大学生兼职服务中心与家教中心合作策划书

第一篇：大学生兼职服务中心与家教中心合作策划书

浙江交通职业技术学院大学生兼职服务中心

大学生兼职服务中心家教活动策划书

大学生兼职服务中心秘书部

2012-04

目录

一、活动背景

二、活动主题

三、活动目的及意义

四、活动对象

五、活动流程

六、注意事项

一、活动背景

我国已进入建设具有中国特色的社会主义的新的历史是时期，时代的发展期盼着新一代的合格人才，21世纪的宏伟蓝图呼唤着高层次的接班人。社会对人才的要求越来越高，需要有更高的知识、素质水平的人才。众多的家长更是清晰地知道未来是一个很残酷的优胜劣汰的社会，在孩子的求学开始阶段就给孩子绘制出一个能够让孩子在未来的舞台占到一个显眼位置的蓝图，在孩子的身上倾注众多的精力。教育是一个系统的工程，需要学校、家庭、社会三个方面的共同努力。如果说学校是担负这一工程的主要阵地的话，那么家庭与社会的配合和影响也具有不可忽视的作用，尤其是家庭的作用更是不可低估，其中家长对孩子的学习方式就有很大的选择主动性，孩子的学习更是成为家长心中的第一重要事情。为了能把孩子的学习成绩提升到一个新的水平，平时不舍得多买一件衣服的父母，甚至不惜重金请家教来对自己的孩子进行一对一的专门辅导。家长们都希望自己孩子的教育按自己的希望进行。但是受限于自己的学识水平不能对孩子授予更多的教育；或者学识是有的，平时都忙于职场，根本没有时间对孩子的教育进行更多的管教。于是，很多人纷纷选择了家教，让家教老师来教孩子。家教不仅提高教育的质量，还能对孩子进行个性化的教育，让孩子的学习更上一层楼。

1.当下，为了提高自己孩子的成绩，越来越多的家长采取聘请大学生为家庭老师的方法;而大多数的人也倾向于寻找有经验的大学生。2.现在的大学生普遍面临着就业难的问题,走入社会，锻炼自己，成3

了大学生迫切希望的一件事情,而做家教也就成为提高自己能力的好方法之一。

3.如今，有相当一部分的学生希望通过自己的努力为社会公益事业尽一份力量,同时不少学校也把大学生的社会服务活动的时间作为对大学生的一项重要评判标准。

4.在我们这个社会中，不少家长把自己的希望都寄托在孩子身上，希望他们能受到最好的教育。此时作为大学生的我们应该伸出援助之手，帮助他们。

二、活动主题

奉献青春智慧，共建爱心社会

三、活动目的

1．充分发挥“奉献、友爱、互助、进步”的精神。

2．扩充浙江交通职业技术学院大学生兼职服务中心人才库。

3．帮助中小学生完成课业要求，减轻家长和老师负担，凝聚微薄之力回馈社会，为义务教育贡献力量。

4.为想锻炼自己的大学生提供适合的平台，现在很多大学生毕业后找工作时会碰到很多麻烦，而社会上的实践和工作经验往往会决定同学能否被企业录用。这是很多企业聘人时要考虑的重要因素。所以借此机会同学能很好积累自己的工作和社会经验，很好的培养锻炼自己的能力。

