金融投资社团发展规划书

第一篇：金融投资社团发展规划书

学生社团发展规划书

学生社团是校园文化的重要载体，是学校第二课堂的重要组成部分。

投资协会成立于2009年，是由校团委领导的由各热爱经济与证券投资的学生组成的学术类社团。多年来，我们的活动以繁荣校园文化，“普及证券知识,树立投资理念”为宗旨，”培养股市理论专家和实战精英”为奋斗目标,”全心全意为会员服务，一切以会员”为中心，为同学们开展了许多的证券知识培训，深得广大会员同学们的欢迎。

我们投资协会现有会长一名，副会长三名以及交易部,人事部,外联部,宣传部,活动部,财务部六部门，学生社团内部体系完整，制度规范。在每周一晚9点都要召开例会，由会长及各部长总结上周活动，并对下周活动进行安排。

一、发展目标

每一届的大学生都有自身的特点，证投协也将会创立自己的特色，在一切服务于会员的基础上，增强创新能力，提高活动质量，定期开展丰富多彩的活动，不断探索学生社团发展，为活跃校园文化，加强校园文化建设贡献力量。

二、发展思路

证券投资协会将会在学生社团联合会的引导下开展各项活动。积极与指导教师取得联系,从教师的指导意见中丰富活动内涵。加强学生社团自身组织建设，发挥社团内部人员的积极性和创造性。调动一切积极因素提升活动质量，服务广大会员。

三、工作计划

首先，我们会努力做好本职工作。在每次活动前，我们会及时做好准备工作，让大家可以尽快了解活动的具体信息。活动中，我们会认真考虑各方面的因素，力求活动尽善尽美。此外，也会和其他高校金融社团合作，保证社团的活动能够顺利进行。我们也会严格要求我协会干部，保证参加每次例会，遵守纪律；积极参与每次工作，认真对待每次工作。

其次，我们社团开通的人人，为大家提供一个交流信息、互相学习的平台。我们会及时更新人人网上的内容，保证信息的及时性、可靠性。大家能够在人人网上了解到最新最热的金融资讯，也能够在人人上自由探讨金融时事，如果有什么意见以及建议也能在网上畅所欲言。希望通过这个网上证投协，能够拓宽大家的信息渠道以及知识面，让大家成为新一代时尚证券投资达人。

四、参考活动措施(证券投资协会的常规活动：模拟炒股大赛，证券知识培训、证券投资知识竞赛，经济金融热点问题讨论，社会实践，股友会，大学生经济论坛等。)1.活动主题：未来职业规划探讨 活动时间：10月 活动地点：二教

活动内容：该活动为小型的自由讨论型活动，讨论分为就业、考研、考公务员三个大的方面，讨论各自的优缺点。

活动方式:上台演说

2.活动主题：参观岳麓山 活动时间:11月 活动地点：岳麓山

活动内容：借参观岳麓山来增进会员间的和谐度。3.活动主题：金融知识竞赛 活动时间： 活动地点：

活动内容：此次活动大致分为基础必答题、抢答题、选答题三个环节，期间穿插了互动型娱乐环节。

4.活动主题：辩论赛 活动时间： 活动地点：

活动内容：选取时事作为辩题。5.活动主题： PPT展示 活动时间： 活动地点：

活动内容：以PPT的形式、个性化的展示风格。

6.活动主题:模拟大赛 活动时间:3-5月

7.每周开展证券知识讲座 活动开始时间: 活动地点:

总之，我协会将努力组织尽可能多并且有意义的活动，让大家更多地了解证券投资协会，更好地学习证券投资学及其以外的知识。

五、学生社团内部管理建设

协会今后将实行“半学生会”式管理，加强组织建设，完善机构设置，积极引导学生社团内部人员提高工作热情，从而提高工作效率。也将建立了自己的博客，今后会把相关活动资料存档，建立档案机制，建立会员资料库，以便资料查询。同时，很重要的也是为了与会员建立沟通的桥梁，联系会员，了解会员需求，增加活动的可行性。

学生社团领导应加强自身建设，提高自身素质，拓宽发展思路，能够积极引导社团发展，积极联系校级学生社团联合会和指导教师，及时观察社团发展动态，及时发现问题、解决问题。

总之，证券投资协会将在学生社团联合会的引导下积极发挥自身优势，“一切为了会员”，提高本学生组织的自身素质，秉承着“至善至美,自立自强”的校训提高活动质量，争取为湖南涉外经济学院的校园文化建设做出应有的贡献。也希望所有的学生社团在自身发展的道路上越走越有风采，为学校创造辉煌！

