怎样做好一个火电建设行业合格的焊接技术员（共5篇）

第一篇：怎样做好一个火电建设行业合格的焊接技术员

怎样做好一个火电建设行业合格的焊接技术员

在火力发电厂的锅炉和汽机房内各种高温、高压的管道安装都是靠焊接而成，所以在火电建设行业有着“火电质量看焊接”一说，焊接质量是一个火电工程质量的关键，随着公司近几年建设的火电机组朝着超临界、超超临界方面的发展，机组的容量和参数越来越高，为了适应越来越高的的蒸汽参数，超临界机组尤其是超超临界机组运用了大量的T/P91、T/P92、SA213-Super304H（超级304）、SA213-TP310HCbN（HR3C）这些高档次耐热合金钢和不锈钢材料，超（超）临界机组焊口数量多，焊口材质复杂，焊接和热处理要求工艺高，对现场的焊接技术管理提出了更高的要求！

公司最近几年相继中标多台超超临界1000MW和660MW的火力发电机组，超超临界火电机组对焊接技术管理工作要求越来越高，为了加强现场的焊接技术管理力量，公司近两年新招了一批大学生以充实现场的焊接技术管理工作，为了使新参加工作的年轻技术人员尽快的融入这一角色，本人根据十余年来从事焊接技术管理岗位一职，特总结一下焊接技术员基本工作内容。作为一名合格的焊接技术管理人员，要具备5个要点：

1、看懂图纸、熟悉现场的各个系统的热力流程和每个系统的钢材选用情况，2、熟悉并理解焊接相关规程、规范，3、勤跑现场、现场的焊接情况做到心中有数，4、资料及时整理，5、具备良好的和施工班组、监理、业主以及特检院相关人员的沟通能力。一．工程开工前施工技术准备：

二．工程过程中焊接管理：

焊接施工记录（过程存查资料）

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现场焊口标注← 焊接记录（竣工资料）

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现场焊接外观质量检查←无损检测委托、点口→检测后返口跟踪

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追踪焊接检验报告

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现场监查 三．熟悉工程和焊接相关的图纸：

焊接技术员进场首要工作就是要熟悉和焊接相关的工程图纸，了解锅炉和汽机房内管道的材质，为施工项目开工前申报焊条报计划做准备，现场一定要避免施工项目开工了没焊材使用的情况。一些常用的碳钢材质的焊条可以多申报一些计划，对于一些进口的焊材，价格较为昂贵，在统计出来焊口的总数以后，参照电力建设焊接专业施工定额蓝本计算出总的焊材用量以后适当放一点余量进行申报焊材计划。四．画焊口位置示意图：

焊接技术员熟悉完设备制造厂家和电力设计院的相关图纸后就要开始画焊口位置示意图，焊口位置示意图对焊接技术员来讲至关重要，其工作量也是最大的，此项工作最能体现出一个焊接技术员的能力，不仅要求焊接技术员要熟悉全场的热力系统流程和管子、管道在安装现场具体的布置情况，而且对一个焊接技术员能否熟练的运用CAD软件制图的水平也是一个考验。全场的承压管道图纸都要画一遍，为以后编制焊接工程一览表、现场标注焊口做准备，而且竣工移交资料也是必不可少的一部分，所有的焊口位置示意图尽量清晰、简单、美观，焊口的编号顺序尽量按照热力系统的介质流向由小到大，每个焊口的位置标高应尽量标注清楚。此项工作对于刚参加工作的焊接技术人员有点难度，对于新的技术员来说首先要能看懂每个热力系统的流程图，了解热力系统的走向，热力系统流程图看懂以后再看具体的管子、管道在现场的安装布置图。现在华东电力设计院和江苏省电力设计院汽机房内的管道设计的图纸基本上都是三维立体图了，但是有些电力设计院汽机房内的管道布置图纸还是平面图，比如在河北唐山工程华北电力设计院的中低压管道出图时都是平面布置图，这就要求我们焊接技术要吃透图纸，画焊口位置示意图时参考设计院的平面布置图，然后画成三维立体图，因为立体图比平面图看起来更为直观，我们在画现场管道的焊口图时尽量画成立体图。如遇到图纸看不懂的情况下可以请教老的焊接技术员或者机务专业的相关人员，也可以拿图纸去现场核对实物，总之万事开头难，只要肯下功夫，勤学、多问、勤思考，就一定能学会！

五．确定检测比例：

每个热力系统的检验比例确定，是根据此系统的温度、压力来确定，具体依据参考DL/T869-2012《火力发电厂焊接技术规程》、以及公司和业主签订的合同检测比例为准。现在的超超临界锅炉业主和公司签订的合同都要求受热面100%射线检测，有些中、低压管道业主也会要求增加检测比例，业主的这些要求都是写在合同里面的，具备法律效力，我们焊接技术员在确定检测比例时一定要以公司和业主签订的合同为准，如果业主在合同里面对检测比例没有要求，则可按照DL/T869-2012《火力发电厂焊接技术规程》中规定的检测比例执行，对于锅炉上安装焊口的检验比例的规定还要执行国家质检总局颁发的《锅炉安全技术监察规程》（TSG G0001-2012）中的有关规定。

