千岛湖旅游促销策略

第一篇：千岛湖旅游促销策略

安徽工业大学工商学院旅

游营销论文

班级 市0941 姓名 叶红 学号 091848141

二0一二年十一月八日

千岛湖旅游促销策略

1． 千岛湖简介

“农夫山泉，有点甜”，这句早已被大家所熟知，恐怕无人不知，无人不晓，而我们常饮用的农夫山泉天然矿泉水，便是取自有着天下第一秀水之称千岛湖的水下七十米处的一级水体。千岛湖，位于浙江省淳安县境内，是1959年我国建造的第一座自行设计、自制设备的大型水力发电站——新安江水力发电站而拦坝蓄水形成的人工湖，是国家一级水体。千岛湖景区总面积982平方公里，其中湖区面积573平方公里，因湖内拥有星罗棋布的1078个岛屿而得名。

千岛湖从1982年开始开发旅游，到今也就25年的时间，旅游业却实现了从无到有，从小到大，从弱到强，由低到高这样的一个迅速发展过程。淳安人把旅游业作为支柱产业来发展，在加大旅游基础设施建设的同时，加大对国内外市场的宣传促销力度，探索出一系列成功的宣传促销之路。现在，每年旅游在带来百万客源和数十亿财富的同时，更让千岛湖品牌快速的传播和提升，已经与杭州西湖一起成为了浙江旅游“哑铃经济”中重要的一头，并在国内旅游市场的地位有了较大的提高。

2． 国内市场的促销

2.1 与媒体合作宣传促销旅游产品

千岛湖在宣传中注重媒体公关，并逐步形成了较为庞大的媒体资源网，不仅对旅游产品进行了宣传，也对旅游形象的塑造与提升进行了宣传。

2005年，在中央电视台《天天饮食》、《走遍中国》、《致富经》、《快乐中国学汉语》、《旅游风向标》等栏目拍摄播出了近千分钟的专题宣传片；在数十种报刊、网站上发表宣传文章近千篇。

除此之外还进行了网络营销。开通了千岛湖旅游的官方微博，包括新浪微博和腾讯微博，通过关注微博的方式随时了解千岛湖的旅游信息，极大的方便了手机移动用户；并建立了千岛湖旅游网和千岛湖乡村旅游网等多个网站，并与其他知名的旅游网站进行合作，将千岛湖的旅游资讯通过互联网传递给到世界的每个角落，方便需求者关注及旅游消费，如2012年先后策划组织“跟着女岛主畅游千岛湖”系列博客体验团活动、千岛湖旅游淘乐园活动、第三届千岛湖漂流节网上开幕式直播及网友互动活动、“寻找千岛湖畔最美丽新娘”网络征集活动等网络主题宣传活动，引起了网民极大的关注，全年累计访问量达147万人次，网友热评6000余条，产生了较好的反响。

通过传统媒体与互联网平台相互结合的宣传方式，以及充分发挥媒体传播面广，影响力强的优势，为千岛湖旅游打响品牌和市场开拓起着事半功倍的作用。

2.2 “九四·三三一” 危机事件营销

1994年的那场影响极坏、极为恶劣的“千岛湖抢劫杀人事件”，一时间，让当时的千岛湖“臭名”远扬，国内外许多人就是从那时知道了千岛湖。“三三一”事件发生后，千岛湖旅游事业遭受了最沉重的打击，旅游市场一路跌入了低谷，但正是这一事件的发生，让千岛湖人深刻的认识到“没有安全就没有旅游的

道理”。更为重要的是，这一时期，千岛湖全面启动了“危机营销”，不断加大了市场营销和宣传的力度。在市场方面：采用奖励措施，鼓励县内旅行社、营销员在上海、杭州、南京等主要城市设立办事处，招徕游客。旅游局每年还会组织旅游企业赴各大客源市场开展“旅游大篷车”推荐活动。在宣传上，通过积极宣传千岛湖新景点、新设施、新产品吸引游客，并通过组织新闻摄影活动、媒体采访活动全面宣传“新千岛湖旅游”，努力树立“平安千岛湖”的形象。三年间，千岛湖旅游业逐步得到了恢复和发展

正是由于对那次恶性事件的合理处理，成功化解了“三三一”事件的负面影响，挽救了千岛湖旅游。这场“危机营销”，壮大了淳安县域旅游产业，并为此树立了良好的旅游形象。

2.3 节假日活动营造旅游新亮点

在节假日举办或赞助一系列节庆活动为游客助兴，以带动旅游业的发展，这是很多地方采取的旅游宣传方式，千岛湖也通过开展旅游节庆活动来带动旅游产品促销高潮。

千岛湖秀水节是千岛湖向世人展示迷人魅力的一个良好契机。节日期间将举办水上主题晚会、国际游艇展、秀水美食狂欢夜等近20个活动项目；千岛湖采茶节期间除了精彩的节庆表演，还开展了采茶能手、制茶能手、茶王评比三项比赛活动，游客们不仅可以欣赏优美的湖光山色，还可以玩得酣畅淋漓。除此之外，千岛湖还去办大量的活动，如国际湖泊旅游论坛活动，国际游艇展、环湖自行车、水上摩托艇等活动，以水为媒，以精彩的内容博取游客的欢心。

