6 第六章 斯金纳的操作学习理论.ppt.Convertor（五篇）

第一篇：6 第六章 斯金纳的操作学习理论.ppt.Convertor

第六章 斯金纳操作学习理论

本章主要内容：

第一节斯金纳操作性条件作用的基本观点

第二节行为管理的原理

第三节斯金纳强化原理的教学应用 第四节对斯金纳的学习理论的评价

第一节 斯金纳操作性条件作用的基本观点

一、操作性条件反射实验

斯金纳箱的特点是动物可以反复作出斯金纳称为“自由操作的反应（free-operant responding）”。“自由”，即动物的行为不像在迷津里那样受到限制；“操作”，是因为动物的反应是主动作用于（或操作）环境。

二、两种类型学习的划分

（一）应答性行为和操作性行为 应答性行为：

由特定的、可观察的刺激所引起的行为

操作性行为：

在没有任何能观察的外部刺激的情境下的有机体行为，它似乎是自发的（二）经典式条件反射学习和操作式条件反射学习经典式条件反射学习（S类条件作用），用以塑造有机体的应答行为； 操作式条件反射学习（R类条件作用），用以塑造有机体的操作性行为。

经典性条件反射是S--R的联结过程

操作性条件反射是R-S的联结过程。

三、操作性条件作用的基本原理

（一）操作性条件反射的建立

如果一个操作发生后，接着给予一个强化刺激，那么其做出此种反应的概率就会增加，操作性条件反射即发生了。

操作性条件反射的基本模式： SD——R——SR

（二）操作性条件反射的消退

消退（extinction）是指消除强化从而消除或降低某一个行为。

（三）泛化

泛化：其它刺激引起同样的反应的现象。

个体在新的情境中会做出一些有效的行为是因为这些行为在类似的情境中已受过反复的强化。

（四）辨别或分化

通过对于个体在不同刺激下的反应给予不同的强化来实现辨别。

四、斯金纳的操作条件作用理论与 桑代克的学习理论的比较

（一）对学习实质的看法

斯金纳强调学习的主动性，桑代克强调学习的联结性，对行为的特征做出描述。

（二）对效果律看法

桑代克的效果律可以说是斯金纳强化理论的先驱。但是斯金纳对效果律通过实验做出了证明，也通过强化程式的研究描述了强化如何保持行为。

（三）应用的方面

斯金纳将他的理论应用在教学、生活、工作等各个领域。第二节

行为管理的原理

一、操作行为的增强与减弱

（一）强化物 1．强化物的类别

（1）正强化物和负强化物（2）一级强化物和二级强化物（3）一般强化物

2．影响强化物效果的因素（1）个人过去的强化史（2）个体的全部技能

（3）被个体继承下来的具体特征

（二）操作行为的增强

操作行为的增强就是强化的发生，强化分为两个类型。正强化：因呈现正强化物而增强反应率效果的强化。负强化：因取消负强化物而增强反应率效用的强化。

（三）操作行为的减弱 当某种反应发生后，如果施加惩罚则会使操作行为减弱。与两种强化对应的是惩罚也包括两种，即惩罚Ⅰ类和惩罚Ⅱ类。

惩罚Ⅰ类是指呈现负强化物，惩罚Ⅱ类是指取消正强化物。1．惩罚Ⅰ类

惩罚Ⅰ类可以起到阻止行为的效应。也存在一些负效应：

（1）虽然说惩罚会导致反应的减少，但它只是间接的起作用的，它只是抑制而不是消除这种行为。这种行为还会发生。

（2）会使受惩罚者产生恐惧、愤怒等负性情绪，会造成身体或心理上的伤害。2．惩罚Ⅱ类

（1）惩罚Ⅱ类就是取消正强化物，实则就是前面提到的操作行为的消退。（2）当使用消退这种方法来削弱某些不良行为时，其成功的关键是坚持。

（3）惩罚Ⅱ类主要包括两种技术，一种是反应代价，一种是限时出局。

二、教会新的行为

（一）塑造（shaping）

所谓塑造，指对目标行为连续接近的强化。

（二）连锁（chaining）

塑造用来教相对简单而本质上又连续的新行为，连锁适合建立由学习者已知的离散的、简单的行为构成的复杂行为。包括顺向连锁和逆向连锁。

（三）渐退

渐退（fading）技术是指通过有差别的强化，缓慢的减少两种或两种以上刺激的特征，从而使有机体最终能对两种或多种只有很少差异的刺激做出有辨别的反应。

三、维持行为：强化的程式（Schedules Of Reinforcement）

（一）强化安排的分类

（二）强化安排的效果

（二）强化安排的效果 1．对习得速度的影响 2．对反应速度的影响 3．对消退速度的影响

（三）强化安排原则

1．教新任务时，进行即时强化，不要进行延缓强化。

2．在任务的早期阶段，强化每一个正确的反应，随着学习的发生，对比较正确的反应优先强化，逐渐地转到间歇式强化，并逐渐减少强化对不强化的比例。3．强化要保证做到朝正确方向促进或引导。

四、设计行为改变的方案

（一）设置行为目标

（二）确定合适的强化物

（三）选择改变行为的程序

（四）实施程序并记录结果

（五）评价进展情况并在需要时修改 第三节 斯金纳强化原理的教学应用

一、行为矫正

行为矫正的基本技术包括对希望出现的行为实施强化和对不希望出现的行为使其消退和惩罚三个方面。参考书籍：

伍新春，胡佩诚．行为矫正，北京：高等教育出版社，2005年版

二、强化物在教育中的使用

（一）恰当使用自然强化物

情境中提供的非厌恶反馈的事件就称为自然强化物（活动本身就是强化物）。

（二）恰当使用人造强化物和逐步撤销人造强化物

人造强化物是指人为设计的强化物。例如，奖品、表扬等。在很多情境中，只用自然强化物来改变行为是不够的。

（三）注意强化的时间

三、普雷马克原理

用高频的活动作为低频活动的强化物，或者说用学生喜爱的活动去强化学生参与不喜爱的活动。

1．奖励假说

如果所安排的相倚活动的情况是第二个事件的价值高于第一个事件（工具性）的价值，那么第一个事件发生的概率预计会提高。2．惩罚假说

如果所安排的相倚活动的情况是第二个事件的价值低于第一个事件的价值，那么第一个事件发生的概率应该会降低。

四、课堂管理——代币制

代币制就是学生如果按照事先规定的准则完成了行为，就给予代币，学生可以使用代币获得他所希望得到的东西。

五、行为契约的使用

行为契约是教师和学生之间对学生要做什么事情以及事情做好之后期望有什么结果（强化）达成的共识。

六、程序教学

（一）程序教学的概念

程序教学是按照行为的学习原理来编写教材所进行的教学，即将要学习的大问题分解成若干小问题，按一定顺序呈现给学生，要求学生一一回答，然后学生可得到反馈信息。问题相当于条件反射形成过程中的“刺激”，学生的回答相当于“反应”，反馈信息相当于“强化”。