在施工过程中，切记检验比例的确定万万不可为了完成任务而告知施工队伍，这是掌握好一个工程质量的至关重要的一点。有些协作单位的施工队伍一旦知道该系统检测比例满足规程规定的比例时，他们对以后焊接的焊口就不会认真焊接了，焊接质量就得不到保证了，要记住当有些协作单位他们心中有底的时候，往往就是我们心中没底的时候。六．选择焊接工艺评定：

焊接工艺评定的是我们现场焊接焊接技术员选择焊接和热处理工艺的依据，具体参考DL/T868-2014《焊接工艺评定规程》，焊接工艺评定的为公司制作，若在现场遇到不可覆盖的规格及材质，可联系所在项目部的焊接专工和工程管理科，让其联系公司申请制作新的工艺评定。公司的焊接工艺评定为公司的知识产权，焊接技术员应遵守公司的规章制度和自身职业道德的要求，不得将公司的焊接工艺评定外传。如遇到业主、监理、特检院和电力质检站相关人员要求查询公司的焊接工艺评定时，我们的焊接工艺评定只提供查看，不得被其他人员拷贝或者复印！

七．编写焊接和热处理工艺卡：

焊接工艺卡和热处理工艺卡的编写是根据所选择的焊接工艺评定，具体依据参考公司的焊接工艺评定，技术人员编写时一定要参考公司焊接工艺评定规定的要求，不得出现有些焊接参数超越公司焊接工艺评定规定参数的现象发生！八．焊接工程一览表：

上述那么多工作几乎全部为焊接工程一览表服务，此一览表为我们焊接的精髓，涉及面广，主要包括：焊口的数量，焊口的材质，焊接工艺的选择，热处理的工艺选择，检验比例的制定，管道的温度、压力等。工程前期一定制作出此表的初版，工程中、后期不断升级。此表为竣工资料必交资料。九．编写焊接作业指导书:

此项工作在施工未开始时进行，主要是指导现场施工队规范施工，作业指导书的编写可按照我公司的焊接专业标准化的作业指导书，大体框架不变，里面具体内容可根据本工程的实际情况编写，由于焊接专业性比较强，在项目点上可能会有一些专业性不是很强的人来提出一些不合理的要求，让我们写在作业指导书内，遇到这种情况我们就要去尽力沟通。十．焊接技术交底：

焊接技术交底是我们焊接技术员很重要的一个环节，交底内容包含安全、质量、技术交底，我们技术员在交底时这三点一定要交底详细，使得焊工知道所焊接的焊口用那种焊材和正确的焊接工艺，还有现场的安全文明施工的注意事项等。现在工程有不少项目都是协作单位来完成的。由于好多协作单位焊工并未经历过很正规的培训，我们焊接技术员定期对焊工进行反复、重复的交底，使焊工对现场焊接的情况有系统化的认识。十一．热处理技术交底

对热处理工交底时应让热处理工明白每个焊口的材质、规格、热电偶和加热器的布置情况，以及热处理的升、降温速度、恒温温度、恒温时间、加热宽度和保温宽度等。现在公司施工的火电机组大部分都是超超临界百万机组，超超临界百万机组热处理工作量巨大，需要热处理的焊口数量甚至超过一台亚临界300MW锅炉的总焊口数，尤其是T/P91、T/P92这类马氏体耐热钢对热处理质量的要求更高，如果此类焊口热处理效果不好，将直接影响该焊口的以后的使用性能，我们焊接技术员应能熟练的理解DL/T819-2010《火力发电厂焊接热处理技术规程》中的具体要求，对于T/P91、T/P92这类马氏体耐热钢还应参考DL/T869-2012《火力发电厂焊接技术规程》附录F中规定的9%～12%Cr马氏体耐热钢焊接技术特殊要求中的规定！

十一．焊工资质审查、报审：

随着火电行业的发展，业主方的管理体系越来越成熟，对焊接专业的重视程度越来越高，对焊接的要求越来越严格，尤其是华能系统的工程对焊接要求甚至苛刻，所以对焊工的审查必须认真对待，每次有焊工进场，需对其进行岗前考试，只有焊口外观和射线检测都合格的焊工才能进入现场焊接，我们要从源头上把好高压焊工进场关，高技能的焊工是一个火电工程焊接质量的保证，没有高技能的焊工，我们的焊接技术管理也无从谈起，对于一些技能较差的焊工要求做退场处理或者降级使用。随着特检院对我们火电建设现场锅炉和压力管道的安装介入越来越深，对焊工证，尤其是参加高压焊口焊接的焊工证件一定要到中国特种设备从业人员数据库网站上（http://hr.cnse.gov.cn/cx.php）进行查询，核实真伪以后再进行报审，避免出现假证报审的情况。现在仍有协作单位使用假焊工证报审的现象，现场的焊接技术人员一定要做好证件的真伪查询工作！十二．焊条库管理：

焊条库管理在我们焊接技术员工作中占很大一部分，也是很重要的部分。现场一怕管道材质用错，二怕焊材用错，这两者造成的危害都是很大的，会给公司的声誉带来重大影响，因此焊条库的管理工作也是重中之重。首先根据现场的焊材消耗量及时报焊材计划，焊材到货进库之前要对其进行焊材质保书和焊材外观的检查，合金钢及不锈钢材质的焊材对其抽样焊接成熔焊金属后进行光谱复核，若不合格拒收此批焊材，过程中对焊材的存放，烘焙都需关注，及时检查焊条库人员各种表格的填写情况，焊条库在每次质检过程中也是质检专家必查的一个地方！十三．焊材领用：

