如何应对高端白酒的“囧途”—陈煜大全

第一篇：如何应对高端白酒的“囧途”—陈煜大全

如何应对高端白酒的“囧途”

北京和君咨询集团 酒水事业部 高级咨询陈煜

国务院总理李克强在就任总理后的第一场记者见面会上强调：“在任期间，政府性的楼堂馆所一律不得新建；财政供养的人员只减不增；公费接待、公费出国、公费购车只减不增”。

这三个只增不减意味着未来很长一段时间内白酒市场的一大块“公需”市场——在政策上的缝隙完全被堵住，甚至意味着从未来中长期内白酒行业将持续面临这一个“去权力化、去贵族化”的过程，而调整的方向正是“民用化”。

从市场与渠道的反馈来看：

大部分商业高端酒库存在今年1~3月份产品动销率不足5%，部分团购的产品从单位仓库转移到商业仓库中，虽然没有产生退货，但是动销缓慢；

部分全国化或者泛全国化品牌的经销商正有计划的从企业抽取资金，退出白酒行业或转做其他投资，或者将高端产品的资金转入腰部价位或中低价位产品；

各地的A类、B+类酒店每日平均上座率不足10%，部分地方的A类酒店甚至歇业或者挂牌转让； „„

高端酒市场再也没有原来想象般“刚需”，而是“囧途”不断。不断释放出的政策信号足以让整个白酒行业倒吸一口气，类似于98年白酒市场寒潮再次来袭了？

趋势

和君咨询副总裁林枫说：‚中国经济发展的模式从根本上来自于中国的政治模式。政府计划和市场调节双轮驱动下的经济发展模式所导致的就是‘水多了加面、面多了加水’的循环往复。一旦放开体制内资源便形成万马奔腾之势，伴随之的正是腐败和通胀，而腐败进而导致白酒和奢侈品的消费，通胀则会让白酒成为金融产品，公务消费和社会通胀的过渡又会影响社会稳定指数和政府治理评价，从而在社会舆论和‘维稳’的压力下政府必然要收紧资源、整风工作调整。这就是主导每一次白酒行业兴衰周期的历史怪圈。‛

总结过往白酒行业的兴衰历程，当我们深究历史逻辑就会发现，过往白酒行业的高增长有三个逻辑一直在发生作用：

第一，白酒的消费价值构成中‚精神价值大于物质价值‛的价值逻辑。第二，意见领袖的消费引领逻辑。第三，政府换届引发的迭代逻辑。

价值逻辑、消费引领逻辑和政府迭代逻辑三大逻辑勾勒出白酒过往成长跌宕的历史轨迹，今天的现实就如同昨日的闪回，历史的演进一方面在简单回放昨天的因果，同时又在蓬勃难遏地螺旋式上升，走向不可逆转的未来。白酒的消费背后的权贵逻辑和人事逻辑将会逐渐淡化，价值逻辑却依然如往。同时，让我们闪回历史也让未来更加清晰：

1989年行业衰退潮中——茅台零售价从208元一路下滑183元、125元、95元； 五粮液零售价从100多下调到91元、75元，60元、45元；

古井、全兴：通过降度降价，进入‚民用市场‛，分别在95年、96年成为全国第二；

1998年行业衰退潮中——1996年白酒广告标王丛出，央视成为白酒频道（与2012年何其相似！）；公务消费成为众矢之的；23部委发布文件，承诺公款宴请不喝白酒，同时出台白酒广告管理办法，限制白酒的媒体投放。

1997年秦池勾兑和山西假酒事件爆发（与塑化剂和‚假有机‛‚勾兑香精门‛何其相似！）五粮液：研发系列产品降价迎合消费者，从政商务市场转型为民用和礼品市场，零售价从312元降到220元，成功护住品牌地位，迅速成为行业龙头，从此超越茅台十年之久。金六福：系列产品切中档以下价位段，通过深度分销，逆势而上。

对比历史，当前最大的不同是在2001年政府每斤白酒开始征收五毛钱的从量税，彻底压垮了中小型白酒作坊，不规范和量级小的白酒企业纷纷破产，行业掀起改制风暴。这一方面目前政府还未有此风向，为白酒行业未来发展留下了极大的空间与“窗口”！

因此，基于以上的逻辑分析，我们可以对白酒行业的未来做出这样的判断：

行业走势：未来十年仍会向好。2013、2014年日子会比较难过，2013年主要基于政策氛围和管制条例，2014年则会随着整体经济的衰退压力，2015年之后行情会趋于好转。白酒企业：

一、二线有实力的白酒企业将会不断下探民用市场，环境的转变会倒逼企业进行内部管理升级，强化渠道链条效率，提高综合竞争能力。

产品层面：高位产品区间将承受长期抑制，中高端价位区间成为竞争的红海，腰部和中低价位区间的竞争将更加多元化和复杂。

变革创新：同样，此轮行业周期中会出现‚黑马‛，新业态、新模式将会出现，电商、移动互联、先进的组织模式、商业模式。

消费者：而消费者的消费习惯将从跟风消费型回顾理性消费，愈加重视产品品质。

变革

未来一段时间内，直达目标消费者，基于目标消费者需求给予近距离地贴身服务，在白酒销售的渠道方面一定会出现新一轮的变迁。

厂商模式：抱团取暖

在渠道变迁下的厂商双方将寻求更多的合作方式保持组织上的灵活性与经营上的稳定性。从市场的把控程度上可以分为三个模式：以商业为主、以厂家为主导和厂商共营。基于白酒行业的竞争的升级、渠道复杂性的提升，未来厂商之间合作需要抱团取暖，战略合作，厂家做“营”的工作，商家做“销”的工作，或者成立联营公司，双方共同打造品牌，取得行业大势下的成果。

类似于劲酒对厂商合作方式的处理，厂家做营，商家做销，通过一系列的财务管理上的分割，完成了真正的营销分离。

经销商：整合与转型

厂家的触角在不断的下延，在渠道层面越来越倾向于拉开深度分销的架构，掌控终端，直面消费者。越来越多的厂家开始绕开经销商直接和终端、消费者打交道。

而终端发展的专业化和规模化，也会绕开经销商直接与厂家打交道，专业的酒水连锁形象店等终端已经形成规模，议价能力已经很强，直接与厂家打交道。

经销商相互之间的直接和间接的竞争越加充分激烈直至恶性。经销商受到厂家和终端的双重挤压下，经销商必须适应新的形式，迎接新的挑战，被迫转型，或者进行整合。而经销商的未来转型存在着三个发展方向：

