开封市高校第四届营销技能大赛

第一篇：开封市高校第四届营销技能大赛

开封市高校第四届营销技能大赛

策

划

书

----------------魅 力 社 团 风

主办单位：

河南大学团委 开封大学团委

黄河水利职业技术学院团委

协办单位：

河南大学就业指导中心 河南大学化学化工学院

河南大学社团联合会

承办单位： 河南大学集思社团

黄河水利学院**社团

开封大学**协会

一、活动背景

现代营销理论的发展，早已不再局限于企业的界限，营销已经成为一种理念，一种文化，深深的渗透在市场经济的各个角落。可以说，任何一个生活在现代经济中的组织，机构，个人，政府都在自觉不自觉的应用着营销的理论和方法。营销在为组织机构拓展社会关系资源，扩大社会影响力方面起着巨大的作用。许多政府官员，专业人士，在学习和应用了营销的理论和方法之后，都自己的事业提升起到了很大的作用。

河南大学正迎来百年校庆，作为走在时代前沿又兼具传统思想精髓的集思社团，更有义务为母校的学子学风贡献一份力量！

因此我们为大家提供营销机会，展现平台，以便能真正实现自我营销，在将来竞争的社会立于不败之地，特举办此次开封市第五届高校营销技能大赛。

二、活动主题

营销自我 展现风采 成就未来

三、活动宗旨

一切为了成长，在营销中提升自我，在活动中实现价值，展示营销人的风采。造就营销空间，展示团队魅力。

四、活动目的

1.让大学生体验营销，为将来的事业做好心理准备，提升学生的社会竞争力。增加大学生的实践能力。

2.增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。

3.锻炼大学生营销能力，与人相处能力，团队意识。

4、提供社会实践机会，提高社会适应能力

5、迎接百年校庆，相应学校培养具有多方面素质人才和新世纪合格大学生的计划。

五、前期准备

1、熟悉阶段

社团内部各部门提前一走熟悉各环节，及相关部门工作内容，落实参与组织社员人数，责任到人，并积极对活动提出建设性意见

2、宣传阶段

宣传部，根据需要，提前在校园内进行宣传工作，自主提交宣传方案（如：海报、展板等），并在会议上做陈述。组织部联系社会媒体，对活动进行跟踪报道

3、报名阶段

3月20日正式开始报名工作，3月24日报名结束。为保证选手质量，可以提前联系相关社团和化工院推荐选手直接进入初赛或复赛阶段。报名工作安排：

1.实践部提前申请在综合教学楼、南苑、华源、北苑、民生新区、东苑报名地点和桌椅

2.实践部负责报名点的布置工作（时间、人员、换班）。

3.组织部每日整理报名表，并对选手加飞信及相关宣传（如：将选手加入官方群等）

4.纪检部负责值班表的编排

4、相关社团

（1）相关合作社团有义务配合进行同期宣传及报名工作（2）相关社团享受自主的报名、预赛、初赛选拔程序（3）相关社团需按照同一淘汰标准进行淘汰

（4）社团有责任提前联系相关社团，对本次活动进行详细解释（社长：王雨萌）

5、选手培训

（1）组织部联系培训老师，并对此次活动做必要说明（2）实践部申请培训场地，进行场地布置等（3）组织部安排培训的组织人员（4）培训讲座时间3月31日晚上

六、注意：

宣传部

1.准备好详细的宣传方案

2.明确相关责任部员

3.明细宣传材料及金额

4.配合实践部在报名、讲座中的工作

实践部

1.提交详细的工作安排表

2.提前对工作内容进行安排

组织部

1.及时有效的保证公关及组织工作

七、相关赛程及具体策划： 1.报名：3月20-3月23

2.开幕式：3月24（详见附录一）3.预赛：3月25（详见附录二）4.初赛：3月26-28（详见附录三）5.复赛：3月30-4月2（详见附录四）6.决赛：4月14晚（详见附录五）7.活动预算：（详见附录六）

附录一：

营销技能大赛开幕式策划书

1.一、活动背景：

营销技能大赛由本次开幕式正式启动。

1.二、活动目的:

