谈谈对世界的物质性的认识（样例5）

第一篇：谈谈对世界的物质性的认识

谈谈对世界的物质性的认识？

自然界中，既有姿态万千的山川湖海，也有许多看不见、摸不着却又真实存在的事物和现象，如磁场、超声波、紫外线等。从哲学的角度看，这些事物有什么共性？(1)它们之间是共性与个性、一般与个别的关系。(2)这些事物虽看不见、摸不着，但却真实地存在着，从哲学上说，那就是它们都是不依赖于人的意识的客观实在。根据以上探究，我们体会到哲学上所讲的物质不同于我们所看到的高山、河流、森林、原野等具体事物，要从哲学上揭示世界的本质，我们就必须超越日常生活的经验层次，撇开千差万别的事物各自生动的具体特性，把握它们共同的属性和本质特性。

世界的物质性，是辩证唯物主义的根本原理，这个原理的主要内容包括：辩证唯物主义的物质观、运动观和时空观。概括地说，就是认为世界是在时间、空间中按照其固有的规律永恒运动、变化和发展着的物质世界。这个原理，在马克思主义哲学中具有十分重要的地位，它是正确解决哲学基本问题，坚持唯物主义一元论的基本前提，是整个辩证唯物主义原理的基石。

物质是不依赖于人的意识，并能为人的意识所反映的客观实在。所谓“不依赖于人的意识”，就是说，物质具有客观实在性，无论人们是否感受劭或是否承认它的存在，它都客观地存在着，不以人的意志为转移。、所谓“能为人的意识所反映”，就是说物质具有可知性，能被人们所反映、所认识。

哲学上所讲的物质的本质含义：第一，客观实在性是物质的唯一特性；第二，物质不以人的意识为转移；第三，物质具有可知性。

物质的客观实在性。物质范畴是唯物主义世界观的基石。(1)马克思主义的物质观 列宁指出：“物质是标志客观实在的哲学范畴，这种客观实在是人通过感觉感知的，它不依赖于我们的感觉而存在，为我们的感觉所复写、摄影、反映。”客观实在性是物质的唯一特性。

意识是物质世界高度发展的产物，是人脑的机能和属性，是物质世界的主观映象。意识在形式上是主观的，在内容上是客观的。

物质决定意识，意识依赖于物质并反作用于物质。从与意识的对立统一关系中去把握物质、规定物质，是马克思主义关于物质世界本质的观点的根本特点。

(2)马克思主义物质观的理论意义

①坚持了物质的“客观实在性”原则，坚持了唯物主义一元论，同唯心主义一元论和二元论划清了界限。

②坚持了能动的反映论和可知论，有力地批判了不可知论。

③体现了唯物论和辩证法的统一。

④体现了唯物主义自然观与唯物主义历史观的统一，为彻底的唯物主义奠定了理论基础。

3.世界的物质统一性

马克思主义哲学认为，世界的本原是物质，不仅自然界是物质的，人类社会也具有物质性，世界的真正统一性在于它的物质性。

(1)世界的物质统一性原理

①世界是物质的，而物质是运动的。运动是物质的存在方式和根本属性。运动是标志一切事物和现象的变化及其过程的哲学范畴。设想不运动的物质，将导致形而上学;设想无物质的运动，将导致唯心主义。

②物质世界的运动是绝对的，而物质在运动过程中又有某种暂时的静止，静止是相对的。静止包括空间位置和根本性质暂时未变这样两种运动的特殊状态。运动的绝对性体现了物质运动的变动性、无条件性，静止的相对性体现了物质运动稳定性、有条件性。运动和静止相互依赖、相互渗透、相互包含。

③时间和空间是物质运动的存在方式。物质运动与时间和空间的不可分割证明了时间和空间的客观性。时间是指物质运动的持续性、顺序性，特点是一维性，即一去不复返;空间是指物质运动的广延性、伸张性，特点是三维性。

