上海几米亲亲小旅行特展网络营销方案

第一篇：上海几米亲亲小旅行特展网络营销方案

一、展会概况

陪伴一代人成长的台湾绘本作家幾米画风流畅清新，并且蕴藏着对生活诗意的感悟和深邃的关怀，跨越儿童和成人的阅读界限。此次虹桥南丰城幾米亲亲小旅行特展由幾米团队亲自策划执行，并首度运用风靡国际的体验式互动内容设计。展览以幾米人气绘本《忘记亲一下》为故事主线，构建了一个关于爱与奇迹的温暖之旅，男孩小树和他的布丁狗一起搭乘一辆无人电车，旅途与梦境中变幻的时节和风景持续给他鼓励：对深爱的人事物，亲一下，就会发现奇迹;亲一下，就会发现坚强长大的勇气。

幾米亲亲小旅行特展以主人公小树的同款小行李箱与展览专属护照作为门票，参观者将在布丁狗的带领下，搭乘奇幻列车一路向前：从城市启程，先到【夏日海洋区】用积木搭建自己的秘密城堡，再折一只纸船，和小树一起在汪洋大海上漂流。接着穿越森林来到【秋日枫叶区】，与飘落的树叶一起在风中跳舞；据说找到带着魔法的彩色枫叶并写上心愿，就能美梦成真。转眼到了白雪皑皑的【冬日雪山区】，跟随雪人一起攀岩，或跳下球池自在嬉戏„„一站站缤纷奇幻的风景，伴你在想象世界里穿梭。除了亮眼的美术陈设和丰富的互动项目，现场还有幾米团队精心策划的亲子美学课程“春日森林小学堂”，创意画画、折纸创作、手作黏土、动物汽球„„欣赏展览的同时也能共享亲子时光。

二、定位人群

（一）幾米绘本爱好者

（二）由家长陪伴的孩子

（三）参观游客

（四）经学校组织参观的幼儿园或小学学生

三、网络营销方法

（一）内容营销

1、博客营销

当前使用博客的人群以80后为多，这一部分人群是在几年前博客大热时就使用博客的忠实博主，包括很多热衷于分享自己的文学作品或见解的文艺工作者，他们都比较有情怀。在这一部分人群中，很有可能存在着许多会对幾米绘本有兴趣，愿意前往展会观展的人。因此，在博客营销中，应当撰写以情怀为主题的博文，先对幾米以往的作品有一个回顾，再详细描述展会的故事主线，其人气绘本《忘记亲一下》的主要内容与深层含义，能让读者感受到展会可能蕴含的，源于作者内心的对生活的诗意感悟与关怀，吸引读者前往展会。

2、微信公众号营销

微信公众号营销是当前比较常见的网络营销方式，在本次对幾米亲亲小旅行特展的推广中，主要选用在订阅号推广的方式，在“会展网”等提供展会信息的公众号，“绘本故事”、“几米漫画社”等与幾米绘本相关的公众号，以及“琥珀亲子”等提供亲子游服务的公众号平台上展开宣传，关注这些公众号的人很有可能对观展产生兴趣。

3、用户分享营销

人们上网的过程就是接收信息与分享信息的过程，在很多方面都是如此，比如文档分享、视频分享、图片分享等，分享的地方有各个门户网站、微博、论坛等等，对于幾米亲亲小旅行特展而言，它的推广比较适用于视频分享与图片分享，将《忘记亲一下》的绘本故事制作成视频，在视频中插入展会信息在网络上进行分享，或者可以在展会现场拍照或录下视频，将照片或视频在网络上进行分享。

（二）网络广告

1、搜索引擎关键词广告

投放搜索引擎广告，使用户轻易搜索出幾米亲亲小旅行特展的前提是要有一个网站，能够有与幾米亲亲小旅行相关的内容，除了发布展会信息的网站，还可以在一些网络新闻网站，旅游网站，幾米绘本相关网站发布幾米亲亲小旅行特展的展会信息，然后投放关键词广告，在用户搜索如“2017上海展会”、“幾米”、“绘本”、“亲子”、“忘记亲一下”等关键词时，能够在比较靠前的位置看到幾米亲亲小旅行特展的信息。

2、网络视频广告

在视频网站上可以投放宣传展会的广告，比如在某个视频开始前播放一段广告，暂停时出现在视频页面上的广告，或者观看视频时角落弹出广告，针对定位人群，可以在一些与展会相关，与亲子相关，或者直接与绘本故事，幾米相关的视频上投放广告，广告可以是幾米绘本《忘记亲一下》的动态视频，其中含有展会信息，也可以仅仅是一张宣传展会的图片，只要广告出现在对它感兴趣的人眼前，就有可能起到极佳的推广效果。

