论高校形象广告的宣传策划

第一篇：论高校形象广告的宣传策划

论高校形象广告的宣传策划

摘要：高校形象是指学校在办学过程中所体现出来的行为特征和精神面貌的总和，以及在社会公众心目中留下的印象，是一所高校组织区别于其他组织(其他高校)的重要依据，是高校组织文化的重要组成部分，是高校组织文化、组织风格和组织特色的具体表现。塑造良好的高等学校形象是教育和社会发展的必然要求，它将决定着这所学校能否在激烈的市场竞争中获得有利的地位，并实现可持续发展。

本文将对河南工业大学的广告形象进行策划讨论！

关键词：高校；形象；形象塑造；广告；河南工业大学；

河南工业大学，位于河南省会郑州市，是河南省重点建设高校。建校以来，学校秉承“明德，求是，拓新，笃行”的校训，大力弘扬“崇尚科学，勇于探索，报国兴学，自强不息”的工大精神，坚持“育人为本、质量立校、特色发展”，在人才培养、科学研究和社会服务方面做出了重要贡献。在知识经济时代，作为培养人才的主阵地和新思想、新知识主要发祥地的高等学校，既面临着如何适应经济发展和社会需要的问题，同时也面临着学校与学校之间更为激烈的竞争态势。因此，高等学校必须在注重内涵建设的同时，重视外延拓展，注重形象塑造，并以此作为实现自身办学宗旨，赢得竞争优势，获得最大经济、社会效益的战略环节，这既是处于“转型期”的社会对高等学校建设和发展的客观要求，更是高等学校实施可持续发展战略的必然要求。

高校组织形象是高校组织文化的重要组成部分，是高校组织文化、组织风格和组织特色的具体表现。它主要是指学校在办学过程中所体现出来的行为特征和精神面貌的总和，以及在社会公众心目中留下的印象，是这一高校组织区别于其他组织(其他高校)的重要依据，如学校的特色是什么，社会地位如何，领导水平如何，师资力量及学术水平如何，学生素质如何，学生就业情况如何，等等。一所学校的组织形象是该校的全体成员在长期工作中形成和创造出来的富有特色的组织文化的体现，它是一种无形资产，是高校组织一笔十分宝贵的财富。河南工业大学坚持“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”，党组织凝聚力和战斗力不断加强，广大党员先锋模范作用得到充分发挥，为推动学校事业发展提供了坚强保障；学校积极开展富有特色的思想政治工作，着力打造和谐校园，营造了团结进取、干事创业的良好氛围。近年来，学校先后荣获河南省高等学校先进党委、河南省五好基层党组织、河南省思想政治工作先进单位、河南省五一劳动奖状、河南省文明单位、全省学校行风建设先进单位和全国五四红旗团委等荣誉称号。河南工业大学有着雄厚的师资力量团队，就业率在全国的前30强，学校已形成以工学为主、多学科协调发展的办学格局，是河南省人民政府立项建设的博士授权单位，是教育部“卓越工程师教育培养计划”入选高校。学校办学特色鲜明，学科优势突出，拥有全国最完整的粮油食品学科群和实力雄厚的超硬材料学科群。现有教学单位 20 个，本科专业 53 个（含一本招生专业 5 个），省级重点学科 25 个，硕士一级学科点 18 个（含硕士二级学科点 108 个）；国家级特色专业 5 个，省级名牌或特色专业 11 个；工程硕士、MBA、农业推广等专业硕士学位授权点 3 个，工程硕士领域 9 个；具有同等学力申请硕士学位授予权和高等学校教师硕士学位授予权。现有教职工 2145 人。其中，专任教师 1300 余人，副高级职称以上教师 800 余人，拥有博士学位教师 400 余人。双聘、特聘院士 10 人，长江学者 1 人，省级特聘教授 3 人，博士生导师 14 人，国务院政府特殊津贴专家 25 人，全国优秀教师 6 人，省、部级优秀教师、优秀专家、有突出贡献专家等 40 人，河南省学术技术带头人、杰出人才创新基金获得者等共 200 余人。学校有副教授任职资格评审权。建校以来，学校涌现了大批知名专家。老一辈专家教授中，中国储粮昆虫分类学科创始人陈启宗教授，粮食缺氧储藏研究的开拓者路茜玉教授，率先掌握大豆磷脂提取加工技术的张根旺教授，解决了粮食筒仓防爆难题的周乃如教授，开创了国内砂轮制造、研磨工业学的汪璠、张国贤教授等。他们潜心学术，立德树人，奖掖后进，功勋卓著，为我国粮食事业和超硬材料行业及学校发展做出了开拓性贡献，为后继者树立了榜样。现任教师中，有国际标准化组织食品技术委员会谷物与豆类分会主席卞科教授、国际谷物科技协会主席王凤成教授、三届奥运会田径裁判王晏教授等知名学者，还有一批专家教授担任中国粮油学会、中国粮食工程建设委员会、全国磨料磨具标准化技术委员会、中国热处理学会、中国化学会有机化学磷化学专业委员会等学术机构理事长或副理事长职务，他们在各自专业领域和教学岗位上，教书育人，竭诚奉献，堪称楷模。现有在校生 25000 余人。其中，全日制本专科生 23800 余人，硕士研究生 1032 人，外国留学生近百人。另有继续教育学生 8000 余人。学校一直面向全国招生，已为国家输送 10 万余名合格毕业生。大批毕业生已成为中国特色社会主义事业各条战线的技术骨干和管理骨干，正在为祖国的繁荣富强奉献着聪明才智，也为学校赢得了尊重和赞誉。

