4-1国海证券投资银行业务现场核查工作指引(草案20110411)

第一篇：4-1国海证券投资银行业务现场核查工作指引(草案20110411)

现场核查工作指引

国海证券投资银行业务现场核查工作指引

为提高公司投资银行业务质量，根据中国证监会《证券发行上市保荐业务管理办法》（2009年5月13日修订版）等有关规定，制定本指引。

一、核查对象

1、申请公司立项的发行项目（指保荐代表人签字的证券承销发行项目，包括但不限于主板、中小板、创业板首次公开发行、增发、配股、可转债等业务）所涉及的发行人、项目组人员及项目工作底稿。

2、申请公司立项的非发行项目（指需承担财务顾问责任的非发行项目，包括但不限于上市公司收购、重大资产重组、发行股份购买资产、合并项目等业务）所涉及的发行人、项目组人员及项目工作底稿。

二、核查时间

1、IPO项目在向当地证监局申请辅导验收同时走流程申请公司立项及现场核查。

2、配股、增发、可转债项目应在向投行业务质量控制小组提交公司立项申请后的五个工作日之内，安排现场核查。

3、非发行项目应在上市公司披露正式方案/预案之前五个工作日内，申请公司立项及现场核查。

三、核查内容

1、现场核查应当重点关注下列内容：

现场核查工作指引

（1）对项目组人员内控制度执行情况的核查。

（2）对项目工作底稿完备性的核查。重点核查保荐工作底稿的充分性和适当性、有关重要问题的原始凭据和证据、保荐机构从事保荐业务的工作记录以及项目档案的归档整理情况。

（3）对发行人的经营情况及持续盈利能力进行实地调研。进行包括实地参观生产场地、库房、了解生产工艺和技术、设备运行、产品销售、原料供应、环保等内容的实地考察工作。

2、现场核查人员根据核查内容填制《申请公司立项项目现场核查表》（见附件1），并对核查对象项目组人员填制的《项目工作底稿现场核查表》（见附件2）进行复核。

四、核查方式

1、投行系统质量控制小组（下称“质控小组”）依照公司制度组织实施现场核查工作，现场核查人员不少于2人，包括质控小组项目轮值组长和质控小组秘书。必要时，可以申请公司合规部予以协助。

2、现场核查人员不得为申请核查的项目组成员。

3、根据现场核查内容，现场核查人员可以采取查阅项目档案，走访与谈话，口头交流、询问和反馈意见等方式对核查对象实施核查。

4、实施现场核查的，质控小组秘书应当至少提前2个工作日以书面形式告知核查对象项目组人员，要求核查对象发行人及项目组人员准备有关文件和资料，要求相关人员在场配合现场核查。

5、实施现场核查时,核查对象发行人及项目组人员应当按照要求

现场核查工作指引

及时向现场核查人员提供核查所需的文件和资料，并保证所提供的文件和资料的真实性、准确性、完整性。

6、现场核查人员可以采取询问的方式，要求核查对象发行人及项目组人员对与核查工作有关的事项作出说明和回复。

7、实施现场核查时,核查人员可以对核查对象有关文件、资料和情况进行查阅、复制、记录、录音、录像、照相。

8、实施现场核查时，核查人员可以要求核查对象发行人及项目组人员安排与发行人的财务、供应、生产、销售、研发等有关职能部门以及会计师、律师、评估、验资等中介机构进行访谈沟通；可以就核查中发现的问题与核查对象项目组人员进行充分交流，必要时召开由核查对象项目组、发行人、各相关中介机构参加的协调讨论会，交流现场核查中发现的问题及解决问题的建议。

9、实施现场核查后，现场核查人员应当按照要求制作现场核查报告，并在公司立项会上向核查对象项目组人员通报。

五、核查工作底稿

1、现场核查工作底稿的内容一般应包括以下内容：《现场核查工作方案》、《申请公司立项项目现场核查表》、《项目工作底稿现场核查表》、现场核查录音文件、现场核查照片、现场核查报告和其他有关现场核查工作记录。

2、现场核查工作底稿由质控小组秘书负责收集整理，并按照公司《投资银行业务项目档案管理实施办法》进行归档。

第二篇：证券客户经理工作指引

客户经理工作指引

基本工作要点在遵守证券行业合规及“十不准”原则前提下，开展证券客户的开发和维护工作；遵守公司及驻点银行的管理规定、考勤办法、着装要求及行为规范；完成公司每月及各种营销活动下达的销售任务，每月至少达到60分的考核标准；服从区域经理的管理，及时按要求执行工作安排，及时汇报业务进展情况及困难； 5 不断提高自身投资分析能力、客户服务意识及营销技能；每日填写客户经理工作日志记录当日工作情况，每周例会上交区域经理例行检查，随时接受考勤专员抽查。