（二）编制程序的基本原则 1．小步子原则 2．积极反应原则

3．及时强化（反馈）原则 4．自定步调原则 5．低的错误率

（三）类别 1．直线式

所有学生同样的顺序完成课程。不管对问题的回答答对还是答错，学生在获得答对的反馈后进入下一个画面。2．分支式

问题以多重选择的方式提出，学生依答题情况完成课程。

食物 强化

强化

（四）对程序教学的评价 1．优点

第一，学习速度与学习能力相一致。

第二，能够及时纠正学生的错误，加速学习过程。

第三，学生自己安排学习进度，因而能够发挥学生的积极性。第四，利于学生形成自学的习惯。2．缺点

第一，使学生学习比较刻板的知识，难于培养学生的智力。第二，由于缺乏班集体的交往，不利于儿童的社会化。第三，不能够很好的发挥教师的作用。第四节 对斯金纳的学习理论的评价

一、斯金纳的贡献

（一）理论方面

提出的操作性条件作用原理，发展了人类对学习的看法，对行为的形成和维持做了种种详细的研究。

（二）实践方面

其研究广泛的应用于人类的社会情境，在心理治疗、学校教育、企业管理等方面都作出了贡献。

二、斯金纳学习理论的局限性

（一）对言语行为的解释缺乏说服力

（二）强化对于学习机械的解释与实际学习现象不一致

（三）否认内部心理因素对于行为的作用

第二篇：斯金纳教学机器与程序教学综述

斯金纳教学机器与程序教学综述

刘国豪、曾浩基、凌刚、李智洪、刘儒校、陈向明

【前言】斯金纳（1904~1990），美国心理学家，新行为主义学派的创始人之一，操作性条件反射理论的奠基者。他于1904年3月20日出生与美国宾夕法尼亚洲；18岁中学毕业后进纽约哈密尔顿学院主修文学，获英语科学士学位；1926年，在哈密尔顿大学毕业时，获得了为人羡慕的霍尔利希腊奖金；1928年进哈佛大学专修心理学，在那里，他读了华生和巴甫洛夫的著作，被华生的心理学观点所吸引，从而对人和动物的行为感兴趣。在哈佛期间，他发明“斯金纳箱”，专门用于研究老鼠和鸽子的学习，动物在斯金纳箱中的任何活动都可以被记录下来并且有自动的装备对这些装备进行分析。

斯金纳深受实证主义、操作主义及巴甫洛夫和华生著作的影响，以其深刻的研究和独到的见解创立了自己的行为主义体系。他认为心理学应研究可以观察到的外显行为，而不是行为的内部机制，研究者的任务就在于刺激与其他实验条件和其所引起的有机体的反应之间的函数关系：R=f(S,A)，但他同时指出：“在操作性条件反射的情况下，刺激是超乎实验者的控制能力的，因而就不能成为一种实验变因，所以上述公式就可以简化为：R=f(A)。”

斯金纳提出的操作性条件作用的原理，是他对有机体的行为分析的核心观点。他以“斯金纳箱”为工具，以动物和人为被试深入研究操作性条件作用的规律，他把依随反应而发生的强化看成是增强某个反应概率的重要手段。

【主题】教学机器是一种外形像小盒子的装置，盒内装有精密的电子和机械仪器。它的构造包括输入、输出、贮存和控制四个部分。教学材料分解成由按循序渐进原则有机地相互联系的几百甚至几千个问题框面组成的程序。每一个步子就是一个框面，学生正确回答了一个框面的问题，就能开始下一个框面的学习。如果答错了，用正确答案纠正后再过渡到下一个框面。框面的左侧标出前一框面的答案，成为对该框面问题的提示。一个程序学完了，再学下一个程序。

一、教学机器的特点主要是：

1）成败取决于为它所编写的程序。2）要求学习者积极地参与每一步程序。

3）教学机的构造是输入、输出、储存和控制。

二、教学机器的主要功能是：

1）储存与呈现教材,并向学生提出问题。2）接受答案并指出答案的正误。3）根据答案调整与改变教学程序。4）控制学生的学习行为。

5）进行计分、计时、报出成绩。

三、教学机器，与传统的班级教学相比较有许多优点：

1）及时强化正确答案。学习效果的及时反馈能加强学习动力。而在班级教学中行为与强化之间间隔时间很长，因而强化效果大大削弱。

2）使学生得到积极强化。传统的教学主要借助厌恶的刺激来控制学生的行为，学生学习是为了不得低分，不被教师、同学、家长羞辱等，从而失去学习兴趣。教学机器使学生得到积极强化，力求获得正确答案的愿望成了推动学生学习的动力，提高了学习效率。

3）尽可能多地完成作业。采用教学机器，一个教师能同时监督全班学生尽可能多地完成作业。4）循序渐进地学习。教学机器允许学生按自己的速度循序渐进地学习（即使一度离校的学生也能在返校后以他辍学时的水平为起点继续学习），这能使教材掌握得更牢固，提高学生的学习责任心。

5）设计一系列强化列联。采用教学机器，教师就可以按一个极复杂的整体把教学内容安排成一个连续的顺序，设计一系列强化列联。

6）提高了教学效果。教学机器可记录错误数量，从而为教师修改磁带提供依据，结果是提高了教学效果。

7）学习时手脑并用，能培养学生自学能力。

采用机器教学必须把教学内容编成程序输入机器，因此，机器教学就是程序教学，但程序教学不一定要用机器。

程序教学法应用操作性条件反射理论，创造了“教学机器”，倡导“小步呈现、积极反应、及时反馈、自定步调、提高效果”的程序教学，导致了60年代的程序教学运动。

斯金纳认为，只有通过机械装置才能提供必要的大量的强化系列。这就是斯金纳设计教学机器、提倡程序教学的主要出发点。正是由于斯金纳对程序教学理论所作出的杰出贡献，斯金纳被称为“程序教学之父”。程序教学是一种个别化的自动教学的方式，由于经常用机器来进行，也称为机器教学。

