一个交易员的感言

第一篇：一个交易员的感言

一只木桶，最短的一片决定其容量。一个交易员，素质最差的一面决定其成败。所以只有找出自己的弱点并用铁的纪律来限制它，才能走向胜利。

不管好事坏事，自己清楚就足够了，做人要低调。-------------金戈铁马

那么什么是交易员呢？

在成熟金融市场上，交易员的概念非常明确，就是通过管理自己名下的头寸(position)获取利润的职业。无论是外汇、固定受益、股票、期货、衍生产品哪一个领域，交易员干的活本质上是一样的。

交易员的本能是赚钱，交易员的价值来自于声誉。与交易员最类似的职业也许是足球赛场上的前锋(striker)，整场比赛可能都碌碌无为，但是突然从后场飞过来一个过顶球，灵光一闪也好，运气也好，前锋的责任是把这个球送进对方的大门。而在金融市场上，也流传着这么一句话：“我们大多数时候什么都不做，只是当时候到了，我们过去捡钱而已。”一个交易员应该知道什么时候可以建立头寸，以及什么时候卖出。当然，看对和看错的概率都存在，当你看错了，也应该有止损的觉悟。

1、所以我们强调的交易员应该具备的第一修养就是止损的艺术。身为交易员，交易本身就一门生意，就像是开一家杂货铺一样的的生意，当店家进一批货物的时候，就开始承受风险和利润，如果货物卖不出去的时候，店家只好便宜求售，承受亏损。好的杂货店家只愿意承担合理的风险，即使连续判断错误，连续进货三次或五次都是亏损，杂货店也不会因而倒闭，一次批发进两箱货物，是合理的，用所有的资金叫进一卡车的货物，就和赌博没两样了。因此我们应该有防御再进攻，先不要考虑每一手要赚多少钱；先想好每一手我们要亏掉多少钱；设好止损来作防御；做好这一切，就不会再因为恐惧徘徊不前，我们再需要的就是一颗勇敢的心。如果你不愿意小赔出场，结果反而将小赔变成大赔。按交易原则执行交易计划，也利用停损单纠正判断的错误，保护利润，可持续发展。

1）许多人从事金融操作的目的是希望赚大钱，这就是造成失败的原因，因为过份重视金钱本身，很难在输钱时停损，甚至无法在赚钱时待长。如果把金融操作视为一场游戏，而且一定要按照游戏规则去玩，一切都会变得容易。我们应该计划周详但也要坦然接受亏损。多数交易员在进场之前，都会对市场做详尽的研究。在这一点上，他们不但具有信心，而且有决心要进场时就要获得成功。但杰出交易员依然会尝到多次亏损的挫折，但是他们知道，以长期而言自己一定是赢家，因此也比较容易应付小挫折。

2）拒绝亏损。是导致交易心态不好的根本原因！亏损是交易中的正常现象，亏损是必然会出现的。赢利和亏损就如人的左右脚，成功的获利都是由赢利和亏损组成的。盈亏组成交易，任何人都无法割裂盈亏的组合，市场上不存在只有赢利或亏损的交易。问题的关键是绝大多数的投资者都把亏损当成错误的交易来对待，认为亏损了就是自己错了，从而不断要求自己准确的分析预测市场，以此减少止损数量。然而市场根本无法预测，把亏损当成错误来看的投资者永远无法走出对行情不确定性的恐惧，行情的不确定性使投资者永远处于战战兢兢的状态，进、出场都很犹豫，止损更加不果断，哪怕资金管理再好也会由于怕做错而不敢有效的执行交易计划，从而丧失交易机会。

3）亏损是什么？亏损仅仅是交易获利所必须付出的代价而已，是寻找获利机会的正常成本而已，是提高自己的机会而已，任何获利都必须付出代价！任何行业都如此！亏损是正常现象！亏损不代表你错了，而仅代表你的获利成本增加了。把亏损当成错误来看的投资者就会丧失对交易的信心，因为亏损会经常发生。如果你获利时趾高气扬，亏本时垂头丧气，那么你是属于赌场，而不是外汇市场。

4）信心的丧失才是导致交易心态不好的重要原因。我从来不认为亏损是错误的交易行为，我从来不要求自己准确的预测市场，我只是不断的用止损来寻找交易机会，我知道在找到有

效获利机会前我必然会不断止损。不愿意接受亏损的人必然是要求自己必须能够准确预测市场的人，他总是怕做错！怕错必然导致心态不好！错并不可怕，可怕的是对了不坚持！准确预测市场根本不可能做到，这会导致投资者陷入愿望和现实的困惑中而心态难以平衡。对与错不能由盈亏来判断，而应由盈亏的质量来判断。行情做反了然后止损出来，这不代表你做错了，而恰恰说明你做对了，你应该告诉自己：“哦，我又该付出成本了”而不是责怪自己：“我怎么又错了呢？”；而行情做对了却只赚一点小钱出来，表面上来看你获利了，然而你却真正的错了！只有把亏损当成寻找获利机会的成本来对待你才不会惧怕亏损，才能坦然的接受亏损。只有能够坦然的接受亏损你的交易心态才不至于因市场的不确定性而无法稳定。5）正确的止损。从前，有一个小偷。

小偷的儿子对他说：“爸爸，我要像你一样以偷为生，你教我怎么偷东西吧。”小偷看看儿子尖嘴猴腮的模样，好逸恶劳的个性，心想若不学偷，这孩子日后或许会饿死，便答应了。

一天晚上，小偷带着儿子来到一户人家，在围墙上挖个洞，爬了进去。他们找到储存间，小偷就叫儿子进去找一些值钱的东西。儿子一进去，小偷便在外面将储存间的门锁上，同时跑到天井大喊大叫，吵醒这家人，然后自己从墙上的洞溜了出去。

这家人知道遭了盗窃，全家都出来查看。当他们看到墙上的洞，便以为小偷已经溜走了。主人便叫佣人点上蜡烛到储存间看看不见了什么。

小偷的儿子在储存间千万遍地骂他的爸爸。当他听到有人要到储存间查看，更是吓得腿都软了。但是他没有什么办法，只好躲在储存间的门后。佣人一打开门，小偷的儿子便冲出来，一口气吹熄蜡烛，推开佣人，拔腿就跑。这一家人就大呼小叫地在后面追。

在逃跑的路上，小偷的儿子看见有口池塘，便拾起一块大石丢到水里。在这家人围着池塘找偷儿的时候，小偷的儿子已回到家中。

他正想指责爸爸，小偷已先开口了：“儿子，告诉我你是怎么回来的？”听完儿子的叙说，小偷说：“孩子，你已经学会当小偷了。小偷的本事不在偷，而在于危急的时候怎么逃。”

外汇投资最重要的是什么？肯定每个人都有不同的答案。对我而言，风险控制是投资外汇的头号规则。而风险控制里最基本又最重要的就是止损。

无论你是新手还是老手，在外汇上都不能避免不犯错误。而一旦犯错后，身处险境，如果不能快速止损，你就会遭到非常重大的损失――金钱上和心理上的损失。

成功的投资人几乎都是止损高手。一个投资人如果学会了正确的止损就等于成功了一半。华尔街著名的市场高手伯纳德.巴伦奇，在华尔街为自己创造了数亿美元的财富，而且是几位总统信任的高参，他说：“如果投机家有50％的选择是正确的，那他就是很幸运了。假如他意识到自己的错误，并能及时止损的话，即使只有30％――40％的选择是正确的，他也有机会给自己创造足够的财富。”

问题在于，能深刻明白这个道理的投资人太少了。

有的交易员，不断地买卖，不断地套牢，不断地止损，再不断地买卖„„如此循环往复，越止越损，资金在不断的买卖过程中很快缩水甚至消失。于是许多人会得出结论：卖出是错误的，止损原则也是很糟糕的。

因此，我们应该把握好的是止损的本质。到底怎样止损呢？

1.一根k线止损法。譬如你做多，前一根k线的最低点就是你的止损价位。此操作适用于小资金。

2.前期高低点止损法。前一个阶段行情的相对高点和低点就是你的止损价位，此操作适用于中小资金。

3.满天星止损法。如果做多，那么下面的一颗满天星就是你的止损价位。此操作适用于大资

金。

4.箱体理论止损法。箱体的下方或上方止损。此操作适用于盘整突破。二.良好的资金管理素质

市场里的钱是赚不完的，但你自己的钱是亏得完的，为了不让自己的钱一次性亏完，所以请你做好资金控管。良好的资金管理是保持稳定的交易心态的基础。大量持仓的投资者就象肩上压着重担的行人，路上稍有障碍就足以令其摔倒。根本的原因在于他的持仓对他来讲已成为一种负担，已经超出他的承受能力。那么，投资者为什么会去做超出他的能力范畴的交易呢？是因为获利的欲望令其不能正确的评判自己，他已经陷入利润的陷阱之中。在利润光环的诱惑下，他已看不见亏损的陷阱。亏损的陷阱一般都在暗处，而利润却光芒万丈，当投资者重仓进场后他就会立即发现到处充满亏损的陷阱，进场前的良好愿望瞬间被市场的波动所击碎，他会发现市场远不是他想象的那样温顺，此时，获利的欲望已经成为他的灾难，大量的持仓已经成为巨额负担，资金管理不当造成的心态问题开始暴露。

做好资金管理我个人认为应注意三点：

1、灾难性情况的度过。当市场出现灾难性情况时，如行情以非理性的方式运行，你的亏损也不足以影响你的资金帐户的继续交易能力，这是特殊情况。

2、在正常情况下，你只能做你能亏得起的交易，你的亏损应在你能承受能力之内。所以资金使用规模可以你的最大止损额来计算，而不能以预计利润来算。

3、你的资金使用规模应和你的交易能力结合。交易能力强可以使用大一点的资金比例，否则你会认为你的获利太小而心态不佳；而交易能力差的投资者最好谨慎一点，否则你的亏损会超出你的想象和承受能力，令你心态大乱。

而要解决这个资金控管的问题，著名的”凯利公式”提供我们一个很好的思考方向。

凯利公式 ： F=((R+1)*P-1)/R。

(F=最佳投入资金比例；P=胜率；R=平均获利/平均亏损比。)

凯利公式主要依据个人历史绩效，计算其所能承受的最适风险承受比例，事实上并不是投资的金额愈高，投资报酬就会愈高。凯利公式让投资者清楚了解，应该以多少比例当作单次可承受风险的资本。其实，影响最佳单笔投入比例之要素亦即上一篇文章所提到的交易策略三要素:(1)胜率(2)平均单笔获胜金额(3)平均单笔亏损金额。举例来说：

某操盘人胜率45%，亦即100次交易 45次赚钱、55次赔钱，每笔获利相对于亏损为6000元/3000元=2 倍，则

F=((2+1)*0.45-1)/2= 0.175=17.5%

结论是，他只能用17.5%的资金做一口，大概是50万做一口。三.耐心

有些投资者会说：“我手中没单，我就觉得难过，忍不住想要做单。”我的回答是：“忍不住也要忍，时机不对就是不能出手。”人家古人打仗的时候是怎么做的？时机不对觉不会轻易出兵。秦朝末年，匈奴内部政权变动，人心不稳。邻近一个强大的民族东胡，借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅，要匈奴献上国宝千里马。匈奴的将领们都说东胡欺人太甚，国宝决不能轻易送给他们。匈奴单于冒顿却决定：“给他们吧！不能因为一匹马与邻国失和嘛。”匈奴的将领们都不服气，冒顿却若无其事。东胡见匈奴软弱可欺，竟然向冒顿要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺，个个义愤填膺，冒顿却说：“给他们吧，不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛！”东胡不费吹灰之力，连连得手，料定匈奴软弱，不堪一击，根本不把匈奴放在眼里。这正是冒顿单于求之不得的。不久之后，东胡看中了与甸奴交界处的一片茫茫荒原，这荒原属于匈奴的领土。东胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒顿一再忍让，这荒原又是杳无人烟之地．恐怕只得答应割让了。谁知冒顿此次突然说道：“千里荒原，杳无人烟，但也是我匈奴的国土，怎可随便让人？”于是，下令集合部队，进攻东胡。匈奴将士受够了东胡的气，这一下，人人奋勇争先，锐不可挡。东胡做梦也没想到那个痴愚的冒

顿会突然发兵攻打自己，所以毫无准备。仓促应战，哪里是匈奴的对手东胡被灭，东胡王被杀于乱军之中。

大家是要想成为故事中的匈奴王，在时机没出现是假痴不颠，隐忍不发，最后时机成熟的时候果断出击，获得胜利？还是想做东胡王胡乱出手，结果兵败人亡？笔者也知道累积实战经验是投资或投机能否获利的重要关键，大家现在可能经验还有所不足，犯这样那样的错在所难免。但是在外汇市场上犯错就难免要所付出，向市场缴学费。

最后再奉劝大家一句：等待有的时候也是一种投资。四.修心。

外汇交易始于修心，次法则，又次策略，最后技巧。世人常反行之，故事倍功半者多矣！做为外汇交易者，需要认识市场，更要了解自己；对多数人而言，了解自己比认识市场更重要。面对市场，如果能用客观的态度来解读，一个普通的交易人就可以找到价格波动的趋势并制定与之匹配的策略。可惜得是，我们难能客观，情绪始终会左右我们的行为。外汇交易时，我们的技巧常随身心的失控而变形。

当我们反省交易的错误时，会发现情绪是多么的难以抗拒。应该恐惧时，我们在贪；应该贪婪时，我们又怕了；恼人的情形一再重现，情绪总被我们用错地方。仔细推究，绝大多数的交易问题均源于身心。在市场和人之间，真正的难点永远是人。

随着时间的推移，越来越多的交易者认识到了修心的重要性。毕竟，交易是对人性弱点设置的游戏。一个交易人，若不能了解人性的弱点，也就难于成为交易中的优胜者。

一只木桶，最短的一片决定其容量。一个交易员，素质最差的一面决定其成败。所以只有找出自己的弱点并用铁的纪律来限制它，才能走向胜利。五.责任.天下兴亡，匹夫有责。而每一个交易员的盈利，都是创造税收的一部分；目光远大，成为一个好的交易员的必要条件就是做一个有责任心的人。责任指份内应做的事，即分内之事。如“制止违法犯罪是公安干警的责任，教书育人是教师的责任“，那交易员的责任是什么？就是管理好自己的资金账户，把利润最大化。

五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一件雨披．爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克．汉克问道：”为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？” 爸爸回答道：”因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀．我们都会保护比较弱小的人．” 汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱的小花上面．这个故事告诉我们，真正的强者不一定是多有力或者多有钱的人，而是他对别人多有帮助．