焊材的领用也就是我们发放的焊材，首先技术员要对现场施焊的物件的材质进行熟悉，参考工艺评定对此物件进行焊材选择，施工班组长开具焊条单后由焊接技术员审核后对焊工进行派工领料。现场经常会遇到一些中、低压管道的异种钢焊接也是焊材发放的难点，具体可参考DL/T752-2010《火力发电厂异种钢焊接技术规程》，必要时向有经验的焊工老师傅请教，参考老师傅的经验，记录下来防止忘记。本人在唐山开滦协鑫工程时，当时CFB锅炉旋风分离器不锈钢中心筒的材质是ASME标准的S30815，此种不锈钢材料以前从未见过，查阅ASME材料标准以后发现该不锈钢含有少量的稀土金属，抗拉强度为≥600Mpa，我们火电行业常用的几种不锈钢焊条不管是化学成分还是力学性能都不能满足该钢种的要求，当时我发现该不锈钢中心筒上有生产厂家的焊缝，后来及时和锅炉厂工地代表联系，请锅炉厂工代问一下该不锈钢中心筒在厂家是用什么焊材焊接的，经锅炉厂工代询问以后告知我们焊接该不锈钢的焊条的牌号和生产厂家。以后我们在现场遇到一些没见过的材质时，可和厂家工地代表及时沟通，询问一下他们在厂家的焊接工艺，也可以解决我们对于这些不常见的金属材料焊材选用的问题。十四．焊接记录：

焊接施工记录就是记录每天每个系统的焊口材质、数量、规格及焊工姓名、所使用的焊材的批号等，在华能系统的工程中，华能质检站对此记录查的很严，要求每一个受检焊口都能追溯到施焊的焊工和具体的焊材进货检查、烘焙、发放领用等情况！十五．现场焊口编号：

现场的受检焊口编号按照技术人员之前所绘制的焊口位置示意图中规定的进行编号，此编号具有唯一性，同时我们绘制的焊口位置示意图也要发给金属试验室一份，并把编号的原则告诉试验室，以便于金属试验室检测。十六．现场焊接外观质量检查：

现场焊口外观检查就是测量焊口的焊缝余高、焊缝宽窄差、焊脚尺寸、有无咬边错边、等缺陷，具体内容参考规范《电力建设施工质量验收及评价规程

第7部分》DL/T5210.7-2010。表7.1.1为现场焊工自检表，由焊接组长报备，二级质检员进行确认验收；表7.1.2为现场按比例抽查焊口（测量），由二级质检报备，三级质检员进行确认验收；表7.3.3也为现场按比例抽查焊口（测量），由三级质检报备，二级质检员陪同监理（或建设单位）进行确认验收，结合现场实际问题，这些报备只有焊接技术员来完成，工作量大且繁琐，所以焊接技术员的工作万万不可拖延，验收资料一定要及时做，否则后期工作量大的惊人。

十七．无损检测委托：

依据编制的焊接工程一览表中的检测比例对现场焊接的焊口进行委托检验，此项工作中遇到的困难是最多的就是射线检验，在现场工作中焊接技术员一定要配合好金属试验室的检测工作，对于脚手架的搭设、现场电源的准备情况一定要满足试验室的要求，和金属试验室之间配合好也有利于自己工作的开展，工作中一定要克服各种困难去完成，如果射线检测比例不够，后期竣工资料则没办法移交。十八．检测后返口跟踪：

此项工作主要针对协作单位，每天检测完的焊口难免有不合格的，就需返修，一定要跟踪好协作单位进行此工作，切忌不可无故拖延，如若协作单位施工人员不服从管理，可向工地主任反应，停止该协作单位焊材的领用，要使协作单位养成对有缺陷的焊口及时返修的好习惯！

十九．现场监查：

我们焊接技术员一方面是资料要整理好，还有一方面就是加强现场监督检查，现场可谓是千变万化的，到了现场我们首要就是检查焊材，以防焊工领用错焊材，做到此点的前提就是我们焊接技术员要对现场每个系统管道的材质熟悉，自己知道哪一种焊口用哪一种焊材，还有焊口质量的监查，是否随意引弧等，我们可与现场焊工多交流沟通，通过对焊口的外观检查和无损检测了解到施焊焊工的水平，对协作单位的每个焊工水平做到心中有数，千万不可让协作单位把技术不行的焊工分配到高温高压的焊口上焊接。遇到材质不明的焊口或者管道一定要光谱检查，对于施工完成的合金钢材质的系统管道不仅要求对该系统的焊口进行光谱复检对其系统管道也要光谱复核，确保管道和焊材使用正确。对于有些小管道，有些协作单位为了赶工期省人力，焊接管道时坡口不留间隙、一遍成型，不锈钢不充氩等等。要记住哪怕你前面做的再好，只要现场焊接出现问题，一切都为零。所以现场检查也是我们焊接技术员工作中的重中之重，在现场巡查的过程中焊接技术员不仅要多关心焊接还要多关心热处理工作，现在的T/P91、T/P92这类马氏体耐热钢对热处理的要求极高，如果热处理工责任心缺乏，不按照规范执行，很容易造成T/P91、T/P92这类马氏体耐热钢的硬度不合格。我们要仔细查看热处理工对焊口预热和焊后热处理过程中热电偶和加热器的布置是否符合标准要求，直径大于273mm的焊口热处理时是否分区控温，热处理曲线是反映焊口热处理温度过程的原始记录，我们一定要经常检查现场的热处理曲线，看看曲线记录的温度和时间是否符合热处理工艺卡的要求，P91、P92这类马氏体耐热钢组织转变的温度和时间是否足够，对于现场热处理后的该项目首只焊口及时进行硬度检测，如果硬度合格则可认为热处理质量合格，如果硬度不合格则需要及时调整热处理参数，确保下一个焊口热处理后硬度合格，对于T/P91、T/P92这类马氏体耐热钢需要做100%硬度检测，如果现场有条件的话可以对于T/P91、T/P92这类马氏体耐热钢进行金相组织分析。我们焊接技术员还应经常多关注天气预报，如遇到预报有恶劣天气时，对于有些露天正在热处理的焊口一定要及时做好防风挡雨措施，并确保措施有效！二十.竣工资料的整理：