四、斯金纳提出了程序教学的原则：

1)积极反应原则。程序教学不主张完全由教师授课的方式进行教学，而是以问题的形式，通过教学机器或教材给学生呈现知识，使学生对一个个问题作出积极的反应。即要求学生通过程序教材和教学机器，能自己动脑，自己动手去学习。

2)小步子原则。将教学内容按内在的联系分成若干小的步子编成程序。材料一步一步地呈现，步子由易到难排列，每步之间的难度通常是很小的。学生每次只走一步，做对了，才可走下一步，每完成一步就给予一次强化，这就使强化的次数提高到最大限度，从而能促使学生主动、积极地学习。

3)及时强化原则。斯金纳的操作性条件反射的规律认为，一个操作发生后，紧接着呈现一个强化刺激，那么这个操作力量就会得到增强。遵循这一规律，在教学中做到及时强化，也就成为程序教学中的一个原则。这一原则要求在每个学生作出反应后，必须使学生立即知道其反应是否正确。告知学生结果，也就是给予学生反应的及时强化，这也是程序教学中最常用的强化方式。

4)自定步调原则。以学习者为中心，不强求统一进度，鼓励每一个学生以他自己最适宜的速度进行学习。这样，学生可按各自不同的思维方式、速率来处理问题而不受其他人的影响。同时，通过一次次的强化，能够激发学生的学习兴趣，使他们能够稳步前进。当然这一原则是以个别化教学方式为基本条件的。

5)低错误率原则。要求在教学过程中尽量避免学生出现错误的反应，错误的反应会得到令人反感的刺激，过多的错误会影响学习者的情绪和学习的速度。少错误或无错误的学习可以增强学生学习的积极性，提高学习效率。

斯金纳的教学理论指导和推动了本世纪50～60年代风行美国乃至其他许多国家的程序教学运动，不仅促进了学习理论的科学化，加速了心理学和教育学的有机结合，而且也推动了教学手段的科学化和现代化。同时，也重新激起了人们对个别化教学研究的兴趣，使个别化教学在中断多年后以重新活跃起来。

五、巴甫洛夫古典条件反射与斯金纳操作条件反射的比较： 操作条件作用是斯金纳行为理论的实验基础，它与巴甫洛夫古典条件反射既有联系又有区别。巴甫洛夫的实验是以狗流口涎的条件反射闻名，斯金纳的实验却以老鼠按压杠杆的操作条件作用著称。斯金纳在回答波兰生理学家时就开始区分这两种条件不同的作用性质。他把前者称为应答的，后者称为操作的。因为有机体在前者的行为反应是由刺激所引起的一种应答性的，在后者则是先操作（按压杠杆）才出现食物强化。因此，其区别可以概括为“反射学习是一个S——R过程，操作学习则是一个R——S过程”。更重要的是斯金纳又从他这种新型的条件作用中，发展出一种行为关联的思想，即在R——S过程中，反应、刺激和强化的顺序发生组成行为的基本关联。斯金纳用这种列连理论来描述人类种种行为。

【总结】斯金纳从操作性学习中提出了程序教学，并推动了程序教学运动，从而促使了教学设计过程和理论的诞生与早期发展。程序教学运动产生了“教学设计者”，这类专门人员的出现使教学设计理论的探索有了专业队伍，他们对目标理论、任务分析、个别化教学、媒体选择、形成性评价一系列设计问题的研究更为深入，他们从事设计的范围也从对教学机器、个别媒体的设计拓展到以多媒体学习包乃至对整个教学系统的课程和教育项目的设计上来。这一切都促使教学设计理论得以发展。

另外，尽管强化的概念在桑代克效果律中已有阐述，但在斯金纳的行为分析中，强化所扮演的角色发生了重大变化。首先，在桑代克那里，强化是用来解释刺激—反应联结加强的一条主要原理，而在斯金纳体系中，强化只是一个用来描述反应概率增加的术语，如何安排强化才是核心所在。其次，其他研究人员（例如巴甫洛夫）把消退看作是一个主动的抑制过程，而斯金纳认为不能把消退看作是一种与强化无关的独立过程。事实上，强化可用于消退行为，停止强化可以使反应概率下降。消退过程可用来表明强化效果持续的时间。

尽管程序教学思想对教学设计产生极其深刻的影响，到20世纪70年代后，程序教学的思想和方法又被广泛用于计算机辅助教学，但是行为主义把人视为消极被动的机械结构，任由环境摆布，否定人的主观能动作用，否定大脑对行为的支配和调节作用，这一切都使行为主义在理论上显得苍白无力，在许多具体问题上难以自圆其说。

【参考文献】［1］莫雷.20世纪心理学名家名著.广州：广东高等教育出版社，2002.6.［2］陈少华.新编人格心理学.广州：暨南大学出版社，2004.8.［3］罗伯特.M.加涅.教育技术学基础 [M].张杰夫等译.北京：教育科学出版社，第一版，1992.［4］高觉敷.西方近代心理学史.北京：人民教育出版社，1982.［5］彼捷.斯金纳行为科学的理论和实践.上海：上海师范大学心理学专业编，1977.