上游：买断品牌、收购酒厂、品牌运营

例如：佛山吉利酒业开发‚百年糊涂‛，现居广东中档白酒市场第一； 下游：专业烟酒行，例如：广州的粤强酒业；平行：成为渠道运营商、物流商

例如浙江商源的跨区域整合、湖北汉川的和其鑫商贸的区域内横向整合。

和君咨询董事长王明夫从东西方酒类产业变迁角度出发，认为中国白酒行业未来真正的霸主将是以帝亚吉欧为代表的品牌运营商，也许这样的品牌运营商会在今天的酒水商业群体中产生（华泽、商源、酒仙网……）；也有可能会伴随着资本的进入，涌现出新的掌控未来的霸主（联想丰联、海航控股……）。

终端：聚合与渗透

基于消费理性和消费者对渠道品牌的依赖以及未来国家政策的导向，渠道的“触角”角色的各类型终端将趋向于类似华致酒行与桐枫烟酒这样的酒水连锁形象店和连锁超市方向聚合，这些连锁专业终端通过发挥“酒类专卖”的专业优势，充分利用其上游研发优势，以门店作为运作平台，在团购大宗业务的开拓上日益发挥着重要作用。

和君咨询认为：过去酒水专业连锁在渠道本质上要走团购路线，通过致力于产品创新、服务创新，那么未来酒水专业连锁终端将在经营本质上会走向商业地产路线，同时业务上与其他零售渠道相互渗透，在市场经济下的白酒渠道充分融合，未来酒水连锁终端将日益成为白酒销售的引领性渠道。

电商：颠覆or融合？ 去年酒仙网在“双11节”单日销量超过6千万，这一数据大大刺激了白酒企业对网络渠道认知的改变，而垂直型电子商务潮流兴起使得电子商务人才和资本开始大举进入白酒行业，白酒行业的电商渠道正在步入一个新的腾飞期。

美国《连线》杂志主编克里斯•安德森的著名著作《长尾效应》非常贴切地描述了传统渠道与电商渠道在‚赚钱‛效率上的差距原理。传统渠道是数量级的增长，是加减法；电商渠道是几何级倍数的增长，是乘除法。因此看似年轻的电商，就像选择先苦后甜的乘除法，当保守的传统商业醒悟过来时，其与电商的差距已经十万八千里。

不管你接受或者不接受，电商时代都已经来了，大势之下的和君咨询战略联合酒仙网，从咨询、资本、物流、电商运营等多重资源注入，提供新形势下的电商咨询服务平台，助力酒水企业在白酒行业大潮中进行一场破冰之旅。

应对

在当前形势下，宏观政策层面与微观渠道变迁已经趋势明显，白酒厂商的选择也已经趋于唯一，巩固市场基础，保护品牌价值，同时加强在中低端和腰部价位的打造。

产品线：优化与调整

过去几年的飞速增长，价位结构性升级是其中的一个典型特征，因此白酒行业内大部分厂家的主导产品基本在中高价位上，当白酒行业进入调整期，增速放缓甚至停滞，高端消费受明显抑制时，次高端价位的主力产品要进行价位下移。降度降价，产品差异化或主导产品下延是主要措施。

例如：古井的献礼版、杜康的分区窖藏系列的低价位产品均是其系列中销量最高的产品；西风在凤香经典系列下延一款300元价位的产品，也是通过下延1-2款产品直接切入100-300元的商务价位，同时满足在腰部以下价位的产品丰满，切割中档以下价位的民用市场份额。

品牌：再造与创新

“名酒”变“民酒”已成为必然，民用市场成为最重要的销售阵地。因此原来盛行的 “国字号”、“帝王将相”等权贵化、符号化的品牌诉求、外在形象、传播调性都要进行转变，迅速翻译为在民用市场的品牌传播策略，拉近与地方政府的关系，在“亲民”、“创造消费价值”等方向上进行重新定义，改变以往一味塑造高端形象的做法。同时，在传播层面，也要从高档场所向中低档场所转移，同时要扩大覆盖面。

例如：通过成立专属慈善基金会或与有影响力的基金会协同，从‚亲民‛、‚为民‛、‚助民‛的角度更多的为民众做实事，帮政府解决实质困难，进入消费者心智，真正做到‚名酒‛到‚民酒‛的转变。

组织：扁平化与再平衡

当前的酒水企业和商业，其组织结构一般都是简单的线性管理结构，营销中心——区域——基层，未来，需要对组织进行结构性变革或进行相应调整，本质就是中央与地方在资源分配与管理划分上的再平衡问题。目的是将决策中心下移至市场前线，资源的管理权限也相对下放，总部作方向指导和趋势把握，不参与具体决策。

渠道：渠道重构与渠道占有

原来对于商业的要求是不断提升产品结构，通过提价、增加更高价位产品等手段实现，要求商业在具备传统渠道能力的同时加强团购力量，甚至将大部分资源聚焦在团购渠道，从而实现企业的利润最大化。

基于形势对于经销商的考核开始发生转变，从不断提升产品结构转变为增加铺货率。渠道重心也将由相对聚焦的小众通道重新回归传统渠道。企业在中档以下价位不断补充完善产品线，则需要商业在渠道匹配上同步调整。通过分销渠道的重新梳理与完善、终端的持续建设最大化的增加铺货率。同时意味着对于商业的资源支持也将由所谓的“品鉴会”“赠酒”等转为“进店费”“陈列费”“网点开发奖励”等。

当行业发生巨变时，利润、销量都不再重要，最重要的是市场份额。市场份额在，当行业回暖时就能迅速的转化成为销量，当市场份额下滑后，企业将花费较现在几倍甚至十几倍的资源才能重新占据市场。

