完善区域旅游合作机制及旅游宣传促销联动机制-自查报告

第一篇：完善区域旅游合作机制及旅游宣传促销联动机制-自查报告

奉化市旅游局关于完善区域旅游合作机制和旅游宣传促销联动机制的自查报告

积极完善区域旅游合作机制 和旅游宣传促销联动机制

根据《关于做好2011年度我市进一步扩大对外开放综合配套改革试点工作考核的通知》文件的精神，我局以旅游“转型升级突破年”为主题，积极完善区域旅游合作机制，进一步完善旅游的宣传促销联动机制，树立大旅游、大营销、大品牌的合作局面，不断加大城市旅游形象宣传力度，积极拓展各级旅游市场，不断加快建设海内外著名旅游城市的步伐，工作亮点纷呈。1-11月份，奉化市接待海内外游客969.39万人次，同比增5.27%，综合旅游经济收入55.93亿元，同比增16.93%。全市主要旅游景点接待游客815.78万人次，主要景点门票收入19692.69万元。我市留夜客人也呈上升趋势，1-11月份，全市星级宾馆累计客房出租率为55.10%，同比增5.03%，累计营业收入为15772.82万元，同比增6.65%。

一、积极完善区域旅游合作机制

（一）、与佛教名山建立合作机制

为加快雪窦山五大佛教名山建设，我局和溪口雪窦山风景区管委会一起积极行动，与四大佛教名山建立紧密合作关系，今年邀请普陀山、九华山、峨眉山及五台山管委会领导来奉参加弥勒文化节，进一步促进奉化雪窦山与四大佛教名山在佛教协会、旅游部门的合作。6月26日溪口管委会和旅游局派人参加五台山佛教旅游文化节，9月20日宋达军副市长带领旅游、交通等部门赴普陀山管委会商谈开通 奉化市旅游局关于完善区域旅游合作机制和旅游宣传促销联动机制的自查报告

两地旅游直通车事宜，为溪口、普陀山两地互送客源创造有利条件。10月11日戎雪海书记率四套班子一行20余人到普陀山，与管委会正式签订下一步合作协议，建立长期合作机制，在景区互置广告牌，进一步推动两地佛教协会的交流，共同培育大慈大悲佛教信徒和旅游线路，落实两地旅行社、宾馆的互相合作，取得了非常好的效果。

（二）、与宁海、象山合作，建立“甬之南”旅游合作联盟 “甬之南”旅游合作联盟是奉化、象山、宁海三地旅游部门为共同开发中远距离的华东主要客源市场，推介二、三日游及以上旅游线路为主而共同发起的非营利性区域旅游合作组织，每年三地各出资5万元作为活动经费，并且三地旅游局负责人轮流做轮值主席。今年10月10-16日赴皖南、苏南促销，深化合力营销，打响“甬之南”旅游品牌，以对接线路、产品、政策等形式，在宣城、芜湖、马鞍山、常州、无锡等地举行对接会，共同推广欢乐甬之南精品线路——泉休闲之旅、名人故里之旅、海滨度假之旅。

（三）、利用“活力浙东南”平台，推介奉化旅游

“活力浙东南”是由宁波、温州、台州、舟山、绍兴五地旅游局组成的浙东南区域旅游联合体，充分利用五市境内名山、名寺、名人、名城众多，旅游资源丰富，且市场知名度大的优势，加强区域合作，实现优势互补，打造独具特色的旅游品牌。“活力浙东南——中国黄金旅游线”把宁波溪口、滕头村、天一阁，舟山普陀山、朱家尖，温州雁荡山、楠溪江、江心屿，台州天台山、长屿洞天，绍兴鲁迅故里、兰亭等10多个旅游景区串点成线，形成新的旅游强势线路，以国内 奉化市旅游局关于完善区域旅游合作机制和旅游宣传促销联动机制的自查报告

远距离市场和境外市场为重点，逐步打造成在国内外具有较高知名度的旅游品牌。今年，奉化充分利用“活力浙东南”这个促销平台，加强与北京、济南及周边地区的旅游合作与交流。3月份赴北京、天津促销。

二、积极完善旅游宣传促销联动机制

（一）、以高铁开通为契机，加强与沿线城市的合作交流 宁杭高铁、杭甬高铁、京沪高铁均将建成通车，届时从南京、福州、厦门、北京、天津等城市来奉化将更加便利。为此，我们围绕交通做旅游，高铁开通到哪里，旅游宣传促销到哪里，举行一系列的旅游宣传促销活动，加强与高铁沿线主要城市的合作交流。

1、组织市内主要景区、旅行社、饭店等旅游企业赴南京促销。3月25-27日，我局组织促销团赴南京参加浙江省旅游交易会，期间，我市促销团还在南京市繁华的湖南路狮子桥商业街广场促销。同时，与江苏“神游天下旅游联盟”达成了战略合作协议，该联盟是由南京最具实力的30家旅行社组成。7月份举办千人百车自 驾车游奉化活动9月份组织了千名南京市民祈福团活动。

