大学生创业点子、市场营销策划、大学生旅游产品促销策略

第一篇：大学生创业点子、市场营销策划、大学生旅游产品促销策略

实训第六课：促销策略

实训要求：

1、制定产品的营业推广方案，描述方案的实施计划；

2、描述促销组合（广告、人员推销、公关及营业推广）综合应用的大致思路。

【

一、营业推广方案】

（1）营业推广的类型

①价格促销

②特殊线路促销

（2）营业推广的对象

针对大学生旅游者的营业推广

（3）营业推广具体实施计划

①价格促销

在营业推广期间，针对前各校全三十名报名者给予免除路线设计的费用，则消费就由酒店和往返车票预订、门票预订和餐饮服务预订（可按消费者意愿更改或取消）组成，从价格上说，已经相当实惠，对大学生是一种低价的诱惑，最大程度诱发大学生的消费行为。

②特殊路线促销

营业推广期间，我们还进行特殊路线的促销。针对一些成本较低，性价比比较高的经典旅游线路，我们将用网站低价秒杀的方式进行推广，如木兰天池两日游秒杀价9.9元，共送出100份等来进行营销推广，扩大公司的影响力。当然，前期应该要有平面广告作为铺垫，到一定的时候再推出网站秒杀。

【

二、促销组合综合应用的大致思路】

（1）广告

公司成立初期，广告宣传投入是必不可少的。在广告方面，我们将针对大学生做一系列的品牌和产品宣传。首先，我们在校园内及其校园附近大学生常出入、人流量大的地方投入大量的平面广告，让大学生耳闻目染，增加对公司品牌和产品认识和记忆。

（2）、人员推销

在广告发布的同时，我们将在各校园附近设立经营服务点，让学生能够在看到广告之后，确实的体会到广告和公司的真实性，于此同时，我们还将在各校招聘校园学生对公司产品进行宣传，并且分发公司和产品宣传册，以便更快的让大学生了解。

（3）、公关

①、公关活动目的：

利用公关活动改善公司与社会公众的联系状况，增进公众对公司的认识理解与支持，树立良好的公司形象。

②公司公关活动策划：

①借助公关广告

通过公关广告介绍宣传企业，树立公司形象。

公司的公关广告的的策划的基本思路是创造新闻，内容是旅游市场又现暴力购物事件，这个新闻可以是被某大学生爆料出来，被告者正是公司。之后再取得社会关注了以后，公司再以新闻发布会的形式解释公司的运营模式，我们是根本不存在导游的，也就更不会有暴力购物的事件，如此一来，公司可以澄清自己又可以让人们知道公司旅游的新理念。在事件之后，公司可以对外率先发起一种社会活动或提出某种新观念，这就是无导游，体验式旅游模式，就是如大学生低价旅游新方式等等。经过这一系列公关事件后，公司的品牌一定能打好，让大家都

知道有这么一家别具一格的旅游公司。

②举办或者赞助专题活动

通过举办或赞助各种大学校园专题活动，扩大公司在大学生心目的影响。

（4）、营业推广

针对大学生的营业推广包括价格促销和特殊线路的促销。

价格促销是指在营业推广期间，针对前各校全三十名报名者给予免除路线设计的费用，则消费就由酒店和往返车票预订、门票预订和餐饮服务预订（可按消费者意愿更改或取消）组成，从价格上说，已经相当实惠，对大学生是一种低价的诱惑，最大程度诱发大学生的消费行为。

特殊路线促销营业推广期间，我们还进行特殊路线的促销。针对一些成本较低，性价比比较高的经典旅游线路，我们将用网站低价秒杀的方式进行推广，如木兰天池两日游秒杀价9.9元，共送出100份等来进行营销推广，扩大公司的影响力。

【

三、总结】

这就是我们的促销组合的基本思路，我们认为经过这么实施的话，公司应该很快就可以在大学生的心目中建立比较好的形象，对公司产品也可以有较好的宣传，为公司能够尽快打开市场实现盈利有很好的促进作用。

第二篇：大学生创业点子、市场营销策划、大学生旅游产品广告策略

实训第五课：广告策略

实训要求：

1、设计一则广告，要求撰写广告文案：包括广告定位、广告预算、广告创意与构思、广告媒体的选择等内容;

