爱润妍制度讲解

第一篇：爱润妍制度讲解

爱润妍制度讲解

记忆框架：

一、爱润妍介绍，开场统一话术

二、普通会员的投资回报率，成功三部曲讲解

三、VIP会员如何通过管理的四大工具完成成功三部曲的复制，以及投资回报率分析

四、全国zong代政策介绍

五、县区合伙人政策介绍

六、市级分公司的政策介绍

七、全国zong代的零售与招代理投资回报数据分析

八、代理低级别推荐高级别，奖励如何分润

爱润妍是全球唯yi一家专注于玻尿酸系列产品的研发和销售的企业。

消费者只需要付zhi29.8元就可以获得一个自己的店铺，同时生成一个自己的二维码，并且利用自己的碎片时间就可以实现收入bei增，同时获得一款价值298元的玻尿酸产品。

支付29.8元有了自己的er维码之后，分享给朋友，有三ji红包秒到zhang。

比如说，我扫了您的二wei码之后，我是您的一ji，您有2个积分，我又分享给我的朋友，她领取之后，我有2积分，她是您的二ji，您也有2积分，我的朋友又分享给她的朋友，我的朋友有2积分，她的朋友是您的三ji，您还有2积分，人人都是三ji红bao秒到zhang。

今天全国做san级分xiao的公司有很多，爱润妍之所以可以成功，因为我们研究出来了一套简单有效的傻瓜模shi，叫做成功三部曲。

成功三部曲的基础就是我们要找到10位用户，这10个用户是个基数，10个人以上就是10+，第一步，建个群，告诉大家我用产品的感受，或者我做这个项目的收获，可以晒晒收入。第二步，告诉这十位大将，详细的领取流程。第三步，就是最关键的，做好复制。当你完成第一第二步时，你的一级就有10个人了，复制下去，你的一级每个人再去分享10个人，您的二级就有100个人了，每个人再继续分享十个人，三级就有1000个人了。

这里面有个很重要的要素，就是为什么这些人能够很轻松的去推广，就是因为我们的产品29.8元在全球具有wei一性，独te性，又是老百姓的刚需用品，分享还有红bao秒到zhang，所以容易推广，我们算一下，只要每个人买一款产品，完成成功三部曲，普通会员就可以得到2000yuan以上的收入，如果在团队里你推广的是套餐，5件套，普通会员完成成功三部曲，就可以有10000yuan以上的收入，这个投资回报率是非常可观的。而且我们还在不断的上新品，复购率又在不断的增长，上一款新品，复购一轮，利润也在翻倍，为什么我们的产品可以做到复购率倍增，因为我们的产品质量好，价格低，别的地方买不到，又是老百姓的刚需用品，分享还有hong包秒到zhang。

公司的第二个级别，VIP的身份，公司定价10000元，推广期只需2000元，同时公司配送价值两千的产品。普通会员2积分的身份保留，另外VIP身份4积分分润拿三级，意味着做完成功三部曲，每个人只买一款产品的情况下，利润达到6000元以上，5款产品就是30000积分以上。

2.VIp推荐VIp团队建设会有200积分秒到，只拿三级。同时，作为VIP，如何管理好自己的十员大将完成成功三部曲，我们有管理的四大工具，第一，要有量的规定； 第二，要有时间的限制； 第三，要有奖罚机制； 第四要有监督管理。

只对自己的一级消费者，要求每人三天内必须完成分享一级消费者10个人的任务，第一个完成的奖励200yuanhong包，第二个完成的奖励100yuan，第三个完成的奖励50yuan。

接着，还是管理自己的一级，要求他们十天内完成自己的二级消费者1百人，第一个完成自己的二级会员裂变100人的，奖励2000yuan，第二个完成的奖励1000yuan，第三个完成的奖励500yuan。完不成的要在群里发200yuan红bao作为惩罚。这个时候，您的1000人团队有了，每个人只买一款产品的情况下，您有6660yuan利润，减去奖励出去的3850yuan，仍有将近3000yuan的纯利润。

公司有三个代理级别

第一个身份是全国总代，公司ding价10W，推广期只需要5W。公司赠送价值5W的产品。

作为总代，每零售一个29.8yuan，普通会员的2积分您有，VIP身份的4积分您也有，还多给您1积分，也就是三级内7个积分秒到账。如果是VIP推广的，那就会把这个4积分给了VIP，您拿3积分，VIP拿三级，VIP三级后不拿了，您的VIP推广的三级之后每零售一个29.8，您都有5积分秒到账，不分级别，因为您是代理，您的团队里每零售一个29.8，您就有5积分秒到账。作为总代，这是零售的收入。

