大学生旅游市场开拓策划

第一篇：大学生旅游市场开拓策划

大学生探寻国家森林公园

－大口国家森林公园

随着社会的进步和经济的发展，人们大学生的收入水平和生活水平得到不断的提高和改善，消费观念发生了很大的转变，同时大学生的消费水平和消费观念也发生了很大的变化。进入大学校园，让他们接触到一个全新的环境，看到外面的美好世界，又接受了许多新思想、新观念，更重要的是他们处在学习文化知识的特殊时期，有强烈的求知欲望和猎奇心理、从众心理，又具有互相超越和超前的消费心理。

近年来，随着我国旅游活动的逐渐升温，大学生选择与同学集体旅游的活动也日趋增多。他们意识到了“读万卷书”和“行万里路”对于大学生的成长来说同样重要，所以有相当一部分的同学把自己多余的资金参与到旅游活动中来。通过旅游，来丰富自己的业余生活和增长自己的见识。

2.2 大学生旅游需求状况的分析

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。通过对相关文献资料的整理与分析，并根据大学生现有的具体状况，同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：

2.2.1 注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历

大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

2.2.2 旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主

由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。

2.2.3 出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。

旅游景点介绍：

大口国家森林公园位于大洪山名胜风景区南麓,距钟祥市郢中30公里。经营范围为：东起掇刀石，南起鹰子洞，西临乌龙洞，北与百丈深涧相连，总面积1590公顷，活立木蓄积38万立方米，森林覆盖率90.3%。公园集自然景观、人文景观、天象景观之精华，融奇花异木、珍禽异兽、洞溪瀑布、文物古迹于一体，景观独特，交通便利，是人们旅游观光、休闲的好去处。

产品开发内容：

1．结合大学生强烈的求知欲望和猎奇心理、从众心理开发大口国家森林公园的旅游特色

2．把休闲、运动、探寻等结合，让大口森林公园更具有神秘感

3．让大学生充分感受美丽的自然景观，可爱的珍禽异兽，以及文物古迹

4．设计主要以学校旅游社团与旅行社合作的出游

开发依据:

1．根据调查问卷大约95%的大学赞同外出旅游，且有愿意接受自然景观丰富的旅游景点

2．在荆门有至大洪山的专线车。市内出行以公交车为主，有通往景点的公车，出行方便

3.自大口国家森林公园成立以来，公园基础设施、配套设施、道路设施、环境绿化等各项建设已初具规模

产品设计构想：

1．依托学校旅游社团（根据调查问卷有70%的大学生不相信旅行社，且73%的同学接受学生社团组织出游）与旅行社合作

2．大口森林公园开展设计适合大学生的主题活动类如：大学生探险等

3．大口森林公园让近距离接触奇花异木、珍禽异兽、洞溪瀑布

宣传推介渠道：

1．采用面对面的销售方式大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。

2．可以用学生中优秀成员来做我们的代理可以找学校优秀成员做业务代理，增加学生之间的亲切度，而且其比较了解学生的需要，可以提供更好的旅游项目建议，便于业务推广

3．旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效

4．利用网络促销大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

5．采用宣传单、报纸、海报等进行宣传，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

(根据调查问卷大学生收集信息的来源主要是朋友同学介绍、上网搜集，以及电视媒体)路线安排：

1． 大学生早上在学校集合，做包车前往大洪山，游览后再坐车返回

2． 或者做火车到钟祥后，品尝钟祥的特色小吃，游览明显陵再在钟祥住宿一晚。第二天在包车去大洪山，下午返回荆门

产品费用预算：

1． 包车来回费用100元，门票35元

2． 火车费用来回22元，明显陵门票50元，大口国家森林公园门票35元，住宿50-100元 注意事项：

1．带好身份证、学生证并保管好

2．带上必需日用品、和药物

3．听从团队领导的安排，按时到达指定地点，按时上车

4．外出注意安全，谨防安全事故

第二篇：开拓大学生兼职市场的策划

开拓大学生兼职市场的策划

被策划机构：学生家园

一．策划目的随着高校规模的扩展和市场经济的发展，大学生参与社会实践的意识和能力在不断的提高。这就为专门做兼职工作的中介机构提供一个广阔的市场。现进行企划，提高其在大学生当中的知名度，打开大学生这个潜力巨大的市场，提高大学生独立自主的能力。