四、活动对象

浙江交通职业技术学院全体学生

五、活动流程

(一)前期准备

1、利用公告栏的资源，采取海报的形式，面向广大学生进行宣传，其内容主要是本中心建立人才库，对条件符合的学生进行信息资料的整合，鼓舞学生积极参与。

2、开办信息征集活动，在校园内宣传收集学生信息。

3、建立一个QQ群，让学生可加入该群进行工作信息的了解，咨询，同学间的交流，但该群由大学生兼职服务中心管理，控制。

（二）中期合作

1、本中心经过调查，发现大学生家教有较广阔的市场，针对这一现象，本中心决定建立人才库，对条件符合的学生进行资料的整合，提供兼职家教的信息。

2、找家教中心进行沟通协商，强调大学生兼职服务中心是学校承认的可以在校园进行兼职工作的团体，本中心有较强的人才资源，可以为家教中心提供兼职人员。

3、家教中心考虑是否与兼职服务中心合作，如果同意，进行后期的商谈、协商、签订合作方案。

（三）后期合作

1、如果家教中心同意与兼职服务中心合作： A、兼职服务中心将把人才库人员向家教方面提供。

B、兼职服务中心将让出部分海报板块替家教中心进行宣传，扩大其在校园的宣传力度。

C、家教中心提供的家教兼职信息应先告知大学生兼职服务中心，由本中心进行下达，学生联系的电话号码也必须是兼职服务中心的，以便达到双赢的效果。

D、若有需要，本中心可以提供家教兼职人员给家教中心，确保人员后备。

E、家教中心提供的家教兼职信息必须保证其真实性，准确性和安全性。

F、家教中心与大学生兼职服务中心合作，产生的利益，具体有双方协商决定。

2、如果家教中心不同意与兼职服务中心合作：

A、兼职服务中心直接自己找寻家教兼职信息，为家教兼职学生提供家教兼职信息。不收取任何费用，并注明相关的安全注意事项进行提醒，但学生进行兼职工作时的人身、财产安全由学生自己负责。

3、大学生兼职服务中心以人才库为基础，将不定期的开展义教活动，为需要帮助的义务教育学生提供援助之手。

六、注意事项

1、大学生兼职服务中心与家教中心合作时要保证家教公司的可信度。

2、大学生兼职服务中心提供兼职信息时要注意信息的真实准确性，提醒兼职学生要注意安全问题，3、大学生兼职服务中心进行工作管理时强调安全问题为重中之重。

4、家教中心与大学生兼职服务中心平等合作，获得共赢。

学生通过这个平台找到家教兼职，帮助中小学生完成课业要求，减轻家长和老师负担而且使自己得到能力的锻炼。又凝聚微薄之力回馈社会，为义务教育贡献自己的力量。大学是兼职服务中心增强在校园内的影响力，扩大大学生兼职的范围。学校在适合的位置上，使学生发挥最大的潜力，有助于学校名声和社会地位的提高。

第二篇：大学生兼职服务中心

大学生兼职服务中心

前言：

大学是一个实现自我的舞台，也是一个锻炼自我的平台，据了解，目前80%以上的在校大学生有做兼职的需求，兼职打工已经不再仅是经济困难的学生赚取生活费用的途径，更是大大提高了大学生社会实践能力，对减轻家庭经济负担也起到了积极的作用。在做这个项目前，我们调查发现并无为学生兼职服务的机构，为了使本院学生可以更好的锻炼提升自己各方面的能力，我们决定成立一个兼职服务中心，为企业、社会与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、社会、学生四位一体的发展机制。我们初步的构想可分为四个部分走，一是以家教服务为切入点，建立一套完整的服务体系。二是通过老师，联系企业，随时掌握企业的需求，为企业和大学搭建一个平台。我们服务中心的发展目标即是在本校园（商学院）进行试点实验的基础上，在服务中心发展成熟、机会适宜的条件下，走出本校园，寻找他校合作发展人，运用本服务中心的发展模式进行良性循环的发展，最终本服务中心将更加专业化、标准化。

一、可行性分析

根据调查的数据显示，在不影响学习的前提下，78.5%的学生都会选择做兼职来充实自己的课余生活。一来可以通过兼职积累社会经验，增加自己的阅历，为将来就业做好铺垫；二来可以通过兼职，赚取外块。所以做兼职是时下大学生度过课余时间的最佳方式，在大学生当中非常受欢迎。然而在本学院中缺少一种途径、一个渠道来更好地解决同学们的兼职问题，因此这是一个很有市场潜力的项目。我们通过学生对兼职的看法做了问卷调查，98.5%的同学认为学院应该成立大学生兼职指导中心，96%的同学认为在校期间应该尝试做兼职，78.5%的同学想去做兼职，75.5%的同学认为在做兼职之前应该组织正确的指导而不是主观臆断。

二、营运目标

成立大学生兼职中心，使学生兼职活动正规化，避免社会中充斥的虚假兼职招聘机构对学院同学造成人身和财产的损害。通过学校领导、老师的指导和帮助，引导学生树立正确兼职观念的同时，完善对学生的利益保障措施，促进大学生兼职活动健康、规范、有效地发展。对学生兼职提供必要的指导和培训，使同学们能够从事更高更有意义的兼职，同时创新发展模式，争取最大的获益，做大做强本服务中心。

三、业务范围

1、家教人员（小学，初中，高中，以及特长辅导），15-50元/小时;