【

一、总述】

本广告针对于武汉无忧假日旅行社有限公司的产品进行宣传推广，主要针对的目标人群是武汉市大学生，产品以为主，产品以是便宜消费，无限畅游为特点，争取打造大学生旅游第一品牌。广告的主要形式是户外广告，如大学校园内及附近平面广告，公共交通广告等，广告宣传语的主题为“廉价，个性化，舒适，无忧假日，专属于大学生”等为主题，力求在大学生中建立良好的品牌形象，获得大学生的信任和喜爱，做好大学生专属旅游顾问的职责。

【

二、广告商品 】

公司品牌宣传推广及大学生精品旅游线路、周末度假线路的设计及旅游其他产品

【

三、广告目的 】

（1）、让大学生了解公司产品

（2）、促进大学生形成消费行为

（3）提升公司知名度和形象，最为关键的是在消费者心中建立良好的可信度。

2011年6月至2012年6月

【

五、广告区域 】

武汉地区所有高校校区附近（之后向各大城市高校辐射）

【

六、广告对象 】

高校大学生

【

七、广告主题】

以便宜的价格，无忧的假期为主题

【

八、策划构思 】

广告由三方面组成：

①网络广告包括租用大学生常访问网站的网页刊登广告，这个就是针对网站广告的选择尤为重要。如人人等大学生常访问的网站。

②报纸媒体广告，将公司的形象推广和公司的产品进行简要宣传，选择刊登在地方性报纸，而且报纸刊登的时间最好是在一些能引起大学生关注的新闻的时候刊登广告

③广告的形式主要是以平面广告为主，内容是两个阳光的男女大学生拖着行李箱微笑着喊道：“跟我们一起去无忧旅行吧！”背景是由各大城市著名建筑和各大旅游景区的剪影合成。平面广告上的标语为：“便宜实惠的价格设计您专属的无忧假日！”和“大学生旅游专属设计师”。当然，最好是附上数条性价比很好的线路以吸引大学生消费人群！广告投放量要大，要注重品牌的推广，建立良好的信誉，才能更好的获得消费者的好感，取得信赖。

对广告采用情感化策略，通过诱发大学生旅游的欲望，然后再以旅游信息完善，畅享旅游无后顾之忧，价格实惠等产品特点让大学生产生消费欲望，最终形成消费行为。

【

十、广告媒体运用 】

广告媒体的运用主要在公共交通工具和公共交通站设置平面广告，网络上主要采用广告联盟的方式和按点击次数收费的方式在一些大学生常访问的网站上做广告，广告要针对目标市场，主攻大学生市场，做好推广，打造好自己的品牌。

【

十一、广告预算：】

网络广告预算包括租用大学生常访问网站的网页刊登广告和按点击次数收费的方式进行，因为网络范围比较广，容易形成广告浪费，故在网络方面的投入大概为十万元。

报纸媒体广告，将公司的形象推广和公司的产品进行简要宣传，选择刊登在地方性报纸，而且报纸刊登的时间最好是在一些能引起大学生关注的新闻的时候刊登广告，如此一来可以针对目标人群做广告，减少广告浪费。在报纸方面的广告投入成本计划在十五万元。

最后一个则是户外平面广告，这个可以在 两方面进行，一是校园内外平面广告，第二则是公共交通广告，如公车站和公车车体广告，在这方面预算为二十万元。合计四十五万元。

第三篇：大学生创业点子、大学生旅游产品调查报告[最终版]

实训第二课：产品市场调查报告

实训要求：

选定一种针对大学生市场的产品，进行产品的市场调查分析。

大学生旅游市场调查报告

【

一、调查目的】

为了详细了解大学生对旅游的需求，满足大学生的旅游需要,调查大学生旅游市场的潜力，从而有针对性的策划旅游方案，以满足大学生对旅游的不同需求。所以我们针对大学生旅游的市场，进行了一次调查，以下是我们的调查报告。