社会的物质性表现

①人类社会依赖于自然界，是整个物质世界的组成部分。②人们谋取物质生活资料的实践活动虽然有意识作指导，但仍然是以物质力量改造物质力量的活动，仍然是物质性的活动。③物质资料的生产方式是人类社会存在和发展的基础，集中体现着人类社会的物质性。

工作中，我们对客观的事物一定要去认真对待，不能因为我们自己的意愿而去掩盖它、改变它。也不能因为我们以前的固有思维、固有印象，而去否定一个事物在改变的事实。比如我们这次考核班子，给我的感触就比较大。因为我们以前通过下基层、或者互相交流，对各个单位或多或少有一些自己的认识，但是我们不能将这种主观的东西带到工作中，要客观的去认识、去评价。或许检查中了解到的东西和我们原来主观意识里的东西不太一样，但是我们要尊重客观的事实，也就是物质性的特性。

第二篇：世界的物质性教案

第四课 第一框 世界的物质性

教案

教学目标：

1、知识目标：（1）识记：物质的定义。（2）理解：理解自然界和人类社会的物质性。（3）运用：所学知识说明世界真正的统一性就在于它的物质性。

2、能力目标：培养学生运用马克思主义的物质观分析宇宙间一切事物及现象的能力。

3、情感、态度与价值观目标：通过本课的学习，使学生坚定地树立马克思主义的辩证唯物主义科学的物质观，鲜明地反对上帝或神灵创世说。

学情分析： 学生已经具备了一定的历史知识，自然科学知识、思维能力有一定提高，思想活跃，处于世界观的形成时期，对一些社会现象能主动思考，但对于一些抽象的理论知识，如：物质与事物的区别，客观存在与客观实在的区别，可以说是一头雾水。所以学生对本课内容的理解尤其重要，这将直接决定其他哲学问题的回答。

教学重点和难点：

重点：

1、自然界的物质性统一性证明

2、人类社会的物质性 难点：物质概念以及物质和具体的物质形态的区别和联系

教学方法： 情景教学法，讨论法，合作探究法。教学过程：

导入新课：

我们前面学了哲学的基本问题——思维和存在（意识和物质）的问题。

那么什么是物质呢？整个世界是物质的还是意识的呢？今天的这一节课我们就来学习这个问题。哲学所讲的世界包括三大部分——自然界、人类社会、人的思维。那么这三大部分是不是都是物质的呢？

.设置情境：最近有一个人在社会上传得挺热也挺神，他叫王林。怎么神呢？据说他会“空杯来酒，空盆来蛇，纸灰复原，凌空题辞，硬功徒手断钢筋，轻功悬空提水行”等等绝活。平时交往的也非富即贵。那么他的神功是真的吗? 神秘面纱后面，大师的真面目又到底如何呢?

展示课件录像：王林“大师”的神功绝技；王林“大师”变蛇自述 小组讨论：

1.王林“大师”说，它是靠意念从野外把蛇抓来的，你信吗？人用意念真的能够“隔空移物”、随心所欲吗？

2.如果认为：人的意念也就是人的意识能够决定万事万物，从哲学上说，这是什么样的世界观？它的根本观点是什么？

3.如果说世界的本质不像那些“大师”、“大仙”们说的那样是由人的意念决定的，那世界的本质到底是什么样的？ 教师总结归纳：世界不是神创的，也不是由人的意识决定的，世界的真正统一性就在于它的物质性。也就是说，世界上的万事万物有一个统一的本原，这个本原是物质而不是意识。

过渡：那么，到底什么是物质的？

探究提示：要想知道什么是物质？就必须找出世界上万事万物的共同的本质和属性。就必须超越日常生活的经验层次，就必须撇开事物各自生动的具体特性，要有一个抽象的概括。

（一）哲学上的物质概念 “物质”概念的三个特点：

（1）不依赖于人的意识——物质具有独立性；（2）能为人的意识所反映——物质具有可知性；（3）客观实在——物质的唯一特性

概念：物质是不依赖于人的意识，并能为人的意识所反映的客观存在。

师生互动：

请问：1.物质就是看得见摸得着的有形的实体吗？

2.那些看不见又真实存在的磁场、超声波、红外线是物质吗？ 3.它们有什么共性? 教师归纳总结：客观实在性：不管人们看的见看不见、承认不承认、喜欢不喜欢、知道不知道，它都不依赖于人的意识而客观存在着。有些存在我们可能看不见，但我们能感觉得到，能检测得到。

