去商丘培训学习报告（本站推荐）

第一篇：去商丘培训学习报告（本站推荐）

培训学习报告

曹中民 2011-9-22 各位领导老师，下午好首先非常感激学校领导给我提供这次学习机会，使我带着感恩的心踏上了去商丘学习的征途。通过两天的学习，是我感悟很多，收获很大。下面我主要从三个方面浅谈一下自己的这次报告的心得体会。一，学习内容

2011年9月16日我到商丘第一实验小学演播大厅参加初中物理课程改革培训学习研讨会，研讨会开始后演播大厅内座无虚席，全省两千多名物理教师满怀热情来学习，首先听了北京物理学研究会研究员。中招考试命题组专家高峰教授讲的示范课《温度计》，随后又听了高峰教授的专题报告《顺口溜在教学中的应用》第二天听了北京物理教育理事会专家，北京十四中的特级教师张淑俊的示范课《力》，随后又听取了她的专题报告《让物理复习课活起来》。下午又学习了北京市物理学科带头人，特级教师金浩宇的示范课《摩擦力》随后又听取了她的专题报告《创造条件 让学生成功》。

高峰专家是北京物理教育学研究会研究员，已经搞了二十多年的物理研究。他的报告深入浅出，发人深省。报告首先提到了课改中的问题与困惑，主要有两种病症：一是多动症（走极端，翻烧饼），二是浮肿病（搞形式，花架子）；病因则是教育思想的混乱与贫乏；没有研究学生，让学生不知道学习物理的重要性，老师不会改善和学生的交往交流。形成自己的教学主张。造成师学背弃。

新课程的改革的本质是什么？把属于学生的东西还给学生。那就要做到：①大道至简：大凡最普遍最本质的东西都是简洁的，这是辨别事务真伪的一条准则，也可以作为评价一堂好课的重要标准；②大智若愚：思维还原稚化。思维是指课堂教学中的三种思维活动：前人的思维活动、教师的思维活动、学生的思维活动；还原即指暴露教师的思维过程；稚化是指回归学生的思维起点。③大成若缺：完美的东西要有一点空缺，不能求全求美，这样才有生命的张力，教学同样不应片面追求完美无缺，要学会运用留百艺术来拓展学生时空、扩大学生视野。最后他还说叫无定论，学无定法，教师自由的传播知识，寻求学生的兴趣，引导他们步入正轨。最后总结出了很多教学上的顺口溜。让老师们学习参考。

张淑俊老师和金浩宇两位老师都是北京的教学能手、在教学方面都有自己的特长，他们的课设计新颖，充分体现了物理学科的特点，能够联系生活，体现物理探究思想，也能够达到新课标的要求。老师讲的是《力》，运用力的受力效果的事例视频导入正课，这种形式导入，充分运用探究思想，对于力的产生现象，分析引起同学们的兴趣。过程中充分运用了实验法、理想化法、比较法等多种教学方法。最后在课堂小节时，学生不仅谈到了知识上的收获，还让学生谈到能力上的收获，这样课堂设计非常合理。金老师讲了《摩擦力》她的课课运用了试验引导，引发思考的模式。我认为有三点非常好：

一、个人素质非常棒，无论板书，还是普通话、还是教态都很好。

二、课堂教学非常有特点：把物理与生活紧密联系在一起，实验探究教学贯彻的好。

三、重点难点处理的好，学生对本节课的重难点掌握的都不错。初中物理课程改革研讨会给我留下了深刻的印象，我要向那些优秀的物理教师看齐，不断努力，不断进步！老师们，全面推进新课程的浪潮，改善填鸭式的教学模式 从为应试的高分到社会实践的高能力，在2004年秋开始的，而我们在这几年的时间探索发现，推进初中课程改革，道路漫长，困难重重。但我们知难而上，循序渐进，积极应对，勇于实践，从中也看到了物理课程改革所带来的生机和活力，坚定了课程改革的信心。

二，下面我在简单说一下我们现在教育状况。

（1）教育评价机制方面：相对单一的评价机制即：把学生分数的高低作为评价学校和教师教育教学成绩的主要标准，还没有得到应有的改善。因而导致教师只抓分数而忽视其它方面的教育。（2）教师方面：①教师保守思想严重，教学方法陈旧，教学手段落后。

（3）学生方面：因为我们一大部分学生是农村来的，在小学阶段，很少进行探究性学习；进入初中，相关学科缺少探究性学习的氛围，创新思维能力差，女生普遍比男生创新能力差，但男生惰性大，相当一部分属于留守学生。在物理课中开展探究性自主合作学习，学生觉得有新意，但又无从下手，认为探究性学习就是玩一玩，因此对物理学习信心不足，动力不足。还有部分学生怕吃苦，不喜欢学习，学习被动。（4）农村思想观念方面：在现在新的“读书无用”思想抬头，读书到上大学花了大钱，到时还找不到工作（或难找工作）；念不好书，照样跟随父母亲朋好友外出打工挣钱，所以部分学生学习无兴趣，懒惰厌学的多，加之社会、家庭只重分数而不重能力，只顾眼前利益不考虑学生的长远发展。（5）、实验设施滞方面

我们地高初中部，由于经费得不到保障，无法添置一些实验器材，实际上也就没有什么器材 大部分器材就是在黑板上画的 让学生看看器材的大致样子。久，早已老化或损更不要说什么物理实验（包括化学实验）基本上都是“黑实验”——老师在黑板上讲实验。（6）、课堂时间的制约