高校形象定位是建立高校品牌的基点，是一所高校独特个性的灵魂，是一所高校有别于其他高校的标志，更主要的是一所高校走向未来的航标。河南工业大学的前身是“郑州粮食学院”，被称作“粮油食品行业的黄埔军校”，它在粮食行业占据着绝对的领先优势，在粮食精深加工与综合利用、粮食机械、粮食储运、仓厂建设、粮食经济与物流管理、超硬材料及磨料磨具等方面取得了一批优秀成果，有力地推动了行业技术进步，产生了显著经济社会效益。目前，全国约 70% 的大中型小麦加工企业、50% 的植物油加工企业、90% 的大豆磷脂加工企业采用学校提供的技术。学校作为“利用世界银行贷款改善中国粮食流通”项目中坚力量，完成大部分核心技术和工程设计，为构建现代中国粮食流通体系做出了突出贡献。国家投资 337 亿元的国家储备粮库建设及粮食物流设施建设重大项目，全部采用学校研发的储藏工艺，同时，学校还承担了 1/3 工程设计，使国家储备粮库的技术与设施达到了国际先进水平。学校负责编制的国家粮食仓库建设标准和设计规范，为国家粮食重大工程建设提供了强有力的技术支撑。河南工业大学同时在科技创新方面有着突出的成就，展示出河南工业大学是一个朝气蓬勃的高校。近三年，学校获得国家科技进步奖 7 项，其中一等奖 1 项、二等奖 6 项；承担国家自然科学基金、国家哲学社会科学基金、国家 863 计划、国家科技攻关计划、国家科技支撑计划等国家级科研项目 143 项，承担省部级科技项目 272 项；主持或参与制（修）订国际、国家标准 52 项，授权发明专利 30 项； SCI、EI 等收录论文 1157 篇；出版学术著作、教材 233 部。近年来，学校通过不断深化教育教学改革，大力推进素质教育，积极开展创新教育，人才培养质量不断提高。先后获得国家教学成果二等奖等一大批省部级以上教学研究成果，并在教育部本科教学工作水平评估中获评优秀；在全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛中，总分连续 6 届名列全省高校前茅，并荣获全国“优胜杯”；毕业生就业率连续 9 年位于河南省高校前列，连续两次被评为“全国普通高等学校毕业生就业工作先进集体”；学校还获得“河南公众最满意的十佳本科院校”和“河南省最具影响力的十大教育品牌”等荣誉称号。学校还是国家火炬计划河南超硬材料产业基地主要成员单位，是河南省国家大学科技园主体单位之一。《河南工业大学学报》（自然科学版）是全国中文核心期刊，《河南工业大学学报》（社会科学版）是河南省一级期刊。