责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好．

1920年的一天，美国一位12岁的小男孩正与他的伙伴们玩足球，一不小心，小男孩将足球踢到了邻近一户人家的窗户上，一块窗玻璃被击碎了。

一位老人立即从屋里跑出来，勃然大怒，大声责问是谁干的。伙伴们纷纷逃跑了，小男孩却走到老人跟前，低着头向老人认错，并请求老人宽恕。然而，老人却十分固执，小男孩委屈地哭了。最后，老人同意小男孩回家拿钱赔偿。

回到家，闯了祸的小男孩怯生生地将事情的经过告诉了父亲。父亲并没有因为其年龄还小而开恩，却是板着脸沉思着一言不发。坐在一旁的母亲总是为儿子说情，开导着父亲。过了不知多久，父亲才冷冰冰的说道：“家里虽然有钱，但是他闯的祸，就应该由他自己对过失行为负责。”停了一下，父亲还是掏出了钱，严肃地对小男孩说：“这15美元我暂时借给你赔人家，不过，你必须想法还给我。”小男孩从父亲手中接过钱，飞快跑过去赔给了老人。

从此，小男孩一边刻苦读书，一边用空闲时间打工挣钱还父亲。由于他人小，不能干重活，他就到餐馆帮别人洗盘子刷碗，有时还捡捡破烂。经过几个月的努力，他终于挣到了

15美元，并自豪地交给了他的父亲。父亲欣然拍着他的肩膀说：“一个能为自己的过失行为负责的人，将来一定是会有出息的。”

许多年以后，这位男孩成为美利坚合众国的总统，他就是里根。后来，里根在回忆往事时，深有感触地说：那一次闯祸之后，使我懂得了做人的责任。”

第二篇：一个天才交易员的忏悔录

<散户杀手：一个天才交易员的忏悔录> 第一部分 1.我希望迅速地变得富有（1）

我希望迅速地变得富有。

大不列颠航空的班机穿过稀薄的云层，向着伦敦飞去。这云层仿佛赛马的鬃毛——我的父母为之痴迷的赛马。他们喜爱赛马，爱其俊美，更爱其赋予他们的激情：他们酷爱赌马，些许是为了赢利，但更多的是为了刺激。他们和我说起过这种赌注的狂热。

现在轮到我来下赌注了，不过我赌的是自己。我既是下赌注的人又是被赌的马！

我刚刚登上了飞往英格兰的班机，越过了这条河流，就像乔治·索罗斯那样。他是我崇拜的富豪、慈善家、投机巨人，这个小小的移民却在某一天征服了美利坚……

我随意地翻阅着一本时尚杂志，从普鲁士蓝天下的礁湖，到泳池边迷人的比基尼。我的视线从这一页跳跃到另一页，时而透过舷窗，转向一片云雾。正是这云雾绘出了我的梦想，重新构成了我的记忆。面对摩纳哥海滨豪华公寓的广告，我为什么会发出这样的挑战：有一天我会住在那儿！这是一个赌注，是一种方法——对自己说这一定行，放肆地、盲目地向未来挑战！

在我的口袋里，有父母给的一点点盘缠和一位叔叔的地址。这位叔叔是法国使馆的武官，他会在英格兰等我。我已经决定去伦敦工作，那是伟大的金融之都。我知道，在那里，只要你有勇气，立马就能赚到钱。而我就出生在一个竞争者的家庭之中，我们不喜欢在马路边闲逛。我的父亲曾经是一个伟大的职业足彩购买者。后来他在波尔多创建了一家保险经纪公司，是当地最棒的证券公司之一。而我的母亲作为一名企业高管，她本人也酷爱竞争。对成功的热切渴望使他们沉醉于赛马，沉醉于率先冲破终点线的震撼和那种胜利的滋味。

我想起在布斯卡的一天，那天，阳光明媚，父亲刚刚赌赢了一匹不起眼的马，用他的话说，他“嗅”到了。父亲用胳膊搂住我的双肩，感叹道：“啊，要是有一个种马场该多好啊！到处都是马群，对，到处都是马群……”

我是在自我挑战中长大的：网球、剑术、棒球，尤其是游泳。体育就是我的生活学校。而令我的朋友们乐此不疲的电视节目却使我非常倒胃口。我更喜欢用球拍触击白色的球，在泳池中留下长长的弧线。我需要全身心投入、彻底地耗尽自我，使出最后的力气。生活，就是这样：耗尽我最后的气力，燃烧我的生命以弥补我的胆怯。我需要考验自己从而来证实自己。为了保持这种状态，我每天都像疯子一样游泳，于是，我成了我这个级别的法国游泳冠军。

有一天，大冠军让·波瓦多在泳池里看到我，大声对我喊道：“嗨，小家伙，你在水里撞谁呢？”我想这样回答他：“先撞自己，以感受自我；再撞生命，以控制生命；最后撞所有的人，以便超越他们。”但是，有点笨拙的我，在他的问题前竟哑口无言。“我叫让·波瓦多。”他对我说道，仿佛在为他刚刚略显激烈的质问道歉。他带着我离开了水面。我看着他，感觉到他巨大的手指牢牢抓紧了我的前臂。这一刻，我面对的是一个传奇。

就这样，我结识了波瓦多的游泳队。他对我说，“我要挖掘你的潜能”。就是这个家伙帮助我超越了自己。在他的帮助下，我们游泳队打破了多项国家记录和世界纪录。我成了冠军。

我从未想过改写命运。有一天，在勃尔日练习冲浪的时候，一股巨浪将我抛离了冲浪板。我感到自己的身体倒向一边，膝盖则被拉向另一边；我仿佛被扯得四分五裂。一个朋友赶过来救了我。之后便是直升机和医院。而我美丽的体育生涯就这样结束了，留给我的是一个塑料膝盖骨、36针缝线，42个创口夹子、四个月的卧床生活和三年的恢复锻炼。

飞机前行着，而我无法忘记勃尔日的教训。对风险和刺激的嗜好有时候也造就了我倒霉的归宿。这次命运的打击浇灭了我的热情。厄运窥伺着雄心勃勃的年轻人。第一部分 2.我希望迅速地变得富有（2）我相貌出众，精力充沛，身后总是有很多女孩子追逐着。“小公鸡，啊！”在那个时候，我有一个经常一起出去玩的漂亮女友。她属于那种有钱人，在她眼中，我一贫如洗，对于我的虚荣心，她也略有微词。我知道，我得有钱才能对她更好些。在她看来我总是能力不够，对此我无法忍受。我感到一种强烈的意愿——渴望拥有很多很多的钱，足以操纵一切，而不亏欠任何人，我要成为最强势的人！自由的人！

所有这些迅速地在我的脑海里闪过：女友金色的头发、眼泪、波瓦多的双手、飞至水面将我带去波尔多医院的直升机、总是在远处驰骋的赛马。凭借流利的英语、德语、西班牙语和与生俱来的自负与热情，我以优异的成绩取得了波尔多高级商学院的毕业文凭。也正是因为这种挑战的热情，在德国度假期间，我在五个小时三十七分钟内游过了康斯坦茨湖。

我钟爱披头士、滚石乐队、比利·乔尔、女孩和豪华汽车。最美的就是最好的。我从谁那儿继承了这性情呢？我的父亲是一个固执、冷静而又注重现实的聪明人。我好斗的性格或许源自母亲——布列塔尼女子：木头脑袋？

大约二十分钟后，飞机就要在伦敦附近着陆了。这一次，我得脚踏实地行事了。在最近这一年里，我承载着那么多光荣与财富之梦！但是，生活是否源自电影？迈克尔·道格拉斯的《华尔街》使我痴迷：我从中发现了金融家的力量、富豪的世界，并希望能够融入进去，成为这部戏的演员而非观众。这就是我虽未承认，却一直所期望的：云层中的骏马托起一沓沓欢歌载舞的美钞。幸福，那是另一个故事：我把它和我的愿望混为一谈了。

飞机降落在跑道上。我希望不会感到失望。之所以选择这座城市，是因为其极高的证券地位。我从未考虑过巴黎，它在我的眼里是不存在的。在欧洲，要从事金融业，唯有伦敦。

在格域机场，我登上了前往伦敦的火车，随后坐地铁来到叔叔的公寓。我很高兴再次见到叔叔，我们谈得很开心，他也是一个热爱体育的人。当初我在电话里请他留宿我的时候，他丝毫没有犹豫。

“不会超过一个月，”我说。

“一个月？那太短了，不足以让你有任何发现！” 我到了之后，就去了附近的一家书店，那里有专门为年轻毕业生提供的求职索引。我抄了许多地址，在两天内寄出了两百五十封简历，主要是贸易和金融领域的。之后便是等待，三天、五天、十天、半个月。毫无音信。我心急如焚。叔叔早就提醒过我。我无法入睡，变得烦躁。

难道没有人要我？好吧，那就让我自己来选择老板！第一部分 3.幸运的相遇（1）

我穿上我最漂亮的灰色西服、浅蓝色衬衣，配上深色的领带。高挑的身材、漂亮的栗色头发、诱人的嘴唇：我很清楚自己的魅力。全副武装、奔赴前线，来到伦敦市中心。我的目标是汉德林银行。这个名字一直令我魂牵梦绕。这是一座维克多风格的建筑。走进宽敞的大理石大厅，大厅尽头的前台处露出两个脑袋，脑袋上方的大屏幕直接播送着各个市场部的画面。面对这巨大的景象，我犹豫了：怎样切入我的话题呢？必须表现出战略性。我向着其中最漂亮的一位服务员走过去。注视了一会儿大屏幕，随后转向这位金发女子。我听到她电话里的喧哗声，感到自己的手在颤动。她对我笑了笑。

“您好，我想见交易部经理（脚注：交易员负责人，交易员即市场部负责证券或外币销售的人——原文注）。” 她撇了撇嘴：

“但是，请问您是哪位？有什么事情？” “我……我想自荐交易员一职。

她看着我，非常惊讶： ”您难道不知道……“ ”您要知道，我是商学院的毕业生。“ 我表现得很有魅力： ”热情一点吧！“ ”我来看看……“

她拿起电话，说道：”大厅里有个人，或许您会感兴趣。“啊！好一个感兴趣！我真该拥抱她！她挂上电话，对我说：”他马上就到“。我想机会是得主动出击去寻找的。

楼梯处走来一个家伙，肩很宽，有些肥胖，穿着大大的花背带，袖口系着纽扣。他大声叹了口气，看上去很是疲惫；双颊上满是汗水，胳肢窝那儿也尽是污渍。他摇晃着向我走来。”这位是歌莉娅特，我是大卫……“

他带着美国口音问我： ”你是谁？“ ”我叫威廉·于威尔。“ ”不认识。“ ”我是法国人，商校毕业生，精通四门语言：英语、德语、西班牙语和法语。“ 我指着大屏幕，说道： ”我想和您说件事。“ ”请讲。“ 第一部分 4.幸运的相遇（2）

”我会比所有这些蠢货干得更好。“ ”你怎么知道？“ ”感觉。“ 他仔细看着我，做了个鬼脸：

”啊，你的感觉？直觉？你认为你会比所有这些蠢货干得更好？“ ”是的，但是没有人给我机会。“ ”到我办公室来吧！“ 这位交易部经理的办公室简直是乱得无法想象。应该说，那些材料、文件、水瓶、铅笔、信件框、信封、文件夹仿佛刚刚经历了一场激烈的战斗。绿色的地毯上、躺椅上、办公桌上，废纸堆得似此起彼伏的海浪，在这片汪洋之上竖立着两个屏幕，屏幕上蜿蜒着各种曲线、上升和下降的红绿色图案，边缘处还有一些数字。我跨过这堆狼藉走到近处，念到：

”FranceOat6,7.Last88,841,change.16,Open189,00BHigh89,04BLow88.334.Prev89,00Time10:17A.MatifCacaoST…“

突然间，我感到一种恐惧。我什么都不懂，就这样走进了一个蛮荒的世界。在我的想象中，金融世界应当是秩序井然的；谁知竟是一片令人恐慌的混乱，而人们使用的也是一种晦涩的语言。

这个大家伙躺在扶手椅上，我傻傻地站在他面前。”你是谁？“ ”威廉·于威尔。“ ”这个，我知道！“ 我再次向他讲述了我的经历、学业以及我对体育、速度和赛马的热情。”你懂什么呢？金融市场方面？你对什么市场感兴趣？“ ”我想学着从事最具投机性的市场。“ ”想大赚一笔？“ ”是的，而且得快。“ ”或者是更快地连裤衩都输掉：永远都别忘了这一点，小家伙！“ 我知道，而且我已经准备好了。我坚定地看着这位交易主管。他疑惑地用左手捏着鼻子。”我觉得你很有个性。像你这样的小伙子，我们都安排在雇佣军中。“ ”雇佣军？“ ”是的，证券公司的军团士兵；他们非常善战，我们也很尊敬他们。这些家伙是经过超级训练的，专门从事金融市场最具风险的工作。“ 他要把我扔到哪道战壕来对我进行训练、考验、冶炼呢？

”我们把这个阶层叫做Forex，即ForeignExchangeMarket，也就是外汇交易市场。我再重复一遍：在Forex，我们非常尊重这些家伙，但是必须工作，高速工作。这很艰苦，非常艰苦！“ 第一部分 5.幸运的相遇（3）

他开始为我做一些专业方面的解释。我已经看到自己置身于军团士兵之中，整装待发。”明天再来吧！我带你过去。“

我就这样开始了自己的职业生涯：凭借着胆量和不可思议的机遇。我说服了这个大家伙。凭借什么呢？偶然？我的头脑？我的目光？还是那天经理正巧有闲时来应付一个陌生的顽童？我无从知晓。或许是我的鲁莽？这是坏事还是好事呢？它有时候会奏效，有时也会让你摔跟头。那天，它奏效了！

第二天早上八点，我来到汉德林银行，仍然穿着我漂亮的西服。走进经理的办公室，依旧是此起彼伏的海浪。他带我来到外汇交易部的楼层，长长的楼道里，办公室一个挨着一个，到处都是屏幕。”军团士兵“们正并肩作战，他们彼此之间也没有任何隔离。屏幕上的图表和数字不断地变换。尖叫声、咒骂声、呼喊声在大厅各个角落跌宕起伏。和昨天在经理办公室的感觉一样，秩序、宁静荡然无存。交易员们有些互相扔着纸团，有些大声咒骂，声嘶力竭地叫嚷，手舞足蹈；有些人甚至坐在办公桌上。我还以为是幼儿园的课间休息呢。不，应该说是疯人院！

简直难以置信，我惊讶于这混乱！都是些和我年龄相仿的人，一个个戴着无线耳机、耳麦和微型话筒。时不时地，可以听到电脑喇叭里传出的警报声。经理对我解释说：”这是信号，表示某一交易的固定价已经到了。“我没明白。喧闹和矫揉造作让鲤鱼和兔子结合在一起。其中必定有某种超现实的东西。这个铺满纸张的大厅，确切地说更像个嘈杂的市场，在这儿没有一个女人。我很失望，对自己说道：”好吧，不要在意表象。“我坚信自己一定比所有这些缺乏教养的家伙干得更好。