【

二、调查范围和地点】

1、调查范围：武汉科技大学中南分校全体学生

2、调查地点：学校图书馆、寝室

【

三、调查时间】

2011年5月18日至22日，共计五天

【

四、调查方法】

通过随机发放调查问卷的方法进行调查

【

五、调查内容】：以下是我们的调查问卷样卷： 大学生旅游需求市场调查问卷样卷

为了详细了解大学生对旅游的需求，满足大学生的旅游需要,从而有针对性的策划旅游方案，以满足大学生对旅游的不同需求。所以拟定此问卷，希望听取您的意见与建议！

调查问题（请在对应的“□”内打“√”，若没有请在题后面作简要说明）

Q1 您的性别（）

A.男

B.女

Q2 您所在年级（）

A.大一

B.大二

C.大三

D.大四 Q3 您大学期间会外出旅行吗

（）

A.一定会

B.会

C.有想过

D.不知道

E.一定不会 Q4 您一般会选择在什么时候外出旅游

（）

A.寒暑假

B.周末

C.法定假期、黄金周 D.其他 Q5 您每年出去旅行的次数一般是

（）

A.1次

B.2次

C.3次以上

D.从不旅行

Q6 您通常选择的旅游形式是（可多选）

（）

A.旅行社包价旅行

B.自助游

C.班级社团组织

D.和朋友结伴

E.其他

Q7 您愿意在旅游上面花费的费用

（）

A.100元以下

B.100—300元

C.300元—500元

D.500元以上 Q8 出游前，您通过哪些渠道了解旅游信息

（）

A.到旅行社咨询

B.网络搜索

C.亲朋好友介绍

D.报刊杂志介绍

E.其它

Q9 您出游前，首先会考虑的因素是

（）

A.旅游目的地

B.资金

C.出游时间

D.旅程长短

E.其它 Q10 您的出游地点一般集中在（）

A.市内

B.省内

C.全国各地

D.世界各地 Q11 您在旅途中最关注的服务要素是

（）

A.住宿

B.饮食

C.交通工具

D.购物

E.娱乐

D.导游

Q12 您比较喜欢哪种类型的旅游景点（可多选）

（）

A.名胜古迹

B.名山大川

C.园林景区

D.海滨沙滩

E.主题公园

F.刺激探险

G.其它 Q13 您目前的旅游经费来源是

（）

A.父母供给

B.省吃俭用

C.打工赚钱

D.学校奖励

F.他人赞助

G.其它

Q 14 您之所以没有完成您的出游计划或想法，原因通常是（A.旅游路线信息很难搜索

B.资金有限

C.找不到同游伙伴

D.时间不够

E.父母不允许

F.其它

Q15 您认为大学生出游的目的（可多选）

（）

A.看美丽风光、开开眼界、感受文化风情

B.散散心、解解闷

C.和同学、朋友玩

D.结交新朋友

E.其它 Q16您外出住宿选择是：

A.露宿 B.同学宿舍 C.廉价招待所 D.经济型酒店 E.星级酒店 Q17您喜欢的旅游交通工具（可多选）

（）

A.飞机

B.火车

C.汽车

D.船

E.自行车

F.徒步 G.其它 Q18您对大学生旅游的态度是

（）

A.提倡，可以丰富大学生活，增长见识 B.一般，大学生旅游可有可无

C.不提倡，大学生旅行影响学习，增加经济负担 Q19 您对我们在设计适合大学生的旅游产品方面有什么意见？

对您的合作与参与表示衷心的感谢！祝您好运！

【

六、分析问卷调查结果：】）

根据回收的调查问卷，我们分析大学旅游市场具有以下几点旅游行为的特点：

（1）、在旅游态度及偏好方面，大学生对旅游持有非常肯定的态度。

大部分学生都喜欢旅游，其旅游的目的主要是精神需求，自然风景区偏好值最高。

（2）、经济支出方面,大学生的消费水平满足中低端旅游产品的消费，因为家长的供给依然是大学生收入的主要来源，由于大学生可支配的经济支出有限，不可能支付得起价格高费用。

（3）、大多数学生出游时选择周末、黄金周和寒暑假期间，而且不大喜欢受旅行社约束，乐意与同学一起游玩，并且在旅游的吃、住、行、购物、游玩中，相当多的学生都选择乐意把钱用在游玩上。（4）、目前学校没有过多重视大学生旅游，旅行社对大学生缺乏相应的旅游产品，有着很大的市场空间。

（5）、在住宿方面，大多数学生比较偏好经济型酒店，对住宿环境有最基本的整洁、干净要求。

（6）、在很多大学生之所以没有完成出游计划或想法，原因通常是旅游路线信息很难搜索和资金有限。

（7）、在交通方面，大学生偏好火车和打折飞机票，方便快捷。（8）、普遍大学生希望能有针对大学生的旅游套餐，其中包括往返车票、经济舒适酒店和完备的旅游路线计划，比较反感购物点和导游的限制。【