旅游节假日活动是乡村旅游最有效的宣传促销方式之一，对于丰富乡村旅游内容、集聚人气、提高当地知名度和美誉度都具有十分重要的作用。充分发挥旅游节假日活动的后继效应，取长补短、博采众长，开发出受旅游者欢迎、价值含量高、有强大生命力的乡村旅游节庆活动，为千岛湖旅游创造丰硕的经济效益和社会效益。

2.4 旅游推介会扩大旅游市场

旅游推介会是很多旅游景区所采取的比较有影响力的旅游宣传活动，可以通过这种形式，将旅游产品、旅游资源推广出去，吸引更多省外旅游者来旅游。千岛湖也为了进一步扩大国内市场，有针对性地对东北、西南等市场开展了推介会，借此推广千岛湖旅游。

千岛湖曾携手黄山先后在重庆、成都两地举办了“黄山、千岛湖--名山秀水旅游产品推介会”，重点向广大旅行商和媒体朋友推介了景区冬游景观特色、冬游亮点和冬游市场政策等情况。各旅行社表示黄山和千岛湖同属国内知名景区，两地地域相连，交通便捷，旅游资源互补性很强，名山秀水的组合对西南市场的游客具有较强的吸引力。各旅行社纷纷表示将把“名山秀水线”作为今冬的主打旅游产品之一。当地主流媒体到现场进行采访并对活动做了专题报道，在川渝市民中引起了强烈反响。本次促销活动是千岛湖旅游积极联手周边景区（点），实现产品整合，开展区域联合营销，共拓市场的一项重要举措。同时，该活动也是千岛湖启动冬游营销推广以来的又一次重要活动，对拓展千岛湖冬游市场、提升千岛湖旅游的市场影响力和改善市场客源结构有较大的促进作用。

2.5 水下古城的宣传炒作

水下古城的宣传炒作，为千岛湖秀美的湖光山色添上了神秘的面纱。02年与中央电视台合作，开展了千岛湖水下古城的炒作。巨大的亮点，吸引了国内百余家电视台、报刊、网站等新闻媒体争相报道。据统计，仅中央电视台《新闻联播》和《中国新闻》栏目就连续报道了30余条有关千岛湖水下古城新闻。国家级媒体对千岛湖水下古城的极其关注对千岛湖来说是“文化名县”战略的一次重要传播活动，通过高端媒体窗口，淳安丰富的文化底蕴、新时代淳安精神将展现在海内外观众面前，吸引更多游客前来探秘。

面对国内市场，千岛湖采取了一系列的促销措施：与媒体合作，在央视等媒体投放形象广告，举办全国电视易地采访等活动，全方位、多角度的宣传旅游品牌形象；实施网络营销，全年投入400余万强化网络宣传工作，通过网站域名推广、网络活动和专题策划、网络广告投放等，实现了千岛湖旅游网站全年168万人次访问量，吸引了众多网民关注参与；“九四·三三一” 危机事件营销，使千岛湖转危为安，提高知名度；开展节假日活动，策划举办一系列主题活动，做大旅游产品宣传；水下古城的炒作以及旅游推介会等多对千岛湖起到促销的作用，资料显示2011年淳安县接待游客353.6万人，其中购票下湖游客191.7万人，分别增长17.8%和9.8%；实现大门票收入2.01亿元，实现旅游经济总收入45.4亿元，分别同比增长31.7%和19.2%，各项经济指标均创历史新高。

3.入境市场的促销

浙江省的入境旅游市场分为三个层次：第一层次为港澳台、日韩、东南亚市场，为核心客源市场；第二层次为欧洲、美洲、大洋洲、俄罗斯、中亚、南亚市场，为基础客源市场；第三层次是其他地区市场，为潜在客源市场。入境旅游发展方针是：立足日韩港澳台，巩固东南亚，拓展欧美，培育澳非。而千岛湖是浙江旅游“哑铃经济”中重要的一头，在发展入境市场时会向这个市场层次进行靠拢，在发展国内市场的同时进一步扩大其在国际市场的知名度和美誉度。

3.1台湾市场

对于台湾市场，千岛湖风景旅游局不仅与台湾雄狮等著名的旅游企业建立合作模式，也通过台湾的媒体进行千岛湖的景区形象宣传；同时也不断的智力提升旅游品质，例如专为台湾旅客量打造高品质的休闲度假产品（入住四星以上酒店达2晚）的旅游概念，也已成功在台湾市场推出。

加大对台湾市场的广告投放力度，加强与大陆接待台湾游客的旅行社的联系、加紧与台湾当地有实力的旅游经营商的市场合作，做大、做好台湾观光旅游市场的同时，坚持对台湾游客深度开发休闲度假产品、乡村骑行等特色旅游产品，使台湾游客享受到千岛湖近年来不断呈现的高品质、有特色的接待设施和服务水准。随著两岸交流的日益深入，大陆景区纷纷赴台开展各种形式的产品推介会和观光说明会。