2.总代的团队管理奖，每产生一个VIp(不限级别)，会秒到2百积分。

3.总代下二代内产生VIp同样得200积分。

4.总代推荐总代团队建设奖，一级2万积分，二级3千积分，三级2千积分。

5.低级别推荐高级别按高级别同级推广奖励第一级的50%一次性

做爱润妍，我们要实现两大bei增的收入，第一是如何实现消费者自动自发的裂变，第二是如何实现代理商自动自发的裂变，这叫分则别人帮你干，不分则自己干。您做了总代，您的朋友也想做总代，您推荐你的朋友做总代，您有20000积分秒到账，您的朋友推荐她的朋友做了总代，您的朋友有20000积分秒到账，您还有3000积分的奖励，这位朋友又推荐了一个人做总代，这位朋友有20000积分奖励，您的朋友有3000积分，您还有2000积分奖励。三级奖励2W，3千，2千。

第二个代理级别是县区合伙人，公司定价30W，推广期是10W。公司赠送10W同等价值的产品，同时拥有全国总代的身份，总代分润同时享受的同时，另外拿买断县区所有营业额3%的管理费。合伙人推荐合伙人，第一级拿30000积分奖励，第二级拿5000积分，第三级拿3000积分。

第三个代理级别是分公司，以市为单位50W，配等价产品。你买断一个市，在这个市里面，不管是29.8，还是2000积分，5W，10W，您都会拿到所有营业额的3%。同时享受总代身份。

推荐50W市代，第一级拿20W积分，第二级拿3W积分，第三级拿2W积分。

全国总DAI零售与招DAI理利润分析：

1、完成成功三部曲，零售一个29.8，得到7770利润，5个产品，就是35000以上的收入，再加上复购，利润倍增。

2、推广VIP会员，秒到200积分，推广100个VIP，就有20000多利润。

总代管理好VIP团队，10个VIP完成成功三部曲，每人只买一款产品的情况下，10个VIPx1000人x3，就有3W的收入，如果是100个VIP呢？就是30W的收入。

如何找到这100个VIP，通过会议，地推，直播，方法很多，我们要先弄清楚制度，接下来再研究方法，根据不同的客户制定不同的方案如何启动市场，要讲出投资回报率。

3、推荐总代，三级秒到2W，3千，2千奖励。

低级别推荐高级别，一次性拿同级别推荐奖励的50%。例如：总代推荐合伙人，只拿一万五千元奖励。

第二篇：润妍新创意

润妍洗发水广告策划书

工管082

何小双

0807221051

王蓉

0807221052

盖蒙蒙

0807221053

摘 要

目标：在东方或亚洲大众化和普通家庭，以20-50岁为主的女性中普及。转播东方美观念用广告吸引更多人购买，扩大销量。

创意：因为目标人群中黑直长发的人并不占多数25岁以上女性中烫染发者占大多数，所以创意就在是东方人烫染后的头发更自然就像天生的一样，当然也强调东方黑发美。

主题：创造自然黑发美 媒体：电视，网络，平面 概算：750万

效果：使东方女性不管直黑发还是烫染发者都购买本产品，认为本产品真是她们想要的。

润研洗发水广告计划书

宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。中国洗发水市场的发展过程来看，宝洁公司等跨国公司的加入，不仅促进了中国洗发水市场日渐走向成熟，而且为中国消费者带来了许多洗发新理念。“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品，是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，但因广告定位及市场竞争等原因，该品牌未能全面推广，曾黯然退市，本策划案的目的是为湖北地区的产品重新推广活动精心策划。