前面的工作如果做好整理资料工作就简单了，按照业主下发的文件，对移交的资料进行整理组卷就行了，移交的资料内容参考DL/T241-2012《火电建设项目文件收集及档案整理规范》要求中的分类号8551中的执行，具体依业主的要求为准。结束语：

想成为一名合格的焊接技术员不仅要熟悉焊接方面的相关标准，也要熟悉金属材料和焊接材料方面的标准，现在的超超临界的大机组所选用的钢材很多都是ASME标准的材料，这就要求我们焊接技术员要了解ASME（美国机械工程师协会）标准中的第Ⅱ卷中的A篇铁基材料方面的标准；对于国产材料我们要了解《高压锅炉用无缝钢管》GB5310-2008中的标准要求。对于焊接材料我们要了解AWS（美国焊接协会）中的焊接材料标准以及国内焊接材料GB/T 5117《非合金钢及细晶粒钢焊条》、GB/T 5118《热强钢焊条》、GB/T 8110《碳钢及低合金焊丝》、YB/T 5092《焊接用不锈钢丝》、GB/T 983《不锈钢焊条》等相关的焊接材料国家标准。除了要了解金属材料和焊接材料的相关标准外，我们焊接技术员更要熟悉现场的热力系统流程和管子、管道的具体布置情况。不管在哪个岗位，我们都要做到在工作中不断的学习和总结，并有端正的工作态度、强烈的责任感以及吃苦耐劳的精神！以上的总结是作为一名焊接技术员必须完成的工作，当然工作远远不止这些，具体按照领导分配的工作为准，工作中肯定会遇到各种困难，要想办法去克服，一定要多熟悉和焊接相关的规程、规范，焊接涉及的规程、规范较多，我们焊接技术员做的每一个决定一定要做到有依据来支撑，新参加工作的大学生焊接技术员和从焊工岗位上转岗做焊接技术管理的人员，一定要加强学习，力争早日成长为一名合格的焊接技术管理人员，为公司的可持续发展做出自己最大的努力！

第二篇：怎样做好一个现场技术员

怎样做好一个现场工程技术人员

冯新泉

当今时代，人类社会步入了一个科技创新不断涌现的重要时期。进入21世纪，世界新科技革命发展的势头更加迅猛，正孕育重大突破。在这种形势的振动下，知识在经济社会发展中的作用日益突出，科技竞争成为国际综合国力及国内企业综合实力竞争的焦点。谁能在知识科技创新方面占据优势，谁就能够在发展上掌握主动权。无论在国际、国内及个人方面概莫能外。

所谓的竞争，无非是质量和人才的竞争，而质量是靠人才所掌握的科技知识创造出来的。

面对世界科技发展的大势，面对日趋激烈的国际国内竞争，我们只有把科学技术真正置于优先发展的战略地位，真抓实干，急起直追，才能把握先机，赢得发展的主动权。

为使同志们在这激烈的竞争中赢得一席之地，甚至能站到领先的行列，特提出一下几点意见：

一、思想上，政治上的路线正确与否是决定一切的。

首先要明确这分什么是职业，什么是事业。(一)职业是谋生的手段

一个人的思想如果仅仅局限在这小圈子之内跳不出来，那便会一事当前，先替个人打算，成为“人无远虑，必有近忧”胸无大志的状态。其之表现有： 1)鼠目寸光，毫无远见，总在打自己经济的小算盘。2)大事小事斤斤计较，怨天尤人，总认为自己受到了亏待； 3)贪图享受，害怕艰苦，这山头看那山高，见异思迁； 4)思想狭窄，听不得反面意见，；

5)眼高手低，志大才疏，工作飘浮，不负责任，限于应付； 6)情绪波动，高兴时还能做点事，一不高兴便甩摊子，使人想重用也爱莫能助；

7)对某方面超过自己的同龄人，则以己之长比人之短，既羡慕又嫉妒；

8)由于思想上的堕落，造成了学习和工作水平上的停滞，在差距日渐拉大的结果只能向隅而泣。

还有一些其他的表现形式，兹不一一赘述。(二)事业是人一生追求的奋斗目标。

一个人，要想成就一番事业，则必须少有大志，高瞻远瞩。所谓大智，就是要心系国家和人民，要把自己的前途和命运同党和国家的前途和命运紧紧地联系在一起，但在不同的历史时期有不同的内容，当前我国是为了实现全面建设小康社会的宏伟目标。中央决定，进一步实施人才强国战略。这为我们实现理想。施展才华，创造了新的机遇，开创了更加广阔的天地。为使大家为祖国的桥梁事业更好的贡献智慧和力量，提一点具体看法。