客户开发每日准时到银行网点报道，或者到户外营销网点进行工作；每天派发网点叫号量15%以上的宣传单页，收集3个以上的新客户联系方式；每天主动拨打打10个以上的准客户联络电话，争取约见，达成缔结；每天给所有有意向的潜在客户发送公司短信，及下午的夕会报告；每周至少与3位以上的客户约见，并介绍丰泰产品和服务；做好客户经理日志的记载，建立客户档案并每日更新；协助客户转户，引导客户到营业部完成开/转户；录入CRM客户预约流程。

客户服务每日主动拨打老客户打电话或发短信，保证每月3次以上的回访频率，客户有任何问题要及时妥当处理，每季度保证与客户见面1次以上；关注客户的股票及操作详情，需要时给予投资上的帮助（可寻求财富中心指导）；当出现行情波动时适当安抚客户情绪，与其建立信任的良好关系；多宣传丰泰，争取更多签约客户；对非有效户仍要定期做维护服务，争取2次开发；主动为老客户提供上门服务，将服务做到客户身边（单位、亲友、邻里），以服务促营销，通过老客户转介绍，争取更多新客户资源。

银行及相关渠道维护每日准时达到驻点、完成电话考勤，着正装遵守银行各种管理要求；协助银行完成迎送、分流客户，叫号，复印，接待客户等日常基础工作； 3 在网点工作态度积极、勤奋，与银行网点关键人物建立良好的合作关系； 4 与银行互利合作，必要时协助银行，缓解其相关的业绩压力。

专业技能提升参加公司各种类型的培训；生活中关注大盘行情，财经消息争取慢慢有自己的投资见解和营销话术。

其他配合营业部其他部门的日常工作；准时参加公司各种类型的会议及培训活动；积极参与区域活动，团队成员互助成长。

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第三篇：实习总结国海证券

实习总结

实习对于每一个即将毕业的大学生来说，是一个必须经历的过程，我很荣幸这次毕业实习能去到国海证券南宁民族宫营业部，这里的大哥大姐们非常的热情友好，不管是在工作上还是在生活上都能给我们一些帮组和意见，这对于我们能尽快的融入群体和工作给予了非常大的帮组，下面我就谈谈自己在工作中的表现吧！

首先我对自己适应新环境做一个总结，我觉得自己是一个非常容易融入集体的人，在上班的前几天我就能适应新的环境，与大哥大姐们相处的十分愉快，在工作与同事结成合作，互助互利，在生活中我们也都相互帮助。

其次在工作能力上我觉得自己尚可，虽然不是能力特别突出的那种，但领导的讲话和指导老师的讲解我还是能快速的领会，在学习新的事物较快，并且耐心负有责任感的完成自己的工作任务，并在空闲时间积极帮助其他同事，在完成了指导老师交予的工作任务之后，抓紧时间自主学习，学习一些对工作有帮助的知识。但同时我在工作中也有很多不足的地方，比如说创新能力还不够，虽然我们能再工作中对一些地方做一些改进提了工作效率，但是都是对局部的，枝条的改动。还有在遇到突发事件时我们的快速反应能力，快速应急能力还不够，这可能是缺少工作经验吧！

最后，在工作中我越发觉得自己的专业知识还不够稳固，从纵向来说，所学知识还不够深入，学识浅薄，到与实际联系起来运用时还很吃力：从横向来说；我的知识面还不够广泛，特别是国际金融和国际经济方面的知识。

总之，通过这次实习学到了很多的课本上学不到的知识，也知道了自身的优点和不足，这对于日后的学习和工作提供了很多参考性的经验，在日后的学习和工作中就有了方向。

第四篇：证券营业部财会工作指引

中国银河证券股份有限公司

证券营业部财会工作指引

第一章总则

第一条为进一步明确证券营业部财会管理职责，规范证券营业部财会工作，依据《中华人民共和国会计法》、《会计基础工作规范》等法律法规以及公司财会管理方面规章制度，特制定本指引。

第二条本指引适用于公司下属单独核算的证券营业部。公司下属其他单独核算的分支机构参照本指引执行。

第三条本指引中所称的证券营业部负责人是指证券营业部总经理或主持工作的副总经理。

第四条本指引中的财会人员是指担任证券营业部财务经理和从事证券营业部会计、出纳工作的人员。

第二章财会工作职责

第五条证券营业部负责人是其所在单位财会工作的第一责任人，对其所在单位财务会计工作和会计信息负责。证券营业部负责人应带头遵守国家财经纪律和公司财会制度，并履行以下财会管理职责：