2、赴福建举办“有梦就去奉化”专场推介会。4月12-13日，我局组织市内重要景区、旅行社、饭店负责人及新闻媒体记者组成推介团，赴福建漳州、泉州开展“有梦就去奉化”专场旅游推介活动，向两地旅游界推出了量身定制的二日游、三日游经典线路。推介会上，溪口景区与福建国旅达成合作协议，并在福建主要客源市场主打溪口 奉化市旅游局关于完善区域旅游合作机制和旅游宣传促销联动机制的自查报告

旅游产品和线路广告，吸引了大量的福建客人来奉旅游。

3、赴北京、天津促销，吸引远距离客人来奉旅游。京沪高铁开通在即，这将大大缩短北京、天津等远距离城市游客来奉化旅游的空间距离，溪口景区紧抓机遇，赴两地促销。目前，已与北京中旅、天津青旅建立了战略合作伙伴关系，全面对接上海航空假期旅行社，凡乘坐高铁的游客到上海后，将旅游线路延伸到溪口，并且商定游客游玩溪口全景，并在溪口留宿一晚。6月28日，北京中旅组织的150名首发团游客已经来奉旅游。

（二）、整合全市旅游资源，上下联动做宣传

1、是以旅游形象宣传为突破，提升城市整体形象。

（1）、在央视做旅游形象广告。年初，由我局牵头，投入200万元资金在央视一套、四套做旅游形象广告，进一步扩大奉化旅游知名度和美誉度。

（2）、打造奉化旅游梦之地形象，一是推出“有梦就去奉化”广告宣传语，二是聘请蒋梦婕担任奉化旅游形象代言人，三是重新制作旅游宣传片，根据有梦、寻梦、追梦、圆梦四部曲，积极打造旅游梦之地。

（二）是以推广住宿奖励政策为平台，做好奉化旅游留客文章 虽然我市旅游发展总体保持上升趋势，但是留客难一直是奉化旅游发展的瓶颈和弊端。上半年，政府、企业上下联动，积极推进旅游目的地向消费地转型，做好留客文章。

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1、出台住宿奖励政策，大大提高旅行社的积极性。年初，在政府关于《奉化市服务业发展专项资金奖励补助试行办法》中规定，对留宿奉化的旅行社给予一定数额的现金奖励，旅行社推行奉化二日游、三日游的积极性大大增加。

2、大力推广发布住宿奖励政策，让更多的游客留宿奉化。3月中下旬，组织市内主要景区赴江苏盐城、南通、连云港促销，与当地旅行社进行座谈，并推出有针对性的优惠、促销措施以及我市2011年推出了住宿奖励政策，鼓励来奉游客住下来。6月28-29日，赴舟山、宁波两地召开旅游业务座谈会，与当地的20余家旅行社负责人恳谈，就奉化与舟山、宁波两地旅游合作进一步交流，详细介绍、推广住宿奖励政策，就酒店价格、政策实施等细节进行了具体的洽谈，鼓励两地旅行社在操作的时候，尽可能安排旅游团体住宿在奉化，带动综合消费。

3、大佛景区推出 “雪窦祈福”晚会，丰富溪口夜间旅游文化。针对于溪口留客难及夜间活动缺乏的现状，我局与溪口管委会旅游办、大佛景区共同筹划了一台“雪窦祈福”晚会，做好留夜文章。目前首场“雪窦祈福”夜间文化活已于4月29日晚在雪窦寺龙华广场地下祈福殿隆重举行，深受夜宿游客的喜爱。

（三）是以举办节庆活动为抓手，广泛聚集人气

上半年，我市举办了大量了旅游节庆活动，在活动规模、活动方式和展示形象方面都有较大突破，吸引了大批游客。奉化市旅游局关于完善区域旅游合作机制和旅游宣传促销联动机制的自查报告

1、尚田、萧王庙、大堰等镇（街道）成功举办了草莓节、“奉化桃花节暨第九届萧王庙桃花笔会”、大堰户外运动基地开营仪式等独具特色的旅游节庆活动，充分展示了乡村旅游的特色和魅力。2、4月29日，由我局与宁波旅游局、宁波晚报等单位共同举办了第四期宁波“旅游夜市”活动。这是该活动举办以来，首次迈出宁波城区。奉化的各大景区、旅行社、宾馆及乡村旅游点等共20多家旅游企业参加了此次家门口的旅游夜市活动，受到市民的极大欢迎。