1.正式启动本次营销技能大赛。

2.增强营销技能大赛的影响力,吸引大家的关注和参与。

3.推动本次大赛在校园中掀起营销文化热潮。

4.三、活动准备：

(一)前期准备

1通过各种多样化方式.落实开幕式前期宣传工作。（宣传部）2.申请场地，时间3月24日(实践部)

3.邀请各校校团委领导，各社团指导教师，赞助商方代表和各位嘉宾，各方媒体。开幕式前各节目的联系筛选及主持人的邀请,做好节目流程编排。（组织部）4.各部征集节目(二)开幕式现场

1.开幕式当天，准备现场物品及现场布置。（实践部）

2.礼仪队接待入场领导、老师及嘉宾。组织部其他成员负责节目组安排。

3.现场安排15至20个戴工作证的社员维护会场秩序，处理突发事件。(纪检部为主)

4.各部门协作做好开幕式前彩排。5.结束时各部协作整理好物品。

四、开幕式节目流程

1．开场节目舞蹈。(3min)

2.主持人上台引出有关营销的话题（主要渗透营销文化在当今的影响力），引出往届大赛的话题。宣布本次营销技能大赛开幕式开始。(6min)

3.主持人介绍开幕式与会领导、老师、赞助方及嘉宾。校团委领导致辞，宣布大赛正式启动。（10min）4.双节棍（街舞社等协会）表演（此表演放在开幕式会第一个高潮阶段，务必为精彩的表演，室外更要调动气氛10min）

5.社团出的节目，歌曲串烧。（歌曲欢快，自选待定10min）6.专业老师(营销、经济)介绍有关营销的知识、技巧、方法等等。（10min）。

7．关于营销的情景剧，邀请话剧社（此环节可以为相声，、小品，关于销售）。（10min左右）。

8.互动活动（游戏，游戏形式待定，20min左右）。9.特技表演节目、走秀节目等----（表演10min左右）。10.营销技能大赛宣言。（体现参赛选手和大赛的活力）。(5min)11.抽奖活动（安排两次互动）。（10min）。

12.赞助商可进行营销技能传授。（5min）13.唱歌表演（邀请专业歌手）。（5min）

14.主持人致辞，预祝大赛圆满，宣布开幕式结束。大合唱散场。注：开幕式预期时间为2h。节目流程视具体情况而定，建议节目为:协会表演、特技表演节目、话剧相声或小品(贴近营销话题)、走秀、歌曲串烧社团编排、歌手演唱、手语、舞蹈等。

五、注意事项：

1.为保证开幕式精彩，节目编排组要编排好节目具体流。2.维护好现场秩序，结束后社团人员整理好物品。3.建议开幕式定于24日周六，期待更多人参与。

六．关于开幕式

开幕式是大赛的关键环节,开幕式的精彩程度影响整个大赛的效果,开幕式节目务必精彩、形式必须正式。节目以多样化为原则，尽量涵盖舞蹈、歌唱、相声、话剧等多种表演样式,增强娱乐效果。开幕式除节目外，有领导致辞，专业老师讲授营销知识，因此开幕式氛围应庄重性和娱乐性并重，传达出营销文化在现代社会中深远的影响。

此次大赛由三校社团合办，为体现社团在大赛中的指导作用和扩大宣传效应，可由本社团自行编排节目，可定为可行性较强的歌曲串烧。

附录二:

