夯实基础奋力拼搏.doc07汇报

第一篇：夯实基础奋力拼搏.doc07汇报

夯实基础 奋力拼搏 努力巩固“两基”成果

―――甘寨小学“两基”工作情况汇报

苏胜斌

各位领导、各位专家，您们好：

在这荷花泛香的六月，各位领导不辞辛劳，亲临我校督查“两基”工作，我谨代表甘寨小学全体师生对各位领导、各位专家的到来表示热烈的欢迎！

我校的“两基”工作在乡党委、乡政府、乡中心校、村支部、村民委的正确领导下，在各村民组和有关单位的协作配合下，经过全休教师的不懈努力，“两基”各项工作任务基本达到了“国检”的指标要求。现将我校近几年来的“两基”工作情况向各位领导作汇报，不当或不到之处，请予以批评指导。

一、学校基本概况

我校位于平塘县城西南部（甘寨乡人民政府驻地），距县城13公里，学校现共有九个义务教育班和两个学前教育班，小学在校学生325人，现有教职工20人，其中专任教师19人，服务于全村14个村民组，全村总人口2829人，校舍建筑总面积1573平方米，生均校舍面积4.84平方米，建有乡级农民文化技术学校1所，村级农民文化技术学校1所。

二、“两基”工作各项指标完成情况

（一）普及程度

1、小学适龄儿童（7－12周岁）341人，其中残疾儿童2人（丧失学习能力1人）；已入学336人，入学率98.8%，其中女童155人，已入学153人，女童入学率98.8%，三类残疾儿童1人，已入学1人，入学率100%；年内小学辍学0人，辍学率为0%。

2、初中阶段适龄少年为172人（其中丧失学习能力2人），年内本乡在初中就读194人（其中适龄少年144人，适龄少年已毕业初中及以上14人），初中毛入学率为114.75%。3、15周岁完成率：现有15周岁总人口57人，已完成初等教育57人，完成率100%。15周岁文盲率为0。4、17周岁完成率：现有17周岁总人口52人，已完成初级中等教育43人，完成率80.7%。

（二）师资水平

1、小学专任教师19人，全部达到任职要求；学历合格19人，合格率为100%。

2、小学校长参加岗位培训1人，合格1人，持证上岗。

3、在册教师中病假1人。

（三）办学条件

学校班额设置合理，符合规定指标的要求。

1、学校校舍建筑总面积1573平方米，生均建筑面积4.84平方米；学校无危房。

2、学校小学数学、自然教学仪器按照“办学条件标准”配备，现共有图书5821册，生均17.9册。

3、学校基础设施基本达到国建标（1996）640号《农村普通中小学校建设标准（试行）》的要求，全面实现“一无三有”。

（四）教育经费

财政对教育的拨款做到“三个增长”，教师工资按时足额发放，教育专项经费按时落实，学校已取消所有收费，无乱收费现象。各种经费分科注帐，帐目清楚，使用合理。

（五）教育质量

1、严格执行课程计划，开齐科目，开足课时。

2、小学毕业年级全科合格率2005－2006、2006－2007、2007－2008学年分别为76.5%、87.5%和75.7%。

3、小学毕业率2005－2006、2006－2007、2007－2008各学年均为100%。

4、各年均无留级生。

（六）执法要求

“两基”工作机构健全，政府出台“两基”工作的文件，明确乡属各机关单位“两基”工作职责，学校分年制定有 “两基”工作计划、措施和方案并认真贯彻落实，定期进行督查。认真贯彻党的教育方针，认真履行《义务教育法》、《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、和《贵州省扫除文盲工作条例》的职责要求，严格执行“纲要”和“条例”。对在“两基”工作中表现突出的给予表彰和奖励。

（七）扫盲程度

1、全乡15－50周岁总人口2006、2007、2008年分别为1533人、1533人和1573人（其中丧失学习能力分别为14人、14人、14人），非盲人口分别为1471人、1506人、1537人，非盲率分别为95.5%、96.5%、97%。