例如：北大仓在齐齐哈尔市场，在优势渠道内投入未来几年的利润，力求实现渠道的绝对性占有并卓有成效。

结束语 每一次危机到来之时，行业内的人士都会惊呼“这次不一样”，但是美国的经济学家拉因哈特在研究过800年内全球发生过的金融危机之后，发现每一次在历史上金融危机的发生频率、持续时间和影响程度都惊人的相似，每次我们心怀恐惧地认为“这次不一样”，但未来最终的形势会告诉那些恐惧者们：“次次都一样！”

关键是在每一次调整期时，是否会有明智者通晓逆周期而行的路径，我们拭目以待。

第二篇：人在囧途经典台词

人在囧途经典台词

《人在囧途》是由华夏电影发行有限责任公司发行，由叶伟民执导，香港资深电影人文隽监制，王宝强、徐峥等主演的喜剧电影，影片以春运为背景，讲述了春节将近，玩具集团老板李成功（徐峥饰）回长沙过年，同时在情人曼妮（李曼饰）的逼迫下，准备过年后跟老婆（左小青）离婚。结果，在机场遇到前往长沙讨债的“资深”挤奶工牛耿（王宝强饰）后，霉运不断。本片于2010年6月4日上映，虽然在众多国内外大片的夹击下，《人在囧途》台词却“囧”出了一片血路。

人在囧途经典台词

1、第一幕牛耿买完飞机票。

牛耿：我这个是站票还是坐票？

地勤：飞机都是坐票。谢谢，您慢走。

2、第二幕飞机场，过安检，牛耿执意要带牛奶上飞机。

牛耿：我们坐火车这些都让带，坐飞机，为啥不让带。

安检：不好意思，这真的不能带上飞机。如果您坚持要带上的飞机的话，您可以跟着您的菜刀一起下去托运。或者，现在您就可以喝掉，先生，麻烦您把这些东 西收拾一下，赶紧下去托运，后面还有很多旅客要经过安检，可以吗？（牛耿把牛奶全部一口气喝掉。）