七、总结：】 在前期，我们分析了大学生创业环境，之后我们选定了旅游行业，并对大学生旅游行业的发展前景和发展方向做了详细的分析，还做了大学生旅游需求市场调查问卷及问卷分析，从所得到的结果来看，大学生旅游市场发展前景很好，只是有其特殊性，如果要是想做好这个旅游市场就得充分的考虑到大学生的需求，让需求得到最大限度的满足，这样才能最好的开拓大学生旅游市场。

在接下去的实训中，我们将成立一家大学生旅游公司，针对大学生市场，开发具有针对性的旅游产品，这些旅游产品将以“价廉，质优，自由”的主题设计，让每个大学生能满足旅游的愿望，都有独一无二的旅游体验。具体实施方案，请您往下看……

第四篇：旅行社关于大学生旅游市场产品调查报告

关于大学生旅游市场产品调查报告

一、【调查目的】

为了详细了解大学生对旅游的需求，满足大学生的旅游需要,调查大学生旅游市场的潜力，从而有针对性的策划旅游方案，以满足大学生对旅游的不同需求。所以我针对大学生旅游的市场，进行了一次调查，以下是我的调查报告。

二、【调查范围和地点】

1、调查范围：内蒙古师范大学青年政治学院学生

2、调查地点：校园内外

三、【调查时间】2012年4月12日 至17日，共6天

四、【调查方法】通过随机发放调查问卷的方法进行调查

五、【调查内容】以下是我的调查问卷样卷：

为了详细了解大学生对旅游的需求，满足大学生的旅游需要,从而有针对性的策划旅游方案，以满足大学生对旅游的不同需求。所以拟定此问卷，希望听取您的意见与建议！

调查问题：请在对应的“（）”内打“√”，若没有请在题后面作简要说明 Q1：您的性别A.男 Q2 B.女（）

Q2：您所在年级A.大一 B.D.大二C.大三D.大四（）Q3：您大学期间会外出旅行吗 A.一定会 B.会 C.有想过（）

Q4： 您一般会选择在什么时候外出旅游 A.寒暑假 B.周末 C.法定假期、D.黄金周（）

Q5： 您每年出去旅行的次数一般是 A.1 次 B.2 次 C.3 次以上 D.从不旅行（）

Q6： 您通常选择的旅游形式是（可多选）A.旅行社包价旅行B.自助游C.班级社团组织D.和朋友结伴E.其他（）

Q7： 您愿意在旅游上面花费的费用 A.100 元以下B.100—300 元C.300 元—500 元（）D.500 元以上（）

Q8： 出游前，您通过哪些渠道了解旅游信息 A.到旅行社咨询B.网络搜索C.亲朋好友介绍

D.报刊杂志介绍E.其它（）

Q9： 您出游前，首先会考虑的因素是A.旅游目的地B.资金C.出游时间D.旅程长短 E.其它（）

Q10： 您的出游地点一般集中在 A.市内 B.省内C.全国各地D.世界各地（）Q11： 您在旅途中最关注的服务要素是 A.住宿 B.饮食 C.交通工具D.购物E.娱乐（）

Q12： 您比较喜欢哪种类型的旅游景点（可多选）A.名胜古迹B.名山大川C.园林景区D.海滨沙滩E.主题公园F.刺激探险（）

Q13： 您目前的旅游经费来源是 A.父母供给B.省吃俭用C.打工赚钱D.学校奖励 E.他人赞助（）

Q14： 您之所以没有完成您的出游计划或想法，原因通常是A.旅游路线信息很难搜索B.资金有限C.时间不够 D.父母不允许E.其它（）

Q15： 您认为大学生出游的目的（可多选）A.看美丽风光、开开眼界、感受文化风情B.散散心、解解闷C.和同学、朋友玩D.结交新朋友（）

Q16： 您外出住宿选择是： A.露宿 B.同学宿舍 C.廉价招待所D.经济型酒店E.星级酒店（）

Q17： 您喜欢的旅游交通工具（可多选）A.飞机 B.火车 C.汽车 D.船 E.自行车F.徒步 G.其它（）

Q18： 您对大学生旅游的态度是 A.提倡，可以丰富大学生活，增长见识 B.一般，大学生旅游可有可无 C.不提倡，大学生旅行影响学习，增加经济负担（）Q19： 您对我们在设计适合大学生的旅游产品方面有什么意见？

