关注课堂 提高质量 夯实基础 2

第一篇：关注课堂 提高质量 夯实基础 2

关注课堂 提高质量 夯实基础

----平定四中小学部校本研修工作总结

我校于今年九月新成立，一学期来，在上级有关部门的正确领导下，学校积极开展校本研修。我们的校本研修，立足于学校实际、立足于课堂教学、立足于教师成长，针对教育教学或管理中出现的问题进行研究，做到切实解决问题，注重经验的积累，及时进行反思、总结。在落实此项工作中，我们采取多种方式，如做好课题研究、新老教师结对活动、网络教研等，实际效果明显，从而提高教学效益，提升了教师专业化的发展水平，初步构建了符合学校实际的校本研修机制，保证了学校教学教研工作平稳、有序、顺畅的开展起来，为将来形成办学特色奠定了坚实基础，使学校的教育教学水平和管理水平明显得到提高。具体分为以下几方面：

一、倡导学习——营造研修氛围，努力做好校本培训工作

教师是学校的重要组成部分，我校刚开办，生源复杂，有原来四校合并来的学生，有原东升的学生，有从其它乡镇转来的学生。师生不熟悉、新招聘13名教师没有现行小学新课程教学经验，而我校学校教学设施又是在从零开始的建设中。这些困素综合起来，开学初给课堂教学的规范化和课堂教学水平的提高带来很大的困难。我们认为，克服这个困难就软件方面而言就是要认真开展校本培训工作。我们把校本培训当作学校常规工作来抓，与平时的教研活动、业务学习相结合；与青年教师的培养相结合；每周各年级组利用科组学习时间，组织开展教学专题研讨活动，学习新课程理念，分析教学现状，研讨教学方法，观摩课堂教学，反思教学行为，使校本培训工作制度化、日常化。

1、领导重视，强化校本研修管理。

领导非常重视校本研修工作，成立了校长任组长的校本研修领导小组，加强对校本研修工作的指导，把校本研修作为加强教师队伍建设的重要手段，通过开展校本研修，大力提高教师专业化水平。学校加强了对校本研修过程的管理，做到了研修时间、内容、人员、考评“四落实”，做到了辅导教师上课有讲稿，听课教师有笔记，学校有记录和信息反馈记载。

2、建立激励机制，推动校本教研进程

为了调动教师参与教学研究的积极性，促进校本研修真实、深入持久地开展，学校购置了大量的有关新课改的光盘与书籍，以改变教师的教育教学观念，开阔教师视野，提高教学水平。此外，学校还制定了《教师教研工作考核标准》，按常规教研、网络教研、业务学习、课题研究四方面对教师的教科研工作进行考核。把考核结果与奖惩、教师评优等挂钩，促进教师不断进取，转变教育观念，改变教学行为，提高自身理论水平，从而推动以校为本研修活动。

3、专业引领，搭建平台。没有专业引领的研究活动，教师的研究很难上升到一定的高度，或者至少耗费比较多的时间。除了教师个人的学习钻研之外，我们从以下两个方面给教师提供学习机会：

（1）校内：开展新老教师结对活动，要求大家互相听课，汇报交流教学情况，形成大家都深入课堂，研究教学的良好氛围。

（2）校外：走出去请进来。一是有计划地安排教师外出学习听课，尤其是青年教师在安排上给予倾斜，让他们接受高层次、全方位的系统培训，促使他们尽快成长。本学期我校分别组织两位语文教师、三位数学教师、一位英语教师到省城参加省级培训，组织多位教师参加市级、县级培训；组织所有新上岗教师参加了进修校组织的岗位培训；组织各学科教师按时、认真参加每周三的“教研大讲堂活动”。二是给所有教师搭建一个锻炼的舞台，10月份围绕学校课题组织开展了学校的 “全体教师教学公开课赛讲”，让他们在讲台上展露风采。另外，学校邀请了教研员来我校听课、座谈。11月9日，县教学视导组成员深入我校，听取了三位青年教师的课后，给予了指导，使“专家引领”在我校校本研修中得到了有效的开展。