1、润妍品牌历史背景与行业分析（1）宝洁公司简介

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

（2）润妍品牌背景和行业分析

20世纪90年代后期，洗发水市场在中国处于品牌繁荣阶段。此时，民族品牌一拥而上，洗发水市场百花争鸣，中国洗发水市场刮起黑色旋风 1998—2000年，中国洗发水市场中国洗发水市场刮起了黑色旋风：联合利华的“黑芝麻”系列产品从“夏士莲”衍生出来，成为挑逗宝洁的杀手锏：重庆奥妮推出“新奥妮皂角细发浸膏”强调纯天然价值，深得“何首乌”、“黑芝麻”、“皂角”等传统中草药之精华；伊卡潞把其草本净化系列产品推向中国；河南民营企业鹤壁天元不失时机地推出“黛丝”黑发概念的产品。这些产品基本上采取定位区隔的方式，将植物与化学进行系统区分，将宝洁划分为化学成分阵营，有效击中了宝洁的要害。另一方面，在世界范围领域，天然、环保的潮流愈演愈烈，成为未来主导的流行趋势，而这很可能使得宝洁的洗发水走向穷途末路。类似宝洁的国际品牌在这种市场背景下，不断加快本土化过程，开始了品牌的创新。

1994——2000年，部分品牌洗发露的“天然成分”的对宝洁“化学成分”产生冲击。除此之外，中国洗发水市场刮起了“黑色旋风”：

1994年重庆奥妮推出纯天然植物洗发水，1996年重庆奥妮推出黑发概念的首乌洗发露（7%），1997年“百年润发”（12.5%，仅次于飘柔）。

从市场占有率可以看出各品牌在“黑发、草本”这个新市场上的竞争是非常激

烈的。同时也应该看到，在1997年前后，重庆奥妮开始衰落，这是新品牌进入的好机会。

“润妍”认为，新千年美发产品的潮流将会转向，自然黑亮之美已卷土重来。中国女性崇尚自然之美和传统之美。她们从不矫揉造作。因为她们认为，内在美才是最重要的，外在美只是内在美的外露与表现。因此，她们更喜欢自己天然的黑头发，更喜欢选择自然的发型。由此，在染发潮之后，一股秉承传统之美又融合了现代气息的自然之风已渐渐飘来。在此形势下，宝洁推出了专为东方女性设计的“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品。此时与“润妍”有相似特点的同类产品和品牌在市场上已有很多，而“润妍”在这一市场上尚不属于强势品牌。分析同类品牌和产品的广告表现，大多诉求不很清晰，而“润妍”表现东方女性的自然之美的诉求概念却显高屋建瓴之势。（3）润妍洗发水特点和质量

“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品，是宝洁公司在全球的，第一个针对东方人发质发色设计的，中草药配方洗润发产品。该产品能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。

润发露中加入了独创的水润中草药精华（含首乌），融合了国际先进技术和中国传统中草药成分。不同于当时在市场占主导地位的二合一洗发水，此款产品不含任何润发成分，强调对头发的彻底清洁，正因为它本身不含润发成分，所以也同时强调和润妍润发露的配合使用。

润妍洗护发系列包括洗发露和润发露，洗护分开，秀发得到真正滋润。产品主要利益点表现为：

1）含有“水润精华素”，给秀发深层滋润；

2）使秀发真正黑亮；

3）清新的香味让人愉悦；

4）首次推出免洗润发露，可随时随地呵护秀发。（4）创意主题

由于目前“润妍”品牌尚处于市场导入期，所以其营销传播主要以品牌形象宣传为主，以提升品牌的认知度为目标。目标消费群的定位和特征描述为率真、年轻的便装美人和忙碌而心情平和的成熟女性。品牌传播概念为专为女性设计、表现东方女性的自然之美。

2、目标市场分析

目标市场定位于：东方或亚洲大众化和普通家庭，以女性为主。（1）人口统计方面

亚洲是世界人口最多的大洲约有36.8亿人，大约占世界人口的61％。洗发水消费群体广泛，性别、年龄差异不大，但从购买角度来看，女性占67%，成为

主要购买决策者。

索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。（2）心理特点

随着人们生活水平的提高，洗发次数的增加，对洗发水和洗发本身的要求也有了变化，除了基本的清洁外，消费者越来越多的关注头发的健康，以及洗发水的其他附加功能，希望能与自己东方人的发色、发质等个人条件相一致。

从产品配方来看，消费者越来越崇尚天然配方。众多植物概念洗发水的兴起与宝洁环保包装的推出，对许多的无环境与绿色观念的国内企业而言无疑是个考验。据芝加哥信息资源IRI公司统计，1997年天然洗护发品销售增长了31%，而一般洗护发品共增长1%。（3）购买行为特点

