培训总结和发展规划

第一篇：培训总结和发展规划

西南大学庆阳市非师范类教师培训总结和发展规划

作为一名新教师，我有幸参加了西南大学庆阳市非师范类教师培训。转眼之间，为期三个多月的培训就要结束了，还清楚的记得我们刚来时的那种迷茫，但这种迷茫现在已经不复存在，因为我们有了新思想，有了对于教育的新理解！

培训期间,我严格遵守班级的管理制度,做到不迟到、不早退、不旷课的要求。在思想上，我端正态度，转化角色，抱着很强的学习欲望、上进心和责任心,想通过培训提高自身素质。在学习上,我严格要求自己认真听讲、思考与记笔记,并及时完成老师布置的作业,每天进行自觉的学习反思,利用一切机会主动向老师求教。在生活上,虽然天气比较热，但是过的充实而有条理,具有良好的生活习惯、严谨的生活作风,能与其他学员和睦相处.培训结束之际，我进行了认真的反思和总结。这次培训使我的业务能力有了很大提高，对目前的教育教学也有了更为深刻的认识和理解。此次培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识；使我对教师应该具有的素质有了更加清楚的认识；使我对教育教学有了更加清楚的认识；为我做一名优秀的人民教师指明了方向；使我对未来的工作充满信心。但是与一名优秀教师还存在很大差距，在今后的工作与学习生活中,我一定会不断的去完善自己,会针对发现的问题有的放矢,会去多多锤炼自己,会去逐步提高自己的教育教学理论水平、课堂教学水平、学校管理能力和人际交往能力,争取使自己成为一名优秀的人民教师.三年发展规划

第一年（2010.9-2011.9）明确自我发展目标，实现角色转变

明确作为教师的基本要求和发展方向，树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境，实现角色转变。

1.加强理论学习。2.在学校拜老教师为师，积极听课、说课，在师傅的指导下，扎扎实实地进行学科教学，掌握教学规律，从实践中获得专业技能的成长。3.学习是教师成长的源泉，只有在不断的学习中，我们才能获得进步。在第一年，我需要不断学习，扩大自己的知识面，从而使理论服务于实践，提高自己的教学基本功。

第二年（2011.9-2012.9）加强教育技能培养，提高班级管理能力，强化自我修炼

1.学科课堂技能是立足讲台的关键，这就需要我们向成为研究型教师方向努力，要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，总结经验以指导教育教学实践活动，使提高教育教学质量的得到最优化，切实打造“效率课堂”。

2.在教育技能基本熟练的基础上，积极参与班级管理工作，提高班级管理能力。第三年（2012.9-2013.9）教学相长，教研并进，形成初步自我教学特色 1.能基本熟练地教育教学技能，有一定的教学经验和反思能力，并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为，在教育教学过程中初步形成自己的特色。

2、时刻关注教育界的最新动向，通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验，进一步加强教育理论学习，为成为研究教师打下基础。

第二篇：学校发展规划培训总结

大满镇中心学校教师

专业发展与学校发展规划文本阶段性总结

一、工作基本情况 大满镇中心学校实施教师专业发展和学校发展规划项目的下属小学6所，参与小学教师共117人。在制定规划的过程中，中心学校首先召开教师动员和培训会，让每位教师充分认识该项目实施的重要性和必要性，做好充分的心里准备；中心学校朱兴高校长就教师专业发展与学校发展规划项目文本制定操作指南和制定规划的原则与步骤进行专题讲座；骨干教师宋小明对制定规划的工具与技巧和实施规划的行动策略进行辅导。中心学校印刷《小学教师标准》，要求各学校组织教师进行认真学习。其次教师进行自我分析，从学校、个人内部确定从事教育教学工作的优势、劣势，从政策、环境等外部环境确定从事教育教学工作的机会、威胁。之后根据《小学教师标准》寻找自我发展中存在的问题，针对问题制定中长期目标和采取的措施以及迫切希望得到哪一个层面的培训。最后各学校根据教师文本中的问题进行排序，就专业理念与师德、专业知识、专业能力三个维度中排在前三位的问题，组织教师集中讨论确定工作目标和推进措施，进而形成中心学校教师专业发展规划文本。

二、取得的阶段性成绩

（一）领导高度重视。校长带头进行培训、辅导，大多数教师重视专业发展文本制作。中心学校集中审定教师专业发

展文本优良率大80.33%。学校发展规划文本的制作从下到上，对问题进行排序梳理，均按要求完成了各类表格的填写和文本的制定，经专家审定学校、教师专业规划文本均为优秀，并特别肯定中心学校前期工作做的比较到位，能打破职称、职务的界限，相对客观地进行了排序。

（二）由于学校做了扎实的培训，教师文本能依照小学教师专业标准，进行自我分析，并在学校文本的基本思想、理念和要求中得到了一定的体现。中心学校能较为准确的对照教师专业文本制作程序进行自我诊断、梳理问题、确定目标、制定措施，应用优先排序法进行现状分析，不隐瞒、不回避，对外部机遇和威胁预测判断符合社会和教育发展形势；对劣势中心学校能抓住学校和教师专业发展中的教师职业倦怠、尊重学生个性差异、知识单

一、观念陈旧、方法落后，科研意识不强，教改能力不足、教育合力较弱等问题进行分析，制定目标和推进措施，突出了学校和教师专业发展的重点。

三、存在的主要问题

（一）个别学校校长思想认识不到位，有应付任务之嫌，教师之间从认识程度、工作态度等方面存在着严重的不平衡；如：有的教师把参加工作时间、毕业学校、学历做为优势；有的教师把上级临时性工作多做为威胁等。