2、近几年脱盲人数为88人，通过抽考检测和农技培训检测，巩固率为100%。

3、农民文化技术学校配备有兼职干部，建立有扫盲和农技培训领导班子，配备有兼职教师。

三、“两基”工作实施情况

（一）党政重视，常抓不懈

自《中华人民共和国义务教育法》颁以来，特别是实施“两基”攻坚以来的近10年里，乡党委、政府和村支部、村民委始终把义务教育工作纳入工作的重要议事日程，建立健全了“两基”工作机构，成立了“两基”工作领导小组和“两基”工作办公室，制定了乡属各机关单位的“两基”工作职责。村支部、村民委和学校立足村情、校情，先后出台了相关的工作意见、措施和方案等，对“两基”工作的目标、任务和职责作了明确规定。为了保证“两基”工作的顺利开展，村、校均把“两基”工作纳入目标管理，列入对村“两委”班子和全体教师年度考核范畴，把“两基”工作实绩与村干部、学校教师的年度考核、评优晋级挂钩。村民委和学校各年度均分别与各村民组和各班主任教师签订了“两基”工作目标管理责任书，形成了层层落实，协作配合，齐抓共管的良好局面。几年来，村支部、村民委和学校先后召开全村性“两基”工作专题会议10余次，研究和部署“两基”工作，协调处理“两基”工作中遇到的问题。在推进“两基”工作的过程中，村支部、村民委和学校的领导班子身先士卒，率先垂范，亲自到每一个村民组去组织并参加召开“两基”工作动员会，与全体教师一起，进村入户动员学生入学，动员扫盲学员参加扫盲班和农技培训班学习、培训。几年来，村支部、村民委的领导班子成员都视“两基”工作为己任，尽心竭立地抓好“两基”工作，为全村 “两基”工作的顺利推进提供了坚强的组织保证。

（二）加大宣传力度，营造良好的巩固氛围

为了提高干部、群众对“两基”工作的认识，我们对“两基”工作的宣传力度，营造了浓厚的巩固提高氛围。首先，充分利用村、组干部会议、教育专题会议宣传“两基”工作。第二，利用学校广播和宣传栏开展对新颁布的《中华人民共和国义务教育法》等教育法律法规进行宣传。第三，在我村公路沿线、村头、寨尾醒目的位置书写永久性“两基`”宣传标语。第四，利用进村入户动员学生入学和发放《义务教育入学通知书》、《义务教育复学通知书》的机会对广大人民群众进行宣传，使广大干部群众深刻认识到“两基”工作的重要性和必要性，积极参与到“两基”工作中来，让群众了解“两基”、支持“两基”、参与“两基”。形成了全社会关心、支持教育的良好氛围，为依法治教、依法施教、依法保教奠定了坚实的基础。

（三）工作到位，措施有力，学生入学稳步上升

为抓好我村适龄儿童、少年的入学和巩固工作，村民委和学校主要从以下几方面开展工作：

一是强化行政干预，加强入学动员工作。为了做好我乡适龄儿童、少年的入学、复学工作，使未入初中和初中辍学的适龄儿童少年重返校园，村民委制定了相应的措施，出台了《甘寨村“两基”工作措施》、《甘寨村控流防辍措施》、分级签订“两基”工作《责任书》等。为了使打工学生回家上学，“两基”执法小组到家动员学生入学，限期让学生回家读书。在动员学生入学、复学时，我校实行教师分片承包责任制制，驻村领导、干部、村“两委”、学校教师分片包村、包组、包户，并明确责任，分工负责。几年来，在动员适龄儿童、少年入学、复学工作中，我们的干部、教师不论白天黑夜，不管道路崎岖泥泞，爬山涉水，无私奉献，涌现出一件件感人的事迹，一幕幕动人的场面„„

二是多渠道，多形式争取社会力量的援助，保证贫困儿童、少年入学。在国家实施全部免除学杂费、免费发放教科书外仍存在入学困难的，村“两委”班子积极想办帮助解决，并动员社会力量积极参与，确保我村适龄儿童入学率、在校学生巩固率全面达标。