走出外汇交易部的时候，我的耳朵嗡嗡作响，眼睛里满是这样的景象：屏幕、电话线、电灯、铃声、背带裤男生的狂热。经理带我回到他的办公室。留意到我对屏幕和那些我曾竭力破解的神秘信号的兴趣，经理拿出纸和笔，给我解释曲线。我神情专注地听着，好一会儿，他抬头看着我：”我要告诉你，这一行只需要像你这样的家伙。“ 我不知道他何以如此迅速地发现我的潜力。一个老交易员的本能？我笑了，对于他的欣赏，我感到非常自豪。他又说道：

”是的，你该知道：你们这种人牙齿都特别长，长到可以咬到自己的肚脐。“ 他大声笑道。

我处于失重的状态，脸上浮出一丝红晕。我感到有如性的快感涌上身来，好似欢愉前那瞬间的感觉。

”如果你愿意，我们会为你找到成功的方法。“ 我有些不耐烦了。

”你们教我干活，不用付我薪水。如果可以的话……“ ”干吧，威力（脚注：威廉的昵称——译者注）！“ 我站起身，双腿颤抖。

”明天见！“我向他伸手说道。

他大声对我说：”欢迎你的加入！“ 第二部分 1.我的第一位客户（1）

我所经历的这些事情是难以解释的：难道是另外一个我在引导某种无法控制的运作？前天，还在为那两百五十份石沉大海的简历而烦躁；今天，就要在汉德林开始这份从未涉足过的工作。不过，直觉告诉我，这工作就是为我而准备的。

工作立马就展开了。我一开始是和一个叫贝尔特朗的法国人一起。他经营着一百万美元的证券，与我后来交易的数目相比显然稍有逊色。不过，对于当时的我、一个初学者来说，一百万可是笔巨大的数目：有了这笔财富，我还有什么做不到的呢？房子、游轮、赛车、赛马，还有什么呢？

我时刻准备着，恨不得立马就能把一切都搞清楚，我贪婪地吞食着这些专业解释，以便破译这些在时间的横坐标和德国马克进程的纵坐标之间蜿蜒的彩蛇。德国马克对美元的开市价是1-8070，两小时之后是1-8200，贝尔特朗称之为takeprofit，即获利。我记录着这些专业表达。其中有一个表达我特别喜爱，就是breakeven，即开始赢利的那个点。如果在字面上做游戏，将even换成heaven，即天堂，那么也就是说”敲开天堂之门“。幸福之至！天堂，天空：金融家究竟是诗人还是追求享受之人？他们所梦想的是何方神圣呢？

贝尔特朗教给我作为交易员的商业职责：不仅玩弄市场，更要努力向新客户出售各种服务以帮助他们不断充裕自己的钱包。怎样实现这一目标呢？银行往往与某些特殊财团合作，在全球范围内狩猎”富豪“。

”银行寻找劳斯莱斯、城堡、海边宫殿、游艇、种马场等的业主，一切意味着财富的东西。收集到地址之后，银行便向这些潜在的客户寄出邮件向他们夸耀自己的服务、交易管理、遗产管理专家、全球网点及其经济专家。而顾客只须填写回执并寄至印在卡片正面的地址就行了，连邮资都不用付。“ 每天早晨都会有一堆卡片寄到银行。交易部经理将它们分发给”军团士兵“们。得让他们自己来抓住鱼儿！国家有穷有富。我们当然更喜欢来自沙特阿拉伯、德国或者美国的回执，而不是孟加拉国或者黑非洲。

我们这对威力-贝尔特朗组合非常讨经理喜欢，因为我俩精通法语和德语。他将德国、比利时、法国和加拿大的信件委托给我们来答复，在这些国家我们可以找到富人——我要说的是真正的富人：资产过百万的富人。

我从第二天开始着手工作。一切进展迅速，甚至是神速。我有些担忧。我刚来到这儿四十八小时，怎样才能在那些金融界的专业人士面前表现得令人信服呢？关于汉德林，我一无所知，而这座大楼里的人，我也一个都不认识。我就这样毫无防备地跳进了水里。”别担心，“贝尔特朗重复道，”只要你有能力，你立马就能学会！“ 从第一个客户拿起电话的那一刻起，我便开始了赌注。首先，他的声音出卖了他：平静但紧张。其他迹象：呼吸的次数和频率。我展开自己的触角去捕捉这位看不见的对话者的要害。通过这具有刺激性的游戏，我调动起了自己的直觉。当鱼儿游向鱼钩的时候，我可以预感到。

在听了贝尔特朗的论述后，我很快学会了像这座大厦里的老职员那样展开关于汉德林银行的陈述。我向他解释外汇交易市场——世界上最大的金融市场：”每天进行约1.5万亿美元的交易“，因为我曾听到一个交易员在说服客户时嚷过这个数字。我不知羞耻地复制过来了。之后问题就来了。在全面的思考之后还需要缝合的技巧。我怎样才能恰当地展开话语呢？我变得大胆起来，建议他至少投入十万美元。我听到自己虚张声势地报出这个数字。而电话那端，客户没有一丝犹豫。第二部分 2.我的第一位客户（2）

从此以后，我不再迟疑，我的建议也增加了二十倍甚至五十倍。我潜心研究过资金增值原理，于是我沉着自信地解释道：”先生，您知道，您无需等值的资金便可以买到相应价值的证券。然后您可以以高价转卖出去。这样您便可以从高于您购买时的差价中获利。而购买的差价是由银行来实现的。“ 我就这样颂扬银行的慷慨：”汉德林对你们太好了，简直是疯了！“ ”它将您的投入翻了二十倍，而且您的赢利还在增加！“ ”先生，亏损也是一样的……“

我嘟哝着，恢复镇定： ”啊，亏损是有限的！“ 随着日子一天天过去，我储备了许多论述和解释，并融入了从周围听到的商业措辞。我成了一个天才抄袭者。我观察着贝尔特朗——杰出的销售者：如果客户抵制他，他会平静地用大量技术数据来诱惑或吓唬对方。那些富有的客户几乎不了解证券所的事务，他们都太天真，太容易受影响。

当然，我们避免说银行是一个大的”吸收器“，避免说它从每笔交易中获利，避免说它通过资金增值效果表现出来的慷慨只不过是借以抢取他人金钱的一个冠冕堂皇的妙计而已。恰到好处的论述从不谈及银行的赢利，这真是个品味的错误！

每天早晨，交易部经理都召集我们以确定赌注的规模：”今天，孩子们，丢给我一百万！“——言下之意当然是丢给市场。我们必须吸入一百万；大家伙都紧守着电话。如果市场毫无进展或者于我们无益，那就拉倒：客户们勒紧了裤腰带！

这份工作令我兴奋。它既是一门诱惑的艺术又是一门战斗的艺术。起初，我对自己不太确信，我害怕面对那些能够觉察出我的初来乍到的客户。后来，我战胜了自己的畏惧，特别是谨慎：周围老练的交易员使我不知所措。我害怕他们听到我说傻话！在这个小天地里是没有礼物的。我很快会被人瞧不起。不过贝尔特朗一直陪伴着我，为我纠正论述中的错误。他给了我许多建议：比如，永远不要表露出后悔。

”你永远都不会搞错，永远都不要道歉，银行也永远不会有错。相反，当你的客户因为损失而失望的时候，你要进攻性地反驳对方。懂吗？永远都不要防守，而要进攻！“ 工作进展非常迅速。我们俩组成了一个绝妙的二重奏，就像演喜剧那样。由其中一个人扮演”老板“的角色。我们的演技非常棒：我在电话里对一个因为损失惨重而犹豫不决的客户说道：

”先生，请您听我说，您认为需要考虑，但是千万别考虑太久！如果快点行动，您还会赢得最后的机会大赚一笔。而且，您要知道，我们非常重视您的。我把电话转给老板……“

客户感到受到了高层的重视，非常满意，于是乖乖地步入了贝尔特朗的陷阱。第二部分 3.风头正健（1）

工作后的第八天，交易部经理召见了我。他建议我去哥本哈根工作：

”你感兴趣么？我们打算在那里扩展法语国家部。你和贝尔特朗一起过去。“ 我未加思考便应允了。首先得跨上奔驰的骏马。至于后面的事，那就走着瞧呗。

为什么是哥本哈根呢？在这个国家没有任何管理外汇交易市场的法律，银行无需为此类交易支付任何税费。简直就是一片无人之地。

一切安排非常迅速。第二天，我和贝尔特朗就跟随汉德林银行的老板一起登上了飞往丹麦的航班。银光闪闪的飞机，蔚蓝的天空，戴着蓝色小帽的空姐扭动着腰部。我真想和她一起跳支舞。一切都是那么美好，我感到世界正向我走来。对我来说，没有什么是不可能的，奇迹也在我所能及之处。在哥本哈根，大海是灰色的。当飞机开始着陆的时候，海面上波涛汹涌。机场周围是一片荒芜的田地，毫无生机。出发时的兴奋瞬间被一种孤独感取代：”我在哪儿？“我们坐上出租车，向着这个满是铜绿色屋顶的小都市驶去。一小时之后，我在平生第一份合同上签了字：一个月试用期，三千美元；之后的一个月，五千；三个月以后，两万。啊！财富，来啦！

英国银行在这里的子公司叫Cordex。公司拥有一座巨大的玻璃大厦。每当夜幕降临的时候，大厦外面垂直镶着的五颜六色的招牌在城市上方绽放出光彩夺目的花瓣。一百五十个交易员占据了这座大厦的三层。第一天，他们中的一个家伙向我挑衅：”你怎么穿得像个法国人！“我真想扇这个傻瓜一记耳光，他让我从头到脚整个地沸腾起来。我不禁冷笑，因为我穿了件鸡爪状花纹的上衣、黑色的裤子和套衫。”在这儿，“他又说道，”我们就像在城里一样！“我知道——带有白色细条纹的深蓝色西服、袖口镶有纽扣的衬衫和背带。特别是背带！是的，这些我都知道：在伦敦的时候，我们都在托马斯·平特买西服套装。在”交易部楼层“，大家都是身穿制服作战的。不过，有些细节让我感觉不舒服：饰有米老鼠、唐老鸭的领带品味拙劣，而袖口的纽扣有些就像门、龙头、锁、灯、刷子以及鞋子上的纽饰。在这种英式优雅和美国劣货的共同存在中表现出某种极大的庸俗。暗蓝色挑衅地与领带俗艳的颜色以及袖口纽扣的镀金配在一起，就像金钱的世界——我眼花缭乱地步入其中的金钱世界。但是，在这个钞票的世界里，真正的优雅就是那在流通中消失的外汇。

我和贝尔特朗立即投入到法语国家部的工作中。每天上午，交易部经理将来自比利时、法国和加拿大的客户回执交给我们。我很快驱散了心中的沮丧，重新抖擞精神，从一开始，我就已经成功在握。我们的客户不计其数。贝尔特朗和我一个月就为银行带来了两百万美金。我们的息票非常诱人，而我们的二重唱也演绎得美妙绝伦。慢慢地，我为自己赢得了一个特殊的名字。大家伙都叫我威力，带着嫉妒和挑衅，一天晚上，在酒吧：”嘿，威力，你知道什么意思吗？“我没有搭理。”小阴茎！“我朝他摆出嘲笑的姿态（脚注：将左手放在右胳膊肘的内侧、右臂向上方适当弯曲，这一动作被视为阴茎勃起的状态，以此暗示男同性恋——译者注），大声吼道，”把你女朋友带过来确认一下吧！“ 第二部分 4.风头正健（2）

我已经领会了销售的技巧。我凭借着直觉和那些素不相识的客户进行沟通。我能够迅速地从回执中判断客户的优劣。这一步，叫做qualifying，即资格评估，对我而言轻而易举。此外，我更喜欢pitching，即围捕、寻找客户。我从这个过程中体验到快乐。最令人兴奋的就是loading，即在激流汹涌处抛饵钓鱼。鱼儿曾经上过钩，但他已经损失了大笔钱，现在他疑虑重重，那么就得让他重新上钩。逆流而上非常艰难。就像是巨大的、长时间的、疲倦的垂钓。但是从这类家伙身上，我能够得到丰厚的收益。这是不言而喻的。

这里银行的氛围和伦敦的有些相像。交易员们都站着工作，带着微型话筒。每个人都有躁狂的行为：一个人横向纵向来回走着，一个人前面后面来回走着；有些人两只手重复着同样的动作，扭动手指，蓬头散发，用食指抠鼻孔或者抠耳朵。我则无法忍受穿着鞋工作；我只穿短袜。我旁边的一个交易员有个古怪的习惯：他进行销售交易的时候总是一个劲地让我呆着别动。我还以为他想和我说话呢，他指向我的姿势被我理解为示意我走近的邀请。我朝他走过去，他还是盯着我，但好像没看见我：我仿佛是透明的。他身处另一个星球，他拷住了一个客户，在他的眼里只有这笔交易。他的目光就像一个吸毒者，一个吸食金融大麻的吸毒者！

我们都在给自己注射金钱这毒品。

我们经常需要发泄。什么也不能让我们后退：我们在规则之下寻找最具挑战性、最厚颜无耻的极致，向着最低级最粗野最原始的方向。比如，这个有着天使般面孔的交易员，和我们所有人一样，有一个女朋友。他刚刚赚了一笔，非常高兴。他想做点什么，比如一个有趣的笑话。他把自己的电话接到大厅里所有的高音喇叭上，然后打给那个女孩。和她聊着隐秘的内容，他说想要她，说现在就想和她做爱。她说道——整个交易员军团都听到了：”我也想！“"但是我在工作！这样吧，亲爱的，让我享受一下，发出做爱时的轻微的呻吟，我是那么地喜欢！”虚弱的呼吸声经由扩音喇叭放大了，夹杂着尖锐的感叹声。整个军团笑成一片。在办公室门口，我看到这个险恶的家伙的女朋友过来找他了。她就像一个圣像，圆圆的脸蛋，束起的黑发。我看着他俩紧挨着离去：他柔情地将手臂搭在她的肩上……

我们肆意亵渎一切：客户就是鸽子（脚注：喻易受骗上当的人——译者注）；而女孩子们，就是性对象。我们的厚颜无耻是无止境的。因为我们的口袋里塞满了钱，我们认为一切都是被允许的。我们甚至不尊重自己的客户。有时候卖一些不知所谓的东西给客户来消遣。我就曾向一个天真的非洲客人推荐水上小轮冰鞋，waterblades！他觉得这个主意非常棒，还给我寄了支票。还有一次，我们通知设在亚洲的轧草机国际世锦赛组织：“我们在寻找一个大型厂棚，用来放置机器。”很多建议通过传真缤纷而至。对金钱的轻信是难以想象的。在所有金融问题的庇护下，他们认为一切皆有可能，尤其是“不可能”！第二部分 5.“欧洲隧道”之战（1）

