季店乡1-8月工作总结

第一篇：季店乡1-8月工作总结

凝心聚力实干 谱写发展华章

孝昌县季店乡

盛夏时节，走入孝昌县季店乡，乡村道路纵横交错，果红叶绿，鱼跃鸡鸣。这块曾因交通闭塞、资源匮乏、经济发展缓慢被称为孝昌“西北利亚”的贫困乡镇，如今冲破陈旧观念的樊篱，走出了一条创新发展之路。今年上半年，全乡财税收入完成588.25万元，占全年责任目标780万元的75.4%，规模工业增加值完成3218万元，占全年责任目标的72.6%，同比增长88.1%；全社会固定资产投资2.83亿元，占全年责任目标的83.3%，同比增长99.3%；招商引资总额1.128亿元，占全年责任目标的93.2%，同比增长213%，乡镇发展呈现勃勃生机。

今年以来，季店乡坚持以十七大和十七届五中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，紧紧抓住重要战略机遇期，围绕县委提出的“211”工程奋斗目标，大力实施“工业强乡、项目立乡、农业安乡、科技兴乡、和谐富乡”五大发展战略,凝心聚力，奋力突破，真抓实干，为全乡经济社会跨越发展打下了坚实的基础。

以项目立乡为重点，促经济跨越发展

项目机制建立健全。坚持把项目建设作为拉动经济快速发展的关键措施来抓，加大招商工作领导力度，成立了招商小分队，健全和完善招商引进项目目标责任机制、责任工作督办落实机制、跟踪服务机制，对重大项目实行一名领导挂帅、一个专班服务，加强对项目工作的服务协调，全乡上下形成了跑项目、争项目、抓项目的良好氛围。

项目争取力度加大。牢牢把握政策机遇，千方百计争项目，做到项目储备有广度，争取有力度。加强政策研究，广泛搜集信息，瞄准资金投向，提高项目申报命中率。目前共争取项目20余个，总投资1.5亿元。引进的河南周口中药村收购企业，总投资500万元，全年营业额将达到3000万元，实现税收100万元。同时加快总投资3500万元的季店集贸市场建设项目、总投资505万元的莲花村易地扶贫搬迁项目力度、总投资472万元的人民水库加固项目、总投资5000万元的丽群粮业项目、总投资5000万元的金仓米业等项目建设步伐。

项目建设稳步推进。在争取项目的同时，切实加强项目质量监管，确保工程质量达到国家规定要求。加大专项资金监管，规范专项资金县级报帐。建立领导联系重点项目制度，全面落实项目建设责任制，加

强跟踪督办，做好协调服务，确保所有建设项目完成投资计划。目前人民水库加固工程，金仓米业项目、丽群粮业项目、县垃圾处理场项目进展顺利。

以新农村建设为目标，促农村社会稳定

全面落实惠农政策。通过“一本通”共发放“三补”惠农资金451.3万元，发放退耕还林资金50.6万元，为35274亩耕地办理了中稻保险，为1860户发放家电下乡补贴58.5万元。全面落实农机具购置补贴政策，推广购置插秧机9台，完成机械插秧面积4100亩；购置拖拉机27台，发放补贴资金23万元。

全力组织抗旱夺丰收。针对今年60年不遇的特大旱情，季店乡成立了抗旱工作指挥部，对全乡24处泵站明确了责任领导和专班人员，严明工作纪律，落实工作责任。先后投入水利设施建设和抗旱资金120余万元，维修、启动新老泵站24处，新挖塘堰40余口，疏浚渠道7200余米。由于抗旱工作积极主动，昔日的“旱包子”乡镇在今年特大旱灾面前社会稳定，没有发生一起因抗旱而惊动上级的的群体性事件，受到县委县政府主要领导的好评。

全力培育新型农民。大力实施“阳光工程”和“雨露计划”，积极开展农村实用技术培训和职业技能培训，促进劳动力有序转移。共转移培训农村劳动力200余人次，输出劳务人员6000余人次，增加农民劳务收入近3000万元。