（二）《教师专业标准》的学习、理解不到位。制定教师专业发展规划的主要依据是教师专业标准。但从文本来看，相当一部分教师对教师专业标准解读不到位、理解不透彻，没有从学校和教师自身的实际情况入手，一味的照搬标准和格式，问题、目标、措施互相雷同，大同小异。对三个维度的问题归类不清，主次不明，解决层面定位不准。

（三）有的教师文本中问题、目标和措施不匹配，措施不是为目标而定，目标不是从问题而来。推进时限不合理，一年能实现的目标用三年来规划，三年能实现的目标却用一年来规划。

（四）教师文本中存在个别抄袭现象。如：学校名称尽然写的是碱滩镇野水地小学。

四、今后的工作 中心学校进一步加大宣传力度，提高思想认识。充分认识教师专业发展规划项目实施的重要意义，明确教师专业发展是教师自我认识、自我更新、自我成长、自我完善的内在需求，是促进学生全面发展的迫切需要，是学校教育改革发展的必由之路，更是努力办好人民满意教育的关键所在。扎实推进教师专业发展规划项目实施，必将会使我镇教师在专业理念、专业知识和专业能力三个维度上得到大幅度的提升，使学校教育得到整体发展。针对学校和教师存在的认识上的偏差，中心学校将精心安排、扎实组织，校长亲自参与、全程指导，确保文本质量。组织专家结合学校和教师实际，对《教师专业标准》进行再解读，进一步吃透精神，理解内涵。指导帮助教师尽快修订完善文本。

大满镇中心学校 二〇一二年十二月二十一日

第三篇：培训学校发展规划

培训学校中长期发展规划（2009-2012）

指导思想

以教育发展纲要为指导，按照科学发展观的要求，全面贯彻党的教育方针，根据艺术专业的特点，坚持“因材施教培养艺术人才”为办学理念，办让学生和家长满意的教育培训机构。为艺术院校输送优秀人才，创建和谐型校园、学习型校园、科研型校园、创新型校园。争取成为北京市优质的艺术考前培训学校。第一部分 学校现状分析 1．规模状况

我校全称xxxxx学校，是专门从事艺术高考考前辅导的培训学校，学校教学设施高档，教学环境优雅，学校位置视野广阔，是读书学艺的优良场所。

2、有利条件

我校与北京电影学院、中国传媒大学、中央美院、中国音乐学院、北京舞蹈学院、上海戏剧学院均保持良好的合作关系，通过与这些知名艺术院校在校生、教师的日常交流，有效的提升了我校师生的专业素养，为确保学生通过艺术类专业联考、校考打下了坚实的基础。

学校教育教学设施齐全，设有影视编导教室、播音主持室、舞蹈室、多功能教室等；校园环境优雅，为学员的学习提供了良好的物质条件。

3、不利因素

北京地区艺术高考培训市场竞争激烈，没有相对成熟的教学模式，艺考生大多盲从与各校的广告宣传、很多艺考生在缴纳了高额学费后的学习效果往往不尽如人意。因此，在北京艺培市场要取得家长和学生的认可和信任，可以说任重而道远。另一方面专业课老师招聘困难也很大，艺术专业教学类人才的稀缺导致人才的引进成本较高。第二部分 学校远景和理念 学校远景

1.奋斗目标：科学治校，师资优良，提高质量，打造品牌，创北京艺考培训强校。2.学校形象：校风严，学风浓，教风实。入学低起点，出校高质量。

3.教师形象：师德风范：人格高尚，言传身教，学识才智：学识广博，教艺精湛。4.学生形象：品德素养：志存高远，明礼诚信，自尊自强，和谐交往。5.员工形象：积极进取，团结协作，乐于奉献，热情服务，优质高效。学校办学理念

1．指导思想：面向全体，因材施教，目标艺考。2．育人目标：因材施教培养专业艺术人才。

3．育人氛围：我校，让每一个学生都能享受到成功的喜悦和欢乐，让每一个学生的个性、特长和潜能得到最大限度的挖掘和发展。

4．校训：思路决定出路，努力决定未来 6．校风： 勤奋进取，求实创新 7．学风： 学好专业，抓紧文化

8．教风： 没有学不会的学生，只有不会教的老师 第三部分：学校发展规划

我校在艺术教育培训行业已有数年的经验积累和沉淀。经过这些年的的不懈努力，形成了良好的文化底蕴与办学治学传统。通过努力与实践，使学校的管理制度更加完善，教育科研更加深入，学校文化不断发展，师资水平不断提高，教育教学质量和学生的综合素质不断提高，办家长满意、学生信赖以及社会认可的品牌学校。一.目标规划

1.加强学校文化建设，更多了解高等艺术院校的招生要求，制定校本教材，为教师专业成长和学生健康成才提供丰富的精神营养。

2.加大宣传力度，让更多的家长和学生了解新形势下，培养一专多能复合型人才的重要性，让学生选择学一门特长。同时也让更多的家长和学生了解我校的教育理念，办学目标以及教育教学方法和成果。

3.不断修订学校各项规章制度，引进激励、竞争机制，提高学校的教育教学能力。4.不惜重金培养和引进艺术人才，建设一支富有凝聚力和战斗力的教师队伍。

5.与时俱进，加强师资培训，不断提高专业水平。搭建学术研究平台，创新知识体系，根据高校招生考试要求，不断改进教学方法，研讨适合校情的，符合学生实际的，科学高效的教学模式，逐步形成学校教学特色。

6.拓展学科建设，逐步打造出北京范围内播音主持，影视编导，表演摄艺考强项专业，形北京范围内处于领先地位的强势学科和特色团队。

7.加大校本课程的研究与开发，加强本校教学的科技含量，深化学校艺术教育工作实效性研究，把本校教学课程与互联网结合起来，利用本校大量的数字课程储备，高效培养学生，更快达到预期教学目标。

