是是是实习周记[定稿]

第一篇：是是是实习周记[定稿]

第一周

时间过的真快,来中国人寿天心支公司已经一周了,第一次接触保险公司的企业文化.觉得很新奇.由于中国人寿天心支公司是我校学生的实训基地,所以我的到来受到了学生和主管经理的欢迎.我校金融保险专业1-6班一共29名同学也刚刚踏入这个新的环境,见到从学校来的老师格外的亲切,所以第一周我参与了新人的入司培训,督促学生们的实训,同时辅助组训老师进行新人班的培训工作.当然在这一过程之中我也学到了许多与教学内容相关的实务内容.新人班的培训主要是从公司介绍开始的,组训老师介绍了中国人寿的整体实力,让同学们了解公司热爱公司.中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司,总部位于北京.作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险(集团)公司的核心成员,公司以悠久的历史,雄厚的实力,专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖,始终占据国内保险市场领导者的地位,被誉为

中国保险业的“中流砥柱”.第二周

实习的第二周我开始参加保险公司每天的晨会,并且继续了解中国人寿的主打产品,热销产品.这对我今后的教学帮助很大.学生们的培训实训到了目前也进入实质性阶段:从话术,单证填写到条款,组训都介绍的非常详细,并且必须通关.其余时间让学生做实际的调查问卷和拜访,这一方面锻炼他们与陌生人接触交流的能力,这也是他们积累客户,积累客户资源的开始.中国人寿目前几款热销产品: 1.美满一生:这是一款理财类保险,让客户在拥有保障的同时,分享专家理财的投资收益 投保范围

凡出生三十日以上,六十周岁以下,身体健康者均可作为被保险人.缴费方式

保险费的交付方式为年交,交费期间分为三年,五年,八年和十二年四种,由投保人在投保时选择.保险期间

本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止.产品特色: 稳健理财,长久关爱

第三周

这是实习的第三周.我的实习也进入了最实际操作中,对保险公司的基本业务有了基本了解之后,我开始为业务员设计保险计划,也参与了美满一生产说会现场工作.当然学生的实训已经开始进入了约访客户的阶段.当然更多时候,他们都会走到街上去进行拜访.不管是缘故的拜访,还是陌生的拜访.部分同学可以邀请客户参加客户答谢会和产说会.我感到非常的高兴.我在陪访的过程中发现同学们这三周的进步很快也成熟了不少.有一位同学成功签下了十年期交保费一万的美满一生,可以说在第一个月破零成功.当然也有部分同学在展业中受伤受挫,我鼓励他们坚持给予心理上的安抚与治疗.保险公司的工作氛围很好,每天都有晨会,大家高高兴兴的一起学习,分享经验,是快乐的工作.同学们都说:“在这里,能学到很多的知识.不仅仅是保险的,而且有关理财的知识,人际交往的知识等.退一步说,即使我以后不适合作保险,也锻炼了自己,增强了自身的一些素质.”

第四周

保险公司的工作氛围很好,每天都有晨会,大家高高兴兴的一起学习,分享经验,是快乐的工作.同学们都说:“在这里,能学到很多的知识.不仅仅是保险的,而且有关理财的知识,人际交往的知识等.退一步说,即使我以后不适合作保险,也锻炼了自己,增强了自身的一些素质.” 因为我所处寿险教研室,所以格外关注人身保险的相关业务流程.人身保险的推销工作具有以下特点.第一:推销工作具有服务性.这种服务性表现为:⑴,在顾客购买之前,推销人员应根据客户的需要,帮助其设计保险方案,选择适当的险种.⑵,在顾客购买之后,根据客户保险需求的变化和新险种的出现,帮助顾客调整保险方案,确保其财务稳定;⑶,保险事故发生或期限届满时,主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务.第二:保险工作需要丰富的知识.人身保险本身是一种合同,也是一种家庭经济计划.它不但牵涉到法律,税金,医学,金融投资,社会学方面的知识,还要考虑到客户家庭情况,收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯;第三:推销工作意义重大.人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证.推销员在推销工作中处处为客户着想,提供给客户优质的保单,使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助,渡过难关,自然会受到人们的尊敬;第四:推销工作灵活自由.人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间,对象及地点,按照个人的计划自由调整安排