二．目前市场状况分析

邯郸2002年底总人口已达850万，其中市区非农业人口约140万，是全国38个超、特大城市之一，位居全国668个城市的第35位；从区域位置来讲，在晋冀鲁豫四省接壤地区近10万平方公里、5000多万人口的范围内，邯郸市是唯一的特大城市(也是唯一的较大的市)。被国务院批准为“较大的市”，成为全国19个较大的市之一；从综合实力来说，2002年邯郸市就已实现GDP居全国城市的第47位，城市建成区面积达106km2,居第50位，批发零售贸易额居第52位。作为势头强劲的新兴城市，邯郸有着不可估量的市场潜力。在加上邯郸市区大学仅三所，在校人数不足7万，对于兼职市场来说远没有达到饱和状态，但邯郸市兼职市场的薪水却是出奇的低廉，加上物价水平疯长，给兼职市场不小的打击。企业和学校之间缺少良好的沟通，导致了大学生兼职困难和用人单位用人紧张的尴尬局面。如果学校能够加大在这方面的投入，利用自己的社会关系和强大的人员储备必然能在兼职市场占有一席之地。邯郸本地的中介机构参差不齐，市场混乱不堪，缺乏合理的监督和管理，导致大学生屡屡受骗，很多人对于中介机构丧失了信心。高额的中介费用，加上高风险，很多人都投鼠忌器。如果学校能够利用其下辖机构学生家园涉足中介行业，以其良好的声誉和雄厚的资金实力一定能够收到不错的市场反响。

因为学校带有强烈的公益性质，所以只能做幕后操作，像学生家园这样的中介机构可以去行政化，完全由学生来管理和运行，相当于社团的性质。盈利按照比例来分成，这样既可以解决一部分人的工作问题，也为学校创收开辟了一条新的途径。

三．

（一）可行度分析

1．投入低

不需要额外招聘人员和新建场所，只需要动用学校的社会关系。并且在校社团没不同于正规的中介机构，需要这样那样的证件作为合法身份的证明。

2．宣传方便

学校有自己的校园广播系统，可以全天候不间断地公布兼职信息，或者通过校园网让学生自行浏览，按照自己的喜好和专长自行申请。

3．盈利快

只要有足够的就业机会，就有足够的盈利空间。而且中介多半都是先交钱，再安排工作，所以基本没有风险可言。

4．风险低

人员配备充足，如果通过设立会员机制就不会出现因为时间冲突而出现的人员紧张问题，而且有学校这个大背景作为坚强的后盾，学生上当受骗的几率也要小得多。

（二）ＳＷＯＴ分析

优势：作为在校大学生成立的勤工俭学社团，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在成立之初会减少开支。加上学校在软硬件上面配备都比较齐全，这些都是可以充分利用的公共资源。通过学校在当地的声誉也很容易取得家长，企业以及政府机构的信任。

劣势：缺乏相关的管理经验，需要学校领导给予通力支持。受到其他社团的限制和干扰必须找到一个强有力的后台，给予管理人员充足的权利（这一点想必大家已经看到了，哪里都有可恶的官僚主义）。了解邯郸市各大企业的人员招聘信息有一定的困难，除了学校固有的关系外，还要派外联的人进行游说，争取一个是一个。时间安排上有一定的冲突，各专业的课程设置虽然不一样，但是难免会有冲突的时候。

机遇：大学生兼职市场非常广阔，根据调查，71%的同学在大学期间做过兼职，43%的同学近期有兼职意向。同学们并不清楚邯郸的兼职机构或兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。河北工程大学在邯郸是首屈一指的综合性大学，在群众和企业中有很好的口碑，这位我们的后期宣传提供了便利。大学生就业一直是政府高度关注的问题，如果我们利用合理的途径取得政府的支持，对于就业信息的掌握会更加方便。

威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在邯郸高校一炮打响。

综上所述：我们要利用各种方式加大宣传，提高知名度，扩大学生家园在各大高校的影响。在各大高校确定联系人，负责宣传事宜。我们要办一个区别于一般专一的兼职机构，垄断大学生兼职市场。

（三）市场选择与定位

中介机构不同于其他机构，它更多的是提供一个信息交流的平台，我们很难说清楚哪些是我们的目标客户。对外，我们要网络形形色色的公司，企业，以及一部分群众；对内，我们要根据不同的工作安排不同的人员。所以，我觉得我们的目标市场是双向的。通过调查结果显示，兼职的同学中大二占36%，大四占33％。大一大三各占百分之十几。所以内在的目标市场即为大二大四的学生。对外，我们根据大学生的属性，主要锁定家教，临促，手工，零售和服务行业。