8.不断改善办学条件，教学设施和教学器材要达到国内艺考培训一流水准。二.实施方案 1.整体发展目标

（1）对员工工资标准实行“勇挑重担，多劳多得，讲究质量，优劳优得”的激励原则，建立健全学校财务制度，先让每位员工成为学校的主人，努力工作。通过激励机制留住和引进名优教师，为我校保证师资。

（2）定期召开工作会议，拟定发展阶段性计划，每周一召开学校校委会，畅通民主渠道，定期召开教师、学生、家长恳谈会，了解情况，沟通思想，交流感情，征集意见与建议，共同制定出学校发展的美好愿景。大力弘扬关心集体、热爱学生、以校为家、乐于奉献、积极为学校建设出谋划策之风，把学校的发展和每一个员工的发展紧密地结合起来，共创佳绩。

（3）学校实行董事会监督下的校长负责制，全体员工精诚团结，互相帮助，形成强有力的战斗集体。坚持在工作中有不同意见保留，选定时间召开会议讨论研究，比如，发现问题任何人及时补救，不说长道短，避免负面扩大化，影响工作人员情绪，从而影响工作进程。工作状况，要求文字拿得出，效果看得见。（4）加强与高等院校的联系，加强合作，掌握招生动向。加大对外宣传力度，建立与高级中学的联系，不断改善生源。2.师资队伍

（1）制定《我校艺术专业课教师管理细则》以及《我校教师评比考核细则》，教务处建立健全“教师成长档案”。

（2）优化师资结构，强化教育理念，从多方位，多渠道培养和引进人才。

（3）有计划引进优秀教师、招收优秀大学毕业生。对于新入校的教师，要给其指定相应层级的指导教师，帮助他们尽快与本校教学氛围与要求融合。促进青年教师尽快成长。教学不合要求，学生反映不好的教师，学校进行诫勉谈话，提出改进要求，在限期内达不到要求的，予以辞退。（4）有计划聘请校外专家或本校领导、教师，每年对全体教师组织3-5次专题讲座，对教师进行专业成长的集中培训，提高教师的业务水平。

（5）学校定期组织学生文艺展示和文化测评，以学生的成绩给老师打分，参照教师考核。3.德育工作

（1）高度重视师德建设，把提升教师职业道修养放在开展德育工作的首位。在全体教职工中继续提倡五种精神，即“热爱学生，献身教育的敬业精神；诲人不倦，严谨治学的求实精神；淡泊名利，勇挑重担的奉献精神；团结协作，互帮互学的团队精神；坚持改革，勇于开拓的创新精神；不甘落后，追求卓越的进取精神。”并以学生评教、教师自评、小组互评、领导评议等多种渠道，引导教师提高认识，将师德建设落到实处。

（2）树立“人人有才，人无全才，发展特长，人人成材”的育人思想。进一步研究适合这一阶段需要的教育活动，体现学校教育的阶段性、完整性。逐渐形成本校的德育工作系统与特色。教育出的学生具有向上的精神面貌，良好的文明修养，正确的集体观念，合作的团队意识，优良的文化素养，广泛的兴趣爱好，积极的进取精神，灵活的应变能力。

（3）在原有的“学生文化艺术综合素质层次教育”评价方案基础上进行改进, 同时抓好“学生成长记录”的再实践与再研究。继续开发新的学生主题调查，强化活动的教育功能，通过系列主题调查教育活动，提高学生自我教育的意识和能力。规范学生言行仪表，提升学生品位素养，展示学生良好形象。

（4）教师加强与学生家长的联系，争取家长配合，共同教育好学生，建立联系机制，共同研究学校发展及教育问题。4.教学工作

开设课程：编导，播音主持，影视表演，美术专业，摄影专业，声乐专业，舞蹈专业七大专业。4.1影视编导

教学对象：爱好广播影视，准备报考电视编导、文艺编导、戏剧影视文学、数字媒体艺术等编导类专业的高中学生。

教学目标：

（1）使学生了解编导及其相关专业的考试流程、考试要求。（2）启发思维，提高学员的分析评论表达能力。（3）提高对影像作品的感悟能力，学会分析影视作品。

教学内容以及建议教学进度

（1）总述讲授内容：编导类专业介绍及相应的考试要求

（2）影视作品分析讲授内容：如何分析电视片的主题；电视片的人物形象分析方法；电视片的段落，细节分析；感悟电视画面元素；电视片声音元素分析；如何分析影片的结构方式；热点电视栏目评价；影视作品中的特技应用。

（3）即兴述评与演讲讲授内容：如何对新闻事件，社会热点进行分析评论；即兴演讲的技巧与注意事项；编导类专业面试的基本程序及要求。

（4）戏剧影视文学专业讲授内容：如何根据给定条件编写故事；考试散文写作的基本要求与技巧；故事的创意技巧；剧本的结构与创作技巧。

（5）其他相关专业考试辅导讲授内容：数字媒体艺术专业考试的备考要点；电视摄影专业考试指导；如何进行图片分析；如何进行照片组合。4.2播音主持

教学对象：喜欢爱好播音主持，并且准备报考播音和主持类专业的高中学生。并且要有较好的普通话基础。

教学目的和任务：

播音主持艺术是一个建立在哲学美学、新闻与传播学、文学艺术、语言学与应用语言学基础上的特殊专业。对于学生来讲，学习这一学科是非常必要的，因为我们的学生毕业后绝大多数的走向是面对广播电视媒体做新闻从业人员，随着媒体对从业人员素质要求的不断提高，编采播全能型人才将在广播电视阵地越来越受到欢迎，新闻专业的学生很有可能成为新闻评论类节目主持人、广电专业的学生也有机会做广播电视各栏目的节目主持人。这些都要求我们的学生掌握播音主持艺术的技巧、培养运用有声语言的能力。播音主持不是简单地念字出声，而是有声语言的再创造。不经过系统的教学，同学们很难掌握在播音语体理论中，其实包括宣读式、朗读式、讲解式、谈话式等四种样式，这四种样式都有多种样态，却并无孰优孰劣之分，只有是否运用恰切之别，必须有较强的语言功力，包括观察力、理解力、思辨力、感受力、表现力、调控力，才能胜任广播电视语言传播的任务。所以我们开设播音与主持艺术学科，从主持人的语言传播艺术和播音创作主体分析等方面系统培养学生的语言功力和播音主持能力。