3、APP广告

有很多APP页面上都有相关广告，寻找几个APP，如“携程”、“去哪儿”等旅游APP，“儿童绘本”等绘本APP，或者最直接的“幾米角落特展”这样宣传幾米展会的APP，在上面发布信息，或者投放弹窗式的出现在APP页面下方的广告，宣传展会。

4、电商平台广告

在携程、去哪儿等平台上发布如上海旅行的参观地点——幾米亲亲小旅行特展，出售门票，包含团购项目。与淘宝的某些商家合作，当用户搜索到幾米绘本等商品，如《忘记亲一下》时，在商品详细中宣传幾米亲亲小旅行特展，附加销售门票，方便对展会有可能感兴趣的用户购买。

（三）社会化营销

1、微博营销

在幾米团队官方微博“幾米JimmySPA”以及展会承办方官方微博“虹桥南丰城”上发布幾米亲亲小旅行特展信息，同时联系几个大V，如“几米漫画集”、“创意亲子旅行”等为幾米亲亲小旅行特展做宣传。

2、网络社群营销

关于网络社群营销，以上与之相关的提到过用户分享营销、微博营销等，但都有所区别，网络社群营销是一个更大的概念，是基于圈子、人脉等产生的营销模式，首先要有一个共同点，然后一个群体基于这个共同点在网络社交平台，如QQ群、微博、论坛、贴吧上自发构成社群，展开互相之间的交流分享。关于幾米亲亲小旅行特展，我们能将“幾米”、“亲子游”、“展会”等作为共同点，去找基于这个共同点组成的社群，在其中进行幾米亲亲小旅行特展的宣传。

大学生网络营销能力秀始于2009年，是高校竞赛式网络营销教学实践平台，锻炼和培养大学生的网络营销核心能力，每个学期各举办一期，到2016年下半年已进行16期，超过7000个大中专院校的20万师生参加过网络营销能力秀。以上网络营销方案就是2017秋季网络营销能力秀活动的作品之一，仅供参考。

第二篇：上海大众网络营销方案

上 海 大 众 汽 车

网络营销策划方案

制作人：刘欣桦

目录

一、前言..........................................................................................................3

（一）策划目的........................................................................................4

（二）策划内容........................................................................................5

二、网络营销环境分析...................................................................................5

（一）市场环境分析.................................................................................5

（二）企业形象分析.................................................................................6

（三）产品分析........................................................................................6

（四）网络消费者分析.............................................................................6

三、网络营销方案............................................................................................7

（一）营销目标........................................................................................7

（二）产品和价格策略.............................................................................7

（三）渠道和促销策略.............................................................................8

（四）客户关系管理策略.........................................................................9

四、网站策划..................................................................................................9

（一）对上海大众网站的建设..................................................................9

（二）对于上海大众汽车品牌的宣传......................................................10

五、实施计划................................................................................................11

一、前言

上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。合营合同期限为45年，即至2030年。

上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1.6亿元达到目前的106亿元人民币。

上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。

在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。

截至2007年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。

（一）策划目的

网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互等在网上营销。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。

所以此次网络营销的目的是所以此次网络营销的目的是让上海大众企业，在网络销售互联网时代中占有汽车网络销售的大蛋糕。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此上海大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于上海大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。

（二）策划内容

通过建设上海大众汽车的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍大众和大众的产品。访问者可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以下载图片和视频，查询、提出问题。

整合多方面资源将传统4S店和网络营销优势相结合－－网上4S店。采用最新的o2o营销模式，顾客在线上了解产品，预约试车、订车、信息反馈。在线下体验、取车、零配件、售后维修服务。

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

（二）企业形象分析

首先，上海大众集团需要不与任何产品相关，仅仅宣传大众的文化，造车理念等，让大众集团的品牌形象更加的清晰，丰满

其次，大众品牌在高端品牌中没有品牌冠军地位

第三，大众品牌需要建立A0级微型车，A级紧凑型车，B级中级车的高端精品汽车的地位，这是一个全面系统的工程

第四，建立斯柯达品牌略低于大众的产品线品牌,突出性价比与实用价值的品牌个性

第五，努力使其企业品牌和产品线品牌以及产品品牌之间关系进行清晰定位

（三）产品分析

大众汽车皮实耐用,质量稳定,动力强劲,操控优秀,车身底盘扎实，非常安全,油耗适中,外观比较耐看,保值率高,售后服务广。

（四）网络消费者分析

1.伴随经济水平和人们生活水平提高，消费者对汽车的消费欲望不断增强。

2.人们把汽车作为一种省份地位的象征；或者是进行超前消费或是为了“时尚“而消费。

3.消费者对汽车的购买能力参差不齐。一是因为部分地区经济水平不高，另一个是目前的车贷行业不完善。

4.消费者消费汽车还受到相关环境现状的影响。其中包括汽车消费政策的完善程度，汽车保险制度，以及售后体系的完善程度等。

5.受现代环境因素影响，人们的燃油汽车的忧虑同样严重。

三、网络营销方案

（一）营销目标

使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

（二）产品和价格策略

大众集团承诺，从2010年到2012年，大众汽车集团旗下的大众汽车、奥迪、斯柯达品牌将向市场投放20款全新或升级的产品。从最近揭幕的大众汽车展台上将会看到由合资公司带来的两款全新首发车型。