投资协会 2014年

第二篇：学生社团发展规划书

学生社团发展规划书

英语爱好者协会成立于1999年，是由外语系团委和外语系学生社团联合会共同领导的以专业性英语为主的兴趣爱好类社团，多年来，我们的活动以繁荣校园文化，提高广大同学英语水平为目的展开，秉承着永不骄傲，创新冒险的精神，本着“一切为了会员，为了会员一切，为了一切会员”的宗旨，全心全意为会员服务，一切以会员为中心，为同学们奉献出各种多姿多彩的英语活动，深得广大会员同学们的欢迎。

我们英语爱好者协会现有会长一名，副会长一名以及秘书处，办公室，口语部，策划部，外联部，文娱部，宣传部等七个部门，学生社团内部体系完整，制度规范，在每周一中午11.30都要召开例会，由会长及各部长总结上周活动，并对下周活动进行安排.走进2009年的春天，英爱协也进入了自身发展的春天„„

一、发展目标

每一届的大学生都有自身的特点，英爱协也将会创立自己的特色，在一切服务于会员的基础上，增强创新能力，提高活动质量，定期开展丰富多彩的活动，不断探索学生社团发展，为活跃校园文化，加强校园文化建设贡献力量。

二、发展思路

英语爱好者协会协会将会在校级学生社团联合会的引导下开展各项活动。积极与指导教师取得联系，教师的经验丰富，从教师的指导意见中丰富活动内涵。加强学生社团自身组织建设，发挥社团内部人员的积极性和创造性。调动一切积极因素提升活动质量，服务广大会员。

三、发展具体措施

·具体活动

一.常规活动：

1.早安英语。每次我们都会为会员准备丰富的英文材料，有英语爱好者协会口语部理事带领会员朗诵英文。之后我们会有free talk 活动，激励大家说英语，用英语，真正实现早安英语的目标，让会员感受英语，提高英语表达能力。

2.英语地带。该活动是英爱协的常规活动，在今后的英语地带中加强与其他社团的合作，给会员多方面的知识，丰富英语的内涵，使得会员在娱乐中学习，活动中的具体环节也将学习性与娱乐性结合。每次的英语地带我们都会邀请外教的加盟，实现会员与外教的零距离接触，提升会员的口语水平，为会员提供一个更大的自我展示的舞台。理事也会精心准备活动环节，活跃现场气氛，提升会员兴趣。

3.英文剧场。为会员提供一些纯正的英文原声电影，是他们在感受英美大片魅力的同时纠正了发音，学到了英语知识。

二.特色活动

1.参加外语系“五月的鲜花合唱节”。英语爱好者协会作为一只表演队伍参与了合唱节，一首英文歌little little love 获得“最佳贡献奖”。

2.决胜四级专题讲座。本活动于5月中旬举行，旨在为热衷于英语学习和即将参加六月份英语四级考试的同学进行考前辅导，我们将邀请外语系优秀教师参加讲座，希望同学能做考前复习并预祝他们顺利通过考试。

3.志愿服务“走进小学”。本活动于5月中旬举行。该活动是创新之举，英语爱好者协会与金融理财协会一同走进小学，参加志愿服务，以大学生的视角给小学生讲解英语和理财方面的知识，同时增强大学生的志愿服务意识，提升大学生素质，增强社会责任感。

4.“十佳会员”评比。本活动于5月下旬举行。该活动旨在感谢会员对英语爱好者协会的支持，鼓励会员对活动的支持。

5.竞标活动。英语爱好者协会将充分准备竞标活动，尽力给同学们带来更有质量的活动，结合时代发展潮流和校庆、国庆等主题，考虑与其他学生社团的合作，实现学生社团的联合与优势互补。

6.参加“第十三届学生社团文化节开幕式”，英爱协将尽最大的力量组织活动和节目，争取以创新和精美结合，突出英爱协特色，为社团文化节开幕式呈现精彩的一幕。

7.英语爱好者协会十周年庆典。英爱协从1999年发展到现在，社团自身已经打下坚实的基础，一届又一届的爱协人都为该学生社团做出了贡献，我们希望能邀请更多的的爱协人参与“十周年庆典”，一同庆祝英语爱好者协会十岁的生日，同时为观众呈现一场隆重的视觉盛宴。

三、学生社团内部管理建设

英语爱好者协会今后将实行“半学生会”式管理，加强组织建设，完善机构设置，积极引导学生社团内部人员提高工作热情，从而提高工作效率。

学生社团领导应加强自身建设，提高自身素质，拓宽发展思路，能够积极引导社团发展，积极联系校级学生社团联合会和指导教师，及时观察社团发展动态，及时发现问题、解决问题。

英语爱好者协会也建立了自己的博客，今后会把相关活动资料存档，建立档案机制，建立资料库，以便于爱协人资料查询，同时，很重要的也是为了与会员建立沟通的桥梁，联系会员，了解会员需求，增加活动的可行性。