以上是说，做事要先学做人。先来的或师傅要率先垂范，作出榜样。

二、成才之路要分两步走。

（一）第一步是继承阶段

1.对一个分部或分项工程首先要看清图纸并了解前人是怎样做的；

2.要读懂规范的要求，据此制定处工艺细则；

3.重温书本理论。这样用既学到的理论去指导实践；

4.准备工作：包括思想准备，技术资料准备，场地人员及机具设备材料的准备等；

5.弄清工作程序；

6.分清轻重缓急；

7.实践中发现问题并解决问题；

这样通过长年累月的反复实践，使之在某些项目中积累了丰富的经验，有了雄厚的底蕴，再在此基础上进行提高。

（二）第二步，提高阶段。

也称为飞跃和发展阶段。

所谓经验称之为感性认识，它有待于深化。通过总结把感性认识上升为理性认识。称为飞跃。有了理性认识才能发展。也只是有了发展，方属提高。

通过实践的继续，使我们在实践中引起的感觉和印象的东西反复了多次，于是在脑子里产生了一个过程的突变（既飞跃），产生了概念。

概念，已不是事物的现象，不是事物的各个片面，不是他们的 外部联系，而抓住了事物的本质，事物的全体，事物的内部联系了。

感念同感觉，不但是数量上的差别，而且有了性质上的差别。循序渐进，使用判断和推理的方法，就可产生出合乎理论的结论来。

上述两个阶段不是按时间来分，而是按项目来分。

没有继承的提高只能是空中楼阁、痴人说梦、一纸空谈和可望不可及的痴心妄想。

在继承中发展是最好的继承。这也是发展和提高唯一的、最有效的方法、措施和手段。

三、思想和工作方法。

（一）要有正确的战略战术。

即战略上要藐视问题，战术上要重视问题。1.战略上的藐视

一事当前，首先要自问有能力、有信心、有决心把它干好。这样才能胸怀全局，目视远方，百折不挠，披荆斩棘，克服重重艰难险阻，以开创胜利的坦途。

2.战术上的重视。

但是，在实施的每一环节、每一步骤都要以如临大敌的姿态引起高度的重视。包括各项准备工作及机具准备大临设备是否桥到位。一个项目的开始或关键时刻要亲临指挥，特殊情况要有特殊的措施。

“所谓细节决定成败”这句话是得到了很多验证的，所以是很有道理的，切不可掉以轻心。以上是成功大小事项的基本指导思想。

（二）认真总结

把自己的工作成果综合起来，加以整理，找出规律，抓住本质。这要靠投入、勤奋、摸索、灵气和悟性等。因此，需要有大量的一手资料，不能人云亦云。

1.勤于并善于搜集材料

材料有直接与间接之分。与此相应，材料的搜集必分为直接和间接。

（1）直接材料的搜集

这是通过自身参加实践与实验而得，也称为第一手资料。获取的方法有观察法、访问法、调查法和实验法等。必要是采取多种方法综合使用，以发挥各自的优势。

其中观察是认识事物的基础，是搜集材料的一项基本功，所以首先要确定观察的目的，带着明确的方向，按照既定的意图，对实践中的全过程进行周密的，系统的观察，这就是所谓的内行看门道，以获取第一手感性材料。这是总结以取之不尽用之不竭的源泉。

如有时不在现场，事后只见其然而不之所以然时，则用询问，调查法来补充观察的断带，以保证材料的完整性和系统性。（2）间接搜集材料

1)通过图书文献检索搜集材料； 2)通过电脑网络查询搜集材料； 2.坚持写日记 日记除具有真实性，丰富性和多样性的特点外，还具有保存资料和提高写作水平的作用。

（1）保存资料

心记不如淡墨。对于刚刚发生的事情，人们可能记得很清楚，但时间一长就会淡忘。特别是一些数据问题。有些参数，需要大量的实验数据去归纳，提炼和总结。还有时间性的问题。

如一个分部工程有分项工程组成，分项工程又由数个节小项目组成。类似的资料若不齐全，到时只能用靠不住的回忆录代替，而日记就如同一份真实的“档案”。只要长期保存，无论什么时候需要，皆可伸手拈来，供其所用。

（2）积累经验

日记，不仅要记录所见所闻，而且更要记录着所作、所为、所思、所感，应包含着人生一系列宝贵的经验，工作中的得失，取得的成绩、存在的不足，遇到的困难和所获得的经验教训，下一步准备采取的改进措施等。次日，又将新措施在实践中的成败之处作一小结，以此循环往复。成功之路，必然是在不同程度的“今是而昨非”的崎岖的小路上坚持不懈的攀登中渡过的。通过长期的思考和总结，寻求事物的发展规律，抓住事物的本质，使感性认识产生一个飞跃成为理性认识。

（3）提高写作水平

日记虽大致可分为记录式、研讨式和随感式三种。经常写日记，日积月累，不惜广种薄收，厚积薄发，经长期的磨练，就会才思敏 捷，若有神助。

3、作好读书笔记

搜集间接资料时一定要作好读书笔记，其优点是：(1)、资料性

读书笔记中留有大量的线索，从中可以看出读过哪些书或查阅过哪些资料，还可以看出读书时所思所感，这为以后的工作或研究积累重要的资料。特别是要进行某一方面的研究时，读书笔记能提供许多重要的线索或资料，或者是有关的书刊及有关的论述。(2)、研究性