高校应该不断地与外界加强合作与交流，打破思想，这样才能不断创新。河南工业大学积极探索产学研合作人才培养模式，与国家粮食局科学研究院、河南省科学院、郑州机械研究所、郑州磨料磨具磨削研究所等开展校研合作；与郑州市、周口市、鹤壁市人民政府和省商务厅、工业和信息化厅等开展校地合作；与中国储备粮管理总公司、中粮集团、上海良友集团、双汇集团、三全集团、思念集团、许继集团、郑州现代物流有限公司（香港）等开展校企合作。学校充分利用国际优质教育资源，积极开展中外合作办学，与英国威尔士大学、瑞丁大学联办 5 个本科专业；与美国堪萨斯州立大学、意大利都灵理工大学等开展在校生交流。2007 年开始招收外国留学生。与联合国粮农组织、国际谷物科技协会等国际组织保持着良好合作关系；与美国小麦协会、加拿大小麦局、法国小麦协会、澳大利亚国际农业发展中心等进行合作交流；成功举办了“联合国粮食物流国际区域研讨会”、“国际小麦品质及面粉改良研讨会”等国际学术会议； 2008 年被批准为国家援外人力资源开发合作项目承办单位，迄今已培训来自 55 个发展中国家的粮食行政与技术官员 200 余名。高校的形象是高校的社会形象更是高校的立校之本，是高校的软实力，是日积月累的沉淀，是长期发展的过程！参考文献：1.论高校形象塑造策略——李佳源

2.尹志平浅议高等学校的形象设计[期刊论文]-江苏理工大学学报(社会科学版)1999(04)3.凌寒学校形象定位 2003

第二篇：广告宣传策划

广告策划书模板

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场概况

（1）市场的规模

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

（2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么

未来市场构成的变化趋势如何

3、营销环境分析总结

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

2、现有消费者分析

3、潜在消费者

4、消费者分析的总结

三、产品分析

产品的性能、价格、特性、包装等与同类产品的比较

产品的定位分析

产品分析总结

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

2、企业的竞争对手

3、企业与竞争对手的比较

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

3、企业和竞争对手的产品定位策略

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略

7、广告效果

8、总结

六、市场分析总结

面临的问题：短期需要解决的问题长期需要解决的问题

七、广告策略

1、广告目标

2、目标群体分析

3、媒介策略制定（媒介分析、媒介行程）

4、广告表现

5、广告创意八、九、十、广告排期： 广告效果评估 结束

第三篇：咖啡店广告宣传策划

Young Cafe——年轻，可以品味

YoungCafe

Coming Soon

广 告 宣 传 策

Young Cafe——年轻，可以品味

划 书

一、市场背景

喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。

结合上述观点，所以我们决定针对大学生为消费对象开设独具风格与文化气息的咖啡连锁店。

二、市场分析

目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以南师为例，中北学院的咖啡店，就开在食堂的二楼（阿Sir咖啡），所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。本连锁店的主要消费对象是校内大学生和教职员工，并且店面位于大学城中心，距离教职员工宿舍，和大学生公寓比较近，步行只需5分钟左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距离优势；在价格上，本店秉着薄利多销的策略，推出了价格大众化的饮料食品；本店的位于校园，学生多，人力资源丰富，因此可以招聘到一些廉价的兼职，可以降低成本。

三、经营理念

㈠：挖掘顾客价值

Young Cafe——年轻，可以品味

1.咖啡厅是为高校师生提供咖啡的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。

2.你不是在经营一家咖啡厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。

㈡：不断提高企业的核心能力

1．将他人能做得更好、更快或利润更低的活动让其他人去做，从而发挥本公司优势资源，节省不必要的成本。

2．以全世界的最佳咖啡企业作为标竿、学习的对象。不断创造出新的竞争优势。著名战略大师、哈佛商学院终身教授迈克尔·波特教授极力主张：应创造持续的竞争优势。因此，我们可以通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值来持续为顾客寻找并创造新的价值。.以“年轻，可以品味”作为广告标语。

㈢：同时涉足“市集”和“市场空间”

把互联网当作一种销售管道，或者当作一种提升企业形象的媒介，通过网络的宣传，和利用，得到外部环境信息，从而提高产品的品质，满足消费者的需求。

四、广告诉求对象

㈠：学生消费群体

由于主要客户群为学生，因此要定价适中，方便学生的消费。如果靠近女生比较多的院校，可以设置女性特区，放置女性杂志等；也可以设置情侣区，设置成带有隔间性质的浪漫区。

本店主要消费对象是校园学生和一些附近居民，通过调查，选址在地段处于离中华女子学院不远处世纪村周围，周围居民区比较安静，临街有酒店小吃街。以西式快餐为主价格在15---30元之间，咖啡定位在10----30元一杯咖啡为主。

