金寨小学教师鼓励激励实施方案

第一篇：金寨小学教师鼓励激励实施方案

金寨小学教师鼓励激励实施方案

为激发全校教师干事创业激情，加快追赶超越步伐，提高教师职业幸福感和荣誉感，以切实的措施改善教师待遇，维护教师权益，使全体教师专心教育、潜心教学、促进教师专业成长。根据《汉台区教育体育局关于转发〈汉台区教师鼓励激励实施办法（试行）〉的通知》（汉区教体发[2017]208号）精神，结合我校实际，制定本办法。

第一条教育工作荣誉奖励与处罚

1.学校获得各级奖励的奖金，按上级文件要求合理分配，发给相关人员，向成绩突出、贡献大，出力多的教师和领导倾斜。教师获得由上级主管部门、单位授予的各类先进个人荣誉称号，按照相关文件执行奖励。具体奖励细则为：

（1）、区政府每两年评选一次区级“名师”、“名校长”，每年考核合格后发放奖金2000/人；每年评选一次“优秀教师”、“先进教育工作者”，发放奖金1000/人。

（2）、教师获得由上级主管部门、单位授予的各类先进个人荣誉称号，按照相关文件执行奖励。

（3）、在全区教体系统年度目标考核中获得“优秀”等次荣誉的，由区教体局根据学校规模奖励2000元至1万元，奖励领导班子500元至2000元。对于在各类单项工作中取得中、省、市、区级集体荣誉的，按照相关文件执行奖励。在全区教育系统年度目标考核中连续两年获得后两位的单位，由区教体局给予通报批评，并对单位领导班子诫勉谈话；对连续三年获得后两位的单位主要领导免职或降级使用。

2.学校每学年评选一次文明班集体（占比30%）和先进教研组，并奖励班级文明班集体200元，奖励先进教研组200元。奖金主要用于奖励任课教师、班主任和相关人员。

3.学校每学期评选一次先进个人，包括优秀班主任、优秀教师、优秀教育工作者、优秀党员、德育先进个人等（占比30%），并给予奖励，奖金100元。

4.学校对违反师德师风的教师及因工作不力造成失误的部门和相关人员，视情节予以处罚。

第二条教育质量奖励与处罚

1、区教体局每年在义务教育段评选“提高教育质量先进单位”，并进行表彰奖励。同时，根据相应考评体系和学校规模，奖励学校2000元至1万元，奖金主要用于建立相关人员。

2.学校每学年对在教育质量监测中成绩突出的班级和教师予以奖励。具体为在学年度期末检测考试中成绩名列镇第一名的教师奖励200元，第二名奖励100元。3.学校对教育质量连续靠后的班级和教师进行诫勉谈话或处罚。

第三条教育创新奖励。1.学校鼓励教师及时归纳总结教育教学或学校管理的理论和实践经验。对教师出版的教育专业类著作、受到教育主管部门表彰推广的教学和管理方法、教师的教科研成果、官方媒体刊用的论文（含课件、教案、教学实录、课题、论文、新闻稿件等）按学期予以奖励，同一内容记最高奖励，奖金根据获奖等次分别为国家级800元、省级500元、市级300元、区级100元。

2.学校对辅导学生参加区级及以上各类活动，获优秀辅导员奖的教师予以奖励，奖金分别为国家级800元、省级500元、市级300元、区级100元。

第四条值班、辅导补助

1.在双休日、节假日、寒暑假期间安全值班、巡查的教师，以及在寒暑假期间提前上班和推迟放假的教师，学校因工作实际不能安排补休的，双休日按每人每天80元发放补助；法定节假日或寒暑假按每人每天100元标放补助。

2.学校对在营养餐及餐后值班教师按每天1班1人40元发放补助。

3.学校对晚自习辅导和值班教师按每课时25元发放补助。

第五条学校将进一步完善绩效工资考核发放办法，以工作量和工作实绩为依据，拉开分配差距，建立公平合理、有效激励的考核分配机制，充分调动我校教师工作积极性。第六条本方案经学校教代会和支委会审议通过，报教体局审定后实施。