营销技能大赛预赛策划书

1.一、比赛时间地点：

3.25(周日)综合教学楼教室

1.二、赛前准备：

安排 1.实践部申请相邻教室2间，负责教室布置与参赛人员2.组织部联系好预赛评委（建议由10级社员及往届参赛获奖者担任，评委3-4名）

3.宣传部于当天在等候教室黑板上公示比赛流程与规则，自制黄牌（限时所用）一个、提前加飞信通知参赛人员及时参赛

4.纪检部负责参赛人员签到排序、秩序维持与联络、比赛计时（4人）、预赛讨论试题打印

5.策划部负责预赛讨论试题

6.评委准备问题

三、比赛流程：

1、参赛者先在等候室签到排序等候

2、按签到顺序每一次安排4人一组去比赛室门口外等候，发放题卡，每组给予5分钟准备时间。

3、而后进比赛室进行比赛。

4、在第一组进比赛室后，安排第二组等候。

5、第一组赛完后由后门出，第二组前门进。依此类推。

四、比赛环节：（每组10分钟）

1、自我介绍及参赛目的30*4=2分钟.。

2、面试官对选手提问3分钟（对每人限一个问题）。

3、选手根据题卡讨论方案1分钟，方案陈述3分钟，评委点评1分钟，共5分钟。

4、面试官评分，下一组开始。

五、评分标准： 1、10分制，去掉最高&最低分求平均。第一，二，三环节分别占3,2,5分

2、每个环节需根据选手语言、着装、应变、状态、综合素质等方面进行打分。

六、ps:

1.宣传部赛后提交晋级初赛人员名单并飞信通知 2.保证比赛室门外等候与讨论秩序 3.赛后宣传部处理报名但未预赛的名单

4.预赛尽量降低淘汰率以保证后期业务额与报名者锻炼欲求 5.可由兄弟协会推荐选手直接进入初赛

附录三：

营销技能大赛初赛

一.活动时间地点：3.26—3.28(周一二三)二.前期准备：、1.宣传部飞信通知晋级初赛人员准时参会参赛

2.市场部与商家协商好商品的提供数量质量时间价格并联系商家参与初赛赛前晋级会议

3.组织部纪检部维持赛前会议秩序

4，纪检部准备参赛证销售单若干，安排专人统计销售情况

三.活动流程： 1.3月26日中午12;30召集选手于办公室外开会，邀请商家做营销技能指导与商品介绍

2.发放物品：每个人发放参赛证、业务介绍单与销售单（印有顾客的姓名，电话和宿舍详细地址）。

3.选手自行选择方式去销售（市场部确定2名发货与收货人员随叫随到，纪检部确定2人每晚5:00-7:00对参赛人员的销售情况进行登记与核对）每日统计一次

四.活动规则：

1.初赛形式为单人模式，共2.5天

2.比赛结果采取积分制：商品 A*分，商品B*分

4.3月28日下午6:00前上交所有剩余登记表、参赛证和业务资金，逾期违规处理。

5.河大前40，开大和黄校前25名晋级进入复赛，并公布布晋级选手名单。

五.附：

1.初赛2.5天期间，宣传部以飞信形式为选手加油、介绍销售技巧。2.除晋级选手之外，在淘汰选手当中选出二十名优秀选手发放小纪念品。

3.纪检部回收未晋级参赛者的参赛证与销售单 4.赛后宣传部飞信、邮件、qq群通知晋级选手名单

附录四：

营销技能大赛复赛策划书

1.一、活动时间：

3.30—4.2（周五六日一）

二、前期准备

1.市场部与移动协商提供所需帐篷、选手所需宣传页、南苑前两天场地利用，复赛选手奖品的确定

2.纪检部准备并按时发放比赛所需马克笔、销售单，准备证书，安排专人检查各摊点出勤情况、对每天各组销售进行统计

3.实践部申请前两天4个宿舍区的场地、桌椅，并于指定时间地点出好各摊点（桌椅帐篷）。申请营销讲座教室

4.组织部安排专人负责各区秩序协调（工作人员不得影响各组销售），邀请营销培训讲座所需专业老师、往届营销赛获奖者，确定讲座主持人；安排专人接待合作社团的参赛人员

三、活动流程 1．3月29日12:30于办公室前集合晋级复赛人员，介绍复赛的比赛流程方式规则和晋级决赛名单（4组），邀请商家对商品进行介绍和营销技巧介绍

2．对其进行抽签分组并自行选出组长（4人一组，各校区每组一人），抽签选择各组比赛摊点

3.前两天（30.31号）要求各组全天执勤各自摊点进行营销（时间9:00-17：00）

4.后两天为分组自由销售，不限时间不限地点

5.复赛4天中每天下午5:00—6:00组长交当天营销情况于集思办公室（宣传部每天飞信提醒）

6.周六晚上对复赛人员进行营销讲座培训（纪检部对到场者进行参赛加分）

7.4月2号晚上公布晋级决赛名单并通知复赛选手领取奖品和证书 8.4月3号中午对晋级决赛各组介绍决赛所需准备与要求

四、注意事项

1确保比赛的公平公正，及时更进比赛成果 2 对后两天的比赛进行适当调查 3比赛有关事宜及时用飞信进行通知。设立摊点时间注意天气状况，确保所需物品提前准备好 5 确保各组的良性竞争，做好与校方商家的沟通