二、聚焦课堂——落实常规，提高质量。

本学期，我校确立省级课题“构建自主、高效课堂教学策略的研究”围绕学校课题，我们倡导学校的教研活动必须与科研相结合，及时总结、发现课堂教学中存在的问题与不足，使教研活动课题化、系列化，营造教学研究的氛围，构建资源共享平台，实现“以研促教”的转变。因此，今年我们进一步加强教研组建设，除了抓教研组常规工作外，重点抓课堂教学的研究。

1、同伴互助，加强交流。要求各年级组长会同学校分管教学的中层领导加强教师随堂课的听课、评课，与教师面对面进行课堂教学研究，把有关信息及时反馈，增强与教师信息交流和沟通；

2、立足岗位、以赛促研。学校通过举行大型的教学研讨活动，如，9月份学校先开展了“中层领导示范课活动”，紧接着十月份开展“构建自主高效的课堂教学策略研究”既“全体教师教学公开课赛讲”的活动。我校的师资队伍结构以青年教师为主体，而青年教师中又以新招聘教师居多。如不及时加强青年教师的培养，将会出现“青黄不接”的现象。为促进青年教师在思想和业务等方面尽快地提高，使他们教师胜任课堂教学，学校举办了本次活动，这次的说课、讲课、听课、评课活动，学校高度重视、全体教师积极参与、教导处认真组织、各位讲课教师精心准备，使得活动收到了很好的效果。同时学校还规定了青年教师要重视教育理论学习，要逐渐坚定献身教育事业的理想，尽快熟悉小学课程标准、教材教法，初步掌握教育教学规律，并注意形成自己的教学风格。

3、关注常态课教，提升研讨实效。学校业务领导坚持听推门课，并定期举办青年教师阶段性“汇报课”，且及时组织评课议课。教师们结合课堂教学、结合课改的先进教育理念，提出自己不同的看法，不仅肯定上课的成功之处，而且更多地是能抓住课堂教学中的热点、疑点、难点问题，进行争论、商榷和研讨，通过研讨，教师的备课、说课、反思、小结等教学业务能力得到进一步的锤炼与提高；而且大家形成了共识，就是为了更好地研究和贯彻落实新的教育理念，更好地改进自己的课堂教学方法，提高课堂的实效性，提高课堂教学质量；真正使教研组工作成为教学研究和研究教学。在加强师资队伍建设的系列活动中，领导和教师、老教师和青年通过交流、沟通，加强了彼此之间的了解，工作中配合得更加默契，使我们这支新成立的队伍得到了磨合，激发了每名教师的潜能，达到了最优化的组合。

三、深化研修——积极开展多形式的研修活动。

1、常规教研。我们坚持开展“四步”主题研修模式：即：“理论学习——问题引领——实践探究——反思提升。每月第一周组织教师进行理论学习；第二周教师把自己教学中的困惑提出来，全校教师围绕问题进行研讨；第三周以公开课的形式进行研究；最后一周进行反思、总结。本模式先从寻找相关理论进行深入解读，再到进入各自课堂进行实践，然后通过教师之间的一次次互动研讨交流，集聚群体智慧，解决遭遇的问题，逐步对这个研究主题形成共识，形成可积累的经验与做法。

2、拜师结对。为促进教师的专业成长，学校采取了拜师结对的形式，扩展了师徒带教的内容，赋予这传统的形式以新的校本研修内容，且拜师是相互的，能者为师。如英语组为了让新教师尽快进入角色，组内进行“师徒结对”，帮助他们尽早走向成熟。她们是这样做的（1）搀扶新教师“学走路”。新教师在上岗不久，能对教材进行一定的解读，设计了一定的教学方案，但在课堂上呈现出满堂灌的现象。针对这一现象，骨干教师进行手把手指导，对每一课时都为他们解读教材，分析教材，同时向他们预测学生可能出现的状况，根据学生的实际情况备课，同时进入课堂为她们上示范课，然后在另一平行班听她们上课，总结在课堂中展示出来的优点，分析在课堂中存在的问题，提出改进的措施。（2）试着让新教师“自己走路”。通过一阶段骨干教师引领，新教师对教材的解读有了一定的理解，让新教师自己解读教材，分析教材，自己设计教学方案，让新教师自己先有一定的思考，然后骨干教师对教案设计进行一定的修改，再进入课堂听新教师的课，进行反思与重建。（3）让新教师感知不同课型。英语学科的每个单元是由不同的板块组成的，每个版块的功能不同，对教学的要求也就提出了不同的要求，呈现出的课型也就不同。在新教师有了一定的自主研究教材，分析教材的能力之后，对新教师提出了更高的要求，了解不同课型，在一个阶段中集中力量针对一个课型进行突破。通过不到一学期的师徒结对，两名新老师赵俊文、郝丽萍的教学能力可以说是一个质的飞跃。