按课标要求的物理周学时，我们学校不够。而40-45分钟要进行探究、假想、验证、归结、总结，由于乡村学生的基础和素质相对要差一些，课堂上的交流要花一定时间，造成很难完成课标任务。这为推进课程改革带来了很多困难。

应当看到，上述种种制约因素，从根本上讲是观念问题，发展问题，是伴随课改必然会出现的。作为一名物理教育工作者应当站在对教育事业负责，对学生负责的高度，应难而上，积极推进物理课程改革。最后我再谈谈我的感悟和以后的打算

1、在教学方面，更新个人观念，统一认识，积极落实新课改的工作

现在我们必须转变那种“妨碍学生创新精神和创新能力发展的观念、教育模式，特别是教师单向学生灌输知识，以考试分数作为衡量教育成果的唯一标准，以及过于划一呆板的应试教育制度”。进而转化为有鲜活力的课堂，师生互动的课堂，激发学生的学习兴趣，使学生积极思考，积极讨论。积极发言。有血有肉的课堂。

（2）注重科学探究，提倡教学方式多样化

高峰教授说过 教无定论学无定法，自由的传播知识，引导学生的学习兴趣，同时《课程标准》强调以物理知识和技能为载体，让学生经历科学探究过程，学习科学探究的方法，培养学生的科学探究精神、实践能力、创新意识，改革以书本为主，实验为辅的传统教学模式，提倡多样化的教学方式。教学行为的改变其实不是对旧的授课体系的全部否定。如果对新课程理解的话，你会发现只是一些细节上有所变化，但正是细节的变化，产生了不一样的效果。物理演示实验，内容是一样的，但新课程的环节不同。例如“猜想”这一步骤，过去我并不看重，觉得有些矫揉造作，不如旧教材那样来得直接。先讲结果，再把实验操作一遍，省时省力。正如看魔术，你先把其中的玄机告诉观众，再来表演，观众还有兴趣吗？

（3）教师要在教学中充分用到积、集、挤、技的教学运用。（1）加强学生学习兴趣的培养

物理学科，教师难教，学生难学。因此在物理知识的教学中要注意培养学生的学习兴趣，物理学对初中生来说是启蒙课，学习物理的兴趣和学习方法是学生终身学习物理知识的动力和源泉。特别是初中物理的第一节课——序言课，更要精心设计，充分准备，做好几个演示实验，激发学生的学习兴趣和求知欲；还要让学生自己动手做好“放大镜看物体永远是放大的吗？”和“吹漏斗”的实验，亲自体验实验结果，打破学生的思维定势，引起学生的认知冲突，进一步激发学生学习物理的兴趣，培养学生尊重客观事实的科学态度。

（2）良好的学习习惯培养

良好的学习习惯培养关键是会学 要求学生专心听讲，认真思考。独立按时，完成作业，阅读教材，复习总结。及时改错，主动问题。改进反馈方式，提高教学的针对性，保证双基落实，落实----知识点，落实---学生。

（3）解题思路的培养。让学生的思想放开，解题思路要举一反三。要不断表扬和鼓励善于思考的学生，引导大家都热心于新思路 开创新的解题思想中来。每人都在高度思维，班里到处都在思考，形成一个勃勃生机的活课堂

总之，物理教学的改革是实践和探索的过程，本身就是一个不断提升、不断超越的过程。我们坚信，只要我们努力工作一边抓教学 一边抓学生，把学生的情况了解，把知识点的掌握落实。我们一定会把工作做好，给学校领导，学生家长以一个满意的答卷。

第二篇：商丘白酒市场调研报告

商丘市场调研情况

王乐 王龙鼎

一、市场基本情况：

1、经销商的基本情况：

（1）、经销商基本资料：史**、三十左右、性格随和无责任感经营无明确思路，代理有百圣泉（散酒）、2011年开始经营宝丰非国色系列、资金状态良好、从事散酒代理商起、无团购关系

主要经营散酒，并不以宝丰为重点。

（2）、团队建设情况：主要从事乡镇及临近县城散酒销售，下设业务四名，送货

车（长安面包车）1辆，目前仓库仍有红窖400件银窖100件。

2、目前市场铺货情况：

市场渠道主要在乡镇设代售点，依托散酒渠道从事宝丰老窖销售，酒店渠道并没有铺货，也未有团购相关渠道，本产品目前流通铺货30家，且铺货相当粗放。

3、动销情况：

经实地走访郊区、乡镇市场，由于经销商铺货价格较低，部分乡镇动销情况尚可，但是经销商长期未到终端铺货，有些地区甚至出现断货情况。

4、市场促销情况：

（1）、由于经销商主要代理老窖系列，没有下放奖品也未兑奖，餐饮渠道的主要

竞品张弓光瓶一星（20元左右），宋河烧坊（20元左右），古井直盒简装（30元左右）。

（2）、古井淡雅系列，主要从婚宴用酒赠品上作为突破点。宋河主要是从乡镇分销上着手，主要是以烧坊、铁盒为主。

二、当地市场现状：

1、宝丰酒业红窖100元银窖150元渠道铺货，张弓光瓶一星、三星铺货比较到位，依托价格优势占据强有力地位，编钟系列占据60—80区间。古井直盒也有部分销量，淡雅系列主要是60—80价格区间。