附录五：

市场营销技能大赛决赛策划书

1.、时间地点：

4月14号19：00--21:00 行政楼报告厅

1.、活动人员： 评委（专业老师）、赞助商、各级领导、各兄弟社团社长、决赛选手、选手亲友团、社团工作人员

1.、活动准备：

1.实践部提前申请好活动场地、保证当天音响设备的正常，确定彩排场地，确定投影仪幕布，活动当天实践部提前三小时布置活动会场，其他部门配合

2.组织部提前邀请领导、评委嘉宾、主持人及其接待沟通，确定10名礼仪，做好决赛所需视频音乐，现场总负责；组织部负责提前对决赛选手进行培训指导与彩排

3.纪检部提前准备活动物品（彩带、气球、水杯、计时器、水、奖杯、奖品证书、比赛道具等）；纪检部成立计分小组负责统计各组得分并报给主持人

4.宣传部做好决赛的前期宣传（网宣、海报、宣传页、扫楼等）

5.、现场安排

1.会场布置需要有赞助商条幅、海报；此次活动的宣传海报、社旗、合作社团社旗

2.组织部礼仪接待到场领导、嘉宾、选手、观众（重要人物由社长、副社长、组织部部长负责专职接待）

3.组织部安排好座位，尤其是嘉宾、各社社长和选手，根据彩排安排入场调度

4.各部负责人提前进入岗位，纪检部组织会场纪律

5.专设应急部门，并设置负责人，解决突发状况 6.社团成员统一着装（由赞助商提供）

7.、比赛规则

1.每个环节选手表现根据评委及观众评分为最终评判依据（最后一环节评委70%，观众20%)

2.选手必须遵守比赛过则，否则即为无效；选手比赛必须在规定时间内完成，否则酌情扣分

3.尊重评委、选手、比赛规则

4.本次比赛最终解释权归河南大学集思社团所有

5.、比赛流程

1.提前半小时准备PPT开始播放（宣传社团，以前比赛)

2.全场安静，所有人员入座，主持人宣布比赛开始，介绍到场嘉宾——————2分钟

3.请所到最高领导发言——————————————2分钟

4.请评委代表宣布比赛的公平性、公正性———————1分钟

5.PPT展示比赛全程(报名、初赛、预赛、决赛选手集锦）—5分钟

6.比赛开始

1.团队自我介绍

规则：各组选手通过抽签（提前决定），依次上台做我介绍。每小组限时5分钟。本环节不淘汰选手。

比赛内容：包括个人名字，团队名字及口号，并同时营销自己 嘉宾对每小组进行简要点评

评分标准：评委根据选手着装，语言表达，组织能力及自我宣传方式评分。共10分（最低6分，最高10分)去掉一个最高分和最低分，取平均成绩，保留小数点后一位。

————————————————4*5+2+2=24分钟

2.推销产品

规则：本环节各团队按照上轮出场顺序向评委推销产品。限时5分钟，比赛时间到，无论卖出与否，必须停止。本轮比赛后，综合上轮和本轮成绩，淘汰一组为优秀奖。

比赛内容：每队选出代表（人数不限）向在座评委（自己选择）推销物品（抽签决定）嘉宾对每队做简要点评

评分：评委根据每队的现场表现酌情给分，只要看推销技巧，无关卖出与否.共10分（最低

6分，最高10分)去掉一个最高分和最低分，取平均成绩，保留小数点后一位。

注意：提前准备好所需物品（6件，普通日常用品、抽签筒)—————4*5+2+2=24分钟

3.品牌推广

规则：现场共有两个新产品，每队二选一做出相应的品牌策划，每队限时10分钟。此轮比赛后，综合前两轮成绩，淘汰最低分为季军 内容：每队根据所抽到的案例，播放提前准备好的PPT，并做现场解说，对产品进行推广，达到营销目的 嘉宾对每组最简要点评