汉台区老君镇金寨小学 2017年12月10日

附：金寨小学各类先进评选办法

一、评选范围和表彰名额

（一）评选范围

“优秀教师”、“先进个人”、“优秀教育工作者”的评选范围为各类学校在编在职专任教师，重点是教学第一线的各学科教师。

“优秀班主任”的评选范围为各班班主任。

“优秀党员”的评选范围为在编在职的党员。

（二）表彰名额

每学年评选和表彰的总名额不超过学校在职在编人数的30％

二、评选条件

以“教育、教学、管理”为纬，以“德、能、勤、绩、廉”为度（简称“三纬五度”）为主要内容，拟订各类先进评选条件：

（一）优秀教师或先进个人评选条件

1、热爱党、热爱祖国、热爱社会主义；忠诚党的教育事业，思想政治表现好，爱岗敬业，师德优良；

2、坚持教学一线岗位，从事教育工作3年以上。一学年来，教学工作量达学校教代会通过的或教育局规定的学科教学工作量。

3、积极进取，模范履行教师职责，一学年来，教育教学业绩（优秀率、及格率、进步率等教育教学工作综合评价结果）居同年段同学科同层次班级的前列。

4、认真钻研业务，具有较强的教育教学研究意识和能力，教科研人员要担任一个区级或区级以上的课题研究项目并取得实质性研究成果；

5、一学年来，没有发生因教育不当或管理不善或教学马虎导致学生辍学；

6、一学年来的工作中无发生责任事故；

7、近三年年度考核总评合格及以上；

8、教师民主测评认可率和学生及家长评价较高。

（二）优秀班主任评选条件

1、班级常规管理出色，保证学校教学计划的顺利实施。

2、能结合自己的工作实际，认真学习现代教育理论，不断提高自身素质和班级管理水平。

3、按照学校规定和要求，能及时检查学生到校上课和遵守纪律情况，检查班级环境、清洁区和学生个人卫生状况，检查学生日常行为规范，公物管理保护和安全情况。做到班级纪律严明，秩序井然，学生安心学习，无违纪、嬉闹等不文明行为和现象。

4、经常与班级任课教师联系，共同探讨提高教育教学效果的办法。

5、班级工作以学生为中心，以学习为中心，所带班级学生学习成绩优异，在学校同年级争当先进。

6、因材施教，面向全体学生，做好班级中差生的教育转化工作。

7、做好家访，争取学生家长的配合共同教育好学生。平时如遇到学生原因不明未到校上课，能及时访问或与家长联系。执行《义务教育法》和《未成年人保护法》，关心爱护学生，无体罚或变相体罚学生的行为。

8、积极支持和热请指导本班的团、队工作，组织好课外兴趣小组活动。给学生提供展示自我能力的舞台和空间，培养学生的自信心和创造力。要经常积累有关文字资料。

（三）优秀教育工作者评选条件

1、热爱社会主义祖国，忠诚党的教育事业，全面贯彻教育方针，模范遵守职业道德规范，具有强烈的事业心和协作精神，教书育人，管理育人，服务育人，为人师表，爱护学生，在教育教学管理、服务方面做出显著成绩；

2、在教育教学等相关管理和服务岗位上有良好的服务意识，刻苦钻研业务，尽职尽责，勤奋上进，认真完成本职工作并密切配合其它职能部门的工作，积极探索管理、服务工作规律；

3、在工作岗位上勤于钻研，勇于创新，能自觉运用科学、民主的方法创造性开展教育管理、服务工作，在学校教育教学管理、服务育人等方面取得显著成绩；

4、具有严格的时间意识、责任意识，按时上下班，不迟到、不早退；工作按时完成，不推诿，不耽误。一年来无重大管理事故。

具备以下条件之一者，予以优先考虑：

（1）、教学、科研成果显著，获校级及以上奖励的；（2）、在学科建设和专业建设中做出重要贡献的人员；（3）、教学工作量大，教学水平高，德高望重，在教书育人方面成绩特别突出，深受学生爱戴的教师；（4）、在管理、服务岗位做出突出成绩的人员。

（四）优秀党员评选条件

1、有坚定的理想信念。理想信念坚定，党员意识强，政治素质高，能够认真学习中国特色社会主义理论和科学发展观，精通和钻研本岗位所需要的业务知识，不断提高政治理论水平和实际工作能力。

2、有牢固的宗旨意识。坚持党和人民的利益高于一切，密切联系群众，吃苦在前，享受在后，克已奉公，乐于奉献。

3、发挥先锋模范作用。认真学习党章，模范遵守党章，履行党员义务，行使党员权利，严于律已，作风扎实，讲团结，顾全大局。

4、认真履行岗位职责。具有良好的职业道德、强烈的事业心、责任感和求真务实的工作作风，爱岗敬业，诚实守信，依法办事。

5、严格遵守党的纪律。坚决执行党的决定，积极参加组织生活，按时交纳党费遵纪守法，清正廉洁，自觉接受党内外的监督。

6、能模范遵守学校的各项规章制度，有强烈的事业心和政治责任感，在日常教育教学等工作中“走在前面，当好表率”，认真完成教学“五环节”，积极进行教育科学研究，教学成绩优良；关爱每一位学生，在学困生转化方面和班级管理方面成绩突出。