对您的合作与参与表示衷心的感谢！祝您好运！

六、【分析问卷调查结果】

根据回收的调查问卷，我分析大学旅游市场具有以下几点旅游行为的特点：

（1）、在旅游态度及偏好方面，大学生对旅游持有非常肯定的态度。大部分学生都喜欢旅游，其旅游的目的主要是精神需求，自然风景区偏好值最高，多数学生希望用旅游的方式从繁忙的学习、生活中暂时的解脱出来，追求这一种特殊的生活方式。

（2）经济支出方面,大学生的消费水平满足中低端旅游产品的消费，家长的供给依然是大学生收入的主要来源，其次主要是靠自己学习之外的兼职工作赚得工资用以旅游，所以大学生可支配的经济支出有限，不可能支付得起价格高费用，消费层次较低。

（3）、大多数学生出游时选择周末、黄金周和寒暑假期间，而且不大喜欢受旅行社约束，多数学生选择自助出游，乐意与同学一起游玩，并且在旅游的吃、住、行、购物、游玩中，相当多的学生都选择乐意把钱用在游玩上，追求一种自由快乐的旅游目标。

（4）、目前学校没有过多重视大学生旅游，另外没有组织学生旅游方面的专用资金，所以旅行社对大学生缺乏相应的旅游产品，总体来说，大学生旅游市场规模大，发展潜力足，有着很大的市场空间。

（5）、在住宿方面，由于大学生的经济来源及实力有限，不可能选择豪华酒店住宿，所以大多数学生比较偏好经济型酒店，对住宿环境、有最基本的整洁、干净要求便可满足自己的旅游需要。

（6）、在很多大学生之所以没有完成出游计划或想法，原因通常是旅游路线信息很难搜索和资金有限。

（7）、在交通方面，大学生偏好火车，铁路运输费用低，安全性大，车内活动自由，方便快捷。

（8）、普遍大学生希望能有针对大学生的旅游套餐，其中包括往返车票、经济舒适酒店和完备的旅游路线计划，钟情于旅行社的全称路线活动安排，以及旅行社提供的廉价预定餐饮客房服务，但是比较反感购物点和导游的限制。

七、【总结 】

大学生是一个很特殊的群体，他们具有以下几点旅游行为的特点：

1、由于每位游客出游都有求新求异的心理，所以他们对旅游景点的吸引力、花费情况等信息比较关注，他们渴望在旅行过程中通过经历的景点设施获得让其满意的旅游经历，因此，旅游景点的吸引力程度是大学生旅游的重要方面；

2、大学生在校学习生活未免有些乏味疲惫，并且在其学习生活中和网络中增加了对外界事物的了解，同时，他们渴望有一次外出放松的机会，与此同时，寻求刺激探险和冒险，体验一次彻底放松的感觉，所以大部分学生都喜欢旅游，选择的景点主要是具有挑战性的风景地区，当然，选择自然景观景区也是大学生出游的主要对象；

3、经济支出方面，大学生的消费水平只能满足中低端旅游产品的消费，他们很少有参加港澳或者出国旅游项目，因为家长的供给依然是大学生消费的来源，与此同时，由于大学生可支配的支出有限，不可能支付的起大酒店高昂的住宿费用，个人小旅店虽然价格便宜，但小旅店经营的不规范以及社会环境的复杂，使得大学生在安全方面存在顾虑；

4、大多数学生出游时选择寒暑假期、五一十一黄金周，因为只有在这段时间里他们才会有足够的闲暇时间；另外，大学生旅游者不大喜欢受旅游活动行程安排的约束，乐意与同学一起游玩，并且在旅游的吃、住、行、购物、游玩中，相当多的学生都选择乐意把钱用在游玩上。

八、【大学生对于大学生旅游市场开发的建议】

①合理定价，薄利多销根据不同的时间和空间制定不同的价格，利用旅游淡季优惠的价格吸引大学生，充分利用旅游资源，降低旅游产品的直接价格，使其心理上关注该旅游项目。大学生旅游市场集中，旅游企业要获取较大的经济利润，必须降低成本，实行薄利，取得价格优势，规模开发；