李：人才啊。

3、第三幕牛耿拿着飞机票四处询问月台在哪里。

李成功：诶诶诶，小伙子，小伙子，这儿是飞机场，没有月台的。拿着你的登机牌，还有身份证，看到没有，到那边先去过安检，登机口2B座位号13c，去吧，再见。

牛耿：哥，这2B咋走呢？

李成功：先过安检，过了安检你就找到2B了，去吧！

4、第四幕飞机上牛耿与李成功攀谈，当得知李成功也是老板后。

牛耿：你也是老板，你是哪个农场的？

5、第五幕飞机起飞，初坐飞机的牛耿晕机，觉得憋闷。

牛耿：你把窗户打开透透气呗。

空姐：很抱歉先生，机舱是全封闭的。

牛耿：飞机飞在天上能停吗？

李成功：碰上大雾、大雪天气，取消航班就不飞了

牛耿：咱要是碰到大雾天就好了。

广播：由于长沙机场大雪，飞机无法降落，现在飞机准备返航，请各位谅解。

李成功：乌鸦嘴！

6、第六幕火车上李成功与牛耿再次相遇，(经典语录　www.xiexiebang.com)后来竟然发现二人车票一模一样。

李成功给助手打电话：买不到头等舱我忍了，你让我坐绿皮车我也忍了，硬座票你还买山寨版的！

7、第七幕李成功与牛耿分开后李成功独自乘坐客车，突遇前方桥坏，返回，再次遇到牛耿。

牛耿：钱包是不是丢了？

李成功：你说丢那肯定丢了，走吧。

牛耿：老板你到底咋回来了？

李成功：你别问了。

牛耿：是不是前面封路了。

李成功：你闭嘴。

8、第八幕牛耿在轮渡上看到女骗子。

牛耿：骗子！女骗子！别跑！

李成功：你就不能等船靠了岸离她近点再喊吗？拿上行李追。

9、第九幕牛耿买彩票中了一辆面包车。

牛耿：老板，我来开吧！

李成功：你开的话我们永远到不了！

牛耿：行，你别紧张，我跟你说话，我开拖拉机都开多少年了，没事儿。

李成功：那你能把手刹松了么？

10、第十幕牛耿在开车途中睡着。

李成功：唉！醒醒！醒醒！你睡着了？

牛耿：没有，没睡！

李成功：你打呼了！

牛耿：我没听见啊！

11、第十一幕牛耿与李成功因道路塌方被困，在旅店开房被服务员疑为同性恋。

女服务员：你们两个男人开一间？

李成功：开一间。

牛耿：快点，困死了。

12、第十二幕牛耿与李成功在旅店开房，牛耿说梦话。

牛耿：老板你应该吃点大葱壮阳。

李成功：吃吧吃吧，所有大葱都是你的啊。

牛耿：还是吃，吃？

李成功：吃吃，吃完大葱吃鸡。

13、第十三幕牛耿与李成功同床。

李成功：醒醒，醒醒！唉！醒醒，你醒醒！唉！你有病啊？睡觉不穿衣服的啊？

牛耿：光着睡舒服。

李成功：什么条件你玩L睡？穿上穿上！

14、第十四幕李成功因牛耿在房间外睡了一个晚上。

牛耿：嘿！老板！你咋睡这儿了呢？我说人起来看不见你，我以为你去买包子吃去了呢。你啥时候跑这儿睡来着？

李成功：要不是你裸睡、磨牙、打嗝、放屁我能跑出去吗？你是干嘛的啊？

牛耿：挤牛奶的。

李成功：你是老天爷派下来惩罚我的吧？

李成功：你说飞机下来飞机就下来，你说火车停火车就停。我好不容易坐个大巴把你给甩了，居然还能调头开回来，我发现你是妖精啊！

李成功：全世界就你是好人是吗？人间自有真情在是吧？昨天晚上我敲了整整四十分钟的门你听不见吗？

牛耿：我听见了。

李成功：听见你不给我开？

牛耿：我以为是做梦呢，正梦见吃火锅呢，隔壁来了个装修队儿，咚！咚！吵死了！原来是你呀。

15、第十五幕徐峥在旅馆中被美女捉奸。

美女：你是该不放心啊，我这屋里藏着一大帅哥你知道吗？又英俊、又潇洒、又有钱、关键是还有气质。

美女老公：说气话，嘿嘿

美女：别不要脸啊！谁跟你说气话呢！灯给你打开，睁大你那狗眼好好给我看看！来来来，进屋看！奸夫奸夫哎呀，我那奸夫呢？刚才还脱光了跟我躺床呢，不见 了。

美女老公：哪有奸夫啊？消消气。

美女：柜子里，柜子里呢！奸夫！奸夫！上边的柜子里呢！奸夫！

美女老公：一般也不会爬那么高！

美女：他就在这儿呢！

美女老公：你看没有吗？老婆别生气了哈，快回家吧，回家多好。

美女：呦！

李成功：我我说我走错房间了你们信吗？

16、第十六幕牛耿与李成功走在山路上。

牛耿：我帮你拿行李，你背我会儿吗？

李成功：我背着你，你拿着行李，那分量不还在我身上吗？

17、第十七幕牛耿与李成功开车翻车。

牛耿：老板，你还恨我吗？

李成功：我已经习惯了！

18、第十八幕牛蛋和李成功登上轮渡，牛蛋为了表示宾馆一晚没让李成功睡好的歉意，主动找点话题搭话。

牛耿：老板，你看看这黄河多黄。

李成功：大哥，这是长江啊！

第三篇：人在囧途观后感

人在囧途观后感8篇

细细品味一部作品以后，相信大家的视野一定开拓了不少吧，为此就要认真思考观后感如何写了。千万不能认为观后感随便应付就可以，以下是小编帮大家整理的人在囧途观后感，仅供参考，欢迎大家阅读。

朋友推荐了电影《人在囧途》，据说是部能在令人狂笑的同时，触及到心灵深处被世俗掩埋的那些真善美。但凡能触及心灵的，也是我的最爱，于是禁不住忙里偷闲，看了，也在这儿抛砖引玉，发表些自己的观点。

《人在囧途》的故事来源于生活、贴近生活，反映着中国人的生活现状，其中一些笑料令人忍俊不禁，也若隐若现地讽刺了社会阴暗现实无奈的一面。另一个出彩的地方就是人物，不可否认徐峥和王宝强是本片最大的功臣，两位演员亲和力很强，片中的一唱一和时时牵动着观众的情绪，时而开怀时而动情。

徐峥扮演了老板灰太狼：一个理智、缺少人情味，家有贤妻，外有情人，以为任何事只要有钱就可以化解的老板。

王宝强扮演的牛耿：人如其名，一个朴实耿直、憨厚善良，没见过大世面，遇事却沉着乐观、不计较个人得失、不谨小慎微，助人为乐、倾囊相助的有爱心的人。

故事通过老板春节回家，与一个性格迥异、完全不同生活背景的民工不期而遇，赶上了春运民工返乡的大潮，一路坎坷，坐飞机遇到故障、坐火车遇到塌方、坐汽车遇到撞车故障、换车又遇到桥坏钱包掉了、等等零零总总的囧事，一路周折。路途中牵出了一段感人的故事，反映了人间自有真情在。在经历了很多故事、在特定的环境下，老板的灵魂得到了彻底地洗涤，释放了他最本真的善心，捐出了自己所有的现金。一路囧途中，老板在途中的遭遇让他联想到自己的一生囧途，也重新审视反省着自己。

这是部看起来轻松的喜剧，却透视着社会，发人深省。电影不在于说理而是通过故事揭示了一些观点。

例如：

对成功的定义。成功与否并非简单地指事业、物质等方面，这些不过是身外之物，而更重要的你是否忽略了呢？如快乐、社会和众人的认可度、人的价值感。

在面对挫折时的不同心态和为人处世方法。

牛耿一路上背着重重的行囊，舍不得丢弃任何一样，却造成自己的辛苦重重，虽是表相中的舍不得，不也揭示了现代人们的通病，很多事经常会利欲熏心，或是被感情迷惑，或是被名利迷惑，不懂得放下包袱，而时常本末倒置，殊不知不舍得的只能徒增累赘，有舍才会有所得，只有放下了、看开了、想通了才会在人生的漫漫长途中身轻如燕、矫健如飞、大展手脚。

一段婚外恋中“小三”和夫人的暗战，反映出了妻子和小三用理智化解了情感的迷失，虽然不是烽火战场，但不失智慧。妻子的宽容，小三的知难而退，最终两人的选择和处理方法也使三个人在感情上获得了最好的结果。

总之，这部电影没有“恶搞”、“网络串烧”和“山寨”，但却是能让人笑中带泪，令人回味。虽然在反映问题的深度上有一些点到为止，但却在应有的层面上提供了足够的思考价值。

推荐给大家，还是值得一看的，有娱乐和思考的价值。

在课上观看的《人在囧途》是我第三次欣赏这部影片。每次都被剧中人的幽默逗得笑翻，更喜欢剧中所表现出来的人性美。

“啥、啥、啥、这些的都是啥啊！”面对过年刚发的‘工资’，他没有选择金额最大的欠款单，而是选择了一张与他们工资总和相近的一张，从此开始了他的打工仔‘要账旅途’。一个被员工称为‘灰太狼’的老板，要离开漂亮的情人，回家陪母亲和妻儿过年，踏上了回家的旅途。这两个看似两个世界的人却共度了同一旅途。淳朴的打工仔与‘成功’的老板，两种人生，两种人生态度碰撞出的精彩。

“我就说嘛，世界上还是好人多。”折腾了一宿的老板，看到失而复得钱包，得知长途大巴的这位乘务员，拿着这个钱包找了一宿的失主，踏遍了附近的所有旅馆，他不得不信服打工仔的这句话。看到‘骗’走打工仔身上所有钱的‘女骗子’的住所，得知她是一个希望小学的老师，她和男朋友带着学生们出来写生。但出了车祸，男友去世了，她也被毁容。她独自带着十几个孩子，还有一个急需手术。在没有办法的情况下，她只有去“行骗”。面对眼前的这幅画面，他们只有沉默，静静地感受这份人间温暖。‘精明’的老板掏出了身上所有的现金。如果说世界上不是缺少美，而是缺少发现，那么，人间有很多温暖，只是需要我们心怀一颗肯定人间有温暖的心去发现它。