7、有较强的主人翁责任感，爱校如家。有较强的执行力，服从安排，接受任务不讲条件，完成任务不打折扣，工作任劳任怨。

以上优秀或先进个人必须经过民主推选评议，校委会和教代会讨论通过，学校公示无异议后方可实施。

第二篇：激励鼓励的话

1、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。

2、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就 会走向成功。

3、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

4、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。

5、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

6、要想使理想的宫殿变成现实的宫殿，必须通过埋头苦干、一声不响的劳动一砖一瓦地去建造。

7、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。

8、为理想而奋斗时，往往会遇到许许多多的坎坷与挫折，正因为会遇到坎坷与挫折，所以有的人根本不为自己的理想而奋斗。你想想：行动可能不会给你带来快乐，但不行动决对不会给你带来快乐。

9、神要是公然去跟人作对，那是任何人都难以对付的。

10、善良人在追求中纵然迷惘，却终将意识到有一条正途。

11、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。

12、认识自己的无知是认识世界的最可靠的方法。

第三篇：激励就是激发和鼓励

激励就是激发和鼓励。从教育心理学来说，是指激发人的动机，诱发人的行为，使其产生一种内在的动力，朝着所期望的目标努力的过程，也就是通常所说的调动和发挥人的积极性的过程。如何在目前生物教学不被重视的现实情况下，面向全体中学生，使他们学好生物学的基础知识，学会生物学的科学方法及技能，真正使他们学得有趣、高效，获得成功和自信，探索好的教学方法具有很重要的意义。为此，在近几年的生物教学过程中，我们尝试着应用激励教学法组织教学，收到了较好的教学效果。

１．明确目标，激发学生学习兴趣

兴趣产生于认识和需要，是人们力求认识某种事物的心理倾向，也是参与学习的强大力量。夸美纽斯曾说：“不了解其用途的知识，对学生来说无异于来自其他世界的怪物，学生会毫不关心它的存在，更不会产生掌握它的需求”。对中学生进行远大理想的教育，引导学生把学习生物学知识与祖国建设的需要、人类生存的需要联系起来，并使之转化为学生自身的需要，上好绪论课是激发兴趣的关键步骤。绪论课上得好坏在很大程度上将影响学生的学习情绪，产生先入为主的效果。为了激发起学生的学习兴趣，我们以新颖、生动、活泼的例子导入绪论课。导入的方法有多种，如提问、讨论、设疑质问、选讲故事等。例如，在讲初中植物学绪论课时提问学生：自然界的植物为什么这么多？人怕太阳晒而植物为什么不怕？通过讲虎克发明显微镜的故事，使学生了解细胞是怎样发现的，对细胞产生浓厚的兴趣。通过讲述孟德尔种豌豆，摩尔根养果蝇发现遗传三大规律的故事，激起学生急于了解三大规律的欲望，激起他们对生物世界的极大兴趣，自然会把注意力集中起来。随着年龄的增长，到了高中阶段，学生往往对问题的实质和更深的理论感兴趣。例如，生命是如何起源的？一片小小的绿叶为什么能把无机物变成有机物？遗传和变异的本质是什么？„„在上课时，经常介绍一些生命科学与解决人类及全球性问题密切相关的事例给学生，如介绍生物学在攻克癌症、艾滋病等方面的重要作用以及人体器官的修补、移植与人类健康等研究进展，通过这些事实使学生放眼未来，感到任重道远，立志努力学习和深入探索，兴趣由此而生，学习才有动力。２．加强直观教学，丰富学生感性认识

俗话说：“百闻不如一见，耳听是虚，眼见为实。”这生动地说明了直观的价值，生物学是直观性很强的一门学科。直观教具有实物、标本、模型和挂图等；直观手段包括幻灯、投影、录像和电影等。通过直观教学可以增加学生学习的第一手材料，大大地丰富学生的感性认识，加快理性认识的飞跃。多年的教学实践使我们体会到各种实物、标本、模型对于吸引学生的注意力，提高课堂的教学效果具有很大的促进作用。例如，学习脊椎动物各纲时，就可先准备好鲫鱼、青蛙、家鸽、家兔这些代表动物，在课堂上边讲边解剖，边让学生观察，学生都能很快地掌握有关的形态结构和内部生理的特点，且印象深刻。又如，学习脊髓一节，用脊髓的模型讲解，可以清楚地看到其横切面上的结构以及脊髓灰质发出的前根（运动神经）和后根（感觉神经）是如何在椎间孔处汇合成一条脊神经的，也使学生容易理解为什么脊神经属于混合神经等有关知识。实践还证明，几乎百分之百的学生都喜欢做实验，特别是让他们自己动手做实验。例如，学习显微镜使用时，让学生自己安装、对光、观察切片，此时学生对实验本身的兴趣就会迁移到有关的知识上，激起他们探索知识的热情，使他们在轻松愉快的情境下获得有关知识。