以和谐富乡为依托，促社会事业发展

认真落实农村低保政策，对1328户、3021名低保对象实行规范动态管理，对低保户发放生活补贴资金55万元，对特困户和重灾户发放救灾款7万余元；“新农合”参保工作全面完成，完成参保人数5.16万人，参保率98%，全面落实大病医疗救助政策。

夯实计划生育工作基础，强化目标管理和责任包保，人口与计生工作水平明显提高。积极开展“平安乡”、“平安村”、“平安校园”等群众性创建活动，不断增强社会治安防控能力。严格落实安全生产责任制，防止了重特大事故发生。加大社会管理机制创新力度，落实“四员”（宣传员、信息员、调解员、治安员）工作管理机制，切实抓好矛盾纠纷排查调处。

大力实施《公民道德建设实施纲要》，普及公民基本道德规范。以“五好文明家庭”、“孝亲敬老”等评比活动为载体，倡导健康文明的生活工作方式，大力宣传“湖北省第二届十大孝老爱亲模范”，“中国好人”——肖文秀老人先进事迹，不断推广在群众性创建活动中涌现出的先进典型，推动整个创建工作地深入开展。

以财源建设为支撑，促可用财力增强

牢固树立“抓招商就是抓发展、抓发展就是抓税源”的理念，狠抓企业的引进兴办，提供“一站式”、“保姆式”服务。对已实施落户的项目，逐项逐笔落实征收计划，与招商引资税源一起均衡安排入库。今年以来引进兴办企业5家，其中规模企业1家，引资1.128亿元，增加税收110余万元。丽群、金仓两家粮食收储、加工企业建成达效后，可净增税收300余万元。

在征管中严格执行税收政策，做到“大税必收，小税不丢”，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象。同时努力向内挖潜，全面加强农村建房和小型房地产开发等税源清理，防止税源流失。同时加强对季店境内项目工程建设监管，加大建安营业税征管力度，做到应收尽收。通过向内挖潜，增加税收80余万元。

制定优惠政策，采取走出去、引进来的方式，大力发展“总部经济”。引进旗源、佳杰、群利等三家“总部经济”企业，这三家企业共可贡献税收60余万元，促进了财税收入迅猛增长。

以党的建设为载体，促执政能力提升

建立健全理论学习制度，认真抓好乡党委中心组和一般干部理论学习，组织乡科级干部在《湖北省干部在线学习中心》学习，乡股级干部在县党校夜校学习。继续抓好党员培训、干部教育以及其它各类培训，努力提高干部理论素养。

完善了“一把手”抓党建责任制，形成主要领导亲自抓、分管领导具体抓、村级党支部书记配合抓、层层抓落实的工作格局。注重加强村级“两委”班子建设，干部管理、人才培养工作，大力开展“创先争优”、“双建双带”、“双联双帮”和“三级双创五好”活动，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用。

注重加强党员干部政治思想、业务知识和职业道德及勤政廉政教育培训，不断提高党员干部的综合素质和增强反腐倡廉意识。加大“十个全覆盖”提档升级力度，着力构建教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系。深入抓好机关效能建设，积极实行“阳光工程”，抓好便民服务中心建设，实行政务公开。

以科学谋划为引领，促季店发展新跨越

下半年，季店乡将在县委、县政府的领导下，立足全乡实际，紧紧围绕年初目标，科学统筹协调，推动工作创新。

一是以惠民富民为核心，加快推进新农村建设步伐。按照新农村建设的总体要求，加快人民水库加固工程、丽群粮业、金仓米业、季店集贸市场建设，垃圾处理场等项目建设步伐，全面落实好惠农政策，狠抓农业结构调整，高标准完成季店片区第二批小型农田水利建设任务，做大做强支柱产业。二是以项目