再有，广播电视工作是一项合作的事业，对主持人来讲更需要一种团队精神，无论是以主持人为核心的节目还是主持人配播的节目，主持人都应与前期编采和后期制作人员精诚合作，我们力图在教学实践中，通过播音创作的感受、播音心理素质、主持人素质魅力与个性风格等 课程的讲授培养学生一种良好的职业道德素质。

教学内容和重点难点：

（1）主持人素质、魅力与个性风格。这一部分的内容是对主持人职业的基本了解，为以后的授课内容作铺垫和准备。

（2）主持人的语境，语境中的主体及语用原则。这部分内容让学生了解主持人在什么场合应说什么话，话该怎么说。主持人正确的心态是什么样的，主持人如何应用语言才能发挥最大的传播效果。

（3）主持人的语体特征。讲授口语体在主持中的作用。

（4）主持人的语言功力。这部分讲授语言表达能力、写作能力和即兴口语三者之间的关系。这都是主持人需要掌握的。

（5）主持人的语言风格。主要讲授主持人独特的感受、独到的见解、独有的表达、独特的思维方式、独特的视角。

（6）新闻主持人主持训练。讲授新闻主持人基本功，作演播室新闻主持播音实验。（7）谈话主持人节目训练。讲授谈话节目的基本知识，作演播室谈话主持实验。（8）综艺节目训练。讲授综艺节目的基本知识，作演播室综艺节目主持实验。（9）电视节目主持人的体态语艺术。掌握体态语的基本特征，训练良好的身体态势。（10）

主持人的采访艺术。主要讲授主持人在采访过程中遇到的情况应如何处理。4.3影视表演

教学对象：喜欢爱好影视表演，善于展现自己的才能，并且准备要报考影视表演类的高中学生。

课程教学目标：

本课程是表演专业的主干课，学时多、学分高，既要使学生掌握本课程的基础知识和基础理论、更重要的是通过不断的训练和实践掌握表演技能和技巧。

表演上：让学生逐步了解和初步掌握诸元素及元素间的有机联系，达到消除紧张，放松自己，解放天性，能够让学生在自己假设的规定情境中还原生活，真实地积极地有机行动，能独立完成单人行动小品的构思和表演。

表演下：仍是表演基础教学阶段，要求学生进一步解放天性，通过交流元素的学习，能掌握与对手进行真实有机的交流。通过动模，人模的训练初步了解人物创作的基本方法，建立正确的创作方法和观察生活能力——源于生活、还原生活到高于生活。创作并表演观察生活小品。

教学内容与基本要求 B.表演上（1）理论阐述：

a、什么是表演，影视表演与其他表演的根本区别，在假设的情况下以假当真、假戏真做、掩盖自己、冒充别人；

b、表演艺术的主要特征：①虚构及假定性；②当众；③是一门行动学；④再创造（二度创作）；⑤是时间艺术也是空间艺术；⑥是一门综合艺术。基本要求：学生做好笔记，了解什么是表演及基本特征。（2）游戏与练习：

要求学生通过各种游戏能初步解放天性，自如地进入表演练习：

a、“发疯练习”；b、当众思维练习；c、肌肉松弛练习；d、艺术操；e、苦笑练习；f、编故事等。（3）各种表演证实练习：

内容上可做四种证实即：a、物体证实；b、环境证实；c、动作证实；d、情绪证实等。

基本要求：让学生了解与初步掌握表演诸元素及元素间的有机联系，通过练习，学生能开展想象力，增强假设能力及信念感、感应力，注意力集中等。学会对生活有逻辑有顺序的组织能力，真实的还原生活。（4）感觉练习：

阐述什么是感觉，演员的三种感觉：a、生理性感觉；b、心理性感觉；c、人物的自我感觉。① 做各种感觉练习：包括静态种的生理感觉、动态中的各种生理感觉、情绪感觉、心理性感觉（人物自我感觉到二年级再进入）。

② 示范感觉练习：包括闻花——发现花、观花、赏花、闻花、摘花、被花刺到、公园一角。

基本要求：让学生能够以假当真，找到真实的感觉并反应出来。（5）无实物练习

a、什么叫无实物练习；b、为什么要做无实物练习； c、怎样做好无实物练习。

基本要求：要求学生在观察（熟悉）生活的基础上根据生活的真实，形体动作组织的逻辑顺序构思好无实物练习，通过无实物练习达到训练演员的想象力、注意力集中、信念感，按照生活组织动作的能力，掌握重要环节：三感（分寸感、质感、重量感）、两性（真实性、逻辑顺序性）。（6）行动

a、行动是戏剧艺术、演员艺术的基础；b、基本要求：懂得怎样行动；行动是纲；c、行动练习：三个动作组成一个行动——敲门、洗衣、过河等。（7）规定情境与行动的关系和行动练习。