读书笔记是辛劳和智慧的结晶。通过理性的思考，其中包含了作者的感悟和体会，有许多可供参考之处，有的可能还非常深刻，已蕴含着研究成果。只要稍加整理，就可大功告成。即使只是不成熟的点滴想法，只要深入挖掘，使之很有价值。(3)、读书笔记的作用是： 1)积累资料，增强记忆 2)加深理解，启发思考 3)提高写作能力

4、选取材料的要求

(1)、真实。是指材料的存在性。

(2)、典型。是指材料的代表性。典型是具体的，个别的，富有鲜明独特的个性，同时又最能体现同类事物的本质特征和普通意义，它是个性和共性的统一，是具体性和普通性的融合。只有典型的材 料，才能说明事物的本质。

5、材料的提炼

提炼材料，就是要把分散的、表面的或片面的东西变成系统的、本质的和全面的东西，把感性认识上升到理性认识，得出新的观点和结论。

提炼的观点可以用来互相比较，由表及里，逆向思维或发散思维等方法。

总之，要把材料经过去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析方能找出问题规律，看到问题的本质。

（三）、知识的积累要循序渐进，一步一个脚印地夯实基础，切忌好高骛远，成为空中楼阁。

（四）、要虚怀若谷，分秒必争，永不满足，不耻下问，听得进反面意见，虚荣和骄傲使人落后。

（五）、要不怕艰苦，不怕失败，坚持一手资料。马克思说：“在科学道路上是没有平坦的大道可走的，只有崎岖的小路上，不畏劳苦，勇于攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。”

（六）、要每日每事一检查，一总结，有检查才有进步，有总结才能有提高。

（七）、学一点哲学。学会用哲学的思想、观点和方法去观察、认识和分析事物，并善于运用去解决问题。

（八）、自我评价的方法 善于发现问题和解决问题 对某一事物，只要随便一看，当你发现的问题越多，说明水平越高；当你解决问题越快，说明工作能力越强。

（九）、要有稳定的工作情绪

情绪稳定与否，是衡量一个人的成熟与否的重要标准之一。

（十）、善于运用全面质量管理中的“三全”。所谓“三全”，即全面、全员和全过程的质量管理。

（十一）、一个项目完成后争取写一篇论文。

（十二）、评价一个人的三项指标：工作态度、个人技能、组织能力。

（十三）、要用一般号召和具体措施相结合的领导方法。而且具体措施一定要制定在一般号召之前。

建设新型国家是时代赋予我们的光荣使命，是你们这一代人必须承担的历史责任。公司又给你们成才铺设了宽阔的平台，望同志统一思想、坚定信心、奋发努力、扎实苦干在自己的本职工作中有所发现，有所发明，有所创造，有所前进！

同志们，努力吧！

谢谢大家！

2008年8月8日于澜沧江大桥项目部讲话提纲

第三篇：怎样做好一个合格的车间主任

怎样做好一个合格的车间主任、负责组织车间生产任务的实施与生产进度的安排及控制。

2、负责车间人员的各项管理工作。

3、负责车间环保事项管理。

4、负责车间安全生产管理。

5、负责车间的核算工作。

6、负责车间的统计工作。

7、负责车间报告报表的编制及上报工作。

8、负责车间的现场管理。

9、负责车间产品的质量管理和控制。

10、负责拟定物资采购计划并上报工厂。

11、配合技术部做好产品技术改进及工艺纪律管理工作。

12、配合财务、仓库进行月度物资盘点工作。

13、负责领导交办的其他事项。

每天不停的学习吧！严格管理车间！

这个问题比较笼统啊，就好象问怎么样做好一个领导，一个管理者。

车间主任属于中层管理干部，起着承上启下的作用，既要抓好生产，又要与上级主管部门，相关处室搞好工作。

一般车间都会设置生产主任（分管车间的生产工作）和设备主任（主管车间的动设备和静设备），副主任下面又会设置生产技术员和设备技术员，辅助副主任对车间生产工艺和设备运转的日常管理。

从这个分工上来说，车间正主任的主要职能就是管理，人员管理。让每个人做好自己的工作，完成自己的任务就是一个好领导了，当然针对技术和设备时常扯皮的现象，这就需要领导也懂生产不是。懂，不代表是去做。学会让合适的人做合适的事才最重要。

另外一个方面则是负责车间基层工人的安排，在资金允许的情况下安抚好职工，让大家能够安心工作，这也很重要。适当的反馈基层问题到上级部门，解决职工问题生产设备问题，抓好安全教育工作，这些都很重要。