引进为重点，加快推进新型工业化进程。抢抓季店乡被纳入大别山革命老区经济社会发展试验区战略机遇，改善投资环境，加大项目引进力度，加快季店粮油收储加工园建设步伐，确保项目建设顺利推进。三是以培植财源为重点，努力增强发展后劲。积极培植财源，严格税收征管，积极协调职能部门，完善征管办法，规范征管秩序。进一步提高理财水平，进一步规范村委会财务收支管理。四是以统筹各项事业发展为重点，不断推动社会进步。积极发展农村文化体育事业，大力发展教育事业，加快发展卫生事业，扎实做好人口与计划生育工作，认真做好民政和社会保障等工作，努力做好乡、村两级换届工作。五是以维护社会安全稳定为重点，努力构建和谐季店。切实加强安全生产，坚决遏制重特大事故，努力减少一般安全事故。认真对待群众合理诉求，继续做好重点上访人稳控工作，大力开展平安创建活动，依法严厉打击各种刑事犯罪，确保社会政治稳定。

第二篇：4s店市场部月工作总结

4s店市场部月工作总结

4s店市场部月工作总结1

销售部不配合的典型行为和场景有哪些?

这是首先需要弄清楚的问题，市场经理甲：活动邀约基本都是销售部来进行的，但到店非常不理想。不搞活动急吼吼的说没活动没法邀约客户，搞了活动又闹说没新意也不好邀约。——【1.邀约配合不力】

客户到店多成交高是他们邀约给力销售部辛苦了，客户到店少成交不理想是因为市场部活动没新意不给力。——【2.活动成败责任归属问题】

拥有多年的市场部工作现车商通运营总监严晨晨补充：市场部的各种日常性工作需要销售部配合的，往往不上心，觉得不重要。——【3.活动重视度问题】

是什么原因导致以上3个问题的?

1.部门定位：销售部是战场冲杀的部门，市场部是配合与支持性部门，市场部的部门定位就是辅助销售。所以，弱势是由定位决定的。

2.岗位特征：销售经理是4S店内2大最有权势的管理岗位之一，在市场竞争的环境下，练就一身杀伐果断的性格，权利支撑下往往显得比较专横。

3.活动质量：活动是否成功取决于活动策划，活动政策，活动邀约，活动执行，现场洽谈各个环节，每一场成功的活动需要每个环节都做好，而活动策划的掌控权在市场部，这是一个活动好不好的源头，市场经理如果没有和销售经理充分沟通的活动，销售经理必然没有信心去执行好。

从市场经理的角度来看，一次市场活动让销售部配合好，需要做到的事情是什么?

1.站在销售经理的角度上去思考，就是换位思考，我说的是真的换位思考。想一下他的难处，他们关心的点。

2.活动策划的充分沟通。他们现在的关注重点是什么?核心需求是什么?我的这个活动能满足他们的需求吗?根据需求制定活动，充分与他沟通，尊重他合理的意见和建议。

3.明确提出要求，把需要销售部配合的点重点列出，对配合执行活动的过程就要参与管控了，不要到最后再来叫说不配合。其实这个角度就是我们互联网做产品的角度，把他当做用户，考虑销售的痛点和需求，基于此设计活动产品。如果能解决痛点，他自然就会配合。我们在此排除4S店的内耗，人际关系，政治等复杂因素，单纯从做事的角度考虑，把自己的态度摆正，并且坚持做事的准则，你会发现路会越走越宽，与销售部的配合会越来越顺畅。