2、当地市场主要以张弓、古井、宋河、口子、皇沟为主，张弓从政务、分销、团购、卖场、流通均占据主流地位。

3、张弓作为地产酒，在当地占有80%份额，古井、宋河也以低端低度酒进攻市场，高端市场主要是张弓度之度为主，其次为洋河海之蓝。

4、张弓依托在当地的地缘及价格优势，张弓在当地采取轰炸式广告，50米内可以见到其广告宣传牌。其次是古井主要依靠烟酒店、餐饮做相关促销推广、宋河主要在商丘市区临近彩钢瓦门头、皇沟主要是在郊区的宣传与客户培育。

5、目前宝丰酒在当地的大牌，主要是位于古城汽车站的大牌以及位于连霍高速与商周高速、济广高速附近广告，经销商所做喷绘门头未按照公司标准执行，不能起到良好的宣传作用。

6、经销商对宝丰酒产品信心严重不足，且市场操作层面存在根源性问题，没有正确的操作思路，仅仅依托原有散酒的渠道，铺货不能及时跟进，价格定位额度紊乱。

三、经销商对当地市场的建议。

经销商建议公司加强对当地市场费用投入支持，改善公司产品包装及质量，做好相关宣传费用促销费用的支持。

四、当地业务对当地市场的建议。

当地业务目前考虑如若经销商回款十万左右，暂让其继续代理产品。如果一直维持现状，则开发新的商户操作市场。

五、你个人对经销商的看法

建议公司重新开发经销商，该经销商对公司产品无信心，而且诋毁公司相关产品，且经营理念无法在当地做好市场。

第三篇：关于商丘古城调研报告

商丘古城历史街区调研报告

商丘古城又称归德府城，即明、清时期河南省商丘县城。建于明正德六年，距今已有近500年的历史。古城由砖城、城湖、城廓三部分构成。建于明正德六年（1511 年）。城墙、城廓、城湖三位一体，使古城外圆内方，成一巨大的古钱币造型，建筑十分独特。有商丘作为华夏之邦商品、商业、商文化发祥地之隐喻。城墙周长 3.6 公里，有东西南北四门。城内地势为龟背形。城内建筑多为四合院建筑。由于年代久远，兵祸天灾，古城曾多次被毁，又多次重建，但范围都在南北十里之内。城门为拱券式，至今保存完好。东门曰宾阳，西门曰垤泽，南门曰拱阳，北门曰拱辰。四门外原有四个瓮城（即在城门外再建一小城，侧面开门，旨在加固城防），瓮城又各有一个扭头城门，北门向西，东门和西门向南，南门向东，所以，商丘古城古有“四门八开”之说。

古城风景

根据五行相生相克之说，为防金木相克，古城东西两门相错一条街，成为中国古城中的唯一。

今商丘古城内街道仍保持着古代的建筑风貌。坐落在古城内明末清初著名文学家侯方域的 “ 壮悔堂 ” 招引着八方的游客。还有名声在外的商丘三杰：职森、屠东、张珂。在城南古宋河边有名扬中外的、镌刻着唐朝大书法家颜真卿手迹《八关斋会报德记》的八关斋。明嘉靖以后至清初，商丘古城内出过两位大学士（宰相）、五位尚书以及十多位侍郎、巡抚、御史、总兵等。由于几千年来黄河决口所致，在目前商丘古城以下还叠压着西周宋国和汉唐朝时的睢阳古城、宋朝的南京城、元朝的归德府城等几朝古城。

空中俯视，整座古城内方外圆，形成古代的方孔圆钱，寓天圆地方，天地相生，招财进宝之意。砖城内面积1.13平方公里，93条街道形如棋盘，古四合院

鳞次栉比，内有大成殿、明伦堂、壮悔堂等名胜古迹。1986年，商丘古城被国务院公布为全国第二批历史文化名城，1996年，归德府城墙被国务院公布为全国重点文物保护单位。

商丘古城布局结构

城内地势呈龟背形状，共93条街道,在古代的八卦学说中，9是最大的数字，而3是万物的源泉，所谓一生二，二生三，三生万物，所以93是一个吉利的数字。这93条街，把全城分割成200米见方的许多小块，格局如同棋盘。俯瞰全城，如棋盘状。建筑多为走马门楼和四合院建筑群。根据五行相克相生的理论，为防金木相克，东西两门相错。东门偏南，西门偏北，错开一条街，出现了与南北轴线分别相交的两个隅首。明嘉靖以后至清初，城内出过两位大学士（宰相）、五位尚书以及十几位侍郎、巡抚、吏卒、总兵、著名文人，因此，官府、官宅建筑颇多。原有的水井、厕所为梅花形状，布局合理。南门两侧建有两个水门，将水排进护城河。宽阔的护城河碧波荡漾，环绕全城。城南河面较宽，南北500多米，东西1300多米，水下叠压着汉朝与唐朝的睢阳故城、宋朝的南京城、元朝的归德府城旧址。护城大堤距城墙约500米，周长9公里，基宽20米，顶宽13米，高3.3米。现存商丘古城已480多年，历经战乱，但保存得基本完好，为全国少见的古城遗存。