3.2 日韩市场

千岛湖千岛湖旅游赴日韩促销，向当地旅行社、媒体举办杭州千岛湖观光说明会、千岛湖摄影图片展示，千岛湖韩语配音的千岛湖美丽的风光介绍片、杭州现场翻译的风光介绍、来宾问答等多形式的说明会让在场的旅行社负责人和媒体记者们对杭州千岛湖推荐的国际旅游黄金线引起极大的兴趣。

这是淳安县首次走出国门，单独向国外旅行社和媒体介绍千岛湖，采用的形式也是前所未有的。为此，旅游部门前期进行了大量的准备工作，摄影图片展、千岛湖韩文张贴画、千岛湖韩文风光介绍片、千岛湖日韩文画册、张贴画等近10种专门的促销资料，准备的充分让这次的促销活动没有地域的差异，促销会取得很

大成功。

4.千岛湖促销不足之处与提出的建议

4.1 文化宣传不足

旅游文化推介不够到位。千岛湖的旅游促销中对淳安文化的推介宣传相对欠缺，在编制旅游宣传资料、开展旅游宣传策划和接待游客介绍宣传千岛湖时，一般推介千岛湖秀美的山水景观比较多，但系统推介淳安文化的意识不够强。同时，导游的文化素质有待提升和文化宣传的意识有待增强，部分导游对文化景点的介绍很直白，少数导游对景点文化的介绍缺乏科学严谨的态度，随意性强，表达不准确和表述错误的现象也时有发生。

建议：

（1）在市场促销中强化旅游文化推介的意识 要提高旅游营销队伍的文化素质，增强其在旅游促销中推介千岛湖旅游文化、宣传淳安文化的意识。包装和策划好特色文化元素，进行有意识的市场促销。比如商辂作为文化元素，要突出其明朝270多年历史唯一一位三元宰相的地位，突出宣传淳安重教兴学、名人辈出的灵气；比如海瑞作为文化元素，要突出其民本位的为官理念，突出宣传廉政文化教育基地的内在价值。要注意挖掘文化元素的重点价值，在市场促销中强化旅游文化推介的意识。

（2）在旅游接待环节重视导游素质的提升 导游是旅游文化的讲解员和传播者，导游的文化素质直接影响游客对千岛湖旅游文化的认知与感受。要编撰一本体现淳安旅游文化的书籍，结合导游讲解工作的特点，帮助导游掌握淳安文化；在导游中开展“可爱的淳安”知识大奖赛，激发导游学习淳安文化的热情，促进导游之间交流学习淳安文化心得，在导游行业营造浓厚的学习淳安文化氛围；高水平编写淳安旅游新导游词，挖掘提升文化内涵，规范导游宣传，满足游客求知、求新、求乐的需求，促进千岛湖文化因素的宣传促销。

4.2 入境市场宣传不足

目前千岛湖仍然是以国内市场的游客为主，对入境市场还是将港澳台及日韩确定为重点开发的入境市场，通过参与省市旅游部门组织的“港澳浙江周”等活动，推介千岛湖旅游产品。引进黄山海峡国旅千岛湖分社拓宽入境游客市场，联合杭州、兰溪等地在韩国推出杭州—千岛湖—诸葛八卦村休闲之旅。另外，还与台湾东森电视台购物频道合作推出深度千岛湖度假产品，与台湾雄狮欣立传媒合作开发千岛湖繁体中文网站。对于入境市场开发相对单薄，辐射范围小，没有针对欧美等其他市场进行针对性的、深入的宣传。千岛湖对于这个方面，应该学习其他旅游景区的成功经验，如海南，进一步将自己的品牌发展的更深、更远。

建议：

(1）邀请旅行商和媒体来考察 邀请国际大旅行商来考察，让他们从了解千岛湖开始；邀请世界著名的旅游杂志来采风，刊出游记等文章，会引导国际

游客走向千岛湖，我们也在西湖边，看到英国《利物浦回声报》、《苏格兰人报》、印尼《指南针》、日本主流媒体团、CNN电视摄制组、俄罗斯电视摄制组、乌克兰电视摄制组等平面媒体记者和网络记者来杭州考察、采访、拍摄专题。利用国际上的电子商务网，借助网络平台推介千岛湖。

（2）让国外策划公司包装促销 在异地促销最好的办法是请当地人来做计划，把促销的内容和要达到的效果交给一家国际策划公司，请策划公司根据经验、知名度和当地人的接受习惯来策划推介。比如香港在国外的旅游宣传就是利用当地人才来操作，香港先做一个宣传预算，然后请当地策划公司或公关公司策划实施。

（3）实施海外车体广告宣传 在英国、美国、法国、德国、荷兰、西班牙、马来西亚、新加坡等国家和地区选择性投放主要公交线路车体广告宣传。同时，积极拓展新兴客源市场，与俄罗斯、爱沙尼亚、匈牙利、瑞士、克罗地亚等新兴客源市场建立友好合作关系。

（4）利用海外媒体进行千岛湖旅游形象宣传 可以在美国CNN、福克斯新闻频道、ESPN职业体育频道、DISCOVERY(探索发现频道)、CNBC国家广播公司财经频道、MSMBC国家广播公司专题栏目频道，在英国SKY(天空)电视台、德国ARD电视台、汉莎航空机内电视等国际知名媒介看到了杭州旅游形象宣传片。