３．理论联系实际，指导学生运用知识

在教学中，将书本知识与生活生产实际相联系，使学生认识到生物学知识的实际意义，不仅能培养学生的有意注意，还能满足学生的求知欲望。例如，生理卫生课所讲述的内容都是有关学生自己身体的知识，包括人体的形态结构、生理功能和卫生保健等，课前学生都或多或少有一定的感性认识，当讲到人体骨骼的组成、骨骼肌群、甲状软骨、瞳孔、耳、口腔、牙齿等内容时，可让学生摸一摸，互相看一看。对于生理功能的知识，亦可以联系学生的正常生理或病理现象，如我们的手指被划破后为什么容易感染？汗是什么味道？出汗说明皮肤具有什么功能？如何预防冻疮？感冒时鼻腔为什么不通气？肝炎病人为什么厌吃油腻食物？等等。这样，不仅提高了学生学习兴趣，也提高了听课的效率。为了激发学生的学习积极性和培养学生的能力，我们还经常指导学生应用知识去解决实际问题。例如，讲珍珠的形成原因时，介绍珍珠的人工养殖技术；学习水分代谢时，联系移栽幼苗时要带土的道理；讲光合作用时，让学生分析森林对环境的影响；讲食物的成分和作用时，联系膳食营养科学；讲述青春期的发育特点时，联系早恋的危害„„这种理论联系实际的方法使学生在学习运用知识解决生产实际问题的成功中体验到动脑思考的乐趣，从而进一步激发其学习兴趣。４．表扬鼓励为主，建立良好的师生关系

表扬和鼓励是推动学生进步的动力，也是学生不断提高学习兴趣的重要因素。教师与学生的关系应该是相互信任和相互尊重的知心朋友的关系。学生学习质量的优劣取决于师生间的双向努力，取决于良好的班级学习风气。对于缺乏毅力、暂时表现后进的学生，更应在学习上关心，在生活上帮助，对他们取得的一点进步及时给予表扬和鼓励，让他们感受教师的关心

以及殷切的希望。此外，在课堂提问过程中还要实行鼓励性教学，注意知识的深入浅出，设计问题时力求简单明了，把容易的问题留给中下学生，当回答正确时及时给予表扬和鼓励；如果答错也不应加以指责，而应帮助他们分析，鼓励他们再找出答案。在教学形式上开展课堂抢答、分组比赛、学生讲课等多种形式的活动，使学生在学习中有光荣感、成就感，使他们获得学习的乐趣。同时教师应加强自身的修养，因为教师本身的优良品质容易唤起学生的共鸣，使他们“亲其师而信其道”，能有效地调动学生的学习积极性。例如，我在同一年级的２年教学中，发现自己曾担任过班主任的班，由于和学生接触多，关系融洽，所以给他们上课时得心应手，师生感情很容易产生共鸣，课堂上轻松愉快，虽然采用的教学手段和教学内容与其它几个班完全一样，但这个班考试的成绩明显高于其它班。在上学期的市里统考中，该班平均分达８９．５９，及格率达１００％。由此可以看出，建立融洽的师生关系，有利于学生学习积极性的提高和学习目标的实现，从而提高教学效果。

总之，在教学过程中，激励教学法的作用是多方面的，由激励产生的效应也是明显的。重视教学方法的改革是提高生物学教学质量的重要途径，我们应该不断地探索和实践，使其更加完善。

第四篇：激励短信、鼓励短信、保险公司激励短信

保险公司激励短信鼓励短信

感谢你--我最好 第一章：保险的意义篇

一、理念篇：

1、因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。

2曾经有一个健康的，保险公司激励短信鼓励短信，身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫过于此。如果让我再选择一次的话，我一定会大声地说：“我要买保险！” 3人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器l人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上

4、人寿保险就是较少的支出换取较大的保障，因此它有“四现金拔千斤”之功效5.保险理念：人人为我，我为人人

6.人寿保险代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福

7、人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸 8滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征

9每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益

10、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。

11.好人一定上天堂吗?若未能照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗?保险让您成为真正的好人。

12.您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎?保险就是您家庭经济最佳的备用胎

13.汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准

14.没人喜欢打针，但却愿花钱去忍痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针

15.保险不是存钱，不是花销，是转帐

16.您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己比汽车、房子更有价值吗? 17.人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到；高瞻远瞩，未雨绸缪 18.不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带；不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带

二、意外篇 l.世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定

2.没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险 2.天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品，风险不一定会发生，但寿险也不能不买

3.生活中有许多事，是因为有了对照，才倍感珍贵，失去了才知道珍惜，保险也是一样，只有当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义

4.一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌；若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福

5.相同的遭遇，不同的结果，只因为当初不同的选择，保险使您享受人生，而不需要依赖幸运

6.股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，保险=万一+一万 7.不出风险胜地存款，保值增值保障高，一旦不幸遭万一，妻儿老小有依靠 8.面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人！面对开形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出

9.支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投资

10.利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险 11.不要在风雨来临的时候才想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就可以获得一把为之遮风挡雨的巨伞，保护您的孩子一生顺利快乐 12.保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待

13.风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变 14.幸福未来从现在开始--保险公司将所有风险都收购