针对这个点，严晨晨讲述了他朋友一个真实的故事：『他是11月份进入这家4S店的，之前没有任何的4S从业经历，都是在互联网行业混的，互联网行业有个特点，人际关系很简单，很开放，工作很拼命，有问题也是对人不对事。然后他就到了这家4S店任市场经理，刚开始很艰难，别人都不甩他，他就很虚心的很低调的埋头干活，不懂就问，对销售经理非常尊重，但是尽量展现自己的独特想法，用自己的做事方式去做。想到了就推动去做，去验证;别人对他看不顺眼他也不会放在心上，过去就过去了，有什么话也就直说，不藏着掖着。其实他的态度就很简单，对外所有的表达都是——“我要做事情”，他有种坚韧，把阻碍我做事的因素都软磨硬泡的排除掉，不管用多长时间用多少精力，时间一长，别人都知道他的性格和想法了，反倒会尽力配合，毕竟都想把事情做好。渐渐他发现，随着一个个的活动落地，信任他配合他的人越来越多，从销售经理到销售顾问。自己在公司中的位置逐渐建立并稳固了。』——盯着自己的事情，建立并坚守做事的原则，尽力排除阻碍因素，全力争取资源支持，换位思考理解并解决对方痛点，争吵矛盾对事不对人，充分表达并努力推动，立即行动，快速反馈纠错。

市场部是市场活动的发起者和策划执行者，销售部也是市场活动的执行者和最终的获益方，但在活动执行过程中配合得默契互相都满意的情况不多，反而互相指责和心生芥蒂的情形不少。作为市场经理，该如何去做呢?

一般而言，销售经理不配合的原因有几个：

1.你这个活动之前没有与我沟通，即便沟通了也不充分

2.我对这个活动的效果很怀疑，没有意义

3.我对你这个人有看法

那么第一点，我们做活动为什么不和销售经理充分沟通?阻碍我们的最大障碍是什么?

群员一表示：觉得销售经理是希望做活动的，但对活动的要求跟期望都非常高，他希望你月月有主题，周周有活动，并且每一场活动的自然到场都很多成交很高，但很多销售经理有个误区，就是活动对于市场部来说，市场部是包装跟推广的作用，市场部是希望制造一个噱头能让销售部来邀约客户到店。其实说到底还是客户到店的冲突。

群员二则认为：配合不好是互不作为，活动的主题还是销售顾问邀约客户来成交，市场活动其实就是心理活动的过程，是市场经理与销售经理共同调动起销售顾问邀约心理和勾起客户的购买心理。

群员一补充：市场部希望自己在包装产品推广活动，但也希望活动的邀约销售部能积极的跟进。而不是说只愿意造噱头。毕竟一个活动从开始到运营，市场部都一直在努力，但到店客户的邀约至关重要，对一个活动来说起着关键作用，这个必须是销售部来配合完成的。4S店最大的问题就是销售部的邀约几乎没有，每场活动他们都希望只靠自然到店，但我们更希望的是能够销售部来邀约前期客户到店。而且后来我们发现，这其中的利害关系非常大。

群员三：把到店寄托在销售部，等于把活动重要环节交出去了～市场部就没考虑过自己整合客流到店?销售部也是，活动很大程度上配合销售部的集客或促销，你邀约不到位，倒打一耙，合适吗?so，定位准确，分工考核，到店量设置权重。(分不同目的和性质)

群员一：我们去年做的那场团购，一场活动是108台车好像。活动之前的一个星期，请了专业的团购指导，每天销售顾问都在打电话，每天不一样的话术，每天不一样的任务，重复的打，最后效果非常不错啊，所有的客户都没有任何的广宣途径到店，都是前期留下线索的客户。

那么问题来了：市场部如何整合客流到店? 大多数店肯定有这个问题，就是一个月做2-3次促销类活动，但是每次优惠基本不变，销售顾问都觉得对客户无话可说了，销售顾问对客户说有活动，客户问什么优惠?销售顾问对客户说优惠很大您来了就知道啦!客户来了一次，感觉被骗了。。因而造成邀约越来越难。

这是环境竞争越发激烈下的新常态，车商必须去适应。活动有很多分类，促销只是其中一种。

1.这种活动功利性很明显，同质化严重，短期效果显著，但不宜频繁，容易透支店的信用度，客户麻木。

2.活动的差异化需要重视起来，有没有做过单纯的潜客维系活动?单纯把客户约到店就是让他们开心，做游戏，赢现金，送礼品，送礼券。你买不买车我问问，不多问，但我不让你感觉到我很饥渴，很功利。