3、2011年春节，滕头村举办了五洲同庆后世博“中国年”，邀请五大洲的各国友走进滕头村，零距离接触滕头，过了一个不一样的后世博时代里的“中国年”。而在雪窦寺，农历大年三十除夕夜，推出了中国传统习俗举行祈福撞钟活动。在祈福民俗活动中，60余名台湾客人和当地市民一起乐游大佛景区，撞世界和谐大钟、上头香、祈兔年心愿。溪口景区则推出了“慰博游”活动，邀请为世博做贡献的大型企业员工来溪口旅游，反响热烈。4-6月份，受邀来奉旅游的慰博客人已达2800多名。预计全年将达到10000名慰博游客人。溪口景区年初推出了宁波市民半价游雪窦山景区活动，深受宁波市民欢迎，每天来雪窦山游玩的客人络绎不绝。溪口景区还组织了千名温州、台州市民来奉旅游，黄贤海上长城景区于盛夏推出“滩涂节”，商量岗景区则推出了110元宿一晚包两餐游景区活动，都吸引了大量游客来奉旅游，大大提升了奉化旅游的知名度。上半年，我局还与省中旅 6 奉化市旅游局关于完善区域旅游合作机制和旅游宣传促销联动机制的自查报告

合作，启动了“浙江人游奉化”活动。截止目前，已有2000多民浙江人走进奉化的各个景点。

2011 7

奉化市旅游局 年12月20日

第二篇：加强区域旅游合作协议

__________________________________________________________________关于加强区域旅游合作协议

AAA市旅游局与BBB市旅游局

关于加强区域旅游合作协议

AAA市与BBB市同处J东部，都有较为丰富的特色旅游资源，有着较强的互补性，双方具有很大的合作空间。为全面贯彻落实J省旅游局《***开发区规划》，加强J东部地区旅游资源的整合，推动地区旅游合作与交流，紧抓机遇，共谋发展，实现信息互通、资源共享、真诚合作、互利共赢，双方本着“自愿、平等、双赢”的原则，现达成合作协议如下：

一、抢抓机遇促发展。要抓住《***开发区规划》出台的契机，发挥双方的资源特色和互补优势，大力开展“边境游”、“跨境游”和“生态游”宣传，加强旅游合作力度，共同推动地方特色旅游资源融入区域旅游市场，着力提升服务质量水平，共同打造J东部地区的知名旅游区域和黄金旅游线路。

二、继续扩大双方人员交往。充分利用区域合作的时机，在行业管理部门、市场操作主体等诸多层面加强交流，相互学习，借鉴对方发展旅游业的先进经验，通过对比学习和交流，更新观念，推动管理体制更新，提高管理水平。

三、开展联合宣传促销。对外集中资金进行促销，适时联手举行新闻发布会、促销会，联手印制宣传资料；对内互相宣传促销，互

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__________________________________________________________________关于加强区域旅游合作协议 相开放旅游宣传平台，协调推动双方旅游宣传媒体互换版面，在各自星级饭店、旅行社、旅游景点等公共区域放置对方宣传品，积极宣传推介对方旅游资源、旅游产品和旅游节庆活动。

四、建立市场互动机制。通过多种渠道将本地接待的境内外，特别是境外游客推荐到对方辖区旅游；积极组织本地游客到对方辖区旅游，共推让利活动以吸引相互间的游客互动。

五、建立信息共享平台。充分利用互联网等信息工具，将双方在旅游规划、开发、行业监管、人员培训及其他各种涉及旅游管理和旅游发展的信息进行交流，及时沟通情况，促进双方旅游管理和旅游行业发展再上新台阶。

六、建立无障碍旅游机制。联手消除区域内旅游市场壁垒和价格保护，推进景区、旅行社、星级饭店等旅游企业的互动合作，加强团队客源的交流共享。

双方可就以上协议进一步提出实施意见并付诸实施，确保本协议取得实效。其他未尽事宜由双方协商解决。

AAA市旅游局BBB市旅游局

二〇一一年八月二十日

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第三篇：旅游宣传促销方案

为深入实施“旅游活市”战略，全面塑造汉中文物旅游整体形象，积极推进各项宣传促销工作，尽快把汉中建设成为西部地区重要的旅游休闲目的地，现制订2011年全市文物旅游宣传促销计划。

一、指导思想

以形象宣传为重点，以文物旅游节庆活动为依托，进一步解放思想，把握大局，明确目标，创新宣传方式，加大促销力度，扩大汉中文物旅游知名度。继续坚持“政府主导、企业参与、各方配合”的宣传原则，充分发挥市县文物旅游主管部门在文物旅游宣传上的主导作用，努力构建文物旅游市场营销网络，把以政府主导的形象宣传和以企业为主的产品营销及旅游招商项目推广有机结合起来，提升汉中文物旅游美誉度。2011年，全市要以关中及四川地区等客源地市场为宣传促销重点，加大媒体宣传力度，办好各类节庆活动，开展有目的、有计划、有步骤、科学化的旅游营销，顺利推进2011年全市接待国内游客1400万人次以上、国内旅游收入60亿元，入境游客2万人次以上、旅游创汇收入860万美元既定目标的实现。

