第一篇：2009年下半年旅游宣传促销工作计划
2009年下半年宣传促销主要工作
一、整合资源、建立联合促销机制。
在下半年宣传促销活动中，将进一步整合州、市、县各种资源，不断加强与广播、电视、网络等现代媒体合作，建立起州、市、县三级联动的统一营销机制，确保实现我州旅游发展目标。
二、“走出去”促销：
1、组织我州重点旅游企业参加乌洽会促销。
2、组织我州重点旅游企业举办“北疆人游巴州”宣传推介活动。
3、组团参加自治区旅游局组织的冬季旅游博览会、中国国际旅游交易会。
三、“请进来”办节1、7月-8月拟定申办2010年第六届新疆国际旅游节活动总体方案。
2、10月借助新疆国际胡杨节举办之际办好轮台塔里木胡杨节。
四、州内活动1、7月下旬至8月下旬与州广电局联合举办八县一市旅游风光片展播。
2、与州电视台合作完成巴州旅游30年成就专题片制作。
3、进一步丰富和充实巴州旅游网内容，同时加强与自治区旅游官方网的链接。
4、年内举办一期全州旅游宣传促销干部培训班。
第二篇：旅游宣传促销方案
为深入实施“旅游活市”战略，全面塑造汉中文物旅游整体形象，积极推进各项宣传促销工作，尽快把汉中建设成为西部地区重要的旅游休闲目的地，现制订2011年全市文物旅游宣传促销计划。
一、指导思想
以形象宣传为重点，以文物旅游节庆活动为依托，进一步解放思想，把握大局，明确目标，创新宣传方式，加大促销力度，扩大汉中文物旅游知名度。继续坚持“政府主导、企业参与、各方配合”的宣传原则，充分发挥市县文物旅游主管部门在文物旅游宣传上的主导作用，努力构建文物旅游市场营销网络，把以政府主导的形象宣传和以企业为主的产品营销及旅游招商项目推广有机结合起来，提升汉中文物旅游美誉度。2011年，全市要以关中及四川地区等客源地市场为宣传促销重点，加大媒体宣传力度，办好各类节庆活动，开展有目的、有计划、有步骤、科学化的旅游营销，顺利推进2011年全市接待国内游客1400万人次以上、国内旅游收入60亿元，入境游客2万人次以上、旅游创汇收入860万美元既定目标的实现。
二、宣传重点
（一）媒体宣传 1．整合资源，选择有影响力的电视媒体进行资金投入，重点宣传汉中文物旅游。2011年我局拟投重金在央视一套和央视新闻频道并机直播的午间新闻栏目中推出两个月（每次5秒）的汉中文物旅游形象宣传广告，在午间天气预报中做一年的汉中文物旅游宣传。同时，配合菜花节前期宣传在陕西卫视等推出三个月汉中旅游形象广告，在西安解放路万达广场led大屏进行每天60次连续三个月汉中旅游形象宣传，在汉中电视台周六新闻联播中推出一年的“游在汉中”文物旅游宣传专栏节目。2．加强在中省平面媒体和旅游专业媒体的常规宣传。在“五一”、“十一”等假期前夕，汇集各县区和各重点旅游景区（点），在《华商报》、《三秦都市报》、《成都晚报》以及《中国旅游报》、《中国自驾游》、《陕西旅游指南》等重点报刊上各推出汉中文物旅游专版，对我市文物旅游产品及资源进行系统宣传。3．加强区域协作，实现资源共享。继续与西安、咸阳等文物旅游局合作，开展文物旅游风光片免费互播活动。5．利用事件营销手段，扩大汉中文物旅游知名度。与中央新闻记录电影制片厂合作，争取在2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节主会场举办故事片《油菜花开的季节》开拍仪式。同时积极与著名导演张纪中即将投拍的电视剧《炎黄大帝》摄制组协调，争取汉中黎坪的中华龙山、华阳、紫柏山等景区点能纳入现场拍摄点。
（二）节庆宣传
创新节庆活动，努力提高节庆影响力。要克服形式主义，创新内容和主题，提升其内涵和外延。鼓励各县区每年举办1至2个别具特色的文物旅游节庆活动，实现月月有节庆，季季有高潮。选择成熟的予以固定，逐年做大，力争逐步办成全国知名的节庆活动。要整合节会资源，精心办好中国最美油菜花海汉中旅游文化节、汉文化高层论坛等大型节庆活动，使之成为我市扩大宣传和招徕客源的重要载体与平台。2011年将重点指导县区搞好2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节、茶叶节、诸葛亮旅游文化节、柑桔旅游节、樱桃节、紫柏山登山漂流节、千人百桌辅唐宴、熊猫节等旅游节庆活动（见附件）。
（三）主题宣传 1．2月底组织县区旅游局、重点文物旅游企事业单位在西安召开“2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节”新闻发布会，推介我市文物旅游新产品。2．组织好千车万人自驾游活动。拟在中国最美油菜花海汉中旅游文化节期间支持旅游公司市场化运作，从西安、成都两地组织自驾车队畅游汉中油菜花海。计划在油菜花节期间举办全国性的摄影大赛。3．继续与媒体合作。邀请陕西电视台国际部为我市拍摄制作全高清的汉中文物旅游形象风光片。
4．为进一步提升汉中文物旅游形象，提高汉中文物旅游的营销力度和效果，增强汉中文物旅游在全国市场中的知名度和记忆度，策划2011年在全国征集汉中文物旅游形象口号。5．在西安地铁开通之际，计划在市区的主要街道、地铁沿线或车箱内设置汉中文物旅游灯箱广告。
7．配合省旅游局设计制作汉中文物旅游明信片。8．继续加大在我市主要客源地的宣传促销力度，在省内主流媒体进行旅游形象宣传，计划在西安和成都绕城高速设置一至二面大型宣传广告牌。10．积极参加中省文物、旅游局组织开展的各类文物旅游促销宣传活动。
三、宣传方式
（一）采取请进来与走出去相结合，抓住一切有利时机宣传汉中文物旅游。把客源地近期市场宣传与远期市场宣传相结合，本地与周边相结合，构建立体文物旅游宣传体系。
（三）把政府主导的文物旅游宣传与各文物旅游企事业单位主动开展的宣传相结合，促进文物旅游宣传促销和谐发展。2011年，提倡和鼓励重点文物旅游县区、景区、旅行社、星级酒店到客源地市场开展各类特色宣传促销活动。
（四）注重整体包装，进行联动式宣传促销。全市各县区应树立一盘棋思想，克服各顾各狭隘观念，集中有限财力，将汉中旅游精品联合起来，捆绑式组合，形成整体形象。在各种宣传活动中，以整体形象促销，统一宣传，创造轰动效应，提高影响力。
（五）针对汉中旅游“购”要素的薄弱环节，坚持一手抓旅游宣传促销，一手抓文物旅游宣传品、纪念品的研发等各项基础性工作，积极开发富有汉中特色的文物旅游商品。
（六）组织文化名人来我市采风观光，举办汉文化研讨会，大力开发我市文物旅游产品的文化内涵。
（七）邀请省内外旅行社来我市考察采线，积极推介我市旅游产品。
（八）继续实行汉中文物旅游新闻宣传奖励制度。
（九）积极探索其他文物旅游促销方式。邀请影视明星或文体界名人担任汉中文物旅游形象大使，对汉中文物篇二：重庆市 区 旅游宣传营销总体方案
重庆市**区旅游宣传营销总体方案 旅游业是最具活力和竞争力的产业，旅游市场营销和创新是旅游产业的生命线。为深入推进“旅游立区”战略，进一步提升**旅游整体形象，促进**旅游经济快速发展，根据区委、区政府的有关要求，以及市财政局、市旅游局《关于进一步加强旅游发展资金使用管理的通知》（渝财行?2010?89号）精神，结合我区实际，制定本总体方案。
一、总体思路
坚持“政府做形象、企业做营销、经费相配套”原则。强化政府扶持和引导，培育一批精品旅游线路，打造一批特色购物场所，建设一批旅游接待设施。在央视等媒体整体策划宣传“„„„„”旅游形象，营销**旅游产品。以金佛山国际旅游文化节等活动为载体，进一步打造金佛山旅游品牌，进一步拓展客源市场，扩大**旅游对外影响力；组建营销团队，加强与知名旅行社合作，制定营销激励政策，强势宣传营销**旅游。
设立区旅游宣传营销基金，每年3000万元。资金来源：区财政每年安排1500万元（用于央视等媒体宣传和重要节庆活动），某某公司、旅业公司按照80%和20%的比例出资 1500万元（主要用于营销奖励），争取市政府按20%配套600万元。
二、推进方式
（一）突出央视等媒体旅游宣传，打造培育国际性旅游节庆活动。通过央视等媒体，突出宣传某先生口誉“山即是佛，佛即是山——重庆金佛山”旅游形象，重点推出以金佛山、神龙峡、黎香湖、山王坪、楠竹山等为主要内容的一日游、二日游、三日游、多日游观光体验、养生度假精品旅游产品和旅游线路。继续举办金佛山国际旅游文化节、冰雪节、高山避暑季、杜鹃花会等主打节庆活动，原则上，固定活动时间、固定主要活动内容，一年一次，倾力打造培育成为**旅游出新出彩的品牌性节庆活动。各级各部门要积极申办上级组织召开的和本级组织举办的各种大中型会议、展览和乡村旅游文体活动，营造月月有节会、周周有活动的良好节庆氛围，为整体宣传金佛山旅游搭建平台，不断提升**旅游人气。
（二）组建旅游营销机构，进行统一策划、统一协调、统一组织实施。大力推动全民兴旅，成立由区领导联系，区级部门、乡镇、旅游企业参加的旅游宣传营销团队，分重庆、成都、长三角、珠三角、京津塘、港澳台及海外等七大客源目的地，锁定新加坡、日本、韩国及我区友好城
市美国迈阿密海滩市、圭亚那林登市作为开拓海外市场的重点，将旅游宣传营销与招商引资工作结合起来，加强与当地旅行社和新闻媒体对接，强势宣传营销。
（三）加强与国际国内知名旅行社合作，促进本地旅行社上档升级。成立区旅游宣传营销管理中心，专职从事全区旅游宣传营销的策划和监管工作。利用与重庆十四家旅行社签订的《**旅游宣传营销推广协议》，主动加强与市内外及国内外其他知名旅行社合作，将**旅游纳入重庆旅游必游线路、全国旅游精品线路和全球旅游推荐线路。商请国旅、中青旅、海外等知名旅行社，针对国内外重点客源市场进行重点促销，作为重点线路推介。鼓励动员国际国内知名旅行社来我区投资新建具有地域风情的旅馆、旅社等住宿设施，通过知名旅行社的影响力招徕游客。对我区现有的嘉瑜、渝苑、五环等注册旅行社进行规范提升，根据发展需要适时升格为国际旅行社，对进入全国、全市旅游十强的本地旅行社，建立奖励政策和激励机制，实现做大做强。
三、旅行社营销政策
（一）门票优惠政策
签约旅行社组织的旅游团队游览我区各景区门票、索道、景点、景区内娱乐项目享受6折优惠。
（二）组团奖励政策
1、凡组织游客来**，全年达到1000人以上（含1000人）、3000人以上（含3000人）、5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分别按**元/人、**元/人、** /人、**元/人标准奖励旅行社。
2、凡组织游客来**，境外游客按**元/人、境内游客按**元/人标准奖励组团旅行社。
3、组织旅游自驾车30辆以上3次、累计达到100辆200人次及以上旅游景区的，一次性奖励**万元。
4、一次性组织包机或切位100人以上旅游金佛山景区，奖励**万元，不足100人的按**元/人奖励。
5、对旅行社年组织游客每新增5000人，奖励**万元，依此类推。
（三）享受政策的条件
1、享受门票优惠及奖励政策的旅游团队标准：国内旅游团队人数（川、渝市场）须在10人以上（含10人），其它市场客人在5人及以上，达不到基本人数要求的不接受奖励申报。