㈡：教师消费群体

1．年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色 的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2．其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。

㈢校园咖啡店特点: 高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。

五、广告宣传策划

Young Cafe——年轻，可以品味

㈠、宣传意义

现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“YoungCafe”来说，开业时的兴衰决定了他的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“YoungCafe”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。我们的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一家咖啡连锁店的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“YoungCafe”开业庆典上成功的同时，同时也让它有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

因此，本次“YoungCafe”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面效果：

1、在本地各大高校都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“YoungCafe”开业庆典的成功举办。

2、完善和树立“YoungCafe”的品牌形象。

3、适时地宣传“YoungCafe”的服务设施和产品。

4、做好“YoungCafe”的招聘宣传及员工的培训工作。

5、提升 “YoungCafe”宣传的主题及社会形象和影响力。

㈡、宣传策略

1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。A、预热阶段：在整个开业前期的宣传预热期，作好“YoungCafe”的员工招聘宣传工作，组织若干台宣传车进行“YoungCafe”的车身包装，深入各大高校进行资料发放，进行品牌形象宣传。到达指定地点，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点进行渲染。

B、初期阶段：本阶段对“YoungCafe”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的业务培训。

C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：本阶段对“YoungCafe”的整体形象进行深入宣传，重点报道。

D、高潮阶段：本阶段根据“YoungCafe”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。

E、结尾阶段：本阶段总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“湘中休闲”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：主要在媒体选择上，全市电台、纸质媒体、互连网媒体相结合。

3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、EMS邮政快递、户外广告等全方位冲击

4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

㈢、宣传突破点（广告创意）

Young Cafe——年轻，可以品味

1、以“年轻，可以品味”为主题，进行开业前期的渲染造势。

2、通过到全市各大高校进行宣传招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“YoungCafe”品牌效应和服务形象

3、经过系列宣传攻势，在全市的消费者心目中，初步建立“YoungCafe”品牌的知名度和好感度，促进、保证“YoungCafe”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

4、通过宣传，使“YoungCafe”经营理念和品牌形象深入消费者，5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“YoungCafe”，与我们共创伟业。

6、着重宣传体现“YoungCafe”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。

7、突显出群众性、参与性强的要点，把“休闲有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。

8、作为本地区上规模、上档次的咖啡连锁企业，宣传“YoungCafe”的品牌形象及影响。

9、做好“YoungCafe”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告。

㈣、新闻发布会

1、第一次：-时间：待定

内容：对“YoungCafe”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“YoungCafe”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

2、第二次： 时间：待定

内容：重点介绍“YoungCafe”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。

目的：为开业拉响前奏并进行深入报道，提供强大宣传攻势。

㈤、媒体宣传策略

以平面印刷媒体（宣传册、海报、宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。

广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开特色宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、挂旗等）全面支持，渲染“YoungCafe”气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“YoungCafe”形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于全市的宣传。

具体媒介：

1、报纸

可以选择《XX广播电视报》、《XX晚报》、《XX报》等报纸宣传。开辟“YoungCafe”专栏、专版，对“YoungCafe”进行深入报道。广告形式以软广告

Young Cafe——年轻，可以品味

为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告。

2、电视台

制作“YoungCafe”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告；电视台可选择XX生活频道、XX频道、XX公共频道等。

3、广播电台

充分利用XX电台的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。

4、宣传车及公交车车身广告

由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“YoungCafe宣传车”，组织若干辆车在市区主干道沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“YoungCafe”的车身形象广告。

6、广告礼品

设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

7、软性广告（相关报道）

邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“YoungCafe”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“YoungCafe”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

8、网络广告

网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在本地各大论坛发布相关信息。

也可以建立“YoungCafe”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，9、手机短信广告：

可以与本地移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“YoungCafe”广告和开业时间的讯息。

㈥、广告投放区域

平面印刷广告：投放到各高校宿管站 户外广告：本地中心地段及各大高校 电视广告：本地大大电视台滚动播放

报纸广告：本地区大大主流报纸

六、广告宣传目标

一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、促销、等手段全方位立体传播。“YoungCafe”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到各大高校及市中心地段派发宣传资料宣传边进，然后结合互联网进行“YoungCafe”品牌形象宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以