四、努力改善办学条件，强化育人环境

校园基础设施建设是实现“两基”工作目标的关键。为改善办学条件，学校在乡党委、政府领导和乡中心校积极主动跑上跑下，调动一切积极因素和力量，采取多渠道筹集资金，加强学校基础设施建设，近几年来，学校共投入资金10多万元用于改善办学条件，使学校的办学条件都得到了明显的改善，基本达到国建标（1996）640号标准。

（五）加强教育教学改革和学校管理，努力提高教育教学质量 为了让所有适龄儿童进得来、留得住、学得好，我校切实加强教育教学改革和管理，努力提高教育教学质量。

一是深化教育教学改革，全面推进素质教育，我校教师始终坚持面向全体学生，为学生全面发展创造条件。同时，尊重学生身心健康发展的特点和教育规律，依法保障适龄、少年受教育的权利使他们完成相应的学业。从本校的实际出发，加强学校基础设施建设，加强教师业务能力培训，充实学校师资力量，不断提高义务教育阶段整体办学水平。

二是扎实做好新课程实验推广工作。全体教师以极大的热情和高度的责任感，精心组织、创造性地实施新课程教学，使广大教师的教育观念在新课程教学实践中不断更新，教学内容、教学方式、学习方式发生了许多可喜的变化，民主、平行的师生关系进一步形成。

三是加强师德师风建设。要求每一位教师认真学习《中小学教师职业道德修养》和《公民道德实施纲要》，在思想观念、道德风尚、工作作风等方面严格要求自己，为人师表，树立教师形象，广大教师树立了爱岗敬业的精神，树立了良好的教师形象。教师关心和爱护学生，从没有发现体罚和变相体罚学生的现象，初步形成了和谐的育人环境。

四是重视学校常规管理工作。加大对学校教学常规管理的检查的督促。学校每学期均组织对各教师教学常规进行月检查，并严格按照《课程计划》开齐科目、上足课时。为了调动教师的工作积极性，学校制定了《教育教学工作奖惩制度》、《教师管理办法》，对每一位教师实行学期单项考评和年终综合考评，对优秀教师和教学效果好的教师进行表彰，有力地推动了各项工作的顺利开展，促进了教育教学质量的逐年提高。同时，我校鼓励教师脱产或函授进修，提高教师队伍整体素质。

（六）采取多种形式，扫除青壮年文盲，搞好农技培训，巩固扫盲成果。

近几年来，在乡党委、政府和乡中心校的统一安排下，村与组、学校与各教师分别签订了扫盲工作责任书，做到了责任分工明确，任务分解落实到到组、到人，近三年来，共组织88名文、半盲和复盲对象到扫盲班参加扫盲学习，脱盲88人，并组织近千人次参加乡村两级的农民文化技术学校培训，使脱盲学员得到巩固和提高。通过抽考和农技培训检测，近三年脱盲学员巩固率达100%，所培训的细刀豆种植、佛手瓜的栽培技术、烤烟栽培技术等已有明显的效益，脱盲学员在乡内的经济建设中发挥了不可估量的作用。

（七）狠抓“两基”工作资料建设

要抓好资料建设，必须抓好培训工作，我校首先明确专人负责“两基”资料的收集整理工作，并组织学校中层以上人员到外乡、外校参观学习，要求资料员了解“两基”资料建设的目的和意义，掌握了操作规程。再组织全体教师进村入户，核实文化户口册。在资料建设中，对各类表册要求全面、完整、规范、整洁，使表与册完全吻合，做到一查就准、一核就实，可信度高。为达到这一目标，今年以来，我校的资料员和全体教师没有双休日、没有节假日，每天早出晚归，认真做好“两基”资料的收集整理，为今天的成功奠定了坚实的基础。