第五周

在公司实习的这段时间我发现商业保险公司非常关注社会保险的发展状况,因为商业保险作为社会保险的重要补充,在今后的教学中要加强学生对于社会保险专业知识的学习.中国人寿天心区支公司实习实践总结

经过暑假为期20天在中国人寿的实习,我受益匪浅.当然也得到了公司经理,组训,主管们宽容,支持和帮助.在实习期间,让我接触到了中国人寿的企业文化和管理理念.各方面都取得了长足的进步.最重要的是让我了解到了保险业务流程,销售管理的实务操作.这将成为我今后教学的重要积累.在此,我由衷的感谢保险职业学院,给了我这么好的一次机会.让年轻教师有机会提升自己的专业知识和提高实际操作能力.在中国人寿天心支公司,我先后接受了保险业基本理论和中国人寿热销的险种培训,参加了新业务e保通的培训.参加了美满一生产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会,参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜,接待保险业务员及为其制作,打印各种险种利益的演示表格,辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等.通过,为这些各种形式的工作参与,我学到了很多宝贵的实用知识.第六周

在公司实习的这段时间我发现商业保险公司非常关注社会保险的发展状况,因为商业保险作为社会保险的重要补充,在今后的教学中要加强学生对于社会保险专业知识的学习.中国人寿天心区支公司实习实践总结

经过暑假为期20天在中国人寿的实习,我受益匪浅.当然也得到了公司经理,组训,主管们宽容,支持和帮助.在实习期间,让我接触到了中国人寿的企业文化和管理理念.各方面都取得了长足的进步.最重要的是让我了解到了保险业务流程,销售管理的实务操作.这将成为我今后教学的重要积累.在此,我由衷的感谢保险职业学院,给了我这么好的一次机会.让年轻教师有机会提升自己的专业知识和提高实际操作能力.在中国人寿天心支公司,我先后接受了保险业基本理论和中国人寿热销的险种培训,参加了新业务e保通的培训.参加了美满一生产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会,参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜,接待保险业务员及为其制作,打印各种险种利益的演示表格,辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等.通过,为这些各种形式的工作参与,我学到了很多宝贵的实用知识.第七周

针对这次在公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受: 一,系统培训使我对保险有了更深刻的的认识和了解

曾经有人说“保险不是人做的”,“一人做保险,全家不要脸”等话.进入公司的那一天,公司进行了一次晨会表演,首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业,这是我对保险行业一次深刻的认知,我觉得“信心”这是公司给我的最大感觉.无论做任何一个行业,担任任何一角色.首先树立自我对公司,对产品,对行业的自信心这是很重要的.中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司,总部位于北京.作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险(集团)公司的核心成员,公司以悠久的历史,雄厚的实力,专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖,始终占据国内保险市场领导者的地位,被誉为中国保险业的“中流砥柱”.在了解了保险行业的现状后,在了解中国人寿的实力与地位之后,使我对保险有了一个更客观,全面的认识,理智的判断,也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣.身处世界双五百强企业我对自己的工作岗位有了更大的信心.对保院的发展有了更大的信心.第八周