Young Cafe——年轻，可以品味

后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传 “YoungCafe”的服务功能和设施，传达“YoungCafe”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。

七、宣传计划实施（包含广告）

1、价格优势计划：针对咖啡热饮有提神的功效，消费时间一般为早餐、办公时间及学习时间，而晚上消费量较小，夏季消费量较少的消费现象，可以适当的调整热饮类的价格。

2、广告表现计划：校园杂志、报纸、海报与宣传单上广告稿的设计(标题、文字、图案)，广播稿编写等。

3、媒体运用计划：选择校园的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；校园广播广告选择的节目时段与次数，宣传单的派发，还有以现场泡制及试饮咖啡的方式进行宣传

4、促销活动计划：包括主打产品陈列、产品图示展览、咖啡师现场示范咖啡制作、抽奖、赠送礼品、品尝交流会、体验下午茶，现场体验咖啡制作等活动。

5、休闲美食计划：在咖啡店休闲区摆放一些造型别致的椅座，顾客可以坐下来慢慢的品尝咖啡，另外，在休闲区随意的放几本留言本、夹杂有涂鸦作品的杂志等，咖啡店的休闲功能将进一步得到体现

6、全新品味计划：要在咖啡市场立足，特色是惟一的“武器”，并应针对目标消费人群。而开自己品牌的咖啡店，就要事先针对目标消费人群进行调查，设计并制作出合乎他们口味的产品。同时，卫生、营养是制胜的法宝，除了咖啡类饮品，甜品、蛋糕和面包也可以是闲暇时解馋的小点心。咖啡的口味直接来自于制作过程中对于原料的选择和搭配，以及调制时的比例，其中原料的选择是关键。因此咖啡店的经营过程中，原料选择最好在反复试验后，选择固定的供应商，以确保口味的统一，并在原有口味的基础上进行创新。

八、结束语

我们的产品不单是咖啡，咖啡只是一种载体。而正是通过咖啡这种载体，把一种独特的格调传送给顾客。咖啡的消费很大程度上是一种感性的文化层次上的消费，文化的沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化能够感染顾客，并形成良好的互动体验。

第四篇：企业广告宣传策划

企业广告宣传策划

协

议

书

有限公司 陕西理工学院 二〇一〇年十一月一日

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：陕西理工学院

兹经甲乙双方协商确定，乙方从甲方承担《企业广告宣传策划》项目，为明确双方的责任和权益，双方签订本合同，共同遵守，具体条款如下：

1.项目内容

本项目主要从以下方面进行研究：

（1）对企业的基本情况做详细调研，完成基本的数据状态调研报告。

（2）根据企业数据状态调研报告，结合企业的基本目标制定企业的发展策划案。

（3）为企业设计季度和范围内的广告宣传语录及详细的宣传彩页内容。

2.项目研发时间

自2011年4月15日至2011年6月15日

3.甲方的主要义务

（1）在本合同签订后，甲方提广告宣传策划项目所需要的研究条件，按照项目管理要求，做好资源保障；配合做好相关工作。

（2）甲方应在研发开始10个工作日内，给乙方支付研发费用，保障研发工作顺利进行。

4.乙方的主要义务

（1）成立、带领企划小组完成企划目标，从2011年4月20日起开始进入工作。

（2）按项目管理要求，制定进度目标计划，做好内部人员分工，实施企划研究工作，随时与甲方保持沟通并及时汇报项目进展情况。

5.研究开发费用及支付方式

（1）在本合同签订后，甲方应在研发开始10个工作日内，给乙方支付研发费用壹万元整（1万元），作为企划研究的基础经费。

（2）乙方定期向甲方汇报工作进展，以及经费使用情况。

6.本协议未尽事宜双方应加强沟通，协商解决，共同完成项目目标。

7.其它

（1）本合同经双方法人代表或委托代理人签字并加盖公章后生效。

（2）本合同一式四份，双方各执二份。

（3）本合同生效后，如有未尽事宜，需要经过双方友好协商同意后，拟定出补充文件，经双方法人代表或委托代理人签字并加盖公章后生效。委托方（甲方）受托方（乙方）

甲方：（盖章）乙方：（盖章）陕西理工学院

法定代表人：（签字）委托代理人：（签字）

项目负责人：

地址：地址：汉中市朝阳路

电话：电话：***

开户银行：开户银行：工行汉中市汉台区支行营业部 账号：账号：***4824

2011年 4月 15日

第五篇：广告宣传策划方案

广告宣传策划方案

一、宣传目的：为进一步推动公司的业界宣传，提升公司在行业中的影响力，提高公司的知名度和美誉度，加快合作，彰显实力，着眼未来，把握机遇，在服务行业先声夺人并立稳脚跟。让社会更好的了解知道我们秘书服务公司的积极向上的友好态度和认真服务的宗旨。同时也打开市场，让我们秘书服务有限公司可以服务更多的有需要的企业。

