年个人年终总结暨年个人计划

第一篇：年个人年终总结暨年个人计划

年个人年终总结暨年个人计划

XX年个人年终总结暨XX年个人计划

润马轻啸匆匆他去，顺羊含羞姗姗而来。又一年在圣诞老人的问候下即将过去，回顾那过去的一年，心里有苦，也有甜。一年来，在亲友和好心人的帮助下，通过自己的努力，无论是在家庭，生活，劳动中，还是在人情世故，闯荡社会上，都稍有些长进。下面就是我在今年各方面的总结：

一，爱妻就是爱家。

富家有心烦，穷户有事难；生气不顶用，家和万事兴。家有千口，主事一人；尊重老婆，甘愿称臣。一年中首先我能够同妻子栉风沐雨，相濡以沫，心往一块想，劲往一处使，基本完成家里的基建任务；其次，我能做到除了大事以外，家里的一些小事尽量以她的意见为主（本年度还没有大事情发生），不争不吵，善待家人。我觉得，相爱虽易，婚姻不易，既过既珍惜！

二，守法就是守命。

当今人们压力大，凡事都拿钱说话；安守本分都难活，哪敢惹事去打架？社会越来越法制，维权观念高往日；遇事一定要冷静，无事不要去找事。一年中，我能够遵守国家的法律法令，服从公司的规章制度，不违法不犯法。工作中，能与领导同事和睦相处，团结生财；生活中能与亲朋好友以诚相待，互帮互助。当然，草木之人，劳作中也偶尔冲动一下，虽无大碍，也当改正。人生看不穿，能癫你就癫；无酒也是醉，笑迎每一天！

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三，勤学方可勤事。

干中学，学中干，有技在身金不换；我虽没有学成艺，再接再厉不间断！一年中，虽然有些画面太美我敢看，可我还是通过有线电视，无线网络等传播媒体，接受些法制，文化等思想教育，了解一些国家政策，国外局势，开阔武装自己头脑；并能在工作中，努力向厂里的老师傅们认真学习一些装卸技巧，虚心接受他们讲的做事道理。从中深刻体会到：看似很简单，隔行如隔山；世上无难事，只要肯登攀！

四，劳动才有劳烈。

不怕穷，不怕怂，就怕是个懒汉虫；光想吃穿都好点，啥都不干怎么行？我只想做个安静的好男人！能够全心全意为家为孩子做些什么。一年来我孤单一人在江苏扬州某公司做杂活，做事期间，能够服从分配，做好本职工作，全力完成各项任务，得到领导们的一定认可。全年实出勤 297天，加班376小时，折合47天，全年累计出勤344天，出勤率达98％；年产值50090元，减去个人开支5500元，为家创收44590元，同去年相比略有增长。

五，总结过去，做好现在，计划未来。

吃不穷，穿不穷，计划不周一辈子穷！回首过去的一年，各方面的表现虽然比去年都有些提高，但是，现在问题来了：一是在这个过程中还有一些不足和盲点，明显与他人有差距；还有就是，一年又过，还无起色；依旧打工，何时安乐？就当前的社会现状，凭苦力挣钱养家根本满足不了形势的需要。所以，在二零一五年，仍需要坚持不懈的学习，接受新形势下的生存观念，提高自我竞争能力，加强对社会的进一步认识和与各类人群的深层沟通，与时俱进，强大自己。全心全意为家人创造一个幸福美满的生活环境而努力奋斗！永不后悔！

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龙之草

二零一四年十二月二十六日

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第二篇：09年个人总结和XX年计划

09年个人总结和XX年计划

我想XX年对于每个行业尤其是IT来说应该是最不景气的一年吧，是IT行业的低谷期。对于今年刚毕业的自己来说，来到这个行业既是我的荣幸同时对我具有巨大的挑衅。荣幸是因为这个行业是所有行业当中节奏最快、更新速度最快的一个行业，在这里我们就像是走在时代的前沿，可以学到最新的知识；挑衅时因为今年刚毕业，没有一点社会与工作经验，要来适应这样节奏快的工作对于我来说确实是一种挑衅。