中山大街

商丘古城格局是古代城池的典范之作，不仅在我国，就是在世界上其他国家现存的古城池中也是绝无仅有的，这也是商丘古城目前最有价值的部分之一。商

丘古城叠压着元归德府城、宋南京城、唐汉睢阳城、西周宋国都等几座城池，为了古城的长久存在，不得不考虑黄河定期不定期的漫、溢、决口和改道的造访（据统计，新中国成立前的3000多年间，黄河下游发生的漫、溢、决口和改道约有1500余次，其中在16世纪，平均4、5年就要发生一次）.商丘古城现在的格局于明弘治十六年（公元1503年）破土动工，历时八载于明正德六年（公元1511年）基本竣工，之后又几经修补完善，直至嘉靖十九年公元1540年在城墙外约500米的圆周上筑起新的城郭（即现存的城郭，已改建成环城公路）才形成城墙、城湖、城郭三位一体，形如“„古铜钱币‟外圆内方”的独特格局。这与世界遗产标志的外圆内方基本一致。

据载，商丘古城是历代先民们智慧累积的创造，更是“象天法地、顺天应地、取法自然”思想的应用，其目的就在于创造一个“天人协调、天人合一”的至善境界，以祈求城池万年永固。鸟瞰商丘古城，外圆内方，犹如一枚巨大的“古铜钱币”。外为土筑的护城大堤，即城郭，呈圆形，象征天；内为砖砌的城墙呈方形，象征地。外阳而内阴，阴阳结合便是天地相生，如此整个城池便成为阴阳合一、天人合一的大宇宙的象征，商丘古城也便有了与日月同在的道理。

壮悔堂

清初诗文大家侯方域故居

壮悔堂

位于商丘古城北门内，为明末才子侯方域壮年著书处，是一明三暗

五、前出后包、上下两层的硬山式建筑。上下贯通的四排圆柱和八十八根根线构造成一

木间架，墙装青砖，顶盖垄瓦。屋脊有青兽压顶。屋内有木屏相隔。门窗镂花剔线，圆柱浮雕龙凤。该建筑通体显现出清代匠人高超的建筑艺术。壮悔堂前20米处有五间过厅，建筑风格与壮悔堂相同。侯方域（1618—1655年），字朝宗，号雪花，商丘人，清初诗文大家。祖父侯执蒲为明朝太常侍卿，父侯恂为明末户部尚书，叔父侯恪为明南京国子监祭酒。候执蒲、侯恂、侯恪都是进步的东林党首领，与魏忠贤的阉党势不两立。

壮悔堂，为中国古典名剧《桃花扇》主人公、明末四大才子之一侯方域所建。壮悔堂庄重典雅，古色古香。五脊之上形态别致、姿势各异的奇兽独具风采。楼里门窗和格扇的镂花剔线精致。26根圆柱上龙凤浮雕栩栩如生。根根圆柱同62根横梁巧妙扣合的木质结构浑然天成，使楼的内部骨架形成一个完善的整体，即使拆去四壁，楼堂仍安然无恙，建筑技巧令人叫绝。奇妙的设计和精巧的技艺令无数能工巧匠折服。

侯方域受其先辈的教育和影响，参加了进步的爱国团体复社，与魏志贤的余党又展开了积极的斗争。秦淮名妓李香君对侯方域倾心相爱，并支持他揭露和抨击阉党。侯方域与李香君的爱情故事，被清代戏剧家孔尚任编成名剧《桃花扇》该剧除被多种剧种上演外，还搬上了银幕和荧屏，影响颇大，成为中国戏剧史上的一块丰碑。明朝灭亡后，三十五岁的侯方城回到归德老家。回想起自己遭遇坎坷，事业一无所成，悔很不已，发誓终生不仕。他建造了壮悔堂，致力于研究学问，创作诗文。在这里，完成了他的两部文集。三十七岁时，因悲愤国事和思念香君，不幸染病身亡。

侯恂故居景点

2005年7月，睢阳区政府投资制作了三组共12个蜡像，有侯方域和常氏夫人、香君拂琴等，个个真人大小，栩栩如生。还有从民间收藏的近百余件古式家具、陶瓷器具陈列其间，极大地丰富了景点的内涵。睢阳区还投资100余万元，重修了侯方域父亲、明代户部尚书侯恂的故居，又从

民间征集了大批珍贵古物充实其间。

穆氏四合院

穆氏四合院的总体布局是：大门位于南边，但不是正对南北方向，而是南偏东，位于东南角。门内迎面有一墙，以致外人看不到宅内的活动。前院的侧房置车马、轿子等物，以备外出之用。正中是通往中宅的建筑。中宅院正堂屋五间，进深3间，东西厢房各3间。正堂屋是供主人使用的客房、书橱。厢房通常是杂用间和男仆的住处。最后是后楼，上下两层，前后有过厅相通，后楼全宅的最高处，由后向前渐低，便于通风透光，后楼的正中为正堂屋，是聚会活动之所。东间供长辈居住，西间是晚辈的住所，周围有走廊连接。后楼的左右附以耳房、厨房、杂屋和厕所。整个后院是全宅的核心，也是全宅的生活区。

穆氏四合院

后楼顶用蓝色小瓦覆盖，五脊六兽。由于蓝瓦压盖板瓦，实为双层屋顶，墙壁又宽又厚，加上下木檐，椽板厚宽。盛夏日光照射，屋内凉爽如春；冬天冰天雪地，室内仍温暖如秋。厚重的青砖墙体，加上墙壁四角全用石板垫包，既坚固结实，又保温凉爽。室内用博古架隔扇划分空间，上部装纸顶棚，中宅和后楼的门窗皆用巨木雕刻，玲珑剔透，花草人物图案形象生动，不拘一格，千变万化。四周用砖墙封闭，院内栽植花木盆景。