总之，英语爱好者协会会在校级学生社团联合会的引导下积极发挥自身优势，“一切为了会员”，提高本学生组织的自身素质，秉承着“诚朴求实，博学笃行”的校训提高活动质量，争取为辽宁工程技术大学的校园文化建设做出应有的贡献。也希望所有的学生社团在自身发展的道路上越走越有风采，为学校创造辉煌！

英语爱好者协会 2009年5月7日

第三篇：金融投资

金融名片

简单来说，金融就是资金的融通。金融是货币流通和信用活动以及与之相联系的经济活动的总称，广义的金融泛指一切与信用货币的发行、保管、兑换、结算，融通有关的经济活动，甚至包括金银的买卖，狭义的金融专指信用货币的融通。详情金融投资Q前面1808后面9848基本解释

[Banking，Finance] 指货币的发行、流通和回笼，贷款的发放和收回，存款的存入和提取，汇兑的往来等经济活动。金融的本质是价值交换，可以是不同时间点、不同地区的价值在同一个市场中的交换。金融产品的种类有银行、证劵、保险。

金融是一种交易活动，金融交易本身并未创造价值，那为什么在金融交易中就有赚钱的呢？按照陈志武先生的说法，金融交易是一种将未来收入变现的方式，也就是明天的钱今天来花。简单地说金融交易的频繁程度就是反映一个地区、区域、乃至国家经济繁荣能力的重要指标。

传统金融的概念是研究货币资金的流通的学科。而现代的金融本质就是经营活动的资本化过程。

西方定义，《新帕尔·格雷夫经济学大字典》，指资本市场的运营，资产的供给与定价。其基本内容包括有效率的市场，风险与收益，替代与套利，期权定价和公司金融。

详细解释

指货币的发行、流通和回笼，贷款的发放和收回，存款的存入和提取，汇兑的往来等经济活动。

金，资金；融，融通；金融也可理解为资金的融会贯通。古今中外，黄金，因其不可毁灭性、高度可塑性、相对稀缺性、无限可分性、同质性及色泽明亮等特性特点，成为经济价值最理想的代表、储存物、稳定器和交换媒介之一，并因此成为世人喜爱和追逐的对象。

黄金曾一度成为国际贸易中唯一的媒介。在易货经济时代，商人只能进行对口的交易，以物易物，因此，人类的经济活动受到巨大制约。在金本位经济时代，价值与财富是以实物资产——黄金为依据和标准，这种客观的物理方法非常有利于全球经济的平稳发展。然而，作为价值流通的载体，黄金不利的一面如搬运、携带、转换等不便的物理条件限制，使它又让位于更为灵活的纸币（货币）。如今，货币经济不仅早已取代了原始的易货经济，而且覆盖了金本位经济。货币经济在给人类带来空前经济自由的同时，也给人类带来诸多麻烦和问题，如世界贸易不平衡、价值不统一、通货膨胀、货币贬值、经济发展大起大落等等。引发席卷全球的金融危机的重要宏观因素之一，就是全球贸易失衡。

脱离金本位的初衷是想实现经济自由和稳定发展，然而，今天却适得其反。在货币多样化的今天，现代金融中的含“金”量越来越少，但其内涵、作用及风险却越来越广，越来越大，并已渗透到社会的每个角落和每个人的生活中。

如今，尽管金融中的含“金”量越来越少，但其作为价值的流动性却越来越强。金融已经成为整个经济的“血脉”，渗透到社会的方方面面。人体的活动会带动血液的流动，同样，所有经济活动都会带动金融（资金和价值）的流动。离开了流通性，金融就变成“一潭死水”，价值就无法转换；价值无法转换，经济就无法运转；经济无法运转，新的价值也无法产生；新的价值无法产生，人类社会就无法发展。反过来，金融危机发展到一定程度就会演变为经济危机；经济危机发展到一定程度就会演变为社会危机。这是不以人类意识为转移的客观金融规律。

胡适《国际的中国》：“我们更想想这几年国内的资产阶级，为了贪图高利债的利益，拚命的借债给 中国 政府，不但苟延了恶政府的命运，并且破坏了全国的金融。”丁玲《一九三○年春上海（之一）》：“许多大腹的商贾，和为算盘的辛苦而瘪干了的吃血鬼们，都更振起了精神在不稳定的金融风潮之下去投机。”浩然《艳阳天》第七章：“银行的领导帮助他认识金融工作对恢复国民经济、建设社会主义的重要，他听进去。授人以鱼不如授人以渔。古人云：“授人以鱼，只供一餐，授人以渔，可享一生。”

金融核心

金融的核心是跨时间、跨空间的价值交换，所有涉及到价值或者收入在不同时间、不同空间之间进行配置的交易都是金融交易，金融学就是研究跨时间、跨空间的价值交换为什么会出现、如何发生、怎样发展等等。