第三篇：阿里纳斯广告词

麦当劳： 更多选择、更多欢笑

方太厨具：方太，让家的感觉更好

石头记：世上仅此一件，今生与你结缘！

爱多vcd：我们一直在努力！

电熨斗：百衣百顺

生发精： 聪明何必绝顶，慧根长留--三菱电梯：上上下下的享受！

伊氏女人网：我是、我行、我素。

南方周末：让无力者有力，让悲观者前行。

金利来：男人的世界！

罗西尼表：时间因我存在。

香港电信：只要有梦想，凡事可成真。

南方周末：一纸风行

雷达表： 时间改变一切。

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中国工商银行：您身边的银行，可信赖的银行

三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

大众甲克虫汽车：想想还是小的好

汽车广告:一直被模仿,从未被超越

保险套：幸福生活 我有一套

朗讯：朗讯的创造力科技的原动力

诺基亚 ：科技以人为本。

飞利浦：让我们做得更好！

金龙鱼：温暖亲情，金龙鱼的大家庭。

康师傅：自然最健康，绿色好心情

赢海威：支起网络世界

立邦漆：处处放光彩！fm365:真情互动！

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果冻：水晶之恋，一生不变。

中国移动通信；沟通从心开始！

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北极海狗油：人人都为礼品愁，我送北极海狗油。万水千山近在咫尺

网络天空 任你翱翔

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白沙集团：鹤舞白沙 我心飞翔 清嘴含片：想知道“清嘴”的味道吗？ 互联网：弹指一挥间，世界皆互联 《现代家庭》：一册在手，一生牵手 雪佛兰汽车：“开着你的雪佛兰看美国。”

2007-7-28 05:17 回复 bean豆 5位粉丝

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评论(81)| 3262 322 小魔豆302 | 四级 采纳率24% 擅长： 手机使用 电视 电影

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2013-03-27怎样写广告语 [百度经验] 广告语的特性：

1、应是简短有力的口号性语句。

2、要传达单

一、明确的观念性信息。

3、适于长期广泛的反复使用。

1、力求简短：去掉所有不必要的修饰、没有意义的虚词和衬字。

2、单纯明确：不...54人觉得有用 2010-01-29求广告语,经典广告语，谢谢 65 2009-12-28经典广告语 27 2011-03-06经典广告语！急求！!144 2013-11-20佳能广告“impossible made possible”之...[百度文库] 100 更多关于经典广告语的问题>> 网友都在找： 广告语 广告语大全 经典广告语 广告词 广告语赏析 按默认排序 | 按时间排序

其他9条回答

2010-01-30 18:32 刘鑫超 v1 | 保险经纪人

例如：安踏：

你没有他的天赋

你没有他的条件

你无人喝彩

世界不公平？

但你有梦想的权利

让心跳成为你的宣言

让伤痕成为你的勋章

让世界的不公平在你面前低头！361度

不屈服天生的高度，不满足昨天的难度，不重复自己的角度，不追随别人的速度，不甘于平凡的态度，有勇气就可以挑战每一度，361°勇敢做自己。

阿迪

hi, i’m gilbert arenas and this is my story, hi，我是吉尔伯特·阿里纳斯，这是我的故事。when i entered the nba, 当我刚进入nba the first 40 games of my career i sat on the bench.职业生涯的前40场，我是在板凳上度过的。they said i was gonna play zero minutes.篇二：广告词

一．广告词分类

公益环保、酒店餐饮、食品、房地产、交通运输、服装鞋帽、工业机械、家具建材、通信设备、城市旅游、酒水饮料、学校、医疗卫生健康、美容化妆、珠宝、商业等。

二．广告特点

广告的功能 首先我们要从广告的功能入手理解广告的文体特点。广告是营销的工具和手段，营销功能应被视为广告与生俱来的本质功能。营销离不开传播，传播功能是广告的最基本功能，广告通过信息的传播起到促进、劝服、增强、提示的作用。总的来说，广告语是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句，它要基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念，由此我们来分析一下广告语的文体特点。简洁凝练 广告语应简明扼要，抓住重点，没有多余的话。不简短就不便于重复、记忆和流传。广告语在形式上没有太多的要求，可以单句也可以对句。一般来说，广告语的字数以 6 —— 12 个字（词）为宜，一般不超过 12 个。这样的例子我们随处可见，能够在社会上广泛流传的广告语基本都是很简短的。如我国知名民族企业海尔集团的广告语海尔——真诚到永远；爱立信手机沟通就是爱；耐克 just do it ；海飞丝洗发水头屑去无踪，秀发更出众等等，最少的还有一个词的，比如 ibm 公司的 think，都是非常简练的。正是应了那句话：浓缩的都是精华！

明白易懂

广告文字必须清楚简单、容易阅读、用字浅显，符合潮流，内容又不太抽象，使受过普通教育的人都能接受。广告语应使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式，使句子流畅、语义明确。避免生词、新词、专业词汇、冷僻字词，以及容易产生歧义的字词。也不能玩文字游戏，勉强追求押韵。西铁城表曾经使用过这样一则广告语质高款新寰宇颂，国际名表西铁城由于过于追求音韵的平仄起伏，使这句广告语给人的整体感觉十分晦涩，是西铁城公司的一个失败之作。而有一些公司的广告语则因其浅白、贴近生活流传甚广。比如那则非常知名的雀巢咖啡广告味道好极了，仿佛是一个亲人或者朋友带着慧心的微笑向你推荐她的最爱，浅显易懂又十分亲切。类似的例子还有娃哈哈的妈妈我要喝等等，听起来就像每天发生在我们身边的一点一滴的事情。既宣传了产品又便于流传。

朗朗上口

广告语要流畅，朗朗上口，适当讲求语音、语调、音韵搭配等，这样才能可读性强，抓住受众的眼球和受众的心。我们不难发现，许多广告语都是讲求押韵的，比如农夫山泉，有点甜，好空调，格力造等等，俯首即是。一目了然。

新颖独特

要选择最能为人们提供最信息的广告语，在新字上下功夫。如新产品或老产品的新用途、新设计、新款式等。广告语的表现形式要独特，句势、表达方法要别出心裁，切忌抄袭硬套，可有适当的警句和双关语、歇后语等，迎合受众的好奇心和模仿性，唤起心灵上的共鸣。比如某电话机勿失良机，巧妙的利用了机字的双关；又如前些年流传甚广的万家乐，乐万家前后两句运用顶真与回环，既包含了品牌名称又朗朗上口，乐万家的蕴义又十分温暖人心。一则成功的广告雕派洗衣粉中的一句妈妈，我能帮您干活了既与产品功能相符又体现了母子间的深情，不知感动了

多少人。但在追求独特，关联的同时要注意选择要恰当。红牛饮品的一则广告语是汽车要加油，我要喝红牛，虽然给汽车加油和给自身补充能量之间有一定的关联性，但听起来总让人觉得不太舒服。