我的业绩非常优秀，名字也到处流传。大家都认为我是一个超级棒的交易员。一天，伦敦那边给我打来电话，向我建议一个新的职位：负责法语国家交易部的发展。我不再做销售，而要管理一个团队，担任这个团队的头儿。我必须招聘两个法国人，让这个团队不断壮大。我欣然接受了这一职位。

我的活动也发生了变化：我不再是自己生活的主人，而是被一股巨浪卷走，如同那天在勃尔日将我卷走的巨浪。一切进展很快，非常快，太快了。他们开始将一些重要的业务委托给我：会见极其富有极其苛刻的大客户。一天，我负责接待两位住在巴哈马的法国人。他们要求我们银行的纽约部门派出一位专家为他们提供服务。这两个家伙资金雄厚：一亿美元。他们只有一个要求：坚决不和英国人或者美国人合作——他们不信任英国人和美国人。他们想要一个法国人。我便登上了飞往纽约的航班；我们的会面定在华尔街的汉德林。这两个棕色皮肤的法国人身上透着些运动气质。他们靠石油化工发家，随后以高价将公司转卖。二十四岁的我和这两个五十来岁的谨慎且苛刻的客户面对面而坐。“啊，我们在银行听人说起过你。” 我的虚荣心开始膨胀。“我们想跟你合作。” 我们之间的合作就这样开始了。我尽心尽力地为他们服务，甚至充当他们的奴隶：不分昼夜、随时听命、放下一切事务听候调遣。他们很快便对我绝对信任：两个星期里，我帮助他们从已经相当饱和的市场上赚了不下百分之二十五。当然这也给我带来了一笔丰厚的佣金。令人兴奋的是，他们不再守在我的身边，而是开始通过电话联络。“嘿，我们觉得应该利用'欧洲隧道'出击一把。” “我能利用'欧洲隧道'做些什么呢？股票根本赚不到钱！” “想想吧：我们，我们确信必然有某些地方值得考虑。你可以追踪其运行吗？我们再电话联络，怎么样？” 我花了一个礼拜的时间对这支股票的运行进行追踪，并了解了“欧洲隧道”的情况，有关其司法及金融结构。我的经历让我足以展开一项严谨的分析。慢慢地，我有种直觉：是的，我预感到这确实是条好线索。

我打电话告诉这两位远在巴拿马的客户：

“告诉你们，我认为确实可以考虑出击。但是……有一点！” “干吧。” “请你们听我说。” “怎么了？” “有点冒险！” “你的策略？” 我花了很长时间来解释我的策略；他们提出了一连串的问题，最后，为我开了绿灯。我等待他们的豁免文书并投入到工作中。

我发现“欧洲隧道”是目前全球最大的项目。英国和法国的银行都投入了上千亿资金。股票无可救药地跌落，媒体强烈关注这一势态，银行转卖他们的资金，小股民们则陷入了证券恐慌。所有这些在我看来都是有利的。只有一个风险：那就是艰难丛生的“欧洲隧道”被银行放弃并以象征性的法郎卖出！第二部分 6.“欧洲隧道”之战（2）

我决定在其下跌的时候尽可能多地买进股票。我知道将客户的几百万美金投进去可以让行情上升。但是必须抓紧有限的时间在最便宜的时候买进。我搜集资料并决定以4.85法郎买进。不过，还有一个法律问题：我不可以为一个客户花几百万买同一支股票。我想到了一个主意：三十六个小时不睡觉，用不同的海外公司购买股票。于是我用两部电话同时工作：一部买进，一部寻找海外公司。我打电话给瑞士、美国、亚洲的专业律师事务所，最终找到了三十一家公司。我告诉他们我要为有急需的客户寻找自由的海外公司。他们也很明白。我立即将确认信传真过去，并在每家公司的名下买进四五万美金。就这样，我把购买的欧洲隧道股票分给了这三十一家公司。

我如履薄冰。如果估计失误，必将功亏一篑：客户的资金和我的名声。我在进行一场激烈壮观的战斗，一个又一个不眠之夜，整个人都已经筋疲力尽。每天，我都坚持不懈地继续交易。先是将海外公司的一小部分股票卖出，再让我名下的其他公司买进，交易量大了，就会让行情上升。我觉得自己正处于一个绝妙的位置。Breakeaven,breakheaven！我想到一个恶毒的主意：在交易员当中，有一些为报社和机密信息社效命的暗探。这些“朽木烂才”遍布全球，于是我给其中的一些打电话过去。

“您知道吗，”我对他们说，“汉德林现在买了很多欧洲隧道的股票。” 很快，金融机构和报纸都得到了警报，消息像烟雾一样四处弥漫。股票走势很好，一路飙升。小股民们对这一由最低走向最高的波动感到恐慌，亏本抛出股票，而我继续通过买进和卖出来维持着这种上下波动。我希望市场表现得不稳定。九月的一天，股票涨到9.20法郎。我打电话告诉我的两位客户：“我想我们现在该收手了！” 我在三个星期内将所有的股票全部卖出：股金翻了一番。

我的嗅觉太灵敏了，股票在隧道发生火灾的前夜全部抛出：差一点我就一无所有了。神灵庇佑！我赚了1240000美元。第三部分 1.患病的心脏（1）

自从“欧洲隧道”那笔交易之后，我对自己越来越有信心。我全面完善自己的金融知识，宛如一个真正的行家那样游戏其中甚至弄虚作假。我很精通赚钱及攒钱之道。简直就是一个完美好当家，我将所有赚到的钱存在Sicav基金和卢森堡的人寿保险。我一直想着种马场，父亲梦想的种马场。

我置身于汉堡这个全球人均最富有的城市之一。在这儿，所有的一切都流露出富裕：道路、港口、阿尔斯特湖；大银行、漂亮的招牌比比皆是。因为小天才的名声，我成了团队的负责人，不过在这个二十三个人组成的团队中我却是最年轻的。我既坐阵前线，在办公室传达命令，又斡旋于后方，指挥交易运作。

我喜爱这种工作带来的压力。我们把它当作电影中的画面或是小说中的文字，但是真实才是美好的。我沉醉于市场中，这种狂热好似人们成功驾驶协和飞机起飞后的兴奋。

我对着交易大厅里的股票经纪人（脚注：客户与市场的中间人，亦称作经纪人——原文注）喊道： “告诉我25美元/马克的价钱（其实是说，告诉我两千五百万美金/德国马克的价钱）。” “好的……1.8245/1.8240（卖出价和买进价）。” “呦，好的……行，1.8240！” “好的，威力，我确认一下：你以1.8240买进25美元/马克。” “好的……停在1.8190。” “好的，停在1.8190，确认完毕。一会儿见。” “一会儿见。” 我精通这一领域的语言和规则。我们训练了一个特殊的阶层，为世俗所陌生的阶层。能够理解我们的人可谓凤毛麟角。人们怎么可能明白“电缆”指的是英镑-美元的汇兑平价，仅仅因为二十世纪初为了实现证券交易而在英格兰和美国之间铺设的电缆呢？而法国法郎，我们称之为“巴黎”，因为盎格鲁-撒克逊人不会念法郎这个词，他们念出来会很奇怪！至于澳大利亚美元则被称作“Aussie”，而新西兰美元，“kiwi”，瑞士法郎，“swissy”。我们甚至有点种族主义：不太喜欢亚洲人，称之为“奶油大米”、或者“黄人”、或者“侵略者”。

刚开始那几天，我一直忙于新部门的筹办，以至于都没有时间去银行开户。于是，我和两个刚刚抵达的交易员一起来到对面的银行。银行的工作人员带我们见了茱塔·韦伯小姐。当我在她对面坐下的时候，一直对除了灰色之外的颜色都极不敏感的我，突然发现了这个世界上最漂亮的灰色目光。我无法摆脱这目光，仿佛被闪电击中了一般，对我而言这种情况是极为少见的。两个一起过来的交易员都是好色之徒，好勾引女人却又有点笨拙，他们带着挽马的迟钝向女人展开进攻，就像我们工作时所练习的那样。我则保持着沉默，被这个负责我们的账户的女子的目光所征服。手续处理了近一个小时，我没有半句牢骚。我正对着她坐着，微笑着，我感到一种确信，那就是从这一刻起，我们将开始一段爱情，或者说，至少这是我从她的眼睛里读到的，这双眼睛回答了我的沉默。我立即决定购置长期证券：没有停止点，因为我确信会赚。凭借直觉。

从银行出来的时候，我的心跳个不停。我没有和我的两个同伴提及这个银色眼睛的女孩。但他们之间互相说着猥亵的话，很快又回到了交易部，他们向整个部门夸耀对面的超级女人，并且打赌谁能最先泡到她。当看到“茱塔——银行女郎”写在部门的黑板上的时候，我非常愤慨，简直把她当成了追捕的猎物。我觉得受到了攻击，恨不得像对付流氓、性偏执狂那样扇这些小公鸡们几耳光。我对他们的厚颜无耻和猥亵感到恶心，真想大声呵斥他们：“你们住口，上帝啊！她那么漂亮，我爱她！”但是关于这个银行女郎的猥亵笑话仍然继续着，就像我自己所作的那样，昨天还在说着有关约会女孩的猥亵话。第三部分 2.患病的心脏（2）

过了一些天，茱塔陪同银行老板来参观我们的办公室。我看见她走进来，穿着一件灰色长大衣，衬托之下显得她的身材更加修长，灰色的目光也更加漂亮。她面带微笑地看着我。有人赶紧擦去黑板上她的名字，恰是及时。她慢慢走到这群一声不吭、肮脏虚伪的交易员当中。

我得做点什么：不要继续日思夜想，却不敢打电话；该有所行动了。

几天之后，倒是她给我打了电话，因为一项投资的事情。我们决定一起吃午餐的时候再具体讨论。午餐约在一家日本快餐厅，后来，我们又约过一次，在一家法国餐厅。我非常清楚自己和她在一起时的样子：简直就是一只绕着猎物追逐的大鲨鱼。我想是我的沉着冷静和毅力吸引了她；在我身上有某些令她好奇之处，我早已料到：沉默、神秘。不过，在追逐猎物的时候，如果需要的话，我会保持缄默和耐心。迷惑猎物需要时间和方法。我会得到茱塔，不过得谨慎——一个擅于应对任何不测风云的交易员所具备的谨慎。我可不想让她跑了，我要将所有的赌金聚集起来。她的脸蛋、声音、一举一动，她的一切都吸引着我。她开始每天给我打一次电话，两次，十次。接着，一切进展迅速，我们决定一起生活。

最初的几个月，我们俩的生活非常完美。我知道她爱我，崇拜我。她给我疯狂的生活带来了甜蜜。我则日益频繁地被派往纽约会见华尔街的客户和管理他们的资产。每次回来的时候，茱塔都会在那儿等我：亲切、娇弱又耐心，特别的耐心。我想把她介绍给父母。于是，我将会面安排在伦敦的叔叔家里。我们和父母在叔叔家见了面。我把茱塔介绍给父母亲，非常顺利。

我很幸福。

第三部分 3.金钱的各个面孔（1）

我回到汉堡找茱塔，口袋里揣着列有各家银行的名单，希望能够帮她找到工作。茱塔对安全感有着非常强烈的需求。她不停地询问我有关摩纳哥的情况，包括生活的质量、安全等等。我感到她忧虑重重。她总觉得公国的生活水平不会比德国好。我必须纠正她的误解。刚到摩纳哥的时候，高昂的房租令她大为震惊。后来她在佩里戈尔城堡找到一套公寓，租金是每个月两千三百美元。

很快，生意蜂拥而至。让·马科奇给我带来了一些重量级的客户；他们中有些人给我的委托甚至高达一百万。多亏了这些新玩家，我每天可以支配七百万美金斡旋于市场中。对我而言，一切进展非常顺利。在调动客户的资金进行投机的同时，我也很担忧怎样才能让他们安心。正是这种忧虑促使我想出了一个妙计，并可以借此来提高我的名声。可以这么说，我既提供黄油，又提供买黄油的钱。

我安排客户和卢森堡最大的保险公司签订传统的人寿保险，而不要在银行开户，或是按惯例签署经营委托书。这样做的优点在于客户可以得到一笔有保障的投资额度税，这将使他们的资金在12年中翻一番。此外，这笔钱还可以免除税收和遗产税。

这项人寿保险，一经签订，银行就会以客户的名义来兑付合同，也就是说银行将收回合同，这样客户便可以支配占保险最初额度百分之八十的信贷。设立此类信贷的最低额度是一百万美元。其中百分之八十，也就是八十万美元，会立即转到客户的账户。而从这个时候开始，我就得到了经营委托，加上二十次的资金增值投机，也就是说我可以对投入的资金进行二十次投机，不限时间，哪怕同一天进行很多次也可以。我的上限是每天一亿美金，或者更确切地说是二十四小时内，因为在交易所的世界里是没有昼夜之分的。

这种模式令人称绝：客户们看到保险合同中签订的那笔数目的资金从兑换市场中获取利润，而且只需投资一百万便可以从一千六百万的总额中收益。但是，在兑换过程中，银行也不会有任何损失：它们不但掌握保险合同，控制交易员，而且还收取手续费——5个价差点，即兑换交易量的0.0005%，不是保险额，而是交易量。至于我，当然也有自己的份额：开户时转账到瑞士的可流通资金的百分之一至百分之二，外加4个价差点（即日兑换量的0.0004%），别忘了还有客户每个季度末的收益分红（百分之十到十五）。在外行人的眼里，这0.0004%或许很低，但倘若乘上一千万，那结果可是相当可观的。

我的程式被银行采纳的那天，我和茱塔叫上朋友组织了一场盛大的庆祝派对，香槟及晚餐的费用花了八千美元。吃喝玩乐的个性让我需要这种发泄，我喜欢将踩足油门，沉醉在各种各样的疯狂中，抵不住极限的诱惑。就在我们纵情狂欢的时候，尼克正在和一个哥本哈根的交易员联系。尼克是个近乎于瞎子的年轻人，他带着厚厚的眼镜，镜片就像瓶底那么厚。不过他是最优秀的电话推销员。直到有一天，他害得一个关系最好的客户损失了相当一笔数目。那客户以离开相要挟。尼克正努力赚回那笔钱。那客户的确是一条不容错过的大鱼。我看见尼克还站在办公室，大声向军团的交易员们询问美金-日元的汇兑平价来打消客户对他的迟疑。简直是一片疯狂的场景，所有的交易员都投入到他的赌注中，他们放肆地叫嚷着虚构的惊人的运行，简直是信口雌黄！客户听到这些叫喊，真的相信自己正处于疯狂上升的阶段，于是，继续让他负责交易并转过来两百万美金。赌注成功后，尼克和我在地下酒吧喝得烂醉。我拿起酒瓶站在那儿，尼克却倒下了，双手交叉。有人赶紧把他送往医院，而就在这时，从很远的地方赶来看他的女朋友刚到机场。我永远都忘不了。第二天，我傻乎乎地损失了五百多万，这回轮到我疯狂战斗了，一定得夺回失去的那笔钱。