比如，“货币”就是如此。它的出现首先是为了把今天的价值储存起来，等明天、后天或者未来任何时候，再把储存其中的价值用来购买别的东西。但，货币同时也是跨地理位置的价值交换，今天你在张村把东西卖了，带上钱，走到李村，你又可以用这钱去买想要的东西。因此，货币解决了价值跨时间的储存、跨空间的移置问题，货币的出现对贸易、对商业化的发展是革命性的创新。

像明清时期发展起来的山西“票号”，则主要以异地价值交换为目的，让本来需要跨地区运物、运银子才能完成的贸易，只要送过去山西票号出具的“一张纸”即汇票就可以了！其好处是大大降低异地货物贸易的交易成本，让物资生产公司、商品企业把

注意力集中在他们的特长商品上，把异地支付的挑战留给票号经营商，体现各自的专业分工！在交易成本如此降低之后，跨地区贸易市场不快速发展也难！

相比之下，借贷交易是最纯粹的跨时间价值交换，你今天从银行或者从张三手里借到一万元，先用上，即所谓的“透支未来”，明年或者5年后，你再把本钱加利息还给银行、还给张三。对银行和张三来说，则正好相反，他们把今天的钱借出去，转移到明年或者5年后再花。

到了现代社会，金融交易已经超出了上面这几种简单的人际交换安排，要更为复杂。比如，股票所实现的金融交易，表面看也是跨时间的价值配置，今天你买下三一重工股票，把今天的价值委托给了三一重工和市场，今后再得到投资回报；三一重工则先用上你投资的钱，今后再给你回报。你跟三一重工之间就这样进行价值的跨时间互换。但是，这种跨时间的价值互换又跟未来的事件连在一起，也就是说，如果三一重工未来赚钱了，它可能给你分红，但是，如果未来不赚钱，三一重工就不必给你分红，你就有可能血本无归。所以，股票这种金融交易也是涉及到既跨时间、又跨空间的价值交换，这里所讲的“空间”指的是未来不同赢利/亏损状态，未来不同的境况。

当然，对金融的这种一般性定义可能过于抽象，这些例子又好像过于简单。实际上，在这些一般性定义和具体金融品种之上，人类社会已经推演、发展出了规模庞大的各类金融市场，包括建立在一般金融证券之上的各类衍生金融市场，所有这些已有的以及现在还没有但未来要创新发展的金融交易品种，不外乎是为类似于上述简单金融交易服务的。金融交易范围从起初的以血缘关系体系为主，扩大到村镇、到地区、到全省、到全国，再进一步扩大到全球。

金融的构成要素

金融的构成要素有5点：

1、金融对象：货币（资金）。由货币制度所规范的货币流通具有垫支性、周转性和增值性。

2、金融方式：以借贷为主的信用方式为代表。金融市场上交易的对象，一般是信用关系的书面证明、债权债务的契约文书等。

包括直接融资：无中介机构介入； 间接融资：通过中介结构的媒介作用来实现的金融。

3、金融机构：通常区分为银行和非银行金融机构。

4、金融场所，即金融市场，包括资本市场、货币市场、外汇市场、保险市场、衍生性金融工具市场等等。

5、制度和调控机制：对金融活动进行监督和调控等。

各要素间关系：金融活动一般以信用工具为载体，并通过信用工具的交易，在金融市场中发挥作用来实现货币资金使用权的转移，金融制度和调控机制在其中发挥监督和调控作用。

金融危机

2008年，美国发生了一次危及全球的金融危机，从华尔街的雷曼兄弟破产开始，美国的经济形势一度恶转，直至蔓延到德国、英国等欧洲国家，各国纷纷采取宏观调控措施以鼓励投资者，力图恢复经济形势。美国的经济危机，究其原因就是委托-代理关系太长并且在经营过程中出现扭曲，交易人已经忽视了交易的最终价值能否收回，较长的代理关系也使得道德风险和不负责任的程度上升，最终导致银行流动资金回笼不足而破产。而那些贷款买房的投资者也面临无人购买的困局，投资者信心骤然下跌。

《聪明投机客》一书对金融危机提出了新的认识，认为危机一般由某一领域的泡沫破裂产生。在危机面前，政府应有序引导泡沫领域，消减泡沫程度，而不是试图维持泡沫。为了减小泡沫破裂对整体经济的冲击，政府应该通过大力扶持其它非泡沫领域、促进其它领域发展，从而保证经济适度增长

金融人才战略

中国作为发展中经济体，金融业发展的历史还比较短，金融人才还比较缺乏。改革开放20多年来，中国高度重视金融人才的培养和队伍建设，为适应中国经济金融快速发展的需要，实施了金融人才战略。