2、旅游团队须提前1天向区旅游宣传营销管理中心申报，并经区旅游宣传营销管理中心现场确认团队游客身份。
3、纳入计奖的旅游团必须游览我区2个景点及以上，计奖人数按景区确认的单团实际游览人数最多的2个景点相加除以2计算。
4、免费游客不享受营销奖励政策。
5、在申报中弄虚作假的，一经发现，取消该团全部奖励，并对申报单位做一次不诚信记录。篇三：旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案
旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案
一、品牌分析： xxx乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2006年进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量达xxx--xxx人/次，单人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高，选择外出旅游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，xxx乐园的市场前景非常大，也是非常乐观的。xxx乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且与乐园项目相吻合。因此，xxx品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。
乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐！这些特征，符合现今市场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权，属专利性的独创项目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一 个良好的发展氛围。
经过一年多的经营，xxx乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。
二、品牌现状：
1、品牌知名度低：
前期xxx乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，品牌知名度低是xxx乐园发展的一大障碍。
2、市场认知度低：
品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。xxx乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利。因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。
三、旅游市场分析：（仅限广东区）
一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：主题公园 番禺长隆夜间动物世界，诉求主题：动物世界 肇庆七星湖，诉求主题：自然景物
百万葵园，诉求主题：葵花
二线品牌：
深圳明思克，诉求主题：航空母舰
怀集世外桃源，诉求主题：现场表演采燕窝 清远飞霞山，诉求主题：自然景观，佛像
世界大观，诉求主题：主题公园，航空航天模型展。三线品牌：
笑翻天乐园，诉求主题：拓展运动
罗浮仙境，诉求主题：漂流
祈福农庄，诉求主题：五谷
四、品牌定位：
细分市场以及独特的销售主张（usp），是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察xxx乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，xxx乐园的品牌定位为：
1、青少年心身成长的素质教育培训基地。
目标人群：大、中、小学生。
消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。
如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为xxx 乐园的消费主体。
2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。目标人群：都市繁忙的白领一族。
消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，xxx乐园是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。
五、媒体宣传：
（一）宣传媒体：
1、主流媒体：《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。
2、辅助媒体：《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》，以及珠三角周边地区的媒体。
（二）宣传方式：
1、软文：占宣传的80%，主要塑造品牌。
2、平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。
3、印刷品（单张、海报）：占宣传的5%，配合重大活动。
4、户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。
（三）、宣传策略：
1、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。
2、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。
3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。
（四）、宣传广告语：xxx，锻炼人的乐园！
（五）、选择媒体：以平面媒体为主，dm邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。
六、活动策划：
目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。
（一）、五一、十一旅游黄金周活动策划：（具体方案待定）
1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期篇四：旅行社路线促销方案
三月“疯”路线促销方案
一、促销主题：放松自我，体验生活
走进桂林，让你的“视”界更精彩
——体验“疯”一般的感觉
二、促销目的：让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知 名度，树立良好形象，提高本社的经营管理水平；拉动桂林旅游的发展。
三、促销对象：北京白领阶层
四、促销场地：桂林市
五、促销时间：2月中旬至4月初
六、促销内容：桂林三晚四天三月“疯”旅游路线 d1：北京——桂林——七星公园——两江四湖 d2：漓江——阳朔
d3: 十里画廊—图腾古道—蝴蝶泉—大榕树公园—
月亮山—刀锋野战场—桂林大正温泉酒店 d4:靖江王府——北京
（1）、1月11日起至2月底，销售部门的负责人员向老客户每周一次电子邮件访问，收取客户的意见和建议。
（2）、1月20日至月底，销售部门的销售人员每两周一次电话访问，进行线路推销和收集反馈。
（3）、2月1日起，将旅游路线的宣传单发送到北京各个组团社让其进行推销。
（4）、2月1日至7日，销售部门的相关负责人员做好宣传网
页，进行网络促销。
（5）、2月10日之活动结束，在国内相关的旅游报纸、书刊、杂志刊登线路广告。在桂林市展开展板、海报宣传。
（6）、2月15日起之活动结束期间将借助广大媒体进行宣传（网
（7）、2月17日起至活动结束，广播电台宣传。
（8）、2月20日—3月1日，进行户外广告宣传。
（9）、3月份进行活动宣传、套餐宣传。
（10）、其他促销活动：
①给力团购（20人以上）
②会员、老客户优惠
③赠送旅游纪念品
④抽奖（奖品：餐券、三花酒、桂花糕等）
1、媒体广告费：2000元
2、户外广告费：1000元
3、展板、书刊、杂志、报纸宣传费：1000元
4、传单宣传费：500元
5、其他（电话费、上网费、赠品、奖品等）：300元
总共：4800元
九、注意事项：
1、督促各宣传活动的进行，及时发现问题，找出解决方案，保证促销活动的顺利进行。
2、时刻关注市场动态，及时调整相关事项。
3、各部门要明确分工：
市场部提前半个月做好影像制作、海报设计、媒体订购、广告宣传以及活动后期的整体效果分析；
计调部提前一个月落实推出主题旅游产品；
财务部提前10天做好费用折让审核备案；
信息部确定旅游产品准确的价格变动；
外联部负责宣传活动的开展。
4、最后审核方案： 主题突出产品特点。推销对象与时间地点相一致。
第三篇：锡林郭勒盟旅游宣传促销情况汇报
锡林郭勒盟旅游宣传促销情况汇报
锡林郭勒盟旅游宣传促销情况汇报
2011年是国家第十二个五年规划的第一年，我盟旅游工作将紧紧围绕国家旅游局、自治区旅游局和锡林郭勒盟盟委、行署的总体安排部署，结合当地实际，合力开展全盟整体宣传促销，继续加大“中国马都·天堂草原锡林郭勒”的宣传促销力度，充实和完善“天堂草原锡林郭勒·那达慕”旅游主题系列活动，塑造锡林郭勒旅游整体形象，不断提高锡林郭勒旅游知名度，创造性地开展系列旅游对外宣传促销和市场开发工作。现将锡林郭勒盟旅游宣传促销和市场开发工作情况汇报如下：
锡林郭勒盟有“中国马都”和“中国优秀
文化休闲旅游目的地”之称，被誉为“蒙元文化圣地、游牧文化之源、摔跤健将摇篮、蒙古长调之乡、民族服饰之都”。我盟“十一五”以来，依托丰富的旅游资源，以建设中国北方最具代表性的草原生态旅游胜地和蒙古族民俗文化旅游胜地为目标，深入实施旅游开发带动战略，旅游业呈现出快速、健康发展的态势。五年来，全盟累计接待游客2178.12万人次，实现旅游收入264.13亿元，两项增幅分别是“十五”五年期间的3.96倍和3.8倍。其中2010年全盟接待旅游者706.22万人次，同比增长 35.3%；实现旅游收入91.9亿元，同比增长62.37 %，游客接待量和旅游收入分别跃升自治区各盟市第3位和第4位。全盟旅游项目累计完成投资55亿元，年均增长88％，是“十五”期间项目总投入的6倍，全盟旅游业呈现出快速发展的态势。
今年我盟结合国家旅游局“2011中华文化游年”，围绕“天堂草原—锡林郭勒”主题，坚持主打天然草原生态观光游、民俗风情体验游、蒙元历史文化追寻游、出入境游四大品牌，重点宣传推介代表全盟主要旅游资源的锡林郭勒四季主题旅游精品线路：“银色锡林郭勒”—冰雪运动游、“青色锡林郭勒”—温馨体验游、“绿色锡林郭勒”—激情盛夏游、“金色锡林郭勒”—浪漫感怀游。为迎合游客的文化、历史、生态旅游理念，我们面向国内外游客推出了：锡林郭勒草原观光体验游, 蒙元历史文化体验游和地质奇观边境口岸观光游为主题的特色各异、长短适中的精品草原旅游线路：线路中包含了国家4A级景区贝子庙、蒙古汗城、二连恐龙国家地质公园，国家级草原自然保护区白音锡勒，二连浩特国门、界碑景区，恐龙文化景观大道，国家一类陆路口岸珠恩嘎达布其，别里古台文化公园及蒙元文化苑、元上都遗址、汇宗寺、山西会馆等历史古迹景区；沿途可以领略锡林郭勒大草原独有的壮美风光，体验乌珠穆沁部落原始古朴的民俗风情，欣赏蒙古族“男儿三