对于不同的消费群体,其消费行为有所不同。例如,从年龄上看,20--29岁的消费者洗发频率最高;相对于其他年龄段的消费者,14--19岁的消费者对产品功效和成分配方的重视程度更高;20--29岁的消费者对品牌知名度的重视程度高于其他年龄人群,对价格的重视程度却是各年龄层中最低的;40岁以上的消费者比其他年龄的消费者更看中价格因素;14--19岁的消费者比其他年龄层更易受广告和促销的影响;在所有年龄段中,受购买方便性的影响最小的是20--29岁的消费者,影响最大的是40--49岁的消费者。从性别看;促销对女性购买的影响力要高于男性。从不同区域看,广州消费者使用洗发水的频率要高于北京和上海;因此在广州也有更多的人选择750 ml包装的洗发水,同时他们对价格的关心程度超过了对品牌知名度的重视,这也与北京和上海的情况不同。

3、竞争对手评估

1、产品或品牌的主要竞争者和潜在竞争者

润研是宝洁公司旗下的一个品牌，它的主要竞争者是丝宝和联合利华、奥尼。宝洁占有约60%的市场份额，联合利华、丝宝、奥尼的市场份额当然不如宝洁公司。

“润妍”是加入了独创的水润中草药精华、特别适合东方人发质和发色的倍黑中草药润发露。它的主要竞争对手有：重庆奥妮推出的“新奥妮皂角洗发浸膏”强调纯天然价值，有“何首乌”、“黑芝麻”、“皂角”等传统中草药之精华；伊卡璐把其草本精华系列产品推向中国„还有以中草药为主要原料的霸王中药精华洗发水。潜在的竞争对手也有很多。首先是宝洁内部产品的竞争；海飞丝，潘婷，飘柔，但它们不是以中草药为主。海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，这些相比较就会发现其中的不同了。然后是联合利华旗下的清扬，多芬，力士等产品。

2、竞争广告过去及当前的主题

多画面组合，利用电脑的技术flash技术，加强Logo的视觉冲击力，重点宣传洗发水的中草药成分，用东方风韵的黑发少女来演绎东方黑发的魅力。

伊卡璐广告主题：引发香气感染力

3、竞争产品的广告及促销活动支出 奥尼：成长——由飘动的黑发引领的童年

成熟——在时间和空间之后的微笑

西亚斯——可臻于远方的辉煌 奥尼广告费用约1000万

伊卡璐：一个长发女孩风尘仆仆地从哈雷机车上走下来，来到一个露天浴室沐浴。闻到伊卡璐草本精华洗发水的香气，女孩疲惫的脸上瞬间荣光焕发。享受过洗发的清爽感觉，女孩走出浴室，甩动的发梢间如同绽放出蔷薇花一般散发着阵阵香气。一位同样玩哈雷机车的金发大叔迎面而来，被蔷薇的香气所吸引，擦肩而过的片刻，女孩顺手将洗发水递到金发大叔手中。洗发后，金发大叔像个孩子一样奔向在路边等待的同伴，对着他们扮个鬼脸，引出广告主题——“引发香气感染力”。

4、竞争对批发、零售及消费者的影响

在女性洗发水最喜爱和最常用的品牌排名中，夏士莲排第六，二润妍榜上无名。润妍最高市场占有率从未超过3%。比不上飘柔市场份额的1/10.宝洁财政出现3.2亿美元亏损。

润妍的目标群体是18-35岁的城市高知女性。在调查中显示，看过润妍广告的，愿意尝试和购买女性的不到2%。广告中强调的黑发美在这些女性眼里是守旧的表现。它过于注重广告拉动。

5、未来企业的长处及弱点

宝洁是全球日化第一品牌，在全球市场占有很大份额。润妍的失败使宝洁及时调整战略。迷恋调研时机错失机会，广告概念错位，试图改变消费习惯，营销渠道缺少支持都是它失败的原因。