对职场有了初步,真实,贴切的认识,明确了努力和改善,通过与同事们和众多的业务员的交往,接触,学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验,交到了几位可以虚心请教的长辈朋友,感谢他们对我的指导,教育和思想启迪.积累一定的社会处世经验.当然,以我个人之见也发现了一些小的问题,如保险代理人考核制度不够健全,保险业务员职业素质参差不齐,出勤制度不够完善,分工不定期不够明确等需要改善.而我自身的实际操作能力还有待进一步加强.勤奋,踏实,认真,负责任做事风格的重要性,只有这样,才能得到认可,才能真正有所收获.这次实践教会了我许多,让我扩展了知识,搜集整理的视野,使我终生受益.如果要培养一支技能型教师队伍,就必须建立教师到企业实习机制.学校要开展紧密联系教育教学实际的教研活动,采取“请进来,走出去”的方式推动校本培训的持续进行.,确保与社会需求的密切联系.让老师及时把握行业的动态与发展.通过自身实践的方式与保险公司挂上钩,进一步让这些单位成为学院'教师科研的基地','学生实习的基地','学生就业的潜在单位',成为学院为社会经济发展服务的平台.感谢在我实习期间所有帮助过我,教导过我的人!感谢保险专业学院,中国人寿保险股份有限公司天心支公司给我这个难得的实习机会!

第九周

产品,业务流程,销售技能培训,提升自我素质单单光看还是不够的,某些认识都还是肤浅的,还需要我在实践当中去不断深入地理解.在参与公司的实际操作,实际销售之后我感到自己对产品的理解更加深刻.同事之间相互探讨,我对资料的反复琢磨.虚心请教老业务员.当然公共关系和工作能力也不断提高.第十周

因为我所处寿险教研室,所以格外关注人身保险的相关业务流程.人身保险的推销工作具有以下特点.第一:推销工作具有服务性.这种服务性表现为:⑴,在顾客购买之前,推销人员应根据客户的需要,帮助其设计保险方案,选择适当的险种.⑵,在顾客购买之后,根据客户保险需求的变化和新险种的出现,帮助顾客调整保险方案,确保其财务稳定;⑶,保险事故发生或期限届满时,主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务.第二:保险工作需要丰富的知识.人身保险本身是一种合同,也是一种家庭经济计划.它不但牵涉到法律,税金,医学,金融投资,社会学方面的知识,还要考虑到客户家庭情况,收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯;第三:推销工作意义重大.人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证.推销员在推销工作中处处为客户着想,提供给客户优质的保单,使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助,渡过难关,自然会受到人们的尊敬;第四:推销工作灵活自由.人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间,对象及地点,按照个人的计划自由调整安排

第二篇：什么是周记

很多同学会问，周记是什么?该怎么写呢?

其实周记就是每周一记，不管各个年级段，要求都是一样的。老师让大家写周记，就是每周把自己的所看到的、听到的、想到的、经历的东西记下来，形成的文字片断或一篇文章，一周写一则。

如果是一个片断，将事情写清就行了，当然，时间充裕，你可以将前因后果，你的想法补充完整，形成一篇文章。不论无论，周记没有什么特别的格式，跟我们平时说话写文章一样，要求就是条理清楚地说清一件事、一个想法。

周记的关键是要真，真事、真情、真想，不要虚构。用力表达你正经历的、正思考的事，对提高你的写作能力是有帮助的，不要当作负担。

同时，周记交给老师后，也可让老师来了解你的生活、你的想法，或许对你有帮助。

去年也谈过周记怎么写，转到下面，大家再看看。

老师布置了周记作业，怎么写呢?许多同学发了愁。

其实周记也好，日记也好，都是要写一段时间内印象最深的事。周记就是本星期内的事。

回想一下这个星期发生了什么，在学习上有什么问题，班级里有什么新鲜事，和朋友老师间关系如何，这些都可以写，和日记相比周记可以写的内容更多了，需要突出一两个重点。

如果大脑里立刻就想起一二件事情，记忆深刻，那么恭喜，你就有材料了，将它们的前因后果，事情经过，个人感想写清楚吧。

有人会问：不好意思，一想到过去的几天，我印象里只记得吃了一次大餐，或者只记得被老师骂了一顿，或者跟同学闹别扭心里不爽，这些都没有重要意义，怎么能写呢?告诉你，既然你想到了，就说明是值得写的。有意义的事情，不一定非得是意义重大，思想崇高，自己的生活琐事，也是值得一写的，只要你写出你的感受。我们每天的日子不都是这些细小的沙子一样的事情组成的吗?这些沙子，串起了我们的欢笑，串起了我们的忧愁，串起了我们的无聊，引领着我们一天天，不知不觉地在长大。