艺”赛马、摔跤、射箭表演和精彩的民族歌舞，参与骑马、牧羊、制作奶食品、住蒙古包等民俗体验活动；可以参观祖国北疆威严的国门、世界瞩目的“二连巨盗龙”化石、鬼斧神工的平顶山，游览充满异域风情的二连边贸景区、原汁原味的苏尼特部落、阿巴嘎部落、察哈尔部落风情；可以较为深入地了解北方草原民族的历史变迁和兴衰历程。
同时我盟推出了“天堂草原锡林郭勒-天天那达慕”系列主题活动，在全盟范围内陆续举办“牧人之家”旅游那达慕、元上都文化旅游节、锡林浩特国际游牧文化节、环多伦湖国际公路自行车赛、全国马术绕桶冠军赛、吉祥乌珠穆沁冰雪那达慕、多伦诺尔冰雪节、苏尼特骆驼文化节等80多项主题突出、内容各异的节庆活动，时间贯穿全年。在这些活动中，您既可以观看赛马、驯马、套马、射箭、蒙古搏克、蒙古象棋等富有民族传统气息的表演活动，参与和体验搭蒙古包、牧羊、骑马过草原等项目，也可
以欣赏到马术耐力赛、自行车赛、雪地越野车拉力赛、国际滑雪赛等充满激情的现代竞技运动，更能参与丰富多彩的赛马节庆活动，充分体验中国马都的风采。
一、旅游宣传促销工作开展情况
1、旅游形象广告语和形象标识评审工作。3月22日我局组织盟宣传部、发改委、广播电视台、文联、日报社、职业学院等盟内民俗、旅游、文化等专家将征集到的旅游形象广告语1634条和形象标识14份，按照独创性、前瞻性、通俗易懂、便于记忆、响亮有力、突出特色和民俗风情等几个方面进行了评审。并于5月25日由锡林浩特市公证处的工作人员对此活动进行了公证。已于9月份在报纸、网络媒体上公布了中标及入围结果。
2、锡林郭勒盟招商引资项目推介会。于4月8日在广州市白云国际会议中心召开。会上锡林郭勒盟盟委书记白向群首先发表了热情洋溢的欢迎致辞，他向
与会人员全面介绍了锡林郭勒盟的基本情况、资源优势和发展潜力。白向群说，广东省是我国改革开放的“排头兵”，综合经济实力位居全国榜首。广州是中国第三大城市，华南地区经济、科技、教育和文化中心。对于锡林郭勒盟来说，加强与广东各界的交流与合作，具有十分重要的意义。盟委委员、常务副盟长王志远做了锡林郭勒盟经济社会发展情况介绍及旅游、工业项目推介，盟委委员、行署副盟长张晓兵主持推介会。推介会上还有来自广东省和国家、广州市、深圳市等地的旅游界的30余家旅行社代表，工商界，媒体记者朋友以及支持关心锡林郭勒盟的热心人士共计200余人参加了推介会。会前滚动播放了锡林郭勒旅游宣传片；会间盟旅游局局长苏鹏与旅游界同仁进行了深入的交流、洽谈；会上我盟的锡林郭勒国际旅行社、白马旅行社、心路旅行社分别与广东中信国际、广东四通、广州正佳国际、贵豪、天马、远景等旅行社就双方联合宣
传、相互组团、互送客源等内容签订了合作意向书；会上发放了锡林郭勒旅游宣传光盘、锡林郭勒旅游宣传折页，锡林郭勒旅游招商项目册、旅行社线路报价等旅游宣传资料。我盟丰富的旅游资源和产品深受业界人士和新闻媒体记者的青睐，吸引了广东省南方卫视、南方都市报等众多媒体的关注，会后盟旅游局副局长格日勒图和锡林郭勒国际旅行社总经理宝荣亮应邀在南方卫视邮轮旅游电视频道《游如人生》栏目做客访谈节目，同时在南方都市报旅游版及南方都市报网络上宣传推介锡林郭勒草原旅游资源和产品。
此次的推介活动加深了两地旅游界的联系、加深了相互间的了解、促进了两地旅游的合作、加大了旅游项目的招商引资力度、进一步促销了我盟的旅游线路产品，必将对我盟旅游业的发展起到积极有效的推动作用。
3、策划制作了“天堂草原——锡林郭勒”15秒旅游形象宣传片，于2011年5
月1日起在CCTV-1和CCTV-新闻频道12:20左右《新闻30分》栏目并机单日播出，历时半年。
4、在旅游卫视《有多远走多远》、午间黄金时段和《行者》栏目播出锡林郭勒旅游形象宣传片，时间是5月1日的每天21:05-22:00、12:10-14:05、22:20-23:20播出，历时半年。
5、我盟首次在北京西单商场、上海南京东路世纪广场的购物中心通过LED展示我盟旅游。此广告自5月1日起，每天9:30-21:00在北京西单商场滚动播出，10:00-22:00在上海南京东路世纪广场滚动，分别播出120次/天，广告时长为15秒，历时半年。
同时每天7:00-18:00在拉萨贡嘎国际机场、甘肃兰州中川机场、甘肃敦煌机场、甘肃嘉峪关机场滚动播出60次；7:00-13:00在西藏林芝机场滚动播出60次。
6、设计印制《天堂草原——锡林郭勒》旅游交通图修订版5000份，内容涵盖了
锡盟旅游景区、公路、铁路、航空、线路等详细内容。7、4月30日和11月20日更换了北京东花园和锡林浩特机场广告夏季和冬季画面。
8、设计制作了锡林郭勒盟旅游宣传光盘及封面。9、6月17日——19日我局组织了盟内旅游行政管理部门和旅游企业参加由国家旅游局、北京市人民政府举办的“2011北京国际旅游博览会”，参加本次博览会的有锡盟旅游局、正蓝旗旅游局及旅游企业、西乌旗旅游局及旅游企业、东乌旗旅游局等。10、6月18日——20日我局将组织参加由国家旅游局、**市人民政府举办的“第二届中国西部旅游产业博览会”，参加本次博览会的有西乌旗旅游局、东苏旗旅游局、西乌旗原之行旅行社。
11、设计印制各类旅游宣传资料： 《天堂草原-锡林郭勒》宣传折页5500册；设计印制《天堂草原-锡林郭勒》旅
游交通图5000份；印制《天堂草原·锡林郭勒-天天那达慕》宣传彩页5000份；印制《中国公民文明行为指南》5000份；刻录《天堂草原-锡林郭勒》宣传光盘10000张；宣传资料袋5000个。
12、为宣传展示锡林郭勒丰富的旅游资源，加强地区间旅游合作，掀起锡林郭勒盛夏旅游高潮。6月24日由锡盟党委、行署主办的 “锡林郭勒草原旅游推介新闻发布会”在北京内蒙古大厦举行，中国马业协会、中国文化促进会、锡林郭勒盟行政公署、内蒙古自治区旅游局、北京市旅游委员会、北京市旅游协会有关负责人出席了会议，60多家国内外新闻媒体和近百家旅行社参加了发布会。发布会上，锡林郭勒盟委副书记、盟长刘俊臣致辞，从锡林郭勒盟地域辽阔、具有重要的区位优势，资源富集、具有巨大的发展潜力，历史悠久、具有特色鲜明的民族文化等方面介绍了锡林郭勒概况及旅游产业的发展现状和未来的发展趋势。
锡林郭勒盟旅游局局长苏鹏对全盟的旅游资源进行了详细的推介，并以北京为起点面向国内外游客推出了“草原观光体验游”、“地质奇观边境口岸游”和“蒙元文化体验游”三条特色各异、长短适中的精品草原旅游线路，同时，对即将于8月6日-10日举办的”天堂草原锡林郭勒·那达慕”进行了重点宣传推介。
发布会期间还举行了旅游合作签约仪式，锡林郭勒盟8家旅行社与北京地区旅行社签订了70余份旅游合作协议。
13、“第八届中国蒙古族服装服饰艺术节”在我盟举办。由内蒙古自治区旅游局、锡盟行政公署主办，锡盟旅游局、锡林浩特市政府承办的“第八届中国蒙古族服装服饰艺术节暨蒙古族服装服饰大赛”于8月6日—10日在我盟锡林浩特市隆重开幕。来自俄罗斯、蒙古国和我国的新疆以及内蒙古自治区各盟市的近45支代表队近700名模特展演了1200多套蒙古族服装服饰。在本届艺术节上我盟共派出13个代表队195人分别参加
了“传统蒙古族服装”、“现代蒙古族服装”、“蒙古族行业工作服装”、“蒙古族饰品”、“蒙古族服装服饰表演”的比赛，经过两天紧张、激烈的比赛，我盟参赛队表现优异，共获得了27个奖项中的10个奖，占了所有奖项中的1/3，是历次参赛之最。其中，西乌珠穆沁旗服装服饰代表队获蒙古族饰品一等奖；镶黄旗服装服饰代表队、苏尼特右旗蒙古服饰代表队获传统蒙古族服装二等奖；锡林浩特市云华民族文化服饰发展有限公司获现代蒙古族服装二等奖、蒙古族行业工作服装三等奖；东乌珠穆沁旗服装服饰代表队、正蓝旗传统察哈尔服装展演中心代表队获传统蒙古族服装三等奖；锡林郭勒盟民族服饰协会、正蓝旗传统察哈尔服装展演中心代表队获蒙古族行业工作服装三等奖；乌拉盖管理区梦幻草原代表队、锡林浩特市阿拉腾珠岚民间文化艺术发展中心获蒙古族饰品二等奖；阿巴嘎旗服装服饰代表队、苏尼特左旗绿野民族服装加工厂、锡林浩特市
白音布日都民族服饰获蒙古族服装服饰表演二等奖；苏尼特左旗绿野民族服装加工厂、太仆寺旗乌兰牧骑获蒙古族服装服饰表演三等奖。锡林郭勒盟旅游局获最佳组织奖。
14、盟旅游局积极组团参加中国旅游产业节。由国家旅游局和天津市人民政府共同主办的“2011中国旅游产业节暨第16届中国北方旅游交易会”日前在天津市梅江会展中心召开，此活动为我盟提供了广阔的宣传平台，天津是我盟旅游主客源地，盟旅游局以此为契机，积极组织二连浩特旅游局、乌拉盖旅游局、太仆寺御马苑景区、乌拉盖博力彦景区和博力彦旅行社等旅游行政管理局和旅游企业参加了此次宣传促销活动。由于我盟与天津地域相近、民俗文化有差异且互补性较强等特点及天津知青在我盟下乡和引滦入津工程等历史事件使得天津市民对我盟社会经济及旅游业的发展格外关注，活动中我盟展台前人头攒动，前来咨询和索取资料的人员络绎
不绝，在为期3天的活动中我盟展台共接待3万余人次，太仆寺御马苑景区、乌拉盖博力彦景区和博力彦旅行社等旅游企业与与会景区和旅行社代表达成意向性旅游协议39项、接待天津市民咨询近千余次，发放旅行社线路报价、景区资讯及各类旅游宣传资料2万余份。此次活动为提升我盟草原旅游知名度、拓展环渤海客源市场、广泛招徕客源将起到积极的促进作用。
15、盟旅游局组织参加2011中国国际旅游交易会。为了进一步开辟拓展西南客源市场，提高“天堂草原锡林郭勒”旅游品牌知名度，10月27日至30日，在自治区旅游局的统一安排下，我局组织旗县市旅游主管部门和相关旅游企业在**参加了2011中国国际旅游交易会。交易会期间，我盟旅游系统工作人员积极把握宣传机遇，以“天堂草原锡林郭勒”为旅游宣传主题，通过旅游宣传资料发放、旅游风光片展播以及咨询解答等多种形式，全方位地宣传展示我盟丰富
多彩的旅游资源、产品和浓郁的民俗风情，加强与国内外旅游界同仁的广泛交流与合作。
特别是我盟组织的微型蒙古包、奶桶等牧民生产生活、民族工艺品展示，吸引着国内外旅游界与会代表的驻足观看、拍照，成为此次交易会中内蒙古展台的亮点。
我盟以此次宣传为契机，准备了充足的宣传资料，现场共发放“锡林郭勒旅游宣传片”、“锡林郭勒旅游交通图”、“天堂草原锡林郭勒旅游宣传折页”等资料10000多份，其中旅游交通图备受关注，针对自驾游日益增长的趋势，我局推出了自驾游线路、四季游线路，方便自驾游客选择，同时在交通图中对我盟的重点景区、旅行社、宾馆进行了介绍，为游客提供更加详细的旅游资讯。此次展会上结合我盟实际，充分利用全盟优势资源，进一步挖掘、培育民族文化，向国内外旅游界推介了“锡林浩特国际游牧文化节”、“中国元上都文化旅游
