65%，大大提高了机械完好率，延长了机械使用寿命。其间，我一共主持或指导了设备的大修20余台次，其中较大型技术改造4次。

四、机务统计工作

机务统计电力设备工作是从机械设备至报废为止，贯穿贯串设备寿命景气周期全过程的记录。在工作中认真收集了各种原始，做好了设备的建帐立卡工作，设备的交接、使用、保养维修记录，大、中修记录、折旧费记录、轮胎更换、机械运转记录等齐全完整，使得统计台帐使我们掌握了机械设备的一切管理体制与使用情况，为考核机械设备技术性能参考和效益提供了依据。通过对搜集数据的归纳、分析和，及时发现设备管理中存在的问题和不足，为管理决策提供科学的依据。从而提高机械设备的完好率化工产品和利用率，进而金属加工提高机械设备的投资业务效益。

机械行业工作总结2

不知不觉从公司到学校招聘，来到华电重工实习已经半年了。这半年的时间感觉自己真的长大了，对社会的懵懂已经渐渐褪去。有可能成为大学毕业后的第一份工作，满载着年轻的热情与梦想希望加入这个年轻的公司，与自己一起成长。虽然这半年有挫折，有失败，但感觉最多的就是成长。

在公司的各位领导的培训下，在班组班长和师傅的带领下，工作上感觉自己学会了好多技术。作为公司的一名铆工，真的要明确自己的职责，永远要保持细心。这些工作对于我都是一种锻炼，从中体会到对于工作的态度就是认真，在认真中千万不能有一丝懈怠！

这半年从刚实习时一直跟着师傅，什么都不会，基本上就是师傅一个人在工作，我一直在跟前着看。在师傅的慢慢教导下，首先学会了点焊中的平焊，那时候记得特有成就感，师傅允许我点焊工件了，更多的是感觉自己有存在感了。经过鸿山卸船机大梁的制作与完工，我的点焊中的平焊，立焊，仰角焊，已经初步得到师傅的`认可。后来过了年后，经过一个月的做回转立柱，师傅的步骤我记得清清楚楚，有时候师傅累的时候，我要求让我上，师傅就在旁边看，从一开始的师傅一直指指点点，后来师傅就再也不用指点了。

有时候师傅直接去忙别的，让我自己做。那时候技术真的成长很快，实践才是学会东西的最好方法。记得心中从一开始就畏惧割刀，不知道什么原因，可能是第六感吧。但是在师傅手把手的教导下，割刀现在也是小有成就了。老是感觉现在已经是师傅的左膀右臂了，一些东西已经可以独立帮师傅完成了。

后来一直留意师傅看图纸，师傅也渐渐默许，有时候也跟我讲符号图标。（师傅说以前他们当学徒的时候，师傅是从来不让他们碰图纸的，因为教会了徒弟饿死了师傅）。印象最深的一次就是做斗轮体工件时，图纸上的剖口跟师傅打的不一样，我拿着图纸找师傅时，那一次受益匪浅。师傅跟我说有时候图纸上的，也要根据工件的实际情况而定，师傅把详细情况说了说，当时真是醍醐灌顶呀。

一开始对铆工，感觉太累，对工作失去信心，也不怎么好好上班。后来发现我错了，人在外面很难找到一份称心如意的工作，我们必须干一行爱一行，踏踏实实做好现在的工作，与企业共成长。为此，在未来的工作中，我一定会更加认真工作，虚心学习，努力提高自身的技术水平，掌握更深的知识。我是一个善于面对困难、接受挑战的人，我也希望公司能提供各种挑战的机会，让我得到不同的锻炼。

在以后的工作中要保持良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作。在以往的工作中存在的不足，希望成为以后工作中的垫脚石。争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益！

机械行业工作总结3

自20xx年10月进入社会实习至今，这一年多的时间里我学到了很多，不管是与人相处的道理还是工作技能，在这里我总结下我的经验。

首先是心态，套用名人的一句话

“态度决定一切”，在工作中，有了正确积极的态度，才能应对工作中不断出现的各种问题。我对工作的态度就是选择自己热爱的，这样才能一直坚持下去。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。对于我来说，每绘制一张图纸都是我对于工作的热爱，只有懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对于当初刚踏入工作的我来说一切都需要学习，在学校只学习了一些理论知识，实践的机会很少，对于这些设备图纸看起来都是困难的，更别说设计了。只有走上工作岗位后，才知道自己的学识很肤浅，要学习的东西很多，所以，我就虚心向师傅请教，多问，多看图纸，立足于岗位工作，从基本做起不怕不会，就怕不学，不问。在工作一段时间后，由于我勤奋好学，加上师傅的指导有方，很快，就对公司的设备有了基本的了解，并且能完成师傅安排的一些简单的设备设计。在工作的同时，我也发现自己的机械制图能力不是很好，我结合工作的需要和我个人的实际情况，重点学习了AutoCAD制图方面的有关知识，使得自己在机械制图方面的基本功有了很大的提高。这给我以后的.工作带来了很大的帮助。通过这一年多的工作，使我在机械知识和工作方面，都有了很大的提高。

当然这期间我也存在很多不足之处。如缺乏创新精神，不能积极主动的发挥自己的能力，而是被动消极的适应工作需要，有时贪图快捷方便有问题不会自己主动解决而是先找师傅帮忙，过于依赖前辈的经验，这些都是需要我慢慢改正的。在设计制图方面难免会出错，但是有些错误的代价也是惨重的，所以需要我在工作中认真负责，不能将就一些图纸。

经过一年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这一年多的学习，我深刻认识到：做设计制图细心、严谨是所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是平庸或优秀的关键因素。

总之，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己的工作水平更上一层楼，为公司的发展尽上一份力。

机械行业工作总结4

近年来，我国建筑施工产业快速发展，建筑机械设备在提升建筑质量、施工精度、工期进度、压缩成本等方面，发挥了积极作用。建筑机械设备管理成为施工管理的重要环节。

本项目位于东南沿海城市，为回迁安置房项目，占地面积1.10万m2，总建筑面积为50 489.8 m2，其中6#楼、7#楼下设地下室一层，建筑面积为3 921 m2，地上总建筑面积为46 568.82m2，容积率3.5，建筑密度30%，绿地率30%。项目为剪力墙-框架结构，总工期289天，总投资7 600多万元。本项目施工涉及起重、运输、土方等多种机械设备，合理选型、做好保养、检查、修理，及时更换、报废、升级机械设备，增强使用效率是项目管理的关键。

1 PDCA循环管理理论

1.1 PDCA循环

建筑施工机械设备循环管理体系由“计划和建立、实施和行动、检查和评价、优化和改进”四部分组成。在执行某任务时，首先要制定周密的计划，将预期目标逐层分解；其次，要狠抓落实，增强执行力，按照计划稳步实施各项步骤；再次，要做好执行中的跟踪检查；最后要及时总结工作经验和不足，并对计划进行适当调整，提出机械管理优化方案，从而形成对建筑施工机械设备管理的全周期控制。

1.2 PDCA循环特点

PDCA循环控制模式具有以下两个特点。

①周而复始。PDCA循环模式并非运行一次就结束，而是螺旋式的循环上升，如图1所示。因为，每次检查后都会产生新的问题，这些问题将带入下一轮循环中解决。因此，建筑机械设备管理也是不断螺旋提升的过程。

②大环带小环。PDCA循环模式，采用大循环中设中循环，中循环中设小循环，形成能够环环相扣、互为因果的复杂循环体系。每个单项循环均有计划、执行、检查和总结四部分组成。建筑机械设备管理中，每项机械设备的管理是小循环，整个项目的机械设备管理是大循环，从而形成环环相扣的循环体系，如图2所示。

2 计划（P）――机械设备前期规划

2.1 机械设备规划

机械设备规划是建筑施工企业根据项目要求对机械设备的管理纲要主要涉及几个方面：首先，机械设备管理规定，包括管理团队组织构架、职能分工、工作流程等；其次，机械设备购置，包括购买、租赁、改装等方式，以达到施工企业的要求；再次是机械设备运行与维护，包括机械设备的各项操作规程、保养规定、常见质量问题的维修、报废处理，以安全生产的相关内容。

2.2 机械设备选型

机械设备选型以施工组织方案为依据，需要满足若干原则。即生产适用，符合现场施工作业要求；技术上先进，具有较高的精细化、自动化，操作便捷，生态环保；经济上合理，追求性价比，降低投资总额，提高生产效率。此外，施工机械设备还应具有生态性、环保性、安全性等特点。项目主要施工机械设备选型，见表1。