“新年快乐！”这一路上，飞机、火车、长途大巴、面包车做了个遍，紧赶慢赶还是没能和家人一起过除夕，“做梦都想不到在这鸟不拉屎的地方，跟你在这烤着篝火，吃着方便面，这也算过年了啊！”在寂静的除夕夜，两人品着小酒回味着这一路。“老板，我这样也不是说命硬，也不是什么福将，我就是一个乌鸦嘴，真的。坦白说，这个世界上还是好人多。你看，咱这一路上遇到的都是好人。老板，我遇到你，就觉得你真不错。”“我不是个好儿子，我爸走的时候我没在他身边；我也不是个好父亲，我到我女儿学校去开家长会，他们班主任不认识我；作为丈夫，背着老婆找*三，我也不敢告诉她；作为情人，我不能给人任何结果，我也不是个好情人。其实，我挺失败的，突然发现我这一辈子过的跟这两天差不多。”打工仔的淳朴与真实，净化了在商场、情场上饱受风雨的老板，也许在这一刻，围着篝火吃泡面是他吃得最放松的一顿饭。

人在囧途，历尽坎坷终会看清一切，希望那一刻不会来的太晚。

电影《人在囧途》我看了不止5遍，每次看完这部影片，让我觉得精彩的不止是那些笑料,还有一些酸楚，也若隐若现地讽刺了社会阴暗现实无奈的一面。

又是一年春运时，有多少外来务工人员又要真实上演这一囧途？

徐峥扮演了老板李成功，外号：灰太狼：一个理智、缺少人情味，家有贤妻，外有情人，以为任何事只要有钱就可以化解的老板。李成功打算回家跟妻子办理离婚，却在途中遇到了他的人生导师—牛耿。

王宝强扮演的牛耿：人如其名，一个朴实耿直、憨厚善良，没见过大世面，遇事却沉着乐观、不计较个人得失、不谨小慎微，助人为乐、倾囊相助的有爱心的人。牛耿的影子似乎折射了无数农民工的身影，虽然他的工厂倒闭，活儿也又累又脏，可他时时刻刻都对未来充满希望。就如剧中牛耿所说：“我从来不觉得自己比谁惨”。甚至用他乐观的心态改变了李成功对生活的态度。

他们俩的回家路可真的囧，天上飞的，地上跑的，能用的交通工具都用上了，可还是没能赶在大年三十晚上同家人团聚，在荒山野岭上烧火煮方便面》。不要认为电影中的那些“事故”都是编剧编出来的，或者是牛耿那张“乌鸦嘴”叫出来的，其实在真实的春运中，这些真实故事时时在上演：航班晚点、车票紧张、车匪路霸、黄牛倒票等等都是中国春运的“世间百态”之一部而已。今年的春运才刚刚开始，就被告知网络崩了，电话也打不进去。真的要去窗口排队买票吗，窗口能容纳那么多人吗？这些天供应商在QQ上说的最多的一句“票买好了吗？”，还在群里发了一则令人看了很无语的信息：一深圳哥们是昆明的，订不到2300的直飞飞机票和火车票，依然选择了曲线救国，订了一张深圳飞曼谷的特价票，和20号晚上曼谷飞昆明的8折，加起来2200，为神州大地谱写一段悲壮的跨国回家路。

每当看这部电影都会让我笑得直不起腰来，但笑过之余，还是能给人以启发的，人生不可能是一帆风顺，像剧中徐铮和王宝强那样的逆境、窘境人人都有可能遇到，克服并且安全渡过的关键就是要有坚持不放弃的精神、乐观的生活态度，要有抗打击的能力，还有就是要未雨绸缪，有危机意识，要领悟“生于忧患，死于安乐”的道理。

回家过年的人们，不管认识的，还是不认识的，都祝愿大家早日买到票，回家过个幸福祥和的20xx年。

很多好友都向我们推荐：“《人在囧途》很好看！”、“《囧途》很有趣！”、“《囧囧》让我笑爆了！”众人都推荐，一定有足够的理由；于是呢，我们一家人就在昨天晚上抱着期待的心情在电脑上点开了《人在囧途》——

《人在囧途》是围绕一个挤奶工牛耿和一个名为“成功”的大老板进行的。牛耿的老板不给他发工钱，牛耿就只好拿着张欠条到长沙去讨债；“成功”老板呢，工作在外地，过年了，得回家看看，而他家恰好就在长沙。于是再于是，所以再所以，牛蛋（牛耿外号）和“成功”老板相遇了。他们先是坐飞机，但被牛蛋的乌鸦嘴说中，碰上个坏天气，返航；随后坐火车，又被牛蛋的乌鸦嘴说中，碰上个道路塌陷，半路下车；之后一直磨着走着，走着磨着，交通工具一级一级地降，一路搞笑着，最终终于乘坐着拖拉车来到了长沙——而“成功”老板，终于一改从前对牛蛋的厌烦，喜欢上了憨厚的牛蛋。不容易呵！

话说回来，这一路坎坷还真不少。最令我印象深刻的，莫过于那一幕了——

牛蛋和“成功”老板半路上遇到了一个披头散发的女人，声称“孩子动手术，急需钱，暂无，需向大家借两千块钱，两小时后亲人将来到，到时必会还钱。”“成功”老板自以为识破了她的诡计，大声嚷着让女人离开，但牛蛋却坚信女人不是骗子，因为他的人生字典里有这样一段话：别人需要帮助时，就应该帮助他们。“成功”老板说不过他，一怒之下独自一人上了路，牛蛋却仍坚持帮助女人。结果呢？这个女人确实是“骗钱”的，但她确实是真心的，因为她口中的孩子是她收养的孤儿，而她真的没有钱给她做手术。总之，牛蛋是对的，至少，他勇于帮助他人。最后，“成功”老板也深受感动，把他身上所有的现金都给了女人。

这是这款喜剧片中极少数的感人镜头之一。牛蛋他人，人穷志不穷，有着农村人典型的憨厚朴实，乐于助人；而“成功”老板，我们不能说他是坏人，但他代表的是社会中的庸俗分子，因人世间的尔虞我诈而变得麻木了的木头人——而可悲的是，这种“木头人”正是大多数社会人民——我就不能担保说我不是那种木头人。正所谓“人之初，性本善”，而现在的社会，各种恶习扑面而来，挡都挡不住，让刚刚“初”的孩子们怎样去“善”？