和所有交易员一样，我身上带着某种稚气。生活于我们而言一点都不艰难，我们就是上帝的宠儿。对我们来说，一切皆有可能，任何心血来潮的想法都能实现。只要是脑子里一闪而过的念头，我们都会付诸实施。我们既是顽童又是国王！举个例子，一个经常从摩纳哥载我到尼斯转机的直升机驾驶员知道我喜欢闹剧。一天，当他送一批再严谨不过的日本商人的时候，让我和他一起坐在驾驶室。然后，开始一系列的操作，上升、下降、侧飞；背后传来乘客的尖叫，他们像行李一样被搅得前仰后翻。我的驾驶员朋友冷漠地告诉他们前方遇到一股干扰气流！

第三部分 4.金钱的各个面孔（2）

借助于我的担保体系，我大大赚了一笔。现在我有十来个客户。每天上午，我都会带着一笔数目惊人的资金投身到这个世界上最危险的市场中，为这些有钱人的巨资保驾护航。我的客户中有一个荷兰人。六十二岁。因为发明了一个软件而暴富，该软件打败了俄罗斯最优秀的对弈高手。一家计算机公司收购了他的发明从而为他搭建了通往财富的桥梁。他与合伙人共同分享百亿美金的财源。随后，他与妻子一起定居摩纳哥。他的妻子是个商人的女儿，金黄色的头发、身材有些肥胖，就像荷兰的一种球形奶酪。生活对他而言近乎完美，而且他的身体也非常健壮。太完美了！他有一个年轻漂亮的亚洲女佣，一天和女佣小睡了一会后，太过疲倦：脑部发病、半身不遂。从次以后，我的这位有钱人就只能算是半个人了，他拄着两根拐杖艰难地走路，再也无法说话，应该说他只会乱喊乱叫：我经常看到它遛狗——唯一还可以和他交流的活物。即便再富有，犬吠着生活，那也有如地狱。他所能做的唯有满足自己的一些冲动而已，这成了他唯一的快乐。

他在摩纳哥买了一套公寓，据说是全球最昂贵的公寓——四千五百万美元，另外他还花了八百万用于装修，其中一个粉色的圆形大理石浴缸是在卡拉勒订购的。为了搬运这个重达两吨半的庞然大物，特意在屋顶上开启了一个洞，并租用了一架强力直升机将浴缸从洞口处放下去。这套公寓位于一栋大楼的顶楼，面积有一千八百平方米，设施齐全：游泳池、配有人体温度感应设备的自动门，应有尽有。但是，这一切的品味都极其糟糕：镀金的纸片、彼得潘风格的饰品、装饰过度的家具、华丽的首饰、令人恶心的荧光色彩。这个荷兰人的妻子亲自监督装修，她甚至让人在朝盥洗室开启的门上画了一个Bonux洗衣粉的盒子。主卧有三百平米；更衣室一百八十平米。最矫揉造作的电子系统，还有一套立体声音响设备。更讽刺的是，这套公寓实际上从未住过人，它的主人更喜欢住在别处。亿万富翁的生活或许是世上最愚蠢的。

我每个月差不多赚六到七万美元。我的经营非常谨慎，而积蓄也用来购买金融产品和人寿保险。既疯狂又理智：这就是我，完整的我！我想做的是尽快攒到足够的钱为父亲买一处种马场，在那儿我可以幸福地生活，远离美元的操纵。

在这座完全为富人的快乐而造就的城市，我希望可以把握机会，首先拾起四年前在飞往伦敦的飞机上立下的挑战：居住在海边酒店。我在那儿租了一套两百平米的公寓，月租七千八百美元，还不算每年两千六百美元的电费，外加约三万九千美元的电话费：这里有十四条电话线直接连接我的客户以及我雇佣在主要证券场所的交易员：苏黎世、伦敦、法兰克福、纽约、东京、新加坡。这里是我的指挥室：线路、电子信号灯、刻度盘、键盘、扩音器，我的办公室就像波音飞机的仪表板。我非常喜欢，因为在这儿我感到自己是万能的，指挥着那些隐形的力量，金钱的力量，行家的力量。

这栋大楼里住的都是明星：罗杰·摩尔、克劳蒂亚·雪佛、F1赛车手。停车场里都是法拉利。生活万岁！我也一样，像有钱人一样任性。可以给自己任何想要的东西，这是多么的享受：公寓、汽车、稀世珍品、旅游，无论什么！有一天，我决定给自己充实一下衣橱。于是，我前往尼斯。由于非摩纳哥人没有权利在摩纳哥的银行开户，我便在我的银行的本地支行取好现金。如果在税务机关登记了的话，那么使用支票或信用卡是没问题的——不过我自从成为交易员之后从未向税务机关申报过任何一点收入。于是我带着一万三千美元动身。我一走进商店，就叫来销售经理：

“我想安静点，有一笔大生意等着你们呢。” 第三部分 5.金钱的各个面孔（3）

我表现得像一个阔佬，希望一切为我独有，所有的人都为我一个人服务。他们立即拉下窗帘，全部人员听我差遣。一个比我年长的销售员走了过来：

“您是'黄金男孩'吧？我对您的职业充满景仰。这是一份无与伦比的工作。我也非常想干这一行。” 他非常热情，睁大眼睛盯着我，像看着仁慈的上帝。我从口袋里掏出一沓钞票递给他： “嗯，收好，你现在是我的银行家。不过如果你当交易员的话，一定比我干得好。” 他点了点头，什么也没说。

接着便开始试衣：十套西服，三十件衬衫。然后便踏上了返回公国的路。

我觉得自己就是国王。我也想给茱塔买一件漂亮的首饰，于是打电话给一个在安哥拉的钻石经销商，他是个比利时人。“我想要一件价值七千五至一万美元的首饰。”他卖给我一件漂亮的钻石首饰，八千美元。几个月后，我把首饰送去鉴定：价值一万五千美元。我真是个地道的商人！精通买卖之道，我赢得了一切；我确信这个秘密一直缠绕着我。

它萦绕着我的生活，当我应老东家——汉德林银行——的要求前往伦敦的时候我还在想着。我和汉德林银行保持着一些协定。这次我要去伦敦见一个迪拜的阿拉伯人，和他一起处理一些事务。他急切盼望我的到来，因为他遇到一个棘手的问题。

我刚走进会议室，就看到诉讼经理、外汇主任和一个年轻的交易员早已坐在那儿。透过他们低落的神情，我马上意识到问题相当严峻。这个年轻的交易员一定是让阿拉伯人损失了一笔不菲的数目。他的脸都变了样，双手搭在桌子上，紧张地抽搐着。阿拉伯人身后跟着一堆人，或者应该说是一个特遣队，而非业务人员小组。他的周围簇拥着三个律师，五个贴身保镖，全都穿着运动上衣、灰色裤子，戴着太阳镜。办公室里的英国人站起来向他们的客人致意，而后者一声不吭，只是把手提箱放在桌上，然后坐下。其中一个律师说道： “哪位是威廉·于威尔先生？” “我是。” “请您坐到这边来！” 诉讼经理讲了一些欢迎的话，在这种冷漠的氛围下显得有些可笑。为了缓解这糟糕的气氛，年轻的交易员自以为是地补充了两句，吞吞吐吐地说道： “我是市场的牺牲者。欠缺挥发性。” 最后一个词激怒了阿拉伯人。

“欠缺挥发性？那被挥发了的一千万美金呢？” 他双眼紧紧盯着交易员，用食指指着他，一字一顿地说道：

“你，下次你再这样和我说话，我就用睾丸把你顶到这个办公室的墙上。像你这样的东西只能和我的律师说话！” 尴尬的气氛中好似被插进了一刀。交易员缩成一团，瘫在椅子上，我都怕他会钻到桌子下面去。诉讼经理不知所措地看着他搭在桌沿的双手。一个律师问我： “有什么解决方法？” 第三部分 6.金钱的各个面孔（4）他补充说他的委托人准备取回委托给银行的两亿四千万美金转由我来管理。诉讼经理不安地看着我。如果阿拉伯人将这笔数目惊人的资金委托给我的话，我下半辈子就是有钱人啦。但是银行会因此憎恶我。只要我为客户进行证券投机，它就会寻找一切机会来捣乱。比如，它会号召全球所有的交易员与我作对。这一切迅速在我的脑海中闪过。于是我提出了一个折衷的方法。

“我并不建议您脱离这家银行，但是您可以将多一点的资金委托给我管理。” 阿拉伯人最终同意将七百万美金委托给我。

这次会议之后，我觉得自己非常能干。阿拉伯富豪希望选择我而非汉德林银行这件事让我飘飘然。幸好尚有清醒的意识支撑着我。恰到好处的距离使我能够保持明朗的视力。

我回到摩纳哥，开始为我的阿拉伯客户进行交易，老实说交易并不公正。在伦敦的时候我就发现这个家伙虽然富有但粗暴专治，为了钱会杀人。我有点怕他，很快便放弃了他。

通过这次的事情，我发现了金钱本身的力量：一种无法想象的火一般的力量。而我之前根本未曾意识到，因为对我而言赚钱只不过是享受生活的手段，获取自由和独立的钥匙。但是对这个阿拉伯人来说，金钱就是不顾一切的战斗力的源泉。我们生活在一个普通人所不了解的星球上。我审视着这个金钱世界与生俱来的威胁，在这里，诱惑和便利的外表下隐藏着原始动物的凶残。到处都是美女、汽车、酒店、豪华旅馆、游艇。但是在这一切的背后，一部巨大的机器带着其领主、智慧、计策、法则、经纪人和执行员，秘密地操纵着这个世界。无论谁试图扰乱其运行，都将受到致命的危险！

然而，这个星球却吸引了无数梦想着融入其中的人。他们身处星球的外缘，透过边界遥望着里面，寻找着进来的方法。而金钱世界中形色各异的骗子、流氓、引诱者也正伺机愚弄他们的天真和单纯。现在，我的名声以及我所从事的交易业务的重要性使我成了这部机器的一个搬运工。但是我得保持冷静的头脑，提防自己一不小心投入过多的自我，那将会有粉身碎骨的危险。

说真的，我对这个保尔一点都不信任。我们只是很偶然地在一家餐厅碰到。他认识我，朝我走过来，赞扬我黄金男孩的名声，还说有一些神奇的客户要介绍给我。我应该去他的住处么？

他住在埃弗小镇，一座加利福利亚风格的别墅，鲜花盛开的花园中央设有柱廊和泳池。保尔在那儿迎接我。他六十来岁，身材瘦小、皮肤黝黑、留着点胡须。我刚在泳池边的躺椅上坐下，他就通知我说曾经和我提及的客人到了。我并不想这么快就见他们，我希望先多了解一些有关他们的信息。这种仓促让我有所警觉。他却让我放心：只是最初步的合同。

过了一会，传来一阵直升机的轰隆声。很快，飞机降落在草坪上。三个东方人走了下来。看样子就像是与亚西尔·阿拉法特往来的商人。他们要找一个专业、能干的人来经营他们的资金，将本图利。

他们的问题是这样的：他们三人共同拥有科威特银行的一些旧科威特第纳尔货币账户。现在他们想将五千万旧科威特第纳尔货币转入一家英国银行作担保，作为补偿，英国银行将签发一份信用函。在听他们讲述的过程中，我寻思着这笔外汇是否仍然可以交易。自伊拉克战争以来，科威特在证券所的早就名誉扫地。大家认为这个国家太不稳定。第三部分 7.金钱的各个面孔（5）

“问题在于，”我说，“我觉得，问题是任何一个西方银行都不会考虑科威特货币。科威特早就没有任何偿付能力。” 我看到这三个人脸色变得苍白，互相看着。他们的面孔变得僵硬。“但是，保尔向我们保证……”

“你们听着，我现在就给纽约打电话再确认一下我刚刚和你们说的内容。” 电话线那端的交易员肯定了我的判断：旧科威特第纳尔货币根本就一钱不值。我看着他们： “我无能为力。” 他们的眼睛里闪过凶恶的目光。突然，他们变得异常激动；转向保尔，责备他欺骗他们说只要有我在一切皆有可能，但是现在我却无法做出任何担保。他们觉得被愚弄了，我感觉他们肯定要杀了我。我赶紧向他们表达了我的歉意，仓皇而逃。

后来，我和保尔一起吃过一次饭。这个家伙时常给我介绍一些相貌凶恶的人，对于他我似乎总也摸不透。他肯定地告诉我这些人都属于跨国公司的智囊团，但是我更愿意把他们想象成恐怖电影演员。我以为他用一些绝妙的项目诱骗他们，试图麻痹这些凶恶的家伙。而他们委托给他的钱肯定也早被他大把挥霍掉了。我总是看到他和一些穿着奢华的女孩开着豪华轿车飞驰而过。

那次吃饭的时候，我一直想着这些问题。他却讲述着不可思议的故事来诱惑我。他说一个跨国公司曾经将五亿美元委托给他投机MTN（中期票据）——一些大银行发行的，十年内百分之七点五的担保率，以使资金翻倍。我很了解他想让我使用的这些票据，因为我曾经是注册交易员——commitmentholder（脚注：少数内行才使用的术语，用来指负责大型项目投资的专业交易员——原文注）——而且是大银行的注册交易员，专门通过银行产品的买卖使投资项目升值，而利润可达每年百分之五百。他和我谈了很久有关这种升值，当然也是全世界的经纪人所追求的：进入到这个所谓的rollprogram（脚注：某些经纪人错误使用的一个词，在文中就是这样，用来指银行产品的买卖项目——原文注）中，对他们而言在某种意义上说就是跨越了人间通往天堂之门。

我一言不发。保尔焦急地看着我。

“我二十四小时时刻待命，随时为客户们提供建议。” 我觉察出他的声嘶力竭；很快他就会降低筹码。

第二天，我得知他因为意外的心脏病死于埃弗的豪宅中。我立刻想到有些非常奏效的药水专门用于激发心脏病突发。

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第三篇：一个女交易员的自白

一个女交易员的自白：如何提高胜算

这个话题太沉重，我不轻易想起，虽然知道过去的经历都是可转变成人生的财富的，但也不爱回忆，一方面觉得回忆是退出江湖时要做的事情，一方面也觉得自己没有能力去描述这厚厚的生活本身。