未来，大众汽车集团的产品线会更加丰富，以满足消费者不断增长的多样化需求。2018战略承诺每年向市场投放不少于4款新车；2009年到2010年之间，实际投放的新车总数将达到10款

1.推出一系列价格调整策略

2.购车赠送大礼包及优惠套餐

3.推出配置全部增加的新车型，是消费者

享受到增配又增值的实际优惠

4.在原有的车型基础上增加诸多配置，是许多的车型配置由选配变为标配，此举在为消费者带来增配又增值的实际优惠的同时，也使大众在汽车市场的性价比优势进一步凸显。

（三）渠道和促销策略

分销渠道（实体经营或是网上经营均可）

1.制造商主导的销售渠道：

a.制造商-用户

b.制造商-零售商-用户

c.制造商-批发商-零售商-用户

d.制造商-代理商-零售商-用户

e.制造商-代理商-批发商-零售商-用户

2.中间商主导的销售渠道：

a.制造商供货-经销商-批发商-零售商-用户

b.制造商供货-经销商-零售商-用户

c.制造商供货-代理商-经销商-用户

促销：

1.在当前的世界大的经济环境背景下，大众车市尽管遇到短暂低迷，未来市场仍有巨大潜力，发掘新的市场，获得其市场份额。

2.采用引进新车与采用新动力技术与渠道扩张的方略。首先是积极开拓销售网络，其次是加大新品发布力度，未来每年至少将4款新产品奉献给消费者；再次，引进全球领先的TSI(涡轮增压直喷汽油发动机)技术和DSG(双离合器变速箱)技术，实现发动机小型化，将大众汽车集团车型的平均油耗和排放降低20%。

3.在各种社交网络上进行有奖问答，实体店举行周年庆等大型活动，以博得大量人群关注，提升品牌形象，从而提高人们的大众关注度。

（四）客户关系管理策略

凡是购买大众汽车的消费者，都会在售后得到很好的服务，并可以到企业维修站得到折扣修理，大众企业户定期给购买大众汽车的消费者送去祝福礼品。

四、网站策划

（一）对上海大众网站的建设

1、增加虚拟试驾：目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。

2、提供申请试驾：购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4S店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

3、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

（二）对于上海大众汽车品牌的宣传

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。

2、提供电子刊物和会员通信。

3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。

五、实施计划

如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。

此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。

第三篇：上海开展旅行急救培训

悦安健康促进会– 急救培训中国项目组

上海开展旅行急救培训

由于天气炎热，夏季旅行中中暑、溺水，甚至被太阳烫伤成为游客出行过程中最易发生的伤害事故。为此，沪上旅行社首次急救知识培训在上航假期旅行社举行。昨天下午，上海假期旅行社27名青年导游花了一个下午时间，掌握了心肺复苏术等旅行急救技术。

上海市旅委负责人介绍说，近日国内外不少旅游景点温度都非常高，从市内各大旅行社传来的信息表明，市民游客出游的兴致仍在“升温”。市旅委有关负责人介绍说，近日发生中暑、溺水、晒伤等伤害事件较多，因此市民应注意高温天出行安全。

上海市第十人民医院医生介绍说，无论是暑、溺水还是骨折等伤害事件，处理不当都可能伤及人命。除了向别人求助，游客应该懂得预防。中暑先兆的症状较容易被人忽视，一般来说，体温低于38度，但是出现大量流汗皮肤湿热，注意力难以集中，人发软的情况，就应该及时到清凉的地方避暑降温，以免进一步发生中暑症状。老年人尤其应该在清凉地带活动，身边常备人丹、十滴水这样的药物；近年来，由于晒日光浴导致一度烫伤的情况也屡见不鲜。在一些海滩暴晒不加任何防护措施，或者时间过长，皮肤出现发红、水肿、灼痛就意味着已经被晒伤了，游客在出行时应注意这一点。而小到被虫蜇这样的事件，也可能引发过敏甚至威胁生命，因此应该带好驱虫药物。