基本要求：能在规定情境中组织行动练习。（8）在自己假设的规定情境中真实的、积极的有机行动——单人行动小品（9）加工与初排（10）细排

a、在表演中以行动为纲组织动作；b、要有一个具体的自己假设的规定情境；c、行动要积极；d、行动中要有困难和障碍。C.表演下

（1）复习和巩固单人行动小品。

（2）交流与适应：a、理论阐述；b、从游戏到交流练习；c、无言交流练习；d、有言交流练习；（3）动物观察及模拟训练。（4）人物观察及模仿练习。（5）观察生活练习。

（6）观察生活小品：a、观察生活小品初排；b、观察生活小品定稿、细排。

基本要求：表演下依然是表演基础课程，要求学生能在上期学习的基础上掌握交流适应这一重要表演元素，能在表演中进行真实的、有机的交流和适应；并通过观察生活、深入生活进行由表及里，由外到内，从现象到本质的筛选和提炼，组织成观察生活小品，逐渐向人物塑造过渡。

第四篇：培训学校发展规划

调兵山市民办社会艺术教育中心三年发展规划

指导思想

以教育发展纲要为指导，按照科学发展观的要求，全面贯彻党的教育方针，坚持“下一个艺术人才就是你”为办学理念，以培养一专多能的复合型人才为目标，坚持艺术文化两条腿走路，查漏补缺，因材施教，办人民满意的教育培训机构。育人为本、德育为先，实施素质教育，提高教育现代化水平，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，办好人民满意的教育。

第一部分 学校现状分析 1．规模状况

我校全称调兵山市民办社会艺术教育中心，是专门从事艺术课培训的学校。学校坐落于调兵山市兀术古城脚下，毗邻调兵山风景区，教学设施高档，教学环境优雅，学校位置视野广阔，是读书学艺的优良场所。

2、有利条件

学校师资力量雄厚，专职教师9人，全都是大学本科艺术系毕业，确保学生，有针对性的学习。学校教育教学设备基本齐全，设有肚皮舞教室、播音主持室、舞蹈室,钢琴声乐教室等；校门口环境优雅，停车，晨练，练嗓都是很好的选择。

第二部分 学校远景和理念 一.学校定位

学校的理想目标：科学的管理内涵；优秀的教师队伍；文明的学生素养；鲜明的教学特色；始终以“下一个艺术人才就是你”为办学理念，为社会输送更多的优秀学子为办学目标。

二.学校远景

1.奋斗目标：科学治校，师资优良，提高质量，打造品牌，创调兵山艺术培训强校。

2.学校形象：校风严，学风浓，教风实。入学低起点，出校高质量。3.教师形象：师德风范：人格高尚，言传身教，关爱学生，公平坦诚。

学识才智：学识广博，教艺精湛，善于学习，智慧不衰。

仪表风度：语言典雅，举止高雅，气质文雅，服饰大雅 4.学生形象：品德素养：志存高远，明礼诚信，自尊自强，和谐交往。

学业追求：勤学笃行，拼搏进取，求真求实，发展创新。

形象气质：朝气蓬勃，仪表整洁，热情大方，乐观向上。5.员工形象：积极进取，团结协作，乐于奉献，热情服务，优质高效。三.学校办学理念

1、指导思想：面向全体，因材施教，发展个性。

2、育人目标：下一个艺术人才就是你

3、育人氛围： 调兵山市民办社会艺术教育中心，让每一个学生都能享受到成功的喜悦和欢乐，让每一个学生的个性、特长和潜能得到最大限度的挖掘和发展。

4、校训：思路决定出路，努力决定未来

6、校风： 勤奋进取，求实创新

7、学风： 学好特长，全面发展

8、教风： 没有学不会的学生，只有不会教的老师

第三部分：学校发展规划

调兵山市民办社会艺术教育中心，经过这些年的的不懈努力，形成了良好的文化底蕴与办学治学传统。在学校现有基础上，从学校管理、师资队伍、德育工作、教学工作、教育科研、学校文化、办学规模及办学条件等几个方面，提出具体实施方案，通过三年努力与实践，使学校的管理制度更加完善，教育科研更加深入，学校文化不断发展，师资水平不断提高，教育教学质量和学生的综合素质不断提高，办家长满意、学生信赖以及社会认可的品牌学校。

一.目标规划

1.加强学校文化建设，更多了解学生、家长的需求，了解社会的需要，为教师专业成长和学生健康成才提供丰富的精神营养。

2.加大宣传力度，让更多的家长和学生了解新形势下，培养一专多能复合型人才的重要性，让学生选择学一门特长。同时也让更多的家长和学生了解调兵山市民办社会艺术教育中心的教育理念，办学目标以及教育教学方法和成果。

3.不断修订学校各项规章制度，引进激励、竞争机制，从“制度约束型”逐步走向“文化渗透型”管理模式，提高学校的教育教学能力。

4.不惜重金培养和引进艺术人才，建设一支富有凝聚力和战斗力的教师队伍。5.与时俱进，加强师资培训，不断提高专业水平。搭建学术研究平台，创新知识体系，不断改进教学方法，研讨适合校情的，符合学生实际的，科学高效的教学模式，逐步形成学校教学特色。

6.不断改善办学条件，教学设施和教学器材要达到市内艺术培训学校一流水准。

二.实施方案

以调兵山市民办社会艺术教育中心《办学章程》为依据，建立健全规章制度，树立“下一个艺术人才就是你”目标意识，引领，规范、激励、约束全体教职员工，提高领导政治素质与业务能力，提高执行力，上通下达，政令畅通，促进学校多出人才，出好人才。

1.主要措施

（1）依据《中华人民共和国民办教育促进法》和《教师法》对员工参照事业单位工资标准实行“勇挑重担，多劳多得，讲究质量，优劳优得”的激励原则，建立健全学校财务制度，先让每位员工成为学校的主人，努力工作。通过激励机制留住和引进名优教师，为调兵山市民办社会艺术教育中心保证师资。