师父常说，要走火入魔，首先必给你点甜头。我的交易也是从诱惑开始的。那时刚开始工作，有了几万元的积蓄，有个朋友据说炒股很厉害，于是我开了个户，委托他帮我操作，那时是通过电话委托的，正好遇到99年的5.19行情，我记得买了两个票，反正是天天涨停，有一个涨了16个涨停板，那时我的工资也就3000元，基本上每天都能赚个月工资。真是太神奇了，那时的日子想起来就是阳光灿烂，正好是荔枝的季节，只有是涨停，我就在午休时候，买上一大堆荔枝请大家吃，反正最后上火了，荔枝吃的太多了。导致尽管荔枝鲜嫩多汁，但在以后的岁月里，我也只能吃几颗了。

当中，因为收益太好，父母看了我的账面，也拿出了他们的积蓄交给我做股票，我记得那天着急出差，我把钱直接交我朋友，让他帮我存一下，出于信任，也因为需要电话委托，查询不是很方便，我没有去对账。等到了2000年，父母要买房出金时，我通知朋友要取钱，我记得那时超过一定金额是要提前通知证券公司的。朋友在门口等我，交给了我几万元，说是怕我着急，先把我取出来了。当时我诧异，出于基本常识，我开始怀疑。所以在他离开后，我打印了所有的交割清单，发现他根本就没有把钱存到我的账户，当然他交给我的钱只是当初钱的50%，剩余的，我也没有再去追问，一方面是面薄，不想撕开脸面。一方面总体上，我还是赚了钱的，而且不少。我想相当于他提走了收益部分的分成。当然，由于他个人的人品问题，我把账户拿回来了，大家也就心照不宣地失去了联系。这也给刚从大学毕业的我，上了生动的一课。总以为段数越高，搏击越激烈，第一次感受到原来肉搏战才是血淋哒滴的，是人性中各种欲望直面的展现。我年轻时的梦想就是当个泼妇，认为能做个泼妇是具有大勇气的。我当时想，最好一辈子也不要继续肉搏战，我实在不法面对这直面的鲜血。但是要经历的，总是要经历的，或迟或早。但是越晚，对人生的危害就越大。当然我如果事先知道我以后的经历，我是绝不要当时的那点甜头的。

2000年我回到了上海，结束了长期出差的工作，工作的地点在外滩，正好与证券公司很近，一看资金金额，竟然能进大户室了(那个时候我已经有好几百万的存款了)。通过朋友介绍，认识了里面的电脑部经理，据说能看到坐庄的数据。于是，每周基本上有三天是跟那些大户的朋友到处吃饭，当然围绕的重心就是消息，那个时候也认识了很多形形色色的投资圈的朋友。当时电视台有个名嘴，基本上在一起天天吃饭，特别是行情好的时候，他喜欢喝酒，喝多了，就对网络经济大谈特谈，“网络改变了世界，现在不是用传统的眼光来评估经济，而是用眼球来评估的，看的人越多，想象力有多大，世界就有多大。”果然，网络热潮来了。我记得买了个东方明珠(600832,股吧)，从16涨到60，那些天的晚上，天天是歌舞升平。

当时营业部的人来问我，要不要融资，一年很低的利息10-12%，资金可1:1配比，营业部做担保，我拒绝了，主要还是觉得利息有点高，但周围有人做了。等跌倒50时，我去问名嘴，他说至少到100，于是我全部买入了。我记得价格微微上升后，就一路大跌，到了30多元，这时名嘴找到我，说让我在一个担保文件上签字，把我的账户跟他的账户捆绑，不让他的账户被清仓。他信心满满地对我说，肯定能起来，我签字没有任何法律上的风险。我当时脑袋就有点蒙了，想拒绝，但想想平时那么好的关系，买的票还是他跟我说的。如果拒绝，那以后的消息来源怎么办?于是我说考虑下，我还记得他当时的表情，挺受伤，也挺意外。我找到当时营业部的经理，问了说是否没有法律责任，他的回答是“是你天真还是我天真啊?他的账户配比了资金，已经到了清户的边界线，也就这几天的事情了，我建议你不要做。”

那时已经是2001年还是02年初，我不记得了，反正后来我再也没有在电视上看到他的出现。然后是周围的大户一个个消失，有一个给我打电话，说某某这几天会找我借钱，说他的口袋里可能已拿不出来1000元。果然，他来找我吃饭，我印象特别的深，在衡山路的一家火锅店里，他说了很多过去的经历，包括买国债的事情，赚了点钱，但做了几年的牢。至于借钱的事，他几次想开口，最后也没有说出来，最后的那顿饭，也是他抢着把钱付掉的。我至今也很佩服他的人品，在当时这么艰难的时刻，他保有了一个男人的尊严。他后来去了深圳，在一家上市公司当了个副总。这么多年过去了，我也从没有核实过他最后1000元的说法。现在说说我的结局，如果我当时进行配比资金了，结局就是倾家荡产。我印象最深的是当时我有10万多港币，买了一个几分钱的垃圾股，票触网了，涨到了几毛钱，涨了10倍多，当时没有走，等几年不到，长线投资，2004年或05年最后拿回来的时候，只有5万多。好在跑的快，没有多久，该公司缩股了，这时候，我才发现原来香港股市与中国股市有区别的，还有缩股这一说。利润当然是全部还回去了，本金也只剩下了三分之一。很多年与一个共同买了该票的朋友聊天，说当时脑袋是被枪打过了，涨了10倍，怎么能够不走??真是人在狂热的时候，人心有多大胆，地就有多大产。

我想起了裸泳说，这个太形象了。朋友有卖别墅来死挺的，600万元买进的别墅，为了保住股票，只卖了100多万。他的说法很可爱，“我就不走，实在不行，就留给儿子当遗产，这么好的票起来是迟早的事情。”有一天我问他，怎么样了?他的回答是“刚开始是割肉，后来是断臂，再后来是截腿，现在吗，只剩下一条大腿了。”很多年以后我遇到他，问他那个要当遗产的票呢?他用白痴的眼光看看我，说，早走了。但是当年大部分人(50年代或60年代的)都消失了，据说当年坐庄最牛的某某，也被人沉入了黄浦江。原来庄家也会死。

当然交易只是我年轻时代的点缀品，在年轻的时候，爱情和事业当然是我生活的重心。虽然亏损了，但对于我日常生活的影响并不是很大。但随后，我的男友离开了我，我开始变得有点疯狂和想不同。很多年后，我看到网络上那个疯狂的毛毛，我想，这就是当年的我啊，怎么就是想不通呢。但我很感激和感谢前男友，他一直很宽容地对待我的任何无理取闹，没有说过一句过激的话来骂我。这点我比毛毛幸运。当一个人不爱你了，最好的办法就是放手，放过了他的同时，其实是放过了自己。那个时候我的事业也开始走下坡路，我从一个大大的办公室里搬到了一个格子间里，当然让我最难受的是周围朋友的变化，我以为我帮了很多忙的朋友，他们一定会关心我的，却对我冷淡。就象浪淘沙一样，什么是真的，什么是假的，在那段岁月里开始变得清晰起来，不夸张的说，最后只剩下了1%。生活回到了最初大学刚毕业的原点，什么都没有了。我问前男友，你找的那个什么都不如我，你为什么要离开我?他说“是的，她什么都不如你，但我爱她。”这句话促使我出国读书。我想过一段平静的生活，而我曾经以为再也不回去读书的校园，给了我平静，反思和重新开始新生活的勇气。我以为这是我人生中的最低谷，我再也不会留那么多的眼泪了，但我错了，我才刚刚开始。很多年后，我爱的人对我说“跟这个人在一起是幸福，跟另一个人在一起，也是幸福，那是两种不一样的幸福，但同样是幸福。”我才真正放下了感情的创伤。

我将股市基本上都忘记了，读书回国工作，到了05年，结婚生子后，产假无聊，我才想起了当年的股票，也有了勇气来处理当年的股票，反正是将股票都卖掉了，这是很多人的特征，一看不行，就当鸵鸟，账户一关，就当做看不见，在投资上，这绝对是有大害的。拿回来的钱只有当初本金的几分之一了。我去销户拿钱时，当年的人都已不在了，都变成了一张张陌生的年轻人的脸。我重新在家附近开了个户，找了几个相关的朋友吃了几顿饭，很多人都在做其他事情了，专职做的已经很少了。股票怎么起来的，我忘了，反正那点可怜的钱又开始上升了，我05年底卖掉了一套房子，开始看基本面分析+听消息。有题材，有消息就买，反正能涨一点，当时的我也看了一些书，学的都是一些技术的皮毛，以为会几个指标就可以在这个市场生存了。到了07年，股票开始疯狂，于是我又卖掉了一套房子，当时就是想有钱就有利润，当然投入越大产出越大。当然账面资产天天涨，很夸张的是家里的阿姨也开始跟着抄股票了，这个钱真是太好赚了。别人劝她小心，她还得意地告诉家人，我不懂，但有人懂。那个时候热衷重仓抄底，我的名字也几次出现在十大流通股股东里，你可千万不要觉得我是有什么消息，我就是觉得这个票能涨，那就博一把。并且几十万上百万股进场时，对价格也是有一定的触动作用，就如蚂蚁，突然有了做大象的胆气和力量，回想起来挺可笑的，但在当时，我真的就是身在其中，无知者无畏啊。现在回想我小时候读的很多寓言故事，怎么觉得又这么可笑的事情和人，我是怎么也不会去做的。但在实际的生活中，我就是那个故事中的那个可笑角色。有机会，我挺想讲讲那些故事的，因为身边的人比比皆是。只是可能没有意识到而已。

到了08年，还将家里的钱都拿出来，在3000点去抄底了。还四处打电话给好朋友，说，这个点位没有问题，肯定能涨，结果是那个好朋友再也不联系我了。印象比较深的是我的一同学，受我影响，交给我8万元，等她拿回自己的账号时，只剩下2万元了。我的股票已经不动了，账号也不打开了，实在看不了里面的数字，实在是触目惊心。家里的两个阿姨也都走了，活要自己开始做了。于是我成了时不时忧伤，又带点渺茫希望的祥林嫂。我很茫然，不知道未来该怎么走?抱着希望，能涨，但到了08年底，我其实已经很绝望了。账面浮亏达到了上千万。这时上海的房子开始飞涨，价格已经翻倍，我卖掉的两套市中心的房子成了最大的笑话，如果。。，可是世界上没有后悔药。最难受的是过年，要见亲戚要见朋友，我都不知道该对别人说什么。我接近破产的边缘。

这时，我以前的一个朋友来到了我的身边，给我带来了一本书,范撒普的《通向财务自由之路》，他说你有多少年没有好好读过一本书了，你凭什么认为自己不努力就能在另一个行业里成功呢?这个对我的触动特别大，我开始看书。一点也不夸张,我看了三个多月，只看了70页，还不知道此书到底在说什么。他还跟我推荐了一个朋友，名字叫“眼神”，他据说花了几年的时间，通读了中外的将近千本书，得了部分真经。于是通过网络，我们联系上了，在他的推荐下，我读了近百本的书籍，都是关于趋势交易的，他是崇尚道氏交易和形态学，于是开始划线，我老是划不好，那时我认为自己是美学不够。我沉浸在理论的大海洋里，开始仔细研读均线和K线，形态学，量能等。再回看自己过去的经历，发现自己失败是个必然结果。我那时想，如果我当时只知道破趋势线离场，也能逃掉08年的下跌。读了这么多的经典，再谈谈自己交易业绩。我大概读了近两年，期间不可谓不努力，有很多经典的话语都能背了，有的书籍看了几十遍，有的还去看原版，笔记是厚厚的几十大本。我自感自己在学习方面的能力和领悟力是极强的，从小就是个学霸，但结局是十分可笑的。09年开始反弹，我的那些不敢看的股票，在微微涨了点的情况下，开始打开账户开始交易。于是只有破趋势线，我坚决离场了。可惜是个中继，等再涨起来，我的心理开始不舒服了，假设一个10元走掉的票，让你12元再买回来，我接受不了。于是在09年底我盘点的时候，发现了一个可笑的现象，如果按照我以前的没学技术时候的操作思路，我的资金基本上都回来了，但在我学习了新知识后，盈利只到达了之前的三分之一。但是，我沉浸在走在正确道路上的喜悦中，觉得稳定盈利是迟早的事情。

在我着急回本的心态中，我跟着“眼神”开始做强势股，但是他进的快，跑的也快，同样的票，他能赚钱，而我有时亏大钱，原因很简单，他觉得不对劲，就离场。我觉得还没有到我认错的位置呢，我挺一会儿，就这个挺字，让重仓位的我损失惨重。我只看到了表，不能看到他里面的道理，依葫芦画瓢，当然不像。于是我的结论是我的个性不适合此类操作。

我开始看到图中的经典例子，如形态突破，于是又是重仓位买进，但书中只告诉你买入，没有告诉你买入后怎么办，也没有告诉你如何识别图形的真假，还有如果错了，该如何处理。于是有时候能赚，但大部分又是套牢。我开始思考为什么书上的都是成功例子，而实际交易结果却是另外一回事。这时，“眼神”又找到了新的方法，就是系统化交易，我又开始读书，研究机械化交易模型，企图用模型来代替自己能力的不足。眼神和我的那个朋友搞了个办公室，我有时也会过去，讨论各种可行性。具体时间已经记不清楚了，我们几个人财务状况与我们的热情成了反比。为了维持生计，他们搞了个国外的平台做外盘交易，我开始做起了以前根本看不上眼的无风险低收益投资，认购新股+国债回购+企业债认购。为了支持他们的事业，我也开了外盘账户，开始了晚上的期货和外汇操作，这时才发现了市场原来是互动的，于是，我在国内开始开通了期货账号。可是我自己操作的外汇也没有让我赚钱，我的美元消失的很快，于是“眼神”开始代理我的账户，结果我神奇地发现，他亏的比我还快!朋友跟我的解释是他的婚姻出现了状况，他已无法在进行这一行了。我记得到2010年中旬，随着他们平台被封掉后，那个朋友也离开了这个市场。我现在还清清楚楚地记得我们最后一次聊天的内容和地点，在一个喝茶楼里，隔壁能传来一阵阵兴高采烈打麻将的声音，我们之间安静极了。他说，就如悟道，道理都明白，真理就在面前，它离我们是如此如此之近，似乎一伸手就能碰到了，但就是跨不过去。我劝他别走，至少再干个一年看看。他说，就如和尚悟道，可能是瞬间的事情，可能是十年，也可能是一辈子。我能明白他所承受的压力，上有老小有小，日常的开销不小，都指望着他。(在我的交易岁月里，我遇到过很多优秀的男士，年龄段的关系，面临生活的压力离开了这个市场，你的家人，不会给你十年磨一剑的时间)。他之前的事业挺成功的，所以妻子因为信任，给了他将近5年多的时间，但是她实在无法明白这么努力的付出，不但没有收获，还是个负数。他卖掉了名下所有的房产，是必须马上要见到钱，才能生活下去了。他说，他还会继续关注这个市场，他还会再回来。但这么多年过去了，他始终没有回来。