2.3 机械设备建档与库存管理

购置、租赁、改造机械设备的基础资料要进行登记和备案。主要包括机械登记卡片、机械台账、机械档案等内容。机械登记卡片反映机械的型号、出厂、规格、主要技术性能、检修情况等。机械登记卡要求一机一卡、专人管理、系统编号。机械台账是记录施工企业机械设备资产情况、机械设备种类和数量、机械运作及分布情况的资料。机械设备档案是指由购置至报废的全周期机械设备数据资料。

3 执行（D）――机械设备操作维保

3.1 施工机械设备保养

规范操作和定期保养是实现机械设备正常运作的关键。本项目维护与保养要求，见表2。

3.2 机械设备维修

施工机械设备要进行定期维修，根据维修工程量的大小分为大修、项修、小修三类。大修即是对机械设备的大部分零件、基础性构件进行更换和维修，尤其在材料磨损已达极限的'时候，还需进行专项技术鉴定。项修即是以机械技术诊断为依据，对磨损至极限的局部零件进行更换，延长机械设备的使用寿命。小修即是对机械设备运行中的突发问题进行临时性修理，保障机械设备正常运行。本项目采用事后修理、定期修理、按需修理、预知修理的形式开展机械设备维修。建筑施工机械设备维修方式，见表3。

4 检查（C）――机械设备检验磨合

4.1 机械设备检验

①仪器检验法。仪器检测法能够保障检验的精度和质量。一是采用量具检验机械设备的尺寸和形状。主要是游标卡尺、直尺、卡钳、分离卡尺、百分表及齿轮量规等。这些工具的测量精度在0.01 mm之间，用于测量间隙、锥度、同轴度等数据。二是弹力、扭矩检验。常用于检测机械设备中弹簧的性能，包括自然长度和拉伸（压缩）长度中的弹力。三是平衡检验。主要是高度旋转机械轮毂的平衡性和稳定性。

②物理检验法。电磁探伤是通过磁场在金属机械中的磁力线分布，确定金属部件是否存在破损缺陷的方法。当金属部件完整时，经其周边的磁力线保持完整。若金属部件存在破损，则经其周边的磁力线出现弯折等情况。

③超声检验法。超声检验是通过声波在不同物质中传播、折射的速率不同，从而形成金属部件的完整影像，进行机械设备探伤试验。

4.2 机械设备磨合

机械设备大修后，应进行磨合试验，以增强零件接触精度，提高机械运行平稳性。本项目机械设备的磨合试验在空载、满载两种情况下实施，加载程度逐步递增，并达到工作荷载，但加载时间不宜过长。空载磨合在2h内，满载磨合在20 min内。

5 优化（A）――机械设备管理与重组

机械设备的优化阶段涉及两个方面，一是机械设备管理，即对本项目机械设备规划选型、建档入库、维修保养、检查磨合等环节的管理经验进行总结。二是机械设备重组，即对本项目使用的机械提出闲置、报废、新购（租）等建议。

机械设备管理方面：要注重选型的经济高效，根据工程需要，合理选择机械设备，控制投资成本。要落实机械设备资料数据归档整理，确保机械设备维护、保养、运行、处置各阶段的图文资料。要做好机械设备维修、保养、磨合的检查，保障机械设备正常运作，避免超负荷运作。此外，还要做好各班组、各部门的协同，及时发现问题、处置问题。

机械设备重组方面：根据计划、执行、检查的情况，给出机械设备的处置方案。闲置机械设备是指除备用、维修、改装等情况外，连续停用时间超过1a的建筑机械设备。报废是指机械设备的淘汰。磨损严重，主要结构损坏，经大修也无法恢复使用功能的机械设备；技术性能落后，产能较高，无改造价值的机械设备；修理费用高，在经济上不如更换其他设备。新购（租）是指根据建设活动需要新增的机械设备。

6 结 语

建筑机械设备管理是一项关系施工质量和安全的系统工程，涉及面广、种类繁多，要采用科学的方式对各种机械设备进行管理和维护，本文基于PDCA循环管理模式，以某回迁安置房为例，提出机械设备前期规划、机械设备操作维保、机械设备检验磨合、机械设备升级与报废四个管理环节，具有一定的参考意义。

机械行业工作总结5

今天，我们召开这次全市经济作物机械化生产现场会，主要任务是贯彻落实市政府《关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的实施意见》和市局《关于全市经济作物机械化发展的实施意见》，研究部署全市经济作物机械化发展工作,加快推进经济作物机械化发展进程，促进农村各业机械化全面协调发展，力争在全省率先实现经济作物机械化。刚才，我们听取了荣成市的经验介绍，观摩了荣成市滕家镇的花生收获机械化演示、苹果植保机械化示范，宁津镇的茶叶机械化加工演示，我看了以后，感觉很受启发，很受鼓舞，应该说，荣成市在经济作物机械化生产方面体现了领导重视、群众参与热情高，先进机具引进及时，注重机具创新，措施到位，为我们推广经济作物机械化工作起到了示范和引领的作用。希望各市区认真学习借鉴荣成市的经验，切实谋划好“十二五”期间的经济作物机械化工作。下面，我讲三点意见。

一、提高认识，强化责任，增强发展经济作物机械化的紧迫感和使命感

改革开放以来，我市经济社会得到快速发展，工业化、城镇化进程加快推进，农村劳动力结构和农民的劳动观念都发生了深刻的变化，大批农村劳动力从农村走向城镇，从农业走向工业、商业及各类服务业，农业生产越来越多地依赖机械作业。几年来，在全市各级农机部门的共同努力下，我市农机化事业一直保持着快速、健康发展的态势，综合农机化作业水平达到90%，走在了全省的前列，彻底改变了“一年到头天天围着土地转”的传统落后低效耕作方式，广大农民初步过上了“文明生产，体面生活”的新农村城镇化生活。但我们也必须清醒地看到，我市农机化的发展还很不平衡，粮食作物基本实现了全程机械化，但经济作物的综合机械化水平还很低，机械作业主要局限于耕、整地环节，联合收获程度不高。目前我市花生种植面积100万亩，玉米种植面积116万亩，小麦种植面积116万亩，水果48.9万亩，苹果37.7万亩，茶叶1.8万亩，无花果5万亩，经济作物在我市农村经济中占了半壁江山，是农民收入的主要来源。经济作物生产机械化是农机化发展的重要内容，经济作物机械化问题不解决，农业机械化就不可能全面实现，经济作物机械化水平上不去，农民的生产条件就不可能从根本上得到改变，加快发展经济作物机械化，对于转变农机化发展方式，优化农机化发展结构，提升农机化发展质量，提高农业综合生产能力，促进农业增效、农民增收，加快社会主义新农村建设，都有十分重要的意义。各市区要加强领导，统一思想，切实把发展经济作物机械化摆上农机化发展重要位置，高度重视，加快发展推进步伐，不断提高经济作物机械化程度，全面提升我市综合农机化作业水平。

二、分析形势，增强信心，努力实现农机化发展重点向经济作物机械化的转变

当前，我市农机化发展已逐步跨入高级阶段，粮食作物生产基本上实现了全程机械化，全市农机化发展的重点将实现新的转变，全力推进经济作物机械化发展成为我们今后发展方向。面对新的任务，我们要分析形势，抢抓机遇，克服困难，迎接挑战。

（一）发展经济作物机械化的良好环境已经形成。随着农业转方式、调结构力度的加大，各级党委和政府已经把经济作物机械化列入日程。自去年以来，国务院、省政府、市政府先后出台了《关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》，都明确提出要加大经济作物机械化示范推广力度，加快提升主要经济作物关键环节机械化水平。今年市局专门制定下发了《关于全市经济作物机械化发展的实施意见》，对经济作物机械化发展做出了具体工作部署，把发展经济作物机械化作为目标考核、工作督导、表彰奖励的重要内容。今年我市第一批购机补贴资金用于补贴经济作物机械500多万元，占补贴资金总额的20%。同时，市局还鼓励对花生收获、茶叶加工等重点机具实行累加补贴，补贴额度超过40%，调动了农民购机发展经济作物机械化的积极性，提升了全市经济作物机械化装备水平。

（二）发展经济作物机械化的技术条件日趋成熟。随着农民群众对经济作物机械的需求越来越迫切，经济作物机械化的市场空间愈来愈大，许多目光前瞻、技术力量雄厚、资金充裕的企业、科研院所，相继对经济作物生产所需机械进行了研发和生产，不少经济作物机械化技术已成熟，机械已成型，进入批量生产；全市农机部门围绕突破主要经济作物机械化生产的关键环节，组织实施了花生收获、生姜收获、茶叶加工等农机化创新示范项目，着力进行机械试验改进和示范推广，探索经济作物机械化生产的技术路线和技术模式，加快了经济作物机械的研发创新和推广步伐。可以说，发展经济作物机械化的技术已经成熟，机具、机械等物质条件已经初步具备。