主题突出

广告的标题是广告正文的高度概括，它所概括的广告主体和信息必须鲜明集中，人们看到它就能理解广告主要宣传的是什么。一条广告语可以选择不同诉求点，即强调的东西不同，但总要突出某一方面。比如神州热水器的广告语安全又省气，让人很轻易的就集注了热水器的与众不同之处，且抓住了消费者对品质方面的特殊要求。又如诺基亚的一条广告语科技以人为本，虽然这句话并不是诺基亚先提出来的，但却向消费者展示了该公司的创业理念，使大家对该公司及其产生一种信服感，从而对起产品的质量、售后服务等有了信赖感。在如今这个信息时代，广告已深入到社会生活的各个方面，它用简练、生动的语言，集中而形象地表明商品的特色和性格，表达消费者的愿望和要求；它用富有感情色彩的语言来吸引受众、感染受众，不仅使人们其了解商品、信任其商品，同时也成为一种社会文化。广告语的创作是一项需要灵感与不断创新工作，广告语的文体形式并无定式，需要从业者在具体工作中不断创造和完善。

三、分类广告词 1.公益

（1）为了你和家人的健康，请不要吸烟。

（2）生命，因你而奔流不息。（献血）

（3）用心点燃希望，用爱撒播人间。（希望工程）

（4）有历史才有现在，唯遗产才知兴衰。（文化遗产）

（6）欲揽春色入自家，无可奈何成落花。（环保）

（7）带上平安上路，载着幸福回家。（交通安全）2.体育公司

（1）hi, i’m gilbert arenas and this is my story, hi，我是吉尔伯特·阿里纳斯，这是我的故事。when i entered the nba, 当我刚进入nba the first 40 games of my career i sat on the bench.职业生涯的前40场，我是在板凳上度过的。they said i was gonna play zero minutes.他们认为我打不上比赛，you know i just think they didn’t see the talent that i had.我想，他们根本没看到我的天赋。they thought i was a zero.他们觉得我就是个0，一无是处。instead of sitting there being bitter, i just practiced, practiced.但是我并没有坐在那里怨天尤人，而是不断的训练，训练。if no one believes in you, anything you do is a positive.在没有人相信你的时候，你的任何努力都会为自己加分。it wasn’t even about basketball any more, 这已经不是我能否打好篮球的问题了，it was about proving them wrong, 而是我要证明他们是错误的。now the reason i wear no.0 is because it lets me know that i need to go out there and fight every day.现在我仍然穿着0号球衣，因为我要告诫自己每天都要努力。（阿迪达斯）3.食品

康师傅方便面：好吃看得见

德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

农夫山泉瓶装水：农夫山泉有点甜

统一面，非常面，好吃又地道，非同寻常的好面。——统一牌方便面

苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕

乐百氏奶：今天你喝了没有？——乐百氏奶

净化你的呼吸.绿叶牌口香糖 偷得浮生半日闲,享受雀巢好时光.雀巢食品

食华丰,路路通, 华丰牌方便面 4.通信设备

沟通从心开始——中国移动

“重新”开始，也是“从心”开始。中国移动这句温情脉脉的广告语，在简洁中折射了通信业的一种价值内涵：无论是打电话，发短信，并不只是说说话而已，最重要的是人与人之间心灵的连接和交流。

这是当年中国移动从中国电信集团独立分割出来后推出的广告词，一方面鼓动消费者用新的方式，也就是手机通话；另一方面也向公众传达了移动的服务理念：作为运营商，他们关注用户的深层需要，体现了一种难能可贵的人文关怀。5 我的地盘听我的——中国移动动感地带

动感地带品牌，一直以酷酷的形象出现。现在，很多人对于动感地带，最深刻的印象是其形象代言人周杰伦竖起一手指“玩转手机”的形象。动感地带品牌的创立，是通信业上一个经典的案例，它目标对准了崇尚个性、时尚，渴望颠覆传统的年轻一族，因此在品牌的包装上，也突出了这一特点：这是年轻人的地盘，自己话事，这里不但提供通信，而且有各种业务和资费模式可供自己随意选择，而“听”字巧妙地切合了通信的行业特征。6 用户至上，用心服务——中国电信

这是中国电信经营观念和品牌形象带来全面更新的一大标志。2002年中国电信南北分拆后，南方的中国电信逐渐把它变成其企业形象的“口号”。简洁的8个字，突出了把用户放在第一，致力改善服务的主张。

作为中国电信业的“百年老店”，中国电信近几年来花了不小心思“讨好”用户，其中之一就是完善营业渠道，例如营业厅改成低柜台的亲切样式，客户服务热线进行扩容确保畅通等等。15 一切正在改变——中国联通cdma篇三：文案必读：据说这些是世界上最好的广告语!《文案必读：据说这些是世界上最好的广告语！》 文/topys 我们常说，沉默是金。但当话题转向商业、政治、广告，事情就大不一样了。你要扯开喉咙大声喊。slogan，就是把你的品牌印进别人脑海里的图章。它通常要提炼产品卖点、提出一个问题、给出利益承诺，又或者什么都不说。nike的“just do it”说了有关产品的什么？但它却是最让人难忘的广告语之一。因此，广告语撰写唯一的圭臬只剩下：聪明，精悍。言多必失，言简却可以表达很多。? “万事皆可达,唯有情无价” there are some things money cant buy.for everything else, theres mastercard.万事达虽然是一个支付平台，广告语却强调有些东西是钱也买不到的，着重为消费者提供非物品的体验，那就是和家人、朋友共享美好时光。而这个为人类普遍共有的追求是没有文化和地域限制的，放之四海而皆准。迄今，屡获殊荣的万事达卡真情无价系列广告已经超过430支，在110个国家和地区以51种语言播放，成功塑造了一个与visa、美国运通及其他信用卡组织区隔开来的品牌形象。? “癌症治愈烟瘾文” cancer cures smoking.?“非同凡想”