（一）负责确保本单位各项财会工作的正常开展；

（二）负责确保本单位对内、对外各项财会信息报送的及时性、真实性、完整性；

（三）负责根据公司有关规定完成本单位财会人员的招聘、任免、考核、日常管理等工作；

（四）负责提供适当场所及设备保管本单位会计资料、财务印章印鉴、相关密码等，并确保其安全；

（五）负责在财会人员岗位发生变动时，按有关规定组织相关人员做好移交工作并履行报备手续，必要时可向公司人力资源部提出对财务经理进行离岗审计的要求；

（六）负责确保本单位财会工作的独立性，防止非财会人员干预财会工作或打击报复按规定履行职责的财会人员。

第六条证券营业部财会人员从事的财会工作具有一定的独立性，其履行日常财会工作职责应对证券营业部负责人负责。遇到涉及日常财会业务的专业性问题应向计划财务部分支机构财会管理岗咨询；遇到涉及财会业务的重大事项除向证券营业部负责人报告外，还应向经纪业务管理总部和计划财务部相关负责人报告。

第七条证券营业部财会人员应认真组织开展本单位会计核算和财务管理工作，及时、准确反映财务状况和经营成果，防范和控制财务风险，为本单位各项经营管理活动的顺利进行提供财务支持。

第八条证券营业部财会人员主要履行以下财会工作职责（具体岗位职责详见附件）：

（一）负责及时、准确完成会计核算及会计报表的编报工作；

（二）负责严格根据国家规定和公司制度要求审核费用支出的合法性、合规性、合理性，必要时向证券营业部负责人或计划财务部报告；

（三）负责监督、控制财务预算执行情况，必要时向证券营业部负责人或经纪业务管理总部和计划财务部报告；

（四）负责保障本单位所需资金及时申请、合规使用；

（五）负责妥善保管、合规使用会计档案及财务印章等；

（六）负责协调、办理各种涉税事项；

（七）负责配合有关机构和部门实施审计和监督检查，并就发现的财会问题积极进行整改；

（八）必须参加计划财务部组织的业务培训及测试活动；

（九）定期接受当地财政部门组织的会计从业人员继续教育。

第九条证券营业部会计负责审核出纳工作。会计工作的复核由证券营业部财务经理或通过公司内部稽核审计、内部合规检查和内部财务监督来完成。

第十条 证券营业部财会人员在保证履行财会工作职责的情况下，可以参与本单位其他经营管理活动，但遇可能存在不合规的情况时，应及时咨询本单位合规经理，必要时可向地区合规专员咨询。

第三章财会人员管理

第十一条证券营业部财会人员的数量原则上应视本单位业务需要由证券营业部负责人在公司规定的本单位编制内确定，但每家证券营业部至少要配备专职财务经理兼会计1人、兼职出纳1人。

第十二条证券营业部配备的财会人员应符合公司《员工招聘管理办法》（中银证股份字[2010]519号）规定的基本条件，同时还应具备以下任职条件：

（一）财务经理、会计应具备会计从业资格，尚不具备会计从业资格的出纳人员应积极取得；

（二）财务经理、会计原则上应具有助理会计师及以上职称；

（三）财务经理、会计应具有经济类相关专业全日制大学本科及以上学历，非直辖市及省会城市证券营业部、具有会计师及以上专业职称、具有注册会计师证书的财务经理、会计，其学历可放宽至财会类全日制大专；出纳人员的学历可放宽至财会类全日制中专；

（四）原则上应具有2年以上财会工作经验，出纳人员可放宽；

（五）熟悉金融企业财务管理、会计核算、经济法规等相关知识；

（六）熟练使用财务软件和OFFICE等办公软件。

第十三条证券营业部应严格按照公司《员工招聘管理办法》（中银证股份字[2010]519号）的相关规定实施财会人员的招聘工作。考虑到财会人员的专业性要求，招聘小组成员应包含至少1名财会人员。

第十四条拟聘的财会人员符合本办法第十二条要求的，证券营业部应将相关材料报公司人力资源部审核备案。审核备案的材料应包含但不限于拟聘人员个人简历、学历证书、学位证书、会计从业资格证书、证券从业资格证书、职称及其他相关证书的复印件以及笔试、面试成绩单、拟聘岗位、职级等。

第十五条 证券营业部财会人员岗位变化时，证券营业部应以正式文件上报说明人员变动原因，并参照本办法第十四条将接替人选的相关材料上报公司人力资源部审核备案。

第十六条 证券营业部在对财会人员进行绩效考核时，应按照公司双线考核的要求，按不低于40%的权重采用计划财务部对证券营业部财会工作质量评价的结果。

第十七条证券营业部财会人员不参加与营业部营销活动相关的各类考核。

第四章附则

第十八条本指引由公司总裁办公会负责解释。

第十九条本指引自下发之日起执行。公司原《证券营业部财务经理招聘指导意见（暂行）》同时废止。

附件：1.证券营业部财务经理和会计岗位说明书

2.证券营业部出纳岗位说明书

第五篇：2007年投资银行业务工作实施意见

文章标题：2007年投资银行业务工作实施意见

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为加快我行投资银行业务发展，开创我行投行业务工作新的局面，适应我行经营结构调整的新