（三）发展经济作物机械化的市场机制正在形成。随着农村劳动力向二、三产业转移速度不断加快，农忙时节，经济作物生产劳动力出现了短缺的现象，农民渴望使用经济作物机械的需求十分迫切。同时，利用机械化手段不仅替代劳动力，降低生产成本，而且为机手拓宽了增收的渠道，成为农民增收致富的新途径。从增产收益来看，利用机械播种能够保墒保温，提高出苗率。利用机械收获，可延长生长期5—10天，花生机械化每亩可增产40KG（皮果），生姜每亩增产300KG。从节支增收来看，花生联合收获每亩节约支出25元，生姜机械化收获平均每亩节支80元。从节省劳动力情况看，花生机械化收获作业效率是人工的20倍左右，大姜机械化收获效率是人工的60倍左右。经验告诉我们，经营经济作物机械投资回报率高、周期短、风险小，一般1-2年就能收回成本。经济作物机械化生产适应了供需双方的需求，拉动了农机化作业市场的形成，为经济作物机械化发展带来了机遇和广阔前景。初步统计，今年上半年，全市仅通过购机补贴就新增各类经济作物机械3000多台，增量之多、增幅之大前所未有。

（四）推进经济作物机械化的工作基础已经具备。省、市农机部门一直把推进经济作物机械化发展作为转方式调结构的重大举措，不断进行工作创新，在抓重点和重点抓方面，形成了一整套行之有效的工作方法，积累了一些成熟经验，构建了层层示范推广和处处宣传培训的工作机制，为加快经济作物机械化发展提供了宝贵经验。农机化培训推广体系的健全完善，特别是各级农机化学校的规范化建设，为经济作物机械化技术的普及创造了有利条件。农机农艺的有机结合，为机械化作业提供了舞台，特别是我市近几年来实施的苹果提质扩量增效工程，为机械化作业留足了空间。以农机专业合作社和农机大户为主体的新型农机服务组织建设，开辟了农机化新技术推广应用的新渠道，拉长了农机推广短腿，目前全市农机合作社的总量已达80多个，农机合作社的快速发展和规范化建设，不但发挥了带头推广示范新机具、新技术的作用，而且推动了农业生产向有组织的规模化作业发展，为发展经济作物机械化提供了可靠的服务保障。

在分析有利条件和机遇的同时，我们也应当清醒地看到，发展经济作物机械化仍存在着许多制约因素和问题。一是经济作物生产机械化还处在起步阶段，如经济作物机械缺乏，总量太少，有些经济作物主要生产环节的机械还是空白等；二是经济作物品种繁多、种植模式多样、多数种植规模较小，机具配置、农机与农艺结合的难度较大，对机械化生产形成一定制约；另外有的市区农机部门的领导和干部，对发展经济作物机械化的认识不足，研究不深，工作措施不实、力度不大，影响了经济作物机械化的发展。对此，大家必须有清醒的认识，努力在实际工作中加以解决。

三、明确目标，强化措施，努力推动经济作物机械化又好又快发展

发展经济作物机械化，是“十二五”期间我市农机化工作的重点。总的`要求是，在继续抓好粮食生产机械化的同时，尽快实现工作重心的转移，全力推进经济作物机械化又好又快发展。通过考察引进、创新示范，破解关键技术难题，着力解决经济作物机械从无到有、从少到多、从有到优的问题；通过示范推广，实施重点突破，辐射带动，形成区域发展、整体推进的工作格局；通过强化措施，发挥政策扶持、市场引导和技术服务作用，构建符合市情、各具特色的经济作物机械化发展机制。

关于推进经济作物机械化发展问题，市局前不久专门制定下发了《关于全市经济作物机械化发展的实施意见》，对发展重点、区域布局、主要措施等都提出了具体要求，希望各市区要认真抓好落实。工作中重点抓好以下几点：

（一）明确发展重点。根据我市农业产业结构的布局，“十二五”期间，全市要围绕花生、苹果、茶叶、生姜等主要经济作物，进行农机化创新示范，选择关键生产环节，实施重点突破，并按照谁有条件谁就先行一步、哪里种植面积大，哪里就要率先突破的原则，建设经济作物机械化重点推进区。由于各市区具体情况不同，种植品种和模式差异较大，在经济作物机械化的发展上不可能齐头并进，应当突出重点，先易后难，有序推进。各市区都要从实际出发，围绕全市的总体布局和本地有特色、有规模的经济作物，选准各自的重点经济作物、关键环节和主推区域，做好规划，分步实施，集中力量进行突破。

（二）加强机具创新和示范推广。“十二五”期间，市局将针对四种重点经济作物分别建设四处机械化创新示范基地。各市区都要把经济作物机械化作为创新示范的主要内容，进行重点安排，围绕当地的主导经济作物，建立各自的示范点。以实施农机化创新示范工程为抓手，围绕推进经济作物机械化，坚持实施级级建立示范基地，层层组织现场演示，处处开展宣传和培训的活动，既做给农民看，又带着农民干，加速经济作物机械化技术的进村入户步伐，承担创新示范工程的市区要走在前。万事开头难，要象组织开展保护性耕作技术推广那样，注重依托示范基地，边引进、边试验、边选型、边改进、边推广，把示范基地建成机具创新的重要平台，技术推广的重要阵地。荣成市做法是选准多个点，一点带片，由片连村，以村带镇。市积极争取领导,抢抓机遇，将保护性耕作技术推广工作进入政府决策，纳入全市农村环境保护综合考核，每个镇都要有规模示范区，政府投入扶持资金。工作全面推开。荣成市和市的做法各有特点，值得大家借鉴。

（三）强化政策引导。要把经济作物机械作为农机购置补贴、创新示范和财政支农等资金扶持的重点，优先安排、优先扶持。要充分发挥国家补贴资金的调控和导向作用，各市区可增加经济作物机械补贴额度，利用地方资金实行累加补贴，加快发展关键生产环节急需机械，尤其是高效、低耗、节能、环保机械，实现装备总量的快速扩张和发展结构的优化升级。同时，积极研究探索其它新的政策扶持措施，提倡有条件地方对经济作物机械化生产实施作业补贴或以奖代补。

（四）搞好社会化服务。积极鼓励创建以经济作物生产为重点的农机专业合作社和农机大户，充分发挥他们在推进经济作物机械化中的示范带头作用，形成推进经济作物机械化发展的社会化服务机制，努力提高机具利用率与作业效率，扩大机械作业面积。广泛组织开展跨区作业、订单作业和“一条龙”作业，积极探索经济作物机械化作业新模式。通过社会化服务的发展，使机械化作业成为农民增收节支的必然选择，成为农机手发家致富的重要手段，做到有机和用机农民互利双赢，构建推进经济作物机械化发展的长效服务机制。

（五）加强调度考核，确保工作成效。市局制定了《市经济作物机械化考核办法》，对考核内容、考核办法做了详细规定。市局将于每年11月底对各市区重点经济作物机械化发展水平进行评价考核，考核情况和工作位次定期通报，并作为创新示范项目安排的重要依据。

机械行业工作总结6

一、部门发展。

1、更加建立、健全了合格供应商名册，供应商评价表。一直积极不懈的寻找更适合我司的供应商，从而使得我司对原材料需求上有了充分的保证。

2、对原材料质量索赔上，在各相关部门的积极配合下，化被动为主动，基本杜绝了因原材料质量问题而给我司造成经济损失。并且在原材料在下单初期就能做到很好的预见，及时提醒、监督供应商改进。

3、统筹安排方面，较去年有很大的改进。XX年采购部没有接到因提货问题不合理安排司机而导致的投诉。在资金计划及仓库的安全库存方面基本能做到心中有数，在资料归档及月底统计工作上也比XX年有明显的改善。

二、部门瓶颈。

1、采购内部的协调，工作指导配合欠佳，各自为岗。

2、其中五金、机械配件及包装物的采购在价格、供应商、供货时间、归档、月底对帐等工作都非常不好。

3、采购部整体人员在思想意识上较去年虽然有很大的.提高，但是总体感觉还是十分随意。

三、部门精神。

采购部始终坚持既是管理部门有是服务部门，在加强对外管理同时由要做到热情服务工作，积极满足各相关部门的要求。

四、明年工作目标。

1、在xx年工作基础上，值得借鉴和发扬的方面继续保持下去。

2、加强采购部内部管理，避免各自为职情况。

3、在原、辅料采购上积极挖掘可开发空间，特别对于辅料方面要健全账目工作，一定要做到要多思考、多比较、多审核。

4、整体人员素质要再提高。

xx年是不平常的一年，在这一年里，公司在建设发展方面有了飞跃性的突破，而我们采购部也紧随公司发展的脚步不断的进步。xx年已经过去，xx年才刚刚开始。我深知成绩只能证明过去，在以后的工作中我将更进一步学习和掌握专业知识，总结xx年的得与失，针对新形势出现的新情况、新问题，积极进取，分析表象，把握本质，做好本职工作，取得新的成绩。努力做到学习上要有新的进步，工作中要有新的起色，思想上要有新的境界，为永冠事业贡献自己的一切力量。