虽然我校在“两基”的巩固提高工作中做了大量的工作，取得了一定的成绩，但由于我们基础条件薄弱，经济困难，加之我们的工作水平有限等诸多因素，工作中难免出现错误，有不尽人意之处，敬请督查组各位领导提出宝贵意见和建议，我们将及时改正和弥补，巩固好“两基”成果，为全村乃至全乡经济社会的持续发展作出应有的贡献。

甘寨小学 2008年6月16日

第二篇：夯实基础 注重实效 维稳汇报

夯实基础 注重实效 xx街道全力做好维稳工作

xx街道办事处流动人口多、小商小贩、危棚房多、下岗人员多，是典型的棚户区。针对这一实际情况，xx街道立足街情，注重务实，以‚走出机关访民情、化解矛盾保民生‛为主线，以做好社会稳定为目标，把维稳工作当成一项民心工程摆上街工委和办事处的重要议事日程。

一、领导重视，制度健全，充分发挥维稳第一道防线作用

按照《在全区开展维护社会稳定‚走出机关访民情、化解矛盾保民生‛主题活动实施方案》的要求，xx街道组织召开了由驻街企事业单位、派出所及社区主任参加的会议，主要任务是传达了区政法委的文件精神，全面部署我街‚走出机关访民情、化解矛盾保民生‛活动的具体工作任务及措施，制定了《xx街道开展维护社会稳定‚走出机关访民情、化解矛盾保民生‛主题活动实施方案》，成立了以街工委书记、办事处主任为组长的领导机构，力求把矛盾化解在基层和萌芽状态，筑牢维稳第一道防线。为此，我们制定和完善了维稳工作‚六项制度‛。一是‚维护稳定工作例会制度‛，每月一次定期召开,分析不稳定因素，部署研究工作；二是‚维护稳定 ‘五理’工作制度‛。坚持矛盾纠纷统一受理、集中梳理、归口管理、依法办理、限期处理。三是‚稳定与安全重大事项和突发事件报告制度‛，一旦发生疑难易激化纠纷和群体性纠纷，必须在15分钟之内上报街‚维稳中心‛，以便组织力量，共同做好化解工作。同时还完善了《治安员管理制度》、《流动人口管理制度》和《流动人口与出租房屋协管员工作制度》。通过这些制度的建立，进一步加大了维稳工作力度，为辖区的平安起到了保驾护航作用。

二、采取措施，化解矛盾，深入开展“走出机关访民情、化解矛盾保民生”活动

xx街工委、办事处充分认识到这次开展维稳矛盾纠纷排查调处‚走出机关访民情、化解矛盾保民生‛活动的重要性及紧迫性，在制定《方案》的基础上，做到‚三快四有‛，即指挥部署快、调动人力快、现场处置快，保证调人有度、指挥有序、处置有方、解决有力，维护了辖区的稳定。全街分成三组，采取‚五定‛措施，全面开展了地毯式大排查活动，做到大排查，大调处，最大限度地减少辖区内不平安、不和谐、不稳定因素。一是定队伍和人员。机关党员干部、派出所民警、社区委主任、社区党员，共分3个小组，由办事处处级以上干部带队，深入到企事业单位、学校和公共聚集场所、居民棚户区进行全方位的排查和走访。二是定日程。‚走出机关访民情、化解矛盾保民生‛活动从3月份开始开展各个时期不同内容的走访，对每组排查出的问题无论是大还是小，及时了解情况超前做好预防和化解稳控工作，牢牢把握工作的主动权。三是定任务。根据我街实际情况，制定出居民棚户区和企业单位走访的具体内容。对了解掌握第一手情况，对排查出来的矛盾纠纷进行分类梳理，集中分析，个案处理。四是定责任。每个走访小组，每位成员都有明确的分工，在落实责任的基础上，深入到重点单位进行协调，全力化解矛盾。五是定重点单位。对有苗头、有倾向的集体访，进行专人负责，提前介入，重点排查，落实稳控措施，确保矛盾化解在基层。