3、课题研究。以我校的省级课题《构建自主、高效课堂教学策略的研究》为抓手，开展系列式主题教研活动。学校充分利用骨干教师资源，以“学科主题式系列教研活动为抓手，以日常课堂教学研究”为载体，组建了各学科的联动小组，由各学科组长具体引领承担本学科的日常研究，将研究重心下移到了教研组，使教研和科研得到有机的整合。通过本校骨干教师与其他教师“多元联动”的校本研修来提升每一位教师教育改革适应能力。

4、网络教研。教研组是开展校本研修的基本组织。学校要求每一位要教师主动参与各类教研活动，主动与同事交流实践中的成功与失败。及时反思课堂教学行为，撰写教学反思、教学案例，并在教研活动时进行交流分析。为此，学校开展了网络教研“一四一”活动。要求教师每周在自己的工作室内上传一篇反思，每月四次；每月上传一篇精品文章，精品可以是教学案例，可以是教学心得、教学论文等；每月一回贴，针对同事对自己的跟帖及时进行切实的回帖。随着现代科学技术的不断发展，以计算机技术为代表的现代教育信息技术正在迅速地改变着我们的工作和生活方式，也正在深刻地改变着教育方式和学习方式。本期我校班班均安装电子白板，我校校本培训积极推进以普及白板应用能力为核心的现代教育信息技术培训，组织人员对教师进行了教师教育技术能力培养的培训和网页制作的培训，指导教师充分应用网上资源为教育教学服务，使教师逐步适应发展要求，并向高素质，高水平发展。

四、成绩与今后努力方向

由于我校校本研修机制的完善落实，活动的扎实开展，形式的丰富灵活，使我校逐步形成人人爱研修、大家共研修的学习局面，教师综合素质有了显著的提高，促进了教师专业化发展，同时带动了课堂教学水平的提高和学生整体素质的发展。大大促进了学校各方面的工作，学校整体工作也提升了一个新的水平，得到了社会和广大家长的认可，让我们再次理解了“教育质量就是教师质量，选择学校就是选择教师，素质教育的成败取决于教师素质”。

一学期里，由于学校对校本研修工作的重视，注重引导教师适时总结教学经验、反思教学过程、撰写经验论文，提高教师的论文写作水平，本学期教师上交省级论文34篇，刘晓华老师的论文《运用多媒体优化小学语文教学》获国家级一等奖。

总之，通过全校教师的不懈努力，各方面取得了一定的成效和进步，初步形成校本管理制度和校本研修的机制，但这仅仅是点滴成绩。今后，学校研修的质量还有待于进一步提高；教师课题研究的质量还需改进。继续把校本研修与课堂教学紧密结合，努力寻找研究的突破口，提高课堂的实效性及教师的专技水平；进一步做实校本研修，更注重过程的管理，从而使学校校本研修工作不断地完善、发展、创新是我们今后努力的方向。

第二篇：关注课堂 提升教师 提高质量

关注课堂 提升教师 提高质量

大兴学校

长期以来，由于受地理条件、长期缺编等诸多因素的影响，大兴学校部分教师业务水平差，教学质量低，凡事讲条件，缺乏工作的主动性，工作状态较差，只要求报酬，不注重质量，致使大兴学校教学质量一直处于全县较低水平。2009年9月，高德祥校长调到大兴学校以后，经过一个多月的调研后发现：提高大兴学校教育教学质量的首要任务就是解决教师的问题。于是在学校行政和教师中响亮的提出“提升大兴学校质量三步曲”。计划用2—3年时间，使我校教育教学质量有比较大幅度的提升。