要求，根据总行2007年投资银行业务工作要点，结合我区及我行实际，特制定本实施意见。

一、2007年工作思路

2007年，投行业务的整体工作思路是：紧紧围绕全行经营结构调整和增长方式转变的总体战略，以客户为中心提高服务质量，做实常年财务顾问和企业信息服务等基础类投行业务；实现投行业务与传统业务的互动发展，积极争揽重组并购、结构化融资顾问、银团安排与管理、间接银团、企业上市发债顾问业务，大力发展品牌类投行业务；主动参与直接融资市场，发展短期融资券、资产证券化等新兴投行业务；完善投行业务机构，建立投行业务队伍，提高人员素质；健全风险管理体系，规范业务处理流程，树立品牌形象，保持投行业务收入的稳定健康增长。

二、工作目标

（一）稳步提高收入，保持投行业务收入的适度增长。全年实现投行收入xxx万元；投行业务收入占营业净收入的比重由2006年的x增加到2007年末的x。

（二）扩大常年财务顾问业务规模，争取使常年财务顾问业务签约客户由上年的x户发展到年末的x户；实现重组并购、结构化融资顾问、银团贷款、间接银团、企业上市顾问等品牌类投行业务和短期融资券、资产支持商业票据、资产证券化等新兴投行业务品种和收入新突破。

（三）各行投行业务工作目标明细（略）

三、具体工作措施

（一）提高认识，转变观念，高度重视投行业务对我行经营结构调整和生存发展的重要意义。

大力发展投行业务是实现我行收益结构调整战略主要措施。投行业务是现代商业银行的主要支柱业务之一，国外银行的中间业务收入普遍占到利差收入的40％－60％，其中投资银行业务收入是其主要部分。近年来，尤其是我国加入WTO以后，我国银行业也加快经营结构调整步伐，总行已经制定了投行业务十年发展规划，明确提出要经过十年把投行业务收入提高到xxx亿元，占营业净收入的比重超过x％。我行目前这一比例仅为x％。与全国其他分行相比，我行投行业务发展也处于落后地位，上半年总行投行业务通报中，我行投行业务收入、收入增加额、占中间业务收入比列等指标均排靠后，与总行提出的业务发展要求距离非常大，尽快提高投行业务收入是当前十分紧迫的任务。

发展投行业务是应对国内融资格局变化的必由之路。直接融资比例不断扩大是金融改革的必然趋势，直接融资对银行的冲击首先体现在大型优质客户信贷业务方面，我行虽然地处落后地区，但受直接融资冲击已十分明显，一些上市企业贷款业务不断萎缩，XXXX、XXXX等客户由于发行短期融资券而贷款需求下降，使我行用贷款竞争优质大户的手段越来越弱化。我们应该有强烈的紧迫感和使命感，积极适应金融市场变化，积极拓展以直接融资为主战场的投行业务，满足企业多元化金融服务需求。

发展投行业务是我行资本和风险约束的内在要求。随着我国加入WTO和我行即将股改上市，内外部经营约束条件将不断强化。总行已经实施经济资本管理和以经济增加值为核心的考核分配办法，这对于具有XX多亿元借差的XX分行来说，发展传统信贷业务将会受到更大的硬性约束。与信贷业务相比，投行业务不涉及直接的信用风险，资本占用也比较少，风险成本、财务成本都比较低，对经济增加值的贡献率比较高。因此新的治理结构和激励约束机制下，发展投行业务对推动我行经营结构转变和资本市值至关重要。

（二）立足现实，明确投行业务发展方向和发展目标

目前，我行投行业务总体水平还比较低，业务潜力尚未充分挖掘，工作中还存在业务品种单

一、发展方式粗放、服务不到位、高附加值业务研究部署不够、专业人才缺乏等诸多问题,发展投行业务任重而道远。我行必须立足现实，着眼未来，根据我行业务发展现状和投行业务特点，认真研究符合我行和我区实际的投行业务发展方向、发展重点和发展目标，稳步推进投行业务快速、健康发展。

一是要扩大常年财务顾问客户范围，加强财务顾问服务，稳定增加投行业务收入。常年财务顾问业务是目前我行投资银行业务的支柱，在当前情况下，发展常年财务业务仍然是增加投行业务收入主要渠道。今年常年财务顾问业务的工作重点是：进一步扩大客户范围，充实产品服务内容，提升服务水平和服务质量，明确业务流程，规范业务收费，确保业务健康发展。今年全行要新增常年财务顾问客户XX户，各支行每行增加X个客户；狠抓常年财务顾问业务的服务质量，充分利用总行提供的各方