②开发重点旅游市场在宣传的时候应突出重点景点，大学生追求个性化，好奇心重，喜欢探险或刺激的旅游活动，所以，旅游企业在有安全保障的条件下，可开展探险类旅游活动。

③发挥、改善和提高旅游资源的吸引力解决和提高旅游资源所在地的可进入性，建设和完善基础旅游设施，建设上层旅游设施，注重旅游景区、景点的开

发建设与管理，同时，培训能够胜任专业水平旅游服务工作的人员。④保证服务质量，提升服务效率注重旅游服务各个环节的质量，为大学生旅游者提供最优质的旅游服务，与此同时，切实保障大学生旅游者的自身利益，包括财务利益与社交利益，从而在其心中形成良好的企业形象，以便形成其忠实顾客。

附：

关于内蒙古建筑职业学院同学

“五一”黄金周旅游意向的调查报告

指导教师：丁柯

亲耐滴同学们：

你们好，我们是内蒙古师范大学青年政治学院管理系旅游管理专业的学生，五一黄金周将至，您是否有意外出旅游呢，我们即将针对您五一假期的出游安排及意向进行简单的调查，所以编写此问卷，感谢您的参与。

1.您的性别

A男生B女生

2.您的年级

A大一B大二C大三

3.您的专业3.您喜欢旅游吗？

A喜欢B不喜欢C无所谓

4.您在大学期间曾经旅游过几次

A还没有过B一到两次C三到五次D更多

5.你一般准备或者选择什么时间出游？

A五一、十一黄金周 B寒暑假C期末考试前D其他时间

6.您出游的频率

A还没有出游过B一到两次C三到五次D更多

7.您出游的消费水平是

A300元一下B300~500元C500~800元D800元以上

8.您旅游费用的来源一般为

A生活费B家长资助C打工兼职的薪水D其他

9.您倾向的旅游景点的类型是（可多选）

A名山大川B历史古迹C民俗古城D体验冒险E繁华都市

10.一个地方的美食会不会吸引你

A会B不会C无所谓

11.你喜欢的出游方式

A跟团出游B自助游C参加旅游俱乐部

12..您获取旅游信息的来源是

A电视旅游节目B网络信息C报纸宣传

13.假如您不喜欢跟团旅游，原因是（可多选）

A对旅行路线不满意 B导游素质差C购物时间多D喜欢一个人自由自在的游玩

14.在旅游的过程你认为可收获什么（可多选）

A开拓视野 B释放压力C结交朋友增进感情D品尝美食E购物

15.在旅游过程中你喜欢把钱花在（可多选）

A住宿B餐饮C导游D交通E购物F娱乐

16.旅游景点的气候会不会影响你的出游

A会B不会C无所谓

17.你出游的地点一般会是

A本市B本省C全国国外

18.您出游时会购买景点的纪念品吗？

A会B不会C偶尔D经常

19.您出游会选择什么样的交通工具

A大巴B火车C自行车D其他

20.有的人认为，大学生旅游即浪费时间，又浪费金钱，请谈谈你的看法。

谢谢您的合作，感谢您的参与，耽误了您的时间，我们非常抱歉。祝愿您在今后的学习生活中一切顺利，心想事成，并且预祝您五一假期愉快！

调查结果：

在我组调查的十八人中，所有学生都喜欢旅游，而且多数学生都在寒暑假期间旅游过，消费水平平均都在500——800之间，因为他们的经济来源有限，一方面是家长提供，一方面是靠课外生活兼职打工赚得，对于景点的欣赏，多数男生喜欢冒险的景点，而相对于女生来讲，比较喜欢自然景观美丽的景点，学生们出游通常是自助的，不跟随旅行社，因为她们不喜欢旅行社单调的时间控制，相比来说比较欣赏自由的旅游活动。他们总会把钱花在游玩上，而对于吃、住、行、购、娱的要求总是非常低，在出游之前很少有人考虑目的地的气候，因为他们难得一次放松的机会。目的地总是去一些省外历史文化底蕴较深的风景区，例如北京、西安等。为了省钱，学生们的出游多数不购买纪念品，因为拍下的照片就是带给旅途最美好的几年，同样，出游的方式当然是选择廉价便宜、安全的火车。