穆氏四合院整个建筑群80余间房屋，一宅三院五门相照，座北面南的清代建筑群，现存四合院是中宅院和楼院，共31间。中宅院正堂五间，进深3间，明三暗五，前出后包，青砖小瓦，五脊六兽的硬山式建筑。前有过厅3间，东西厢房各3间，形成一个方正的四合院，是我国传统的一种院落式住宅。其窗户、隔扇皆为木质透花雕刻，房檐处和山墙上的砖雕亦古朴典雅，人物、花鸟等雕刻造型别致，栩栩如生。

建筑以后楼为主体，以中宅为中心，左右对称，前低后高，清幽淡雅，构成了安静舒适的生活、居住环境，现已被列为市级文物保护单位。

归德府文庙

大成殿正面图

大成殿，又名孔庙，为祭孔圣地。原有大殿、棂星门、照壁、泮池、名宦祠、乡贤祠、戟门、东西庑、启圣祠、教谕宅和训导宅。现仅存大殿和泮池。大殿面阔7间，进深3间，9脊6兽，飞檐挑角，绿色琉璃瓦顶，单檐歇山，浮雕龙凤大脊，正中饰一宝瓶。两端置鸱吻，垂戗脊下均有兽形浮雕，檐下无斗拱，四周平出耍头承托檐部。耍头间开方窗，四角四根托角梁，浮雕斜撑，房顶由32根胸围1米的明柱擎起。柱下有1米高的鼓形柱础，整座建筑高大雄伟，造型别致。

泮池：在大殿前，距大殿20米。半圆形，原中间有一座小桥。每逢重大祭日，官员和有功名者从桥经过，无功名者从桥两边通过，可以说它是一个等级标志。

开放后的大成殿正中间悬挂有孔子画像，像前摆放有香案和功德箱。东、北、西墙悬挂有孔子周游列园讲学传道和典故故事的水墨画及文字介绍。明伦堂西山墙悬挂孔子讲学图，东山墙悬挂有明伦堂简介，明清科举制度，侯恪题重修明伦堂记。北墙悬挂沈鲤、宋荦、宋权、侯恂等明代官员画像和简介）。院内绿化按方案设计明伦堂前东侧为桃李满天下。明伦堂东侧为天满地圃。大成殿东侧为岁寒三友、梅兰竹菊等多种造型和寓意。另在绿地之中摆放有自然石，上刻有孔子 的名言警句。整个景点充满了文化氛围。

北城门楼

北城门楼

时代:明

地址:商丘古城北端

商丘古城城墙

建于明正德六年（1511），为古城堡式建筑，城池外圆内方，形似铜钱。砖城墙周长7.25华里，城门为拱卷门。城内地势为龟背形，俯瞰全城如棋盘状。城内建筑多为走马门楼、五门相照的四合院建筑群。根据五行相克相生的理论，为防金木相克，东西两门相错。东门偏南，西门偏北，错开一条街，出现了与南北轴线分别相交的两个隅首。宽阔的护城河碧波荡漾，环绕全城。水下叠压着汉朝与唐朝的睢阳古城、宋朝的南京城、元朝的归德府旧址。由于归德古城的城墙和城门保存地较为完整，在全国已成为少有的古城之一。

北城门楼正面

北城门楼侧面

中山大街和大隅首街功能定位

商丘古城中山大街和大隅首街，通过实地调研和观察，我认为如果要对此两条街进行功能定位。中山大街贯穿南北，也是人流叫密集的一条街道，所以商业活动应该有很好的发展前景。同时，中山大街的街道两侧大量布置传统建筑，进行商业活动之余还可以开辟旅游项目。因此，中山大街首要进行商业发展，同时 可以有计划的发展旅游产业。

大隅首街的街道没有中山大街那样的商业街道布置，但是大隅首街沿街有很多旅游景点，如壮悔堂，归德府文庙，穆氏四合院等，很适宜发展旅游，商业发展几乎没有前景，不适宜进行商业活动。因此，大隅首街切不可进行商业投资，应该加大旅游项目的发展。

中山大街目前存在问题

对于中山大街目前存在问题，我认为主要有以下几点： 一是对于中山大街认识不足，保护意识淡薄。二是中上大街“建设性破坏”触目惊心!随着城市化进程的加快，历史文化遗产被毁程度令人忧心，旧城改造中大拆大建，致使许多历史传统街区和历史建筑遭到破坏。三是片面追求旅游经济效益，造成历史文化遗产严重破坏，为了迎合旅游热，不惜以拆毁传统历史街区为代价。四是保护规划的滞后严重影响历史文化遗产的有效保护。五是保护资金的匮乏直接影响历史文化遗产保护工作的开展，许多历史文化遗产处于自然消亡状况，历史文化遗产没有专项的保护资金。六是对无形的历史文化遗产保护还没有引起重视。随着城市化进程的加快，现代文明对传统文化的冲击，商丘古城的无形文化遗产也正快速消亡，抢救无形历史文化遗产已成为当务之急。