评分：评委根据案例可行性与优劣亮点酌情给分。共10分（最低6分，最高10分)去掉一个最高分和最低分，取平均成绩，保留小数点后一位

注意：产品要新颖，有趣味——————————10*3+2+3=36

4.典型案例分析

规则：两队选手就一个案例进行问题分析，并提出解决发案。抽签决定出场顺序，之后双方进行答辩。然后向观众拉票。每队限时10分钟，自由答辩10分钟。拉票2、3分钟。综合前三轮比赛，决出冠军、亚军 内容：两队选手就一个案例分析，提出解决发案。播放提前准备好的PPT，并做现场解说。两组演说完毕后，双方可根据对方的方案提出问题，进行辩论。

评分：评委根据双方的解决方案和答辩内容酌情给分，共10分。（最低6分，最高10分)去掉一个最高分和最低分，取平均成绩，保留小数点后一位。现场观众投票，和评委得分折合后事本轮最后成绩 嘉宾对每队做简要点评————10*2+10+3+2+2=37

注意：折合方法：评委得分*70%+观众投票/总票数*3=最后得分 每轮比赛前支持人有1、2分钟宣布比赛规则和内容，下一轮比赛前宣布上一轮成绩和总成绩，并致以控制比赛节奏 注意：维持现场秩序 提前和评委作交流

决赛前，详细向选手介绍比赛规则和内容，让他们做好充分准备 试题要新颖，质量高

组织部制作试题PPT和视频质量要高 各个环节的计分方法可适当改善

涉及限时环节有专人计时并反馈给主持人提醒“时间到” 7.主持人宣布之后比赛结果和获奖小组

8.赞助商上台发言并颁发奖品

9.支持人宣布比赛结束 10.老师选手合影留念

11.社长、副社长团支书组织部送嘉宾离场，安排观众有秩序离场 12.社团成员留下来收拾会场并留影

1.、赛后安排

1.及时完成奖品、奖金后续工作

2.及时向赞助商反馈信息

3.联合合作社团，解决后续问题

4.社团每部开会总结，并向常委会、部长提交工作报告

5.宣传部后期网络宣传

6.策划部活动总结

八、附

1.现场微博墙 2.比赛秩序！

附录六：

开封市高校第四届“移动杯”营销技能大赛预算

1.冠名费：8000元

2.2.开幕式：3500元

舞台租借费：900 氢气球： 200（两个）拱门： 200（两个）

现场布置： 300（花卉，彩带，桌椅等）幕布： 200 礼仪： 200 节目费用： 400 主持人： 400（两名）音响效果： 300 媒体： 200 请帖： 50 其他： 150

3.决赛：6610元

奖金： 2600元（1200+800+600）行政楼报告厅申请： 600元

主持人： 500元（2名主持人邀请、服装）礼仪8名： 500元（礼仪邀请、服装、化妆）领导、评委嘉宾邀请： 500元 媒体邀请： 500元 奖杯证书： 400元

场地环境布置： 200元（花卉、彩带气球、荧光棒等）节目花费： 200元 租借摄像： 200元 请柬： 160元（80个）

活动现场： 150元（饮用水、选手用品等）号码牌及奖金牌： 100元

4.宣传花费：4050元

条幅： 1280元（32条）报纸： 1000元（10000份）海报： 450元（450份）喷绘： 600元（12份）支架： 350元（7对）贴吧置顶： 200元

微博（转发有奖）： 100元 报名表： 70元（1000份）

5.其他：1250元

大赛优秀奖： 500元（礼品）打印费： 300元 通信费： 150元 饮用水： 150元 工作人员胸卡： 150元 活动徽章征集奖: 200元

总计：23610元

第二篇：营销技能大赛心得体会

营销技能大赛心得体会

营销技能大赛刚刚结束，虽然我们没有进入决赛，但是在这个过程中我们每个队员都有很多的收获。感谢支行领导能够给我这个机会参加分行组织的这项活动，在这个过程中我不仅学到了很多营销方面的技巧话术，同时固化了我对SOP营销流程的认识。使我真正从内心深处体会到了营销流程对农行长远发展的重要意义。使我感到SOP营销流程导入不是仅仅的流于形式，而是真正能够给我们农行带来效益的。