更有一些同学说，这个周最无味，什么也没有发生，没什么可写的。再想想，再想想，多个心眼，仔细观察，你会找到的。实在不行，从下周开始，你专门为写周记做一件事情吧。

第三篇：我们是一家人周记

导语：有一天，我曾高兴的对母亲说，我们班有一位回族的学生。刚开始她对同学们的关心显得很冷漠。以下是小编为大家整理的我们是一家人周记范文，欢迎大家阅读与借鉴！

我们是一家人周记范文（1）

“因为我们是一家人，相亲相爱的一家人……”每当我唱着这首歌时，我就觉得心里非常温暖，因为中国是个大家族，我们都是一家人！

“众志成城抗风雪”，这场雪下得风风火火，甚至成了雪灾！雪是残酷的，可我就是从这场冰冷的雪灾中，看出了人们火热的心！

这个冬天，下了好大好大的雪，雪大得简直无法形容！房子压坏了，树木压倒了，道路堵塞了……可是，我们的心是压不倒的。就拿这来说吧。受雪灾影响，很多列车停开，高速封道，外来务工者都回不了家了，我们家也一样。我们不得不留在杭州过年，但是，有许多人还是抱着一线希望，在车站里苦等。寒冷的天气，人们焦急的等着，许多人都生病了，有些人甚至连饭都顾不上吃。就在这时候，中国电信杭州分公司为滞留旅客提供免费电话联系亲人，武警官兵在杭州火车站临时搭帐篷为旅客挡风遮雪，余杭子弟兵为杭州火车东站滞留旅客煮姜茶，留下街道办事处组织来食品供滞留旅客食用，医院在火车站免费发放药物、开辟绿色救治通道……接二连三的救助和服务温暖了滞留旅客的心。

有一些感人的画面我至今记忆犹新。雪灾中的一天，有一对新人正要去举行婚礼。在一个地方，路非常难走，有1辆外地牌照的车走不过去了，那对新人也走不过去。于是，两位新人竟下车去帮外地牌照的车主推车，让那位车主顺利度过了，才想办法把自己的车推过去。还有一些市民为了让道路安全、通畅，就自发去路上铲雪，清除树木积雪……

只要人人献出一份爱，世界就会变成美好的人间。是的，因为人间有爱，中国才成为了那么和谐、和睦的大家园。让我们继续把这份爱传递下去，将世界变得更美好！

我们是一家人周记范文（2）

为了增强寝室成员间的友谊，促进寝室内部团结、和谐、健康发展，使同学们能珍惜与记住舍友之间难得的友情，给大学生活留下美好的回忆，同时也为 了促进楼幢宿舍人际关系的和谐发展，白龙园区8幢团总支我们永远是一家人宿舍全家福照片征集展示活动于5月20日至5月31日成功举办。

此次活动面向楼幢全体宿舍征集全家福照片，每个宿舍上交1张照片参赛，内容以体现宿舍同学之间的团结，亲密，和谐，友谊为主。5月20日-5月 30日，我们共征集到32间宿舍的32张照片，将照片制作成展板，于5月31日下午在楼幢院内展示。

在活动中，不时有同学驻足欣赏活动照片。当看到大四宿舍的同学们即将分离，依依不舍拍的全家福照片时，我们才会更加感觉到曾经一起的快乐!