为了保证游客的出行安全，市旅游委的呼叫信息平台则不断提醒各旅游企业负责人，时刻关注市民游客的出游安全。并要求各旅行社对导游开展急救培训。如何对心脏病突发游客进行急救？肢体骨折应该怎样固定？烫伤的最佳处理办法是怎么样的？这些在旅途中最易出现的意外伤害事故，成为导游们学习的主要课题。

第四篇：某化妆品公司网络营销方案（小编推荐）

**化妆品网络营销方案

在推介**化妆品网络营销方案之前，我们先来看一个网络营销案例：“DHC：化妆品营销规则的颠覆者”（网址见文章尾页）。文章分析了DHC采用的主要销售方式——无中间环节的直销模式（如：网络、电话、商品目录），产品直达消费者，使得服务更周到、更快捷、更放心，并得到消费者信任。然后，DHC成功的会员制营销也值得参考。以DHC引出本文的第一部分：

一、网络推广需要各方的支持

 销售渠道的统一：全国统一电话、统一网址严防假冒。DHC为严防假冒产品，保护消费者的利益，DHC采用全国统一电话、3个网址，让消费者尽可能放心购物。**已经有全国统一的电话，故只建议在**官方或者BB上添加上“

Beely化妆品博客: http://beely.info

DHC官方网站: http://

返利网: http://

淘宝旗舰店入准细则：http:///go/chn/mall/zhaoshang_home.php

第五篇：大峪二小2016冬师生研学旅行方案

大峪二小

2016年冬师生“研学旅行”方案

一、指导思想：

根据教育部《全国中小学研学旅行济源试验区实施方案》和《大峪镇中心校研学旅行的指导精神》，为加强我校学生爱国主义和革命传统、国情、市情、镇情及村情教育，增进学生对自然和社会的认识，培养其社会责任感和实践能力，制定大峪二小研学旅行实施方案。

二、研学旅行地点：

济源市神沟红叶景区和小沟背景区。

三、主要任务：

1、磨炼意志、强健体魄，培养师生团队意识，加强执行力建设。

2、观察神沟红叶，感受大自然的美丽。

3、了解小沟背秀丽的自然条件及罕见的地质结构。

4、了解愚公移山、女娲补天、女娲造人、伏羲演八卦等中华创世神话，关注华夏文明。

四、领导小组：

组 长：黄国军

副组长：苗龙飞 曹玉祯 刘珍珍

成 员：张艳玲 李小姣 郑素梅 李金炜

孔子军 蒋小利 翟小洁 刘少利

以及4---6年级学生和部分学生家长。

五、参加方式： 由学生自愿报名参加。

六、协办单位：

九州旅行社。旅行用车为九州旅行社车辆营运手续完备、车况、车龄和安全性良好的旅游大巴车辆。

七、活动时间：

2016年11月24日8:00---17:30。

八、旅行安排：

（一）路线

学校——神沟红叶景区——小沟背——返校

（二）活动安排 1、8:00--8：30 学校集合准备——励志动员（黄校长）——宣誓——乘车出发 2、10:00——11:00 游览神沟红叶景区，感受大自然的美丽。3、11:30——12:30 师生在邵原镇花园小学用餐。4、13:00——13:30 瞻仰“娲皇始祖”雕像，学习女娲补天、女娲造人神话故事。5、13:30——14:30 参观“愚公故居”、“ 八卦亭”等景点，学习愚公移山、伏羲演八卦等神话故事。5、14:30——16:00 游历银河峡风景区，参观“中华石”、“ 映光潭”、“禹王床”等景点，学习大禹治水等神话故事。6、16:00——17:30 返校 7、19:00——20:00 交流心得体会

九、统筹安全：

1、制定安全应急预案，应急预案中要有详细的安全保障举措。对参加的学生进行安全教育，强化安全意识。

2、使用汽车作为交通工具，确保车辆营运手续完备，车况、车龄和安全性良好，司机车技优秀、经验丰富和综合素质高。保证每人都有独立座位，禁止超员。

3、强化保险意识。所有参加研学旅行的师生必须提前购买旅游意外险。

十、活动步骤：

1、做好宣传发动工作。提前安排整个研学旅行参观过程的前期工作，主要是了解本线路的自然风光以及内涵文化。

2、召开教师、学生家长专题会，向学生介绍研学旅行相关政策及注意事项，明确活动目的，采取学生自愿报名的方式，并做好学生研学旅行任务安排，确保研学旅行效果。

3、做好预案，确保研学旅行安全工作。

4、制定计划方案，上报中心校，确保活动效果。

5、活动实施阶段，与附近医疗所做好沟通，做好应急处理。

6、总结交流阶段。

大峪镇第二小学

2016年11月15日