第2种需要老板和高层的格局。你会发现，当他开心了，互动了，参与了，销售就是顺水推舟的事情。

群员：做培养，人文关怀，客户归属感。

严晨晨：极度关注客户需求及情绪的体验式销售，车商通团队已有研究。体验式会议营销新模式，和4S店一起探索出一条不同的成交路径。这是车商通团队新项目的核心理念，欢迎有意的4S店和车商联系洽谈。

【总结】

要销售部配合我们市场部尽量做到的几点

1.活动从策划环节与销售经理充分沟通

2.整合现有资源充分集客

3.尽量让活动显得更有意思，销售顾问也有邀约亮点 4.参与制定销售顾问的邀约考核(至少是建议并监督政策的落实)

5.让销售顾问充分理解活动的具体内容，理解是关键

6.促销类的和维系类的活动穿插举行

7.没有充足的筹备，宁愿不做活动，否则是浪费精力和资源

8.不断学习和成长，充分展现自己对客户对市场对营销对互联网的理解，潜移默化中给销售经理、总经理、老板洗脑。

4s店市场部月工作总结2

或者选择沉默的离开，为什么这么说，作为一个这么大的4S店，销售团队，没有一个超过半年的销售顾问，更加没有超过一年的老员工了，这很让我无法理解，我不知道这是不是所有4S店的通病。其实我感觉我们我们公司已经进入了一个恶性循环了，为什么这么说，在上周，老板因为站岗的问题，把所有销售顾问叫到办公室开会，聊目前的问题和办法，这一次的会议我觉得开的算是很成功的，因为大家讲出了自己的内心想法，有的说工作压力大，有的认为工资太低，然后薪资方案不合理，而我直接把整个恶性循环给老板说了一下，当然毕竟我才来一个多月，其实也只能提出问题，并不能提出很好的解决问题，所以本来我是不想说的，但是也只能说出口……

在我来一个月多一点时间里，我们销售部门已经走了五个人，其中三个销售顾问，有自己的原因的，也有公司的原因的，但总体是还是因为待遇问题，现在我们公司已经进入了一个恶性循环，再不跳出来，就非常危险了，因为销量的下降员工流失的非常严重，没有超过半年的，这样严重影响了员工的整体素质，导致我这样才上班1个月的新员工，没有接受过全部系统培训就必须面对客户进行实战了，我的第一个客户买的F0,结果因为我业务不熟的问题，导致客户心情不好，但是还好她对我的服务还是认可和理解的，但是如果碰到不是那么大度的顾客，是不是我就会以一个投诉的记录开始以后得工作呢，不敢想象。本来我以为问题不会这么多，但是还是发生了，新员工比例的增多，肯定会导致整天服务水平的下降，服务都跟不上了，何谈销量，没有销量公司赚不到钱，利润下降，用什么给员工发工资，然后销售顾问工资不高，积极性严重不足，不仅对于自己的进步不好，而且很容易影响新来的员工，会让新来员工看不到希望，最近来的新员工没有能上班时间超过五天的。

这样真就进入了恶性循环了，只会让公司业绩越来越差，其实这样的话不该我一个才来一个月的员工说出口，但是作为一个迪粉，我觉得我有义务把一些问题说出来，本来现在不是最好的时候，没有解决方案的提出问题其实效果并不一定会好……

然后我们自己内部开了一个会议，把每个人碰到的问题或者建议都提了出来，而且对自己以后的工作也提出了更高的要求，经理问了我们是先要薪资还是先提销量，这个问题其实很好回答，肯定是销量，没有销量一切都无从谈起，不光我们自己要努力，而且公司也需要提供给我们更好的政策，这样才能够度过这段黎明前的黑暗。