（2）定期召开学校校委会，畅通民主渠道，密切干群关系，定期召开教师、学生、家长恳谈会，了解情况，沟通思想，交流感情，征集意见与建议，共同制定出学校发展的美好愿景。大力弘扬关心集体、热爱学生、以校为家、乐于奉献、积极为学校建设出谋划策之风，把学校的发展和每一个员工的发展紧密地结合起来，共创佳绩。

（3）学校实行校长负责制，全体员工精诚团结，互相帮助，形成强有力的战斗集体。坚持在工作中有不同意见保留，选定时间召开会议讨论研究，比如，发现问题任何人及时补救，不说长道短，避免负面扩大化，影响工作人员情绪，从而影响工作进程。工作状况，要求文字拿得出，效果看得见。

2.预期效果

第一年 2013年3月---2014年3月，学校班型有一定的扩大，学生总数达到 人。

第二年 2014年3月---2015年3月，大班学员能参加各项演出，在社会上有一定的影响力。

第三年 2015年3月---2016年3月，进一步扩大班型，增加相应的艺术学科如古筝、吉他等。

（二）师资队伍

加强师资培训和引进，促进教师专业化成长，提高教师整体水平。1.主要措施

（1）制定《调兵山市民办社会艺术教育中心教师管理细则》、《调兵山市民办社会艺术教育中心教师评比考核细则》。

（2）优化师资结构，强化教育理念，从多方位，多渠道培养和引进人才。（3）有计划引进优秀教师、招收优秀大学毕业生。对于新入校的教师，要给其指定相应层级的指导教师，帮助他们尽快与本校教学氛围与要求融合。促进青年教师尽快成长。教学不合要求，学生反映不好的教师，学校进行诫勉谈话，提出改进要求，在限期内达不到要求的，予以辞退。

（4）有计划聘请校外专家或本校领导、教师，每年对全体教师组织2-3次专题讲座，对教师进行专业成长的集中培训，提高教师的业务水平。

（5）学校定期组织学生文艺展示，以学生的成绩给老师打分，参照教师考核。

（三）德育工作

对于教师除了《教师法》的要求外，还要秉行“没有学不会的学生，只有不会教的老师”的教学理念；对于学生要努力实践“下一个艺术人才就是你”的奋斗目标。

主要措施

（1）高度重视师德建设，把提升教师职业道修养放在开展德育工作的首位。在全体教职工中继续提倡五种精神，即“热爱学生，献身教育的敬业精神；诲人不倦，严谨治学的求实精神；淡泊名利，勇挑重担的奉献精神；团结协作，互帮互学的团队精神；坚持改革，勇于开拓的创新精神；不甘落后，追求卓越的进取精神。”并以学生评教、教师自评、小组互评、领导评议等多种渠道，引导教师提高认识，将师德建设落到实处。

（2）树立“人人有才，人无全才，发展特长，人人成材”的育人思想。进一步研究适合学生需要的教育活动，体现学校教育的阶段性、完整性。逐渐形成本校的德育工作系统与特色。教育出的学生具有向上的精神面貌，良好的文明修养，正确的集体观念，合作的团队意识，优良的文化素养，广泛的兴趣爱好，积极的进取精神，灵活的应变能力。

（3）成立家长协会，建立联系机制，共同研究学校发展及教育问题。每学期召开1次家长会，广泛征求家长的意见和建议。教师加强与学生家长的联系，争取家长配合，共同教育好学生

（四）教学工作

课程：架子鼓、播音主持，拉丁舞，民族舞，钢琴，声乐专业等六大专业。

一、播音主持(一)教学对象

喜欢爱好播音主持并且要有较好的普通话基础。(二)教学目的和任务

播音主持艺术是一个建立在哲学美学、新闻与传播学、文学艺术、语言学与应用语言学基础上的特殊专业。对于学生来讲，学习这一学科是非常必要的。

(三)教学内容和重点难点

1.主持人的体态语艺术。掌握体态语的基本特征，训练良好的身体态势。

2.主持人的语体特征。讲授口语体在主持中的作用。

3.主持人的语言功力。培养学生良好的朗读能力，在朗读中培养语感。

二、声乐专业

(一)教学对象

喜欢唱歌，并且擅长唱歌的学生。(二)教学目的与内容

1.正确的歌唱方法 2.基本的乐理知识 3.视唱练耳

(三)教学重点与难点

1．歌唱的姿势很重要。

2．歌唱时的发音方法及呼吸技巧 3．乐理知识，视唱练耳是很重要的课程。

三、舞蹈专业(一)教学对象

喜欢，爱好舞蹈的学生。(二)教学重点与内容

一、第一过程要全面示范，全面把动作做出来，手、脚、身体和面部都同步进行，它给学生的印象应当是美好的总体印象。这样做，不仅让学生对舞蹈动作有全面的理解，同时，也对老师产生尊敬喜爱的心理，使教师的威信一开始就牢固的树立起来。

二、第二个过程要使动作逐步简化，有时可以用手比划。这样做可以锻炼学生的反应能力，对学生智力的提高具有极大好处。开始是模仿，要求学生模仿得越象越好。当学生逐步掌握了身体运动规律后，模仿的对象开始淡化，进一步调动学生的想象。当教师逐步过渡到很简化的示范时，学生可以完全依靠自己的理解去塑造他自己了。

舞蹈教师在施行口传身授教学法的“身授时”，一方面要坚持舞蹈进修课，坚持练功，保持较好的体型和体力，保持身体应有的舞蹈所需要的协调，另一方面还要努力提高自己的思想，理论和文化修养。培养新世纪全面发展的花朵，自己首先应当全面发展。