二、宣传重点

（一）媒体宣传 1．整合资源，选择有影响力的电视媒体进行资金投入，重点宣传汉中文物旅游。2011年我局拟投重金在央视一套和央视新闻频道并机直播的午间新闻栏目中推出两个月（每次5秒）的汉中文物旅游形象宣传广告，在午间天气预报中做一年的汉中文物旅游宣传。同时，配合菜花节前期宣传在陕西卫视等推出三个月汉中旅游形象广告，在西安解放路万达广场led大屏进行每天60次连续三个月汉中旅游形象宣传，在汉中电视台周六新闻联播中推出一年的“游在汉中”文物旅游宣传专栏节目。2．加强在中省平面媒体和旅游专业媒体的常规宣传。在“五一”、“十一”等假期前夕，汇集各县区和各重点旅游景区（点），在《华商报》、《三秦都市报》、《成都晚报》以及《中国旅游报》、《中国自驾游》、《陕西旅游指南》等重点报刊上各推出汉中文物旅游专版，对我市文物旅游产品及资源进行系统宣传。3．加强区域协作，实现资源共享。继续与西安、咸阳等文物旅游局合作，开展文物旅游风光片免费互播活动。5．利用事件营销手段，扩大汉中文物旅游知名度。与中央新闻记录电影制片厂合作，争取在2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节主会场举办故事片《油菜花开的季节》开拍仪式。同时积极与著名导演张纪中即将投拍的电视剧《炎黄大帝》摄制组协调，争取汉中黎坪的中华龙山、华阳、紫柏山等景区点能纳入现场拍摄点。

（二）节庆宣传

创新节庆活动，努力提高节庆影响力。要克服形式主义，创新内容和主题，提升其内涵和外延。鼓励各县区每年举办1至2个别具特色的文物旅游节庆活动，实现月月有节庆，季季有高潮。选择成熟的予以固定，逐年做大，力争逐步办成全国知名的节庆活动。要整合节会资源，精心办好中国最美油菜花海汉中旅游文化节、汉文化高层论坛等大型节庆活动，使之成为我市扩大宣传和招徕客源的重要载体与平台。2011年将重点指导县区搞好2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节、茶叶节、诸葛亮旅游文化节、柑桔旅游节、樱桃节、紫柏山登山漂流节、千人百桌辅唐宴、熊猫节等旅游节庆活动（见附件）。

（三）主题宣传 1．2月底组织县区旅游局、重点文物旅游企事业单位在西安召开“2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节”新闻发布会，推介我市文物旅游新产品。2．组织好千车万人自驾游活动。拟在中国最美油菜花海汉中旅游文化节期间支持旅游公司市场化运作，从西安、成都两地组织自驾车队畅游汉中油菜花海。计划在油菜花节期间举办全国性的摄影大赛。3．继续与媒体合作。邀请陕西电视台国际部为我市拍摄制作全高清的汉中文物旅游形象风光片。

4．为进一步提升汉中文物旅游形象，提高汉中文物旅游的营销力度和效果，增强汉中文物旅游在全国市场中的知名度和记忆度，策划2011年在全国征集汉中文物旅游形象口号。5．在西安地铁开通之际，计划在市区的主要街道、地铁沿线或车箱内设置汉中文物旅游灯箱广告。

7．配合省旅游局设计制作汉中文物旅游明信片。8．继续加大在我市主要客源地的宣传促销力度，在省内主流媒体进行旅游形象宣传，计划在西安和成都绕城高速设置一至二面大型宣传广告牌。10．积极参加中省文物、旅游局组织开展的各类文物旅游促销宣传活动。

三、宣传方式

（一）采取请进来与走出去相结合，抓住一切有利时机宣传汉中文物旅游。把客源地近期市场宣传与远期市场宣传相结合，本地与周边相结合，构建立体文物旅游宣传体系。

（三）把政府主导的文物旅游宣传与各文物旅游企事业单位主动开展的宣传相结合，促进文物旅游宣传促销和谐发展。2011年，提倡和鼓励重点文物旅游县区、景区、旅行社、星级酒店到客源地市场开展各类特色宣传促销活动。

（四）注重整体包装，进行联动式宣传促销。全市各县区应树立一盘棋思想，克服各顾各狭隘观念，集中有限财力，将汉中旅游精品联合起来，捆绑式组合，形成整体形象。在各种宣传活动中，以整体形象促销，统一宣传，创造轰动效应，提高影响力。

（五）针对汉中旅游“购”要素的薄弱环节，坚持一手抓旅游宣传促销，一手抓文物旅游宣传品、纪念品的研发等各项基础性工作，积极开发富有汉中特色的文物旅游商品。

（六）组织文化名人来我市采风观光，举办汉文化研讨会，大力开发我市文物旅游产品的文化内涵。

（七）邀请省内外旅行社来我市考察采线，积极推介我市旅游产品。

（八）继续实行汉中文物旅游新闻宣传奖励制度。

（九）积极探索其他文物旅游促销方式。邀请影视明星或文体界名人担任汉中文物旅游形象大使，对汉中文物篇二：重庆市 区 旅游宣传营销总体方案

重庆市**区旅游宣传营销总体方案 旅游业是最具活力和竞争力的产业，旅游市场营销和创新是旅游产业的生命线。为深入推进“旅游立区”战略，进一步提升**旅游整体形象，促进**旅游经济快速发展，根据区委、区政府的有关要求，以及市财政局、市旅游局《关于进一步加强旅游发展资金使用管理的通知》（渝财行?2010?89号）精神，结合我区实际，制定本总体方案。