节”、“多彩西乌珠穆沁——草原民俗风情节”和“骑着马儿过草原”等我盟民族特色节庆活动，极大的宣传了锡林郭勒旅游，推介了锡林郭勒旅游产品，对提高锡林郭勒知名度，扩大影响力将起到积极的推进作用。
16、“骑着马儿过草原暨国际马术耐力赛”获第二届中华民族节庆峰会“最具创新价值奖”。“第二届中华民族节庆峰会”于2011年10月28日在北京举行，我盟参加节庆活动的“骑着马儿过草原暨国际马术耐力赛”获第二届中华民族节庆峰会“最具创新价值奖”，为了打造中国马都·天堂草原-锡林郭勒旅游形象品牌，通过本届峰会提高我盟知名度，传承和弘扬民族优秀文化，同时推动旅游产业发展。
二、精心组织旅游主题活动
2011年我们挖掘锡林郭勒盟丰富的文化旅游资源，以大型旅游主题活动为载体，全力配合指导各旗县市，策划有文化氛围的、有影响力的、时间适宜的、便于游客广泛参与的、有地区特色的“天堂草原锡林郭勒·那达慕”旅游主题活动，进一步展示和弘扬“中国马都”的风采。2011年8月6日——10日我盟举办了大型“天堂草原锡林郭勒·那达慕”，旨在大力弘扬优秀民族文化，丰富广大群众精神文化生活，充分展示我盟经济社会发展和精神文明建设成就，提高和扩大锡林郭勒盟对外知名度和影响力，届时将举办：
1、“哈扎布·蒙古族长调大赛”、2、“蒙古族男儿三艺大赛”、3、“喜塔尔大赛”、4、“全盟第十六届乌兰牧骑文艺汇演、巡演”、5、“蒙古族服装服饰大赛”、6、“友谊彩虹-爱在草原五国演唱会”、7、“全盟第四届民族文化产品暨旅游商品展示大赛”、8、“锡林郭勒民族美食节”、9、“元上都在元朝的历史地位与作用学术研讨会”、10“经贸洽谈交流活动”等内容丰富的各类活动。
三、旅游接待情况：
2011年截止11月底，全盟累计接待旅游者774.6万人次，同比增长30.8%；旅
游总收入110.7亿元，同比增长32.6%。
四、“天堂草原锡林郭勒”·冬季那达慕
一、锡林浩特市
1、越野车雪地争霸赛
主办单位：锡林浩特市政府 活动时间：2012年元月 活动地点：浑善达克沙地、锡林浩特市 活动内容：
极限穿越浑善达克沙地；越野车雪地速度赛。
2、元宵节焰火晚会
主办单位：锡林浩特市政府 活动时间：2012年2月6日 活动地点：锡林浩特市锡林广场 活动内容：各社区秧歌队表演；各机关单位团体彩灯展；焰火燃放。
二、多伦县
1、多伦诺尔冰雪节
主办单位：多伦县人民政府 活动时间：2012年1—3月 举办地点：多伦县
活动内容：多伦诺尔冰雪节自2008年
1月开始举办，每年一届，旨在通过挖掘得天独厚的冰雪资源，展现多伦经济社会发展的场景，突出娱乐性。聘请专业设计施工单位，冰雕规模宏大，造型精巧，富有文化内涵。白天，在阳光的照射下晶莹剔透，到了夜晚，霓虹灯的映衬更显流光溢彩。
2、汇宗寺吉祥圣火祈愿大法会 主办单位：汇宗寺管理处 举办时间：农历正月十五 举办地点：多伦县汇宗寺 活动内容：藏传佛教格鲁派寺庙。始建于康熙年间，扩建于雍正时期，鼎盛于乾隆嘉庆年间，曾是清代漠南地区藏传佛教中心。2001年，汇宗寺被国务院列为全国重点文物保护单位。2005年7月21日，中国佛教协会副会长、北京雍和宫住持嘉木样·图布丹大师率四十多名弟子举行了佛像开光仪式，七万多人参加，再现了往日辉煌盛况。
三、太仆寺旗
1、东牧原民俗村冬季民俗活动
活动时间：元月10日 活动地点：东牧原民俗村
活动内容：冬季雪景观光，野外雪仗、堆雪人比赛，追捕家养小动物比赛，篝火晚会。
2、第三届”**牧人之家”冬季那达慕 活动时间：元月23日
活动地点：巴音杭盖牧人之家 活动内容：赛马搏克比赛沙嘎比赛射箭比赛骆驼表演
3、花灯节
活动时间：2月6日 活动地点：宝昌镇
活动内容：花灯展示、摄影
四、西乌珠穆沁旗
1、杰仁马文化艺术节
活动时间：2011年12月28日
活动地点：西乌珠穆沁旗吉仁高勒镇杰仁社区
活动内容：马文化艺术节旨在传承和发扬我旗蒙古马文化，让更多的人对我旗的马文化有更深刻的了解。杰仁马文化
艺术节通过沙嘎游戏、射箭、乘马拾物、搏克赛和赛马等活动，向来观看活动的游客、摄影爱好者、新闻媒体以及社会各界朋友充分展示了我旗蒙古马文化的独特魅力和迷人风采，进一步扩大了我旗马文化的宣传覆盖面，推动马文化活动不断发展。
2、铁木真国际越野滑雪精英赛暨国际雪联越野滑雪中国巡回赛--内蒙古西乌旗站
活动时间：2011年12月28日--29日 比赛地点：西乌珠穆沁旗巴拉嘎尔高勒镇滑雪场 举办单位：由西乌旗人民政府和瑞典诺迪维联合主办的第四届铁木真国际越野滑雪精英赛。活动内容：滑雪节旨在深度开发西乌旗滑雪旅游资源，进一步提升西乌旗冬季旅游知名度和影响力，加快西乌旗旅游经济的发展。每年的滑雪比赛吸引了来自国内外7个国家的近百余名滑雪爱好者和全国三十余家新闻媒体和数千名游
客前来参加。
3、”多彩西乌珠穆沁”摄影作品展 活动时间：2011年12月29日 活动地点：西乌旗宾馆 活动内容：以摄影展的形式，展示西乌珠穆沁旗的具有地方民俗的生动画面，浓郁的生产生活氛围会让您感受到乌珠穆沁草原人民的热情。
4、乌珠穆沁骆驼文化节
活动时间：2011年12月30日 活动地点:巴拉嘎尔高勒镇 举办单位：由西乌旗人民政府主办的乌珠穆沁骆驼文化节。
活动内容：骆驼选美、骆驼速度比赛、骆驼承载能力表演、10公里骆驼速度赛、5公里二岁骆驼速度赛等丰富多彩的活动。
五、苏尼特右旗
1、苏尼特右旗第六届骆驼文化节 主办单位：苏尼特右旗政府
活动时间：2012年1月9—10日 活动地点：赛汉塔拉镇
活动内容：开幕式、搏克比赛、骆驼品种评比、骆驼比赛、合唱比赛、民族服饰展示等活动。
2、苏尼特右旗第二届草原珍珠节 主办单位：苏尼特右旗政府
活动时间：2012年5月1日(农历4月11日）
活动地点：赛汉塔拉镇
活动内容：开幕式、采珠仪式、种公羊评选、博克比赛、赛马等活动。
六、东乌珠穆沁旗
东乌旗第七届冰雪那达慕 时
间：2012年1月
地
点：旗乌里雅斯太山景区 内
容：东乌旗第七届冰雪那达慕开幕式；冰雪那达慕：组织马拉雪橇、驼拉雪橇、搏克赛、赛马、赛驼等。异国风情游
时
间：2012年1月
地
点：蒙古国苏赫巴托省 内
容：组织跨境游，在蒙古国感受异国风情、古迹、珍稀动物自然保护区，体验游牧生活，开展商务、会谈、学术交流、自驾、参与极地穿越等活动。到草原深处过大年活动
时
间：2011年01月--2012年02月
地
点：旗牧区 内
容：组织游客、来宾到牧户家参加自助行草原过大年体验活动。“吉祥乌珠穆沁”摄影比赛
时
间：2011年11月--2012年03月
地
点：旗境内草原 内
容：走进冰雪那达慕，感受别样的草原风情，以游牧生活、民族歌舞表演、冬季竞技、民族服饰、宝格达山林场冰雪风光、雪雕、本土民族风情、异国民俗风情、养牧场景、野猪、野兔等野生动物和传统游艺项目等丰富多彩的民族特色活动为内容，感受摄影所带来的乐趣，体验纯粹的原始游牧生态，探寻这块摄影圣境宝地的神奇，活动全部作品整理成册并进行评比。
第二届”乌珠穆沁杯”冬季服饰节 时
间：2012年1月
地
点：旗乌里雅斯太山景区
内
容：将组织各苏木镇代表队参赛，届时开展蒙古族服装服饰展示、评选、颁奖及现场互动活动。极地越野障碍赛
时
间：2012年01月11日 地
点：旗乌里雅斯太镇郊区 内
容：雪地障碍赛。乌珠穆沁祭火仪式
时
间：2012年01月16日 地
点：旗库伦庙广场 内
容：乌珠穆沁祭火仪式设1个图拉嘎，仪式有朗诵祭火颂，祭祀，民俗歌舞表演，篝火晚会等。大年初一团拜活动
时
间：2012年01月23日 地
点：旗乌珠穆沁广场 内
容：在浓厚的节日气氛中开展祭拜敖包，朗诵祝词等龙年送吉祥活动，大家可在活动上向亲朋好友道新年贺
词，通过对蒙古族传统”过年”的有关礼仪、习俗内容的介绍，了解和感受传承至尽的蒙古族在历史演变中创造出的本民族独特的节日和节庆活动的文化背景和意义。
民间游戏赛
时
间：2012年01月26日
地
点：旗乌里雅斯太宾馆
内
容：开展各类民俗游戏比赛。登山活动
时
间：2012年02月07日 地
点：旗敖包山
内
容：组织开展绿色健康宣传活动。
草原风情雪雕
时
间：2011年12月--2012年03月
地
点:乌里雅斯太镇 内
容：展示本土游牧文化为主的雕塑雪雕群。
七、苏尼特左旗 苏尼特骆驼文化节
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主办单位：苏尼特左旗文化体育广播电视旅游局
活动时间：2011年12月22日 活动地点：苏尼特左旗满都拉图镇 活动内容：举办骆驼选美、15公里赛驼、训驼、驼车展示、骆驼配饰展比赛、搏克比赛等内容丰富多彩的传统比赛。届时将有来自苏尼特草原的牧民们身着艳丽的民族盛装，带着数百峰骆驼冒着零下30摄氏度的寒冷参加该文化节。
五、锡林郭勒盟冬季旅游线路
“北国风光、千里冰封、万里雪飘”，为了缩短您在路上所花费的不必要时间，我们特按照锡林郭勒盟冬季举办节庆活动的时间、地点，为自驾游爱好者建议性提出锡林郭勒盟今冬明春旅游线路供您选择。
1、北京--多伦县--正蓝旗--锡林浩特市--东乌珠穆沁旗--西乌珠穆沁旗--赤峰--北京
2、沈阳--西乌珠穆沁旗--东乌珠穆沁旗--锡林浩特市--正蓝旗--多伦县--太仆寺
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旗--北京
3、北京--太仆寺旗--锡林浩特市--阿巴嘎旗--苏尼特右旗--呼和浩特市
六、基础设施及销售情况 接待：目前接待设施主要依托靠全盟各旗县市区所在地的宾馆，功能设施齐备，能够满足游客洗浴、供热、娱乐、购物等需求，全盟接待床位总数在5万余。销售情况：我盟长期在北京东花园处、锡林浩特市机场租立旅游形象广告牌；在内蒙古日报设专栏、与锡林郭勒日报合办旅游专刊、并在锡林郭勒盟广播电视报、锡林郭勒晚报长期刊登主题活动目录；在新浪网、搜狐网、腾讯网、在内蒙古广播电台、锡林郭勒电视台、广播电台等平台上开展宣传促销。我盟注册成立了具有国际域名的《中国草原旅游网》集中宣传展示我盟的旅游资源、产品和线路。主要消费群体：摄影爱好者、各地汽车俱乐部、自驾游爱好者、探险游爱好者，中、青年旅游者、假期大中专院校学生
~ 28 ~
等。
七、交通方式及提示
我盟交通便利，航空、铁路、公路等四通八达。航空
1、京津唐地区
北京-锡市
每天二班
北京：8：
10、18：50起飞；锡市：10：00、20:20起飞，航班时长为50分钟。
2、呼包地区
呼市-锡市 每天三班：呼市：8：30、14:20、17∶30各起飞一班；锡市：9：
55、15：
45、18：35各起飞一班，航班时长为1小时。铁路
1、呼市-锡市 每周二、三、四、六、日首发；始发时间：21:31，锡市-呼市 每周一、三、四、五、日首发；始发时间：10: 26。
温馨提示：
1、由于地区环境影响，锡林郭勒盟冬季平均温度介于零下10-20摄氏度之间，~ 29 ~
您在出游前要特别注意车的保养，首先是换机油，要针对当地最低温度换相应牌号的机油；其次检查更换冷却液，根据本地的气候条件更换相应的冷却液，保证在本地最低温度下不冻结。