作为一名柜员，我很荣幸能够被支行领导选中，参加分行的营销技能大赛。虽然我是2009年入行的大学生，但是这已经是我第二次参加情景演练活动了。第一次是我在支行参加SOP营销流程情景演练，通过那次演练我才真正意义上的接触到了SOP营销流程，也就是那次活动，才使我对SOP营销流程有了一个较全面的认识。通过情景演练使我认识到了自己在储蓄柜台的工作中存在很多不足的地方。以前认为自己做的都很正确，通过营销流程的学习，使我看到了自己与营销流程标准还存在很多的不足，与优秀的柜员还存在很大的差距，这也使我看到了自己前进的方向。

在我们的日常工作中，会有这样或那样的烦琐的事情，影响营销流程的具体实施，但是我觉得最重要的还是要全行员工都能够认识到营销流程导入的重要意义。使每一位员工能够积极加入到我们的营销队伍中来。营销的任务不仅仅是几个个人客户经理几个营业经理的任务，而是每一个农行人的任务。只有做好内外联动，公私联动才能有

效的提升我们的营销水平。这就需要我们每个人能够心往一处想，劲往一处使。绝不能各怀异心，使得破坏整个营销流程。

通过这次活动，我觉得自己在营销技巧方面也有了很大的提高。这些进步很多是在我们排练的过程中从我们自己队员中学到的，他们很多都是资深的客户经理和营业经理，在排练的过程中，他们会给我提出一些建议，并指出我在营销过程中的错误，使我受益匪浅。同时在观看其他20个兄弟支行的表演过程中，更让我看到了差距，从他们的演练中我注意到了很多平时在工作中所忽略掉的细节，这些细节很多都是影响营销成败的关键。而且很多营销话术也是我们应该多去积累的。正确的识别客户，正确的运用营销话术是成功营销的前提。这些很多在我们的实际营销过程中，都被忽略掉的。我们一般都是对所有客户使用一成不变的语言，这也是导致难以顺利营销的关键。

像这样的活动，应该在我们支行多举行几次，而且应该让更多的员工积极参加，并且扮演与自己实际工作不同的角色。这不仅有助于各个岗位的沟通交流，更重要的是使每一个员工对营销流程有一个更深入的认识，在认识的基础上去将SOP营销流程坚持下去，只有不懈的坚持下去，我们才能将营销流程固化住，只有固化了营销流程导入，我们才能够更好的接受将要实施的三次导入。营销的过程需要把各个环节做好，才能取得最终的成功。我相信分行的这次活动，对我自己的影响是深远的。我将用营销流程标准严格要求自己，在日常的工作中做到表率作用，为周围的同事做出榜样，不辜负支行领导对我的期望。

第三篇：营销技能大赛总结

“营销技能大赛”活动总结

一活动过程1、5.23^5.26【活动宣传】 在这段时间内，协会在学校南北院人流多的地方张贴了五张手绘海报，也悬挂了五条横幅，并针对本次活动进行宣传，制作了活动宣传单，与系组织部一起配合，给全校各个班级送去，并请各班班长在班级进行宣传，同时，协会成员也利用晚自习的时候进入各个班级，接受同学对本次活动的相关咨询。

2、5.28【初赛】 晚上7点开始进行初赛，要求选手运用自己独特的方式进行自我介绍，目的就是向大家推销自己。可能宣传效果比较好，来参赛的选手特别多，协会临时决定设置两个赛场，每个赛场邀请了08级市场营销班优秀的学生和团总支优秀的学生共同组成评委团，本着“公平、公开、公正”的原则，对选手进行认真筛选，选手们通过演讲、唱歌、跳舞、PPT介绍等方式，很好展现了自己的特色，最终，经过大家的努力，选出了20组优秀的选手进入了复赛。3、6.3【复赛赛前培训】 晚上7点开始，由“推销与谈判”的专业老师彭铁志老师为进入复赛的20组选手进行了相关技能知识的培训，选手们认真听讲，还积极提出自己的疑问，努力去学习相关的技能知识，老师的幽默，同学的积极参与，使得整个培训过程的气氛都很活跃，选手们表示，这堂课里，学到了很多平时都学不到的东西，收获很大。