1、一般车间主任都是从基层一步步爬上来得，当然也有空降兵，我得理解是最好不要外行领导内行，干过班长和技术员一般在管理和业务上就没有问题了。

2、作为一个车间主任还要正确的领会上级领导和相关业务部门的精神，把上级的任务完成好。

3、要善于管理人，要管好几个副职和班长。

4、要正确处理好和党支部**的关系。

5、要关心职工的疾苦。

6、要有一定的口头表达和沟通能力

2楼描述的不是车间主任，那些内容基本不是车间主任干的工作。车间主任(正职)主要任务是什么：执行、监督、检查、协调。

执行什么：执行上级（厂级）制定的部门任务和临时任务。

监督什么：监督下属部门、主要直属管理者的工作状态

检查什么：根据日常和临时制定的工作计划，整个部门的工作完成状态和问题。协调什么：协调下属部门及直属管理岗位的关系。

怎么才算合格呢：

1、完成部门考核指标及临时任务。

2、部门内部和谐。

3、同级管理部门及上下游车间部际关系协调顺畅。

4、主管领导认同。

此外顺便还提醒大家，车间主任是管人的，不管物。车间主任并可能对车间的生产工艺基本不懂。

我觉得要做一个成功的车间主任，需要做好以下两方面事情：

1.懂管理：车间有形形色色的人物，还有许多大事、小事，需要您去处理，因此您最好具备一定的管理学上的知识，要管理好车间，人是根本；

2.懂技术：如果可能的话，您最好是本车间技术、设备的行家（要求可能有点高），这样会有更多的人信服您，从内心尊敬您。

工作范围

1.1负责组织本部门工作人员定期不定期地学习公司文件，不同形式的宣传贯彻公司精神，组织参加公司及生产副总系统有关会议，组织主持车间各种会议。

1.2负责按本部门工作实际情况，制定年计划，月考核，日完成的工作计划，每月写总结报告28日前交厂长，并依据生产计划，组织安排车间当月生产。

1.3 负责组织车间成本、产量、质量等经济指标的分析。

1.4 负责车间安全生产，执行相关的安全制度和安全法规。

1.5 负责车间劳动纪律、岗位定员管理、所属员工请假审批。

1.6 负责落实工艺规程、操作规程，审查采购计划、领料单。

1.7 负责车间绩效考核工作。

1.8 负责设备、计量装置等固定资产的管理。

1.9 负责管理体系在所属岗位的有效运行。

1.10 负责本车间与其它部门关系协调。

1.11 负责不合格品的处置并采取有效的纠正和预防措施。

1.12 负责车间其它非生产性物资、低值易耗品的管理。

1.13 负责车间技改方案的制定及落实工作。

1.14 负责分工范围内的卫生区管理。

1.15 负责完成公司领导交办的其它临时性工作。

第四篇：怎样做好一个(钢材行业)销售员

怎样做好一个（钢材）销售员

公司的企业文化，产品知识，产品的定位，针对的消费群体，钢材市场的规划，竞争对手的信息等。这都是要你学习的基本知识。再者就是多观察，多动脑筋，别懒惰，习惯晚睡早起。◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对

产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客

户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不

一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时

总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出

很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市

场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识+人脉

公式2：成功=良好的态度+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然

计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容

提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧

不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时

进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品

。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放

弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正

需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社

会关系也可以被你利用。

怎样做好一个（钢材）销售员

这个问题可以从这些角度进行思考的1、首先要充分了解钢材这种产品（售价、质量、市场供求等等）

2、发掘自身钢材产品的核心优势（对于价格、质量等等有什么好处）

3、深入了解所推销钢材产品缺点，并且知道怎样去克服这些缺点（主要的弊端在哪）

4、说服自己，让自己也相信该产品是最好的（自己向自己提问题，或者平时要收集客户提出的问题）

5、了解市场同类钢材产品的优缺点，更重要的是与自己所推销的产品相比，自己的性价比最高（市场调查工作做的是否到位）

6、了解自己所推销的产品面向哪个市场（你在这个销售行业中属于什么样的角色，是批发还是零售还是厂家，角色不同，你推销的对象也不同，利润返点也不同）

7、所面向的市场有哪种特征和需求（你的客户在哪，他们的考虑购买你的钢材的目的是什么）

接下来再谈一下需求钢材的企业

1、建筑业

2、制造业

3、化工业

总的来说，这三大行业对钢材的需求是非常大的，而比较能做成生意的是：建筑业

因此，你可以尝试一下找以下公司：

1、房地产开发公司（老板和工程部的人）

2、建筑公司（工程部）

3、政府部门（建设局或国土局）

而做到了这些，你还需要有承受艰苦、失败的毅力，还要有灵活应变的头脑，这样才能非常接近成功。

第五篇：怎样做好一个合格的车间主任

怎样做好一个合格的车间主任

车间在整个公司而言,它是一个不可缺少的组成部分，它将完成公司承接的所有生产任务。以及所涉及的各项工作，当然就车间本身而言它只是一个代名词，并不能完成任何一项工作，比如公司再近又新造了一幢车间准备扩大生产，造一幢房子就能扩大生产吗，当然不能，但这是扩大生产的第一步。所谓车间必须要达到以下要求的配套，一、按照要求建造厂房,二、按要求购置设备、三、按要求配备人员，就这三个要求是必不可少的，如组织材料、资金、水、电、等我们这里不说，达到以上三个要求可为车间。

那么达到这三个要求就能生产出合格的产品来吗，当然不能。为什么呢，因为目前该车间还是一盘散沙。要如何才能生产出合格产品来呢，我认为首先要做的是从人员配备中选出一个领头人，这个领头人可称为车间主任，当然，车间主任并不是每一个人都可以做得的，车间主任必须具备以下条件，首先要有一定的组织能力与较强的执行力，第二要有一定的领导能力，其次要有较强的沟通能力以及对业务的熟悉精通，还有一点也是较为重要的一点就是原则性要强，作为车间主任这四点缺一不可。