这一年来，我从批发部到零售部，从中学到了很多的知识、得到了很多收获，同时也有自己的想法。只有总结过去，才能更好的计划好下一年的工作，把工作做好。

首先，我是要总结过去的一年里自己觉得没有做好的地方： 1.行业分析

我认为自己从一开始就没有好好的分析过这个行业，没有找到它在社会中的位置，所以自己没有把精力全部都投到工作当中。2.产品分析

虽然我来到公司快一年了，但自己并不太熟悉公司的产品，以及产品自身存在的位置及价值。3.客户分析

自己未能挖掘出存在的有分量的客户来，原因在于自己没有好好的挖掘过，以及在与客户的交流过程中虽然自己已经找到存在的问题，也把问题记下来了，却没有用心去解决。在售前、售中、售后的工作中都没有做好，自己除了没有工作经验外，也没有耐心去做。4.销售分析

自己曾经想过很多提高自己销售技巧以及维护老客户的方法。例如：我曾做过客户登记表，只要来到店上接受过服务的客户，无论是买电脑、配件还是修电脑的客户，都把他们的姓名以及联系方式记下来。因为我认为这是从品牌到名牌的必经途径。但还是半途而废，因为没有人认可和支持我的做法。

在总结了自己过去不足之处后，我对XX年有了新的计划，来迎接新的挑战。并且希望在即将来临的这一年里自己有更大的收获，能够成为一个比较成熟的销售人员。XX年我的计划如下：

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断获得更多客户信息重要的是能够把握住进店的绝大部分客户。

三：要有好业绩就得加强销售学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学销售与交流技能相结合。

四：同时对自己还有以下要求

1：每月要增加2个以上的新客户，还要有潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强销售方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长销售技能。

以上就是我这的工作总结与计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

第三篇：XX年个人总结及XX年人生计划

XX年个人总结及XX年人生计划

时间真真是白驹过隙，从花红柳绿到白雪苍茫，从生到死，这一眨一闭眼之间，又是一年过去了！不知道是自己年纪大了，还是自己过得太迟钝，总是觉着一年还没忙完，去年如昨天似的样，这今年又没了。人生呀，实在是经不起浪费和折腾，就光看这时间的流逝速度，还有什么值得执着，放不下的东西呢？？

这一年，突然感悟到了人生过半，时间、生命的珍贵，偶一直在努力的生活着每一天，一直在给自己说：生命的长短我不能掌控，但生命的过程与质量我却可以掌握，此世能成人身，不知多少世轮回修来，所以一定要认真的让自己每一天都要活得更精彩、更有质量。一生中一切你遇到的人与事，都是机缘都有它的安排，感恩于一切你所有的经历，啥时花开，总有定数„„。

很感谢这一年的自己，让自己有了更多的放下，更多的不执，从迷到悟，瞬间之事，也让自己时时的感触到，我是一个幸福的人，心中充满了感恩与爱，充满了知足与平和，人也变得淡然，一切都是阳光明媚，在温暖了自己的同时，也温暖了别人，感谢一切！

人在职场，无论你有多么的不乐意，不情愿，但一季季、一年年的总结与计划是必须不可少的，工作是天天要做的，因为你拥有今天，能给家人带来安适的生活，努力的工作是必须。虽然，今天的工作与昨天的想似，明天的生活与今天的雷同，身在职场的时间长了，真给磨的没有了多少激情与豪迈，就如每年的工作总结样，就是套话与数据的变化，但这也是必须的程序，要不怎么能让领导看出来咱的进步，能让自己知道反省自己的不足呢？？？所以总结是一个结束也同样是一份开始，充满了收获与期待。

好了，忙完了本职的，咱也来个附属的，说说自己这XX年一年来的得与失，收获与心得，一年给自己一个小结，给自己一个计划，给自己一份期待，让自己的人生更有一种从容与目标。