润妍的失败不算惨重，宝洁及时调整战略。企业的发展还是很有前景的。

4、问题及机会

问题：

1、为什么宝洁总是能将其国际品牌顺利落地，却始终不能成就本土品牌，无论是自创还是拿来的？

2、宝洁引以为豪的品牌管理能力是否开始不适应新经济时代的需要？

3、市场联合利华不失时机推出“黑芝麻”草本洗发露系列推向市场，伊

卡璐也把其草本精华系列产品推向中国，借势进军欲分杯羹。使宝洁这个在洗发水领域自诩为霸主的巨人受到了强大冲击，在洗发水的竞争上宝洁公司岂能落在人后？

机会：不可否认宝洁公司的润妍洗发水“让秀发更黑更亮，内在美丽尽释放”的特色，问题是怎么样才能使润妍洗发水能够起死回生呢？回顾当初“润妍“退市的原因，我们可以从中得到启示。当年润妍在传播时，似乎并不着重强调其首乌成分。区域试销只选一个城市——杭州，未免样本太单一，起码应该多一个城市可以做对比，最好是选内地的如华中的武汉。润妍采用的是和主流产品不同的剂型，需要经过洗发和润发两个步骤，这种产品在上世纪80年代曾是主流，但现在已经被2合1产品惯坏了的消费者，并不喜欢把洗头时间拖长一倍；试图去改变消费者的消费习惯，无疑润妍犯下的一个严重错误；润妍把目标消费群体定位在城市白领女性，但在这个群体中，现在更流行染发，对黑头发并不感冒。润妍还沿袭了飘柔等强势品牌的价格体系，在这种价格体系下，经销商没有多少利润，又出于销售额的考虑，不能不做，但新品牌润妍的价格政策，则无疑会导致经销商对其采取抵制态度。针对以上原因，制定新的营销计划，重新包装并在新的地区推广“润妍”，发展前景会很诱人。

润研电视广告文案一

广告名称：润研洗发水

广告定向：中国18-40岁女性 广告定位：自然东方秀发美

广告意境：科学，时尚，对比强烈 广告片长：35秒

广告创意：打造自然东方黑发，染发，烫发 广告画面：多画面均含润研产品小图及logo 镜头一：全景，润研实现室内，显微镜下，东、西方发丝截面对笔，左右各立东西方女子一名，中立科研人员男。科研人员男：东方黑发呈圆形截面多生长出直发，西方发丝截面呈椭圆形多生长出卷发。

镜头二：特写：干枯的黑发，打结的卷发，无光泽的染发组图。标语：干枯，打结，黯淡。话外音男中：爱美东方女性的染烫与西方发丝天生的颜色卷曲相比显得不太自然。

镜头三：电脑特效润研洗发水中倾出中药，植物画面，画外音男中：润研含传统植物精粹。

镜头四：特写到全景，实验室提取到生产情景，画外音男中：采用先进技术提炼复配

镜头五：特写（青年20岁以下）女演员右向坐，直黑发垂落。画外音女：润妍修护发丝，滋养头皮。使黑发更垂亮，镜头六：远至近，（上班族）女演员手持文件夹左至右走到画面中央，行动中的卷发特写。画外音女：卷发更柔顺

镜头七：全景到特写，知名女星，背景有棕发外国女子，女星在灯光闪光灯中的染发和自信微笑。画外音女：染发更光泽。让东方女性的黑发，烫发，染发都呈现最自然的灵动。

镜头八：电脑特效，镜头七最后一幕变成水中景。润研产品从涟漪中浮出，白色背景中有产品P&G，logo电脑装饰，标语：润研创造自然东方美。广告配乐：欢快轻声的丝竹音乐（镜头五到镜头八）

润研电视广告文案二

广告名称：润研洗发水 广告客户：宝洁中国 广告长度：35秒 产品说明：

广告构思：具有标准东方美的中国女子，拥有自然完美的棕色卷发，引人注目。以东西方差异融合成视觉美感，造成冲击，令人难忘。

拍摄需要：逆光，亮度柔和昏黄，有民国感，色彩鲜艳，对比明显 演员需要：女主角：东方标准美女，有民国美女的感觉

男主角：知名男星有高人气冷峻，有时尚感，着现代时尚服装 音乐：江南小调，中速，有主旋律，单一节奏 场地：水乡居民（在水边）分镜头脚本 镜头一：由远及近，河水→小楼→二楼极具现代感卫生间内身着家居服的女子在镜头前用吹风机吹理略湿的棕色卷发，女子的脸在吹动的发丝中看不清楚，洗手池边放着一瓶润研洗发水

镜头二：越过女子头发推向窗外，对岸某楼正聚集着一些青年男女（不是特别年轻，30岁左右）

镜头三：茶楼厅中正进行着小型民乐演出与茶话会，人们盛装喝茶，谈天

镜头四：逆光由远及近，女子着鲜艳改良旗袍出现在聚会上，逆光使她的脸显得模糊，头发光彩四溢 镜头五：男主角的笛子演奏在见到女主角时停顿了一下，接着紧接着继续了下去。镜头六：女子入座，坐在了一架古琴之前，男子结束演奏后入座与他人谈论着什么，目光却不由自主地看向女子。