第二篇：促销策略

促 销 策 略

根据品牌定位及对目标消费者的消费心理与消费行为的研究，参考现有高档服装品牌的促销手法，制定促销策略如下：

第一，促销方式的选择

一、会员制促销

一次性购物满特定金额或特定周期内累积购物满特定金额，可申请会员资格。设置不同的会员等级，不同等级的会员享受的会员权利不同。我们更加关注的是顾客的利润贡献率，培养顾客忠诚度，达成顾客持续性消费的目的。

（一）会员可设置为三个等级，不同等级会员享有的权利不同；

（二）不定期举办会员活动，加强会员交流，打造一个时尚女人圈；

（三）出版会刊，成为会员的时尚手册，市场导入期，考虑成本问题，可出春夏季、秋冬季两季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根据会员发展情况，可以调整刊物的出版周期。会刊栏目可包括品牌资讯类、时尚资讯类、健康生活类、会员互动类等；并可制定成电子刊物。

（四）构建网上会员时尚沙龙，进行会员互动；

实施会员制促销需要体现出一定的差异性：

1．会员等级的命名上，可以区别于一般的白金VIP卡、黄金VIP卡、VIP卡的名称，可以结合品牌内涵，在命名上体现出品牌个性。

2．会员卡的设计

可以设置与制作独具品牌个性的会员卡。

3．会刊的编制

刊登品牌信息、活动信息、时尚资讯等，成为消费者时尚生活手册，培养消费者忠诚度。

4．与网站联动，将会员手册、会员活动在时尚社区或网站上刊登，培养消费者对网站的关注，增加参与性与互动。加强了信息公布的便利性与快捷性，有效节约成本。

采取会员制促销，有利于把握消费者的信息，进行跟踪服务与营销，不仅有利于培

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养消费者的忠诚度，同时为消费者定向调研与分析奠定基础。

二、买赠促销

可分为一次性采购至一定金额，赠送礼品；或在一定的促销期内，累积购买达到一定金额，赠送礼品。购买金额数可根据赠送礼品的价值来制定。

采取买赠促销方式，重在赠送礼品的选择，既吸引目标消费者，又能传递品牌内涵及文化。

买赠促销的方式可采用以下几种：总体分为一次性买赠和促销期累计买赠两大类：

（一）一次性买赠

又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型：

1．一次性购买一定金额的产品，赠送一定价值的礼品；

购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同；

2．一次性购买指定金额产品+加价买赠促销；

加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同；

3．按购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品；

4．购买指定件数+加价金额的买赠促销。

（二）促销期累计性买赠

又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型：

1．促销期累计性购买到指定金额，赠送礼品；

购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同；

2．促销期累计性购买指定金额产品+加价买赠促销；

加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同；

3．促销期累计购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品；

4．促销期累计购买指定件数+加价金额的买赠促销。

可选择的礼品范围：

1）时尚类产品（如：化妆包、皮夹等）；

2）突出本主打系列特征的代表物；

3）时尚杂志订阅；

4）与节假日相关联的礼品（如：情人节赠送巧克力）

5）联合品牌的产品或服务，如：某美容SPA护理服务的体验券等。

6）时尚大片电影票、音乐剧门票、画展及艺术展邀请函等。

买赠促销适合在节假日进行：情人节、妇女节、春节、圣诞节、国庆节，以达到增加销售，吸引新顾客的目的。

三、有奖促销

购买一定金额的产品，参加现场抽奖活动或促销期内的抽奖活动。主要是增加消费者的参与度与购物的趣味性。

采取有奖促销重在抽奖方式的设置及奖品的设置，达到吸引消费者购物并参与活动的目的。抽奖方式需要精心设置，以区别于大众抽奖活动的方式，消除消费者认为落入俗套的抵制心理。

有奖促销可分为现场抽奖和购买后公布中奖情况两种；

可对购买范围进行限定，即分为：指定区域、任意款、指定品类；

（一）现场抽奖

1．购买指定金额现场抽奖；

2．购买指定件数现场抽奖；

（二）购买后抽奖

1．一次性购后抽奖；

2．累计购买后抽奖；

（一）抽奖方式设置：

1．现场抽奖：如：通过电脑小游戏进行；或制作特定的活动书签或卡片，通过刮书签或卡片查询中奖信息等。

采取现场抽奖，有利于当即吸引消费者，产生积极的购物感受。

2．购物后，获得抽奖券，在一段时间后公布中奖信息；可登陆****品牌时尚社区或网站查询中奖情况，将奖品邮寄给中奖者。

采取购买后抽奖，通过消费者登陆网站查询中奖，有利于培养消费者对***品牌网站

或时尚社区的关注，并通过邮寄奖品的方式，可以获取消费者更准确的信息。

（二）奖品设置

设置不同的等级的奖品，注意不同等级奖品的差异性。其中纪念性奖品占多数，奖品体现出品牌内涵为主，并具有收藏价值。抽奖奖品类别与买赠促销奖品类别相似，可以加大对于最高奖励的奖品档次，以最大化吸引消费者。