对于中山大街提出相应的规划措施及建议： 中山大街保护的措施

一是对于中山大街保护，加强宣传，提高认识：不但要向广大人民群众宣传，也要向各级、各部门领导宣传，让保护历史文化遗产的意识走人千家万户，深入人心，同时参与历史文化遗产保护工作。

二是要做好城市化进程中历史文化遗产的保护，首先要知道中山大街有哪些历史文化遗产，分布在何处，才能对其进行有效的保护。

三是正确处理好中山大街保护与建设的关系，走可持续发展道路。有些领导简单地把高层建筑理解为城市现代化，在旧城改造中大拆大建，对历史文化遗产保护不重视，是历史文化遗产遭受破坏、拆毁的主要原因。对该保护的中山大街传统街区则进行环境整治，保持立面原貌，更新室内配套设施，改善人们的居住质量，满足人们对现代生活品质的需求。

四是中山大街的文化传统建筑在做好保护的前题下，合理利用中山大街历史文化遗产。中山大街历史文化遗产保护的目的是为了发挥其作用，这并没错，问题是如何利用。

五是关于中山大街历史文化和建筑尽快编制保护规划，做到有规可循。在做好中山大街保护区的专项保护规划的同时，也要抓紧编制中山大街保护点历史文化遗产的专项保护规划，只有将中山大街纳入城市总体规划或村镇总体规划，有了“保护伞”，才能做到有规可循，依法保护。

六是中山大街应该进行多渠道筹集历史文化遗产保护资金。一是以国家投入为主。二是广泛动员全社会参与历史文化遗产保护、维护、维修、展览和科研，吸收境内外企业、团体、个人捐资赞助，建立历史文化遗产保护基金。同时，在加强有形历史文化遗产保护的同时，要十分重视商丘古城以及中山大街无形历史文化遗产的保护调查。

商丘古城夜景

调研人：xxx 实习地点：商丘古城中山大街和大隅首街 实习时间：2010年5月5号 8：00——12：00

第四篇：商丘旅游调研报告

关于如何做好商丘古文化旅游区

宣传营销工作的调查报告

路通 赵向群

商丘古文化旅游区是国家4A级景区，其核心景点归德府古城是国内少有的城湖、城墙、内城三位一体古城池的典范之作，在1984年就被国务院定为国家文物保护单位。其历史人文价值和历史景观的稀缺性都赋予了其有很高的旅游开发价值和潜力。然而，由于古城历史上作为行政区的原因，旅游资源的保护和开发一直没有大规模展开，当前，在商丘市和睢阳区两级政府的努力下，古城大规模的修复和利用已拉开序幕并快节奏的进行中。但是如何提高古城的知名度和认知度，扩大古城的外来游客量，已经是摆在古城旅游管理者面前的一个绕不开的问题。就这个问题，商丘市旅游局按照景区宣传的一般理念，结合商丘古城的实际，并广泛征求了旅游界各方面意见，做了以下的分析和调研。

一、要强化政府主导

目前，商丘古文化旅游区营销工作尚处在起步阶段，政府要发挥主导作用，必须采取“政府主导，全民参与”的战略，带动全区树立旅游意识，形成各单位广泛参与、广大市民积极配合的旅游发展良好氛围。一是要建立领导机构。成立由区委、区政府主要领导、区旅游主管部门、企业负责人等参与的领导机构，各负其责，推动旅游区的营销推广工作。二是要组建营销团队。一方面聘请知名营销公司对景区进行包装打造，策划新闻事件、制定营销推广方案。借鉴丽江古城、台儿庄古城、云台山等成功景区在旅游营销方面的做法，在景区营销的不同时期，聘请专业营销推广公司帮助提升景区知名度，同时进行市场调研，为领导科学决策，了解市场，制定营销推广方案提供依据。另一方面要抓紧组建商丘古城旅游营销团队，为营销方案的实施，建立有效的营销网络，开拓商丘古城的旅游市场，引客入睢起到至关重要的作用。三是要出台奖励政策。目前面对竞争激烈的旅游市场，包括山东、河南、山西等周边省市重点景区所在地政府或旅游景区都相继出台了吸客返利和优惠政策，牢牢抓住了组团社的心理，大大提高了组团社的积极性。随着商丘古文化旅游区建设的不断完善、形象推广的不断加大，要拿出专项资金，借鉴枣庄、开封等周边地市的成功经验及早着手制定有吸引力的招徕游客奖励政策，注重调动旅行社的积极性，为下一步培育客源市场，拉动景区人气起到较好促进作用。

二、要明确形象定位

旅游业已经进入了形象驱动时代，鲜明独特的形象定位已经成为吸引旅游者的关键因素。良好形象的创立和传播是开拓旅游市场的重要手段，因此对景区旅游形象进行定位是旅游营销的开始。当务之急应尽快建立在消费者心目中的品牌印象，通过媒体的强势营销，强化受众对景区的认知度，与其它景区形成明显的差异化。国内众多旅游景区和城市像杭州定位为“爱情之都”，大连的定位是“浪漫之都”，它们都已经深入人心，为广大旅游者所接受。商丘古文化旅游区的形象定位，应是人文资源与自然资源的精华集中与创意化的高度凝练，形成独一无二的形象定位。

第一，从自身资源出发，突出特色。首先要认清自身的优势和劣势，扬长避短，合理定位。商丘古文化旅游区独特的“商丘古城、三商之源、火的发源地”等旅游资源，是别的地区很难模仿的，正是吸引力所在。因此，景区在定位时一定要突出自己的独特性。