15.如果您觉得购买保险是种风险的话，那么有一条勿用置疑：这风险远远低于不买保险所要面对的风险

16.正确面对风险，降低风险的伤害程度，这是每个现代人必须面对的课题

三、养老篇 l.美好生活来自点滴积累，幸福晚年要靠人寿保险

2.父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆?一个好的老师?一个好的朋友?一个好的伴侣?一个好的…?最后为孩子选一个好的保险 3.中国人最早储备的是什么?孩子。保险是父母养老的孩子

4.多养一个孝子，多养一个一定可能赡养自己的子女，这个孝顺的子女就是保险5.哪怕您活到130岁，唯一能照顾年老时您的人，只有年轻时的您

6.人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的

四、医疗篇 l.没有谁对医院感趣，但生病后想到的就是去医院。保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。

2.人生病并不可怕，可怕的是有病无钱医，锁定保险--您将拥有将来最好依靠，最好的偿付方式

五、理财篇 l.平时当当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱，长命百岁，永远领钱。2.同样是存钱，储蓄是“存多少，领多少。”保险是“保多少，领多少”，它比储蓄却多了份保障，它是更有价值的储蓄

3.寿险是花小钱买大钱，微不足道小投入，挑起全家责任担

第二章

主任管理篇

一、目标：l.任何一个杰出的工作，起初看起来都是不可能完成的

2.一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就就是由小出就不断累积的结果

3.心灵的滋润和心灵目标的实现，都需要从生活的每次经历中去学习

4.要明确地了解有谁可以帮你达成目标，因为成功不单是靠自己，所以要明确地列出有谁可以帮助你完成任务、实现目标，然后主动去找那个人。

5.人的志向通常和他们的能力成正比，凡事一定要订一个至少3年的成功计划，定期给自己一些思考的时间

6.成功是一种选择，是一种决定，它更是一种承诺，一种持续不断的过程，记住，成功永远决定于你要不要，而不是能不能，要的话方法一定找的出来，假如你不要的话，再多的方法对你来讲也是无效的。

7.做事情一定要有详细的计划，同时要有后援的计划，想法是天马行空的，必须以行动落实他们，最好的能力+大量的人脉=成功 8.设立一个所谓的竞争对手，并想尽方法超越他

9.若说成功有什么秘诀，应该是了解别的人观点，从对方的角度看事物 10.伟大的精神只是为了伟大的目的而产生的

11.如果判断有75%是对的，行事便可以达到最高的期望

12.成功靠别人，而不是靠自己，成功的人他拥有大量的人脉。人脉就是钱脉 13.新资讯+创意+真诚+坦率+友善+幽默=业绩

14.每个问题都隐藏有解决其自身的线索，如果对问题的探讨得深入，就能够找到解决的方法l智慧是人生经验的综合

15.业绩无法稳定就是完成业绩的计划不够详细，没有良好的计划就没胆出色的业绩l认识自己，是认识世界是可靠的方法

16.你不需要研究你的目标和梦想达到的时间，只要变成拥有成功的物质的人，你需要把焦点放在修练自我上面，你的目标就自动达成

二、激励：l.假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。

2.最顶尖的人士都是藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的

3.你只有重复不断地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的 4.世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值 5.失败是通向成功的最佳境地的第一步

6.成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力 7.检讨是成功之父

8.看起来无望的事，大胆尝试，往往能成功 9.未来的潮流奔涌而至，任何事物也阻挡不了

10.每一个人都必须坚信他自己所做的事情，喜欢他自己所做的事情

11.你并不属于你自己，你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以个人的经验，为他人求最大的幸福，即是展现自己的重要性了 12.超越限制，化不可能为可能，是发现阻碍“可能”实现的唯一方式

13.想得到爱，先要付出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定有收获。只问耕耘，不问收获，心情感激的人，没有什么事情做不成。14.成功的秘诀是将工作视为度假

15.人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。16.失败比胜利更能考验人的性格 17.世上只有失败的事，没有失败的人。

18.成功者在问题中寻找机会，失败者机会中寻找问题。

19.事实上自信心来自于知识、经验、计划加准备l完成伟大事业的人，起初并不伟大，可是他能够使自己伟大起来；他不断改进，他是个意志坚定、迅速而有能力的学习者

20.无论做什么事情只要努力奋斗，是没有不成功的

21.一个人只要有了远大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福 22.你要信任自己，只要你肯做，你就会做到l成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省