think different.1997年，曾被踢出局的乔布斯重掌苹果，借由这支广告，他让迷失的苹果重新找到了自己的灵魂。长达一分钟的广告涵盖了爱因斯坦、鲍勃·迪伦、约翰·列侬等著名人物，文案“致那些疯狂的家伙”句句铿锵。这支广告让乔布斯落泪，甚至被誉为百年内最伟大的广告。也正因这不同凡响的灵魂，苹果改变了世界。? “一切皆有可能” impossible is nothing.对这句话的演绎，adidas曾经的3支tvc干得不错——前女足前锋马晓旭： “要让再大的挑战也变得简单，最好的办法就是把自己变得更强”；nba著名篮球运动员阿里纳斯：“在没有人相信你的时候，你的任何努力都会为自己加分”； 贝克汉姆：“你这一生中会经历挫折，但重要的是坚强的度过它”。从开始的一文不名，经过努力达到巅峰，或者说常人不能及的地位，这就是adidas“一切皆有可能”的真意。? “巴黎欧莱雅，你值得拥有” because youre worth it.他们有一个维持多年的策略——在全世界范围选择最具魅力的明星作为品牌代言人，通过代言人的美丽故事带出产品。巩俐、李冰冰、范冰冰等重量级明星都是“梦之队”一员，欧莱雅品牌的奢华、高端、国际范儿也由此树立。过眼云烟的是各类产品，萦绕耳际的却是“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的声音。让女人们感觉此生没有欧莱雅足一大憾事，这就是欧莱雅的目的。传播层面也收效良好，甚至有网友把个人签名都改成了“哥就像巴黎欧莱雅，你值得拥有”。? “我就喜欢”

im lovinit.的推广是麦当劳公司第一次同一时间在全球一百多个国家联合起来用同一组广告、同一种信息来进行品牌宣传。从实际效果来看，很好地符合了年轻消费群体特立独行的心态，从而使这个时尚口号异军突起，引领潮流。? 我们是第二，所以我们更努力 we try harder.要么第一，要么争当第一。从没见过哪个品牌那么坦诚地说自己是第二的。艾维斯租车就这么以一种谦虚、诚恳的态度有力地赢得了消费者的信任。让大家相信自己是第二，总好过默默无闻，算是一记突围的妙招。广告投放之后，艾维斯取得了营业额的重大突破，从一个亏损的企业转而成为口碑好、赢利可观的公司。? “您身边的世界银行” the worlds local bank.人人叫嚣高端大气国际化的时代，只有汇丰银行做到了国际化和亲切感的完美融合，瞬间拉近了和顾客间的距离。? 红牛给你翅膀

it gives you wings.红牛饮料来源于泰国，销往全球70多个国家。比起“困了累了喝红牛”“你的能量超乎你的想象”等流行于中国市场的广告语，“红牛给你翅膀”显得更为感性，似乎为其运动功能的阐述加入了更多精神内涵。? intel inside.自1991年起，英特尔就与戴尔等制造商合作推出一个营销策略，即制造商在使用英特尔芯片的设备上标注“intel inside”(内置英特尔)字样。万千电脑主机就是它最好的传播媒介，当然那声“登～登登登登”也在每个人的脑中挥之不去。

北京时间6月5日，英特尔发布了全新品牌广告语“look inside”。“‘lookinside’是一种举动纲要，‘intelinside’则直接通知大家说：‘嘿，我在这里’。”官方相信，look inside更能从战略上表达英特尔致力于立异的品牌许诺，并使“inside”这个词发挥更大价值。一个广告主题若是能让人难以忘掉并发扬功效，自然可以保持数十年不变。篇四：14个世界品牌的经典广告语汇总

你 最难忘的广告语是什么？沉默是金，对人来说，是真理。但搁广告这里，完全行不通。打广告就是要广而告之，要扯开了喉咙大声喊。但怎么喊却很有学问。有的很 直白：今年过节不收礼，收礼只收脑白金！有的却很文艺：just do it！瞧瞧这些世上最好的广告语吧，看有没有打动你的！

我们常说，沉默是金。但当话题转向商业、政治、广告，事情就大不一样了。你要扯开喉咙大声喊。slogan,就是把你的品牌印进别人脑海里的图章。它通常要提炼产品卖点、提出一个问题、给出利益承诺，又或者什么都不说。nike的“just do it”说了有关产品的什么？但它却是最让人难忘的广告语之一。因此，广告语撰写唯一的圭臬只剩下：聪明，精悍。言多必失，言简却可以表达很多。