一是大力发展金融教育事业，初步建立多层次的金融教育体系，加快培养金融专业人才。

二是加强金融从业人员的培训，根据世界经济、金融发展新趋势和我国实际需要，建立培训体系，丰富培训内容。

三是积极引进境外金融人才，从归国留学生和境外金融机构中聘请经验丰富、熟悉国际金融市场运作的人才，充实到金融监管部门和金融企业。

四是加强金融领域国际合作，聘请国外金融专家来华讲学或者举办研讨会，选派中高级金融管理和技术人员到境外学习和工作。

五是改革金融人力资源管理制度，努力创造有利于发现和培养人才、有利于人才成长和发展的良好环境。中国政府将持续推进金融人才战略，加强金融人才资源开发和能力建设，以适应国际经济金融发展和中国现代化建设的要求。

金融投资

金融投资概括的范围很广，下面用黄金投资作为示例。黄金投资有以下优势：

1.对抗通货膨胀最好的避险工具，并能永久保值。

近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，黄金本身作为一种货币，具有保值价值。黄金已成为人们财产最好的避险工具。

2.双边买卖，买涨买跌均能赚钱。

只要配合一定的技术面跟基本面，获利机率远远高于50%。无论是牛市熊市，买张买跌均能获利，增加更多投资机会与回报。

3.T+0交易，24小时交易

可以买进卖出，适合各类人群。操作手法多样化，相对有利于降低风险，增加盈利的机会。

4.公开透明，市场无庄家，交易更为公平公正。

与股票和期货市场相比，黄金交易市场更加稳定，更加安全，另外，股票市场都容易被人为操纵，但黄金和外汇市场绝不会出现这种情况，金市（汇市）是全球性的投资市场，日交易量是中国股市的600倍！全球一样的投资对象，一致的价格，现实中还没有哪一个财团具有可以操纵金市的实力，黄金投资者也就获得了很大的投资保障。

5.品种唯一，操作简单，易学易懂，不论牛市、熊市都能获利。

股票市场是一个单向买方市场，只能买涨，只要跌了就只能亏钱；而黄金（外汇）市场无论是牛市熊市，买涨买跌均能获利，增加更多投资机会与回报。而且黄金品种单一，操作简单，而股票每天都要在上千只股票中选股，费时又费力。

6.交易成本低，无税收负担。

相对国内股票相对较高的印花税和佣金，国际黄金无需任何税费。极大地降低了您负担的交易成本。真正为你省钱赚钱。

7.保证金交易，杠杆比率，以小博大。

个人交纳一定的保证金后，进行交易的金额可根据杠杆原理放大若干倍来进行交易。黄金市场的波动性比股票和期货市场要低很多，投资者可以透过运用杠杆比率来量身订造可接收的风险程度，杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易，大部分经纪商都提供l：100或以上的杠杆比率给投资者，让小额投资者也都可以参与，也就是我们常说的以小博大功能。

8、黄金外汇市场前景广阔，永远不会过时。

自从中国加入WTO以来，中国的金融市场正在加速实现全球化和逐步的放宽，外资银行将能够经营人民币个人业务，中国的金融将直接面对国际投资者的冲击，如何规避黄金风险将成为政府和投资者最为关心的问题。在人民币完全流通之前，准备好迎接挑战，而且黄金交易在中国还是一个年轻的行业，学习更多的黄金知识为自己资产保值增值打好基础。随着全球金融一体化的发展，中国将越来越融入到全球经济当中，资本市场的完全开放指日可待，现货黄金必将成为民众不可或缺的投资工具，我们相信:今日繁荣的证券市场就是现货黄金市场的明天！

第四篇：发展规划书

关于达县南外精英职业培训学校的 发展规划书

一、周边市场分析

1、地理环境

达州作为四川东部的中心城市，人口总数大约在200万，城区居住人口大概50万。近些年，不管是经济方面，还是文化教育产业方面，在近几年都有着十分显著的发展与改变！当然，这其中也含括了职业教育培训。职业教育培训是社会发展与生产力进步最根本的体现，如果一个地方职业教育培训发展得很突出，职业教育培训的定位很明确的话，那么这个地方的城市综合素养和市场人文环境一定就得到了质的飞跃！

2、市场需求

(1)近年来，达州不断的引进企业投资办厂，这也意味着务工人员的需求量大幅增涨，而工厂企业对技能型人才都是不可或缺的。

(2)达州市作为四川东部的中心城市，又号称是‘重庆的后花园’，近年来，达州对自身工业、旅游业的发展从根本意义上加大了投资和源引力度。对技能型人才的需求更为迫切，这其中从达州现有的培训学校数量就不难看出，成人职业培训占达州市所有培训学校比例的一半以上。

(3)教育改革的不断发展，学生寻找出路已不在是以往单一的升学模式。近几年很多初中、高中毕业生选择了就读职业学校或参加社会力量办学机构进行短期培训，从而达到快速就业的目的。

(4)达州的中职与高校毕业生，每年大概在五万左右，但是其中只有40%的毕业生可以就业或者升学，特别是最近由于经济危机所带来的连锁反应，南方众多企业从传统生产模式向高新技术领域转变，造成企业对普通中职、高校毕业生在需求上大打折扣；所以中职、大学毕业生在就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。