我感到了茫然，我曾经的领路人，同行者走了，我不知道我该怎么办?很快，“眼神”也出了问题，在我们这个年龄段，到了2010年还不结婚的已经很少了。“眼神”在这个行业里比我们都久，在他交易的早期，如痴如醉读那1000本书时，他的初恋女友在坚守了5年无望的生活后，离开了。“眼神”说，当时他并不觉得，等过了很多年，他明白他的女友能坚持那5年是多么不容易时已后悔晚矣。他结婚没有多久，妻子很现实，我不管你在外面做什么，但必须每月上交1万元的生活费。很快，眼神也离开了这个市场消失了，我们是在一个路边匆匆道别的，他说必须先安抚家人。在他们离开后的日子里，我问自己怎么办，我花了几个月的时间将之前的书又看了一次，根据理论，不赚钱没有道理啊，我选择了坚持。当时我真的相信很快了，稳定获利就在眼前，只有一层纸没有捅破而已。等我真的走过这段路程时，才发现当年的我只是才刚刚起步，离赚钱还差了太多太多。从这点上说，他们的离开是正确的，如果是迟早的事情，那是越早越好。拖的时间越长，危害越大。

2010年前后，我重仓投的几只暂停上市的股票都陆陆续续恢复上市了，我的财务状况开始变得好转，这成了我后来重新翻身的重要资金来源。但是，奇怪的就是每次在学习一种新技术以后新理论以后，兴奋地尝试，总是大亏损后，我也开始变得谨慎起来。前面的低收益，让我的收益和支出基本打平。不夸张的说，只要是你能想到的理论，我都研究过，2009年在他们离开后，我开始学习混沌，那三本书来回看，包括视频和国外的论坛，我开始明白我不是针对市场交易的，是交易的是针对市场的看法。如果不改变看法，那就无法改变自己的结果。也养成了一个好的习惯，开始每天写日记。在仔细学习混沌一年后，我依然无法从市场中赚到稳定的钱，但是账户基本上能够不亏小赚的情况了，我的交易情况开始好转，我开始相信70%是个人心理问题，要学会如何认识和看清自己。于是我跑一个山谷里去开始近一年的灵修和学习心灵交易。在那个山谷不远的那个城市里，我遇到了真正从市场上赚到钱的人，我叫他“影”。跟他的聊天，我才发现个性可能与你的交易风格有关系，但跟你的赚钱没有关系，赚不到钱，纯粹是你的技术不行，就如跳舞，到最后跳得好坏，跟你的天赋个性有关，但会不会跳舞，是能力问题，人人都会跳。人天生将简单的事情复杂化。这让我想起了那个故事，有人晚上在草地上掉了钥匙，却在灯亮的家里狂找，只因为那里比较明亮。我开始回到了市场本身，那些理论只是用来解释市场的。我开始学会如何寻找美女，何为大机会，何为高胜算。影告诉了我他赚钱的两大模型，真的很简单。刚开始学习的时候，看到好的模型以为都是机会，慢慢才学会了放弃，果然成功率开始提高，从那段时间开始，我开始稳定赚钱。影让我复盘最牛的走势，他说如果你天天看美女，你就知道美女长什么样，也有能力区别美女和猪。如果你天天看猪，那只能自己也变成了猪。他让我放弃了指标，只看量和K线，就如春夏秋冬，一个完整的上涨波段就是建，拉，洗，离，要注意各种阶段的形态和量，K线的组合和变化。经历了那段稳定期后，因为太简单了，我开始寻找能完美化解决市场的工具。突然之间，以前所学的技术开始融会贯通，市场走势神奇的在你面前变得清晰可辩，如何出手如何离场如何等待都变得不是问题了，身心进入无以伦比的轻松和自在，我知道交易的最后一层纸在历经无数磨难和努力心酸的泪水之后，在不经意间，被捅破了。

如果就现在，我的能力，要做个交易总结，(但我相信自己在这条路上还要走很长的路，也许走过了摊过了，留下的也是那么几句话。)

交易是个门槛低，但综合要求特别高的行业，而且是个不平均的世界，赢家通吃。所以没有好的领路人，不要轻易进入这个市场。要知山上路，需问过来人。并且这个过来人必须是你充分信任的。我曾经参加过一个期货交易者的聚会，听了80多个人的感想和体会，我神奇地发现，我能很轻松地发现他们的问题在哪里。大道至简，是的，写在经典书上的大道理都是对的，我曾经能背诵的名言，我现在才明白它的真正含义。但是简单的背后却隐藏了很多细节，而操作却依赖于各种细节。极复杂后至极简单，就如极柔软至极金刚，如果不经历过复杂，又如何处理这些简单呢?

第四篇：一个职业交易员的心路历程

一个职业交易员的心路历程（摘录、评点）

我认识的一个朋友（也可以说是我的老师），他在交易上的确已经接近了“无招胜有招”的境界。这在我以前是无法想象的。因为我非常看重细节和微观上的技术套路，也即我们常提到的所谓“交易系统”。通过对他的交易决策的研究，我发现，真正达到将所有技术（传统分析技术、指标公式、波浪江恩、时间周期、趋势跟随）融合为一体是完全可以作到的，只不过需要经历非常痛苦思考、提炼、再思考、再提炼的循环过程。（这样的立论，即认知，是方向性错误，会导致以后的过程走很多弯路！错误在哪？就在粗黑体的那段。把简单变成复杂！有智慧的人是化腐朽为神奇，大道至简。他却反着来。如果如他所说，把所有的技术融合为一体，这个交易系统将会是一个无效的交易系统！大家请注意，在建立交易系统的时候，很多人有这样的思路，觉得放进交易系统考虑的因素越多，系统将越可靠，因为按传统的思维这就是“全面”。这是为什么我今天花时间来点评这篇博文的真正原因，通过点评，帮助大家在建立交易系统上端正认知。很多人操作时，打开盘面，下面的技术副图5-10个，一看就知道这是一个不明白操作为何物的人！每一个技术副图，就是一个分析师。5-10个技术副图，就是5-10个分析师在你的面前，KDJ在说着他的判断、MACD、RSI、VOL、WR„„在讲述他们的观点。总之，各说各的。你听谁的？要想让他们同时拥有同样的见解，几乎是不可能的事，因为他们的视角不一致。那么把这些东西放进交易系统，就是把各路互不买账的神仙请进了你的交易系统，试想这样的交易系统还会有效吗？）

而我们大多数人，在这种冶炼的过程中，或者由于我们的悟性不够，或者由于我们的韧性不够，因此，99%的人是无法在投机市场中实现自己的升华和嬗变的。这个过程，再痛苦艰难，但如果我们坚持将专业投机作为我们的理想和职业，那么我们就必须完成这一可能是非常漫长的转变。（朝着这样的方向努力，将会“差之毫厘谬以千里”！越走越远！如果一个人真有悟性，或早或晚会发现这是一条错误的路！而没有悟性的人，这将是一条不归路。所以，这里不是像他说的是有没有悟性和韧性的问题，而是方向性的错误。这样当然不会有正确的结果出现。）

我对这种突破的艰难性、复杂性、不确定性已经有了足够充分和清醒的认识。我也知道，我毕生都无法完成这种突破的可能性也完全存在。（方向错了，怎么还有可能存在正确的突破呢？走歪了是很危险的！危险就是浪费时光和金钱！）

但我知道，我心灵（这样的词汇究竟想说什么呢？心灵，我们经常用这样的词汇，但又有多少人明白自己在说什么呢？心灵，就是主观的认知和欲望！当这样的认知和欲望贴近客观时，就较容易成功。但是这样的人社会上很少很少，因为这的确需要智慧的。绝大多数人的认知和欲望是非常非常主观的，因为绝大多数人的智慧有限或没有。）所指的那个方向，才是超越投机、超越交易者、甚至超越市场、并几乎接近生命之道的那个方向，不管能否抵达，至少，我必须调校好自己的方向，对准她，然后迈出我的步伐。（很多人用这样主观的激情和认知去做事。听上去慷慨激昂、振振有词。其实，就是一派胡言而已。每个人在学习过程中要避免啊！）

人们常说一句话，在期货市场中，纪律和心态控制重于一切。然而，我却要不客气的指出，这一切的前提，是你必须要有一套完善、经过市场考验的交易系统，否则，就有流于空谈的危险。（这个观点非常正确！没有一个经过大样本统计的正收益交易系统的支持，何谈什么心态和纪律？很多人问我，怎么改善心态，首先必须有一个经过大样本统计的正收益交易系统；其次学会放下。不要在介入前脑子总想着“不亏”两字，大概率正收益的交易系统并不能保证你每一次介入的盈利，这样的思维还是不要做交易了。这样的交易系统是以一个时间段来检验你的交易结果的。如果能明白这些，心态自然就改善了、执行的纪律就会明显加强。切记之！）

在你和你的交易系统充分磨合而且你确信你的交易系统可以成功、灵敏的应付大多数市场变化的时候，你会发现，通过交易赚钱，其实是一件轻松、快乐、自然、水到渠成的事情。（很有道理！的确是如此，交易并不难。）

我对于朋友们的忠告是，一定要建立适合你自己的交易系统，无论你被市场掴的鼻青脸肿，你必须重新站起来，再改善你的系统。不要惧怕复杂和繁琐，因为，这是你迈向成功、脱离亏损的唯一之途，别无他法。（正确！）

纪律和心态必须建立在科学有效的系统之上，当然，这种系统，他可以是基于技术分析的，也可以是基于基本分析的，或是其他如周易预测技术的。（这里不知道是他不愿透露自己的交易系统的关键、还是本身的认知有问题，交易系统只能建立在客观的依据之上。比如说均线就是行情的客观记录。）

我始终认为，感觉是无法长期可靠的，只有客观的系统，才能保证你有客观的心态。（正确！感觉没有一致性。交易的关键是“一致性”三个字！）

对于每一个职业交易者而言，心里都明白交易系统的重要性。我最近有一个想法，将自己用了5年多时间建立自己交易系统的体验，整理成文字，期望能对大家最终构建自己的系统有所启发。

建立一个真正经历市场考验的成熟可用的一致性的系统，我认为，必定会历经两个阶段。

（一）堆积：

我说的所谓的堆积，大概等同于“厚积薄发”的“厚积”的过程吧。在这个积累阶段，是大量储备各种知识、技巧、方法的阶段，强调的是尽最大可能，广泛占有，兼收并蓄，甚至要发扬“囫囵吞枣”、“不求甚解”、“神农氏遍尝百草”的杂家精神，把你能收集到的一切素材，积淀到你的大脑，以备后用。(这样的方法是否可行？我看不可行。时间和精力花费太大，最重要的是在没有预防能力的前提下，学杂了比不学还不好。我们都明白“一张白纸可以画最好最美的图画”的道理。原本的一张白纸，学杂了就是白纸上涂满了杂七杂八的颜色，再要用它画一幅真正的美好的图画，难了！很多人不就是这样了吗？在股市里摸爬滚打了很多年，学这学那，遇到真正的正确的东西也学不好了。）

积累从何而来？当然首先是书籍。你必须要有横扫一切大小金融书店的气概，不需要有太强的针对性，但必须有广泛性，中西并举，阅读各类金融、经济类书籍。有条件的最好请老手开一个书单，这样阅读起来更有针对性，效率也更高。这大概就类似于古人所说的“熟读唐诗三百首”吧。我的经验是，以西方经典的技术分析文丛开始下手，先开立一个20本左右的书单，英文水平高的最好直接阅读原版，用最简单的串行方式，将其一本本消灭。这整个过程完全没有任何投机取巧，过程虽然枯燥冗长，却不可替代、不可跨越。而且，对于好书，要一遍又一遍的读，直到烂熟于胸为止。（听起来很有道理。你知道这要花费多少时间吗？如果是20本书，正常的情况下，对于一个常人来说，要把它们记熟，没有2-3年是不可能的。）

堆积的过程更多使用的智能，是记忆和少量的推理。你首要的是，牢记书里的方法和教条，并不需要你有太多的怀疑主义和主观能动。因为这两者是必须在你有一定积累的基础上才会涉及。你如果可以在国外任何一项标准智商测试中，轻松取得最前面两个级别的评分的话，我想，这个阶段对于你，可能只需要2-3年的时间，间中你还有余暇阅读些哲学、方法论类似的书籍，起到旁征博引、互相贯通的意义。（他也说2-3年的时间。我前面的估计没有错。我是边看边写的点评。）

在阅读阶段，也不是我妄自菲薄，我认为应尽量少读国内的读物，而尽一切可能（如去国外网站订购等）去不知疲倦的阅读西方的经典文丛，尤其是技术分析方面的。其实，老手的书房中的书单，对于新手来说，就是最大的财富了，可以少让你走许多的弯路。我本人就是在几乎扫遍了国内几乎所有的跟庄、投机书籍之后，才绕了个大弯，在朋友的指点下，开始阅读西方的技术分析经典，也读过少量几本原版的“圣经”类书籍。（有人指点是可以节省许多宝贵的时间。并且看国外的书是对的，国内的书不是抄袭国外的、就是自己胡编乱造，99.99%是垃圾！）

积累的素材除了来自于书籍之外，当然还有网络。你应该有横扫国内外大多数最著名的论坛的决心，以谦虚、容纳的胸怀去阅读一切坛子里老手的文章和体会。个人的体会有时候比书籍来的更为直接、更为深刻。（做是对的。）我个人来讲，在其他论坛结识的一些好手，对我的帮助作用，可以说是极其深远的。

除了这两者之外，我认为，你应该把所有（记住，是所有）的时间用于看盘，读盘，复盘！！（呵呵，很对！当然，不是全部时间，而是多花一点时间。）

看盘，其实对于刚开始的时候来说，无非就是个“外行看热闹”的罢了。但这个热闹，无论如何，你硬着头皮，也得看下去。有条件的，看一切你能看到历史数据的市场行情：外汇、商品、利率、期指、股票等。尤其是指数，观察、分析、预测各个市场指数现货和期货的走势，至少要占到你所有看盘时间的70%左右。即使在股票市场，我的理念是，指数终于一切，永远看着指数的脸色行事，绝对不做类似股评的所谓“抛开大盘做个股”的傻事。我不认为，自己总可以骁幸抓到跑赢大盘或独立于大盘走势的个股。而且，看盘的过程，也是很好的总结、运用你阅读的知识的一个场合和机会。（看盘，是需要方法的。不是像他说的，观察、分析、预测，完全是胡说八道！这就是很多人按照这样的方法看了许多年的盘、还不知市场行情为何物的道理。看盘，需要做的是统计工作。要做统计，就必须有明确的分类和标准。为什么形态无法统计？因为它没有确定的标准。为什么均线可以统计？因为它有客观的明确标准。）