三、突出重点，注重实效，实行维稳信访网络化管理体系

xx街工委突出工作重点，以‚责任不推诿，矛盾不上交‛为原则。在‚走出机关访民情、化解矛盾保民生‛活动中，经过不断的研究实践，积极探索出一条适合街道维稳工作的新方法、新路子，即对维稳工作实行网络化管理。所谓‚网络化‛管理，就是从办事处的党政一把手到社区委主任、组长，所有从事维稳工作的人员编织成酷似一张网的管理体系。通过网络逐层反馈信息，使有关部门和人员及时掌握情况，把矛盾消灭在萌芽状态。这样使上情下达，下情上达，成为街道办事处维稳工作行之有效的新途径。具体做到‚四抓四到位‛：一是抓网头，决策到位。搞好维稳工作网络化管理工作，关键在于网头能否及时做出科学决策。首先，我们把‚分级负责，归口办理，谁主管、谁负责，及时、就地依法解决问题与思想疏导教育相结合‛的维稳工作原则作为网络化管理的依据，层层都要按照这个原则处理好稳定问题；其次是‚一把手抓、抓一把手‛，从办事处到社区、居民小组，一把手层层承包，一包到底。二是抓网中，沟通、协调到位。我们调动网络体系中方方面面的力量，充分发挥各自职能和优势，分战线、分系统地把好自己的关口，切实帮助人民群众解决生活中的实际困难，遇到重大问题或涉及多个部门的问题，由街维稳中心牵头，综合协调各部门，各司其职，各负其责，把问题解决好，把矛盾化解掉。三是抓网底，调解、反馈到位。网底即社区委主任、组长在整个网络当中起着至关重要的作用。她们不但具有及时、准确反馈信息，报告情况的义务，更有调解纠纷，化解矛盾的责任，能解决的就地解决，解决不了的，通过网络反馈给有关人员。四是抓制度，保证落实到位。维稳中心成立后，不断地建立和完善了维稳工作制度，用制度保证稳定工作网络化管理井然有序地顺利开展。一是明确责任，制定目标岗位责任制。年初，把维稳工作作为党政领导的一项重要内容，写进每个领导的岗位责任制，并作为年终考核干部的重要依据。二是定期分析研讨，形成制度化。坚持每半年召开一次办事处领导班子会议，专门听取维稳工作汇报，讨论解决不稳定、不安全问题。通过一些制度的建立和完善，使我们的维稳网络化管理工作更加科学化、规范化。由于采取以上做法，避免了集体访、越级上访问题的发生。

维护稳定是一项长期的工作任务，xxx街道在今后的工作中积极探索维稳工作新路子，加大做好维稳工作的力度，确保一方平安，为xxx地区经济繁荣社会稳定做出贡献。

第三篇：夯实基础谋发展

夯实基础谋发展，改革创新应未来

——沙漠之花2019年新春订货会致辞 胥俊久

各位来宾、企业同仁、经销商、女士们、先生们：

大家上午好！

前天，经过半年的谋划，40天的建设，沙漠之花展馆刚刚落成，我们就迎来了国家科技部的第一批客人；

今天，我们欢聚敖汉国宾馆，回顾2018的风雨兼程，谋划2019年的勠力同心，应对多彩、变化的市场。

正可谓，“铁肩担道义，妙手著文章”，历史的使命，大家小家的利益，集聚吾辈于一身；期望吾辈，更加努力，砥砺前行。为此，我仅代表沙漠之花董事长胥申先生、代表全体沙漠之花人，向各位的到来表示热烈的欢迎和最诚挚的谢意！欢迎远道而来的保定的张总一行； 欢迎北京的 欢迎上海的

欢迎全国各地的经销商朋友、供应商朋友们，欢迎你们！欢迎多年来支持、帮助沙漠之花的各位领导、各位嘉宾与社会各界的朋友们！

谢谢你们啦！（鞠躬）

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

分享我们过去一年的成绩，舔舐自我的伤口，给自己一份快乐，给自己一分总结，给自己一份安慰，给自己一份成就。。。。在各位的努力下，我们完成了既定的经营管理目标。预计年末实现销售收入 元；实现利税 元；员工待遇于福利水平有了进一步的提高。