四．营销策略

对内

1．通过学校的平台加大宣传力度，收集大量有兼职意向的大四大二学生，按照他们的专长和兴趣爱好，将学生分门别类。发展一部分固定会员，按照课程安排将他们划分为不同的时间段。对于临时有事，不能如期上班或者需要顶班的同学从相应的时间区间里调派人员顶上空缺。建立专门的咨询小组，主要负责相关企业的资料收集，以及家教前的一些准备工作，对于首次参加工作的同学提供一些意见咨询以及建议措施。由于学生兼职中家教的比例高达６１％,（多选题，比例不为1），此比例是最高的。所以有必要针对这部分人提供一些特殊的帮助，例如，提供相应的学习资料。由于长时间的生疏，很多学生对于以前学过的东西都淡忘殆尽，所以他们需要一个温习的过程，为了发掘更多的客户，打消他们的后顾之忧，这项措施还是很有必要实行的。而且实行的难度也不会很大，直接从面临升级的学生中低价购买这些教材就可以了。其他行业，我们也会量力而行地提供一些帮助„„如果企业有意向对招收的人员进行集体培训，我们可以免费为他们提供场地。

2．在.组织中对于某个种类的兼职应成立一个相应的小组，以把往届的师兄师姐们或同学对于该种类兼职的经验和知识积累传承下来。定期进行兼职经验和兼职信息的交流，使其他同学在做该种类兼职时能通过组织种的小组来学习这方面的知识和经验以便做好兼职工作。

3．针对调查结果所显示的大学生自身安全和利益没有得到良好保障和他们所建议的保障自身利益的要求，建立完善的安全保障体系。

4．在内部设立人事管理处，对来此做兼职的大学生建立兼职档案。对于长期做兼职的学生提供优先服务。

5．根据调查问卷的结果，公司在原有的兼职种类上，扩展更多学生兼职的种类，例如：文员，编辑、照片处理等。

对外

1．在各大学设立办事机构和联络人。外校不同于本校，没有那么多的便利可以提供，但

我们还是可以通过大量的海报和宣传单进行宣传，抢占优势的人力资源。

2．如果学校愿意出力的话，我们可以通过各种活动来提高我们的影响力，引起政府和媒体的注意，如歌手大赛，大型的联欢晚会，篮球比赛以及各种公益活动，这都是比较好的宣传方法。如果有政府的支持，那对于我们获得相关的信息会有很大的帮助。

3．学生对于一部分企业来说既是劳动力也是消费者，这一点我们可以很好的利用，选择一些有实力，声誉好的企业，签订长期的用人协议，然后我们为他们的在校宣传提供一些方便。

4．家教这个行业对于家长们来说并不陌生，但因为我们的前辈受过的教育很多还不足以辨认家教者的质量好坏，所以很多家长都谨小慎微。我们可以通过跟家长的直接交流让他们充分了解家教者的个人信息，选择他们认为适合的人选，消除他们的疑虑。也可以开放学校的一些学习和娱乐性的社团，让家长和孩子一起参加，加深他们对我校的了解。

5．企业方面，我们也尽量做到信息共享，他们给我们发布招聘信息，我们给他们提供合适的人员信息，供他们识别和甄选。

五、企划的预期效果

在大学生群体中留下良好的形象和可信度。为大学生某的更多福利以此来拥有自己的顾客群，并且用旧顾客群带动新的顾客群，形成关系网，达到迅速占领市场的目的。同时与其他的用人单位合作，为其培养“新鲜的血液”。最终形成本社团、用人单位、学生三者之间共赢的结果。