机械行业工作总结7

xxxx年已匆匆离去，充满希望的新的一年正向幻灭我们走来。路正长，求索之路漫漫，公司身后的宏伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，做好工作计划，为公司的发展成功实施和个人价值的实现而不懈努力。

一、参加工作的体会

以前听说机械工作打扫卫生累，工人非常辛苦，来到公司后感受到了同事们的辛苦，在启源同事就用四个特别来形容，特别能吃苦、特别能干活、特别能奉献、特别能忍耐。同事们时令有三季在外老同事出差，照顾不了自己的父亲、妻子和孩子，他们任劳任怨地工作，从来没有几句怨言，这种无私奉献的信念是我必须学习的。在和工人的交流中我学会了深知怎样面对困难，怎样做人，引领了正确的人生观、价值观。

装设不论在现场安装调试还是在公司装备，对设备质量的建议越来越高，工程师必须要严格把关，尤其是对低老坏问题和强制性条文的管理。通过三年的工作和学习我感到作为一名技术人员必须要细心、认真，作好每一步工作，对工艺流程要熟悉，对图纸要熟悉，对规范更要熟悉，总要继续学习和工程相关、和专业相关的基本知识，用知识武装自己。在工作中上风风雨雨又是一年，公司给予每次给予我机会是对我的信任，对我的考验，更是对我的锻练。

的确，生于忧患，死于安乐。在竞争激烈的今天逼着你去学习，去自立，去挑战自己，去适应你的高要求。也只有在这种紧绷的弦，才觉得生活充实，丰富而有意义。很快我掌握了机械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨大作，环境地理环境就不会成为失败的借口了。

工作学校到了不少知识，为自己以后的工作更增添了汽油机，我喜欢我们热衷股份公司实干的精神，“;点滴做起，追求完善”;，一个人长就应该这样，只有从每一件小事做起才会积攒起更多的经验，教育工作中的失败挫折和失败是避免不了的，我们只要坦然面对就会从中悟出很多道理。

经不起挫折的人是做不好工作的，因为每件事事都不可能是随心所欲的，在突破性与失败诸如此类的背后都能体会到一些东西。我们技术服务人员应该从各种疾病的过程中多总结经验，真正的为用户户做好服务。同时在教育工作的过程中，我们能感受出公司对我们的关心和期望，所以每个人应在工作中尽力做好本职工作，为公司的发展贡献一份力量。

二、思想体会

20xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于在工作中或者说事业，每个人都相异有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用名人的一句话“;态度决定一切”;。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对组织工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己惟一寂寞的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的欢乐。我相信业务在对这一我会的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也根本无法毫无保留的很难为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点好不容易。

其次，是能力问题，又可以分成专业领域能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的里生存，而基本能力，包括适应度，坚忍度，天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神以及发展潜力等，将直接决定在工作中的生命力。

一个在事业上成功的.人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人会人。20xx年，我曾以的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。在不到一年的工作时间里虽然取得了一些成绩，但在工作中也存在着很多问题主要表现在：

1、缺乏创新精神。

不能积极主动不必的发挥自己的能力，而是被动消极的适应工作可能需要。数据业务基本都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。因此也重获了一些机会，党务工作没有上升到一定高度。

2、工作不很扎实。

存在眼高手低，懒于动手的毛病，不能专注于其他工作学习，非常多知识虽了解但却不精，在公司公司目前培训课程时不能积极发言，没有换句话说放开自己。

这是我对一年来工作的总结，说的不多。但我认为用实际行动作出来更有说服力。所以在今后的工作中我将努力奋斗，竭尽全力巩固现有成绩。

首先是心态，套用文化名人的一句话“态度决定一切”，在工作中，有了正确积极的看法，才能应对工作不断中不断出现的各种问题。我对工作的态度就是选择自己热爱的，这样才能一直忍耐。我一直认为不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。对于我来说，每绘制一张图纸都是我对于工作的热爱，只有懂得享受组织工作，你才懂得如何成功，期间容不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对于当初刚踏入工作的我来说一切都需要学习，在知识学校只学习了一些理论知识，实践的机会很少，对于这些电子系统图纸看起来都是电路系统困难的，更别说设计了。只有走上工作岗位后，才知道自己的学识很肤浅，要讲授的东西很多，所以，我就虚心向师傅请教，多问，多看图纸，立足于岗位工作，从基本概念做起不怕不会，就怕不学，不问。在工作一段时间后，由于我勤奋好学，加上师傅的监督有方，很快，就对公司的设备有了基本的了解，并且能完成师傅安排的一些简单的设备设计。在工作的同时，我也发现自己的机械制图能力不是很好，我结合工作的需要和我个人的实际情况，重点学习了AutoCAD制图方面的有关知识，使得自己在机械制图方面的基本功有了很大的提高。这给我以后的组织工作带来了很大的此后帮助。通过这一年多的教育工作，使我在机械知识和工作方面，都有了很大的提高。

当然这期间我也存在很多存不足之处。如缺乏创新精神，不能积极主动的发挥自己的控制能力，而是被动消极的适应工作需要，有时贪图快捷方便有问题不会自己主动解决而是先找师傅帮忙，过度依赖前辈的经验，这些都是需要我慢慢改正的。在人体工学设计制图方面难免会出错，但是有些错误深重的代价也是惨重的，所以需要我在工作中认真负责，不能将就一些图稿。

经过六个月多工作的锤炼，我已经基本完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全副精力地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的收藏价值。我从来都是积极推动的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这一年多的学习，我深刻认识到：做设计制图细心、精细是所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是平庸或优秀的关键因素。

总之，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己的工作发展水平更上一层楼，为公司的发展尽上一份力。

现场建材起关键性着举足轻重的作用，机械设备良好情况不仅直接影响现场的生产进度，大型设备还存在着一定的安全风险，因此机械设备的管理也甚为重要。让我这刚毕业的女生来讲感觉到肩上的担子很重，压力很大，还有就是艰苦的工作环境，一度让我有退缩的心理，为了磨练自己和多学点东西，最终舍去了坚持下来。

我每天的管理工作是到现场，将所有设备巡视一遍，检查有没有故障或者隐患存在，如果存在故障，赶紧电话建立联系联系当场的维修工，立即处理，在最短的时间保证设备正常运转，这看似很酣畅淋漓的活，但在我看来并没有那么简单，因为设备的运转是否良好密切着生产，甚至会带来很大的经济损失。在众多设备中最让我提心吊胆的是电动单梁、龙门吊和蒸汽锅炉这三种大型电子元件，我每天神经都紧绷着，为了减缓故障和及早发现隐患，对这大型设备每天检查，组织机构人员定时用车进行润滑保养，每月进行安全检查，并做好相关人员的记录，在同事和工友的能够帮助下，由刚开始很陌生逐渐熟悉，再加上现场有许多经验丰富的老工人把手，我紧绷的旋终于稍微放松，但是现场的设备还是会经常故障，特备是电动单梁，电动中所单梁在运行演化过程中经常脱轨，一部分是由于转轴安装不平安装的原因，还有一部分在于操作手操作时注意力不集中，根据故障原因，逐一进行处理，并加强检查和保养力度，后来组织工作逐渐上手，电动单梁等车用设备发生机械故障的次数也慢慢减少，确保安全了现场设备的运转正常运转。

今年的冬天总的来说特别早，因此在10月份我就得顶着寒风踏着白雪，从服务处到生产地，虽然距离不远，但是还是不想办公室离开暖和和的服务部，但是想到身后的责任，我必须要去现场，不情愿的穿着较薄的衣服，踏着厚厚的积雪，艰困的向现场迈去。记忆很深的是有一次龙门吊由于工人违规操作，将龙门吊脱轨滑出好几米，龙门吊钢架都被拉出裂痕，已接到龙门吊故障的电话，赶紧往现场跑去，到了现场才发现事就比我想象的严重，顿时手足无措，不知道咋办才好，还好修理工专精很镇定的指挥着现场统一指挥的工人忙这忙那，我跑前跑后帮他们取需要的工具，忙到下午很晚，又将龙门吊恢复正常，终于舒了一口气，在往办公室走的路上突然感觉到脚好疼，原来是长时间火车站在雪地里脚冻疼了，这时鲜血不争气不争气的哗哗下流……。