一、XX年个人总结

想想XX年，我真是一份收获颇丰的一年，这一年除了虚长了一岁外，人想开看淡了许多，生活过得更平和、更从容、更知足、更感恩淡然了，学会了体谅别人，凡事都有了商量，人人都有自己的无奈与身不由己，做好自己就好，要知道，凡事都有定数，你若精彩，蝴蝶自来。也更有了人到中年的一切感悟、稳重与知天命，珍惜身边所拥有的一切，人也变得圆润了不少，中年后的容貌是靠自己修来的，咱要对自己负责不是？？

、身体方面

这一年，无论是自己还是家人都身体健康，自己这一年，身体更是质的飞跃，身心从内到外都发生了很大的变化，身体好了，精神有了，气色亮了，人也变得亮丽不少。这一年的医药费，不到过去的二十分之一，省钱的同时，也让自己少受了多少罪，少吃了多少毒？不去医院受罪了，心情变好了，家人也不用跟着陪罪了，形成了一个良性的循环，其乐融融。

人到中年，做为中间的“夹心层”，上有老下有小，为了家人负责，咱就得时时保重自己，这样才能给老人提供一个幸福安祥的晚年，给孩子提供一个开心快乐的童年，陪伴他们一起是我最大的幸福了。

这一年，父母家人也都身体安康，毕竟岁月不饶人，父辈们年青时都是吃过苦，上过山下过乡，经历过三年自然大灾难的人。艰苦的生活也给他们身上留下了不少创伤，如今老了，那些曾经隐匿下来的病痛，都一一找上身。老妈的身体一直就是那样，长久遗留下来的病症，身体各处都不好，但也不影响到生活自理，随着这些年物质生活的提高，也时刻在保健着，只要不发生大的变化，能保证如此也算是一种平安吧！唯有如此安慰了。年底时，我和小妹又给老妈镶换了一嘴好牙，以便能让她吃饭更好用，虽然老人一生节俭，想省钱舍不得，但是健康最重要，父母恩最大，能在尽孝而又有能力的时候去尽孝，人生不留憾。

老爸身体一向硬朗，但这一年也明显的有了老的迹象，先是牙时不时的痛，血压时不时的高点，再就是出现了腰腿痛、腰椎间盘突出，让一向干净、利落、基本不生病的老爸也不得不开始注意身体了。当然了喝了一辈子的酒还是要照喝的，这一点却是最不能改变他的了，也许还是机缘不到吧！？

老人好，孩子身体也不错，帅哥从小身体就好，小时候很少因为身体不好让我们着急上火，这也是娃对我们一种报恩的表现吧！这一年孩子的身高又长了，依然有了大小伙子之风范了，胃口上却还是不能如其它小伙子样能吃，而且因为胃火大，睡醒后口气有种臭味，但是身体却是健康，这一年帅哥迷上了足球，参加了学校的足球队，每天热衷于训练，安排好自己的时间，不管干什么，有一个健康的身体才是王道。

2、工作方面

这一年，凭着自己工作的认真负责，努力敬业，我的工作顺利圆满收尾，也让自己很满意这一年的成绩。不管到那儿，认真责任的态度，踏实本职工作，尊重领导，敬爱同事，敬业敬岗，不争不抢，都不会是坏事，一时的吃亏，不算亏，人在做天在看，你的付出总会有回报。

XX年获得支行“优秀员工”、北京分行“先进工作者”的称号后，XX年在获得了支行“优秀员工”的同时，又一次获得了北京分行的“先进工作者”。荣誉的背后是付出、是坚持，更是敬业也是别人对你的一份认可，非常的感谢这份回报！也让自己觉着自己的这一年虽然紧张忙碌，高压力高标准下的自己身心有些累，有时也有些跟不上时代的感觉，但一直在不断成长，心态更从容更豁达了！

在职位上，今年又往前跨升了一步，一步之遥就是另一个高度，在如今这个靠关系靠人脉的社会，象咱这种独自打拼，靠自身努力奋斗一步一个脚印走出来的，能往前迈一步都属不蝗，个中艰辛也只有自己明白，也许这是我人生中的最高点，不期待不抱怨，但我一样的努力无怨。人到中年，更明白珍惜所拥有，更明白得与失之间的差异！