下面是一些几十年来印在消费者脑子里的广告语。佳作太多，千挑万选，疏漏难免。如果遗漏了对你来说最重要的、最震撼的、最销魂的、最念念不忘有回响的那一句，评论告诉我。

no.1: there are some things money can’t buy.for everything else, there’s mastercard.“万事皆可达,唯有情无价。”它的巧妙之处就在于，“万事达虽然是一个支付平台，却强调有些东西是钱也买不到的，着重为消费者提供非物品的体验，那 就是和家人、朋友共享美好时光。而这个为人类普遍共有的追求是没有文化和地域限制的，放之四海而皆准。”迄今，屡获殊荣的万事达卡真情无价系列广告已经超 过430支，在110个国家和地区以51种语言播放，成功塑造了一个与visa、美国运通及其他信用卡组织区隔开来的品牌形象。agency: mccann erickson, 1997 no.2: cancer cures smoking.(cancer patients aid association)“癌症治愈烟瘾。”2003年坎城平面大奖。用赖致宇的话说，“不需要拍摄，不需要道具，也不需要演员。只是一排英文字，一个简单想法上的小转折。看似安静的一句话，对那些老烟枪们却是重重的一巴掌！”这就是文案的力量。agency: ogilvy & mather india, 2003 no.3: think different.(apple)“非同凡想”。太著名以致无需交代出处。1997年，曾被踢出局的乔布斯重掌苹果，借由这支广告，他让迷失的苹果重新找到了自己的灵魂。长达一分钟 的广告涵盖了爱因斯坦、鲍勃·迪伦、约翰·列侬等著名人物，文案“致那些疯狂的家伙”句句铿锵。这支广告让乔布斯落泪，甚至被誉为百年内最伟大的广告。也 正因这不同凡响的灵魂，苹果改变了世界。agency: chiat/day, 1997 no.4: impossible is nothing.（adidas）“一切皆有可能”。对这句话的演绎，adidas曾经的3支tvc干得不错——前女足前锋马晓旭： “要让再大的挑战也变得简单，最好的办法就是把自己变得更强”；nba著名篮球运动员阿里纳斯：“在没有人相信你的时候，你的任何努力都会为自己加分”； 贝克汉姆：“你这一生中会经历挫折，但重要的是坚强的度过它”。从开始的一文不名，经过努力达到巅峰，或者说常人不能及的地位，这就是adidas“一切皆有可能”的真意。no.5: yes we can.奥巴马在题为“美国的变革”的竞选获胜演说中说，“我们将以无穷的力量来回应那些说我们不行的人，然后说：yes，we can！”每一段的结尾，他都重复这句话。“yes.we.can”严格来说并不是广告语，却极具感染力。金融危机的美国，人们最需要的就是信心。他给了美国人对未来的坚强信念，作为回报，美国人也选择相信他。no.6: because you’re worth it.(l’oréal)“巴黎欧莱雅，你值得拥有”。他们有一个维持多年的策略——在全世界范围选择最具魅力的明星作为品牌代言人，通过代言人的美丽故事带出产品。巩俐、李冰冰、范冰冰等重量级明星都是“梦之队”一员，欧莱雅品牌的奢华、高端、国际范儿也由此树立。过眼云烟的是各类产品，萦绕耳际的却是“巴黎欧莱雅，你值 得拥有”的声音。让女人们感觉此生没有欧莱雅足一大憾事，这就是欧莱雅的目的。传播层面也收效良好，甚至有网友把个人签名都改成了“哥就像巴黎欧莱雅，你 值得拥有”。no.7: got milk(california milk processor board)got milk这句话的意义绝不仅是广告语而已。它是营销，是风潮。起因不过是美国body by milk发起的一项公益活动，邀请一些有影响力的娱乐界、体育界的明星拍摄长了“牛奶胡子”的照片，向大众宣传喝牛奶的好处。却在近十年的时间里让所有的 美国人为之尖叫,被认为是有史以来最伟大的广告战役。在got milk饶有趣味的系列广告之后，我们发现那隐藏不露的传播灵魂：got milk乃是在销售娱乐文化和时尚精神。所有的got milk广告上都有举世著称的牛奶胡，成为统一的形象标识。只要看一看got milk的明星代言榜就可以了解娱乐界谁正当红。别说姚明、章子怡、成龙、贝克汉姆，就连皮卡丘、绿巨人、加菲猫也顶着牛奶胡子拍过广告。篇五：世上最好的广告语

世上最好的广告语 我们常说，沉默是金。但当话题转向商业、政治、广告，事情就大不一样了。你要扯开喉咙大声喊。slogan,就是把你的品牌印进别人脑海里的图章。它通常要提炼产品卖点、提出一个问题、给出利益承诺，又或者什么都不说。nike的“just do it”说了有关产品的什么？但它却是最让人难忘的广告语之一。因此，广告语撰写唯一的圭臬只剩下：聪明，精悍。言多必失，言简却可以表达很多。

下面是一些几十年来印在消费者脑子里的广告语。佳作太多，千挑万选，疏漏难免。如果遗漏了对你来说最重要的、最震撼的、最销魂的、最念念不忘有回响的那一句，评论告诉我。no.1: there are some things money can’t buy.for everything else, there’s mastercard.“万事皆可达,唯有情无价。”它的巧妙之处就在于，“万事达虽然是一个支付平台，却强调有些东西是钱也买不到的，着重为消费者提供非物品的体验，那就是和家人、朋友共享美好时光。而这个为人类普遍共有的追求是没有文化和地域限制的，放之四海而皆准。”迄今，屡获殊荣的万事达卡真情无价系列广告已经超过430支，在110个国家和地区以51种语言播放，成功塑造了一个与visa、美国运通及其他信用卡组织区隔开来的品牌形象。agency: mccann erickson, 1997 no.2: cancer cures smoking.(cancer patients aid association)“癌症治愈烟瘾。”2003年坎城平面大奖。用赖致宇的话说，“不需要拍摄，不需要道具，也不需要演员。只是一排英文字，一个简单想法上的小转折。看似安静的一句话，对那些老烟枪们却是重重的一巴掌！”这就是文案的力量。agency: ogilvy& mather india, 2003 no.3: think different.(apple)“非同凡想”。太著名以致无需交代出处。1997年，曾被踢出局的乔布斯重掌苹果，借由这支广告，他让迷失的苹果重新找到了自己的灵魂。长达一分钟的广告涵盖了爱因斯坦、鲍勃·迪伦、约翰·列侬等著名人物，文案“致那些疯狂的家伙”句句铿锵。这支广告让乔布斯落泪，甚至被誉为百年内最伟大的广告。也正因这不同凡响的灵魂，苹果改变了世界。agency: chiat/day, 1997 no.4: impossible is nothing.（adidas）“一切皆有可能”。对这句话的演绎，adidas曾经的3支tvc干得不错——前女足前锋马晓旭： “要让再大的挑战也变得简单，最好的办法就是把自己变得更强”；nba著名篮球运动员阿里纳斯：“在没有人相信你的时候，你的任何努力都会为自己加分”； 贝克汉姆：“你这一生中会经历挫折，但重要的是坚强的度过它”。从开始的一文不名，经过努力达到巅峰，或者说常人不能及的地位，这就是adidas“一切皆有可能”的真意。no.5: yes we can.奥巴马在题为“美国的变革”的竞选获胜演说中说，“我们将以无穷的力量来回应那些说我们不行的人，然后说：yes，we can！”每一段的结尾，他都重复这句话。“yes.we.can”严格来说并不是广告语，却极具感染力。金融危机的美国，人们最需要的就是信心。他给了美国人对未来的坚强信念，作为回报，美国人也选择相信他。

第四篇：赛斯纳公司简介

塞斯纳公司相关资料

赛斯纳飞机公司是世界最大的通用航空飞机专业生产厂，总部位于美国中部勘萨斯州维奇塔市，历史悠久，创始人克莱德·赛斯纳先生1911年制造并成功试飞了他的第一架飞机，只比首创人类飞向天空的赖特兄弟晚7年。

1927年赛斯纳正式建厂开始批量生产轻型飞机。1970年后产品重点转向奖状系列中档喷气公务飞机。75年来，赛斯纳工厂总共交付各型飞机19万架，包括16万架单发活塞轻型飞机；24,000架双发飞机，2,000架军用喷气教练飞机；3,600架奖状系列喷气公务飞机和1,300架凯旋号单发涡桨飞机。全球每时每刻在天空飞行的飞机中半数以上出自赛斯纳。4-6座单发活塞发动机轻型螺旋桨飞机是赛斯纳传统产品，培养出一代又一代飞行员，很多20年前出厂的飞机至今仍在使用。