过去的一年，我们的目标明确，更加清晰地知道了“我是谁？” 我们依然坚守，做人讲道德，产品有良心的底线； 我们依然倡导，携手共赢谋发展，良心产品赢未来。

我们积极配合旗委旗政府关于“四个百亿元”产业发展战略，依托独有的生产模式，依靠得天独厚的生态资源，在沙棘产业中发挥特有的优势；

我们明确地承担了生态环境建设的社会的责任，扛起可持续发展的生态建设的旗帜；通过沙棘从育苗、栽植、开发利用，真正的实现了生态产业链良性运转。实现了防风固沙，减缓土地沙化，改善生态环境，增加老百姓收入，带动上千人脱贫致富的目的。

9月份，董事长参加了由中国绿化基金会、中国民间组织国际交流促进会、国家林业和草原局对外合作项目中心等单位共同主办，武威市人民政府承办的“一带一路”生态治理民间合作国际论坛。

董事长专门就沙棘产业生态扶贫目前发展现状进行了报告并解读。得到了与会各个组织和相关领导的高度认可；同时，给沙漠之花明确地增加了社会责任。

过去的一年，沙漠之花快速成长。更加明确地践行“我们做什么？” 一是实现了由单一的产品生产向全产业链发展的过渡。公司投资500多万元，在长胜镇、金厂沟梁等镇建设了4个沙棘基地，总种植面积达到6000多亩，辐射周边沙棘种植5万亩；公司为来百姓免费提供种苗60万株，引导基地农户科学化种植，预计三年后进入收益期。

投资600多万元，在金厂沟梁镇四六地村，建设了高标准的冷库，为了最大限度的保留原果的营养价值、保留沙棘最原始的口感做到了设施保障。

我们精选最适合沙棘生长的的经纬度种植，我们选育的是中国沙棘种苗，选择出40多个品种，扦插苗 10万株，实生苗30万株。经过育苗改良，培育出“沙漠之花沙棘1号”，各项营养元素和指标均高于普通沙棘品种两倍甚至是两倍以上。如：VC含量从原来的每百克含500毫克提升到了每百克VC含量2000毫克以上。总黄酮、各种微量元素均达到最高水平。

我们可以实现，沙棘从种植到采收，最终进入生产、销售的整个过程的管控。通过研发中心先进的检测仪器对原果的营养价值和口感进行研究，生产出市场消费者认可、食品安全有保证、营养健康的产品。

我们可以做到，根据沙棘特性的研发成果，将产品细化，制作出沙棘系列饮料产品，沙棘籽油、沙棘果油、沙棘茶、沙棘糠。

我们将来的目标还要开辟沙棘开发的新领域，如医药领域、美容化妆品、保健品等等，充分的实现沙棘整个生态产业链的全面发展。

二是强化食品安全的全过程控制。投入300万元，与合肥友高物联网标识设备有限公司及赤峰中广智通有限公司合作，建设完成了二维码追溯工程，各个流程启动二维码食品安全追溯系统。确保所有的产品源头有管控，研发有管控，生产有管控，质量有管控，食品安全有管控，市场有管控。

三是品牌的影响力不断扩大，实现企业文化水平的提升。过去的一年，沙漠之花品牌保持了在同行中独树一帜的品质硬汉风格，使我们的产品在市场竞争中越来越受到消费者的认可；沙漠之花逐步完善的品牌体系在市场中日渐表现出了潜在的巨大竞争力。

今年，投资600万元，建设了总建筑面积达到1500平的沙漠之花展馆。全方位，多方面的展现了公司发生、发展态势，通过全息投影技术、AR、VR技术，全自动感知宣传片技术等高科技让每位来访者对沙漠之花有一个直观、立体、全方位的感受。

今年，通过沙棘生态产业链建设的推进，吸引了央视媒体的关注，CCTV-2《生财有道》对公司进行了专题报道并对董事长进行了专题的采访，引起了社会各界的积极的反响和关注，扩大了公司的影响力和知名度。