镜头七：女子开始演奏古琴，棕色卷发，随之跳跃起来（特）。男子拿起笛子来到女子旁边加入合奏。

镜头八：特写：演奏结束，男女主角在掌声中对望，女子羞涩的低下了头，用手抚着头发（头发大特写），男子深情的注视着女子。

镜头九：电脑特效，镜头八最后一幕变成水中景。润研产品从涟漪中浮出，白色背景中有产品P&G，logo电脑装饰，标语：润研创造自然东方美。

润妍平面广告文案一

标题：润妍创造东方自然美 画面整体昏黄逆光有年代感 场地：林荫小道

一对男女面对面站立，苗条女子身着改良旗袍低着头看不清全脸。女子十分柔顺闪亮棕色卷发微垂。着时髦休闲西装的知名男星露出英俊的侧脸，略低头注视着女子的头发，并用手轻抓住发缕。光线从背景中投射到男星手心的头发上。产品图在画面的左下角，标语在画面的右下角。

润妍平面广告文案二

你是含蓄的东方女子 但是你也要绽放美丽 渴望惊艳羡慕的目光 从手指到发丝 每一处都要精致 拥有垂亮的黑发 打造柔顺的卷发 尝试耀眼的染发 可烦恼总是不期而至 干枯，打结，黯淡

你需要传统中草药，植物的呵护 坚持使用润妍 完美的东方黑发 自然的烫染秀发 拥有美 释放美

润妍创造东方自然美

润妍网络广告文案

设一个主页 在各视频和门户网站上推广。推广以发型搭配为吸引点击的主题。在主页上以平面广告位背景，选择性播放几种电视广告要有故事性。主要是进行互动游戏 游戏：

三个同心圆，每个圆分为若干个部分。同心圆像水波。

同时滚动着（用图标表示付中文）

最外圈1场合：上课，上班，逛街，约会，宴会。。。中间圈2时间：清晨，上午，中午，下午，黄昏，夜晚。。中心圈3年龄：20-30，30-40，40-50 三项都选择后，生成穿什么衣服配什么发型（有图片）后台进行统计，每个年龄层的点击量。

第三篇：师爱润无声

师爱润无声

很激动，能有这个机会和各位老师在这里一起分享为人师的幸福和快乐，付出和收获！我今天演讲的主题是《师爱润无声——师爱如春风细雨，润物无声》。

如果说，教育是太阳底下最光辉的事业，那么师德是教育的光辉;如果说教师是塑造人类灵魂的工程师，而师德就是教师的灵魂。师德是人梯，给求学的攀登者以无穷的帮助;师德是绿叶，衬托着千万朵桃李之花尽情地开放;师德是渡船，搭送着求知者驶向成功的彼岸;师德是彩虹，是驿站，是理想之火，生命之光，是教师的人格魅力，是教育的全部生命。而师爱，则是师德的体现与传承。因为，教育是植根于爱的，爱永远是教育的真正内涵。如果没有爱，任何说服都无法开启一颗封闭的心灵；如果没有爱，任何甜言蜜语都无法打动一颗冰冷的心。惟有爱，才能点亮心灵的灯盏，驱除蒙昧，收获希望。去年九月，怀揣着美丽的梦想，我踏上这条充满希望的阳光之旅，第一次踏上了三尺讲台。虽然只是实习，但在学习之余，我还是经常思考，如何才能正确表达我对学生们的爱，如何才能让他们感受到我的爱，如何才能让我对他们的爱帮助他们的成长。是严父般的呵斥？还是慈母般的唠叨。。。一年多来，我一直在苦苦追寻着答案。现在，我已是一名正式教师并担任了班主任，在工作实践中，在向前辈们学习中，我想到这样一句诗：润物细无声。是的，从细节入手，让学生感受到我们无微不至的爱，是做好教师尤其是班主任工作的一大利器。

一、立足细节，凝聚人心

卡耐基曾说：记住一个人的名字，对他来说，是任何语言中最甜蜜、最重要的声音。记住学生名字既是对学生尊重的体现，也是树立教师个人威信的途径，也是顺利开展班主任工作的前提。《美国优秀教师行为守则26条》的第一条是：记住学生的姓名。对这种细微之处的关注是符合教育规律的。试想，当我们在第二周上课就能叫出每个学生的名字时，他们会有怎样的惊喜！