有奖促销方式适合在年终进行，主要针对会员顾客，以回馈老顾客为目的。

四、限量版促销

根据的设计主题或结合具有纪念意义的事件，推出一款经典产品，限量上市。该产品具有较高的含金量，工艺精致，对产品赋予内涵，强化产品的附加值，具有很强的吸引力，值得拥有。该促销方式适合在市场的成熟期进行。

限量版促销，可分为：

（一）主题性限量版：按设计主题，推出主题性限量版，突出设计理念；

1）单品限量；

2）系列款限量；

（二）品类限量版：

（三）创新性材料或工艺限量版；

五、联合促销

选择档次相当的产品或服务进行联合推广。需要与联合的合作方协调推广周期及宣传方案、费用承担比例等。考虑我们产品线的延伸策略，宜采用异业联合方式。

可考虑选择的联合合作方为：

（一）餐饮业

1．咖啡厅；

2．酒吧；

3．概念性/特色餐厅；

（二）美容美体美发机构

1．美容院；

2．SPA会所；

3．美发发廊；

（三）健身运动俱乐部

1．健身会所；

2．瑜珈馆；

3．高尔夫球会所；

4．户外运动俱乐部；

（四）娱乐场所

1．车友会；

2．俱乐部；

（五）化妆品行业

可采取的联合方式为：

1）购买指定金额或数量的产品，获得联合方的优惠券；

2）购买指定金额或数量的产品，获得参与联合方的活动资格；

此促销手段适宜在产品具有一定知名度，通过联合促销，共享客源，同时为顾客增加附加服务。

六、主题促销

根据当季或产品系列的主题，确定主题宣传活动期，进行促销。结合宣传主题与买赠促销相结合。主题类型分为：

（一）与设计理念相符合的主题

（二）与开业、店庆活动相关

（三）与特定事件相关的主题

1．与时尚活动结合：如时装周、时装发布等；

2．与倍受关注的焦点事件相结合：如奥运会、世博会等；

此类促销方式适宜在主题活动期间进行。

七、公关促销

与公关活动相结合，在公关活动中进行促销。如举办客户联谊酒会，通过服装秀等形式进行产品展示，推介新品。公关活动类型如下：

1．客户联谊会，如嘉年华庆典活动等；

2．针对会员开展的艺术时尚展，如：画展等；

公关活动中展示的款为限量版，促销方式为现场认购，享受优惠价。

该促销针对会员开展。

八、积分促销

与会员制促销相结合，在促销期内加大积分力度，对积分达到一定额度的顾客，进行积分奖励。要注意奖励的奖品的吸引力，可以采用的奖品与买赠促销采用的奖品相似。

积分促销方式与买赠促销方式相似。

该促销主要针对会员。

第二，促销活动的举行的时间与周期

通过促销近距离地与目标消费者沟通，从而达到促进销售的目的。促销活动举行的方式、时间与周期需要与产品的生命周期、销售目标、销售现状、市场预算相结合。

处于市场的导入期，适宜采用的促销手段为买赠促销、主题促销、公关促销

处于市场的成长期，适宜采用的促销手段为有奖促销、联合促销、主题促销、公关促销

处于市场的成熟期，适宜采用的促销手段为限量版促销、主题促销

另外，结合市场的整体情况，节假日、黄金周是销售终端不容忽视的销售高峰，故在节假日有针对性地开展促销，有利于促进销售。

结合我们的品牌定位，适宜选择的节假日为情人节、圣诞节、国庆节、妇女节、春节

第三，促销的实施

店内POP、店内陈列、促销信息发布需要与促销活动主题配合，同时需要销售顾问的积极配合，才能使促销活动的效果最大化。

以上促销手法在实施时，也会因不同区域消费群的消费特点不同。

第三篇：促销策略

促销策略

多年以来,国际青年旅行社业迅猛发展,老品牌酒店和新崛起的快捷饭店等坐拥市场；个体餐馆新兴势力也出手不凡,遍地开花。.近半年的开拓发展历程，让我们国际青年旅社在竞争中已站有一席之地，为更好的扩展市场，树立国际青年旅社品牌，把国际青年旅社做成最好、最强的行业带头兵，特制定全年宣传计划。

1.人员推广策略

(1)充分利用员工宣传栏，把宣传栏做成国际青年旅社员工上下班特别关注的栏目；

(2)充分发挥国际青年旅社工会的作用，依照工会的全年工作计划，加强员工的职业道德教育，引导员工立足本职，爱岗敬业、开拓创新，鼓励员工学习科学文化知识、专业技术知识，提高员工的素质。

(3)结合国际青年旅社企业文化建设，实施文化营销、文化服务、文化管理等战略，打造永济文化核心竞争力。

2.广告策略

从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之海纳的优质形象,大致题目如下：《国际青年旅社管理的目标》《国际青年旅社，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，国际青年旅社打造酒店航母》、《每一位顾客都成了国际青年旅社的回头客》、《一次邂逅次次选择、只因国际青年旅社酒店里服务好》.3营业推广策略

根据有纪念价值的节日进行宣传，餐厅、客房优惠活动，利用现有的宣传媒体进行宣传，每月选择一至两个节日进行报纸广告宣传，两月一期软广告宣传，价值节日如下：

五月：国际劳动节[05/01]? 中国青年节[05/04]? 国际护士节[05/12]? 世界无烟日[05/31]