环境，决定一个人的个性。

我身边也有牛蛋这样的人，家境不好，但待人忠厚，热情似火。他们不像那些“公子哥”们，伪着一张虚假的面具与人相处；相反的，他们都是在用心去交流。我和他们相处，感觉是一种享受；自然，我们人人都想要这种享受，但我们又为何不去想到，人家也需要这种享受啊，只由别人满足自己，谁来满足别人呢？

前几天我和我的家人一起出发到了电影院，准备看一场令众生笑得人仰马翻的影片——《人再囧途之泰囧》

这部影片里生动有趣地介绍了徐朗与他的竞争对手高博展开了一场“油霸”争夺战的搏斗故事，旅途中遇到了一位心地善良，天真无邪的王宝，徐朗与他在一起的路上，发生了一次又一次的囧事。

看过之后，我的内心顿时涌起了一阵阵慷慨激昂的进行曲，在欢声笑语之后，隐藏在背后的一个真理令我恍然大悟，就如同乌云笼罩的青天拨开了云雾般，那个真理的确是我们十分需要的一个对我们指点迷津的道理：人生在世，必须有友谊。

为什么说友谊是我们丰厚的精神粮食呢？是因为“友谊”无时无刻都在我们的周围，当你遇到挫折时，它会毫无怨言的拉你一把；当你遇到磨难时，它会“袖手旁观”让你更加饱经风霜；当你成功时，它不会冷嘲热讽，而会向你投去赞扬的目光；当你伤心欲绝时，它会温柔而又贴心地安抚着你，知道你破涕为笑为止。你看，友谊的力量是不是熠熠生辉？再比如，你有一个圆润诱人的苹果，如果你禁不住诱惑，把它吃了，那么你只能收获一种滋味；如果，你舍去自己大吃特吃的机会，而是把它拱手送人，那么你就会收获一份千金贵重的友谊。两者比较，当然是友谊更加珍贵！可谓是“千金难买寸友谊”啊。

请铭记一句令你恍如喝下一杯纯正的椰汁般，唇齿留香的余味，让你久久回味的道理——人在世间，必须有友谊！

“囧囧人生”

67，我的兄弟们。我们在一起有两年了，回想这两年，我们伤过心，流过泪，告过别，分离过，奋斗过，战斗过。过得有滋有味，可是，兄弟们，不知从何时起，我们的心里有了自己对这个班的看法，可兄弟们，你们有没有想过，我们总说班里不团结可是对付老班时我们不挺团结的嘛？！兄弟们都在一起两年了，彼此都了解了，有感情了，关系铁了，分不开了！可你们有没有觉得班里的兄弟不知从何时开始一个一个的都不见了，空座位也越来越多了，人数越来越少了！不知道兄弟们有没有算过本来的67内些半路上来的，一直都在的，转走的加起来有多少人？答案是61个，兄弟们，虽然我们人越来越少了，年龄越来越大了，但是，兄弟们，未来我们还要一起走，一起拼，一起去奋斗，还记得以前的日子么？有酒一起喝，有烟一起抽，有架一起打的日子。以后，不管我们要走要留，还是被分班，兄弟们，记住，我们67班人的心永远在一起，能遇见就是缘分，能做兄弟就是命中注定的缘分，67，加油！67，我们患难过，67，我们辉煌过！67班，永不散！还记得我们的口号吗？

东风破，战鼓擂，六十七班，怕过谁！

六十七，兄弟，六十七，我们同在！

看了电影《人在囧途》不得不相信片中王宝强饰演的牛耿常说的那句话“人间自有真情在!”现代社会太多的冷漠与寂寞包围着我们，在网络的伪装下人们渐渐迷失了自我，又能有几人像片中的牛耿那样保持着那份单纯和善良，乐观又积极?

这是一部发人深省的喜剧，笑料百出，且回味无穷。徐峥饰演的李成功是个对待员工及其苛刻、在外养小三的高贵老板。在春运的飞机上，当不单纯的老板遇见了单纯的挤奶工牛耿，一部讽刺人情冷暖的影片就开演了，随着两位主人公在路途中的囧事不断……最后人们会发现影片事实上正在揭示着人性本善的真理。

牛耿为了自己的工钱不远千里替老板去要债却只选了一张最少的欠条，原因就是一句“做人要厚道!”，李成功却被员工们私底下称为“灰太狼”。

飞机遇暴风雪返航、火车线路坍塌、汽车封路、面包车翻车……一路囧事让李成功对牛耿的乌鸦嘴深信不疑;抄近路的长途汽车撞倒了老太太被牛耿奇迹般的`救活，被骗走的20xx块钱原来是好心的老师为了救自己的学生，掉在了长途汽车上的钱包被驾驶员亲手交还回来，在无车可乘的情况下买了2块钱的彩票居然中了辆面包车……一路的转机又让李成功渐渐相信牛耿的那句“人间自有真情在”。然而，最终他们俩还是在荒郊野外度过了一个特殊的年三十。

牛耿的热情与正直渐渐感化着李成功，使他对牛耿从一开始的避之不及到不离不弃，甚至最后吩咐手下帮他兑现了那张根本找不到债主的2万块钱欠条。

影片中的李成功虽然一开始被刻画的比较丑恶，然而事实上在他的内心却是个善良且乐于助人的好人，牛耿的出现更是将他的善良挖掘到了极致。最终，当他看到小三的分手信时流下了悔恨的泪水，他说的对不起既是对家人也是对小三的歉意。拥抱家人的那一刻他流下的应该是幸福的泪水，从“灰太狼”转变成一个正直的人，李成功的成功转型使他最终回到了幸福美满的家庭。

现实生活里也许很难看到牛耿那样的热心人，但却真的有不少个“李成功”。放弃原本平淡而幸福的生活，追求事业追到走形，人际交往交到扭曲……最终弄得身心俱疲。正如“一路囧途”，走到最后还是要还原那份真实。如果早一点找到自己应该的走路，我想，也不至于那样的坎坷吧?或许即使坎坷也不会觉得太“囧”。