3、养生方面

这一年，从年初的到西安终南山接受辟谷学习，从最初的难以接受，到现在的坦然面对。一年进行了五六次不等天数的清水辟谷，断了五谷饮食，让身体从零开始，调理养生，到现在的身体接受。在调养身体的时候，也调养了身心，让自己不那么执着，学会抑制自己的贪念。感恩这时刻陪伴自己，为自己做贡献的身体上每一个部位，和身体的每一个组成，与他们如老伙计样的沟通、大爱做朋友，身体愉悦的同时，也让自己学会了深入对话内观。要知道，这世上谁都有能离开你的可能，但你活着的每一天，每一时，每一刻，只有你身体上的每一个老朋友为你无私奉献，默默服务，陪伴你到生命终止时。辟谷养生，也让我知道了这个古老养生妙处。此生，我愿意如此让自己时不时的辟谷一次，调养身心。人这一生，最重要的也许就是时间和健康了，只有失去时才知道它们的珍贵与珍惜之情。

这一年，长年吃素，滴酒不粘，不食有情众生肉，不杀生断业障，自己活的挺好，虽然在职场上有所不便，或者也不会被人理解，但只要自己坚持，就可以做到。一年不断的尽自己的能力去做，放生、印制经书，结缘„„，只要你有心去做，自己的心也更安了，人也变得淡定不少，有空也不愿意出去，只愿在家听大德们讲经闻法，一门深入念佛，只有跟着师父们长学习，才知道自己有多少的业障，有多少的不足，有多少需要学习的地方，佛法有多殊胜庄严，包容万千。以后人生中，一门深入念佛，一定要往生西方极乐，这就是我此生最大的人生目标了。

4、旅游方面

这一年，国内去了西安，看到了它的历代变迁，始皇陵的大气磅礴；去了辽宁感受到了东北人民的豪爽，与满州国曾经的屈辱人民的抗争；去了北戴河，永远的北京后花园；回了趟江苏，感受家乡的变迁，人民的变化；去了„„。

出境和帅哥去了香港，看到了香港寸土寸金下，资本主义值民下的繁华与拥挤，奢侈与现代，玩了迪士尼乐园，看了维多利亚海湾。和帅哥坐了趟游轮，去了趟日本，见识了太平洋的浩瀚无边，了解了小小岛国人民的素质、干净整洁，不管国人如何的不平，但差距却也真是实实在在存在，也许只有自我反省深思，才能有时步。从岛国回来后，帅哥无论是言行上还是素质上都有了很大的变化，看来古时的孟母三迁不无道理，环境还真是能改变人。以前从没动过出国生活的念头，但这一次，却不那么的确定了，国外纯净蔚蓝的天空，清新的空气，礼貌有序的人群，可口无添加剂的食物，都让我有了动摇的想法。

都说读万卷书不如行万里路，趁着能陪伴在帅哥身边，能走动的时候，有时间还是和帅哥多走动走动，给他也是给自己留下一份成长中的回忆。这一世能成为母子，是我们多世的缘，他有他的人生与末来，应当珍惜所拥有的每一个日子。再说了，走过了看过了，虽然还有颇多的不尽人意的地方，但是路上的风景却是不尽相同，天大地方，人心也应该更宽大，美丽的风景也能净化人心中的阴郁。

5、心情方面

这一年，每天开车上下班，事急不燥，看尽了路上的风景，自己的车技与路痴都有改观，目前开车已是生活的所需，认路也成了必须的问题。习惯了车上的生活，车轮上的便利，感觉生活也是另一种不同展现。

这一年陪帅哥学习了书法，虽然短短几个月的学习，字还是如鸡挠狗拔拉，但是咱这不也接近了文化人一步不是？在羡慕别人字体刚劲洒脱的同时，咱也一步步的去努力，争取咱也能有这一天，不为别的，只是为了有个多学习的机会，书法可是自古以来文化人的表现，有机会给自己的生活增加点不同，还是要去尝试。