我们和阿里巴巴蚂蚁金服旗下蚂蚁森林进行深入合作，将沙棘种植引入到蚂蚁森林的框架内，实现沙棘有效推广，同时宣传企业形象。

四是，节能降耗、自动化升级、科学管控，实现了全新的生产能力。树立一种“点点滴滴降成本，分分秒秒增效益”的节能意识，以最好的管理，来实现节能效益的最大化。

五是目标化管理，绩效考核系统工程，推动企业管理升级。通过设定科学合理的组织目标、部门目标和个人目标，为企业员工指明了努力方向。将公司清晰的发展思路和战略，远期发展目标及发展规划，经营计划分解到每一个人的目标之中，成为每个岗位的关键业绩指标。通过全过程的跟踪考核，督促目标的实现，这为公司走向规范化管理的道路打下坚实的基础。

如果说过去的一年，我们在完成既定目标、加强基础建设等方面取得一些成绩，是因为在座的诸位共同付出和努力的结果，值得赞扬，更需要在2019年的工作中发扬光大。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们以必胜的信心，迎接多变的2019年。

首先，我们依然坚守承诺，更加坚定“我们怎么去做？” 市场在变，但是沙漠之花的“做人讲道德，产品有良心”的核心理念不会变；“积善行，思利他”的合作理念不会变；沙漠之花永远生产良心产品的质量观念不会改变。

其次，我们要以只争朝夕的精神，改革创新的措施，应对未来不断变化的市场。

天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。我们辛辛苦苦的打拼一年，就是祈求有一个好收成。

2019年，我们销售的总目标是在上一年的基础上增长50%。围绕这个目标，我们每个人，每个市场都要明确自己的目标，提前谋划自己的计划，谋求新的经济增长点。

2019年，我们提倡“自愿的付出，快乐地赚钱”，继续扩展直营模式，坚持大预售，淡旺季薪酬，分渠道分品类管理，承包市场等行之有效的措施，激发业务员为自己打工，为自己创业。

2019年，要实施以结果为导向的市场过程的管控。即细分市场，管理“过程”；对经销商、业务员实行目标化定位，分级管理。

根据完成业绩增长目标程度，将经销商（业务员）划分为三个等级管理。我们只制定规则，不再给大家下任务，具体细则，研究后确定。各位经销商，在业务员的帮助下，自行确定自己的目标，自愿的承担任务，自由、快乐地获得利益；争取做一、二类经销商，第三类经销商面临被一、二类经销商所替代。

第三，适应多变的市场，推进每位经销商的线上、线下的营销能力。所有经销商都面临着互联网+的实际销售环境，除扎实地做好线下销售的同时，积极探索线上运营销售。公司将配合网络销售推出相应的产品和服务。

第四，2019年，积极发挥研发中心的作用，在新产品研发上下功夫，积极推出适应市场的新产品；同时，要开展社会化的检验检测工作，努力打造内蒙古一流的检验检测中心，更多地为社会服务。

第五，继续夯实基础，促进全产业链发展目标的实现。各位来宾，各位朋友，回顾过去，我们并肩作战、风雨同舟；展望未来，我们勠力同心、目标一致。大家不但共同见证了沙漠之花的成长，而且要与沙漠之花共同壮大和发展。“幸福都是奋斗出来的”，希望我们携手并肩，开拓创新，谱写出人生最华丽的篇章！

最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意！

第四篇：夯实党建基础

夯实基础工作

提升党建水平

基层党组织是党的全部工作和战斗力的基础。XXXX成立以来，集团党委在党建工作中始终坚持着眼于基层，立足于基础，虚功实做，大力推进标准化党支部建设，使基层党建工作不断规范化、制度化。