一个车间主任具备了以上条件，还须做好以下工作，一、制定车间制度，二、人员的合理安排，三、设备的合理利用，四、员工的思想建设，五、根据公司发展要求逐步提高自身管理水平及自身素质，六、对产品成本的控制。

制定车间制度并不是随心所欲地订立某一制度,首先要在公司制度的框架下制定,不能随意超出公司制度范围，制度要订立全面、细致、语言要简洁明了、要有科学性、不能粗枝大叶，要有可操作性。就我们公司制定车间制度可包括（安全生产制度及安全生产责任制、环境卫生制度及环境卫生责任制、设备维护制度及设备维护责任制、产品质量制度及产品质量责任制、员工行为规范制度及员工行为规范责任制、以及奖惩制度）等等。

人员的合理安排在车间管理中其重要性是最为突出的，在车间管理中如果人员杂乱，没有很好地统一安排，或安排不合理都将导致管理的混乱，也将很难完成车间的目标任务，那么怎样才能做到合理安排呢？，首先我们必须要把人员分成几个层次，有技术文化高的为一个层次，有文化但无技术的为一个层次，有技术的为一个层次，无技术文化不高的为一个层次，我们这样把层次分清后，然后再把员工按岗位所需综合安排到各个岗位，这样的安排会对我们的全面管理带来一定的便利。

在车间的人员管理中还有一个工作是不可不做的，即对员工的培训，作为车间主任为员工制定详细的培训计划是一个非常重要的工作，在以后的管理中将起到非常重要的作用，培训计划可包括（安全生产培训计划、设备保养培训计划、操作技能培训计划、质量意识培训计划、环境卫生培训计划、如何节能降耗的培训、）等等。

车间在合理安排人员中还有一个相当重要的工作，是，车间员工在超过十人时，就会加重车间主任的工作量，就有可能会给整个车间管理造成一种混乱，为了减轻车间主任的工作量，以及能让车间主任有更多的时间考虑车间的整个事务，也为了便于管理我们可以把车间分成若干班组，车间主任可以把部分管理工作让班组分担，让班组按车间要求来完成本应有车间主任所做的工作。当然，整个车间要分成若干班组并不太难，而难就难在要在车间员工中选出合适的班组长，因为班组长也属于是公司的管理人员，虽然是最底层的，但在车间的整个运作过程中其重要性是不可低估的，所以在选择班组长时我们是也应该有所条件的，那么班组长应达到什么样的条件呢？，首先：自身素质要好，换句话说就是不能有太多的私心杂念，原则性要强，第二业务知识要过硬，要能够给下属员工在操作技能上有所帮助，第三要有一定的文化基础及管理能力和沟通能力，第四要有较高的质量意识。

作为车间主任是否能够合理利用车间的现有设备，使现有设备发挥其最大的工作效能，这个工作在车间管理中是相当重要的，我们应该知道合理使用设备和提高设备的利用率，将会降低产品成本和增加设备使用寿命，那么我们怎样才能提高设备的利用率呢？。首先，我们要按设备的特性及设备的产能情况来合理安排员工，其次是不能野蛮操作和超负荷工作，也就是说要按设备操作规程及设备维护制度来利用我们设备，在车间管理中员工的思想建设工作是一个非常重要的系统工作,是车间主任必须认真对待而且是要常抓不懈的工作，员工的思想正确与否他将直接影响公司正常的全面管理与发展，员工的思想正确与否会非常明了地看出车间的团队精神状况，一个车间或集体他没有团队精神，也就可以证明该车间或集体的思想建设工作做得不好，也就是车间主任没有把这一工作做好，如果一个车间主任思想建设工作做不好，那么该同志就不适合做这项工作。

那么我们如何去做好员工的思想工作呢，？从那个方面进行入手呢，首先我认为要先从自己入手，先要把自己的行为罢正，不能有太大的私心杂念，在下属面前要以身作则，原则性要强，言行要一致，取理问题要公平，要谦虚要主动和下属沟通，要让下属了解你为什么这么做了解公司的最终目的，我们要把公司的理念和自己的思想灌输给我们的下属,要使他们对我们的管理理念有共同感，要让下属对车间主任有信任感。

作为车间主任对下属要象对自己的兄弟和子女一样，我们都知道我们虽然制订了严格的规章制度，但是在实际工作中全部按章办事就缺少了一种人性化的理念，那么出了问题如果不按章办事那我们所制定的制度又是一纸空文。那我们如何来对待只两者的问题呢，我认为最好是做好我们员工的思想工作，首先让他们在工作中尽量不要去触及或违反我们的制度，同时又让他们知道一旦违反了或触及到了制度将会严格按制度来处理，在实际管理工作中我们对下属的管理应以教育为主，就象我们的孩子在平时犯了一点小错就大打出手这种教育方法是不对的，对这种情况我们应该以批评教育为主，做好思想工作，同时要让他们明白在以后不能出现同样的错误，要让他们知道将来如果犯了同样的错误处罚是会很严厉的，当然在某种程度下我们的孩子犯了原则性的错误，我认为在他们的屁股上用力地抽上两下有时候也很必要，让他们长长记心知道以后怎样去做。所以在车间管理的实际工作中，用这种方法我认为也是很有效的，思想教育与严格执行制度相互结合起来，这才是真正的人性化管理。

如何在公司发展的同时提高车间主任的管理能力