二、巧用细节，积极肯定

曾经看过一位优秀的班主任感言：“为了花儿更艳丽，我愿化作温暖的阳光，永远迷失在花海里。”给予每个学生鼓励和期待，祝贺他们所取得的每一个细小的成功，期待他会做得更好，这就为孩子点亮了心灵的灯盏。我们的前辈和现在的同事中有很多都会让学生写教学建议书或者在作业中留下鼓励的语言，这些事情虽小，却处处传达着老师对学生浓郁的爱。在活动中，在教学中多给学生一个肯定的手势和鼓励的话语长此以往，学生自然而然会产生一种自信心和向上力，认定自己是优秀的同时，他们就会向更优秀的方向努力。

三、关注细节，收获幸福

教学、生活中的细节随处都有，需要我们用心去关注，用情去解决。在前不久，由于刚出来工作，还不是很清楚如何把握学生的想法，因此我让学生专门写一份班主任周记，记录一切他们想对我说的话，结果第二周，有个学生对我写到“老师我觉得你和我们的距离很远，什么事情都是命令式的交代，让我们不得不服从，真想念我的小学老师！”看到这段文字，我很震惊，同时也反思了自己开学来的工作，并积极找了她和部分学生聊天，现在，我能看到的是她每次上课都带着笑容。“感人心者，莫先乎情。”只要我们发自内心地热爱每一个学生，使他们时时处处都感受到老师的关怀和爱，这就会在学生的心中，在潜移默化里，转化为上进的动力。

老师对学生的爱是“超凡脱俗”的，没有血源和亲情，没有私利和目的，然而这种爱却有一种巨大的力量，“它能给勇敢者以智慧，也能给勤奋者以收获，它能给懦弱者以坚强，也能给善良者以欢乐”，它能使自暴自弃者扬起信心的风帆。这些，都需要我们将这份爱融入于学生的学习与生活细节中，是的，我们队学生的爱应体现于举手投足间，当如春风细雨，润物无声。让我们一起“生命不息，奋斗不止”，共同来营造出教育一片绚丽的天空！

第四篇：润镇中学爱国卫生工作计划讲解

润镇中学爱国卫生工作计划

一、加强领导,建立创卫长效机制。

按照《国家卫生城市标准》要求,进一步加强学校卫生创建工 作的组织建设, 进一步落实创卫目标工作责任, 人人参与创建的新格 局。完善制度建设,确保人员、经费落实,明确工作任务和责任人, 严格考核奖惩制度。

二、营造氛围,开展多种宣传活动。

利用多种途径,宣传健康、文明的生活方式,宣传卫生健康的 基本知识,形成良好的舆论氛围,促进良好文明习惯的养成。设立健 康教育专栏,充分利用黑板报、校园广播、学校网站和各种集会,宣 传创卫知识,普及创卫知识。以富有创意的活动为载体, 形成人人参 与创建, 个个争先创优的良好局面。评选学校师范德典型和服务标兵, 大力促进师德建设;积极创建省级文明单位, 推动学校卫生工作再攀 新高;创建文明班集体和评选文明处室、文明教工,促进师生员工文 明卫生素养的提高。

三、突出重点,加强师生健康教育。

搞好健康教育。按照《学校卫生工作条例》和《国家卫生城市 标准》的要求, 将健康教育课纳入教学计划,认真做好师生健康教育 知识的学习和传授,确保健康知识知晓率 80%以上,加强健康教师的 师资培训, 不断提高健康教育教学水平, 有计划地进行卫生知识讲座, 传授季节性、流行性疾病的防治知识,特别是对流行性感冒、结核病 等的防治和宣传。定期出好黑板报、布置宣传窗, 宣传卫生保健知识, 培养学生良好的卫生习惯。切实做好健康教育评价,对照 《学校健康 教育评价方案》,认真做好自评,做到不漏条不漏项,不断完善,确 保健康教育各项指标全部高质量达到规定的标准要求。

四、保持特色,创造一流校园环境。

学校的环境卫生要在原有成绩的基础上,高标准、严要求,保 持一流的校园环境卫生水平, 做到随时随地经得起检查。坚持班级卫 生包干区每日一小扫, 每周一大扫, 每月进行卫生大整治活动。开展 卫生评比, 倡导校园文明行为,引导学生养成健康、文明、向上的生 活方式。学校文明监督岗要在保持校园整洁, 及时发现纠正学生中的 不文明行为中发挥学生自我管理、自我教育的作用。加强环境整治, 进一步绿化、美化校园。