这一年时间虽然过得辛苦，但是感觉很值得，首先让我们这一直生活在温室的花朵得到了再生能源一定的体育锻炼，知道了生活的艰辛，磨练了我坚韧的意志，很大这是我大学毕业后收获的第一笔很大的财富，这也会成为我人生旅程旅程中同又一转折点。

20xx年xx月xx日，我转为设备部的内业员，主要负责现场机械设备运转台班的收集整理、整理仪器仪表台帐合同等，在办公室呆着不用风吹日晒了，刚开始长时间呆在办公室，我还很不适应，老感觉在办公室没有在学来现场学到的东西多，心里还失落了这么久，但是在后来慢慢习惯了这种劳作，才知道做成员也有很多东西需要学习，一样能了解到现场设备的重复使用情况。现在在办公室呆着干完手里的工作还有很多空闲时间，可以学学其他自己感兴趣的东西，慢慢喜欢上时了这种懒散自由的生活。但是去年的那段磨练一直藏在心底，激励我要不断学习。

时间飞逝，去年的一切也历历在目，但是南距现在已有一年的间隔，我已由刚踏出校门无知无畏的黄毛丫头转变为踏实的丫头，回想这一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，似乎很平坦，但是也充满着一点点青苔，不过也是顺顺利利的，这只是一个开始，以后的路还很长，也有很多未知在等待机会着我，以后不管是生活中所，还是在工作上，我都还需急速学习，不懈努力，不断完善自我，在人生旅程中体现体现我的良师益友!

机械行业工作总结8

转眼间我来到XXX工作已经近一年的时间了，在这一年的时间里，自己学习到了很多有关发动机和机加工方面的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的工作技能，现将工作情况总结如下：

一、工作学习汇总：

1、20xx年3月份进入公司后，在XX装配和调试车间进行为期3个月的实习，在这期间，主要学习了WD615发动机的装配和调试工艺。在各级领导和同事的关心指导下，经过三个月的培训学习，对发动机有了比较深刻的了解，熟悉了发动机是由哪些零件组装成的，并对主要结合面的装配要求有了全面清晰的认识。在实习结束时，顺利通过了XX加工部安排的实习结业考试。

2、实习结束后，进入XX加工部，通过一周系统培训后，分配到了XXX部XX岗位。在师父指导下，我认真学习了该工序的加工工艺、作业指导书、现场检验计划、设备操作规程、自主保全说明书等文件，并在日常的工作实践中，逐步掌握了该工序的日常点检、清扫、设备保养、生产加工、质量检验等。能够独立完成上料前的毛坯检查，能够独立解决在加工过程中出现的小报警，并在生产过程中对打码机操作不方便的问题和同事做了改善。

3、在XX上下料系统设计的项目中，我有幸参与并完成了关于工装数据采集的少许工作，并参与了XX上下料系统工装设计方案的讨论，在会议中学到了很多关于设计方面的知识。在现场，设计师王工发现其设计的上料工装导向和机床工装导向不能够进行安全有效的配合，经过思考后王工建议把机床上的工装厚度降低，我观察后认定此方案可行，很钦佩设计师解决问题的能力并以为这个问题能够解决了，很高兴。然而在王工和领导进行商讨后，领导不同意这个方案，因为机床未出保修期，建议最好不要改动工装。但是可以再设计一个机床上工装上的导向。由此我发现考虑问题不能光从技术方面出发，还要兼顾各方面因素，要有大局观。

4、入职以来，利用在早上开班会之前的这段时间，我对XXX工序进行学习，在老员工的指导下，能够完成对设备的日常点检，能够操作运行设备。此外，我还参加了压装碗型塞的OP190工序、试漏机OP200工序、MARPOSS自动检测设备等的培训。通过这一系列的培训学习，我也取得了很大的进步，拓展了自己的知识面，对自己的工作也有了更深刻的认识。

二、存在的问题和不足

1、自主学习主动性不够高，面对工作中存在的一些问题不能大胆的提出来，没有大胆的去完成一些自己本应该胜任的工作等。

2、在工作中不够细心，不够稳重。

3、考虑问题不够全面。

三、对工作的'展望

在今后的工作过程中，我会继续充实自己，提高自己，遇到不懂的问题及时的向领导、同事请教， 积极主动的学习，争取早日掌握本工位工作中需要的技能。在生产过程中产生的问题要及时进行记录整理，经常回顾，做到温故而知新。在业余时间多看一些专业书籍和网站论坛等，学习和了解本专业的前沿科技知识，提高自己的专业水平。在今后的工作中我要时刻提醒自己要细心，仔细认真的完成领导安排的每一项工作，同时通过与同事之间的相互学习、培训等掌握更多的应用技能，积极的向多技能工转变。

最后，我的学习和成长离不开各位领导、同事的指导和帮助，在此表示衷心的感谢。空谈误国，实业兴邦，对于一个企业也是如此，我愿努力工作，希望公司明天会更好！

机械行业工作总结9

1、专业、专注：专业推广矿山机械设备，其它非专业产品，直接介绍给合作伙伴，只有常合作才能共赢;

2、用心服务：每一个客户都需要用专业和耐心才能取得用户信任，认真对待每一次机会，诚心诚意必有所得；

3、良好的市场前景：xx年矿山机械设备形式普遍较好，加上公司产品的专业，新型，能满足各种不同用户，所以成交率还是非常不错的；

4、团队的支持：公司给予了不错的平台和充分自由的空间，良好的合作模式，各自没有利益冲突，一心向成交看齐，共赢局面理所当然；

5、人脉的积累：八年多的客户与人脉积累，约0左右潜在用户源，保证了营销的`效果；

6、勤奋的人，运气不会太差，257天×7个小时，一直奋斗在矿山机械设备领域，一份努力，一份收获吧！

总体来说，xx年算是收获满满的一年吧，打铁还需自身硬，合格的产品，专业的销售水平和知识，周到的全程服务和支持，必将是一份满意的答卷。

xx年，将继续不断学习，不断总结经验和教训，不断完善各方面资料，逐步建立健全的可持续发展的运营体系，相信，未来属于有梦想，有奋斗决心的优秀团队。

机械行业工作总结10

20xx年即将过去，在这辞旧迎新的时刻，我深感时间过得飞快，回首从8月份来到xxxx公司的工作历程，获益良多，在学习和工作上都有了很大的进步和提升。当然工作得以顺利的开展和完成离不开领导的大力支持和帮助。同时也得感谢我的两位师傅，同事们和车间员工的热心帮助。现将我这四个月的工作总结如下：

首先我通过领导和同事们的介绍大概了解了xx分厂的干部组织结构及生产组织结构，车间各部室的职责以及在生产过程中的安全，协作关系。通过师傅的介绍和下现场参观对车间目前加工的产品类型有了大概的了解。

其次，这四个月的工作知识的学习情况：

1、通过书记安排的数控编程及操作培训，使我对数控机床和数控系统有了更深刻的认识；再加上在车间的师傅的实际操作，让我用一个月的时间完全掌握了日本马扎克的四台数控机床和数控编程，现在已能够独立编程和操作；

2、就是在技术室跟上我的解师傅看我们分厂的主打产品曲轴的加工工艺，以及学习了这一年加工的美国喀麦隆曲轴的关键工艺流程等，让我对机械工艺有了进一步的认识，通过工艺的学习，从而这四个月认真学习了机械加工工艺，机械工艺装备，机械工艺设计，切削刀具，热处理等知识。

3、当然在技术室师傅们的带领和指导下，我查看技术文件、工艺图册，绘制图纸，学习AUTOCAD机械制图，识图和绘图能力上都有了大大提高。由于在校期间自己已经掌握了AutoCAD二维绘图软件和Pro/E三维设计软件，所以加上在车间的练习，自己已经更好更快的能够绘制一些复杂的零件及装配图。

最后这四个月自己的工作成果如下：

1、8月份刚来，在x师傅的指导下，和谁谁谁一起实测绘制了两个齿轮的CAD图。

2、10月份，在车间成功编制加工两种不同类型的后盖程序；同时这四个月里，在班长的带领下，自己加工了一些后盖，粗车了大量螺母，还有精车了500多个锁甲套。

3、12月份又编制了精车支气导管两端的程序，同时也提高了加工效率在很短的时间里加工完了所有支气导管。

4、和车间班长一起发现数控机床的`一些常见问题，并及时解决，以便不影响到分厂的生产任务。例如，遇到卡盘的保护区问题，刀具的加工极限尺寸不足，还有机床的润滑保养不当等等，还通过机床的各种报警发现数控机床的刀塔不能自动旋转，数控机床里的编码器出现了问题等等。