23.一个自信的人只会勇往直前

24.人类最高的欲求是在时时创造新生活 25.在大多数情况下，进步来自进取心

26.坚强的偏偏能赢得强者的心，并使他们变得更坚强，27信念，有信念的人经得起任何风暴

三、时间管理：

l.我觉得很重要的是，我每天早晨和晚上睡觉前，都重复写着我的核心目标。我早晚各写十遍

2.时间管理的第一个关键就是要有明确的目标

3.记住，“时间管理”的重点不在于管理时间，而在于如何分配时间。

4.所有的事情开始就把它做对，开始就把它做到完美，就把它做到最好，这们你就不需要重复去做同一件事情

5.每一个成功的人他都需要找寻成功的方法，每一个成功的人他要比他的竞争对手更努力

6.请把你的顾客或请你的同事给你一些忠恳的建议。7.永远要找最棒的人来帮你工作 8.定期给自己一些思考的时间

9.一个善于思考者，是能够将伤痕变成勋章的伟大人物 10.最大的决心，会产生最高的智慧

11.一切努力都取决于掌握时机

四、人际关系 12.成功=知识+人脉，拥有良好的人脉是成功的基础

13.建立人际关系的关键是“施多于受”，永远以贡献、付出和感恩的心态去对待你身过的人

14.找出对对方表示关爱的方式，以对方喜欢的方式去对待他

15.必须去做别人不愿意去做的事情，凡事主动出击，主动联络，因为被动不会收获

16.最好的技巧根本不是技巧，而是交情。是一种温暖的、舒畅的、人性化的关系

17.如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一大笔财富

18.每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉

19.多花时间相处，百分之百地接受对方并且不断赞美，适时的倾听，这就是人际关系最高的处理原则

20.你所选择的朋友，决定你的命运

五、督导 21.要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友 22.大量的行动及不断的付出 23.成功者需要不断的自我分析

24.如果你不比别人干的多，你的价值也就不会比别人更高 25.永远要找更好的方法来做同一件事情

26.如果你只做你已经做过的事，那么你肯定只能得到你已经得到的东西 27.永远要找更好的方法来做同一件事情 28.永远要掌握最新最好的信息

29.要不断分析自我的优缺点，以及竞争对手的优缺点 30.做每一件事情一定要设定一个期限，31.凡事一定要积极，但绝对不要心急

32.行销最有力的观念之一就是与众不同

33.要让事情改变，你必须先改变自己；要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好

34.要成为赢家，先成为专家。99%的人失败，因为他的99%快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了，这就是他没有办法成功的原因。这也是成功者可以实现梦想的最重要的秘诀--永不放弃，绝对坚持到底

35.每天进步一点点，只要每天持续不断进步，每天都可以成为一个成功的人；别记忘了，小小的不同，只要你按部就班，坚持到底，你就是最后的胜利者 36.态度和行动决定一切

37.不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程

38.人不光是他生来就有的一切，还要靠他从学习中得到的一切来造就自己 39.学习，不断地追求真理和善美，是使我们能永葆青春的活动范围 40.人类要在竞争中求生存，便要奋斗 41.懂得交谈只有一个诀窍--学习倾听

六、客户服务

42.成功等于客户最大满意度 43.服务就是要做到超越顾客的期望

44.对人来说，最大的欢乐、最大的幸福就是把自己的精神力量奉献他人 45.每一个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力 46.要不断提供新的产品，销售给旧的顾客群 47.服务顾客、联络顾客一定要有系统

48.企业成立的目的是要创造顾客到及留住顾客

49.我们一定要创造一种风格，必须是我们有别出心裁人没有，而且是顾客很喜欢的，凡事都要跟别人不一样；假如都一们，就没有什么差别了 50.假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑

51.迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力。不要与犹豫不决的浪费时间，要做最有效率的事情

52.衣着得体，保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生下面的影响

53.想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例

54.客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生；要定期，而且持续不断地跟顾客联系

55.满意的客户是不够的，重要的是忠诚的顾客 56.为顾客服务是一切成功的根基 57.量大是致富的关键

58.行销的关键就是永远要倾听顾客的声音

59.每一个都必须争取到一个大顾客，要钓鱼不要钓小鱼，一定要钓鱼；你钓了一池小鱼，也比不上钓一条鲸鱼 第三章增员篇

60.成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制 61.人生有很多个第五次，为什么不试一试 62.起早入行越好，现在刀是入行的好时机 63.上入时间弹性大，可以照顾家人 64.做保险就像自己经营一门生意一样

65.保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西 66.保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准

67.东风吹，战鼓擂，当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈 68.绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择

69.保险是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园

70.是谁告诉你做业务的人一定要是说话高手? 71.保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己；担心保险前途不安定，就如同担心天什么时候会塌一样，真想做好现在就行动吧；时间凭添智慧，理想永不褪色，保险永不言年纪 72.创意颠覆传统，勇气开创新局，年轻大有机会

73.英雄不怕出身低，最怕自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱 74.女人能顶半过天，作出成绩来让男子汉也汗颜

75.不自己咬一口，永远不知道梨子的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何！76.男怕入错行，女怕嫁错郎；从事寿险事业，造福千家万户

77.一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正在好，将来会更好；请问你现在会选哪一个呢！78.一个业务员如果没胆训练就等于没明未来，等着淘汰 79.做老板谁有底薪