在此次征集到的32张照片中，有12张大四毕业生的全家福照片，为了给大四毕业生们送上我们的一份祝福，许多同学在留言板上留下了感人真挚的话 语。此次我们在展示过程中，通过楼幢大众评委在32张照片中投票评选出了8张最佳上镜奖，展示活动结束后颁发奖品。

通过统计，此次活动共有32间宿舍、213名同学参加。此次活动丰富了同学们的宿舍文化生活，增强了舍友间的友谊，为创造一个安定、多彩、和谐 的宿舍环境起到了积极的作用。

第四篇：我是好孩子周记

我是好孩子周记

时光如流水般匆匆流动，一个星期已经结束了，一周的时间，一定有不少感想，写一篇周记，将自己的经历记录在里面吧。一起来参考周记是怎么写的吧，下面是小编帮大家整理的我是好孩子周记，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

妈妈说我是一个好孩子。在家里我会帮妈妈干家务。比如：看门、洗碗、扫地、擦桌子、整理书。只要妈妈干的家务我都会干。

我还有一个别的小朋友想不到干不成的家务活，就是在假期里或星期天帮妈妈看门，这是一个特殊的家务活——卖创可贴和消食片。

我记得有一次，妈妈被一个病号的家人刚刚叫走，一会儿来了一个叔叔买创可贴，我问他：“叔叔你要好的，还是一般的，好的是一元钱一个，还有一元钱四个和一元钱十个的。”“我要一元钱一个的，最好的”叔叔说。于是，我高高兴兴地拿了一包最好的创可贴递给叔叔。叔叔给了我五元钱。我心里的成就感油然而生。就像吃了糖一样的甜。

等妈妈回来的时候，我如实汇报，妈妈睁大了眼睛好像不相信的样子，旁边的一位阿姨伸出大拇指：“你儿子真乖，是未来的接班人。”妈妈眯着眼睛很幸福地笑了。

我是个很有上进心的女孩子，比如：期末我的'数学考了个99分，可我对自己的成绩还是很不满意，妈妈看了后说：“99分就是100分啦！”“可那题错的很可惜！”我反对，“没事，妈妈已经看出你很努力了！”妈妈安慰我，“下学期继续努力。”

我也是个能力强的孩子，就在评选班长的那一天，我异常紧张，“开始投票！”老师宣布，随着票数的增长，耶，我成为正班长喽！在第一天管理班级时，我就受到夏老师表扬，班级管理得井井有条呢。

我还乐于助人，记得在校园测视力的前一天，老师吩咐我们准备好一张挡眼卡，我在做的时候突然想到万一明天有同学没带那可就完了，于是我又剪了一个，这事被妈妈知道了，直夸我乐于助人，第二天，果然有同学忘带，我急忙借了她，她对我说：“你真是乐于助人的好同学。”

对我来说，好与坏是天平的两端，你干的好事越多，好这边就越重。

第五篇：会计3095张华第三周和第四周是实习周记

第三周2011年12月12日至2011年12月16日

工作内容：

我慢慢地适应了上班的生活，慢慢地适应了单位的工作环境。这一周的工作内容主要就是记账凭证的填制、钉制。首先要对原始凭证进行审核，审核无误后方可填制凭证。按其反映的经济业务内容或反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转账凭证。

填制记账凭证要严格按照规定的格式和内容进行，必须按照会计制度统一规定的科目，根据经济业务的西瓜汁，编制会计分录。制作完记账凭证以后还要必须把凭证一一打印出来，然后把对应的相关票据贴在打印后的凭证后面。等一个月的凭证都制作完毕后必须装订这些排序了的凭证,以便于存档保存。

第四周2011年12月19日至2011年12月23日

工作内容：

这一周的工作内容和上一周的一样，还是关于记账凭证的填制。记账凭证的摘要栏是对经济业务的简要说明，又是登记账簿的重要依据，必须针对不同性质的经济业务的特点，考虑到登记账簿的需要，正确填写，不可漏填或错填。记账凭证在一个月内应当连续编号，以便查核。

记账凭证所附的原始凭证的张数,在凭证上必须注明，以便查核。

记账凭证填写完毕应进行复核与检查，并按所使用的记账方法进行试算平衡。