总而言之，我认为工作是一个学以致用的过程，是一个自我发展的机会。我必须在以后从长期的工作中积累和学习，注重培养自己的创新能力，决策能力，及敏锐的洞察力。我应该要做到：不要去适应工作，而是要努力提升自己的能力、提升工作标准、追求卓越。能干到最好就不干到次好。再结识良师益友，积累丰富的实践经验、提升自己的素质能力，让自己在技术上拥有独当一面的能力，在管理上能够影响号召他人。这才是我认为在工作中获得的最宝贵的东西。

机械行业工作总结11

1、20xx年3月份进入公司后，在装配和调试车间进行为期3个月的实习，在这期间，主要学习了wD615发动机的装配和调试工艺。在各级领导和同事的关心指导下，经过三个月的培训学习，对发动机有了比较深刻的了解，熟悉了发动机是由哪些零件组装成的，并对主要结合面的装配要求有了全面清晰的认识。在实习结束时，顺利通过了加工部安排的实习结业考试。

2、实习结束后，进入加工部，通过一周系统培训后，分配到了X部岗位。在师父指导下，我认真学习了该工序的加工工艺、作业指导书、现场检验计划、设备操作规程、自主保全说明书等文件，并在日常的工作实践中，逐步掌握了该工序的日常点检、清扫、设备保养、生产加工、质量检验等。能够独立完成上料前的毛坯检查，能够独立解决在加工过程中出现的小报警，并在生产过程中对打码机操作不方便的问题和同事做了改善。

3、在上下料系统设计的项目中，我有幸参与并完成了关于工装数据采集的少许工作，并参与了上下料系统工装设计方案的讨论，在会议中学到了很多关于设计方面的.知识。在现场，设计师王工发现其设计的上料工装导向和机床工装导向不能够进行安全有效的配合，经过思考后王工建议把机床上的工装厚度降低，我观察后认定此方案可行，很钦佩设计师解决问题的能力并以为这个问题能够解决了，很高兴。然而在王工和领导进行商讨后，领导不同意这个方案，因为机床未出保修期，建议最好不要改动工装。但是可以再设计一个机床上工装上的导向。由此我发现考虑问题不能光从技术方面出发，还要兼顾各方面因素，要有大局观。

4、入职以来，利用在早上开班会之前的这段时间，我对工序进行学习，在老员工的指导下，能够完成对设备的日常点检，能够操作运行设备。此外，我还参加了压装碗型塞的op190工序、试漏机op200工序、mARpoSS自动检测设备等的培训。通过这一系列的培训学习，我也取得了很大的进步，拓展了自己的

知识面，对自己的工作也有了更深刻的认识。

机械行业工作总结12

在20xx年，秉承公司的销售战略，经过近一年的努力，逐渐积累了一些优质客户，对市场的认识也有一个更透明的掌握，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高：

一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、立足广东，今年一共开拓了新合作客户近100个。

2、20xx年1月~12月份的销售回款相比20xx年上升了200%，达到888万元。

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，合理控制各类市场费用，积极开发优质新客户。一切以“有效益就是硬道理”为准绳，这是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误。

②更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端，终端意识不强，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”、“靠”、“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

（一）费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，1~12月相比20xx年同期利润额增加。

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，1~12月相比20xx年同期人力成本降低，剩余价值提升。

（二）费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

（二）团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析：

（一）运作回顾：

1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司规范销售人员着装，公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。

（二）存在的负面因素分析：

1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面；另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。

五、存在的主要问题：

1、销售数据化管理仍须加强：

真正的销售管理必须包含两部份内容：

一、销售回款的管理；

二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而目前的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一次的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！

2、管理层级化仍须加强：

公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板”。本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：

一、为公司创造剩余价值；

二、为公司解决问题；

三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板！——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”！正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。

身为公司的销售管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板“一笔签”绝对正确！——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！

而且，从管理的角度来分析公司的管理。“A理论”一直强调管理的层级和跨度（事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“A”形状）。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”！

我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员（老板）来讲，最担心的还是“部件”的品质！——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”；第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”；第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”！

3、管理流程化仍须加强：

举个例子说，生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料一定的.情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质！管理也一样，中间的

管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳！

当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理？唯一的办法，上面注明给谁就交给谁！结果，几乎全部是由老板去处理！

六、完善管理的建议：

无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：

1、执行力太差的问题：

无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！

2、责任不与职权、利益挂钩的问题：

有权有钱却没有责任！搞出了问题拍拍屁股就可以走人！打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢！

3、做事有始无终的问题：

有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功？

总之，市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。 我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能在目前疲软的行业里建功立业！

我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！

机械行业工作总结13

时光荏苒，岁月如梭，xxxx年已在不经意间悄然逝去。回首xxxx，既有收获的踏实和盼望，也有因不足不足会带来的遗憾和愧疚。xxxx年是公司大发展的一年，动态试验机本土市场良好，开发四部两部的工作是繁重和艰巨的，我在车工和毛工的指导下，较好的融入了这种紧张和有条理的中其氛围中，较好地完成了各项任务，自身的业务素质和理论素养工作能力有了很大提高，对工作有了当更多的自信。过去的一年，我参与了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对动态产品有了更全面的理解和把握，而且培养了我作为基本素质机床工程师所应该具备的基本素质。同时，我坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论水平。现将具体工作总结如下：

一、xxxx年的工作成绩(以时间为序)

1.设计、调试出口印度的摩托车试验机

印度之行是成功的，也是艰难和值得留恋的。我们一行三人，在没有英译的情况下，克服当地天气炎热和甜食不适应的困难，在不到三周的时间内将四台组件调试完毕，拿到了用户的验收纪要，这是值得肯定的。但，我觉得也有一些欣慰的地方。由于是第一次做车辆产品的出口，缺乏经验，润滑我们的包装和防锈再说的不够好，设备出现了故障，让印度人对我们的满意度下降。如果我们注意这些细节，用我们的产品撕开印度这个工业走上正轨刚起步的国家的大门，那么，我相信我们会从中受益。

2.主管设计PWS-J20B1

此试验机已经交检完毕，各项指标达到了技术协议技术开发要求，等用户款到发货。

3.参与设计PWS-200B

与毛工一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深入的理解，从毛工身上学到了很多传授东西。比如，设计的严谨和严肃性，此产品已发货。

4.参与设计PWS-250C

与毛工一起设计，目前已通过用户预验收。

5.作为技术方面的项目负责人，设计NW-DYB200

此项目为新产品，完全是全新设计，而且设计时间短，难度大，对我是一个严峻的一次考验。左工对我要求很严，找MTS等产品的资料让我参考，给了我非常明显的自主性，经过努力，最终完成了概念设计任务。目前，电力设备此产品机械大部分已安装完毕，等待控制器调试。 6.参与QPNS-200H7、QPSB-200的设计

这两台产品同样是新产品，而且结构复杂，开始时定我为项目负责人，但设计中我明显感到自身自主性的不足，加上项目的关键时期，家中有急事，我休假近三周，耽误了设计时间，左工承担了很多本该我做的很多工作，我深感遗憾和表示感谢。这两百多万的产品，对我是更好的磨练，让我认识到了自身的不足，同时要感谢左工教了我很多东西，因为这两个产品，我成熟了很多。

7.参与了PNW-B5000的设计

此产品我在车工的指导下参与了设计，目前图纸已设计完毕，等待用户审查图纸后出图。我觉得自己很幸运，和车工、毛工以及贝工都开展合作设计过产品，他们都是思想觉悟高、人品好的动态权威人物，是他们让我在短时间内对动态产品销售有了较全面的理解。

8.参与了PNW-6000的设计

目前正在紧张的图纸设计阶段。

9.与毛工一起调研了驱动桥方面的试验台驱动桥方面的试验台超导磁体在我公司是空白，我跟着毛工去过北京和济南的进行调研，掌握了大量资料，目前，毛工正跟客户群谈技术方面的问题。

10.为销售相关部门做技术方案，提供技术支持。

二、xxxx年学习成果

xxxx年，我结合土木建筑的发展，公司和我个人的实际情况，重点学习了ANSYS、COSMOS、PRE等软件，买书逐步学习了SOLIDWORKS，掌握了机械设计当前的新工具，开阔了设计思路，提高了设计能力。20xx年的时候，我对有限元分析只停留在初步的理解上。，我自学了COSMOS有限元分析软件，经过多次实践，并与专业人士的有限元分析进行了对比，再次掌握了这一有限元分析工具。现在，我对有限元分析充满了信心。另外，我实现了有限元分析应用软件上的跨越。以前也已曾想过要学习ANSYS这一更专业、应用更广泛的有限元更加统计分析软件，但因为这一软件难度大些，一直没有好好学习。毕竟这是硕士、甚至博士的选修课程，后来，邓总要求我学习ANSYS，并给技术人员培训课程。我以此为动力，经过一个多月的苦练，基本上掌握了ANSYS，现在已能用它进行简单进行的有限元分析，这是我自身的一个飞跃。同时，我还自学了PROE等三维软件。虽然在目前的工作中所，SOLIDWORKS已经够用，但PROE毕竟应用程序是机械方面比较有权威的软件，所以进行了学习。钻研的目的是为了应用，在以后的工作中，我会认真考虑将所研习的新技术充分应用，让设计更是一层楼。比如利用三维软件做效果图，做运动模拟，做有限元分析等等。