其实我们每个人都可以成为善良的牛耿，只是被现实所困缺乏那种超越自我的勇气，丢不下高贵的身份，埋葬了单纯的本性更冲不破人生的瓶颈，幸福变得那么遥不可及……

这部影片告诉我们，幸福只是小小的满足、单纯的快乐，只要相信“人间自有真情在”，又有什么样的囧事能够难得倒我们。

囧，这是21世纪最流行的汉字，网络上出现最频繁的交流用语，寓意“郁闷、悲伤、无奈”。这个暑假上网的时候，我偶然间看到了《人在囧途》这部电影。出于对“囧”这个字的敏感，而且它的评分之高也令我怦然心动，于是我不自觉地点击观看这部电影。这部电影写了在春节期间，大老板李成功和农民工牛耿多次巧妙相遇，历经坎坷，最终成功到达长沙的故事。演员阵容不大，但是都是实力派演员，徐峥饰演大老板李成功，王宝强则饰演那个千里讨债的打工者。徐峥、王宝强保持了一贯的影视作风，在剧中上演了一串啼笑皆非的囧事。

整部影片围绕囧事展开，赋予了剧中人物鲜明的个性：李成功的精明，牛耿的傻气。从飞机因天气返航到火车遇塌方停驶，被称为乌鸦嘴的牛耿总是给李成功带来小灾小难。但他同样像福星一样为李成功带来希望，无论是化解纠纷，还是意外中奖，牛耿的身上总有“囧”而神气的力量。夸张，是最容易表现程度的手法，影片也利用了这个手法，牛耿旅馆裸睡、勒令飞机开窗停飞等等，让我看到了一个傻里傻气的“土帽”，一个晚上睡觉磨牙、放屁、打嗝的普通农民工。虽然影片手法夸张，却以极强的真实感把剧中人物带到了观众的生活中。尤其是最后两个主人公的重逢更是令人喜出望外，以极快的速度收尾，使观众浮想联翩。整个影片十分紧密，把许多片段通过“囧”联系起来，环环相扣，使电影处处充满了快乐的气氛。

看过这部电影，不仅令人开怀大笑，也令我十分钦佩牛耿的“傻气”。牛耿，果然是人如其名，他耿直、犟脾气。电影高潮部分有这样一个情节：在转乘长途车时，在车站，牛耿看到了一个为挽救自己的女儿而急需用钱的女人跪在地上哀求路人的帮助，李成功以都市人的眼光认定这是个骗局，而牛耿却坚信眼睛是不会骗人的，他执意捐钱给那个女人。当他知道自己可能真的被骗光所有钱时，他对李成功憨直地辩解道：“骗了说明人没病，没人病更好!”他的这句话或许是强词夺理，但我更认为这是他——一个好人最真实的心理反应。是啊，在他的心中，“陌生人的健康”的价值大于他所有的钱，质朴的话，简单的想法，真实的的情感，这不正是我们现代人普遍失去的纯真吗?当他知道使自己受骗的是一个拯救孤儿的善良教师，他与李成功都深深被感染了，他们默默留下了身上所有的现金。同样，牛耿的直性子也诱发出了李成功心里的那份善良。

人间自有真情在，我真的懂了，只要相信这句话，走到哪，不管多么囧，我都能找到希望。我们的人生就像这囧途，郁闷、悲伤、无奈处处困扰我们，但是我们学习牛耿不怕囧，乐于助人的精神，就没有过不去的坎。

每到暑假都是电影大卖之时，千千万学生涌入电影市场，平日里，再精彩的电影也很难有如此众多的观众，而众多学子当然也抓紧机会，好好放松放松。如此一来，便形成了年年电影大卖的最好时机——暑期档。

今年暑期档上映的影片多达几十部，这其中最吸引我的影片之一就是《人在囧途》。

早在5月我就得知了这部影片的上映时间，有徐峥，王宝强，黄小蕾等众多明星的参与。当时的我，不知有多期待这部影片，果然在上映即刻就收到了立竿见影的效果。

这部影片主要讲述了春运之时，前往长沙讨债的挤奶工牛耿（王宝强饰演）与回家过年的玩具集团老板李成功（徐峥饰演）在机场相遇，结果霉运不断，两人总是不期而遇。在命运的作弄下，囧事连连。遭遇了各种各样的人和事，令人捧腹大笑的事把小老板李成功搞得狼狈不堪，平日里的老板架子荡然无存。但牛耿却积极乐观。为了能讨债，为了回家两人最终结伴而行。一路上，他们换了各种交通工具奔波于回家的路上。不论是飞机、火车、大巴、轮渡、小汽车，搭货车，甚至拖拉机。尽管如此，两人仍未能在大年三十前回到家。在荒郊野外中度过了一宿。也正是这一路，使两人从敌人到朋友，牛耿更是用自己那份憨厚，老实和朴实唤醒了李成功那颗沉睡的心。

当李成功回到家中，并顺利解决了妻子与情人的问题，在真情的呼唤下，选择了其乐融融的一家，与妻子深情相拥。

看完这部影片，让我觉得精彩的不止是那些笑料。牛耿的影子似乎折射了无数农民工的身影，虽然他的工厂倒闭，活儿也又累又脏，可他时时刻刻都对未来充满希望。就如剧中牛耿所说：“我从来不觉得自己比谁惨”。甚至用他乐观的心态改变了一个人对生活的态度。十分具有现实映射的作用。

剧中的女骗子，更是让人感动。她独自带着十几个孩子，有一个孩子也需要大笔费用做手术。在万般无奈下，她只有去“行骗”。在火车站，她跪着求助，可怜无人相信，只有牛耿坚信她不是骗子，并将身上所有的钱全部给了她。但当李成功和牛耿再次遇到她时，他俩知道了一切，他们都“甘心受骗”，这不就是人们所说的人间有真情，人间有大爱吗？

更有剧中李成功的“婚外情”，黄小蕾的“捉奸”事件虽然令人啼笑皆非，但却具有强烈的讽刺意味。

简单的一部喜剧，不仅仅是笑料充足，也有不少大悲蕴含其中，发人深省。

第四篇：《人在囧途》观后感

“人在囧途”观后感

“ 囧”本义为“光明”。从2008年开始在中文地区的网络社群间成为一种流行的表情符号，成为网络聊天、论坛、博客中使用最最频繁的字之一，“囧”：“八”像眉眼，“口”像一张嘴。根据此形状，“囧”被赋予郁闷、尴尬、悲伤、无奈、困惑、无语等意。“囧”被形容为“21世纪最风行的一个汉字”。