塞斯纳主要产品：

奖状公务喷气机

赛斯纳公司生产的奖状公务机已有 40 多年的历史，奖状系列公务机群也是目前世界最大的公务机群。如今，赛斯纳公司提供世界上最完整的公务机产品系列，包括奖状野马、奖状CJ1+、奖状 CJ2+、奖状 CJ3、奖状 CJ4、奖状 XLS+、奖状 Sovereign，以及奖状十系列公务机。

螺旋桨飞机

在其80多年历史中，赛斯纳公司通过生产154,000 多架单发螺旋桨

飞机，16,000 架双发螺旋桨飞机，以及1,900 架涡轮螺旋桨飞机，为单发与双发螺旋桨飞机树立了生产标准。目前，已生产的螺旋桨飞机包括 162 Skycatcher, 172 天鹰、172 天鹰 SP、182 Skylane、T182 Turbo Skylane、206 Stationair、T206 Turbo Stationair，Corvalis, Corvalis TT, 以三种凯旋及单发动机涡轮螺旋桨多功能用途飞旋。Cessna飞机公司不仅是飞机制造业的先导，也是飞行员培训领域的先导。30年以来，已经有超过40万人在赛斯纳飞行员中心学会了飞行。1997年夏，赛斯纳公布了一个基于电脑教学的飞行训练程序，深受世界各地飞行向往者喜爱。由于它可以在个人电脑上学习飞行理论和飞行操作程序，大大方便了那些想学习飞行而难以脱产的各界人士，再配合172R飞机的实际操作，使私人学飞行变得很容易。赛斯纳172/182系列是目前世界产量最大、用于飞机驾驶员训练性能较好的飞机之一。

自1991年起，赛斯纳成为Textron（德事隆）跨国工业集团的子公司。

目前德事隆的企业版图如下：

贝尔贝尔直升机-生产军用及民用直升机德事隆系统公司为世界最大航空活塞式活动机生产商[1]赛斯纳赛斯纳飞行器公司世界最大高尔夫球车及其它多用途车辆厂家

格林利草坪设备和车辆供应商

考泰斯流体泵和动力传输行业

金融服务德事隆金融服务公司-为中小企业提供金融服务 2011年预计德事隆集团销售收入为120亿美元。

第五篇：赛斯纳简介

赛斯纳国际软装

美国赛斯纳国际软装总部设[1]在深圳罗湖,1990年以

美国赛斯纳集团和赛欧

斯俱乐部为基础迅猛发

展,2000年以后,伴随其

赛斯纳国际软装部分样板(14张)

他城市的发展而在各地 成立分部,多以高端设

计为主,现在全国大小

城市拥有工作室120余

间.2011年,赛斯纳国际

软装在古城西安落户,西安分部全称为赛斯纳

国际软装汉唐工作室,有包括付燕和鸷啸在内的著名设计师数名.[2]

赛斯纳国际软装

会所,别墅,豪宅,酒店.软装，即在商业空间与居住空间中所有可移动的元素统称软装。软装修、软装饰。软装的元素包括家具、装饰画、陶瓷、花艺绿植、窗帘布艺、灯饰、其它装饰摆件等；软装范畴包括家庭住宅、商业空间，如酒店、会所、餐厅、酒吧、办公空间等等，只要有人类活动的室内空间都需要陈设。家居店的陈列设计也是家居陈设设计师的另一个发展空间。他们需要设计师对店面及橱窗进行陈列设计，以吸引更多的顾客，提升品牌形象、提高销售。

赛斯纳国际软装配饰赛斯纳国际软装配饰工艺品公司拥有成千上万种各个式样的工艺品供客户选择．

赛斯纳国际软装装饰画

赛斯纳国际软装装饰画家居陈设涵盖大家所知的软装饰、后期配饰、家居店面陈列设计，是主要针对家庭空间、商业空间、样板间的家具、画、陶瓷、花艺、布艺、灯饰等的装饰设计以及家具、家居饰品卖场的陈列设计，通过饰品、艺术品的陈列设计赋予空间更多的文化内涵和品位。主要针对高端人群、经济条件相对优越，对空间要求较高的客户，他们会有这个需求，而且随着人们生活水平的提高，家居陈设的需求越来越旺盛，所以市场潜力非常巨大。“软装饰”更可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位，而不会“千家”一面。相对于硬装修一次性、无法回溯的特性，软装修却可以随时更换，更新不同的元素。不同季节可以更换不同的色系、风格的窗帘、沙发套、床罩、挂毯、挂画、绿植等等元素。打一个形象的比喻：就是把装修好的房子倒转过来，能掉下来的东西，都属于软装。现今的家居装修中软装的设计不容忽视，一副画一个摆件无不体现居者的品位及个性，如何在家居空间里合理利用软装来为你的生活空间增光添彩就成了重要的环节！萧伯纳曾说过“你有一个思想，我有一个思想，我们在进行交换的时候，就会各自拥有两种思想。”对于家居软装设计师来说，思想可以改变设计师的设计思路、理念甚至未来。

参考资料

1． 赛斯纳国际软装 ．赛斯纳国际软装 [引用日期2013-04-5] ．

2． 赛斯纳国际软装 ．十年磨一剑--大器晚成 [引用日期2013-04-5] ． 扩展阅读：

decorations display deisgn

配饰设计： 软装饰，陈设设计，别墅软装

软装，即在商业空间与居住空间中所有可移动的元素统称软装。软装修、软装饰。软装的元素包括家具、装饰画、陶瓷、花艺绿植、窗帘布艺、灯饰、其它装饰摆件等；软装范畴包括家庭住宅、商业空间，如酒店、会所、餐厅、酒吧、办公空间等等，只要有人类活动的室内空间都需要陈设。家居店的陈列设计也是家居陈设设计师的另一个发展空间。他们需要设计师对店面及橱窗进行陈列设计，以吸引更多的顾客，提升品牌形象、提高销售。

开放分类：

赛斯纳国际软装，赛斯纳，国际软装