因此，本次在公司广告宣传工作上的广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

1、完善和树立热情服务的品牌形象。

2、适时地宣传公司的服务态度和主要工作。

3、提升公司形象宣传的主题及社会形象和影响力。

二、宣传策略：

A、预热阶段：10月15，16两天属于宣传的预热期，提高公司知名度，利用媒介，可在报刊杂志上、电视网络上介绍公司的性质等。

B、初期阶段：（品牌形象树立及概念渗透期）17号，(1)对公司整体形象进行宣传，挑选出公司形象代言人，重点报道,(2)邀请相关业界企业领导参加公司文化服务的座谈会。

C、高潮阶段：18日上午，在人群相对集中的地方搭台展示公司文化，下发给路人有关公司资料，现场免费服务有需要要的人，包括写一些通知，启示，宣传标语等等。下午，对公司工作环境进行现场报道与解说。

D：结尾阶段：利用19日一天，分析评估广告投放效果，挖掘潜在客户，整理宣传资料，以及做好备份，记录工作

1、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应:行业-全区，主要在媒体选择上，地方媒体，县市媒体，互联网媒体相结合。

2、立体上方位宣传：报纸、电台、互联网、户外广告等全方位冲击

3、在进行时空交叉，立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

三、宣传要点：（新闻点）

1、以“我办事，你放心”为主题，进行前期的渲染工作，打出我们真诚服务的宗旨

2、通过报纸，网络、电视等媒介的宣传，初步在人们心中留有印象，提高了公司的知名度

3、利用对形象代言人的重点报道，以一个热点新闻来炒作，进行攻势。稳固公司形象。

4、免费的现场服务可以提增人们对公司的好感，也凸显我们公司的实力。营造良好的品牌效应和服务形象。

5、公司环境的报道拍摄又处于深入了解我们公司内部，把活动推向高潮，让更多的人参与进来。

6、通过宣传，挖掘潜在客户，吸纳更多的有识之士加入，创立更多的合作方案。

7、着重的宣传，体现我们公司的服务意识强，社会爱心，为公司夺得社会效益的最大回报

四、新闻发布会：

时间10月16日

内容：对公司性质进行整体介绍，宣布后期会有活动

目的：主要通过新闻界向社会传递信息，形成一个公众期待的焦点

五、宣传与媒介形式：

1、报纸：

可以选择《处州晚报》、《丽水日报》等报纸宣传。开辟专栏、专版，对丽水市食点秘书服务有限公司进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量的新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告

2、电视台

制作专栏广告片。选择在黄金档播出。电视台可选择丽水综合频道、丽水生活频道、丽水新闻频道。

3、广告小礼品

设计精美的适合送给不用身份宾客的有宣传性质的小礼品（比如记事本、明信片、签字笔等）在相关活动中赠送。

4、网络广告：

网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《丽水人才网》、《丽水信息港》、《丽水人事信息》等

六、资金预算

1.电视台：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）

2.报纸： 8000元（中期阶段以后开始逐步投入）

3.户外广告费35000元（高潮阶段开始投入）

4.广告小礼品1000元（中期阶段开始购买）

5.搭台，音响租用4000元

6.其他10000元（不可预见费用）

总计：65000元

一个成功的宣传，应整合运用广告，公关，实践等手段全方位立体传播。一个好的品牌敢于在实践中开拓自己的市场。本次的形象宣传策划，公关部将是公司形象的一个重点代表。创立名牌企业，实行优质服务，是企业良好信誉和形象的表现，也是企业开展正当竞争的主要手段。为了在社会中站稳脚跟，必须树立名牌意识，用优势的服务树立企业的信息和形象，才能使企业在竞争中立于不败之地。