客观实在性是物质的唯一特性，概括和抽象了世界万事万物和现象的共同特性，是相对于意识而言的。物质的概念是对宇宙一切存在着的事物和现象的共同本质的概括。

选一选：

下列属于物质范畴的是（ADEFG）

A、日月星晨

B、党的路线、方针、政策

C、学习计划

D、生产力、生产关系

E、电、磁场

F、动、植物

G、物质资料生产方式

判断物质的依据不在于它是否有形，只要它具有“客观实在性”就属于物质范畴。知识辨析：客观实在性≠客观存在

客观实在：是对万事万物共同特征的抽象概括，不包括精神、意识现象。客观存在：它既可以指具体的物质形态，也可以指具体的思想。请问：桌子、椅子是物质吗？ 学生回答：

师总结：不准确，桌子是物质的具体形态，是属于物质范畴，是一种物质现象。物质≠具体的物质形态，具体的物质形态与哲学上物质概念的关系是什么?

两者是个性与共性、个别和一般、具体和抽象的关系

区别：哲学上物质概念概括了万事万物的共同本质。既不能创造，也不能消灭。具体的物质形态除了具有哲学上物质共性（客观实在性）之外，还具有自己的个别特性。可以被改造的，有生有灭。

联系：哲学上物质概念是从具体物质形态中概括抽象出来的，是万事万物的本质属性，只能存在于具体的物质形态中，并通过具体的物质形态表现出来

（二）自然界的物质性

自然界中的事物是按照自身所固有的规律形成、发展和存在着的，不是什么人一个意念、一个想法就能改变的。

展示课件：资料链接

无独有偶，近年来，我国所谓的各类“大师”可以说是层出不穷，“前倒后继”。

“发功灭掉大兴安岭大火”的严新；号称包治百病，”神水“治癌的“盖世华佗”胡万林“大师”；著有《把吃出来的病吃回去》，宣称每天用3斤绿豆熬汤，配上其他的生拌菜等，能治疑难杂

症的“中医食疗专家”、“神医”张悟本；号称 让高位截瘫病人恢复知觉的“养生教母”马悦凌；

教师启发点拨：从“气功大师”严新到“盖世华佗”胡万林，再从“食疗专家”张悟本、“养生教母”马悦凌到“大师”王林，我们身边的所谓“大师”似乎从未间断。如果这些“大师”宣称的都是真的，那么我们的世界该有多么美好。

但事实证明，世界上根本没有什么无所不能的“大师”、„“神仙”，“大师”们宣称的奇迹，到头来不过是一场笑话，剥去神圣的外衣，“大师”所追逐的，也不过“名利”二字。我们每个人要想不被假象迷了双眼，就必须树立唯物主义世界观，摒弃唯心主义世界观，坚信自然界的物质性，坚信自然界的存在和发展有其自身规律，是不以人的意志为转移的。那些打着“大师”、„“神仙”旗号的，不是欺世盗名，就是骗子。