第一步：端正工作态度，转变工作作风，提倡奉献精神

1、严格教师签到管理，转变工作作风。

上学年，学校工作重点是从常规上下功夫，以抓常规为切入点，促教师工作态度的转变，这期间，学校实行一日“三签到两巡查”制度，每天上午行政8:00以前早签到，教师8：20以前早签到，中午2:00以前午签到，下午5:00以后晚签退。上午和下午由值周行政领导巡查教室和办公室各一次，规范教师按时上下班。

2、落实常规检查，注重过程管理。

学校行政班子每天查教师课堂授课及学生上课情况、查办公室布置及卫生、查教师的教案和批改作业情况，并及时在全体教师周前会上作总结，规范教师的教学行为。

3、领导工作重心下移，重在示范引领。

实行行政领导包年级、包班级、包教师制度，学校行政领导工作重心下移，落实责任，跟踪管理。将行政领导办公室安到教师办公室，与教师一起办公（我就与九年级教室同在一个办公室），起到示范引领和常规督查作用。

4、领导主动关心，做教师的贴心人。

召开各类教师座谈会，开展问卷调查，找教学质量退步和一直保持较差水平的教师谈话（上学期就找了到行政办公室谈话），帮助分析原因，想办法添措施和解决实际问题，从而树立信心，尽量把教学质量搞上去。上期末，学校全体行政成员用了整整一周时间与近10人一一谈话，赢得教师们的理解和支持。

5、发现闪光点，树立身边榜样。

现在学校全体教师敬业奉献精神有了很大的提高，早上8：00以前就有教师进教室辅导，每天8：10左右教师们就进教室组织学生学习。下午自愿无偿为学生知识过手。针对这些好苗头，学校利用教师会对先进典型进行口头表扬，在教师中树立榜样，对工作主动创新的教师和班级每周在学校公示栏向学生进行公示表扬，受表扬的教师、学生和班级的努力得到肯定，同时也受到家长和同行的尊重。随着时间的推移，受表扬的教师越来越多，受表扬的面越来越大，为此，学校及时调整了签到制度变原来的三签到为两签到，取消了午签到，并规定教学质量进入前5名的教师可以免签到。上学期有5人享受免签到，本学期有19人享受免签到，有31科人次进入全县前8名。大家的劳动得到学校领导的认可，干劲也更足了。通来一系列的引领、督促活动，教师们现在的工作态度和工作作风有了较大的转变。

第二步：实施培训工程，提升教师专业素养

本学，我们将把工作重点放在教师专业素养的提高上，于是学校制定了详细的教师培养规划。

1、加强理论学习。

我们利用教师会、教研会、课题会和新教师会，有针对地学习相关教育教学理论、学习优秀教师的成功经验，学习“学案导学”的操作模式，开展主题教研活动和有针对性的听评课活动。本期就开展了以“学案导学”为载体的课堂教学观摩活动，使老师们在团队中学习、共同提高。

2、狠抓教师队伍建设，提升教师专业素养。

（1）加强三个团队（以年级组长为核心的班主任团队，一班主任为核心的科任教师团队，以教研组长为核心的学科教师团队）建设，增强合力。

（2）学校行政深入一线，深入课堂、深入教师、深入学生，进行指导、帮扶和督促。

（3）抓好教师发展四大工程。一是“蓄电”工程：构建教师终生学习体系。二是“利器”工程：教师业务素质大比拼，课堂教学大比武。三是“名师”工程：落实青年骨干教师成长目标，一年起步，三年上路，五年形成自己的特色。四是“弱科教师”提升工程：重点加强对弱科教师的跟踪指导和培养，实施教师结对帮扶和捆绑考核。

3、走出去。

为了让老师们能更好更快的成长，学校充分创造条件让教师走出校门学习先进的教学理念和方法，上期学校相继派教师到成都学习10人次；到大邑学习3人次，到复兴学校学习8人次，到朝阳湖学校学习10人次，与蒲江中学实验学校教师结对学习10人次；本期我们还将陆续派老师与实验学校教师结对，组织教师到寿安中学、邛崃宝林学校、新津实验学校、龙泉双槐中学等地观摩学习。通过走出去，让老师们开阔眼界，打开视野，给思想充电，促业务提高。