80.收入与努力成正比，付出得愈多，就赚得愈多

81.这是一份值得您终身从事的永久性事业，一因为寿险给别人带去幸福，同时也说你有钱有闲

82.在寿险事业路途上，高兴时有人为你喝彩；失意时有人在旁安慰你；有总是时大家相互讨论，共勉，还可以增长自己的知识、能力和技巧。83.寿险--用平凡来创造不平凡的事业！

84.不是所有的人都适合从事寿险业，对于您这样有抱负，有良好的自我管理能力且责任感强，有强烈望成功欲望的人来国库券，绝对是个绝佳的机会 85.寿险行销--让您表现更出色，收入更理想！86.寿险行销--潜能不再淹没，能力不再受缚！

87.你满腹经纶，却怀才不遇。人往高处走，何不加入我们的先列！88.创业不需要注入资金！

89.我们不是做保险，而是经营一项伟大的事业。

90.在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。

91.一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。一个似乎平常的决定，可能是你事业的开端

92.无论出身贫富、学问高低、相貌美丑只要你有成功的决心和勇气，就一定能从事寿险事业！

第四章

交费篇： l.保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗?所以贵的不是生活费，不是保险费l寿险愿与您风雨同路、同舟共济 2.寿险是家庭经济的备用品

3.寿险是您门上的一把锁，可别忘了上锁哦！4.人间充满爱，爱在延伸！5.寿险就像灭火器，有备无患

6.的朋友，对我的信任与支持，将人全的保险与理财规划托付于我！我深感责任重大，故而更加专注更加努力！|美好人生人寿开始！

人生需要财富：财富需要规划，我们是人不是神，是人就会遇到生老病死四件事，生不由己，死不择日，老是必然：病是难免：死是必定，我们今天的打拼不仅是为今日的高品质生活：更是为了年老时的自己有闲又有钱，今天健康不等于明天健康。人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险，无处不在，疾病时刻会来，小病输掉一头猪、中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼，您是家庭和企业的顶梁柱应好好地保护合理地配置我们的资产就能使我们赚到的钱不丢，该赚的钱不少：

每个人都会走，有人的生命价值连城有人不值分文。却给家人留下悲伤和债务，所以面对人生的四个问题我们要做好万全准备以应对生命的无常，风险不来是好事，风险来了不怕事。这就是保险的好处。

工作提醒：1由于部分伙伴赶赴分公司培训，原定旅游暂时推迟，明天正常早会；2分公司最新增员方案新鲜出炉，其中包含了多项奖励分公司又开始扔钱了；3最新产品超越所有保险，令市场震撼同业发呆客户急盼，5+2将是万众瞩目！二区两位在郑州进行培训的讲师已经顺利结业，明天她们将

带给大家精彩的公司展望和新产品精讲！希望各位明天准时参加早会，提醒时间8：00开始！

什么样的商品是最好的？三大特点：价钱低，实惠，质量好！生命吉祥三宝就是最好的，交费最低，保障最高，分红最大！用最好的商品回报身边所有的朋友！保险道德准则：严禁诋毁同业，但面对同业诋毁我们毫不留情！把产品学到位就是最好的反击！

新吉祥三宝马上就要开上市发布会了？想象一下温总理答中外记者提问的场面，满满的都是摄像机咔嚓咔嚓，吉祥三宝也有同样的待遇！时间4月23日下午2：30在济源最高档酒店雅士达！

世界上最伟大的人莫过于母亲，在这个只属于母亲的美好日子里，谨祝天下所有母亲节日快乐！也希望身为人子的您能送给母亲一份快乐！

金黄六月激励方案：时间截止6月1日，奖励内容：标保3000奖励节能无火再煮锅+紫气东来司服+精品粽子两袋；6000奖励再煮锅+空调扇；1万奖励数码相机；2万奖励笔记本电脑；3万奖励42寸液晶；5万奖励超薄LED42寸液晶

本次新人待遇：7月1日前3200元实动上岗，可获得收入近1000+价值500元手机+399话费，全年底薪！并且参加6月22日新人培训每天获得50元吃住费用！

本级二区组织大发展、会师井冈山7月1日前个人目标：和金龙2人，乔交中1人，郭小粉2人，王霞2人，李爱琴1人，张石榴2人，聂素珍2人，合计12人

本级二区组织大发展、会师井冈山7月1日前小组目标：和金龙6人，乔交中2人，郭小粉3人，王霞3人，李爱琴3人，张石榴3人，聂素珍3人，合计23人

通知：各位二区将士，抗旱浇地非常辛苦，请一定注意身体，防晒防暑工作请做好。另外请于明天早上抽出时间参加早会，届时常总将会来到梨林职场进行重要讲话，请大家务必参加！