六月 ：国际儿童节[06/01]? 世界环境日[06/05]? 端午节[06/15]? 父亲节[第三个星期日]

七月：香港回归日[07/01]? 七夕情人节[农历七月初七]

八月：八一建军节[08/01]

九月：劳动节[09/02]?? 教师节[09/10]?? 中秋节[农历八月十五]?? 重阳节[农历九月九日]

十月：国庆节[10/01]

十一月：感恩节[11/28]

十二月：冬至节[农历12月22日]? 圣诞节晚会12月24日

一月：新年元旦[01/01]?? 腊八节[农历十二月初八]

二月：情人节[02/14]? 除夕[农历十二月三十]? 春节[农历正月初一] 元宵节[农历正月十五]

三月：妇女节[03/08]? 植树节[03/12]? 世界无烟日[05/31]

(1)新闻报道：主要是指能有效提高国际青年旅社知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨(专栏)，人物特写(如老总。厨师)等，登载出于日报生活晨刊报，新闻内容

(2)活动：如征集乒乓球爱好者，太极拳等，(具体活动设计及操作方案另行文本：健康年宣传方案)4 公共关系策略

（1）各个城市日报宣传报到国际青年旅社相关信息。

（2）DVD播放机；国际青年旅社好人好事、国际青年旅社的销售活动、促销活动、国际青年旅社各部介绍等，由技术部制成宣传片，店内新闻在国际青年旅社自办台播放。

第四篇：杭州千岛湖旅游行程安排表

8月旅游行程安排表

出行必备：鞋子两双（一双旅行鞋、一双平跟凉鞋），洗漱用品、衣服若干套。

8月15日(星期五)出发，下行到达杭州，在杭州住一晚。8月16日（星期六）去烂苹果乐园或是杭州乐园游玩一天。请带好饮用水和食品，因为乐园里相当贵。到烂苹果乐园路线：

公交车

1.市区在杭州延安路龙翔桥公交车站乘坐直达杭州乐园的K515（区间车），到杭州乐园站下车。

2.火车站：杭州火车站下车乘坐k290、k188、k92到胜利剧院站下车，往东步行2分钟抵达杭州延安路龙翔桥公交车站换乘515或者515（区间车）。

地铁

杭州地铁一号线，湘湖站下车，往东步行约15分钟即可。

8月17日（星期日）早上出发去千岛湖，赶在午饭前赶到千岛湖。到景区第一件事，必需到游览咨询点（景区门口都有），拿一张免费导游图；放好行礼出发至景点。

杭州到千岛湖路线：

杭州汽车西站——千岛湖长途汽车站

班车时间：从早上6：00—18：50

每隔30分钟一班发往千岛湖。千岛湖返程时间：从早上05：20—18：20 电话：0571-85222237 乘车地点：杭州汽车西站（地址：杭州天目山路357号）车程约2个半小时。

杭州九堡客运中心——千岛湖长途汽车站

杭州火车东站至九堡客运有地铁号线直接相连，每天有7次班车至千岛湖。时间：7：50、9：

10、11：

10、13：50、15：

10、16：

10、17：10。电话：0571-87650678

千岛湖交通：

出租车

a、城区主干线2元/人次票价，可拼载。

b、城区进出城区以外区域，实行按计价器打表收费。核定起步价4元，起步里程2公里。超过起步里程后5公里内每公里2元；超过5公里以上的部分加收40%的回空补贴费。停车等候累计5分钟以内免费，超过5分钟按每5分钟2元收取。

公交车

千岛湖镇开通了9条公交运营线路，其中K004路公交车直达千岛湖新旅游码头，k006路公交终站为东南湖区码头站。1元一人。

旅游行程：

第一天（8月17日星期日）12：00赶到东南湖区游览码头购票，游东南景区游三岛：黄尖岛（必游）、天池岛、密山岛；时间：13：00开船。自己带吃的东西和水上船，船上供应的菜价格暴贵味道差。游程约5个小时。

游览门票为景区通票，分中心湖区、东南湖区；两区分别乘船游览。如要隔日使用，必须凭本人身份证在首次出游前向景区管理工作人员申请办理隔日游手续，手续费10元每人或5元每人。

用餐

1、秀水街的秀水人家用餐，经济实惠形的。

2、千岛湖鱼味馆（好吃但很贵）地址：排岭南路2号

特色菜：八宝鱼头汤、干烧白花、鱼米之乡、翡翠鱼味

4、排挡

在千岛湖的排挡品尝湖鲜是非常有名的。镇上有三个大排挡聚集地：千岛湖大排挡（客运码头旁）、西园大排挡（西园码头旁）和冬瓜湖大排挡（新安北路）。价格与当地的中档餐馆差不多，并不便宜，所以一定要记得狠狠还价。还要记得自己所点每一样菜的价格，因为这里常有宰客现象发生。保护好自己的利益，才可尽兴游览。

2、第二天（8月18日星期一），早7点30分赶至中心湖码头，先到售票口办理签证、购买A线路船票；提醒：带好饮食，午餐要到下午2点。下午游玩完毕后可选择回杭州或者是打车至九龙溪漂流。