第五篇：大学生市场营销策划方案

封面

一·公司概况

1.公司名称

2.业务范围与服务宗旨

二·产品介绍

1.产品定义

2.产品特点

3.特色产品

三·市场分析

1.u盘史

2.市场现状

3.市场前景

4.竞争状况

5，SWOT问题分析

四·业务与业务展望

五·财务分析

1.价格定位

2.价格走向

3.影响价格走向的因素

六·人员与组织结构

1.股东会

2.董事长

3.总经理

4.副总经理

5.财务总监

6.行政总监

7.营销总监

8.物流总监

......七·风险与风险管理

1.风险问题

2.风险管理

八·策划结语

附录（后来加进的）

一·产品分类

1.办公型优盘

此类优盘内设密码，或设有主人识别器，非主人不得已打开，但一般款型比较单调。

2.休闲类优盘

此类优盘一般不设有密码，与普通优盘无异。

3.自住型优盘

此类是本公司的特色之处，顾客可根据各自喜好，与本公司定制外观外形及内存容量符合自己的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付满意产品。

产品风格各不相同：非主流，卡通，可爱，时尚······适合各种人群使用。

此外，特别推出情侣优盘系列。此种产品除可以自主定义外形外，最具特色的是，它门可以在十米之内感应到另一个优盘，同时能够发出绚丽的五彩光，为情侣们有增添了一笔光彩。

二·人本

一直以来，无论是经济、政治、还是生活，无一不渗透着“以人为本”的人文理念，我公司产品-优盘在其

生产、销售及服务过程中也注入了“以人为本”元素，努力实现为人民服务的宗旨，真正的为公司和社会带来最大化的经济

效益。

1.生产

生产过程中，我们积极研发和引进先进技术，提高其生产效率，最大限度的利用生产材料，节约生产资源，将资源浪费降低到最小化。

2.销售

销售过程中，我们始终把顾客放在首位，以“为顾客服务”为销售原则，真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。

另外，在购买时，您将免费获赠一个精美挂件，种类可自行挑选，将他挂在您的优盘上，是它更加的精巧。

3.售后

我们将积极完善售后服务。在保修时间内（一般为2年），如若发现本公司产品有非人为损坏，我公司人员将第一时间内为您免费修理。

如果发现当时购买的商品并不适合您，在为拆封的情况下，七天之内，可以适当的为您进行调换。

另外，产品在用完三年之后，可凭笨公司发票以旧换新，这样既可以比买你顾客用完之后扔掉，造成资源的浪费和环境污染，也可以为公司带来第二次效益！

4.社会效益

优盘的大量使用，使得人们可以将需要的资料直接拷贝到有盘上，减少了对纸张的需求，也大大的减少了对树木的砍伐，这在环境严重恶化的今天，无疑是值得推崇的。

优盘得到利用，使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无机可趁，让他们可欲而不可为，这样就潜移默化中减少了罪犯的犯罪几率，为社会的稳定做出一些许的贡献。此外，拥有一支个性化的优盘也是的顾客心情舒畅，用微笑的心去面对每一天，伊全新的方式展现个性的自我！

创业策划书

一·公司概况

1.公司名称：苏州天宇电子科技有限公司

英文名称：Su Tianyu Electronic Technology Co、，LTD

2.业务范围与服务宗旨

本公司是一家集数码产品的研发、设计、生产、销售及服务为一体的高科技企业，生产产品主要包括各式优盘、闪存卡、mp3mp4播放器等数码电子产品，但本公司主打销售u盘、闪存卡之类。

品质是我们公司生产和发展的基础，拥有先进的生产机器，高水平的技术人员，保证了本公司产品在急速变化的市场上占有一席之地。另外，每一位公司人员都能从顾客角度出发，以良好的状态为顾客提供满意的售前、售后服务，这也为本公司系赢了大量的顾客，而且市场上海存在着大量的潜在顾客！

二·产品介绍

1.定义：u盘，即usb盘的简称，而优盘 只是u盘的谐音，u盘是山村的一种，因此也叫做闪盘。

2.特点：小巧精美，便于携带，价格便宜，存储容量大（市场上现存最大的为32G，我公司已能生产出40G的u盘）

3.特色产品:优盘百舸争流的时代已经到来，我公司产品具有“无驱、启动、硬加密、写保护、随身邮、pc锁、压缩存储、保密碟、双重杀毒、---”十项功能与一体的“十合一”u盘，有效地防止了用户资料被其他人盗取，u盘也注入了许多个性化的元素。

三·市场分析

1.u盘史

追溯闪存发展的历史，它应该是2000年首次面市，当时全球共有五家企业拥有自己闪存品牌的销售，这五家主要是以色列的M-system，新加坡的Track，朗科优盘，鲁文易盘和韩国FlashDriver，他们五家相互竞争，共同促进着闪存市场的发展。