最近这几天，感觉还是比刚来的时候强了很多，分了组，但是因为公司对于有些薪资方案的调整一直没有出来(举个例子，置换每个销售顾问每个月的任务是一台，三个月考核一次，如果一台置换没有那就三个月扣900，但是公司一个季度全部置换任务才2~3台，也就意味着6个销售顾问，有5个肯定完不成，明显完不成，又要扣大家的钱，这点大家意见很大)，所以大家都在观望，我也理解公司，毕竟一个薪资方案的调整需要一段的时间，我自己当过老板，所以我很清楚这一点，我也只能通过自己的情绪去引导大家，不过确实关系融洽了一些，但是真正要改变，还需要看公司是不是考虑到员工的想法。说了那么多问题的，说点成绩吧，我们衡阳目前已经有20多台秦了，在加入一台唐和一些准唐车主以后，我们本来这个衡阳秦车友会，正式改名衡阳新能源车友会，从慢慢的几个人变成24人的大队伍，可能还有一些新能源的车主还没有联系到，通过群里面的沟通，大家对新能源车的问题都可以及时沟通，互相帮忙，这点我觉得是这个群最大的意义，而且通过这个群，分享我们这种短途用电，长途用油的驾驶理念给更多的想成为新能源车主们，帮助他们打消对于新能源汽车的顾虑，车辆问题肯定有，但是只要能解决，瑕不掩瑜…… 断断续续啰嗦了这么多，8月马上就要结束了，其实7月份来上班的时候我就已经做好了面对目前比亚迪燃油车销量不高的准备，但是随着之后宋燃油版的上市，我还是非常的充满信心，虽然现在比亚迪新能源汽车确实不错，但是如果传统车市场跟不上来，就会变成一个瘸子，无疑会拖累比亚迪进步的脚步。

第三篇：2013icu季月工作重点

2013年重症医学科季月工作重点

第一季度

一月份：布置2013年护理工作，做好“三甲”迎评落实工作，查找护理

安全隐患，保证护理安全。

二月份：学习护理工作制度，修订妇产科护理常规，组织全体护士认真学习，并加强培训。

三月份：做好“三甲”迎评、落实，自查工作，组织参加护理专病查房，护理业务讲座。

第二季度

四月份：迎接“三甲”评审，做好新楼搬迁工作，保证病人安全搬迁。五月份：积极准备参加5.12护士节“中医知识比赛”。

六月份：参加护理部组织的上半年考试，科室进行上半年质量分析，积极

参加护理部组织的专病查房和业务讲座。

第三季度

七月份：检查产房业务管理情况，消毒隔离执行情况，预防院内感染。八月份：检查“优质护理服务”品牌质量情况及新开展护理服务。

九月份：鼓励护士积极参与护理部组织的“第三届护理论文”交流会，参

加护理部组织的专病查房和业务讲座。

第四季度

十月份：检查临床教学质量和护理科研开展情况。

十一月份：积极准备迎接护理部组织的下半年护理业务知识考试。十二月份：总结2013年护理工作，制定2014年护理工作计划。

第四篇：季店中学班主任工作计划

季店中学班主任工作计划

702班 胡拾欣

本学期，我担任七年级(二)班班主任，本学期我的班主任工作力求从小事入手，尽自己最大努力把班主任工作做好!首先与学校政教处保持高度一致，坚决完成学校布置的各项任务。其次我还要从下面几个方面尽量做好班主任工作。

一、帮助学生树立远大的人生理想，变“要我学”为“我要学”

1、中学生是人生观形成的重要时期。关心时政，关心国家民族的前途命运，希望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战，历史上中国的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学习的信念，这是学生时代最具感召力的学习原动力。

2、帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮他人生的路。这样将大道理同小道理与学生个人的切身利益挂勾，思想教育工作实在，有利于学生清醒头脑，树立远大而实际的人生理想。

3、班主任自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非分明，立场坚定，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是班主任工作的基础。

总之，以上思想政治工作能极大帮助学生养成学习自觉性，主动性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的灵魂。

二、鼓舞学生信心 1，树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。2，实事求是地指出学生的优缺点,帮助他树立目标,取长补短。3，面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。总之，班主任应该是鼓动家要鼓起学生的自信，“自信是人生成功的一半”。