（提示：

1、如果有可能，可以记一些的士司机的手机号码，以备问询和叫车之用，就像有自备车一样的便利，呵呵。当然啦！稍远一些的地方可以在电话里面先讨价还价，谈定价格！

2、公共交通：在千岛湖城区乘2路或5路公交车至阳光车站，转乘左口班车即可直达九龙溪漂流景区

3、千岛湖漂流最好携带一套干净的衣服，同时最好携带一双塑料拖鞋，以备在船上穿。不要带任何电子产品。）

第五篇：千岛湖旅游感想600字

早晨，爸爸带着我和妈妈去千岛湖游玩。千岛湖顾名思义就是有上千个岛屿的美丽大湖吧。我们买了散客票，和来自五湖四海的19位旅客组成了一支新的团队，开启了美丽的千岛湖之旅。下面由小编来给大家分享千岛湖旅游心得，欢迎大家参阅。

千岛湖旅游心得1

清明假日，我们全家去了一个很美的地方——千岛湖。

星期天晚上我们到达目的地——四星级豪华游轮“伯爵号”。在“伯爵号”住了一晚。第二天早餐后，我们便在游轮的最顶层观赏千岛湖的美景。游轮慢慢往前开着，眼前的天、海、山渐渐地溶为一体，呵呵，太美了!

瞧，一艘快艇从前方驶过，湖面上荡漾开了一轮一轮的波纹……

眼前的雾将山掩住，若隐若现，这是一种朦朦胧胧的美。不久后，船来到千岛湖的三分之二处，一艘小船把我们接到了千岛湖的第一岛——锁岛。锁岛上到处都是中国古代的锁，有普通老百姓家里用的，也有帝王将相家里用的……最奇特的是一把刻在老人头发上的锁。那把锁已经被放大了一百倍，但还是看不清楚。据说，“微型锁”的花纹雕刻很精美呢!

我们参观的第二个岛是鱼岛。这座岛上的鱼呀，真可谓“娇生惯养”呀!所有的鱼吃的都是“旺仔小馒头”，喝的都是“农夫山泉”。真羡慕这些鱼呀!它们会不会还吃点海参呢?

第三个岛是鸟岛。顾名思义，这岛上除了鸟还是鸟，真的是鸟的天下。这里最普通的鸟居然也吃“旺仔小馒头”。不过，这次来鸟岛最有幸的是看到了孔雀开屏。那孔雀真漂亮---长长的尾毛像花似的展开了，还不停地转个身，让人们拍够“特写”。孔雀也通人意啊，它好像知道我们来一趟不容易呢!

……我们还游了一些岛，每个岛都有自己的特色。

哈哈!千岛湖真漂亮啊!下次我一定还要来!

千岛湖旅游心得2

千岛湖是一个有着清澈的湖水、幽静的小岛的地方。国庆长假我们一起去岛上渡假，我急切地等待出发。

到了千岛湖，住进了渡假村，这是一个四面环水的小岛，进出都要靠渡船，因此这个岛上特别清静，真有世外桃源的感觉。我们住的是一个三层的小别墅，三层的阳台都是错开层叠的，我和奶奶住一间。爸爸妈妈帮我在阳台上吊了一张吊床，在上面一躺别提有多惬意了。躺在吊床上，看着蓝天白云，听着湖水拍岸的声音，偶尔伴着钓鱼人鱼儿上钩的惊呼声，我仿佛进入了一个梦幻世界。

第二天我早早地起了床，推开落地门，呀!下雨了，我想今天的美景可泡汤了。只见湖上起了雾，到处朦朦胧胧的，湖面上的小船像一只只小精灵，在雾里忽隐忽现，竟然在和我“躲猫猫”。看到此情此景，我不禁想起了苏轼的《饮湖上初晴后雨》中的诗句：“水光潋滟晴方好，山色空濛雨亦奇。”

天睛了，我拉上妈妈，带上渡假村的地图环岛走了一圈，岛上真是幽静，到处是松林，到处是桂花。松树上还结满了一个个可爱的松果，小松鼠们窜上窜下，不停地做着运动。一幢幢别墅隐藏在松林间，互不打扰，悠闲清静，妈妈说这里是休闲渡假的天堂。

三天的行程很快就结束了，我真想再玩几天。爸爸说下次渡假再去这个小岛。美丽的岛屿，我的最爱。

千岛湖旅游心得3

早就已经听说过“上有天堂，下有苏杭”而千岛湖，便是“人间天堂”里的一颗璀璨的'明珠。八月份妈妈带我去了千岛湖旅游。

一大早，我们到达了千岛湖码头，坐上了“沁心12号”游船。清晨的千岛湖有着薄薄的雾，所有小岛变得朦朦胧胧。直到八点多，雾散了，眼前的一切都明晰了，只见岛上绿树环绕，湖面碧波荡漾。那湖水带一点儿蓝，又有点儿绿，蓝中带绿，绿中带蓝。湖水很静;只有游船激起的浪花，小岛，游船，水鸟，树木的倒影全部呈现在水中。