过渡：有人说，自然界的存在和发展是客观的好理解，而人类社会是由人构成的，人是有意识，那么人类社会的存在和发展是主观的。你认为呢？

在人类历史上，曾有好多人预言世界末日的来临，但他们从来都没有成功，世界末日也从未来临，这又说明了什么呢？

（三）人类社会的物质性

1、从产生和发展上看，人类社会是物质世界长期发展的产物。

2、人类社会在本质上是一个客观的物质体系

3、人的意识是社会的产物

因此，世界是物质的，世界的真正统一性就在于它的物质性。

课堂小结：本节内容讲述的主要知识如下：

1、自然界中的一切事物都是统一的物质世界的组成部分。

2、物质是不依赖于人的意识，并能为人的意识所反映的客观实在。物质的唯一特性是客观实在性。

3、辩证唯物主义的物质概念概括了宇宙间一切客观存在着的事物和现象的共同本质，而不是指某一种具体的物质形态。

4、人类社会是物质世界长期发展的产物：劳动创造了人和人类社会。人类社会在本质上是一个客观的物质体系。世界的真正统一性在于它的物质性。

板书设计：

一、世界的物质性

（一）物质的概念

物质是不依赖于人的意识，并能为人的意识所反映的客观存在（二）世界是物质的

1、自然界是物质的2、人类社会是物质的3、人的意识是社会的产物

第三篇：世界物质性教学反思

《世界的物质性》教学反思

曹瑞芸

《世界的物质性》这一框题作为必修四生活与哲学开启唯物论的第一课内容，对于学生对唯物论的理解具有很重要的作用。虽然这框知识我已经上过一遍，但是再上时仍然还是有一些问题。

一、教学目标反思

从教学目标来说本框的目标是要了解物质的定义及理解自然界和人类社会的物质性。从而培养学生运用马克思主义物质观分析宇宙一切事物及现象的能力。重点是理解人类社会的物质性，难点是物质的哲学含义以及物质概念和物质具体形态之间的关系。对此我将教学目标进行了拆分：

1、理解哲学意义上的物质的概念

2、理解为什么自然界和人类社会是具有物质性的

一节课下来后，我发现学生对自然界的物质性的理解还是很到位的。但是对于人类社会物质性的理解就有所欠缺了。下面我从教学过程中出现的问题进行反思。

二、教学过程反思

教学过程中，一开始我先导入一个哲学故事，通过哲学故事让学生否定上帝创始论。从哲学故事导入哲理清楚，同时能够很好的衔接下面的教学内容。紧接着由课前学生准备的地理知识地球的起源来分析证明自然界是物质的。哲学故事的导入和学生的地理科学知识的讲述能够很清楚的否定神创论，肯定自然界的物质性。

通过自然界的物质性的理解后我引入哲学中物质的概念，这既是本框的重点也是难点。所以我特别设立的举例的环节。通过教师举例让学生了解什么是物质，从而得到物质的概念与物质具体形态之间的关系。过后我对此进行了反思，发现从教师举例的角度，其内容是有限的，导致学生对物质及物质的具体形态区分是在被动的理解。如果我采取举一反三的模式，我举一个例子剩下的例子交给学生，在学生所举例子中进行归纳，概括，我想效果会更好一些。同时学生也能更容易理解一些。

接下来人类社会的物质性的讲解，我觉得这一部分是问题最多的，首先是对学生已有知识的预期把握不够，在讲到人类社会的构成因素特别是生产方式时许多学生是不能够理解的。我又对生产方式进行了详解，因此耽误了一定的时间，致使课堂小结和当堂训练都未完成。其次是人类的生产方式较为抽象，学生理解起来也较困难。其次对于“意识是物质世界长期发展的产物”这一点，我更应该强调的是物质决定意识，物质第一性，而并不是意识也是物质的。同时应该把一些问题放给学生课前就做些准备，不至于课上所有内容都要进行讲解和举例，没有很好的调动学生的积极性。