总之，我们要力争把调兵山市民办社会艺术教育中心办成一流的专门培训的学校。

2013 调兵山市民办社会艺术教育中心年3月

第五篇：培训学校初期发展规划

培训类学校初期发展方案

做如何事情先要定好位，做化妆培训学校、婚庆租赁婚纱影楼、美容SPA会所、化妆品代理专卖店、美容院还是其他的什么。定位好了你才有方向感，才知道向那方面去努力。菲伊在做培训学校这领域，已经积累了几年的市场经验，销售利润和规模一直打不开，就我个人去看存在以下几点问题。

办公培训地址不像一个培训学校，反而像一个婚纱影楼店面

没有一支强有力的师资团队和完善的管理制度（老师也是市场人员）

天时、地利、人和一点都不占优势，没有自己的鲜明特色和良好的市场口碑 在形象宣传上的投入几乎没有，比如：学校网站、平面广告、免费的互联媒体平台、口碑推广、人脉建设、公益活动等等。

管理混乱没有很好的统筹安排，内部工作和外部市场没有完善的机制做引导。

下面有一些培训学校的初期做法，可以做些借鉴。

一、培训辅导学校，其需求应在以下几个方面：

1.场地选择、招牌制作、教室布置和学校用品购置；

2.教师招聘、师资培训、班型设置和教材及物资选购；

3.招生宣传、彩页制作、招生模式指导和公开课设计；

4.学校部门设置、人员分工和初期学校管理制度的制定。

首先，把涉及上述事项，做系统的资料汇编。

资料一，学校场地选择及布置：内容含场地选择指导意见、招牌设计图样、写真牌设计参考（项目介绍、教材展示、学员活动集锦、简介、荣誉榜和招生简章等）、教室布置参考图（墙壁颜色搭配、课桌椅的选购及摆放、墙壁粘贴图及手绘图、黑板上方标语及后墙学习园地设计图和墙壁挂图或高级写真板）、办公室布置（前台设计图样、制作荣誉牌及摆放位置和规章制度粘贴位置等）。

资料二，师资招聘及培训：内容含招聘老师指导意见（专业基础、整体形象、亲和力和教学经验）、招聘老师的途径（有些培训学校可能无法通过广告公开招聘）、聘用合同及薪资指导标准、选拔参加培训的老师的指导意见、教师考核及内部培训指导意见。

资料三，初期班型设置及教材使用：内容含基本班型设置（根据测试分班、班级人数和课时分配等）、教材使用指导意见（教材、配套磁带及光盘、教师用书及配套教具）、市场物资使用指导意见（建议初期使用的重点物资如挂图、画册、形象杂志、投影视频、沟通手册和教学卡片等，如何在教学过程中使用）。

资料四，初期招生宣传：内容含初期招生宣传的指导意见（忌讳一开始作报纸广告，尝试免费试听课或小范围公开课以锻炼老师）、彩页制作（根据不同时期制作主题不同的宣传彩页）和媒体广告（根据招生或者举办活动的不同主题设计出内容不同的模板）。

资料五，公开课组织：内容含公开课流程指导（教师培训要包括公开课内容，但对于新培训学校来讲远远不够，应结合当地实际，看规模大小指导其尽量作一次成功的公开课，以此树立信心）、公开课受众群的组织（建议培训学校充分重视这一环节的重要性，以确保学生的预期人数，必要时临时可借用一些学生）、公开课内容审查、效果分析以及信息库建立。

资料六，前台咨询人员培训及管理：内容涉及人员选聘、体系文件学习、家长沟通技巧、考勤管理和接待礼仪等。

资料七，管理平台的准确使用：操作要领、熟练掌握的技巧、特别对于功能更新部分及时通知并给予正确指导。

资料八，学校组织管理：部门设置（教学部、教务部、市场招生部、物流部、行管部和财务部）、部门考核标准、教研会指导意见（针对教研会应拿出一整套可行方案，以真正提升教学水平）和学员会组织模式（可提供成功案例）。

二、运作半年至一年的培训辅导学校，其需求会发生一些变化：

1．如何打造一支稳定而高素质的师资团队；

2．如何拓展招生思路，扩大现有招生规模；

3．面对学员大面积流失，如何提高续班率；

4．面对其他品牌的挤压，如何做到脱颖而出；

5．已经投入不少资金，未见大的成效，是否要继续投入；

6．到了第二年续期的时间，要不要继续做下去。

总结一，稳定师资团队的构建：机构成立伊始，在招聘老师上大多饥不择食，过了半年以后，随着规模扩大有了一定的影响，优秀老师会慕名而来，新旧老师之间处理不当会有一些摩擦，严重的话可能会有老师流失；另外有的老师有了经验成了顶梁柱后，会有些膨胀，会提出更高的要求，得不到满足也许会走人或被其他机构挖走，这些都会造成不稳定因素。应对要点：

1.签订聘用合同，要求合同期限、押金制度、试用期时间及工资发放时间等涉及切身利益的内容要明确，如果中途走人，其经济上会有较大损失；

2.必须筛选出2-3位（或更多）在专业水平、人品及稳定性上符合标准的核心教师，形成雷打不动的骨干力量，而在精神及物质层面上应对其倾斜，让这些骨干老师拥有归属感及成就感；

3.在提升教师凝聚力方面多下功夫，包括逢年过节发放礼品、聚餐聚会及短途旅游，特别注意工资的准时发放；

4.适当增加外出培训老师的数量，大小活动包括表演赛都由老师策划并主持，锻炼培养一支高素质的教师团队。

5.针对个别有动摇苗头的老师，及时分析原因，如果属于内部管理问题应及时纠正，并对其动之以情，消除误会，解开疑团，使之稳定。

总结二，突破招生瓶颈：大多培训辅导学校经过一个阶段的运作，已招收100-200个学员，但再往下发展似乎很难突破，如果在这个学生数量上徘徊不前，首先从效益上无从谈起，再者教师及员工的心态会发生变化，所以扩大招生规模是必走之路。应对要点：