“人间自有真情在”看完以后给我印象颇深的一句话，从一开始徐峥对待员工的那情景开始，其中包含的社会问题很令人深思。在中国，“老板”这个词代表的是所谓的成功人士，但是片后大年夜时灰太狼和牛蛋在路边露宿时所说的那样“我以为我叫成功就是成功了，但是，我不是一个好老板，我勾心斗角赚的钱我容易吗，我一个人下几百号员工等着我养活，他们在背地里给我起绰号叫灰太狼，我也不是个好儿子，我爸走的时候我不在他身边。我也不是个好父亲，我女儿家长会的时候，他们班主任不认识我。我也不是好丈夫，背着老婆在外面找小三，作为情人，我不能给人家任何结果。突然发现我挺失败的...”我觉得他说得很对，把目前中国老板的现状讲述得很透彻。

片中有这么一个画面让我记得很清楚，那便是一个女人跪在路边用粉笔写着些求助的话等待人们去帮助。在现实生活中我常为该不该给路边乞讨的人钱的事纠结。片中的牛蛋把自己的钱给了那女孩，虽说他被骗了，但在灰太狼训斥他的时候他说“骗了我愿意”“骗了才好呢，说明人没病”这里反应出了，社会底层人的两种生活态度，一种便是骗子，为了生活驱使着他们去做骗子。另一种是倾其所有的去帮助需要帮助的人，绝对的信任他人。然而影片中的“骗子”所带来的真相的同时也把另外一个社会问题向我们抛来。两个恋人，在曙光小学教书，他们为了能让学校里的孤儿在春天看一次油菜花，两人去买油彩，结果发生车祸只有女孩回来，一群孤儿的生活教育全落在了她一人的肩膀上，为了给眼睛有病的小女孩治病在走投无路的情况下不得已才出现上面那一幕。从这看出：现在的社会，很多的人的只剩功利心，金钱为上；社会待遇的不公平，社会保障的不完善。

身为教师的我感叹：片中的女老师，要去乞讨，才有钱给孩子们上学，也没什么人相信她的乞讨是真的。乡村教师的力量真的是微乎其微，教师也是社会底层人物。像王宝强演的牛耿，又是个典型的傻里傻气，但是又心地善良，好的没话说，坚信“人间自有真情在”的人，在这物欲横流的时代，又真的会有这样的人吗？再说徐峥演的李成功，算好人还是坏人呢？只能说他是在社会中被磨合了，磨的圆润，光滑了，他不会去相信一个跪在地上乞讨的人，但是会在看到孩子们以后，把钱悄悄的塞他们的书包里;他会在外面找个小三，但是却又深爱着他的妻子，他的家庭;他会用鄙视的目光瞄向穿着土气，憨厚老实的牛耿，但是却也会在发现自己票是假的以后，把座位让给他坐。所以说，人其实都是善良的，囧的道途是在考验着我们内心最真实的一面。

纵观全剧，围绕春运回家过年的主线，则展示了中国当代广阔的社会生活图景，那一幕幕鲜活的场面，就是我们每天会在街头遇到或在新闻中读到的。无论农村还是城市，无论男人还是女人，都共同生活于这个纷杂的社会中，有相聚，有分离，有误解，有和解，有心酸，有温暖……无论遭受到怎样的不幸和挫折，剧中的主人公都相信“人间自有真情在”，坚强面对困境，积极寻找解决途径，他们的经历再次验证了“微笑面对生活，生活终会以微笑面对你”这句话。从这里，我联想到了自己的工作，有时在开展过程中会遇到好多困难，只会一味的指责或一味的迁就并不能解决实际问题，要学着牛耿对人的态度和李成功处事的圆滑，学会微笑地面对每一个人，也许就能更好地完成本职工作。

第五篇：《单车囧途》读书笔记

当我第一次拿起这本书时，我就感觉这本书应该会很好看，于是我拿到了学校去看，课间休息，我翻开这本书，津津有味的看着，这本书里，有的地方惊险，有的地方刺激，有的地方搞笑，它主要写了丹尼为了让印度的孩子们有优良的学习环境。

丹尼从england一直骑到india，给贫困的印度儿童带去课本和桌椅(桌椅是托运到印度的)其实，丹尼以前不是老师，但是自从他和朋友登山时从悬崖上摔下去了以后，他就像变了一个人似的，因为他感悟到生命的意义不在于整天坐在电脑前面打game，而是要去做点比赚钱更有意义的事情，他放弃了高薪的生活，去做一名教师。

有人说他脑子摔坏了，做一名教师又苦又累，而且还要管住一帮小调皮蛋，虽然有人提醒他、骂他。但他还是坚持自己的理想去工作。他辞去了每个月9000多美元的工作，来到美国市郊，做了一名老师，有一天，校长要让这所小学里的老师任选一名去印度的一所同盟校(所谓同盟校就是本学校的“好友”校，又指分校)，大家都推选丹尼，因为丹尼是5个老师当中唯一的男老师，丹尼正在想他该怎么去，所以他把眼移到了墙上的教学图纸上，我该坐飞机去吗?丹尼想，但是，教学图纸上写着，一架飞机的污染排放量比几座电厂污染的总和还要大，而且也是二氧化碳的最主要排放体。火车和公共汽车污染也很大，于是，丹尼做出了一个大胆的决定：骑自行车去。

当我读到这里的时候，我感到特别震惊，15000公里，连飞机都要飞好多个小时，他骑车要骑多长时间，这还不排除有没有遇到歹徒的可能性，这举动实在是太危险了，可是丹尼还是这么执着，幸亏有cotswold(知名的运动装备厂家)为丹尼准备了一系列的用品。现在的丹尼，正在积极训练，准备下一次的探险旅程。XX年，他将再次跨上爱车，独自一人向北极进发。让我们期待他的好消息吧。

读完这本书后，我总是幻想，有一天我也能像丹尼本特那样去生活。每个人都有自己的梦想，丹尼本特没有受到别人的影响，他努力去实现自己的愿望，他的冒险精神和他的毅力都让我非常敬佩他。我也想要飞翔，我知道要实现理想就要付出努力，我要学习丹尼本特，自由的生活，为自己的梦想去努力。