4、6.10【复赛】 晚上7点开始进行复赛，要求选手自己选择产品，结合在培训中学到的知识，用自己特色的方式向现场的评委进行推销，比赛邀请了08级市场营销班优秀的学生和团总支优秀的学生共同组成评委团，本着“公平、公开、公正”的原则，对选手进行认真筛选，选手通过话剧表演、现场演示、赠送产品等方式，对自己的产品做了良好的推销，每组比赛后，评委团简单的对选手的表现进行了点评，使得选手了解了自己的优点和不足点，大大增加了选手的知识技能。最终，有6组选手进入了最后的决赛。

5、6.13【决赛赛前培训】 晚上7点，协会有幸邀请到了合作单位的培训师对选手进行了培训，因组委会决定决赛涉及的产品选用合作公司产品，所以，老师针对产品和销售技巧方面对选手进行了相关的培训，选手们认真学习，使得课堂气氛非常活跃。

6、6．18【决赛】 晚上6点30，决赛正式开始，要求选手现场应对顾客，结合在培训中学习的知识以及后来组委会发放的相关资料，利用自己的特点应对顾客，现场的模拟顾客们是协会邀请的08级市场营销班的优秀学生担当，她们根据选手们抽取的情景卡扮演相对应的顾客，这样的形式对于选手来说是个很大的挑战，选手们灵活运用了自己学到的知识，接待了一批又一批的“顾客”，比赛后，作为专业老师和培训师的评委们对选手的表现进行了很好的点评，不光是选手，在场的每个人都受益匪浅。比赛最终评选出各等级的奖项，并进行了现场颁奖。在活动即将结束时，为了表示对观众们支持的感谢，协会特意为观众准备了幸运观众的礼品，现场有40位幸运观众收到了协会的礼品，活动一次又一的次进入了高潮。

二自我评价

总体来说，活动应该算是成功的，为此，我们总结出一下几点：

1、活动准备充分“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了这样详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们在活动策划时期就有了详细的计划及活动部署。

2、协会与外界密切配合多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如活动中我们需要的物品是由赞助商“提供；活动进行相关宣传及组织进行时，系宣传部和组织部给与了较大的帮组下完成的；校外附近的“沙宣”理发室提供音响；理工大学服装设计协会提供了无线话筒及设备；校教室管理中心更是为我们提供了场地及多媒体的支持。

3.分工具体、安排合理在活动没有开始之前，各事项负责人已将材料、工作任务合理分配，同时也注意到相关工作时间的协调。如活动中相关事项的申请、活动中物品的购买及比赛过程中的把相关组织。

4、活动影响范围大在各个环节进行之前，都进行了较大规模的宣传，活动影响范围广，从初期活动内容的确定到联系相关部门，组织同学进行分工，一直到活动的全面开展及高质量的完成，后期结果的公布，都进行了海报和红榜的张贴，是大家了解活动进行的相关情况。

5、协会成员积极主动主要体现在活动中成员对分配到的任务能及时保证质量的完成，这对活动的顺利进行起了相关键的作用。

当然，成功的背后，也还有不足的地方要我们反思：

1、部分成员应对力不强在面对一些突发状况是，大一的成员不能够及时想出办法来解决突发状况，比如每次用到教室时，都没有办法使用预定的那间，不是被其它班级占用，就是多媒体出现状况，每到这个时候，大一的成员只是会把情况反映给学姐负责人，而不是去想办法找相关负责人换教室解决问题，在这方面，大一的成员要加强思维锻炼。

2、没有很好与相关领导沟通在最后的决赛中，按计划，邀请了系级和校级的相关领导，但由于没有和领导很哈珀沟通致使大部分领导临时有事不能到达现场，而协会方面没有提前收集到相关信息，导致活动因到场领导人数很少而产生了小小的失败