三、xxxx年工作作风多方面的改进

“三年磨一剑，如今把示君”，经过七年多工作的锤炼，我已经了从学校到社会的完全转变，也已不切实际抛弃了那些不切实际的.想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的内在价值。我从来都是积极推动的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要扎实推进每一件事情，一定要全力以赴。通过这两年的摸打滚怕，我深刻认识到：细心、严谨是设计人员所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是决定设计人员平庸或优秀的关键因素。我要让我的设计思路越来越开阔，我要遵行享受设计，我要在机械领域有所作为。做事情的全力以赴和严谨、细致的其他工作态度应该是我06年工作作风方面最大的现阶段结出。

四、做得不足的地方

回首过去的一年，也留下了一些遗憾，需要我引以为戒。比如：缺乏分立承担责任的勇气。遇到问题，喜欢请教他们解决，而不可果断地做出决定。左工生病的时候，整个项目落到了我的肩膀上，刚开始的时候，觉得任务太重，对自己没有信心。后来自己接管出去，解决了一个一个的问题，才发现事情没有自己想象的复杂，我缺乏分立承担责任的勇气。还有，我的逻辑思维能力有待加强。或许是性格的其原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，我需要面对客户，需要与别人沟通。

机械行业工作总结14

农业机械化是指在运用先进适用农业机械和技术装备，改善农业生产经营条件的过程中，不断提高农业生产的技术水平和经济效益、生态效益。农业机械化既是技术发展的过程，又是经济和社会发展的过程。它的价值在于提高农业劳动生产率、土地产出率和资源利用率，改善产品品质，并对农村产业结构的调整、劳动力就业结构的调整、农村经济的发展乃至整个国民经济的发展产生重要的影响。所以，加速发展农业机械化十分必要。

我国是农业大国，不同地区农业生产机械化应用程度及水平差异较大，有的地方农业生产机械化程度较高，且使用的农业机械都是相当的先进，而有的地方农业生产机械化程度较低，个别地方农业生产还处在较原始的耕种状态。农业生产机械化发展程度的不等除地域、地块带来的因素外，还有当地经济、老百姓对农业机械的认识等多方面因素。如何解决加速发展农业生产机械化，是本文要探讨的问题。笔者认为，如下3方面工作做得如何，对加速发展农业机械化必将起到十分重要的作用。

1 农业机械化技术推广工作

农机化技术推广工作对发展农业机械化起到关键作用。农业机械化技术推广，是指农业机械化新技术的推广与实用技术的指导服务，它是将农业机械化科技成果和机械化生产中的实用技术，通过试验示范、宣传培训、传授指导和与技术相结合的社会化服务，帮助农民认识和掌握技术，使之由点到面应用于农业生产实践的活动和过程。

农业机械化推广的任务就是针对农村建设、农民生活的需要，示范推广农机化新技术、新机具，普及科学技术知识，指导农业生产者，改善生产条件，提高农业生产率，有效利用资源，推广农产品产量，改善产品品质。

农机化技术推广人员，肩负着试验示范推广农机化新技术、新机具，普及农机化科学技术知识，指导农业生产者改善生产条件，提高农业劳动生产率的重任。所以，做好农机化技术推广工作，是发展农业机械化的关键。

1.1加强农机化技术推广队伍建设提高农机化技术推广人员的业务素质和服务意识，这是做好农机化技术推广工作的基础

作为农机化技术推广单位，必须具备能够承担公共所需的关键性农机化技术的示范推广工作、为农民和农业生产经营组织提供公益性农机化技术服务的队伍。作为这个队伍的成员，不但要具备一定的专业知识和业务素质，而且必须具有服务意识。这样才能做好推广工作。

农业机械是为农业生产服务的，它不但要具备先进性，而且它必须符合农业生产的需求，在价格上还得让使用者能接受，这样才能充分发挥它在农业生产上的作用。所以，农机化技术推广人员，首先必须了解国内外先进农业机械，并率先在将要推广地区试验其先进性和适用性，试验证明确实可行时，才可以在本地推广。做到运用的农业机械不但具备先进性、符合当地农业生产要求，还必须能被使用者接受。这样，所推广的先进农业机械化技术才能快速发展。

1.2农业机械化技术推广单位，应该创建自己的示范基地

率先运用已被证明可行的新的农机化技术、新机具等科研成果及农民接受较慢的先进农业机械化技术，这是加速推广先进农机化技术和新机具的关键环节。农民是讲究“实惠”的阶层，他们一般不盲目或率先运用一些没有亲眼目睹的生产技术。让农民亲眼目睹到先进农业机械化技术在农业生产上的表现，是推广先进农业机械化技术的最好办法。所以，农业机械化技术推广单位，应该建立示范基地（新技术、新机具应用的样板田），在基地进行试验示范最新引进的先进农业机械化技术及新机具和推广较难的农业机械化技术。样板田的作用，要比十次以上的培训、宣传作用都大。农民亲眼所见的技术，不用宣传，自会应用。样板田对推广先进农业机械化技术及新机具起到举足轻重的作用。

1.3农机化技术推广工作者要不断总结提高推广群众中总结出来的技术经验，验证可行，将其规范化，再行推广

广大基层农机化技术人员和农民农机手，是群众技术经验的创作者。这些技术经验，无论是成套的，还是单项的，都能紧密结合生产实际，经实践考核具有因地制宜、实用可靠、效益好的特点，容易为群众所掌握。群众中的技术经验，不一定很完善、规范，往往在某些方面存在不科学的因素。因此，农机化技术推广人员在总结这些技术经验时，要对其进行具体分析，并借助一定的科学手段，为这些经验找到科学依据，通过去粗取精、去伪存真，使之提高为规范化的技术，这样，便于推广。对群众中涌现出来的技术经验，推广过程中一定要重视它的实施条件和适应范围，切不可不问条件和范围而盲目推广。农机化技术推广人员要重视总结群众中的先进技术经验，也要引导群众因地制宜地学习推广这些技术经验。

1.4推进提高劳动者的素质和技能

农机化技术推广单位，要经常举办农机化新技术、新机具培训班，对劳动者进行技术培训，以提高其素质和技能。只有劳动者的科技务农和农机化技术素质不断提高，才能不断加快农机化技术推广的速度

1.5开展系列服务，促进农机化发展

农机化技术推广工作应该为劳动者提供系列化服务。例如提供市场信息和国家政策，引导农民根据国家及市场需求发展生产并推广与之相适应的新技术；帮助机械使用者向生产厂家反馈机械使用中存在的`不良问题，促进生产厂家不断完善农机产品。向劳动者提供的信息要及时、准确，反馈厂家的问题必须真实、可靠，既具代表性又有普遍性

1.6当好政府部门的决策参谋

农机化技术推广部门通过自身的工作，在执行政府部门的农业生产政策的同时，还应该结合自己的工作，向政府部门提出农业技术方面的意见、建议或方案，供政府参考，以便政府及时做出正确的决策。

1.7完善和丰富科技成果内容，提出科研新课题

农机化科技成果是农机化科技人员不断认识、实践的结晶。技术推广是对这些成果的再认识、再实践的过程。技术推广工作者将在此过程中，通过进一步认识和实践，对科技成果检验、修正、补充、提高。

农业生产的发展和进步对新技术的要求是永无止境的，对农业生产的适应性和促进作用只是相对的、阶段性的。在技术推广中，充分利用新技术适应和促进生产的一面，改进和避免不适应的一面。待到生产发展到新的阶段，原来的技术已不能适应，需要提出新的科研课题，产出新的科技成果来替代原有的成果和技术。新的成果和技术再由农机化技术推广部门引进试验可行后，进一步示范推广。

2 抓好农机购置补贴政策的落实工作，促进发展农业机械化步伐

自国家农机购置补贴政策实施以来，农业机械，特别是大型农业机械的发展有了重大突破；作业环节的机械化，也由过去绝大多数地区只有播种、整地可以见到机械作业到现在的从种到收每个环节的机械化作业。发展如此之快，功劳在于农机购置补贴政策。如果没有国家的农机购置补贴政策，很多种农业机械，尽管作用非常之大，但由于价格高，农民不会轻易去尝试购买。例如，玉米联合收获机，在农机购置补贴政策之前，公主岭市基本是零使用，自农机购置补贴政策实施以来，农民特别是农机合作组织都在踊跃购买玉米联合收获机。据不完全统计，目前全市玉米收获机保有量超过500台，玉米机械化收获面积10%以上。