一是及时健全支部，夯实组织基础。针对集团生产经营单元点多面广，分布零散的实际，集团党委通过平衡党员分布、加快培养发展新党员、就近成立联合党支部等措施，重点解决基层小队建不起党支部问题，基层班组无党员问题。凡是党员人数符合建立党组织条件的单位，都及时调整、设置党组织，同时，各基层党支部及时建立党小组，划分党员责任区，使基层党组织健全率达到100％。为完善“企业党建进社区”的新模式，切实提高基层党组织服务党员、服务群众、服务社区、服务油田的水平，先后建立了7个党员社区联系服务站，进一步加强了对非在岗党员的管理。

二是加强制度建设，完善工作机制。针对成员企业党建工作开展很不平衡的实际，从整章建制入手，强化基础工作力度，加强对基层党建工作的指导。有针对性的制定了各类党建工作制度41项，制作党建工作流程图9个。在制定过程中，注重机关与基层相结合，调查研究与集中研讨相结合，不搞“一刀切”。集团层面，主要侧重制度的宏观性、基础性

和指导性。各成员单位以集团制定的各项制度为框架，结合行业特点和党员干部队伍实际进行细化调整。同时，把成员单位修订较好的单项制度作为样本在全集团进行转发，实现资源共享。通过完善党建制度、流程，有效规范了党建业务管理。同时，通过专题辅导、以会代训等形式，坚持每年至少两次对基层组织部长、支部书记、组织员、组织干事进行政治理论和业务培训，既提高了组工人员政治业务素质，又增强了他们落实制度的自觉性。

加强横向交流，以考核促提高。为保证集团基层党建工作逐步走向标准化、规范化、制度化，每个成员单位选取一个基础工作突出的党支部，发挥标杆的示范作用。通过现场经验交流会、实地观摩等形式，有计划地组织基层支部之间相互借鉴，通过先进带后进，以点带面，带动标准化党支部创建工作整体上水平。与此同时，在加强党建考核上下功夫，以考促建。制定了《标准化党支部考核细则》，明确了检查内容、标准和方式，坚持每季度开展一次党建基础工作检查，对检查内容进行逐一量化打分，直接纳入经营考核结果，与奖金挂钩；对检查考核中存在的问题，直接指出，并提出了整改建议，有效促进了基层党组织不断提高工作水平。

第五篇：坚定信心夯实基础

《坚定信心夯实基础》心得体会

2008年11月14日汽车中心陈雷总经理发表了《坚定信心，夯实基础》一文，文章深刻地剖析解读了金融危机给全球带来的黑色屏障。

文章着重强调了面对困难，坚定信心的重要性。金融危机的危害波及到世界各个角落，动摇了很多人的信心，以至于形成了投资者不投资，就业者找不到饭碗等等的恶性循环。在这个关键时候国家领导人积极寻找应对策略，强调了坚定信心的重要性。鼓舞了全国乃至全世界人民的信心。经过全世界各族人民一系列的努力终于抵制了金融危机的进一步严重化。这一实例充分的体现了信心对于一个人，一个企业，乃至一个国家的重要性。讲话让我们明白面对任何困难我们都要报以蔑视它的态度，坚定信心去坚决它。相信世上无难事，只要我们坚定信心，崎岖的路走多了，也会变的平坦的。

与其他行业同病相怜的我们汽车行业也受到了金融风暴强大的考验。考验着我们的信心，也考验着我们的决心。在重大考验和危机下，我们开元集团沉着冷静，慎重斟酌，实施了完整的一系列有效应对策略，抵制了危机的侵袭。

其中重要一项就是激发公司每位员工的信心，让我们坚定不移的走开元：始终将客户的利益方在首位，为客户提供一流服务，为客户提供一流服务，致力于客户成功的宝贵理念，以致于使我们平稳的度过了危机高峰。

作为开元的新鲜血液，我们对公司充满了信心。在三个多月工作

和学习中我们发现自己的不足，但是我们时时都在鞭策着自己，完善着自己，是自己能够跟上开元快速前进的步伐。“天下无难事，只怕有心人”经过我们的努力难关没有动摇我们的信心。相信经过我们不断的学习，不断的提升中，我们的业务能力会更强，也相信开元集团会以更加强大，更加辉煌的面貌展现给世人！