4、请进来。

上学期，我们邀请了教培中心程志刚主任、陆文清、黄万芳、高艳琼、李质敏、赵继华、韩帅等老师来我校进行业务指导，同时请他们上示范课，把先进的教学理念带进课堂，传给教师。我们还请程志刚主任给全校教师进行了《关注课堂教学，提高教学质量》的全员培训；教培中心陆文清老 师给全校教师讲解《如何构建有深度的课堂》专题讲座；县内优秀教师谌红琳来校给我校小学数学教师进行题为《如何让课堂教学更有效》的讲座；常青树工程高从智教授给英语组教师教学《英语口语教学》、《英语语音教学》等专题讲座。本学期，我们将陆续邀请教培中心高艳琼老师、蒲江中学王富成老师、五星学校邓敬老师来校进行专题讲座。通过专家引领使教师从理论到实践武装自己的课堂教学。

5、鼓励教师自学。

上学期学校在引资60多万元，安装了崭新的办公桌凳，给每个办公室配备了电脑，要求教师充分利用网络资源，学习先进的教育教学理念及优质的教案设计，并运用到自己的课堂之中。

第三步：加强科学管理，实施科研兴校，全面提升教学质量

1、做好常规工作，落实常规立校。（1）坚持“五有”“六抓”，规范教学常规。

五有：层层有计划，层层有规章制度，定期有教学工作检查，期中有教学工作反思，期末有教学经验总结。

六抓：抓教学思想是否端正，抓教学计划实施，抓教研组备课组建设，抓备课、说课、上课、听课、评课，抓作业量和批改作业量，抓教学评价与分析。

（2）备课要求“六备”“五清”“五吃透”

六备：备教材，备学生，备学法，备提问和习题，备媒体和实验，备资料和信信息。

五清：知识底细清，认知心理清，学习态度清，可接受程度清，环境影响清。

五吃透：吃透教材内容所占的地位和作用，吃透教材整体结构主线及纵横联系，吃透教材及育人因素，吃透教材编写意图及知识体系，吃透教材 中对不同学生的学习要求。

2、师徒结对，培养青年教师。

为了青年教师的快速成长，学校对五年以下教龄的青年教师实行师徒结对，定向培养，签订责任目标，并纳入期末考核，坚持每期三次青年教师会：开学初青年教师培养培训会，半期后青年教师教学反思交流会，期末青年教师考核总结会。

3、设立教学反思周，查漏补缺。

为了让全体教师能及时发现教学中的问题与不足，学校规定每期半期后的一周为教学反思周，在教学反思周中将开好五个会：一是年级学生总结表彰动员誓师大会；二是年级教师半期质量分析会；三是青年教师教学反思交流会；四是教研组教学方法总结研究会；五是班主任、学科教师分类学生座谈会。半期后的一个月为教学质量提升月，根据反思周中发现的问题改变自己的教学行为，提高课堂教学效益，有计划地提升课堂教学质量。

4、加强教育科研工作。

为了改变原有教学模式，提高课堂教学效益，学校实施学案导学研究，以学案导学为载体转变教师教学行为。制定了课堂教学行为评价“五不、四必、三不准”标准规范教师教学行为，促进学生学习方式的转变。为了使我校课题研究顺利开展，为了迅速改变陈旧的教学方式，成立了学校教科室，校聘了教科室主任专门负责课题研究和教师的培养培训工作。

这只是我们的点滴做法，还很不够，我们将向兄弟学校学习，全面实施学案导学，全面提高教学质量，使大兴学校各项工作步入良性发展。

2011年2月22日

第三篇：夯实基础谋发展

夯实基础谋发展，改革创新应未来

——沙漠之花2019年新春订货会致辞 胥俊久

各位来宾、企业同仁、经销商、女士们、先生们：

大家上午好！

前天，经过半年的谋划，40天的建设，沙漠之花展馆刚刚落成，我们就迎来了国家科技部的第一批客人；

今天，我们欢聚敖汉国宾馆，回顾2018的风雨兼程，谋划2019年的勠力同心，应对多彩、变化的市场。

正可谓，“铁肩担道义，妙手著文章”，历史的使命，大家小家的利益，集聚吾辈于一身；期望吾辈，更加努力，砥砺前行。为此，我仅代表沙漠之花董事长胥申先生、代表全体沙漠之花人，向各位的到来表示热烈的欢迎和最诚挚的谢意！欢迎远道而来的保定的张总一行； 欢迎北京的 欢迎上海的