第二，与竞争者的定位相区别。我市周边以历史文化资源为主的景区很多，像开封、洛阳、徐州等，地缘相近的城市和景区对我们而言既是联合线路，整体营销的伙伴又是互争客源的对手，所以一定要避免景区形象定位上的相似和雷同。旅游业取胜的策略是实施差异化策略，开发特色产品，寻找市场空隙，开拓新市场。商丘古文化旅游区可依托厚重的历史、独特的资源如商丘古城、火文化、商文化、姓氏文化等确立旅游景区形象品牌。

三、要多管齐下，创意营销

充分利用媒体网络宣传、广告宣传、节庆活动、事件营销、捆绑营销、联合营销等营销推广方式，多角度、全方位开展立体化营销，大幅提高商丘古文化旅游区的知名度和美誉度，强化“商丘古城”的旅游品牌形象。

（一）媒体营销

媒体营销要注重利用国家、省、市三级媒体分别营造舆论氛围，扩大知名度。三级媒体都有不可替代的作用，营销效果各不相同，同时高端的投放对省市市场影响较大。要明确一是在高端媒体做形象，二是省内媒体烘人气，三是本地市场炒氛围。

随着社会的发展，各种媒体不断涌现，搜索引擎、微博、微信、手机、移动设备、APP等新媒体营销的渠道不断增多，单一采用某一媒体平台的营销显然不能起到较好的宣传效果，结合现状商丘古文化旅游区的宣传营销可以采取新媒体与报纸、电视、户外等传统媒介相结合，多种渠道联合营销，形成全方位立体式营销。

1、央视广告。中央电视台是最具权威性和影响力的媒体，虽然宣传费用较大，但性价比高，效果好。根据全国各重点景区的营销经验，结合商丘古文化旅游区的实际，适时选择在央视投放形象广告，能迅速提升古城的知名度。建议拿出宣传费用的百分之五十，在央视投放形象广告宣传。

2、网络新媒体营销。与报纸、电视、杂志等传统媒体相比，网络、微信、微电影等新媒体营销传播范围更广，针对性、交互性强，传播速度更快。如利用好，将起到以小博大、出奇制胜的效果。在目前我们宣传费用较少的情况下，可以在这方面多下功夫。一是借助国内知名网站乐途旅游网、腾讯网、携程网等建立旅游营销平台，推出形象专题、软文和硬广等，提高在不同阶层受众心中的知名度。二是策划网络营销事件。可借鉴成功营销的经验：“九寨沟小萝莉”、“千岛湖女岛主征集令”活动。三是建立完善商丘古文化旅游区网站，加强与知名网站的链接，并在搜索引擎进行推广。四是建立微博、微信公共宣传平台，及时发布景区信息和进行有针对性的形象推广。五是邀请作家、诗人或社会名人等到商丘古城体验感受，策划在网站、微信、微博推出软文宣传，将起到事半功倍的宣传效果。

3、报纸、杂志。建议选择旅游行业内最具权威的报纸中国旅游报、省内最具影响力的大河报上刊登形象广告和软文（请专业旅游营销策划人策划撰稿），在业界和省内增加曝光，提升景区的知名度。另外选择在《中国旅游杂志》和高铁的杂志上投放旅游形象和产品的广告宣传。

4、加大在省内媒体的曝光力度。按照宣传推广计划三

年内，河南省内依然是我市重要的一级客源市场，可加强与河南电视台、大河报、东方今报、河南广播电台等媒体的合作。适时采取冠名知名栏目和进行形象广告等提升商丘古文化旅游区（商丘古城）的知名度，培育更多的潜在客源。

5、拍摄一部旅游微电影并借助媒体进行推广。微电影作为新型旅游形象宣传推广片特性鲜明，投资成本低，情节感人，深受大众欢迎，利于推广，但选题要新颖、有吸引力，故事要紧扣商丘古城的历史文化。

6、本地媒体的营销。目的是炒热本地市场，让广大商丘市民树立旅游意识，认识到发展旅游业不只是政府的事情，它关系到全市人民的切身利益，配合好政府做好“商丘古城”旅游形象品牌的树立推广，为商丘古城的改造、开发建设营造良好的舆论氛围，做到人人谈旅游、人人关注旅游，从而推动旅游业的快速发展。具体做法：积极利用商丘日报、京九晚报、商丘电视台、电台、商丘新闻网、商丘旅游网、商丘论坛、户外广告、车体广告等媒体平台加大对商丘古文化旅游区开发建设、形象产品的宣传力度，可开办栏目，策划活动，举办比赛，引爆新闻事件，举办名家讲坛等引导市民参与关注旅游业的发展。

（二）事件营销

围绕商丘古城开展系列活动，举办比赛、邀请名人，依托华商节借势宣传，吸引媒体、社会公众和目标市场的兴趣和关注，树立商丘古城旅游形象。

1、面向全国征集旅游宣传口号。在征集的形式，奖项设置，参与方式等方面出奇创新，积极借助中国旅游报、乐途旅游网等业内知名媒体进行炒作，要把此次旅游宣传口号征集做成一次成功的旅游营销。