一、总体思路

坚持“政府做形象、企业做营销、经费相配套”原则。强化政府扶持和引导，培育一批精品旅游线路，打造一批特色购物场所，建设一批旅游接待设施。在央视等媒体整体策划宣传“„„„„”旅游形象，营销**旅游产品。以金佛山国际旅游文化节等活动为载体，进一步打造金佛山旅游品牌，进一步拓展客源市场，扩大**旅游对外影响力；组建营销团队，加强与知名旅行社合作，制定营销激励政策，强势宣传营销**旅游。

设立区旅游宣传营销基金，每年3000万元。资金来源：区财政每年安排1500万元（用于央视等媒体宣传和重要节庆活动），某某公司、旅业公司按照80%和20%的比例出资 1500万元（主要用于营销奖励），争取市政府按20%配套600万元。

二、推进方式

（一）突出央视等媒体旅游宣传，打造培育国际性旅游节庆活动。通过央视等媒体，突出宣传某先生口誉“山即是佛，佛即是山——重庆金佛山”旅游形象，重点推出以金佛山、神龙峡、黎香湖、山王坪、楠竹山等为主要内容的一日游、二日游、三日游、多日游观光体验、养生度假精品旅游产品和旅游线路。继续举办金佛山国际旅游文化节、冰雪节、高山避暑季、杜鹃花会等主打节庆活动，原则上，固定活动时间、固定主要活动内容，一年一次，倾力打造培育成为**旅游出新出彩的品牌性节庆活动。各级各部门要积极申办上级组织召开的和本级组织举办的各种大中型会议、展览和乡村旅游文体活动，营造月月有节会、周周有活动的良好节庆氛围，为整体宣传金佛山旅游搭建平台，不断提升**旅游人气。

（二）组建旅游营销机构，进行统一策划、统一协调、统一组织实施。大力推动全民兴旅，成立由区领导联系，区级部门、乡镇、旅游企业参加的旅游宣传营销团队，分重庆、成都、长三角、珠三角、京津塘、港澳台及海外等七大客源目的地，锁定新加坡、日本、韩国及我区友好城

市美国迈阿密海滩市、圭亚那林登市作为开拓海外市场的重点，将旅游宣传营销与招商引资工作结合起来，加强与当地旅行社和新闻媒体对接，强势宣传营销。

（三）加强与国际国内知名旅行社合作，促进本地旅行社上档升级。成立区旅游宣传营销管理中心，专职从事全区旅游宣传营销的策划和监管工作。利用与重庆十四家旅行社签订的《**旅游宣传营销推广协议》，主动加强与市内外及国内外其他知名旅行社合作，将**旅游纳入重庆旅游必游线路、全国旅游精品线路和全球旅游推荐线路。商请国旅、中青旅、海外等知名旅行社，针对国内外重点客源市场进行重点促销，作为重点线路推介。鼓励动员国际国内知名旅行社来我区投资新建具有地域风情的旅馆、旅社等住宿设施，通过知名旅行社的影响力招徕游客。对我区现有的嘉瑜、渝苑、五环等注册旅行社进行规范提升，根据发展需要适时升格为国际旅行社，对进入全国、全市旅游十强的本地旅行社，建立奖励政策和激励机制，实现做大做强。

三、旅行社营销政策

（一）门票优惠政策

签约旅行社组织的旅游团队游览我区各景区门票、索道、景点、景区内娱乐项目享受6折优惠。

（二）组团奖励政策

1、凡组织游客来**，全年达到1000人以上（含1000人）、3000人以上（含3000人）、5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分别按**元/人、**元/人、** /人、**元/人标准奖励旅行社。

2、凡组织游客来**，境外游客按**元/人、境内游客按**元/人标准奖励组团旅行社。

3、组织旅游自驾车30辆以上3次、累计达到100辆200人次及以上旅游景区的，一次性奖励**万元。

4、一次性组织包机或切位100人以上旅游金佛山景区，奖励**万元，不足100人的按**元/人奖励。

5、对旅行社年组织游客每新增5000人，奖励**万元，依此类推。

（三）享受政策的条件

1、享受门票优惠及奖励政策的旅游团队标准：国内旅游团队人数（川、渝市场）须在10人以上（含10人），其它市场客人在5人及以上，达不到基本人数要求的不接受奖励申报。

2、旅游团队须提前1天向区旅游宣传营销管理中心申报，并经区旅游宣传营销管理中心现场确认团队游客身份。

3、纳入计奖的旅游团必须游览我区2个景点及以上，计奖人数按景区确认的单团实际游览人数最多的2个景点相加除以2计算。

4、免费游客不享受营销奖励政策。

5、在申报中弄虚作假的，一经发现，取消该团全部奖励，并对申报单位做一次不诚信记录。篇三：旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案

旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案

一、品牌分析： xxx乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2006年进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量达xxx--xxx人/次，单人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高，选择外出旅游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，xxx乐园的市场前景非常大，也是非常乐观的。xxx乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且与乐园项目相吻合。因此，xxx品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。

乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐！这些特征，符合现今市场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权，属专利性的独创项目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一 个良好的发展氛围。

经过一年多的经营，xxx乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。

二、品牌现状：

1、品牌知名度低：

前期xxx乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，品牌知名度低是xxx乐园发展的一大障碍。

2、市场认知度低：

品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。xxx乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利。因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

三、旅游市场分析：（仅限广东区）

一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：主题公园 番禺长隆夜间动物世界，诉求主题：动物世界 肇庆七星湖，诉求主题：自然景物

百万葵园，诉求主题：葵花

二线品牌：

深圳明思克，诉求主题：航空母舰

怀集世外桃源，诉求主题：现场表演采燕窝 清远飞霞山，诉求主题：自然景观，佛像

世界大观，诉求主题：主题公园，航空航天模型展。三线品牌：

笑翻天乐园，诉求主题：拓展运动

罗浮仙境，诉求主题：漂流

祈福农庄，诉求主题：五谷

四、品牌定位：

细分市场以及独特的销售主张（usp），是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察xxx乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，xxx乐园的品牌定位为：

1、青少年心身成长的素质教育培训基地。

目标人群：大、中、小学生。

消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。

如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为xxx 乐园的消费主体。

2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。目标人群：都市繁忙的白领一族。

消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，xxx乐园是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。

五、媒体宣传：

（一）宣传媒体：

1、主流媒体：《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。

2、辅助媒体：《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》，以及珠三角周边地区的媒体。

（二）宣传方式：

1、软文：占宣传的80%，主要塑造品牌。

2、平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。

3、印刷品（单张、海报）：占宣传的5%，配合重大活动。

4、户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。

（三）、宣传策略：

1、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。

3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。

（四）、宣传广告语：xxx，锻炼人的乐园！

（五）、选择媒体：以平面媒体为主，dm邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。

六、活动策划：

目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。

（一）、五一、十一旅游黄金周活动策划：（具体方案待定）

1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期篇四：旅行社路线促销方案

三月“疯”路线促销方案

一、促销主题：放松自我，体验生活

走进桂林，让你的“视”界更精彩

——体验“疯”一般的感觉

二、促销目的：让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知 名度，树立良好形象，提高本社的经营管理水平；拉动桂林旅游的发展。