现在出现的购机局面是，申请购买机械的农民数额超过政策给予的补贴数额指标。改变或缓解这种局面的办法：政府加大购机补贴力度，尽可能地达到只要符合享受补贴政策想买就能买；在落实农机购置补贴工作中，要坚决杜绝倒买倒卖和购买机械不是用于农业生产等不良现象发生。

农机购置补贴政策促进了农田作用机械由小型机械为主体向大、中型机械为主体的方向转变。这种转变促进了农机作业组织的发展，为土地向集约经营形式发展奠定了基础。

笔者认为，如果没有农机购置补贴政策，农业机械化不会发展如此之快。农机购置补贴政策促进了农业机械化快速发展，落实好农机购置补贴政策，让更多真正需要它的农民享受到国家的这个利国利民的好政策，促进农业生产机械化快速发展，是农机工作者的责任。

3 提升农业劳动力转移数量，对加速发展农业机械化起着较关键作用

强壮农民外出打工，弱势劳动力在家从事农业生产，是目前农村较普遍现象。这种农村劳动力短缺的现象对发展农业机械化非常有利。在农忙的关键时节，如果缺少劳动力，农忙时雇工价格高且劳动力供不应求。农时不等人，这时，机械化作业显得尤为重要。现在农村雇工从事农业生产，采用机械化作业费要低于人工作业费，而且机械化作业速度快，不误农时。凡劳动力外出打工多的地方，农业生产机械化程度基本都较高。所以，提升农业劳动力的转移，对农业机械化的发展起到较关键作用。为此，地方政府要加强农民工外出打工的服务工作，包括打工信息、培训、遇到扯皮事情的法律援助等。尽可能帮助农民寻找安全可靠的打工出路，同时有针对性地组织他们进行技术、技能培训，提高农民技术、技能水平。如果在当地创建企业，招收本地农民，增加农民打工的安全可靠性，既发展了当地经济，又促进了农业机械化的发展。

对农业机械化发展产生影响的因素有很多，但笔者认为，上述方面的工作，对农业机械化发展影响较大。农机化技术推广工作做得好，先进的农机化技术成果才能得以验证，才能被广泛应用，同时，推广过程又会不断为农机科研提出新的问题，促使农机科研新成果的不断产生，从而促进农业机械化水平不断得到提升；农机购置补贴政策，促进了农业机械化的迅猛发展，同时促使农业机械自土地承包政策以来小型机械为主体的农业生产向大、中型机械为主体方向转变。这种转变，为土地集约经营创造了良好的机械化作业基础；劳动力的转移，带动农机化的发展，同时，农业生产机械化，在减轻劳动者的劳动强度、提高农业生产率的同时，又创造了剩余劳动力。剩余劳动力的再就业，增加了农民的收入，从而提高了农民生活水平。农机工作者着力做好上述工作，对加速发展农业机械化将起到十分重要的作用。

机械行业工作总结15

起重机械的基本任务是垂直升物，并可兼使重物做短距离的水平移动，以满足装卸、转载、安装等作业要求。起重机械是现代化生产中必不可少的重要机械设备，高层建筑的施工，上万吨级和几十万吨级的大型船舶的制造，大型水电站的施工、安装等，都离不开起重机械。

1 起重机械安装与维修环节的安全监察

塔式起重机的重大事故，其中发生在拆装过程中的占有一定的比例。安装单位对起重机械的质量、安全起决定作用。起重机械的安装、改造与维修施工单位实行资格许可制度，按《机电类特种设备安装改造维修许可规则（试行）》的要求进行。起重机械的安装、改造施工单位的资格许可工作由国家质检总局委托省局负责管理。起重机械维修施工单位的资格许可工作由省局或委托市局负责管理。起重机械的施工单位只有取得特种设备安装改造维修许可证，才能开展其相应的活动。

起重机械的安装、改造、维修施工与电梯的一样实行书面告知制度，告知后即可施工。国家质检总局核难的检验检测机构对起重机械的安装、改造、重大维修过程进行监督检验，不合格的不得交付使用。施工项目经检验合格，由检验机构发给起重机械安全检验合格标志，起重机械即可以投入正常的使用，标志有效期自签发检验报告之日起计算。为了有利于今后的安全监察工作，要求起重机械安装、改造、维修活动结束后，施工单位应当在验收后30日内将右关涉及安全性能参数的技术资料移交使用单位存入该台起重机械的技术档案内。

2 起重机械使用环节的监察

事故统计表明，起重机械的使用是最容易发生安全事故的环节，因此国家安全监察部门一贯重视对起重机械使用安全的管理。为保证起互机械使均安全，首先，使用单位必须使用有制造许可的产品。其次，使用单位对已交付使用的起重机械的各类技术文件应核对，保证齐全。同时，起重机械要通过相应项目施L的监督检验，以作为安全使用的进一步保障。

使用单位应对其使用的`起重机械进行使用登记。使用登记程序包括申请、受理、审查、颁发使用登记证，其程序具体内容与电梯的类同。实际使用小，使用单位必须将起重机械安全检验合格标志固定在设备的显著位置上，标志的有效期为2年。使用单位在有效期满前1个月需申请定期检验，检验不合格的不得继续使用。

由于在超重机械使用过程中会因各种因素产生机械磨损，需要更换零部件；出现故障或缺陷，需要维修；到了大修周期，整机需要全面检修；起重机械需进行走期检验等，这些工作都需要依据起重机械的设计、制造、安装等原始资料，因此起重机械必须建立包括其本身技术文件和使用管理、有关检验方面记录的安全技术档案。

为了加强使用单位对起重机械的管理，要求使用单位必须制定以岗位责任制为核心的起重机械使用安全管理制度，如对起重机械进行日常维护保养等。常规检验制度是指使用单位对起重机械开展的经常性检验，包括年检、月检、日检等。对于重要的安全保护装置，如起重量限制器与力矩限制器，至少每3个月宜调整标定一次。

起重机械作为特种设备的一员，其设备构造、操作性能与吊装作业都有其特殊性，因此要求从事起重机械安装、维修保养与操作人员及安全管理人员必须经专业培训，使其熟悉并掌握设备的技术性能及安全操作规程，通过考核取得地（市）级以上特种设备安全监察机构颁发的特种设备作业人员资格证书后，方可从事相应工作。事实表明，无证上岗作业造成的人身伤害事故的事例较多。使用单位应当对起重机械司机、吊装指挥人员、起重上等作业人员阶段性地进行安全教育和培训，使作业人员获得更多的安全知识。

3 起重机械检验环节的安全监察

从事起重机械验收检验、定期检验、形式试验的检验检测工作由国家质检总局核准的检验检测机构进行。检验检测人员应当经国家质检总局组织考核，获得资格证书后方可从事检验检测工作。工作中，应当认真为生产、使用单位服务，不漏检，不误判，不以其他人为因素随意处理。检验检测过程中．若发现严重事故隐患．应当及时告知使用单位，并立即向安全监督管理部门报告。

起重机械应按《起重机械监督检验规程》和《施工升降机监督检验规程》（施工升降机是起重机械的一个特例）进行检验。以《起重机械监督检验规程》为例，安装、大修或改造后的拟投入使用的起重机，应当按照本规程对验收检验规定的内容进行检验；在用起重机应当按照本规程对定期检验规定的内容，每两年进行一次检验。遇可能影响其安全技术性能的自然灾害或者发生设备事故后的起重机，以及停止使用一年以上再次使用的起重机并进行设备大修后，应当按照验收检验的要求进行检验。

监督检验机构的检验人员按照规定的程序、内容、方法、合格判定规则对起重机械进行检验。其检验内容主要大项包括技术资料审查、作业环境及外观要求、金属结构、轨道、零部件与机构、液压系统、电气、安全装置及防护措施、试验。根据检验报告中重要项目与一般项目的检验结果，检验结论分为合格、不合格、复检合格、复检不合格4种结论。对于结论中的不合格或复检不合格的起重机械，施工或使用单位修理后可申请复检。

为了便于安全监察，根据起重机械的分布特点，对于起重机械数量较多而且具有起重机械独立检验机构的大型企业，采用白检与抽检相结合的方式。具备条件的大型企业成立的企业自检站应经国家质检总局核准方可以承担本企业内在用起重机械的定期检验，但不得承担本企业在用起重机械的管理、维修保养和技术改造等工作。企业自检站出具的检验报告只对本企业负责。另外，企业白检站检验范围内的在用起盟机械应当接受监督检验机构的抽检，目的是为了确认企业自检站的检验结果的质量，并督促企业白检站加强检验质量管理工作，提高检验质量。