2、借助华商节大打旅游牌。

（三）开办讲坛

在中央电视台《百家讲坛》、河南电视台品牌栏目中邀请专家、学者等讲授商丘古城的历史、文化、事件等，开办《应天书院大讲坛》制造舆论氛围，扩大影响。

（四）积极争取旅游专列

旅游景区得到社会的认可“人气”是衡量的标准，旅游营销的人气带动作用不容忽视，将起到良好的口碑宣传效果和意想不到的带动作用。可在采取重点媒体做形象宣传之后，组织从北京等地发旅游专列（与芒砀山景区结合组成二日游旅游产品），通过媒体的广泛宣传和良好的口碑宣传，放大宣传效果，带来轰动效应，增强商丘古城的影响力和形象传播速度。

四、要善于借势借力，纳入省市旅游营销大局之中 古城营销仅仅依靠睢阳区自身的力量，受限于资金和平台，难度肯定不小。所以要积极争取纳入省、市局旅游促销体系，依托省、市局开展的旅游促销活动和搭建的营销平台，实现带动作用，有效宣传推介商丘古文化旅游区。

省旅游局每年的宣传营销计划中，对商丘古城也都比较重视，把商丘古城作为河南旅游的重要发展后劲之一，寄予了很高的期望，所以睢阳区对省旅游局的营销应更积极参与和对接。商丘市旅游局对商丘古文化旅游区的发展建设和形象推广工作更是高度重视，多次召开专题会议，在商丘古文化旅游区营销推广方面将提供最大限度的支持和帮助。例如市旅游局与国内知名的旅游网站乐途旅游网合作推出商丘旅游目的地营销系统，在乐途旅游网首页推出，结合专业精美的网页设计，主推商丘古城。积极帮助策划商丘古城形象推广活动，邀请专业策划团队为古城旅游发展把脉问诊。

总之，商丘古文化景区的保护和开发的大幕已经拉开，要实现把古城打造成国内著名、世界一流的景区发展目标，要求我们在建设的同时，要采取积极措施，以超前的眼光和非凡的胆略和措施把商丘古城介绍给中国，介绍给世界。

二〇一四年八月二十八日

第五篇：商丘考察学习心得体会

赴商丘考察学习心得体会

2015年7月14号公司组织我们车用润滑油销售团队赴商丘为期四天的考察学习，通过实地学习考察，使我耳目一新、深受启发。我深深的感受到此次随团考察学习，对于提高自身素质具有很大的帮助作用，引发了我更深层次的思考，在我的内心产生了最大的震撼，使我受益匪浅。

一、为什么产品销量上不去？

我在商丘的第一天跟着永城销售朱胜经理下市场，学习到了两点，1、紧抓大客户

2、敢于加大客户库存 这里的大客户是指大的汽修厂，用心摸清他们每月的产品用量，敢于给客户施加压力让他们多要货，朱经理给一家客户说的一句话给我印象最深：卸五十件吧！五十件都要不了我怎么给你支持？【最终要了三十件货】 出来后我问朱经理：你给客户说乎很硬气啊！你不怕他恼了不要？朱经理说：只要关系到了这都不是事，客户现在壳牌只认我们我们公司的质保标签，我们卖的贵他还得要，因为他的客户认准了没这标签就是假货。他每个月销120件不是问题，你不把货堆到他库里他就没压力，钱一到你手里，这就是他的货，不想法卖他自己都睡不着觉，其他的品牌也进不来。

二、为什么产品价格上不去？

我在商丘这几天跟着他们三个销售经理分别跑他们的区域，发现他们围绕着他们公司贴在产品上的质保协议做足了功夫，他们一直给客户灌输一种理念，在商丘市场壳牌产品上没有他们公司这张质保协议就是假货，为什么我们的价格会和其他区域卖到这里的货错几十元钱，没别的假的便宜！我们的润滑油加你客户车上，车因为我们润滑油的问题坏了，不用修，我们给你换新的！看着他们说这句话的表情 底气足自豪！这个价格客户愿意接，最重要的稳定区域客户销售价格，出问题，协商，协商不了，干掉！扶持他旁边的修理厂干他！

三、客户保有量上不去？

在商丘的第三天我跟着杨红产经理跑他负责的三个县区，早上九点半我们在仓库装完货开车出发，一天我们跑了二十多家客户，连要钱带卖货。我发现一个很有意思的事，他给客户灌输的理念 欠我的钱就是不应该！没现金？刷卡！卡上没钱？借钱！真不行钱包拿我看看！我亲眼看着他把客户钱包里五元以上的钱都拿走，还对客户说：不够！再找找！我们跑到下午两点还没有吃中午饭，因为他在一家客户那里要了两个小时的钱。晚上八点我们在回公司的路上他对我说：今天要不是和你在一起 我都不回去了 还可以在跑几家，我平均每天开车200多公里，这几年一直这样。

感谢公司！感谢公司领导！给了我这次考察学习的机会，使我看到了我和比我优秀的销售人员到底差点什么！我之前也在抱怨，区域不好！串货假货多！价格卖不上去！客户不要！我现在面临的问题他们以前都有过，他们是依托着公司用自己的努力一步一步做出来的，以前我也觉得自己很能吃苦，比起他们 吃的苦不够多，跑的路不够多，拜访的客户不够勤。问题发现了，努力去改正，我也相信通过自己的努力，我也能做的和他们一样优秀！通过这次学习考察，将对我今后的工作产生深远的影响，我会为了公司、为了自己努力努力再努力的！我会成为升华公司一个优秀的销售人员！

2015

升华公司销售员：孙科 年7月19日