欢迎全国各地的经销商朋友、供应商朋友们，欢迎你们！欢迎多年来支持、帮助沙漠之花的各位领导、各位嘉宾与社会各界的朋友们！

谢谢你们啦！（鞠躬）

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

分享我们过去一年的成绩，舔舐自我的伤口，给自己一份快乐，给自己一分总结，给自己一份安慰，给自己一份成就。。。。在各位的努力下，我们完成了既定的经营管理目标。预计年末实现销售收入 元；实现利税 元；员工待遇于福利水平有了进一步的提高。

过去的一年，我们的目标明确，更加清晰地知道了“我是谁？” 我们依然坚守，做人讲道德，产品有良心的底线； 我们依然倡导，携手共赢谋发展，良心产品赢未来。

我们积极配合旗委旗政府关于“四个百亿元”产业发展战略，依托独有的生产模式，依靠得天独厚的生态资源，在沙棘产业中发挥特有的优势；

我们明确地承担了生态环境建设的社会的责任，扛起可持续发展的生态建设的旗帜；通过沙棘从育苗、栽植、开发利用，真正的实现了生态产业链良性运转。实现了防风固沙，减缓土地沙化，改善生态环境，增加老百姓收入，带动上千人脱贫致富的目的。

9月份，董事长参加了由中国绿化基金会、中国民间组织国际交流促进会、国家林业和草原局对外合作项目中心等单位共同主办，武威市人民政府承办的“一带一路”生态治理民间合作国际论坛。

董事长专门就沙棘产业生态扶贫目前发展现状进行了报告并解读。得到了与会各个组织和相关领导的高度认可；同时，给沙漠之花明确地增加了社会责任。

过去的一年，沙漠之花快速成长。更加明确地践行“我们做什么？” 一是实现了由单一的产品生产向全产业链发展的过渡。公司投资500多万元，在长胜镇、金厂沟梁等镇建设了4个沙棘基地，总种植面积达到6000多亩，辐射周边沙棘种植5万亩；公司为来百姓免费提供种苗60万株，引导基地农户科学化种植，预计三年后进入收益期。

投资600多万元，在金厂沟梁镇四六地村，建设了高标准的冷库，为了最大限度的保留原果的营养价值、保留沙棘最原始的口感做到了设施保障。

我们精选最适合沙棘生长的的经纬度种植，我们选育的是中国沙棘种苗，选择出40多个品种，扦插苗 10万株，实生苗30万株。经过育苗改良，培育出“沙漠之花沙棘1号”，各项营养元素和指标均高于普通沙棘品种两倍甚至是两倍以上。如：VC含量从原来的每百克含500毫克提升到了每百克VC含量2000毫克以上。总黄酮、各种微量元素均达到最高水平。

我们可以实现，沙棘从种植到采收，最终进入生产、销售的整个过程的管控。通过研发中心先进的检测仪器对原果的营养价值和口感进行研究，生产出市场消费者认可、食品安全有保证、营养健康的产品。

我们可以做到，根据沙棘特性的研发成果，将产品细化，制作出沙棘系列饮料产品，沙棘籽油、沙棘果油、沙棘茶、沙棘糠。

我们将来的目标还要开辟沙棘开发的新领域，如医药领域、美容化妆品、保健品等等，充分的实现沙棘整个生态产业链的全面发展。

二是强化食品安全的全过程控制。投入300万元，与合肥友高物联网标识设备有限公司及赤峰中广智通有限公司合作，建设完成了二维码追溯工程，各个流程启动二维码食品安全追溯系统。确保所有的产品源头有管控，研发有管控，生产有管控，质量有管控，食品安全有管控，市场有管控。

三是品牌的影响力不断扩大，实现企业文化水平的提升。过去的一年，沙漠之花品牌保持了在同行中独树一帜的品质硬汉风格，使我们的产品在市场竞争中越来越受到消费者的认可；沙漠之花逐步完善的品牌体系在市场中日渐表现出了潜在的巨大竞争力。