我在看盘、盯盘的过程中，经历了这样几个阶段：

一、看热闹阶段：天天盯着涨幅榜第一板的看，眼睛里只看到涨、跌的曲线，心里没有任何感觉。

二、初级阶段：买了书，知道了比如量比等技术指标，知道了综合排序，知道了分钟排行，知道了资金流向，知道了热点板块和集团式热点，看的时候稍微有了目的性和筛选性。

三、进阶：目的性更加明确，有了分门别类的自选项目、板块，从十几只品种的走势能大致判断大盘的运行趋向，学会了公式选股，自创指标，测试交易公式（还谈不上交易系统）等进阶技术，开始排斥传统技术和指标，自以为进入了交易的核心，醉心于编写公式和所谓的“交易系统”，并利用自己设计的指标来衡量指数和股票。

四、系统化：对几乎所有具备历史数据的市场进行长时间的盯、复盘。不过，盯外盘的代价也是巨大的，所有与我年龄不相称的疾病接踵而至。（后面我会说一说这样的看盘方式是否有必要？）我在长时间坚持跨市场的研究中，终于构建出自己的交易系统。彻底屏弃所有写指标、公式（除了我系统中需要用到的）的玩意儿（现在看起来，那些依靠高、开、低、收、量所运算得来的“秘密公式或系统”都是些可笑而不置一提的东西），回归到了最简单、原始的几项技术（说出来，这些技术我敢说刚进入市场的人可能都听说过）。（问题是就是说了半天也没有说出来他的交易系统是一个什么样的交易系统。是故弄玄虚？还是不肯示人？总之，看官想从这里对他的交易系统了解得更深入一些，没门！我不知道这样的交流有什么意义？）看盘的目的是为了验证系统，完善系统。

五、整合阶段：你终于发现，在有效的交易系统的指导下，你可以迅速熟悉陌生的市场并成为该市场的专家，正是应验了那句话，“股价运动包含一切信息”。你能想象，我几乎完全不懂也完全不关心天然胶、大豆、铜等基本面方面的供求分析技术的前提下，却在并不完善的国内商品市场上同样没有障碍的获利。（这是实话。有了系统，你甚至可以不知道你所交易的品种名称，只要交易系统是合理的，交易很简单。）我只知道，有效的系统和心理控制力，就可以保证我，在任何市场获利，就这么简单。

上面我提到的第四个阶段，是非常关键的。是你能否最终拥有适合自己交易系统的关键。这个阶段，他可能只是做些又费时、又费力、而且暂时还看不到任何效果的简单工作。（什么工作？打死不也告诉你。那么，我来告诉你：就是统计工作。）甚至有时候，你自己都会怀疑自己是否在做无谓、无意义的努力。但我要说，这个阶段不是不可逾越的，你只有盯盘盯到“为伊消得人憔悴、衣带渐宽终不悔”的程度，你才有可能进到“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的境界。不要顾及别人的怀疑或耻笑，要坚定自己的信念。你既然选择了职业投机，那么这个阶段就是你义无返顾的选择，别无他途。

你要设法在曲线的运用中，综合你所有知道的交易技术知识，去解释已有的和预测还未发生的。（还在说预测未来，究竟是有意误导、还是尚不真正明白交易是什么？）

我不敢保证，人人都能走出这个阶段。我发现，投机这个行业，是为数不多的你即使付出心血、辛劳和汗水、却未必能登顶成功的几个行业之一。这个完全需要概率化、容忍失败和不完美的行业，注定最终成功的，只能是那些同时拥有勤奋、天赋和机遇的少数幸运儿。所以，选择职业交易者是必须要经过极其慎重选择的，因为，有的时候，回报并不理所当然的与你的付出成正比。（这一段话显露了一些所谓的“天机”--交易，就是以概率为依据、保持大概率获利、容忍小概率亏损的一件工作而已。）

除非你从心里热爱投机，甚至乐于接受一事无成的最终结果，否则，我真的劝你，请慎重你的选择。

我想用海特的一句话，和大家共勉：

首先,你要有一套有效的价格预测系统，更重要的是良好的资金管理和风险控制机制。用“分散”而“持久”的眼光对待交易，在投机市场上长期地占有概率优势，而不是孤注一掷。这就是金融交易的全部。

======================================= 读后感：

这个作者是基本上明白了交易，想告诉大家一些什么，却又怕被大众知道的太具体。所以，不仅自己的学习过程绕了一个大圈子，还想让大家也再去绕一个大圈子。

建立自己的交易系统是关键，但过程不必如他所说。这样的过程不仅是绕圈子，而且有可能这一辈子就绕不回来了。

我在此开博，就是为了节省大家的时间、更重要的是帮你牢牢地把握住“正确的方向”。

我已经给了大家：交易系统、资金管理方法和风险应对方法。30/120交易系统，用海特的话说，就是一个“价格预测系统”，只是我不喜欢用预测两字，容易引起歧义。这个系统本身已经具有了风险应对能力（多空转换就是风险应对）。资金管理方法，我也做过人生大资金管理方法和交易小资金管理方法的阐述。相信和执行者，一个星期就可以达到这个作者花了许多年才达到的交易境界和交易水平。不信者或相信却不能执行者，即使你在花毕生的时间和精力，也没有用。

第五篇：一个金融交易员的直白

下面是一个热贴，是国内一个有〝良心发现〞的交易员的自述，揭示了为何散户老是股市输家的原因，特转贴在此，和大家分享。事实上，这些都还只是初级的玩儿法，华尔街的玩儿法，比这些高级数倍！一位良心发现的交易员自述：我们是怎么玩弄散户的

我曾经在一家知名的公司做投资，从研究员做起，后来被抽调去做投资。上个月，我离开了这家公司，总结自己3年的投资经历，越发感觉到自己原来的研究一文不值，也体会到中国股市中散户是多么可怜和悲哀。下面是我自己工作中接触到的一些经历，别在心里一直没有说过，如今终于想把它说出来，告诉普通的投资者。

一、选票

如果我们想做一支股票，公司会组织研究人员和投资经理，探讨出一支大小合适，前景无需多么优秀，但几年之内绝对不会倒闭的那一种。另外，公司的背景和市值也是我们要考虑的因素。

二、拜票

再选出股票后，公司会安排公关人员（一般都是一个资深研究员和一个超级美女）去拜会该公司领导，告诉他我想投资他那支股票，请他们配合。行内成为〝拜票〞。那么要求上市公司如何配合呢？就是在我们吸筹时，在公报时尽量将业绩放平，或者适当隐藏利润，这一点公司很容易做到，只要对报表进行适当调整就行了，例如，将某些损益一个季度提完，使其报表看上去亏损；或者将后面数年的费用半年摊完，这都使得当期报表非常难看。

三、砸盘

拜票成功之后（成功的几率几乎是90%，因为这些高管也想挣钱啊，你懂得……），就要开始进一些筹码，这些筹码主要用来砸盘的。

怎么收集这些砸盘的筹码？我不会每天慢慢去收集，因为这样会使股票天天上涨，反而难以收到足够的筹码，还容易被散户抢，并使技术指标形成向上趋势，更使自己收集成本提高。我会在某一天用大涨的办法来收集，当连跌数天后，散户都悲观失望，猛然一个大涨，套牢的看到了希望，不会抛出；而短线获利的，可能就交枪了，其实，在这个价位我只是要砸盘的筹码，不需要收集很多，因此用猛然大涨的办法就很容易达到目的。

第二天来个低开。为什么要低开而不高开，因为我昨天收集的筹码并不准备获利，而且要让昨天追风进去的短线筹码帮我砸盘，如果高开，很容易让短线筹码获利，他们就会在下跌途中有更多的资金来跟我抢筹，所以一定要低开，消耗这些短线资金。在这个下跌途中，我将逐步用单托底，因为我要形成自己的底仓。经过几天的连续下跌，有些割肉的筹码就会回补自己的仓位，这时候我不能让他们回补，我必须迅速的吃上去让他们追风，当形成追风盘时，我将在底部的部分筹码高抛，一是为了降低成本，二是腾出资金，然后再迅速的砸下去。

同样的，我会边托边砸，这样一来我就会得到更多价格更低的筹码。

当跌到很低位时，基本上就没人和我抢筹码了，因为在这个下跌途中，我通过不断的高抛低吸，不断的大幅度振荡，将大部分抄底的，抢反弹的都套在下跌途中，或者将他们亏损怠尽，使其不敢在来涉足这个股票，这时候我的目的就达到了。而公司的配合在这时就非常关键，长时间的业绩没有任何起色，使大部分散户因怀疑其会不会ST，到恐惧惊慌，高位筹码就会不断的掉落，我就可以在底部横盘当中不断的高抛低吸来收集筹码，这个可能需要较长时间，关键看顶部筹码掉落程度而定，如果高位筹码长时间的不松动，那我就不会去拉这只股票。

四、散布消息

当筹码收集足够多时，公司的业绩也会转好了，因为在我收集筹码当中，公司将后面几年能想的出来的损益，或者费用都在那一年半载中摊完了，后面的报表当然好看。这时候我拉起来毫不费力，也无需多大成本。当这个市场里其他人看到这个股原来这么优秀，必然跟风者众，我就在这这当中逐步减仓。

会通过东财股吧、新浪微博、傻瓜理财直播等互动交流社区去发布一些关于上市公司的消息，当然，因为我们是跟上市公司沟通好的，自然我们能拿到第一手的消息，引发投资者关注。

公司能如此配合，那他能得到什么好处？其实很简单，我将股票拉到高位，他们也能卖个好价钱；在低位时，他们同样可以购入自己的股票，还能挣得名声，这样一来收益会相当可观，何乐而不为？

五、监管

当然，如果我做庄，还必需考虑很多问题：

第一是证监会的监控，他们捏死个把苍蝇还是不成问题的，所以操控股票不能让他们抓住把柄，这时候就要考虑多户头，或者拉几个私募大户集体作战。

第二要考虑产业资本的问题，如果我们拉的时候，他们看到利润可观，结果大量抛出筹码，那我们就惨了，必然会亏本出局，在做之前就必需先和他们沟通好，而且还要了解他们手上的流通盘是多少，抛售意向如何，这就是大小非问题。

第三个要考虑的是老庄，如果这个股没有被老庄放弃，那我是尽量不会去碰的，因为一但被老庄反做，那你死得就惨了。

第四个就是大盘状况，跟风的多不多，社会上的存量资金足不足，如果大部分散户或者大户都刚被大宰一刀，这时候就不适宜做股票，你拉人家卖，结果把自己套在里面，那现在最适宜的就是砸股票。一般人都有个心态，20元买的股，跌到15元不卖，跌到10元不卖，跌到5元仍然没多少会人卖，但是你要跌到2元再拉回4元，不少人一看翻倍基本上都会割肉的，特别是长时间的向下或者横盘。如果这些问题都解决了，砸盘就要开始。砸多少为适宜？根据大盘状况，每天操盘必需跟着大盘走，当大盘大跌时，你必需深砸下去，这时候成本很低，只要用少量筹码将关键点位砸开即可，会有止损盘帮你接着砸下去。但是尾盘必需进一些筹码，防止第二天大盘走低或者走高，有一定量筹码就好灵活掌握，也就是说，要在操盘时盯着指标股。

为什么要盯着指标股去做？关键就在于成本，随着大盘波动，你的成本最低，指标股跌时，你也跌，所用砸盘筹码量最少，因为没有多少人敢买，可以深砸。当大盘涨时你去拉，同样无须买多少，只要将关键点位的筹码买掉即可，有人会将股价推上去，到一定高点，你还可以将低位进的筹码出掉一些，这样可以腾出一点资金做一点差价。

所以，我们看到的股市局面就是要涨一起涨，要跌大家都去跌。

六、针对不同投资者的策略

在股市中的人分好几种，趋势投资者，套牢后不理不睬者，技术派，基本面派，长线客，短线炒家等等。

我要在这个股票里做庄，这些人我都要面对，尽量的让他们在我控制的这个股票里少赚或者割肉而去，这时候我就要用很多办法来对付，因为他们赚多了，意味着我就赚少了，他们不割肉，我就赚不到钱。

技术派一般短线较多，喜欢做波段，这里面高手很多，这些也是我们要重点提防的，有时候稍有不慎就可能导致我们整个计划的夭折。因为一些高手有不少死忠跟着，容易形成较大的资金买盘或者卖盘。有时候，我们也会跟一些民间高手进行沟通，希望他们能配合我们的布局，当然，我们会让他们在这其中也能有所获利。

我一般最喜欢套牢后不理不睬的，这些人把钱交给我后帮我锁定了大部分筹码，使我在底位有充足的资金纵横驰骋。

基本面派也是我喜欢的第二位，因为当我将股价拉高后他们基本就接手了，企业的基本面在我拉高股价后变得非常亮丽，他们就会来接盘；等他们接完后公司基本面就发生改变，他们在低位就将筹码再还给我。

这里解释一下我为什么要猛杀游资。

其实，这关乎自己的短期收益，因为短线客和游资的钱最好赚，他们持筹码的时间短，可以使我非常短的时间里获利。例如套牢盘，你只能一次性的赚他一下，他然后就不动了，你就拿他一点办法都没有，这中间有时候长达几年，在这几年里我可是要吃要喝的；基本面派也使我获利不多，因为他们的利润我还要和公司均分。

但短线客和游资就不同了，我在一个波段中就可以获利丰厚。

那怎么做呢？

第一是是逐步拉升，这时候技术指标就开始走好，技术派的人一看技术指标，一般都容易被诱惑进来，这中间我就边拉边卖，需要控制的就是在顶背离之前将筹码交他们手中，使他们看上去技术指标仍然没有到顶，股价还可以涨得更高，这时候第二天来个冲高回落，然后第三天猛然下跌，他们基本上就开始交枪了，不用我来，股价就下去了，这中间自然我设定好价位来捡果实，对游资更是这样，上半段我来拉，游资一看股价看涨，立即蜂拥而来，那下半段我就将部分筹码交给他们，第二天我来个低开低走，游资一看势头不对立即出逃，这时候我就要看出逃数量，并计算自己的成果，如果出逃数量足够多，那我下午就拉起，因为大部分短线客都走了，我就不需要支付多少利润出去，很容易将股价拉起来，而我在这两天来回的差价最少是赚交易额的3%左右。但如果发现没有走多少时，那我就继续向下做。

这就是我们操作一只股票的整个过程，这个时间少则一年的时间，多则2-3年。现在回头来看，那些什么明星基金经理、交易员，都是包装出来的；分析师发布的报告，也都是为了应付差事，拿一份工资。真正的操盘手是根本不看这些的。

现在你明白为什么你一卖就涨，一买就跌啊？因为你跟大部分人的行为是一致的。

这正是机构能获利的根本原因！

一个良心发现的交易员的自白

2015年3月27日夜