六、对相关问题的必要思考

1、在赞助过程中，应考虑到如何合理利用活动经费，提前做好相关预算，避免资金的不当使用。

2、协调好用人单位和大学生三者之间的关系。

3、在建立安全保障体系中，做好与相关法律部门的沟通，了解具体的程序。以此真正实现对大学生的权益保障。

4、随时对参加兼职工作的学生信息进行整理和归纳分析，以保证信息有效性、准确性、及时性。

七、可供参考的文献

1、《市场调研》课本

2、《财经应用文写作》课本

3、大学生兼职网

八、可供备选的方案概要

1、在保留雇员信息的同时，对于雇主的信息进行整合和参考，对于雇主反映好的雇员，给予一定的物质奖励并优先考虑其参加待遇优厚的兼职工作。

3、对于参加兼职工作的学生，在过节期间组织学生与社团成员的小型联欢，以加强感情联络。

九、实施方案的注意事项

1、在赞助过程中，应考虑到如何合理利用公司的活动经费，提前做好相关预算，避免资金的不当使用。

2、合理分配利用公司职员和参加兼职工作的人员，达到人力资源利用的最优化。

3、在整个方案运行过程中，应把握好自己的目标方向，尽力向现实靠拢，切忌急功近利。对于每一个细节一步一个脚印踏踏实实完成。

第三篇：浅谈旅游市场及其开拓

浅谈旅游市场及其开拓

田秋渝

摘要：旅游市场是旅游产品交换的场所，也是实现旅游供求平衡的重要机制。本文通过分析旅游市场的特点，阐述了旅游市场在旅游经济发展中的重要作用。并在此基础上，分析了旅游市场开拓的必要性，具有一定的参考价值。关键词：旅游；市场；开拓

1.旅游市场的特点

旅游市场不同于一般产品市场和服务市场，具有世界性、季节性、多样性和波动性等特点。

（1）旅游市场的世界性

旅游市场的发展经历了一个由国内向国际的发展过程。由于早期人们的旅游活动是在国内不同地区间进行的，所以旅游市场最初是在一个国家的范围内形成的。第二次世界大战之前，邻近国家间经济贸易关系的发展，促进区域性旅游市场的出现，如西欧、北美之间的旅游活动。第二次世界大战之后，随着社会生产力的发展，旅游活动扩展到世界各国，区域性旅游市场发展成为世界旅游市场。因此，现代旅游市场是一个以全球为活动范围的统一的国际旅游市场，在这个旅游市场上，旅游者的足迹遍布世界的各个地区和绝大多数国家，而世界各国也都积极支持和鼓励旅游业的发展。

（2）旅游市场的季节性

旅游市场的季节性差别特别明显，这是由旅游地区的自然条件和旅游者的闲暇时间分布不均衡所造成的。如某些与气候有关的旅游资源会因季节不同而造成资源本身使用价值的不同，产生淡旺季的差别；旅游者纷纷利用带薪假日外出，也是造成旅游淡旺季的主要原因。因此，旅游目的地国家或地区应根据淡旺季的不同特点作出合理安排，以减少或消除季节性的影响。近年来，许多国家、地区的旅游组织和企业努力开发旅游淡季市场，使旅游市场向淡旺季均衡化方面发展。

开发淡季市场一般采取两种市场开发战略。一是创造多种游乐方式，即在淡季到来之后另外增加新的娱乐内容以吸引游客，结果会使旺季延长。二是利用优惠的价格，即利用降低价格在淡季扩大旅游市场，这样既可以将旺季中的游客吸引到淡季来，又可以将大量的潜在旅游需求转化为现实的旅游需求。

（3）旅游市场的多样性

旅游市场的多样性首先表现为旅游产品种类的多样性，对于不同的国家、不同的自然风光和人文景观，旅游者可以从中得到各种不同的经历与感受。其次，旅游市场的多样性还表现为旅游者多种多样的偏好引起供给方面的多样性变化，使旅游产品种类更加多样，更好地满足旅游者需求。再次，旅游市场多样性还表现为旅游产品购买形式和交换关系的多样性，即包价旅游、散客旅游、包价与零星购买相结合的旅游等。旅游市场的多样性不仅反映了旅游市场发展变化的特点，而且在很大程度上决定着旅游经营的成败。

（4）旅游市场的波动性

旅游市场是非常敏感的，因为影响旅游需求的因素多种多样，任何一个因素的变化都会引起旅游市场的波动。对于某一具体旅游市场而言，某些意外事件或者重大活动都会在一段时间内改变客源的流向，使旅游市场呈现出较大的波动性。中国自1978年改革开放以来，旅游业发展经历了80年代的高速发展阶段，但在1989年之后一度出现旅游市场较大滑坡，直到1992年再度进入快速发展阶段，同时旅游市场也由卖方市场转向买方市场。但从长期考察，整个世界旅游市场还是持续向前发展的。

2.旅游市场开拓的必要性

旅游市场的开拓，就是指为了实现旅游产品的价值而进行的一系列与旅游市场的开发、占有和扩大密切联系的活动。旅游市场的开拓包括两个方面，一是充分挖掘现有市场的潜力，提高在现有市场的占有率；二是开发新的旅游市场。旅游市场开拓是旅游企业经营活动十分重要的有机组成部分，必须给予高度重视。