2、由于冬季草原路面开阔对于车况、保暖、驾车安全要求较高，天气影响也可能导致路面冰封湿滑，一定要控制车速不能急速刹车。
3、草原冬季寒冷干燥，出游时特别要注意防寒保暖适当增加衣物。
八、推荐的住宿餐饮宾馆
锡林郭勒盟宾馆
电话：0479-8240000 锡市元和建国饭店
电话：0479-6991506 西乌珠穆沁旗宾馆
电话：0479-3528188 太仆寺旗欣泰宾馆
电话：0479-5238222 阿巴嘎旗宾馆贵宾楼
电话：0479-2026700
~ 30 ~
苏尼特右旗开元大酒店 电话：0479-7225551 多伦旅游宾馆
电话：0479-4525588 蓝旗金莲川宾馆
电话：0479-4222676 嘉誉东乌宾馆
电话：0479-3220000
九、锡林郭勒特色小吃和土特产品 特色小吃：蒙古传统木炭火锅、手把肉、烤肉、蒙古包子、蒙古果子、干肉面条、黄油卷子、小肉饼、油包肝、哈拉海面等；
土特产品：玛瑙、沙画、地毯、骨雕、蒙古族手工艺品、肉食品、奶食品、奶酒、金莲花、蒙古族服饰、蒙医药才、蒙古包、蕨菜等。
~ 31 ~
第四篇：旅游宣传包装促销方案
为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡萄酒的故乡”、“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅游产品开发和市场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。
一、指导思想：认真贯彻落实党的十六大精神，紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整合、包装、增强旅游吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。
二、宣传总体目标：它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进凉州整体旅游大发展，并为河西经济走廊的发展做出大贡献。
三、宣传阶段目标：第一步，选取一些旅游资源品位度高，旅游产品适应市场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传，通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并形成当地的旅游增长极。第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线
四、宣传促销存在的问题
1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌。云南的旅游形象是七彩云南--奇山异水、民族风情；山东是走近孔子，扬帆青岛；大连是浪漫之都。凉州缺乏这方面的研究定位和策划，各景区也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此在旅游市场上凉州的标志不明朗，特色不突出，这是需要认真研究的一个重要问题。
2、对客源市场缺乏研究，宣传促销主要对象不甚明了，手段陈旧。具体表现在旅游市场研究工作薄弱，确切地说，对凉州的客源市场究竟在哪里，研究不够，宣传的目标性不强。凉州的南部、西南部、中部、东部的客源市场也各不相同，宣传促销的方向也应有所区别。另一方面，对宣传对象究竟应该是什么也缺乏研究。
3、宣传促销活动中形式主义很多，集中表现在节庆活动上。近几年来，凉州为加快旅游的发展，举办了不少的节庆活动，但纵观多年来的实践，成效很大的不多，长期坚持下来的更少。有的为了给领导看，有的请来请去全是党政干部；有的虽然声势浩大，但台上、台下全是自己人。节庆活动常常请几个演员唱几首歌热闹一场便销声匿迹了，劳民伤财，没有实效。节庆办不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是没有很好的策划。
5、观念陈旧，不能实现跨越式发展 现在的旅游对规划提出了更高的要求，规划要经的起时间的检验，要求经营管理层能进思变，依托自身优势，不断开发具有特色的旅游产业。而我区现在的景区（点）大部分只是在原来基础上修修补补，基础设施建设滞后，开发利用层次较低，难为各类客源市场提供多样化的旅游产品，属于典型的“守着金碗要饭吃”的模式，缺乏大宣传意识。坐、等、靠思想严重，不能够积极出动，盘活现有资源，大胆引进和借鉴外地先进管理经验及操作方法，没有品牌宣传意识，到目前为止我区2A级以上景点还是一片空白，积极响应品评审A级以上景点（区）者廖廖无几。宣传处于被动状态，根本不能满足现代旅游发展的需要，更不能跨跃式发展。
6、景区宣传缺乏中心主题 宣传必须要有重点，才能突出自己的特色，现在各景点都少不了休闲、娱乐、千律一篇的茶摊子遍地是，冲谈了宣传主题，降低了景点品位，形不成特色，何谈人有我优呢？这就要求各景点积极确定自己的宣传主题，例如沙漠公园，应在“沙”字上作文章，而百塔寺应以其政治地位和宗教宣传并重。通过确定主题，逐步由区级向国家级升格，开展广泛的各类宣传。目前各景点的宣传，雷大雨小，很难满足旅游市场的需要，我们应该每年像“天马节”一样形成合力举办相应的重点宣传活动，积极请进来或者走出去宣传，参与对外交流，在目标市场上加大推介力度。
7、宣传品制作空白多，网络建设滞后 目前，我区部分景点虽已具备了中英文对照宣传手册及音像制品，但绝大部分是中文，并且过分简单，没有溶入知识性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一个模糊的概念，虽说出了好多书，但是互相抄袭严重，没有新的创宜主要客源市场的广告宣传很少，系列宣传更少，许多景区在本地电视媒体没有固定时段的电视宣传节目，与周边客源城市的媒体节目互换和大规模宣传少之又少，目前已开机的《月圆凉州》就是一个良好的开端。在全球经济一体化的今天，要求各景点具有相应的信息网络，不能关起门来搞发展，而全区景区几乎没有进行网络信息化建设，这严重制约着旅游宣传的发展。
8、宣传人员匮乏，投入资金不足 各景区（点）基本上没有专职旅游宣传人员，属于典型的“民兵”类，而且人员文化素质参差不齐，专业知识匮乏，对各类宣传活动反映迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划重大宣传活动，宣传工作远远跟不上景区（点）发展的需要。各景点宣传各自为阵，形不成合力，不能统一行动，更谈不上参加全省乃至全国的展销宣传活动。宣传资金投入不足，力度不够，不能产生轰动效应，如穿过我区的国道312线就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。
9、加强对旅行社的宣传促销刻不容缓 旅行社作为旅游业的主力军，它与国内外旅行社、民航、铁路、公路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系，在景区（点）宣传中起着不可替代的作用。但是长期形成走出去游的？其二，较能准确地反映凉州特色的形象是否已经被近邻城市先声夺人抢先注册了？首先，为防止区域内其他城市对凉州旅游形象的模仿，应该避免丝路古镇的定位，旅游总体形象特色是旅游的灵魂和生命。在全国30多个省、市、自治区中间，凉州必须找准和突出自身的特色，形成鲜明的、富有个性的旅游形象，并加以精心包装，大力宣传，才可能成为对国内外游客有强大吸引力的旅游目的地。正由于凉州旅游资源的最大特色和优势是其众多资源交融而成的多姿多彩的塞外风光，凉州的旅游形象是多侧面、多层次、多样性的结合体。长城、大漠风光、绿洲、藏乡风情和西夏文化相结合，使其不同于其他省的大漠风貌。尤其是“大漠孤烟直、长河落日圆”的神妙意境，催人神游。西夏文化虽散落于宁夏、青海、甘肃、陕西、内蒙等地，但较集中、较典型的表现在凉州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、铸造、雕刻及西夏文字，构成了一个神秘诱人的历史博览地。城市旅游形象设计与塑造（不同市场区的宣传口号）旅游形象作为抽象之物，对其进行设计最直接的结果是推出一系列促销口号。由于不同市场区受众对凉州现有本底形象的感知不同，对城市目标景观的偏好也不同，因此，形象的设计也必须具有针对性，只有推出符合特定市场需要的形象，才会对该特定市场具有吸引力，成为吸引旅游者前来旅游的动力源泉。以下是针对国际、国内、省内、市内不同市场区公众的形象宣传口号。针对国际游客--①西夏开国龙兴地，都市田园新凉州：以西夏为历史背景的港台电影、电视剧在海外发行，使国际游客对中国西夏历史有了初步感性认识，对于这个朝代发祥之地的追溯，对国际游客来说具有神秘色彩。都市与新的结合，原因在于，凉州的本底形象是现代都市，强调新字，意在打破国际游客的原初印象。随着世界后工业化时代的到来，久居城市的居民，必然对紧张生活、机器运转、环境污染、身心疲惫产生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。田园风光是旅游产业走向怀旧道路的永恒主题，以田园对抗重工业，维持凉州都市的本底形象，是新字意义所在。尽管凉州暂时不具备塑造田园形象的优势，但通过形象推广，一旦让田园新形象为我所有，为我所用。旅游者对第一、之最比较敏感，容易留下深刻印象。凉州与中国的关系有西北这个特定的、等级化的概念做过渡，给人以层次清晰之感。针对国内游客一一①畅游凉州，了解丝路对于那些不熟悉凉州的国内游客，特别是西南、东北、华南地区的旅游者，这样的定位符合地域等级层次性认知规律，即人们对一个陌生城市的认知首先取决于对该城市所隶属的高级别区域的认知②新世纪，新甘肃，新凉州对于那些比较熟悉凉州的国内游客，这一定位意在于强调新字的丰富含义和想象空间。针对省内游客--西夏发祥地，商都田园情：省内居民对党项族以及西夏王朝历史熟悉，口号容易在理解的基础上被记忆。商都、田园则归并了省内购物旅游、观光旅游两类最主要的旅游目的地指向。针对市内游客--环城郊野，都市田园：这一定位，需要配套兴建环城农业观光景观和郊野湖泊景观，使生活在都市之中的凉州市民能够体验到重返田园的感觉，迸而激发城市居民的自豪感，有利于田园形象的口碑宣传。城市规模越大，现代化程度越高，田园形象带给受众的反差感就越强烈。如果推广成功，其吸引效应必然会扩大到本市居民以外，影响其他城市源驰的旅游者。城市旅游形象的基本思路 物理景观形象塑造--主要针对最能体现旅游形象功能的旅游景区、景点进行维护或兴建。对于百塔寺等拳头景观，尽可能维护和保持原赋资源的特色，不必增加过多现代设施，避免景观污染，防止资源破坏，尽量延长产品的成熟期，强化西藏纳入中国版图的见证地的形象。对于自然类景观，由于郊野田园形象尚未建立，需要加大力度予以强化，特别应该对城郊湖泊水体景观，进行大规模建设，增加其体量，变一日游为过夜游。文化景观形象--旅游城市举办地方性节庆活动，既是当地文化建设的一部分，又可以作为城市旅游的代表性事件，不乏成功案例，如哈尔滨冰雪节、大连服装节、洛阳牡丹花会、潍坊风筝节等等。凉州创办地方性节庆活动，可以选择以核心地段形象--沈阳的核心地段形象塑造要把握住几个点：①西夏发祥地的象征物；②现代都市的标志性雕塑或建筑物；③反映环城郊野田园风光的代表性景观；④代表性历史人物的雕塑；⑤地方政府颁布施行的凉州旅游标徽。旅游企业形象--凉州的旅行社、宾馆饭店、旅游风景区等旅游企业，直接与旅游者进行接触，传递形象信息。考虑到旅游企业形象对于整个城市旅游形象塑造的重要性，还必须做好旅游企业的形象设计，使凉州的旅游企业能够在理念识别、行为识别、视觉识别三个方面，更加有效地传递城市旅游的整体形象。综合宣传促销策略.1、.促进凉州旅游形象的整体包装，利于宣传旅游发展靠宣传，旅游形象靠包装。但宣传讲究一个整体定位，整体的包装，这才能出形象，出效果。东西南北旅游线的形成，正是促进了凉州旅游产品的整体包装。用这条线，包装起凉州的主要精品，在国内外进行宣传促销，首推东西南北黄金旅游线。目前，经过国内外诸多旅游宣传活动的展示以及各大媒体的宣传，这条东西南北黄金旅游线已经热了起来，凉州形成整体形象也日渐鲜明醒目，有利包装，更利于宣传。