1.分析现有学员的招收途径，看此途径是否有再利用的价值；

2.在现有学员身上狠抓教学质量，举办相应活动，利用家长会影响家长周边的人，使学员和家长能够带新学员前来试听，如果报名成功，可采取适当奖励；

3.从全国大多培训机构的运作经验来看，那些做得特别优秀的都是与公办学校结合招生的结果，采取“报告会”、“免费提供教师”、“公开课”甚至“免费为较差学生补课”，都是与公办学校结合招生的有效渠道。

总结三，提高续班率的有效举措：学员流失可能有以下原因，教师教学水平太低，学员水平无明显提高，教师更换频繁，学校规模太小，家庭影响想换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀培训机构吸引走。应对要点：

1.为学员提供多方位的增值服务，有条件的机构可成立小型俱乐部（对学员免费开放），每周一次校本课程辅导（可在正课学完后进行1小时，此举可有效提高学员在校学习成绩），定期举办户外活动；

2.加强任课老师与学员之间的情感交流，老师确定以后就不要轻易调换，学员认可老师是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心；

3.每期中间可进行一次期中考试，一是检验老师的教学效果，二是可以借此加强与学员的沟通；

4.定期认真开“学员会”，增强学员对培训机构的认同感（专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段、策划互动游戏、展示学习成果才艺、优秀学员家长谈心得等）。

总结四，苦练内功、深抓教学、提升品牌影响力：培训这块大蛋糕正在被越来越多的中外品牌所看好，“迪士尼”的会议营销、“洪恩”的个性化服务、“疯狂李阳”欲东山再起、“大山”的区域优势、“昂立”整合后蓄势待发、“剑桥”的根深蒂固以及新东方泡泡的品牌优势，还有“纯外教”的洋品牌咄咄逼人，似乎是“山雨欲来风满楼”。竞争日益激烈的市场环境，对每一个培训机构都提出了严峻的挑战，进入市场的培训品牌特别是连锁机构，都有自己鲜明的特点和优势，但是，“苦练内功、深抓教学、提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。

总结五，资金使用上精打细算方能游刃有余：根据自己的投资计划和资金实力，有计划分步骤地使用，培训辅导学校运作初期资金投入较多，要分清哪些是必须要投的，哪些是可以缓一缓的，力求避免出现资金断档的情况。

三、运作一年的培训辅导学校应该说有相当一部分还没有站稳脚跟，但又马上到了续缴管理费的时间，这也是培训辅导学校犹豫彷徨的时候，此时应正确地分析形势，瞻望预期的前景，坚定信心非常重要。

运作一年以上的培训学校，会分出不同的档次，经营良好，有一定规模的培训学校在服务上已不再那么强烈，机构内部已形成较为成熟的管理模式，但在寻求优秀培训学校经验借鉴方面还需要有一个很好的沟通交流平台；而对于经营一般的培训学校肯定还存在不少的问题，师资管理，经营思路，招生渠道等几个方面出现的问题较为集中，应分析主要问题所在、对症下药、出谋划策，力求在一定时期内走出困境，跨上一个新的台阶。

培训学校的经营方法

招生方式

一． 网络

已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。

学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站 中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。三．搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎

百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个

谷歌比较潮流

年轻人用谷歌的比较多

用什么看学校的定位了

用搜索引擎的注意点。

1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛培训，这个关键词，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如： 如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。四．帖子的宣传

在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题

雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。五

招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并 给予一定的提成。

六 单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）

在大学中专学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。

可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。七 校内老师的宣传

通过各种方式，对于学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。八 和相关可以合作的机构建立合作关系

比如大专院校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。劳动就业中心提供一两名公益名额，换取宣传资源。进行合作提供就业培训资源，签订协议可以先培训分期付款，就业后再付款等。和一些美容结构和化妆连锁店合作对学员推荐就业，或者对特殊人员减免学费，再就可以边学习边成为学校的工作人员或者对推广转介绍的学员，给予招生提成或者冲抵学费。学习后还可以辅助创业开化妆学校或化妆店，连锁经营。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

十一 招生生源的定位

美容美发在职员工、美容院的老板（速成班）、化妆店直销人员、安利、玫琳凯等、SPA香薰会所、服务行业从业人员、大中院校师生、愿意从事美容行业的创业人员、想学一技之长的人员、工厂普工、想转行人员、高级白领（护肤养生速成）、政府大型企业的宣传服务部门、婚庆影楼、礼仪公司合作开设课程等等。

教学方面

每个课程都要有一套系统的教学体系 比如 彩妆课 用教材 所用的课时

形象设计课 用的教材 所用的课时

课时一定要掌握好，比如 100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。

授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。

授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。

授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）

教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）

教务方面

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务

学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。

对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下 退费

如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。退费一旦发生的处理方法

第一 要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。

第二 或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。第三

如果学生一定要退费 那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。第四 最重要的是，教研和教务工作的到位。一个学习好的学生是不会退费的。第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。第六 对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。

开课方面

班级的开课要注意叠加

在培训学校 学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。

所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说化妆基础，可以讲2遍。这种课程没有连续性，眼线的画法、五官的打扮、，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一个化妆班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点

第一 教学，招生，教研，宣传是一体的。

第二 对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。

第三 对于老师要选定有素质的老师，起码形体好，代表一个学校的形象。第四

教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。第五

人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。

第六

要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。

以上所述是对一些做的好的学校的借鉴，且只是培训学校管理的一小部分