(5)达州作为以工业为主导、旅游为辅助发展的地级市城市，不断有外来人员到达州旅游度假和投资，对人才的需求由显迫切，技能型人才的匮乏，严重影响了达州产业结构的发展，而由此，使得技能型培训市场有着不可估量的发展空间。

(6)达州虽然培训学校众多、竞争激烈，但是没有一家真正形成自己的品牌，这样无疑为我们以后的发展、壮大提供了机会与思路。

3、招生对象

作为达州的职业培训而言，不同于沿海一带的同行业，因为沿海一带的培训机构大多针对的是外来务工人员，所教授的专业也是选择比较有技术性的课程作为招生主流与学校对外推广的品牌！比如：***会计培训专修学校、**美容美发专修学校**模具培训专修学校等等，着重体现了一个专字，让求学者在选择上一目了然，因为对于务工人员而言，有一定的社会认知度，知道工厂企业缺少什么样的技术人才和最热门的专业课程，自己有什么样的需求，想要往哪方面发展，就会选择到什么样的学校去学习！

而在达州就截然不同，在达州，我们面临的招生对象大多是失业与待业青年，还有绝大一部分是刚从学校毕业或退学的学生。而在他们心里是茫然的，不知道自己要学些什么知识才能立足于社会，更不知道自己适合去做些什么，因为他们没有经过专人去引导，去开发他们的潜意识。所以，他们只会根据自己的第一判断或者是家人的要求去选择自己所学。而这样的选择在大众的求学环境下，肯定是层出不穷，各有不同的。那么，我们针对这一情况，也只有开展多方面、多层次的多功能技术培训。

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4、政府扶持现如今，达州市政府对职业培训的重视度已显著提高，对职业培训对失业和农村户籍人口进行免费培训后，政府给予了可观的补贴，这也使得职业培训机构在一定程度上对自身经济压力减少了不少。

二、市场条件

1、同行竞争

（1）达州市技能培训学校众多，但市场未能立足于学员本身的需求，没能把培训+学历相结合，对于学员就业服务也是一块不成熟的盲区。

（2）众多的培训学校分布在达州市区的各个角落，已经把市场分割成了小块，这样我们在做某些项目的时候，会有较大的竞争压力。

（3）学校要想有发展，在一定程度上超越竞争对手，必须要从多方面如手！A-建立自己的品牌；

B-建立自己独有的招生网络；

C-建立一套严格实用的管理制度； D-建立一系列新的教学方案；

E-建立一个与学员、家长、老师三方于一体的交流平台； F-建立教师奖惩评估制度； G-建立学员定期考核制度； H-建立多方位的就业渠道；

I-建立学员就业回访制度！等等！！

（4）当然，如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿，从而造成在某些项目和市场中的直接冲击，这也是不可避免的，所以，我们想要从根本上超越对手，就必须坚持创新！

2、发展自身优势

（1）尽管市场对技能型人才的需求很大，但是传统的教育模式中的高校、中职培养和一般的培训学校的培养，虽然在数量上得到了体现，但是从质量上却远远满足不了达州未来的发展和企业对人才结构的需求，大学生与中职生毕业后，不能立即工作，一般都需要经过3—6个月的培训，也就是企业花工资成本、时间成本和小部分人力成本对这些刚刚参加工作的学生进行额外的补充教育，而不能马上启动先前计划的开发项目，对于经营性企业而言，这样的人才再培训、项目的延期都无疑是一种成本的增加和利益的损失，所以企业更倾向与专业的培训机构培养的人才。

（2）虽然达州市目前的培训学校很多，但是真正符合本地发展需要的和企业成长需要的专业培训依然缺乏，我们要立足于该市的培训市场，必须采用更为贴近市场的信息和更强的培训技术实力，培训+学历+就业=一条龙服务。

（3）我们可以开展外语培训项目，成人外语培训在达州还处于初级阶段的培训项目，而我们在这个项目的启动上要有与企业合作的优势，容易形成我校开展培训的拳头项目。

（4）让学员以参加技能培训与升学相对比：资本投入相对较低，学习周期短，就业率高。（5）我校采用沿海的教学管理和办学经验，能够很好的解决学校的运营问题。

3、劣势

由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。

三、目标市场

1、市场定位

我们可以把主要的培训项目定位在外语、学历、IT培训、会计培训、导游、家电维修等，采用全新的教学服务体系，重点突出、提高我们的服务质量。给我们的学员、家长带来焕然一新的感觉，我们在保证教学质量的同时，将采用更为完善的服务体系和人性化的管理，这样有利于在我们的学员、家长之间形成良好的口碑传播以及我们自己培训品牌的建设。