2、.要注重整体包装，整体宣传，组合促销线路的打造，就是要将线路上的旅游精品连接起来，形成整体的形象，对外统一宣传。如果还要像以往搞单打独斗，那么也就失去了打造黄金旅游线路的意义。黄金旅游线路上的11个景点，更要联合起来，捆绑式组合，统一宣传。在各种宣传活动中，宣传品的制作，旅游说明会的宣介等，打出凉州的旅游品牌，以整体形象，制造轰动效应，提高影响力。光靠某一景点的实力是很难在市场上站稳脚的，善于联合促销，实现双赢。同时，在宣传费用的使用上，凉州也应树立一盘棋思想，克服各顾个的狭隘观念，集中有限财力，统一用于线路的精品宣传。
3、既是节庆就要长期办下去，不然就不叫节庆。但要年年办节庆，就必须研究新内容、新主题。凉州节庆活动正是缺乏这种研究和策划，到目前，凉州仍然没有形成大的优势品牌。联想到大连的服装节、广州的广交会、和政策方面的支持力度。一方面，政府应将发展会展旅游作为促进城市经济发展的重要环节，重视其发展并提供相应的政策扶持；另一方面，要建立健全管理机构，加强会展的招徕、管理、接待和售后服务工作。据悉，日本、新加坡和香港等国家和地区都在其旅游管理机构下设会展局，专门负责发展会展旅游。我们也可参照这种做法，在旅游局下设会展处或类似机构。6．加强会展旅游促销力度。由于会展旅游的综合性强、牵涉面广，单靠会展企业的实力往往难以在激烈的市场竞争中取胜，这时特别需要政府方面的支持。因此，政府部门应致力于城市整体形象的宣传和推广，有关领导要充分重视并身体力行，宣传、促销城市会展旅游产品，并尽可能赢得一些有影响力的会展举办权。此外，还可邀请影视明星或文体界名人担任“凉州会展旅游形象大使，推广、宣传中国的会展旅游产品。
7、要充分利用旅游纪念品，给游客创造一个值得回忆的体验。纪念品的价格虽然比不具纪念价值的相同产品高出很多，但因为具有回忆体验的价值，所以消费者还是愿意购买。度假区的明信片会使人想起美丽的景色，绣着标志的运动帽会让人回忆起某一场球赛，印着时间和地点的热门演唱会运动衫则会让人回味观看演唱会的盛况。如果旅游企业经过制定明确主题、强调参与等过程，设计出精致的带有体验意味的产品，消费者肯定会愿意花钱买纪念品、回味体验。如果企业觉得不需要设计纪念品，那是因为尚未提供体验。旅行社的主要产品是旅游服务，其中又以导游服务为主，是一种典型的面对面的服务，导游同顾客朝夕相处，接触最多，他们的形象、言行及服务本身往往会极大地影响旅游者对企业的看法，这就给导游员为企业进行散客促销提供了极好的机会和有利条件。如果每一位导游员都能在做好导游工作的同时，充分利用工作中包含的许多促销机会，积极向旅游者宣传本企业的旅游产品，那么他们将能使企业在不增加任何投资的情况下，获得更多的顾客的认同和惠顾，使越来越多的顾客成为企业的回头客，从而有效地增加销售量和企业收益。
9、加大旅游宣传促销力度，进一步开拓国内外旅游客源市场。制定旅游促销总体方案和促销计划，整体策划，突出重点，充分利用各种媒体，采取多种形式，加大旅游宣传推介力度。充分运用现代信息技术，开发凉州旅游信息网，发展旅游电子商务和国际国内旅游预订网。创造条件积极申办、组织各种国际性和全国性会议，以及展览、文化、体育和经贸活动。采取政府引导，市场运作的方式，每年集中办好一两个在国际国内有影响的、有地方特色的旅游节庆活动。加强与邻省及沿海地区的协作，尽快形成和完善一批跨省区的旅游线路，巩固和扩大国内旅游客源市场，在主要客源地和客源国建立旅游联络点，加强与国内外旅游界的合作。
12、把城市作为品牌来推销旅游，把旅游作为载体来提高城市知名度、美誉度，取得了明显的成效。凉州旅游等部门通过邀请专家来研究凉州旅游，策划凉州旅游形象广告语，走出去推销凉州，举办节庆活动展示凉州，开辟特色旅游线路介绍凉州，组织新闻专题报道宣传凉州等一系列活动，把旅游融于城市，把凉州的精品和亮点凝聚起来，形成综合魅力吸引游客，使凉州的旅游知名度较短时间内迅速提升，促进了旅游经济持续快速发展。在提高知名度的同时，通过旅游“创优”、创文明城市、环保模范城市等创建活动，加强精神文明建设，提高“窗口”行业从业人员素质，拆旧建绿，美化环境，提升城市的美誉度。1“古老又生机的凉州，如今披上了浪漫与时尚的面纱。”
一、凉州旅游宣传促销分类
1、悠久灿烂的文化 主要以五凉文化、西夏文化、石窟文化、藏传佛教文化、简牍文化、金石文化、酒文化、民俗、饮食艺术文化等。
2、丰富多彩的文物古迹 古迹以天梯石窟、百塔寺、文庙、雷台汉墓、海藏寺、古钟楼、罗什寺、凤凰台等为主。文物以马踏飞燕、西夏碑、汉简、大云铜钟、高昌王碑、西宁王碑等为主。
3、奇异壮美的自然风光 主要以沙漠风光、山景寺观、生态风光、田园风光、草原风光、城市风光等。
4、璀灿星汉的历史名人 ①帝王将相：李轨、金日石单、牛鉴等。②群英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木兰等。③文苑精华：李益等 ④科技名流：贾思勰等
三、景点宣传形象包装
（一）特色优势品牌的包装 马踏飞燕──中国旅游标志（不到中国旅游标志都，在中国的旅游就不完美）。天梯石窟──泛舟天梯仙湖 以观中国石窟鼻祖。百塔寺──西藏归属祖国的历史见证地。凉州汉简──中国简牍学的精华。西夏碑──研究西夏文字的活“字典”。凉州西夏文化──世界西夏学的滥觞。五凉文化──中原文化和西域文化的奇葩 凉州佛教──西域佛教中国化的中继站 海藏寺──丝路梵宫之冠 武威文庙──陇右学宫之冠，中国三大文庙之一。凉州葡萄酒──中国最早的葡萄酒。沙漠公园──中国沙海第一园 神州荒漠野生动物园──中国濒危动物生存的希望 武威城东生态农业观光区──中国葡萄酒的故乡 东关花园──中国西部最大的植物园 攻鼓子──中国西部鼓魂
（二）精品线路推介
1、天梯山一日游：市区──百塔寺──黄羊科技园──天梯山──黄羊河水库──市区
2、沙漠特色游：市区──濒危中心──沙漠公园──高沟堡古城──四十里大沙──市区
3、葡萄园一日游：市区──黄羊河集团公司──科技园──市区
4、弘化公主墓游：市区──南营八级水电站──南营水库──弘化公主墓──市区
5、莲花山一日游：市区──金塔寺──药王温泉──西营水库──石佛崖──市区
6、松涛寺一日游：市区──海藏寺──尹夫人台──松涛寺──市区
7、农家乐游
8、城内各景点一日游
三、宣传促销策略
（一）区内宣传促销策略
1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象，抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了重点。再就是政府与企业的职能分工，政府主要负责整体形象的宣传，不能包揽一切。企业负责个体产品的促销，不能指望政府花钱宣传企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等
新闻媒体开设专栏、专版，向本地公众推介旅游产品旅游线路。
2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要举行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加。
3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣传材料，安排好本地游的线路，推介本地旅游精品线路，积极组织本地团队开展本地游活动。
4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。
5、为了游发本地群众参加本地旅游活动，定期举办旅游摄影评选活动和“畅游家乡武威，抒写美好感受”为主题的征文评选活动。
6、为了倡导、鼓励家庭旅游，各旅游景区（点）在旅游旺季可以用不同的方式奖励若干旅游家庭。
7、各大媒体要大力宣传旅游的生活意义，引导公众改变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要安排一定的时间参加旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不可少的一部分，启发公众的旅游意识，让人们积极参加旅游。
8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。
（二）国内宣传促销策略
1、及时掌握各种旅游促销信息，积极参加各级单位组织的旅游交易会和促销活动。
2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道，及时提供旅游产品的信息，尤其是一些旅游网站，加强合作，制作宣传我区旅游产品的专页，加强宣传。
3、要进行区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣传经验，要与这些地方联动，搭乘宣传快车，联合出击。
4、在国家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣传画廊。
5、在旅游旺季到来之际，在主要客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊，特别是旅游报刊，强力宣传，在旅游黄金季节到来之前，必要时合作办一至二期专刊（版）。
6、邀请省内外的旅行商到我区考察采线，把我区作为丝绸之路旅游线的重点旅游景区。
7、组织文化名人来我区采风观光，举办专题研讨会，大力开发旅游产品的文化内涵。
8、建立甘肃凉州旅游网站，实现我区旅游网络的信息化。