三、培养学生正确的学习方法 1，加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导，2、加强科学用脑的思想教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，营养搭配，脑科学最新成果。

3、成立学习兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。

4、加强课外阅四，加强班级管理

1、经常与学生交流，把握每个学生的思想，学习，生活的动态。定期或不定期的在班上进行书面调查，让他们反映教室寝室的纪律，清洁卫生，同学关系等等问题，以及学

生学习和教师教学方面存在的问题，这样可以及时地加以引导，修正和跟踪管理班级，同时也可给科任教师指出不足以便修正教学，平时，早自习，上午上课，下午上课，以及自习时间多到教室向学生了解班情，观察学生作习情况，向学生了解学生，总之日常管理在于花时间，勤动脑勤动手这样才能保持班上始终处于班主任的有效监管中。

2、精心挑选班干部，大胆鼓励他们在班上开展活动，同时加强指导，让他们尽可能快的成熟，有力地管理班上。

3、严格纪律要求。班级管理要制度化，不体罚学生不等于不惩罚学生，要学生明白迟到了，早退了，旷课了，打牌，赌博了将要受到何种处理，主要在于耐心细致的批评教育，罚“力所能及”的清洁扫除，与家长联系通报该生的劣迹，让犯了错的学生在身体上和心灵上都过不去，严重的报学校给予处分，对付累教不改的学生在动用学校纪律的同时让他同家长和老师共同制定他的保证书，只要再犯就必需坚持按保证书执行，迫使他悬崖勒马，回头是岸，同时加强对他们的监督，多同他们交流，给予他们信任。总之，班主任工作要从理想思想教育入手，以提高学习能力为核心，纪律管理为手段，全方位调动积极性。

第五篇：2017年护理部季、月工作计划

鄂尔多斯市第二人民医院

2014年护理部季、月工作计划

第一季度

工作重点:拟定年工作计划、季月安排；护理部按照护理质量标准进行质量检查，反馈

问题，认真整改、加强病人身份的核查和规范护士行为规范。一月工作计划

1、制定护理工作年计划、季重点、月安排。

2、制定三基三严培训计划。

3、组织护理质量管理委员会会议，明确职责与分工。

4、安排春节值班和组织节前巡查

5、对卫生局年终检查存在的问题进行分析、找出原因，认真整改。

二月工作计划

深入科室检查、督导护理文书书写情况 重点检查各科室院感管理情况 三月工作计划

1、组织护理质量检查和行政查房

2、组织护士长会议，传达会议精神及反馈问题、整改 第二季度

工作重点：组织5.12护士节活动 四月工作计划

1、护士节活动安排（组织护理技能操作竞赛）

2、重点检查各科室院感管理情况 五月工作计划

1、组织庆祝“5.12”护士节活动。

2、检查科内各种登记完成情况

3、组织进行护理质量检查及行政查房

4、组织召开护士长例会 六月工作计划

1、组织进行护理质量检查及行政查房 鄂尔多斯市第二人民医院

2、组织召开护士长例会

3、半年工作总结 第三季度

工作重点：重点加强护理文书书写、感染管理及安全隐患排查 七月工作计划

1、组织全院护理操作考试

2、重点检查各科室院感管理情况 八月工作计划

1、组织全院三基理论考试 2重点检查各科室院感管理情况 九月工作计划

1、组织护理质量检查及护理行政查房

2、组织召开护士长例会，传达会议精神及质量反馈

3、组织护理人员三基理论考试

4、组织节前安全检查 第四季度

工作重点：准备“二级”评审工作，年终检查及总结，拟定明年工作计划。

十月工作计划

1、为“二级”评审工作做准备

2、组织护理质量检查及行政查房

3、组织召开护士长会议，反馈问题 十一月工作计划

1、组织护理质量检查及行政查房

2、组织护士长会议，反馈专家提出的问题，分析原因，认真整改

3、组织新护士岗前培训及考核 十二月工作计划

1、安排年终护理工作检查，进行护理工作年终总结

2、制定2015年工作计划及目标管理计划

护理部