这一年，自己接触了不同的人与事，参加了不同的团体与学会，都是大德正能量，学习了品茶，学习了偿试着了解茶中甘苦，同时也给自己的心增加能量，放个假！一切的相遇皆是缘，抱着一颗感恩、淡然、从容的心去接触，愉悦而又有深度。

这一年，自己对物质以外的东西，又有了新的认知，对自己的珍惜又有了新的提高，只有保重自己，才能给老人提供一个安适的晚年，给孩子提供一个幸福的空间！善待自己的同时，也珍惜身边人，这一生很短，能遇到就是一种缘，放下痴慢分别心，把身边所有的人与事，都当成佛菩萨来度你，感恩他们来消你的业障。也能站在别人的角度、立场去看问题，你有你的业，我有我的缘，不在纽结不再埋怨，所以突然之间，天蓝地广，一切的事也不叫事了，感恩的同时，收获了幸福满满！感恩百倍！

人生在世，知足常乐，想想我们能有屋住，有车开，有饭吃，有安适稳定的工作，想吃什么可以买上，三五知己小聚常乐，本来过的就是接地气，柴米油盐的平凡小人物升斗的生活，又有什么不知足的呢？

这一年，学会了感恩，学会了接受，学会了从容，学会了淡然，从迷到悟，一步之遥，改变的不光是自己的脾性，也是自己的气场！

人到中年，终于算是活明白了一点点，以后的生活是活给自己，坚强自尊，宁静致远，也算是此生不虚吧！其实总结只不过是给自己一个理由，去反省、反思自己一年来的得与失，改变自己吧！只有改变了自己，才能去改变自己的生活！珍惜得到，善待拥有！活出一种自我。

第四篇：年个人总结

工作总结/计划

2006年个人总结

转瞬之间，忙碌的一年又过去，我们在过去的一年中成功了多少，又失败了多少？总结过去的一年2006年的得失利弊，提高理性认识，制定来年的工作计划和安排。2007年是一个全新的开始。

在过去的一年中，本人由公司派遣外驻客户端（06年1月至10月），主要的工作是处理我司出货到客户端的产品的品质问题，并将品质问题即时反馈回我司。并提出改善建议（更改3312309300的包装方式等），预防下次出货到客户端时再次出现同类问题。以及观察客户的作业方式对我司产品的品质有无影响，如果作业方式对我司的产品有品质有潜在的隐患，也有责任向客户提出。还有就是配合我司的业务一起提高我司在客户那边的满意度。

在客户端驻厂的这段时间，让我学到了怎样与人沟通，增强了自身的沟通能力，也提高了自身的应变能力。但是要学的还有很多，还有很多地方是个门外汉，还有很多的工作没有做好，有些工作还是没有即时完成，有时候未能将客户反馈的信息即时反馈回公司，导致作业上的不便。虽然在沟通方面有所改善，但本人脾气比较暴躁，有时很难控制自己的情绪，导致与客户发生口角。所以还需要提升自我，追求更大的进步。没有最好，只有更好。

在客户端工作到9月份，9月底因工作需要被调回公司，担任SQE一职。在这之前，可以说本人对SQE的工作一窍不通，通过上级主管和各位同事的大力协助，本人在有限的时间内对SQE的职能和岗位职能有了初步的了解，但是只有初步了解是不够的，其实SQE的工作是

很重要的，不但要对公司内所生产的产品要求要了解，还要对外协厂商的生产工艺要了解，以及运用各种QC手法对供应商进行辅导，提高供应商对产品品质的管控能力。我只是了解了皮毛而已。还需要多学、多问、多做。