9、建立全面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟片等基础资料库，制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区（点）资源的CD—ROM多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册，高质量的完成“五个一”工程。
（三）国外宣传促销
1、参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会，赴外宣传促销。
2、在入境口岸设立、宣传我区旅游产品的广告宣传栏。
3、在外国的旅游网站制作介绍我区旅游产品的网页，通过网络进行宣传。
4、在外国有影响的旅游报刊杂志宣传我区具有代表性的旅游产品。还可利用地、县各级政府驻外机构和国家驻外办事机构、外国难华使馆等各类机构，形成旅游促销网络。同时，应该从整体上策划以宣传凉州旅游为目的的大型文艺作品，如电视连续剧、电影等。还要加快旅游电子商务进程，改善宣传手段与设施，实现促销手段的创新。
第五篇：旅游宣传包装促销方案
为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡萄酒的故乡”、“中国石窟鼻祖”、“～纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅游产品开发和市场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。
一、指导思想：认真贯彻落实党的xx大精神，紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整合、包装、增强旅游吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。
二、宣传总体目标：它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进凉州整体旅游大发展，并为河西经济走廊的发展做出大贡献。
三、宣传阶段目标：第一步，选取一些旅游资源品位度高，旅游产品适应市场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传，通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并形成当地的旅游增长极。第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线
四、宣传促销存在的问题
1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌。云南的旅游形象是七彩云南--奇山异水、民族风情；山东是走近孔子，扬帆青岛；大连是浪漫之都。凉州缺乏这方面的研究定位和策划，各景区也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此在旅游市场上凉州的标志不明朗，特色不突出，这是需要认真研究的一个重要问题。
2、对客源市场缺乏研究，宣传促销主要对象不甚明了，手段陈旧。具体表现在旅游市场研究工作薄弱，确切地说，对凉州的客源市场究竟在哪里，研究不够，宣传的目标性不强。凉州的南部、西南部、中部、东部的客源市场也各不相同，宣传促销的方向也应有所区别。另一方面，对宣传对象究竟应该是什么也缺乏研究。
3、宣传促销活动中形式主义很多，集中表现在节庆活动上。近几年来，凉州为加快旅游的发展，举办了不少的节庆活动，但纵观多年来的实践，成效很大的不多，长期坚持下来的更少。有的为了给领导看，有的请来请去全是党政干部；有的虽然声势浩大，但台上、台下全是自己人。节庆活动常常请几个演员唱几首歌热闹一场便销声匿迹了，劳民伤财，没有实效。节庆办不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是没有很好的策划。
5、观念陈旧，不能实现跨越式发展 现在的旅游对规划提出了更高的要求，规划要经的起时间的检验，要求经营管理层能进思变，依托自身优势，不断开发具有特色的旅游产业。而我区现在的景区（点）大部分只是在原来基础上修修补补，基础设施建设滞后，开发利用层次较低，难为各类客源市场提供多样化的旅游产品，属于典型的“守着金碗要饭吃”的模式，缺乏大宣传意识。坐、等、靠思想严重，不能够积极出动，盘活现有资源，大胆引进和借鉴外地先进管理经验及操作方法，没有品牌宣传意识，到目前为止我区2a级以上景点还是一片空白，积极响应品评审a级以上景点（区）者廖廖无几。宣传处于被动状态，根本不能满足现代旅游发展的需要，更不能跨跃式发展。
6、景区宣传缺乏中心主题 宣传必须要有重点，才能突出自己的特色，现在各景点都少不了休闲、娱乐、千律一篇的茶摊子遍地是，冲谈了宣传主题，降低了景点品位，形不成特色，何谈人有我优呢？这就要求各景点积极确定自己的宣传主题，例如沙漠公园，应在“沙”字上作文章，而百塔寺应以其政治地位和宗教宣传并重。通过确定主题，逐步由区级向国家级升格，开展广泛的各类宣传。目前各景点的宣传，雷大雨小，很难满足旅游市场的需要，我们应该每年像“天马节”一样形成合力举办相应的重点宣传活动，积极请进来或者走出去宣传，参与对外交流，在目标市场上加大推介力度。
7、宣传品制作空白多，网络建设滞后 目前，我区部分景点虽已具备了中英文对照宣传手册及音像制品，但绝大部分是中文，并且过分简单，没有溶入知识性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一个模糊的概念，虽说出了好多书，但是互相抄袭严重，没有新的创宜主要客源市场的广告宣传很少，系列宣传更少，许多景区在本地电视媒体没有固定时段的电视宣传节目，与周边客源城市的媒体节目互换和大规模宣传少之又少，目前已开机的《月圆凉州》就是一个良好的开端。在全球经济一体化的今天，要求各景点具有相应的信息网络，不能关起门来搞发展，而全区景区几乎没有进行网络信息化建设，这严重制约着旅游宣传的发展。
8、宣传人员匮乏，投入资金不足 各景区（点）基本上没有专职旅游宣传人员，属于典型的“民兵”类，而且人员文化素质参差不齐，专业知识匮乏，对各类宣传活动反映迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划重大宣传活动，宣传工作远远跟不上景区（点）发展的需要。各景点宣传各自为阵，形不成合力，不能统一行动，更谈不上参加全省乃至全国的展销宣传活动。宣传资金投入不足，力度不够，不能产生轰动效应，如穿过我区的国道312线就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。
9、加强对旅行社的宣传促销刻不容缓 旅行社作为旅游业的主力军，它与国内外旅行社、民航、铁路、公路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系，在景区（点）宣传中起着不可替代的作用。但是长期形成走出去游的经营观念，已明显在我区旅游业发展中处于逆差地位，今后要加大旅行社宣传力度，树立“引进一批，就能宣传一批”的理念，站在全区旅游一盘棋的高度上，努力开拓国内外市场，通过宣传，加快客源市场的开发
11、现在景点的宣传费花得不少，饭店的宣传费也花得不少，但效果都没有达到。这里的核心问题就是要把这些点串成
线，通过旅行社形成产品，促销产品，这样也需要多元化的联动。但是从操作角度来说，这种多元化的联动操作层面应该是一个旅游目的地的操作层面。比如说一个城市形成一个促销机制，大家都拿点钱，然后统一进行核算。现在很多地方都是市长带队出去宣传，各类企业跟进促销，其中以旅行社作为主导，才产生了一个相应来说效果比较好的局面。这些年来，应该说这个机制大体上已经形成，但是还不够完善。下一步这种局面需要强化，也就是说在目的地形象促销上是以地方政府为主，在线路的产品层面上以旅行社为主。然后把各类旅游企业纳入其中进行联动促销。整体形象包装设计分析： 城市旅游形象问题具有极其特殊的重要性，旅游者对于目的城市选择的决策具有明显的非理性和随机性。旅游者对城市目的地的选择，依赖于对该城市旅游形象的认知水平，往往受其所掌握的旅游信息所影响。在诸多信息中，城市旅游形象是吸引旅游者并驱动其前往的最关键的因素之一。旅游产品具有无形性的特点。旅游产品在很大程度上是精神产品，与传统的物质生产有明显的区别，其产品不是有形的、可以进行工业化生产的物质实体，而是抽象的，以人的经历和感受为主要表现形式，所以，旅游产品的销售更加依赖于产品形象的创意、设计和宣传。可见，城市旅游形象是当今城市旅游发展的新领域，没有鲜明、独特、整体性旅游形象的城市是很难长久地吸引旅游者并在日益激烈的竞争中取胜的。而近期的调研显示，即使是凉州市民，对家乡城市旅游形象的认知尚且缺乏统一性。凉州城市旅游形象的陈旧、零散、不鲜明的现实，与其全国优秀旅游城市的称号极不相符，因此，凉州城市旅游形象的设计、塑造与推广迫在眉睫。城市旅游形象设计的依据一个城市是否在地理特性方面具有与其他城市截然不同的特征或占有特殊地位，都有可能被强化、开发，成为吸引旅游者的事物。凉州先天缺乏滨海旅游资源，仅从山、水、湖泊景观来看，凉州也缺乏世界范围、全国范围内具有影响的独特景观，基本不具备类似杭州或桂林一样的典型山水城市的特征。怪坡和响山石的独特性虽然在地区范围内有一定影响，但其体量偏小，无法凸显整个城市旅游资源的特征。因此，从凉州的自然地理特征中很难抽象出具有典型性的城市旅游形象要素。一个例外是，凉州拥有广阔的乡村腹地，农业观光、度假、休闲资源丰富，具备开发农业旅游的条件。长期以来，沈阳城市旅游形象的设计都困于现代都市这一本底形象，缺少田园色彩。
2、进行历史角度的分析，就是要寻找凉州具有一定知名度和影响力的历史遗迹、历史人物、历史事件和文化积淀背景，作为城市形象的凸显因素。我们认为，凉州不具备洛阳、南京一样十分典型的历代古都或历史名城的特征。要凸凉州显凉州地方性，不应该笼统地讲其历史悠久，而是应该强调其与历史人物、历史事件的特殊联系。另外，凉州随着地区经济的不断发展，已经成为河西地区最大的商业中心，其商都的特点将越来越鲜明。
3、民俗考察凉州是党项族政权的发祥地，同时藏族居民也有一定的比例。藏族的宗教、婚丧、祭祖，服饰、节日等都是为当地文学作品和导游讲解主要涉及的内容。但由于城市化进程的加快，民族融合，历史传承的少数民族聚居区，可供旅游者直接参与、体验的民俗旅游项目开发困难，因此将藏族风情无法形成类似～、因此以民俗要素作为凉州城市旅游形象的本体也是不适宜的。