2、核心竞争力

我们在主推培训项目中做成自己的品牌，加上完善的服务体系，形成我们独一无二的经营风格。

3、市场范围

招生将主要在达州市区和达县各乡镇之间展开，节约运作成本，待时机成熟后，进一步扩大招生范围，以提高学校自身影响力。

4、目标客户群

A、技能培训主要针对的人群年龄结构18~35岁之间的群体

B、职业：中、低层收入职业者，刚毕业的大学生、中职生、失业者、农村待业青年、在职从业人员

C、籍贯：达州市城区和达县各乡镇学员人数大概占85%

D、收入：家庭人均收入在1000元以上（次类家庭估算占80%）

E、技能培训是当今社会中不可缺少的主体，在更多的人愿意为脑力投资的同时，选择什么样的培训学校已经成为摆在人们面前的问题，而我们要做的就是去引导他们。F、爱好和关注热点

这部分人大多数没有家庭负担，对外语、电脑、学历培训等感兴趣或者已经成为技能型从业人员，对未来充满抱负又感到自己的能力不足，就业前景暗淡，期望能够找到为他们解决实际问题的学校——知识、就业。

四、招生方式

我们将采用“大范围轰炸，小范围扫荡，多层次，立体化”的宣传方式招收学员。报纸广告、人群集中地的夹报、户外广告、宣传单、初、高中学校的活动及社会活动、招生代理、等方式锁定我们的目标客户群，并通过他们形成良好的口碑传播，扩大生源，最终形成我们独有的招生渠道。

1、宣传 A-宣传单 B-报纸广告 C、户外广告 D、网络广告 E、软文宣传

F、学员与家长之间

G、通过各种渠道参与中职学校组织的活动，然后从无形中得到宣传的效果 等等！！

2、招生代理

在学校或工厂单位内，找一些合适与相熟的人，作为本校的招生代理，让其介绍学生，然后对其进行提成！

3、设点招生

在一些乡镇或是城市的各个路口设立一个临时招生点，能够起到宣传与咨询的双重效果！

4、网络招生

互联网是最低成本，但又具有高效率的招生方式，在各论坛、招生网站、信息网上面都可以大量发布学校相关信息，让其在不知觉间了解到学校的存在。

5、QQ群交流

建立一个可以容纳500人的高级QQ群，然后加一些本地工作与居住的人群进去，在聊天的过程中起到一个宣传招生的效果！

五、就业渠道

1、与本地、南方的企业公司合作（不定期输送学员实习并就业）

2、与东莞、深圳的培训机构合作（为其培养、输送外语教师）

3、与部分东莞培训机构保持合作关系（介绍工厂公司职位）

4、与合法职介所合作（直接输送合适岗位就业人员）

六、附页：培训项目

策划人：唐军

二O一二年三月十七日

注：打“√”的项目，代表学校无论在任何发展阶段，只要有合适的场地，均可以开展！

第五篇：发展规划书

罗岭生态农业示范基地

发展规划书

规划单位：安庆振翔生态农业发展有限公司 规划时间：二〇一一年十二月二十日

第一章项目概况

1．项目名称：罗岭生态农业示范基地

2．项目地址：安庆市宜秀区罗岭镇黄梅村

3.项目面积：51.13亩

4.项目发展模式：种桑养蚕

5．项目发展理念： 以科学的思路去发展，以绿色农业为导向，引进新品种，提高单位产量和品质。

6.项目建设目标：

建设以生态农业为基础，以市场为导向，运用生态学、生态经济学原理和系统工程方法，以科学技术作支撑，以经济利益为中心，发展高产、无污染无公害的桑树种植。加大科技支农力度，调整和优化农村经济结构，创建农业生产示范基地，坚持走持续发展的道路，改善生产条件、保护生态环境，进行生态农业综合开发，将农业的产前、产中、产后各环节结成完整的产业链条，进行产业化规模化经营，达到生态、经济和社会三大效益的有机统一，力争通过五至十年的发展把基地打造成集农业综合开发、农业产业化等功能于一体的生态农业示范园。

第二章项目主要建设内容

1．立项背景

立项背景基于三点来考虑：一是经安徽省农科院蚕桑研究所专家现场查看，并对土壤进行检测，其分析后得出的结果，一致认为该片土地土壤营养成分较低，水源灌溉不便，比较适宜种植桑树，发展养蚕业，因为桑树喜光，耐旱耐寒，对土壤适应性很强，并且成活率高。二是桑蚕有史以来就与我们炎黄子孙相依为伴，历经百朝千代，其势不衰。随着当今经济的发展，经济危机的回暖，外贸市场的扩大和人民生活水平的提高，丝绸的需求量如日俱增，桑蚕的生产前景也日益广阔。三是十二月十二日农业部种植业管理司召开了全国生产发展座谈会，会上国内权威的蚕桑专家通过分析得出结论：“十一五”我国蚕桑生产在波动中发展，“十二五”我国蚕桑生产发展将破浪前行。