所以在今后的教学过程中，我应该不断启发学生，更好的调动学生的积极性，同时在备课过程中更加严谨和科学。

第四篇：世界的物质性说课稿

导语：世界物质统一性原理，它是马哲关于世界本质问题的一个基本原理。以下是小编整理世界的物质性说课稿的资料，欢迎阅读参考。

【学习目标】

知识目标：识记物质的定义；理解自然界和人类社会的物质性；运用所学知识说明世界真正的统一性就在于它的物质性。

能力目标：培养学生自觉运用马克思主义的物质观分析宇宙间一切事物及现象的能力。

情感目标：通过本课的学习，使学生坚定地树立马克思主义的辩证唯物主义科学的物质观，鲜明地反对上帝或神灵创世说。

【重点难点】

1.重点：世界真正的统一性在于它的物质性；物质的定义

2.难点：人类社会的物质性

【课程标准】

辨析实例，说明世界是物质的【教材助读】

1.自然界的物质性

（1）自然界中的事物是按照 形成和发展的，都有自己的起源和发展史，都是统一的 的一部分。

（2）物质的定义：

（1）物质是，并能为人的。物质的唯一特性是。

（2）物质与物质的具体形态：物质概念概括了宇宙间客观存在这的一切事物和现象的，而不是指某一种。

2.人类社会的物质性

（1）从其产生来说：人类社会是 长期发展的产物。在从猿到人的转化过程中，起了决定性作用。

（2）从其构成来说：人类社会在本质上是一个客观的，构成社会物质生活条件的基本要素是、和。这三者都是客观的物质的要素。这些要素的客观性，集中体现了。

3.世界的物质性

总之，自然界是，人类社会的产生、存在、发展及其构成要素，也具有客观的。

人的意识是一开始就是，它是在劳动中伴随着人和人类社会一起产生的。因此，世界是，世界的真正统一性就在于它的。

【独学自测】

1．有人断言：“更大的神只要一想就能把人创造出来。”这种观点:

①认为生物的产生和进化是自然界长期发展的结果 ②属于神创论的观点，是极其荒谬的 ③否认了人类的产生是自然界长期发展的结果 ④否认了世界是客观存在的物质世界，属于唯心主义

A．①②③ B．②③④ C．①③④ D．①②④

2．人们能够创造出自然界里本来没有的东西，如计算机、电冰箱、宇宙飞船等。这表明:

A．人们能够创造自然物 B．人工化的自然物不再具有客观性

C．人们能够改变自然物的具体形态 D．人们已经全面把握自然规律

3．随着人类改造自然的范围扩大和程度加深，一些原来只在动物中传播的疾病威胁到人类的健康。这提醒我们:

A．人类改造自然的同时也改变了自然界的客观规律

B．利用和改造自然必须以认识和保护自然为前提

C．受人类活动影响的自然失去了客观性 D．改造自然必然以牺牲自然为代价

4．“物质是标志着客观实在的哲学范畴”，下列对“物质的概念”理解正确的是：

A．物质就是看得见的客观实在，其形态千变万化

B．物质就是千差万别的事物的总和

C．物质就是不依赖于人的意识并能为人的意识所反映的客观实在D．物质是对万事万物所有属性的概括和总结

5．下列选项属于物质范畴的是:

①人脑 ②基本路线 ③生产关系 ④思想观念 ⑤国家 ⑥辩证唯物主义

A．①③⑤ B．②④⑥ C．③⑤⑥ D．②③⑤

6．促成自然界向人类社会的巨大飞跃的是:

A．语言 B．意识 C．物质 D．社会劳动

7．集中体现人类社会物质性的是:

A．自然界的物质性 B．人类社会的产生是物质世界长期发展的产物

C．生产方式的客观性性 D．地理环境、人口因素、生产方式的客观性

8，美国芝加哥大学的胡安·科勒发现暗物质存在的迹象。2015年12月17日，中国在酒泉卫星发射中心用长征二号运载火箭成功将中国科学卫星系列首发星——暗物质粒子探测卫星“悟空”发射升空，卫星顺利进入预定转移轨道。这标志着我国空间科学探测研究迈出重要一步。