三、促销对象：北京白领阶层

四、促销场地：桂林市

五、促销时间：2月中旬至4月初

六、促销内容：桂林三晚四天三月“疯”旅游路线 d1：北京——桂林——七星公园——两江四湖 d2：漓江——阳朔

d3: 十里画廊—图腾古道—蝴蝶泉—大榕树公园—

月亮山—刀锋野战场—桂林大正温泉酒店 d4:靖江王府——北京

（1）、1月11日起至2月底，销售部门的负责人员向老客户每周一次电子邮件访问，收取客户的意见和建议。

（2）、1月20日至月底，销售部门的销售人员每两周一次电话访问，进行线路推销和收集反馈。

（3）、2月1日起，将旅游路线的宣传单发送到北京各个组团社让其进行推销。

（4）、2月1日至7日，销售部门的相关负责人员做好宣传网

页，进行网络促销。

（5）、2月10日之活动结束，在国内相关的旅游报纸、书刊、杂志刊登线路广告。在桂林市展开展板、海报宣传。

（6）、2月15日起之活动结束期间将借助广大媒体进行宣传（网

（7）、2月17日起至活动结束，广播电台宣传。

（8）、2月20日—3月1日，进行户外广告宣传。

（9）、3月份进行活动宣传、套餐宣传。

（10）、其他促销活动：

①给力团购（20人以上）

②会员、老客户优惠

③赠送旅游纪念品

④抽奖（奖品：餐券、三花酒、桂花糕等）

1、媒体广告费：2000元

2、户外广告费：1000元

3、展板、书刊、杂志、报纸宣传费：1000元

4、传单宣传费：500元

5、其他（电话费、上网费、赠品、奖品等）：300元

总共：4800元

九、注意事项：

1、督促各宣传活动的进行，及时发现问题，找出解决方案，保证促销活动的顺利进行。

2、时刻关注市场动态，及时调整相关事项。

3、各部门要明确分工：

市场部提前半个月做好影像制作、海报设计、媒体订购、广告宣传以及活动后期的整体效果分析；

计调部提前一个月落实推出主题旅游产品；

财务部提前10天做好费用折让审核备案；

信息部确定旅游产品准确的价格变动；

外联部负责宣传活动的开展。

4、最后审核方案： 主题突出产品特点。推销对象与时间地点相一致。

第四篇：区域旅游合作会议背景材料

“9+10”区域旅游合作会议背景材料

一、会议背景

加强区域合作，促进区域协调发展，是我国经济社会发展整体战略的重要组成部分，是新世纪、新阶段实现我国经济又好、又快发展的重要内容，也是各级政府落实科学发展观，推动经济社会协调发展的战略举措。区域旅游合作是区域合作的重要组成部分。就旅游业发展本身而言，通过共同研究制定区域旅游发展战略，打造区域旅游产品和品牌，实现区域间在旅游公共服务基础设施，旅游综合服务配套，旅游人才、资源和信息网络共享，必将在推进区域内各地区旅游产业发展的同时，拉动、带动中国旅游产业的发展。就地区社会经济发展而言，通过区域旅游合作，将在带动本地区和区域间旅游相关产业发展的同时，促进、推动文化发展和社会和谐，实现本地区社会经济的协调发展。

为认真贯彻落实中央实施的环渤海发展战略，适应环渤海地区社会、经济、文化发展的需要，同时借助北京将举办第29届奥林匹克运动会的契机，进一步发挥北京市旅游中心城市的带动作用，促进区域旅游合作的发展和进一步深化环渤海地区以及中国主要旅游热点城市的旅游合作，共同促进区域经济、社会和旅游业的繁荣与发展，按照国务院批复，北京城市总体规划对北京发展的目标定位是：国家首都、国际城市、文化名城、宜居城市。北京的城市功能定位，深刻地阐明了首都旅游产业发展的资源优势和发展目标。北京市委、市政府在深化和推动首都发展，进一步明确北京城市发展的方向和路径时，十分重视旅游产业在首都经济社会发展中的重要作用，把旅游产业作为首都国民经济的一个重要产业来谋划发展。正因如此，加强与环渤海地区以及跨区域旅游合作，就成为北京市委、市政府十分关注并着力推进的重要工作，在市委、市政府的正确领导下，在各省区市的共同努力下，以 “2008年奥运会为契机，优化区域旅游环境，促进旅游产业共同发展”为主题，旨在拓展区域旅游合作领域，提高合作水平，深化合作内容，优化区域旅游环境，促进旅游产业共同发展的“9+10”区域旅游合作会议，于2008年2月27-29日在北京成功召开。参加这次会议的有来自北京市、天津市、河北省、辽宁省、山东省、内蒙古自治区、山西省、陕西省、河南省、上海市、重庆市、广州市、西安市、杭州市、南京市、昆明市、成都市、哈尔滨市、桂林市的省、区、市领导和旅游局领导。

会议期间，北京市人民政府郭金龙市长会见了各省区市领导并就区域旅游合作发表了重要讲话，国家旅游局邵琪伟局长出席了大会开幕式并发表了题为《深化旅游合作，促进共同发展》主题演讲，各省区市领导就进一步加强区域旅游合作进行了大会发言。环渤海地区、中国主要热点旅游城市的旅游局长分别签署了《环渤海地区五省市区域旅游合作框架协议》、《中国主要热点旅游城市旅游业合作框架协议》；北京市旅游局还分别与山西省、陕西省、内蒙古自治区以及河南省旅游局签署了4个双边旅游合作协议。

北京市人民政府郭金龙市长会见了与会的各省区市主要领导，就区域旅游合作交换了意见。国家旅游局邵琪伟局长出席了2月28日上午的全体大会，并发表了重要讲话。

来自北京、天津、重庆、河北、山西、内蒙古、山东、河南、哈尔滨、西安、杭州、成都、昆明等省、区、市领导出席了会议并分别发表了讲话，各省、区、市旅游局长出席了会议。

2008年初，在北京召开了环渤海地区及中国主要热点旅游城市旅游合作会议，会上签署了《环渤海区域旅游合作框架协议》。协议以“促进环渤海区域旅游业的共同繁荣”为指导思想，以“优势互补、互利共赢”为合作原则，明确了政府主导，建立区域旅游合作机制；联合促销，打造区域旅游品牌和形象；增进交流，推动区域旅游产业的可持续发展；区域联动，营造良好的旅游环境等4条16款内容。2008年底，在北京召开的“北京旅游产业发展大会”上，环渤海各省区市的领导再次齐聚一堂，就深化区域旅游务实合作进行认真研究，提出了建立共享的旅游信息交流平台，共同开发海外旅游市场，规划完善区域汽车自驾游基础设施和服务配套体系，推进区域旅游绿色通道建设工程，建立旅游服务管理协调保障机制具体工作内容。