5、不同市场区的旅游者对凉州旅游形象的感知分析旅游者对凉州的感知最鲜明的正面形象事物是马踏飞燕，而最鲜明的负面形象是城市拥挤脏乱。省外旅游者与省内旅游者对凉州的形象感知有着相当大的差异：省外旅游者除了对马踏飞燕印象深刻以外，其感知集中于是丝路古镇这样一些陈旧的原初形象上；而省内旅游者对凉州的形象感知集中于河西最大的城市、悠久的历史和繁华热闹等选项，比较客观地认可了凉州的历史悠久和现代都市形象；而凉州市民对自己家乡形象的感知则分散在悠久历史、交通便利、山水风光等一系列代表性事物与景观上，没有形成较为集中统一的形象感知。凉州城市旅游发展的未来方向是走向世界，成为国际化、都市化旅游目的地，因此，形象设计必须以省外市场、国际市场为主，而不应该局限于省内市场。目前，在省外市场上，凉州依旧以旧面貌示人，不利于凉州获得国际旅游市场上的竞争优势。但同时应该看到，由于原初形象将会逐渐淡化，感知形象尚未趋于统一且具有模糊性，对于省外乃至国外的庞大市场，凉州反而可以利用过渡期的神秘感和新鲜感建立新形象，这又是一个很大的潜在优势。省内市场对凉州旅游形象的感知是稳定、一致和正面的。其描述性词汇为历史悠久、河西最大城市，如果对应地换成西夏发祥地、河西商都，便更能具体、鲜明地凸显沈阳的旅游目的地形象。应该考虑如何将这种正面形象的影响扩大到省外乃至国外。
6、不同市场区的旅游者对凉州旅游景观的偏好分析通过对以凉州为旅游目的地的旅游者进行的调查结果显示省外旅游者、省内旅游者和本市游客对景观类型的不同偏好。旅游者对凉州旅游景观的偏好，决定着未来城市旅游业发展的市场方向，从而影响到城市旅游形象的设计。凉州要发展为国际化旅游大都市，就必须重视省外市场在景观偏好上的反应，应该把大尺度空间范围内的旅游者作为自己潜在的客源市场。对于这些远距离旅游者而言，具有凉州地方特色的人文景观的吸引作用是巨大的。不应该坐视这些景观自生自灭地走向产品生命周期的衰退期，而是要设法重塑其市场形象。
7、竞争替代特征分析凉州城市旅游形象的设计要考虑来自竞争对手方面的干扰因素，研究这个问题的前提，是需要明确与凉州目标市场类似的近邻城市有哪些？。在此基础上需要进一步考察两方面的问题：其一，凉州的城市旅游形象，是否容易被具有类似地方性与目标市场的近邻城市模仿，从而冲淡形象？其二，较能准确地反映凉州特色的形象是否已经被近邻城市先声夺人抢先注册了？首先，为防止区域内其他城市对凉州旅游形象的模仿，应该避免丝路古镇的定位，旅游总体形象特色是旅游的灵魂和生命。在全国30多个省、市、自治区中间，凉州必须找准和突出自身的特色，形成鲜明的、富有个性的旅游形象，并加以精心包装，大力宣传，才可能成点，通过非典的肆虐，上上下下，从政府到行业到企业都形成了共识，这种共识是下一步开展联动宣传促销的一个基础。原来要做这些事情，人家可能就得算，这个事我吃亏了，他占便宜了，算这些小账会算得比较多，下一步，大家算大账就会算得比较多，小账少算一点，联动机制才能真正形成。
一、把握中心工作，做好整体宣传 紧紧围绕区委、区政府关于做大做强旅游产业的中心工作，发挥政府主导作用，鼓励社会参与，开展调查研究，加强组织管理，建立健全管理法规，加大招商引资力度，保持促销势头，开展旅游科普，发挥旅游业推动社会经济发展的综合效应。3.实现旅游产业信息化。要适应世界网络经济发展的新潮流，加快利用科技创新成果的步伐，积极推进旅游产业信息化，尤其要建立宽带网，开展网上促销，发展旅游电子商务。要把南岳旅游网站建成一个高水准、高效能的专业旅游网和政府网，并与全国知名综合网站、精品旅游网站链接，实现旅游网络化。
二、深层次地挖掘旅游资源深厚的文化内涵。如百塔寺、天梯山、海藏寺、莲花山、亥母洞、雷台等为代表的宗教文化、古建文化；以皇娘娘台、高沟堡古城、张清大槐树为代表的根祖文化；牛鉴、李铭汉、贾坛等几个大院为代表的儒商文化；以东关烈士陵园、四十里西路军战斗遗址为代表的革命文化，以及各个景区（点）的个性文化内涵。这是不同于一般自然风光景区的凉州旅游的最大特点。但是如果我们不很好地挖掘研究整理，多数游人是不会透彻了解的，就失去它本来的魅力。文化是文物景点的灵魂，是发展旅游最具吸引力的内容，而我们往往重视建筑等有形的硬件，轻视文化这无形的软件，至今，各景区出版的介绍凉州文化的书籍、光盘、宣传品很少，层次高的作品就更少。优秀的文化功底深的解说词、解说员也很少。挖掘景区的文化内涵，把凉州文化的魅力通过通俗易懂的形式展现出来，是当前的一个繁重的任务。
三、重视历史、社会文化和民俗文化的配套利用。凉州民乐历史悠久，品种繁多，有中国贤孝之乡美称。凉州的民间艺术更是丰富多彩，也有民歌海洋的美誉。还有剪纸、绢人、皮影、面塑、泥塑、砖雕等备受推崇。凉州民风淳朴，婚丧嫁娶、生儿育女、过年过节都有很多传统的讲究，有浓厚的文化色彩。这些都可为旅游所用。增加游客的观赏性和参与性，使静态的景点中加入动态的表演，鲜活起来。云南、海南、内蒙古等地在这方面做得很好。凉州也作了尝试，比较成功。我们应该在这方面作更多的研究，花更大的气力。
四、搞好自然景观与文化的结合。凉州区的旅游资源结构比较完善，既有作为中华民族摇篮的丰富人文资源，更兼有雄厚独特的自然资源。但是，多年来忽视了对自然资源的开发，缺乏休闲观光的旅游项目。适量地开发一些自然风光的景区，与人文景区（点）结合起来，满足多数休闲观光度假型游客的需要是十分必要的。
五、走出重资源产品开发、轻人才开发的误区。凉州区旅游从业人员的整体文化素质差，专业技能不高是普遍问题。初步统计，凉州区导游人员学历在大专以上的不足20％，中文导游占了95％以上。在人才培育速度不能满足旅游发展需要时，招聘不啻是一个好办法。但从根本上说，要营造好的环境，留住并吸收各级旅游人才，破格使用优秀人才，强化岗位培训工作，大力发展大中专院校的旅游专业教育，为旅游产业的发展提供健全的人才梯队。
六、宣传方式多样化，努力营造大宣传氛围 报刊杂志、广播电视，网上是几种常用的手段，在做好常规工作的前提下，采取“引入模式”，加快国内外友谊城市的合伤口，通过招商、观光等多渠道引入外来旅游资源人才。加大对旅游从为从业人员的培训力度，采取“输出模式”，建立培训基地，设置专职教师，向外输出旅游服务服务人员，实施人才宣传战略。西安市在这方面做的特别好，已向全国输送了四千多人，既减轻了就业压力，又宣传了自己。利用丰富的人文资源，制作一批反映凉州的音像制品《月圆凉州》的拍摄就是一个反映凉州历史地位的良好开端。真正形成人人能宣传，处处是机遇的大宣传氛围。
七、加强对自然景观的宣传 人文资源的宣传已取得了很大的成效，“四大品牌”的推出，使凉州旅游更上一层楼，根据旅游发展的潮流，今后要加强自然景观的宣传，以奇丽、自然、神秘来迎合现代人对大自然的神往。上海旅游主要依靠其现有的自然景观，已取得了很大的成效，何不借鉴？人文资源的宣传应从保护的角度出发，以学术性宣传为主，保持与自然景观宣传的平衡性。
八、树立宣传意识，实施名牌战略 名牌战略是市场竞争取胜行之有效的方略。主要途径就是通过形象策划设计及其实施得以实现，旨在突出特色，造就名品精品，树立美好形象。我市推出的“四大品牌”，已取得了较好的社会效应，但是与这相配套的旅游系列产品的开发力度不够，这就要求我们树立宣传意识，以资源为依托，以市场为导向，以产品为基础，以效益为中心，以设施和促销为媒介，从产品到服务全面参与国际、国内竞4．加大对会展旅游的宣传力度，消除人们的认识误区。经过多年的发展，旅游业在国民经济中的作用已得到政府和公众的认可，会展经济的魅力也逐渐为人们所熟知。但是对会展旅游这一新事物，大多数人还是知之甚少，甚至存在观念误区。因此，政府和从事会展、旅游的相关人士要大力宣传会展旅游的特点、优势和国外会展旅游的发展状况，引导大众特别是旅游企业的领导全面科学地认识会展旅游的作用，并提高普通群众的会展旅游意识和参与度。5．充分发挥政府在发展会展旅游中的重要作用，加强政府对会展旅游发展的宏观调控和政策方面的支持力度。一方面，政府应将发展会展旅游作为促进城市经济发展的重要环节，重视其发展并提供相应的政策扶持；另一方面，要建立健全管理机构，加强会展的招徕、管理、接待和售后服务工作。据悉，日本、新加坡和香港等国家和地区都在其旅游管理机构下设会展局，专门负责发展会展旅游。我们也可参照这种做法，在旅游局下设会展处或类似机构。6．加强会展旅游促销力度。由于会展旅游的综合性强、牵涉面广，单靠会展企业的实力往往难以在激烈的市场竞争中取胜，这时特别需要政府方面的支持。因此，政府部门应致力于城市整体形象的宣传和推广，有关领导要充分重视并身体力行，宣传、促销城市会展
加旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不可少的一部分，启发公众的旅游意识，让人们积极参加旅游。
8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。
（二）国内宣传促销策略
1、及时掌握各种旅游促销信息，积极参加各级单位组织的旅游交易会和促销活动。
2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道，及时提供旅游产品的信息，尤其是一些旅游网站，加强合作，制作宣传我区旅游产品的专页，加强宣传。
3、要进行区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣传经验，要与这些地方联动，搭乘宣传快车，联合出击。
4、在国家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣传画廊。
5、在旅游旺季到来之际，在主要客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊，特别是旅游报刊，强力宣传，在旅游黄金季节到来之前，必要时合作办一至二期专刊（版）。
6、邀请省内外的旅行商到我区考察采线，把我区作为丝绸之路旅游线的重点旅游景区。
7、组织文化名人来我区采风观光，举办专题研讨会，大力开发旅游产品的文化内涵。
8、建立甘肃凉州旅游网站，实现我区旅游网络的信息化。
9、建立全面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟片等基础资料库，制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区（点）资源的cd—rom多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册，高质量的完成“五个一”工程。
（三）国外宣传促销
1、参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会，赴外宣传促销。
2、在入境口岸设立、宣传我区旅游产品的广告宣传栏。
3、在外国的旅游网站制作介绍我区旅游产品的网页，通过网络进行宣传。
4、在外国有影响的旅游报刊杂志宣传我区具有代表性的旅游产品。还可利用地、县各级政府驻外机构和国家驻外办事机构、外国难华使馆等各类机构，形成旅游促销网络。同时，应该从整体上策划以宣传凉州旅游为目的的大型文艺作品，如电视连续剧、电影等。还要加快旅游电子商务进程，改善宣传手段与设施，实现促销手段的创新。
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