千岛湖有大大小小的岛屿近千个，一个个岛屿像宝塔一样，千岛湖也因此而得名，其中著名的岛屿有蛇岛，锁岛，奇石岛，天池岛……在游玩中，我印象最深的是锁岛。锁岛形状似锁，锁岛上有我国自古以来的所有千奇百怪的锁。有鱼锁，开心锁，十二生肖锁……其中最引人注目的锁是平安锁。这把锁高3。4，米，重2。6吨，据说摸了这把古老的锁，就会好运连连，因此，千岛湖锁岛的风情“锁住”了许多游客，有很多人把名字刻在了吉祥锁上，我和妈妈也虔诚地摸了他，祈福平安相伴。

要说是最惊险刺激的地方是状元桥，它由许多木板拼成，一头连着奇石岛，一头连着无名岛。我刚走上桥就感觉桥在晃动，不由感到害怕，等走到桥中央，晃动的更厉害了，我的身子东歪西倒，好像失去了平衡，生怕掉下去，可是总不能一直悬在桥上吧，只好壮着胆冲了过去。我们还乘缆车上了梅峰观景。从上往下看，是星星点点的岛屿像落在天上的星星，又像一块镶了无数翡翠的蓝天，真美。

千岛湖旅游心得4

四年级暑假的时候，爸爸和妈妈带我去了千岛湖，那里的既有趣又美丽的小岛令我留连忘返。

我们坐着小艇快速地向锁岛驶去，那里有在不同的朝代，给不同身份的古代人的锁，还有各式各样的现代锁，看得我眼都花了。我看完了那些锁，走过锁岛的一条长长的桥，就到了鸟岛。

鸟岛上的鸟十分可爱，又十分美丽。一群群小鸟扇动着它那五颜六色的翅膀，有的鸟的羽毛洁白如雪，有的鸟的羽毛上的花纹五花八门，它们像在给过路的人们展示着自己漂亮的衣服。我把鸟食放到手上，将手伸得老长。只见一只浑身洁白的小鸟用金黄的爪子抓住我的胳膊，用它那金光闪闪的小尖嘴啄着我手上的食物，等食物快没了，它又重新扇动起它那洁白的羽毛，飞得离我越来越远，最后与其它鸟飞到一块儿，那群鸟在蓝天的映衬下构成了一幅和谐的自然风景画。

过了鸟岛，又走过商辂考状元之前走的状元桥，我们就来到了蛇岛。蛇岛上有许多大小不一的蛇，在指定的区域里爬行。蛇在人的眼中是可怕的，可蛇岛里的蛇却带着几分美丽。每条蛇的鳞片在阳光的照耀下都闪着金子般的光。它们身上的花纹被刻画得非常精致，一定是世界上画画最好的人给那些蛇画的。有些蛇在水里游泳，有些在地上爬行，有些在树上睡觉。那些在树上睡觉的蛇就像把自己藏起来一样，眼睛不好的人还真看不见它。蛇岛真是有趣，看完蛇岛，我们又坐着小艇回到了宾馆。

千岛湖真有趣，那次我们虽然只看了一小部分，但却令我大开眼界，千岛湖真不愧是旅游圣地啊!

千岛湖旅游心得5

在这个烈日炎炎的暑假，我们全家来到素有“一山色半城湖”美誉的千岛湖。

那天早上，我们坐着华丽无比的“伯爵号”驶进广阔无边的千岛湖。我坐在船上，放眼望去，千岛湖的山水就像一幅水墨画，浓淡相宜，风景宜人，真是“舟行碧波上，人在画中游”。极目远眺，每个岛都风光秀丽，绿树成阴，让人感到心旷神怡，恨不得立刻就飞过去。

一路欣赏着湖中的美景，导游带我们来到了其中的一个岛——锁岛。锁岛，顾名思义就是有许多锁的岛。我快步走上岛，立刻就被眼前的一幕惊呆了，岛上满是各式各样的锁具，有的大如房屋，有的却小巧玲珑。我东瞧瞧，西看看，心中充满了好奇。

参观完了锁岛，我们来到了鱼乐桥，这座桥是建在两个岛之间的，桥下全是一群群活泼可爱的观赏鱼，它们争先恐后地抢吃食物，真是惹人喜爱。不过，最有趣的还要数一只银白色的大鲤鱼了，它长得十分巨大，是个“贪吃鬼”，一见到食物就飞快地游过去，津津有味地吃起来，那些瘦小的鱼，只好眼巴巴地望着它，好像在说：“给我点吧!”可它仍自顾自地吃着，真是霸道呀!走完鱼乐桥，我们又来到了另外一个岛。这个岛上长满了小葫芦，那些绿油油的葫芦小精灵就像一个个胖娃娃，在向我们招手，欢迎我们的到来。

转眼间，一天过去了，这一天我们游玩了好多岛，个个苍翠欲滴，像一块块晶莹剔透的碧玉。看上去真是美不胜收。可惜千岛湖的岛实在是太多了，我们不能一一游玩。

回程的途中，天空中下起了蒙蒙细雨，给千岛湖蒙上了一层神秘的面纱，再加上湖中云雾迷蒙，更是呈现出了一种自然的美。啊，再见了!美丽迷人的千岛湖。

千岛湖