（1）这里的暗物质是哲学上所讲的物质吗？

（2）物质和物质的具体形态是什么关系？

探究二：人类社会的物质性

(1)人类社会的形成需要哪些物质条件？

(2)是什么原因促成了由古猿的生存环境到人类的社会环境，由古猿的群体结构到人类的社会结构的转变？

(3)为什么说人类社会是物质的？

课堂总结

三、我的知识网络——归结总结、串联整合

第五篇：谈谈对市场营销认识

《市场营销学》

院系：外国语学院 学号：2010022502 姓名：王某某

谈谈我对校园营销方式的认识

作为一名大学生，我想各种营销方式在校园里并不少见，比如新生刚开学，移动通信和天翼通信便推出各种层出不穷的营销手段来增加各自的客户，有充话费送话费，充话费送礼品，今年最绝的是零元购机，抓住人类爱贪便宜的心理，不用钱就可以买到手机，我自然也趁着热闹去零元购了一部手机，手机性能方面暂且不提，在吸引大学生方面倒是达到了效果了。另外还有一组团蓝天超市推出的打折活动，向各个宿舍发宣传单，pig店甚至不惜以清仓处理的模式来吸引众多大学生前往消费，我们也许会怀疑商家这种做法是不是能赚钱，但我明确的告诉你，就是这种让我们觉得我们赚了便宜的促销方式成了商家最好的营销方式。

接下来，我要谈谈我对校园营销方式的分析。一

校园市场的特点

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

2.容量大。就我们龙岩学校来讲，就今年来讲又扩招好几百人，真个校园学生人数达到八千以上，这还只是我的估计，可能更多，是一个不容忽视的消费群体。

3.开发成本低。目前，商家在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校园市场消费集中，商家能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

5.长期性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。二 校园营销的形式

据我所知，在我们学校主要的营销方式有：

1、直接通过发宣传单。近段时间刚好是圣诞节和元旦两个节日，校园里许多商家乘此机会展开营销手段。蓝天超市还是按惯例来发印有打折商品的宣传单，还有其他商家比如校门口的欧尚时尚造型设计、pig店等等都向学校里的各个宿舍分发宣传单。

2、提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。上星期班里团支书向班里同学通知一项事，就是在文虎楼有某企业（忘了具体什么企业，当时实在没去关心）有招聘会，面向在读生和快毕业的学生，提供实习机会和寒暑假兼职机会。而今天在同心楼一楼喷水池旁也举行大型招聘会。

3、为学生活动提供赞助，协办学校的大型活动。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。提到这个就可以说到每年每个院系为新生举办的迎新晚会。就我们院来讲，每年外语院迎新晚会的招牌上都印上‘由龙岩女子医院赞助举办’，而另外在迎新晚会举办之前都会在各个组团拉出一条条横幅，比如‘三组中快餐饮祝外语院迎新晚会举办成功’等等，这些都是通过赞助来宣传的营销手段。

4、为学校或学生的科研项目提供支持。我们学校每年都举办大学生科研活动比赛，是由移动通信所举办的，各个院系通过学生加学分活动以及企业的奖金奖励来促进学生参与，另外也扩大了企业的宣传力度。另外开学初在学术报告厅门口张贴了一张由周六福珠宝举办的饰品设计大赛，另我非常深刻。当时本想着参加比赛我去学习了PS技术，只是毅力不足最终放弃，但是周六福珠宝这个品牌却留在了我的心底。

三 校园营销中存在的问题

在我看来，校园营销还存在着一些问题，比如：

1、客观存在的问题。高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。

2、营销推广的问题。有些商家对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开。四

校园营销的技巧

接下来谈谈就我个人对如何更好的开展校园营销的一些技巧。

1、开展校园市场调研，了解大学生需要什么、想要什么、会买什么。

2、产品开发要有针对性，要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。

3、价格、付款方式要考虑大学生的承受力。强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。

4、充分利用互联网的力量。大学生人手一台电脑绝对不是夸大，一般到大二时期大家都会买电脑，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。

5、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。企业侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为；侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。五

总结

校园里多种多样的营销方式，每个营销方式都有它自身的特点，也吸引到了很多大学生的目光，从这些方面来讲这些营销方式是成功的，但是也还会有存在一些不足，因为没有新意导致大学生渐渐不再热衷，渐渐不再吸引顾客的心，所以，在今后的营销方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的营销手段。

2010-12-28