营业组方案7月18号前增员3人，奖励展业帐篷+展业折叠桌，增员2人，奖励展业折叠桌，无增员奖励绵羊班称号！个人晋升方案：5月份参加分公司准营9月份晋升营销经理奖励笔记本电脑一套，未参加人员9月份晋升营销经理奖励泰国旅游！

明天早上8：30在公司五楼大职场召开本月第二期新人班，请各位推荐人带领新人准时参加。本次新人待遇：入司手续完善可获得紫气东来夏季司服，押金缴纳后可获得每天50元补助，请各位做好宣导，如有问题及时联系公司。

截止目前小组增员战况：和金龙6人，和德国3人，张石榴2人，郭小粉1人，李爱琴1人，王复光1人，聂素珍1人，乔交中1人，合计16人，请抓紧时间面试沟通，保证明天送入新人班，二区的将士是最棒的！

8月业务方案大汇总：8月1日标保3000可获得两条高档蚕丝被+中国红红笔，8月8日标保6000可获得蚕丝被+九阳紫砂煲+中国红红笔，8月15日标保1万蚕丝被+紫砂煲+电饼铛，2万电动车，3万被+煲+铛+车全拿

5万在3万基础上+云南丽江旅游，10万将5万的旅游改为新马泰旅游。注一：8

月方案截止到15号，且达成万元以上可以获得出外参观学习机会！注二：富贵全能回归，最低6000起保，且8月8日前1.6倍计入方案（电动车只需签富贵全能13500即可）

第五篇：鼓励竞争激励技巧

鼓励竞争激励技巧

集团根据市场发展趋势选好项目和项目经理后，赋予项目经理一个项目的全部指挥权、用人权、财权和奖励分配权。这一机制极大地激发了集团的科技创新能力，营造出１９９８年以来“每季度出个新产品”和产销量、企业效益持续快速增长的鲜活局面。

竞争激励：我们来看看这个案例：日本松下公司每季度都要召开一次各部门经理参加的讨论会，以便了解彼此的经营成果。开会以前，把所有部门按照完成任务的情况从高到低分别划分为A、B、C、D四级。会上，A级部门首先报告，然后依次是B、C、D部门。这种做法充分利用了人们争强好胜的心理，因为谁也不愿意排在最后。

案例分析：美国西南航空的内部杂志经常以“我们的排名如何”这个部分让西南航空的员工知道他们的表现如何。在这里，员工可以看到运务处针对准时、行李处置、旅客投诉案等三项工作的每月例行报告和统计数字。并将当月和前一个月的评估结果做比较，制订出西南航空公司整体表现在业界中的排名。还列出业界的平均数值，以利员工掌握趋势，同时比较公司和平均水准的差距。西南航空的员工对这些数据具有十足的信心，因为他们知道，公司的成就和他们的工作表现息息相关。当某一家同行的排名连续高于西南航空几个月时，公司内部会在短短几天内散布这个消息。到最后，员工会加倍努力，期待赶上人家。西南航空第一线员工的消息之灵通是许多同行无法相比的。

企业需要对管理人员从上到下进行人力资源管理基本知识的培训，特别是激励技巧，并不是说当上领导就自然掌握这些知识了，越是高层管理人员，越需要学习；◆经理人要学会做教练，向米卢学习，想方设法调动下属潜能，提高工作业绩。只会年初制定指标、年底考核验收的管理方式已经不合适宜了；◆激励的第一步是摸清员工的需求、不满，所以管理者都要会做员工满意度调查，然后对症下药；◆激励不是喊喊口号“以人为本”就行，需要制度化；◆激励要做成“自助套餐”形式，让员工有机会参与其设计；◆不花钱的激励可能更有效，企业需要重视精神激励，这是中国企业最容易遗忘的角落；◆激励的精髓是沟通，沟通贯穿于激励机制设计的全过程。比如绩效评估，重心不应该是打分填表，而应该是沟通交流，上级指出下级哪些做的好、哪些需要改进，下级也主动提出自己有哪些困难需要帮助解决、有哪些需要学习培训。我们的企业恰恰把轻重搞颠倒了。◆绩效评估时，财务方面的指标固然重要，但“人”的指标可能更根本，比如顾客满意度、员工满意度。这些才是保证企业持续发展的“发动机”，财务数据只是工具，无法反映企业的核心竞争力，甚至会误导企业。◆激励约束机制需要一整套的配套制度来支持；◆每个企业的激励机制都不会完全一样，“世界上没有相同的两片树叶”，因为行业背景、发展阶段、发展战略、公司文化等都不一样。别人的美餐可能就是自己的毒药，所以一定要根据自身情况设计自己的激励-约束机制，个性化设计。◆处于困难时期的企业不要以为激励机制的建立排不上日程，因为“分蛋糕的方法会影响蛋糕的大小”，激励就是“分蛋糕的方法”；经营状况好的企业也不要以为自己的激励就不需要创新了，人在不断变化，激励也需要不断创新。