五、加大力度,严管食品卫生安全。

要加大对对学校各食堂食品卫生的监管力度,以签订责任书等 方式,落实责任,奖惩分明, 促使校办四个食堂能认真执行食品卫生 法, 确保食品卫生和饮食安全。校医室要专业角度对食堂卫生和实行 全面监督。后勤负责从行政的角度对食堂各项管理实行有效监控。要 进一步建立健全食堂各项卫生工作制度和考核制度。定期召开食堂负 责人和从业人员会议, 加强对食堂从业人员的教育, 提高食堂从业人 员的素质, 促使各食堂严格执行食品卫生法和各项食品卫生制度。切 实把好从业人员持证上岗关、食品原料采购关、食品制作和储藏关。

各食堂要按学校要求切实加强日常管理, 落实工作责任制, 建成立有 关台帐。

五、重在预防,开展学校疾病防治。

在师生积极开展防治传染病的宣传教育,增强学生安全意识, 提高自我保护能力。加强学校体育工作,增强师生体质和防病能力。学习贯彻《传染病防治法》,进一步做好以结核病、肝炎、伤寒为重 点的疾病防治工作, 认真落实防治措施。配合有关部门做好预防接种, 发现传染病,马上严格进行隔离,采取相应的消毒措施, 避免疾病的 蔓延。以活动为载体, 重点做好学生青春期健康教育、心理健康教育、生理健康教育和控烟教育等, 培养学生健康健全的人格。重视艾滋病 预防,开展不少于两次的专题讲座。

六、坚持不懈,切实搞好灭除“四害”。

按上级要求,做好除四害工作,做到定期消杀和突击消杀相结 合,厕所定时喷洒灭蝇药水, 投入灭鼠诱饵, 消灭四害孳生地, 严格 控制“四害”密度在国家标准内。

润镇中学 2009年 9月

第五篇：首问责任制制度讲解

首问责任制制度

(一为改进机关工作作风,提高办事效率,提供优质服务,推进机关效能建设,遵循便民的原则,制定本制度。

(二首问责任制适用于“中心”全体工作人员。

(三首问人是指在“中心”范围内第一个被上门办事的人员或其他有关人员询问到的工作人员。

(四首问人的责任

1、办事人到“中心”办理事宜,在首问人职责范围内能够解决的,首问人应当及时办理,一次性告知有关事项,必要时提供有关资料、表格等,热情耐心地解答对方的询问。

2、办事人提出办理的事项,不属于首问人职责范围的,首问人应当热情相待:属于“中心”受理(职责范围的,应主动告知与何窗口部门联系,必要时应为对方联系有关窗口部门和窗口工作人员;属于本窗口部门职责范围的,但有关责任人不在或联系不上的,将办事人的名称、姓名、联系电话及拟办事项的大致内容进行登记,由首问人及时转交给有关责任人。有关责任人阅知后应尽快与办事人联系,了解并解决对方需要办理的事项。

3、办事人办理的事项不属于“中心”受理范围的,首问人应当耐心解释,并尽自己所知给予指导和帮助。

4、首问人在接待办事人时,应文明礼貌、热情大方,要用普通话,使用文明用语,禁用文明忌语。要为办事人着想,不得冷漠待人,不得推诿扯皮,要充分体现“中心”工作人员良好的品质素养和乐于

助人的精神风貌。

(五首问责任制要求“中心”全体工作人员必须熟悉“中心”业务内容和业务流程,明确自己的岗位职责,同时了解“中心”各窗口部门的岗位职责;强化职业道德意识,树立为办事人服务的思想;加强业务学习,提高执法水平和业务技能,不断提高办事效率。

(六对遵守首问责任制,主动热情帮助办事人解决问题的工作人员,各级领导应及时予以表扬鼓励。

(七违反首问责任制,有下列情节者,经查实,应给予教育、通报批评、扣发奖金等处理。

1、首问人未及时将办事人拟办的事项移交给有关责任人的;

2、有关责任人到岗后未及时与办事人联系,研究解决对方问题的;

3、冷漠对待办事人,应当告知而没有明确告知事项的;

4、对办事人要求办理事项推诿扯皮,不负责任的;

5、对办事人态度恶劣,使用文明忌语的。