3、赞助预算准备不够充分在刚开始联系赞助商的时候，准备不够充分，连基本的策划书都做的不够全面，差点无法继续洽谈合作，在预算方面没有考虑周全，导致后面再使用资金方面出现许多小困难。

4、活动时间确定不适当主要是决赛的时间安排不恰当，在考试和放假的前一个晚上，致使到场的观众数量没有预期的多，这是整个活动中最大的遗憾和失败，也给了我们很大的启示，以后活动会避免类似的情况。

三活动意义

1、活动虽小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生的校园文化生活。

2、这次活动紧扣提高大学生在营销技能方面知识提高的主要任务，通过各环节比赛，充分向大家展现了精彩的营销世界。

3、这次活动也充分锻炼了我们所有参与人员在组织、管理和创意方面的素质，在这些方面都提升了一个层次。

4、这次活动中，与赞助商进行了合作，公司对本次活动给予较大的支持，进入决赛的选手将被公司直接选定，提供兼职和全职的机会，同时，对于其它同学来说，也可以提供相应的机会，让同学们有了可以发展的舞台。

第四篇：营销技能大赛讲话稿

XX营销技能大赛讲话稿

同志们：

下午好！

今天，很高兴参加XX营销技能大赛。首先，我仅代表市行党委衷心的预祝所有的参赛队在此次比赛中都能够充分展示本行特色，并取得优异的成绩，同时向你们致以亲切的慰问！

年初以来，XX积极践行省行党委136发展战略，紧紧围绕“服务品质提升年”这一主题稳步推进网点转型进程。5月至9月，在面临各项工作指标的巨大压力下，市行党委仍将工作重心放在了对员工的培训上，希望通过内外部多种形式的特色培训，可使我们的员工了解更多的营销知识，学习更多的营销技巧，懂得更多的营销谋略。着力打造一支素质过硬、实战力强的营销团队，这不仅是我们企业发展的需要，更是实现“打造区域内强行”的目标不可或缺的有力武器。今天，在这里召开此次营销技能大赛，既是对我们营销队伍的一次检验，也是对我们股改后XX员工新面貌的一次充分展示。

营销技能大赛对于每一名参赛队员来说都是一次历练、一种体验，都具有十分重要的意义，我们应该珍惜和把握每一次学习的机会，在比赛中留下成长的脚印。我希望各代表

1队在本次比赛中能够本着积极参与的原则，按照比赛规则进行比赛，发挥出自身的最好水平，赛出风格，赛出特色，赛出水平，赛出友谊。同时，也希望与会人员将此次大赛的宗旨延伸到赛场之外，在全行掀起一股空前高涨的全员营销热潮，充分调动每名农行员工的营销积极性，将所学营销知识应用到实践中，不断积累营销经验，为XX各项业务的持续、快速、健康发展献力献策。

最后预祝大赛圆满成功！谢谢！

二0一一年九月十五日

第五篇：营销技能大赛开幕词

尊敬的各位领导、老师、参赛选手、同学们：

大家下午好，很高兴能够参加营销技能大赛，经过紧张有序的准备，太原大学经贸系第十四届营销技能大赛现在进入总决赛了。开展营销技能大赛活动，应用专业知识，活跃校园学习气氛，提高学生综合素质能力。本次比赛专为同学们提供实训机会，综合营销、电子商务、国际商务贸易、金融等让同学们学以致用，提高学习兴趣和实践能力。

营销技能大赛对于每一位参赛选手都是一次历练、一种体验，我们应该珍惜每一次学习的机会，在比赛中留下成长的脚印，我希望在比赛中每位参赛选手能够本着积极参与的原则，按照比赛规则进行比赛，发挥出自身的最好水平，赛出风格，赛出特色，赛出水平，赛出友谊。

经过这次营销技能大赛，要将所学营销知识用到实践中，不断积累营销经验，增强自身的营销实力，为以后的发展打下坚实的基础。

最后，再次向筹办本次营销技能大赛付出辛勤劳动的全体领导、老师和同学表示衷心的感谢和亲切的问候！

预祝同学们取得优异的成绩，预祝本次营销技能大赛取得圆满成功。

谢谢