2.项目技术依托单位：安徽省农科院蚕桑研究所

3.基地主要建设概况：

（1）.桑树示范品种介绍：皖桑一号 皖桑一号品种由安徽省蚕桑研究所选育，安徽省桑蚕品种审定委员会2005年3月认定通过。是安徽省“十一五”推荐品种。皖桑一号品种树型稍开展，枝条粗直，皮灰褐色，叶序2/5，皮孔小圆形。冬芽正三角形，副牙少，叶心脏形，叶尖钝头或双头，叶片稍下垂，开雌花。皖桑一号品种品种是中生中熟品种。抗旱性强，较耐寒。

（2）.家蚕品种介绍：皖夏二号

皖夏二号正、反交均为浅普通斑，壮蚕体色青白。各龄眠起齐一，行动活泼，食桑旺盛，体质强健，体形粗壮，上簇齐涌，茧型大，匀整，双宫茧率低，解舒优，丝长长，纤度适中，是夏秋品种中缫高品位生丝优质原料茧

（3）.致力于发展大棚养蚕技术

大棚养蚕是为适应蚕桑家庭经营规模大、蚕桑专业户发展而研制开发的一项养蚕新技术。它有着以下几个优点：一是建棚比建房容易，成本相对低廉，有利规模经营；二是大棚搭建在桑园旁，采叶方便，节约劳力工效高；有利消毒彻底，蚕茧产量高；三是人蚕分离，适应农民生活质量提高的要求，也有利村镇现代化建设。实践表明，大棚养蚕是推进蚕业规模经营，实现蚕业现代化的重要技术措施。

4.利用养蚕大棚空闲期饲养肉鸡发展林下经济

养蚕大棚养鸡，一举多得：一是节省投资，只要利用现存的蚕舍（大棚）经过适当改造，就可以进行规模化养鸡生产，节省了大量建鸡舍投资；二是提高土地利用率，发展规模养鸡，必须占用土地建鸡舍，而利用蚕舍（大棚）空闲期养鸡，不要另建鸡舍。三是提高了土地产出率，单独栽桑养蚕，只有蚕茧的收入，蚕鸡套养，还有养鸡这一块的收入，两者累加收入更加乐观。四是节约了成本，鸡粪肥田，减少化肥投入，而桑叶比纯用化肥的长得厚实、产量高。五是鸡以啄食苗木间的杂草、小虫为主，适当添加玉米、小麦等饲料，不使用任何配方饲料，这样养的鸡活动量大、抗病力强。把有限的土地合理利用好，进行桑鸡配套种养，形成桑鸡共生互利、种养结合的生态模式，养鸡增加了收入，鸡粪肥沃了桑园，达到双赢。

5．副业加工也能产生一定的经济效益

一是种桑养蚕后遗留下的桑杆，通过加工粉碎后可作为栽培食用菌（平菇、金针菇、香菇、木耳等）的主要原料。二是蚕沙的营养价值很高，粗蛋白含量为15.4%，仅次于麸皮，高于米糠和青草，是很好的畜禽饲料。用蚕沙喂畜禽，往往收到很好的效果。三是桑树全身都是宝,桑树所产的桑椹、桑叶、桑白皮等产品在我国中药材、医药保健和食品、饮料等市场上需求呈逐年上升之势。桑产品市场前景广阔,市场潜力巨大,产量及价格有较大上行空间。

第三章项目总体发展思路

罗岭镇自古以来都是以种植水稻小麦等粮食作物为主，经济效益不高。从“十一五”开始，随着农村产业结构调整的不断深入，农业产业化进程不断加快，产业结构也必须升级转型，而利用村里流转出来的土地发展种桑养蚕业在宜秀区和罗岭镇都还是一片空白，我们该项目的实施将是宜秀区和罗岭镇在种桑养蚕业零的突破，我们争取利用两到三年的时间发展成立“罗岭养蚕专业合作社”, 带动周边更多的老百姓加入到种桑养蚕的行业中来，合作社采取“统一品种、统一

技术方案、统一种植模式、统一收购销售”方式，我们为其提供产前、产中、产后全过程的无偿服务，最终形成“公司+合作社+基地+农户”的模式发展蚕业生产，向着规模化、产业化、生态化方向发展，从而带动老百姓共同致富。把种桑养蚕业打造具有罗岭特色的生态农业，力争形成“一村一品、一镇一业”，把兴桑养蚕在宜秀区发展起来。

第四章后记

本项目规划采用生态农业模式建设，不但不会产生环境污染源，而且还可以减少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用价值，保护自然生态环境，形成以桑树、大棚、循环养殖的生态模式。

既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光上必须长远。我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动罗岭广大父老乡亲致富，必须有着大家富才是真的富的理念。

最后忠诚的希望各级党委政府、农业技术推广部门以及黄梅村能对我们的项目给予大力支持、指导和扶持！