2.市场现状

目前，市场上品牌不下百种，中高低层次产品鱼龙混杂，价格定位比较混乱，利润空间薄弱。

3.市场前景

从目前整个市场来看，u盘已经取代了软盘软驱，就这形势来看，u盘市场成熟，竞争激烈。就实际而讲，u盘要有本质的发展，价格下降而质量可靠是根本之处。功能的齐全化，外观的个性化，依然是重要条件。

市场上，高端产品大品牌战，他们凭借最尖端的科技水准，创出最优的品牌，当然价格不菲，一般的顾客很难承受如此之高的价格，也只有少数之人会关注此类产品。

相反，还有一种就是目前比较流行的山寨版的，他们技术低俗，纯粹的只是将零件组合而已，然后用极低的价格来冲击市场，从而获得生存的空隙。当然，最终会被逐渐发展的市场所淘汰！

最受大众欢迎的便是中层次的产品，既有高水平的技术，又拥有独立的科技实力和专业的现代化的工厂，质量有保证，服务业一流。

4.竞争状况

商品品牌系列人具有很大的市场影响力

5.SWOT问题分析

优势：价格适中，质量有保证，个性化产品繁多，信誉度比较高。

劣势：市场的冲击力度不够强，市场占有度不够高，技术还不够精湛。

机会：由于各方面的原因，人们对电脑的需求量原来越大，尤其是学生、企事业单位、政府机关等等，理所当然，u盘的需求量也顺势而升。

四·业务与业务展望

本公司自成立以来，本着对广大顾客负责，对社会负责的原则，立足苏州，面向世界，与多家客户商签订订单，并成功的完成交易，为公司创下很高的信誉度，也带来了不菲的利润，最近仍然订单不断。

基于近来公司销售情况不错，接下来，本公司决定向其他省市推进我们的产品，将销售额提高为原来的1.5倍，让净利润达到更高层次。另外，我们将提供更优质的服务，以最大的努力满足顾客需求，与顾客一起发展，并实现双赢。

五·财务分析

1.价格定位

根据不同的类型设置不同的价格，在80---200不等。

2.价格走向

趋于下降

3.影响价格走向的原因

同类企业增加，因此同类竞争产品也相应增多，市场竞争激烈

4.财务预算

销售量为去年的1.5倍，净利润比去年增加10%

六·人员及组织结构

本公司属于合伙企业，共同资源，合伙经营，共享受益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任。

1.组织

股东会：***************

董事长：***

总经理：***

副总经理：***

财务总监：***

行政总监：***

物流总监：***

。。。

七·风险与风险管理

1.风险问题

“卖u盘已经没有什么利润了转了。”商界的一位朋友是这样告诉记者的，这对由于我们来说无疑是当头一棒，而且山寨版的u盘已经价格持续下跌，这又是一个要害之处。

2.风险管理

a.社会

加强与政府的沟通，号召全社会树立防盗版意识，从而杜绝盗版的滋生和猖獗，为了更好地打击盗版，本公司特与其他正办公司签订合同，一齐推出印有正规公司才能标贴的标签，这样很好的方便了顾客辨别产品的优劣。

b.本公司

加强自我公司产品的质量保证、技术保证、服务保证。。充分运用传媒的作用，树立良好的企业形象和品牌形象；注重创新的力量，让顾客在本公司能有更大的选择机空间。八·结语

策划书是创业者计划创业的书面摘要，他描述了企业相关的内外部环境和要素条件，为业务的发展提供指示图和业务进展情况的标准。

一个没有目标到人，就像一艘没舵的船，永远漂流不定，只会到达失败、失望和沮丧的海滩。企业亦是如此，策划书就好比是目标，是我们前进的动力和发展的方向，顾客满意的微笑将会是我们一直所不懈的追求。

改革、创新、团结和拼搏的精神是我们的理念，因为它，我们赢得了广大消费者及经销商的一致好评，也希望我们的热情能够得到更多顾客的加盟！为了更好、更广地拓展市场，满足更多顾客的需求，我们将一如既往地不断创新，提高研发技术，加强售前售后服务等等。而且，我们将不忘加强对团队的培训工作，是我们的服务体系更加完善，服务质量更加有保证，让我们的产品更加具有市场竞争力，更好的服务大众！

相信我们，我们将与您携手共进，一起发展并取得双赢！!