今年，投资600万元，建设了总建筑面积达到1500平的沙漠之花展馆。全方位，多方面的展现了公司发生、发展态势，通过全息投影技术、AR、VR技术，全自动感知宣传片技术等高科技让每位来访者对沙漠之花有一个直观、立体、全方位的感受。

今年，通过沙棘生态产业链建设的推进，吸引了央视媒体的关注，CCTV-2《生财有道》对公司进行了专题报道并对董事长进行了专题的采访，引起了社会各界的积极的反响和关注，扩大了公司的影响力和知名度。

我们和阿里巴巴蚂蚁金服旗下蚂蚁森林进行深入合作，将沙棘种植引入到蚂蚁森林的框架内，实现沙棘有效推广，同时宣传企业形象。

四是，节能降耗、自动化升级、科学管控，实现了全新的生产能力。树立一种“点点滴滴降成本，分分秒秒增效益”的节能意识，以最好的管理，来实现节能效益的最大化。

五是目标化管理，绩效考核系统工程，推动企业管理升级。通过设定科学合理的组织目标、部门目标和个人目标，为企业员工指明了努力方向。将公司清晰的发展思路和战略，远期发展目标及发展规划，经营计划分解到每一个人的目标之中，成为每个岗位的关键业绩指标。通过全过程的跟踪考核，督促目标的实现，这为公司走向规范化管理的道路打下坚实的基础。

如果说过去的一年，我们在完成既定目标、加强基础建设等方面取得一些成绩，是因为在座的诸位共同付出和努力的结果，值得赞扬，更需要在2019年的工作中发扬光大。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们以必胜的信心，迎接多变的2019年。

首先，我们依然坚守承诺，更加坚定“我们怎么去做？” 市场在变，但是沙漠之花的“做人讲道德，产品有良心”的核心理念不会变；“积善行，思利他”的合作理念不会变；沙漠之花永远生产良心产品的质量观念不会改变。

其次，我们要以只争朝夕的精神，改革创新的措施，应对未来不断变化的市场。

天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。我们辛辛苦苦的打拼一年，就是祈求有一个好收成。

2019年，我们销售的总目标是在上一年的基础上增长50%。围绕这个目标，我们每个人，每个市场都要明确自己的目标，提前谋划自己的计划，谋求新的经济增长点。

2019年，我们提倡“自愿的付出，快乐地赚钱”，继续扩展直营模式，坚持大预售，淡旺季薪酬，分渠道分品类管理，承包市场等行之有效的措施，激发业务员为自己打工，为自己创业。

2019年，要实施以结果为导向的市场过程的管控。即细分市场，管理“过程”；对经销商、业务员实行目标化定位，分级管理。

根据完成业绩增长目标程度，将经销商（业务员）划分为三个等级管理。我们只制定规则，不再给大家下任务，具体细则，研究后确定。各位经销商，在业务员的帮助下，自行确定自己的目标，自愿的承担任务，自由、快乐地获得利益；争取做一、二类经销商，第三类经销商面临被一、二类经销商所替代。

第三，适应多变的市场，推进每位经销商的线上、线下的营销能力。所有经销商都面临着互联网+的实际销售环境，除扎实地做好线下销售的同时，积极探索线上运营销售。公司将配合网络销售推出相应的产品和服务。

第四，2019年，积极发挥研发中心的作用，在新产品研发上下功夫，积极推出适应市场的新产品；同时，要开展社会化的检验检测工作，努力打造内蒙古一流的检验检测中心，更多地为社会服务。

第五，继续夯实基础，促进全产业链发展目标的实现。各位来宾，各位朋友，回顾过去，我们并肩作战、风雨同舟；展望未来，我们勠力同心、目标一致。大家不但共同见证了沙漠之花的成长，而且要与沙漠之花共同壮大和发展。“幸福都是奋斗出来的”，希望我们携手并肩，开拓创新，谱写出人生最华丽的篇章！

最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意！

第四篇：夯实党建基础

夯实基础工作

提升党建水平

基层党组织是党的全部工作和战斗力的基础。XXXX成立以来，集团党委在党建工作中始终坚持着眼于基层，立足于基础，虚功实做，大力推进标准化党支部建设，使基层党建工作不断规范化、制度化。