在这个岗位上学习到10月份，因工作需要，又被上级安排担任专案QE，负责中达和富裕的产品（从制程到出货，以及客诉）。在开展工作时因刚刚接触这个职位，还有很不明白和不懂的地方。在处理问题的时间，有时候会判断失误或者想的不够全面，比如当产品发生不良现象时，有时候只对现场和库存的做了处理而忘记了处理外协厂商那边的产品，因为这样还受到上级主管的批评。这也许是我身上最大的缺点之一吧。我个人觉得，受到上级主管的批评不是坏事，俗话说的好：“吃一剑，长一智”啊！后续发生类似情况时，我也不会犯同样的错误了，我在2005年的时候曾说过：“同一个问题不会在我身上发生两次或两次以上”，我现在还是说这样的话，2006年是这样，2007年也是这样，一直都会是这样一句话。

在这三个月的试用期中，本人通过经验教训的累积，已经学到了一点皮毛，还有很长的路要走，即使以后离开宝馨，在宝馨学到的东西也是日后面对竞争的一点筹码。说实话，本人现在还在学习，还有很多东西是一知半解的，很多处理问题的方式以及与人沟通的方式还有待改善和提高。

现在2007年已经到来，在新的一年里，本人有全新的打算和计划，首先要将专业技能和处理问题的方式再提高一个台阶，尽快完成SIP的制作，并且在完成SIP的同时还要对SIP上所要求的做可操作性评估。还有就是将英语水平提高，这是明年的计划之一。计划之二是增强QC的品质意识，帮助QC人员从检验员成长为品管员，从而降低制程不良。计划三是当有新产品导入时积极参与打样，将打样中出现的问题总结成教材，对QC人员进行培训。让QC人员在后续的量产中能够抓到管控重点。计划四是经常与客户交流与沟通，将客户那边最新的要求和一些标准即时有效的转化为内部文件后再传达到相关部门。计划五是提高自身对品质管控的了解，这个世上方法还是比困难多的，只有提高自己才可以帮助别人。计划六是针对部分要求高的产品要成立专案，并提出有效的，可操作性强的方案。

当然在2007年里要学的东西还有很多，有待提高的地方也有很多，后续的工作还需要两位课长大人多给一点的批评，再给我多一点的帮助，让我成长的速度可以快一点。

上述报告是我的总结报告，也是我的试用期满调薪报告。我的试用期已满，不知道两位课长大人对我在试用期里面的表现满不满意，最后是我调薪后的期望薪资：3000-3200元。希望两位老大给我一个合情合理的答案！谢谢！

报告人：束谦

2007年1月6日星期六

第五篇：个人计划总结

这学期自己的计划 回顾自己上一学期的学习情况的不足之处后,我做出以下计划(此计划你自己必须履行,否则后果你自己应该清楚)

一:学习方面

① 课前预习，课堂认真听讲，课后做好复习，并做一些题巩固。

② 每天看一些书（对你社交或口才和人际交往有帮助的书）每天仍然坚持写日记。

③ 每天登陆姐姐给注册的网站进行电脑知识的学习，看完视频后做一些练习。

④ 每天听半个小时的美国之音（你的英语听力太差了）

--岳晓平

⑤ 每天抽出半个小时时间进行练字。

⑥ 报考驾校，考驾照。

⑦ 去考几个资格证

⑧ 考二学位（可能的话）

二：能力方面

① 积极锻炼自己的勇气，去做一些自己胆怯的事情

② 在时间充足的情况下去打打零工（关键是学会被别人看不起自己依然淡定无事）

③ 能够遇到突如其来的好几件事都能够平稳处理，不去慌张，不会去失落去。

三：生活习惯方面

① 每天坚持6:00起床，晚上11:00之前睡觉(特殊情况除外)

② 提高自己做事的效率，做事不能拖拉

③ 每天坚持按正确时间点吃饭去

④ 以后多看多听多思再说

⑤ 少喝酒

四:理财方面

① 少去外边聚餐去

② 爸妈给的钱，每个月自己最多花550元 ③ 少买笔了

小平，你必须按计划完成，你已经长大了，比班里所有的人都大，你该迅速的进步了，你已经没有退路了，你是最强大的，你的未来不是梦，加油！加油!加油!