目前，我局已与天津市和河北省旅游局编制完成了《泛金海湖区域旅游发展规划》，与河北省共同编制《雾灵山旅游区旅游发展规划》，并开始编制《环渤海区域旅游规划》。

北京产业发展大会上

九省市区域旅游合作会议背景材料

2008年12月2日下午，在北京市拉斐特城堡饭店，由北京市人民政府倡导召开了环渤海及北京周边九省市区域旅游合作会。九省市政府主管旅游的领导和旅游局长参加了会议，以对话的方式展开对区域旅游合作工作的讨论。北京市旅游局分别与八个省市旅游局签署了双边合作意向书，郭金龙市长出席了签约仪式。通过这次会议，九省市区域旅游合作的机制更加稳固，合作内容和项目更加明确。

会议总结如下。

一、召开区域旅游合作会议的背景

一是共享奥运效应。北京奥运会是举全国之力成功举办的，奥运效应应由北京与其它省市共享。北京要发挥首都优势，辐射奥运效应，在包括旅游在内的多领域与周边省市区实现利益共享、优势互补，促进区域经济共同发展。

二是共同应对经济危机。目前全球性金融危机对世界经济带来严重冲击，全球经济的不景气导致入境旅游市场严重下滑。在这种情况下，北京与周边省市要携起手来，共同研究对策，应对危机，共度难关。

三是落实中央扩大内需的号召。近期中共中央提出了通过扩大内需来保持我国经济稳定增长的方针，旅游业恰恰是扩大内需、拉动消费的主要手段之一。面对新的假日经济下的国民旅游需求，应该通过区域旅游合作机制，改善旅游配套设施和服务，提出方便百姓出游的计划，扩大国内旅游需求，增加国内旅游消费。

四是进一步落实9+10区域旅游合作框架协议。今年初，北京牵头召开了9+10区域旅游合作会议，签订了9+10合作框架协议，建立了区域旅游合作机制。在此基础上，有必要进一步细化合作内容，求真务实、扎实推进，突破和解决一些具体问题。

五是落实市政府《关于全面推进旅游产业发展的意见》（下称《意见》）。《意见》中明确指出要实施区域旅游发展战略，形成跨区域旅游合作体系。以产品和市场为核心，创新合作理念和方式，实施“9+10”区域旅游协作，推动与环渤海地区5省（市）、环北京4省（区）和10个国内热点旅游城市的深度合作，力争实现区域内的资源共享、市场共享、利益共享。

二、筹备过程

基于上述背景，按照市领导的指示，在12月2日召开北京旅游产业发展大会的同时，将召开九省市区域旅游合作会，邀请环渤海区域的天津市、河北省、辽宁省、山东省和北京周边的河南省、山西省、陕西省和内蒙古自治区等八省市的政府主管领导和旅游局长聚集北京，交换意见，共商区域协作的战略性措施以及近期合作项目。

为了让八省市了解北京倡导召开区域旅游合作会的意图以及会议内容，由我局规划统计处牵头，11月11日在北京召开了由九省市旅游局有关处长参加的预备会议。会上，我局方泽华处长通报了召开会议的目的、内容、形式和需要各方配合做的事情，得到八省市旅游局的积极响应。

为了把区域旅游合作落到实处，我局在9+10的合作框架协议的基础上，草拟了与八省市旅游局分别签署的双边合作意向书，由参加预备会的各位处长带回去研究并反馈意见。直到会议召开前，八省市旅游局均书面反馈了修改意见，我局规划统计处负责汇总修改，最终形成与八个省市分别签署的协议文本。八份协议内容大致相同（见附件3），只是在旅游线路和产品方面根据资源特点有所区别。

第五篇：区域旅游合作协议

区域旅游合作协议

为促进两地间政府、企业、社团和民间旅游的全方位深入合作，共同推动旅游业的发展，青海省黄南州同仁县旅游局、甘肃省甘南州合作市旅游局达成广泛共识，本着优势互补、利益兼顾、共同发展的原则，达成如下区域旅游合作协议：

一、积极促进客源互送

互为旅游目的地和客源输出地。在宣传本市旅游资源和产品的同时，要积极宣传促销另一地方的旅游资源和产品，提高旅游产品在本省市场的知名度。力争每年组织一次对口旅游促销活动，积极引导和组织本地国内外旅游者到另一个目的地旅游，争取互送客源人数每年递进上升。

二、联合拓展旅游市场

加强对两地旅游精品合作潜力的深度研发，争取旅游产品互为补充和延伸。相互支持举办旅游促销活动，在国内外市场上联合招徕，形成合力。轮流举行高层管理人员会议，定期进行工作会商，就区域旅游发展和合作进行探讨和研究。

三、同营造发展环境

（一）共同推进无障碍旅游区建设，逐步消除区域间的政策保障、市场障碍、交通障碍和服务障碍。— 1 —

（二）加强旅游质监部门的信息沟通和执法联动，积极处理辖区内的旅游投诉，并将处理情况及时通报。

（三）实现旅游网站的相互链接和信息互动，共享旅游信息资源。

（四）协助相关部门加快交通建设，尽快实现重要景区间的地面链接。

以上协议共四份，合作市旅游局、班玛县旅游局各执二份。

青海省同仁县旅游局甘肃省合作市旅游局

二Ο一一年十二月七日

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