一是及时健全支部，夯实组织基础。针对集团生产经营单元点多面广，分布零散的实际，集团党委通过平衡党员分布、加快培养发展新党员、就近成立联合党支部等措施，重点解决基层小队建不起党支部问题，基层班组无党员问题。凡是党员人数符合建立党组织条件的单位，都及时调整、设置党组织，同时，各基层党支部及时建立党小组，划分党员责任区，使基层党组织健全率达到100％。为完善“企业党建进社区”的新模式，切实提高基层党组织服务党员、服务群众、服务社区、服务油田的水平，先后建立了7个党员社区联系服务站，进一步加强了对非在岗党员的管理。

二是加强制度建设，完善工作机制。针对成员企业党建工作开展很不平衡的实际，从整章建制入手，强化基础工作力度，加强对基层党建工作的指导。有针对性的制定了各类党建工作制度41项，制作党建工作流程图9个。在制定过程中，注重机关与基层相结合，调查研究与集中研讨相结合，不搞“一刀切”。集团层面，主要侧重制度的宏观性、基础性

和指导性。各成员单位以集团制定的各项制度为框架，结合行业特点和党员干部队伍实际进行细化调整。同时，把成员单位修订较好的单项制度作为样本在全集团进行转发，实现资源共享。通过完善党建制度、流程，有效规范了党建业务管理。同时，通过专题辅导、以会代训等形式，坚持每年至少两次对基层组织部长、支部书记、组织员、组织干事进行政治理论和业务培训，既提高了组工人员政治业务素质，又增强了他们落实制度的自觉性。

加强横向交流，以考核促提高。为保证集团基层党建工作逐步走向标准化、规范化、制度化，每个成员单位选取一个基础工作突出的党支部，发挥标杆的示范作用。通过现场经验交流会、实地观摩等形式，有计划地组织基层支部之间相互借鉴，通过先进带后进，以点带面，带动标准化党支部创建工作整体上水平。与此同时，在加强党建考核上下功夫，以考促建。制定了《标准化党支部考核细则》，明确了检查内容、标准和方式，坚持每季度开展一次党建基础工作检查，对检查内容进行逐一量化打分，直接纳入经营考核结果，与奖金挂钩；对检查考核中存在的问题，直接指出，并提出了整改建议，有效促进了基层党组织不断提高工作水平。

第五篇：坚定信心夯实基础

《坚定信心夯实基础》心得体会

2008年11月14日汽车中心陈雷总经理发表了《坚定信心，夯实基础》一文，文章深刻地剖析解读了金融危机给全球带来的黑色屏障。

文章着重强调了面对困难，坚定信心的重要性。金融危机的危害波及到世界各个角落，动摇了很多人的信心，以至于形成了投资者不投资，就业者找不到饭碗等等的恶性循环。在这个关键时候国家领导人积极寻找应对策略，强调了坚定信心的重要性。鼓舞了全国乃至全世界人民的信心。经过全世界各族人民一系列的努力终于抵制了金融危机的进一步严重化。这一实例充分的体现了信心对于一个人，一个企业，乃至一个国家的重要性。讲话让我们明白面对任何困难我们都要报以蔑视它的态度，坚定信心去坚决它。相信世上无难事，只要我们坚定信心，崎岖的路走多了，也会变的平坦的。

与其他行业同病相怜的我们汽车行业也受到了金融风暴强大的考验。考验着我们的信心，也考验着我们的决心。在重大考验和危机下，我们开元集团沉着冷静，慎重斟酌，实施了完整的一系列有效应对策略，抵制了危机的侵袭。

其中重要一项就是激发公司每位员工的信心，让我们坚定不移的走开元：始终将客户的利益方在首位，为客户提供一流服务，为客户提供一流服务，致力于客户成功的宝贵理念，以致于使我们平稳的度过了危机高峰。

作为开元的新鲜血液，我们对公司充满了信心。在三个多月工作

和学习中我们发现自己的不足，但是我们时时都在鞭策着自己，完善着自己，是自己能够跟上开元快速前进的步伐。“天下无难事，只怕有心人”经过我们的努力难关没有动摇我们的信心。相信经过我们不断的学习，不断的提升中，我们的业务能力会更强，也相信开元集团会以更加强大，更加辉煌的面貌展现给世人！