（1）旅游业自身的特点，决定了它对市场有更强的依赖性，离开了市场的依托，旅游业的生存和发展就失去了起码的条件。我们一再强调，旅游业是一个服务行业，旅游产品具有不可转移性和不可贮存性的特点，因此，它比其他行业对市场具有更强的依赖性，市场对于旅游业是须臾不可离的。只有不断开拓市场，不断进取，才能使旅游企业获得发展的必要条件。

（2）对于旅游企业而言，无非面对两种市场——现有市场和潜在市场。现有市场是企业已经进入和占领的市场，企业要生存，至少要维持住现有市场规模，但这仅仅能解决维持生存的问题，解决不了发展的问题。企业不能安于现状，在激烈竞争的旅游市场上、企业若不积松进取．努力寻求开拓新的市场，只是消极防御，不仅发展问题解决不了，而且现有市场也难以维持。因此，企业必须积极挖掘市场潜力，扩大市场销售，提高市场占有率。

（3）旅游市场是竞争激烈的买方市场，在这个市场上，—切都不是静止不变的，旅游者的需求在不断变化，竞争对手在不断变化，旅游企业由于自身的发展也在不断变化。面对这个动态的市场，企业只有不断开发新产品，开拓新市场，才能满足旅游者的需要，适应不断变化的市场环境。谁僵化、保守、凝固不变，谁将必然要被激烈的市场竞争所淘汰。同时，正因为旅游市场处在不断变化之中，从而为旅游市场开拓提供了机会和可能。旅游企业应当看准机会，把可能的、潜在的市场转变为现实的市场。

参考文献：

[1] 张龙, 余杰.秦皇岛市开拓大学生旅游市场对策研究[J].重庆职业技术学院学报 , 2007,(03)

[2] 梁留科, 钱宏胜, 陈德广.河南高校大学生旅游市场初探[J].西北农林科技大学学报(社会科学版), 2007,(02)

[3] 李玲玲, 刘一江.大学生旅游行为特征研究——以衡阳市高校为例[J].衡阳师范学院学报 , 2007,(02)

[4] 刘文艳, 王玉成, 邢慧斌.当代大学生节假日旅游消费行为实证研究——以保定市高校为例[J].商场现代化 , 2008,(07)

[5] 王鑫.大学生旅游市场的开发难度有多大——四川康辉国旅阳光梦想活动案例分析[J].成都教育学院学报 , 2006,(01)

第四篇：市场开拓年终工作总结

光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一 抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

第五篇：市场开拓协议书

市场开拓协议书

甲方： 乙方：

甲方因经营需要，聘请乙方作为甲方在市场拓展、品牌推广等方面的顾问，经双方共同协商，初步订立以下协议：

一、甲方同意聘请乙方担任甲方的市场拓展、品牌推广等方面的顾问，为甲方提供市场拓展等方面的帮助，依法维护甲方的合法权益。

二、合作范围

本协议下的合作地域为：江苏省徐州市（不含沛县），合作行业为：某某行业

合作品牌：

三、合作形式

本次合作采取甲方投资，乙方负责市场拓展、品牌维护的方式进行。

四、甲方的权利与义务

1.向乙方如实陈述有关情况，提供相关文件、资料，并对其完整性、真实性负责；

2.为顾问提供必要的工作条件，及时出具有关授权文件，指定专人协助顾问办理受托业务；

3.甲方按照约定支付顾问费用和其它应由甲方支出的费用； 4.甲方有责任对委托事项做出独立的判断、决策，甲方根据乙方顾问提供的意见、建议、方案所做出的决定而导致的损失，非乙方顾问失职行为造成的，由甲方自行承担。

五、乙方的权利与义务 1.应当及时办理委托代理的有关事务，认真勤勉履行职责。2.不得从事有损于甲方合法权益的活动，3.对接触、了解到的甲方经营、管理活动中的秘密，负有保密义务。4.向甲方提交工作计划。

六、顾问费用及支付 1.顾问费用的组成：

a.甲方每年支付乙方十万元作为基础顾问费用.b.根据市场经营情况按年销售金额的30%（不包括沛县销售金额）向乙方支付顾问费用。

c.甲方在徐州地区（不含沛县）根据乙方规划投资固定资产增值部分的30%.a.b.c共同组成乙方的顾问费用。2.顾问费用的支付：

a.b两项顾问费用按年结算并支付；c项顾问费用在本协议终止或解除时一并支付。

七、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律协议。