2、临时促销员（饮料，手机，服装等），50-100元/小时；

3、发传单人员，50-100元/天；

4、手工兼职人员，50-100元/天；

5、寒暑假全职人员，1200-3000元/月。

四、本服务兼职中心发展的意义

1、建立学院中切实属于学生的兼职平台，有利于解决学生兼职问题，为寻找兼职机会，多想参与社会实践的同学给予正确合理的指导。

2、提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚实的基

础。

3、在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完善，形成自己的兼职体系。

4、培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。

五、项目准备准备过程

（一）前提准备

进行前期宣传准备工作并对团队成员具体分工，包括海报、横幅和传单等等宣传品设计，QQ、BBS和博客等网络宣传方式的详细研究；联系学校相关部门（学工办、团委等），保证宣传和活动过程可以在符合校规的情况下进行，排除可能出现的外部问题。具体：

1、加强心理调控能力。大学生应处理好与同学之间的关系，乐于帮助同学，鼓励积极

参加校内一些公益活动，培养健康的心理素质，为上岗兼职打下必备心理基础。

2、通过各种方式的宣传引导学生树立正确的兼职观念。大学生的第一身份是学生，应

正确处理学习与兼职的关系，以学习为主，兼职为辅。

3、通过培训和工作实践提高学生自身综合素质。大学生应该在兼职过程中增长知识、开拓视野，陶冶情操、养成美德，告别陋习，学有所长，学有所乐，全面提高综合素质，为以后的就业打下一个坚实的基础。

4、增强自我防范意识和法律保护意识。大学生应该对申办的基本法律关系，基本权利

有比较明确的认识，能够分清在兼职的过程中什么情况属于侵权行为，以及如何处理，在与社会接轨的过程中逐步了解并适应社会。

（二）与学校的协调

联系学院领导，得到学院的大力支持。希望学院经协调后可为我们提供硬件设施包括办公室、相关专业指导老师（财务、法律）指导和必要的扶持政策，并和学校所有学生勤工助学岗位保持联系。

六、实施计划

（一）加大宣传和开拓市场

1、与学院网络中心进行协调，利用网络中心的宽带，将兼职指导中心的网页链接到学

院网站，与学院紧密配合。在加大宣传的同时，使更多的同学更方便的了解兼职指导中心的各种信息，共同发展好大学生兼职机构。

2、成立专门的业务小组，与用人单位达成合作协议，拓宽我们的兼职途径，丰富学院

兼职资源。

（二）明确负责人及部门职责

市场部：外出咨询、谈判，寻找兼职需求缺口，并对企业的真实性、合法性与正规性进

行调查，确保学生兼职的顺利与款项的商定。

招聘部：挑选合适需求职务的人才，并对相关能力进行培训。

宣传部：海报、横幅、传单、QQ、BBS、校园内的广播、校园网站、院报等，进行广

泛的宣传。对管家有关政策进行宣传、落实，加强对经济困难学生的教育培训。

财务部：负责资金的筹措、管理和使用。记录清楚、完整费用的收入、支出，保证财务

收支的真实性。

总负责人：负责整体工作的组织、实施，以及重大事项的裁定。

助理：协助总负责人与各部门的工作，协助其他有关学生兼职的管理和服务。

（三）办公运营 营销流程：寻找合作伙伴市场部单位对兼职人才的需求宣传部发布招聘信息推荐兼职人员到工作岗位企业满意并取得相关报酬。

七、营销战略

（一）战略准备

1、联系学院相关机构，得到学院支持。如就业指导处，学生工作处，后勤中心；并

联系指导老师详细收集相关信息，收集类似机构运营模式。

2、教室，配备相关资源，做好前期的宣传，制定详细的工作计划，从时间场所，从

事具体工作，从事工作人员，可能产生的影响，突发事件处理等方面做出完善的计划。

3、志愿者。在学校中公开招聘志愿者，并对志愿者进行相关培训。明确其工作职能，争取在各班确立联络人员，做到对人力资源的第一时间了解。

4、社会相关机构信息，对其针对的市场进行有效分析，并确立自己的社会组织关系

和合作伙伴。

5、兼职需求缺口，并对兼职人员的具体要求做出资料整合，以便以后有针对性的做

出培训。

6、项目预算，解决项目实施中财务可能遇到的问题。

（二）本中心的目标市场主要是服务业（如家教），面向大型的购物商场，涉及的工作岗

位包括推销商品的促销人员、发传单、正式活动礼仪等等，兼职的职位形式多样、服务各异。

（三）加强管理

1、制定相关的规章制度、管理条例，规范运作流程。

2、定时召开会议，商讨重大事件的决策以及总结工作。

3、各部门互相监督，互相协助，使本机构各项工作保质、保量完成。

八、安全及其他隐患的预处理

（一）做好兼职人员岗前的安全培训，以明确的提示告诉他们注意人身财产安全。

（二）对用人单位进行资格审查，对接触单位进行诚信记录，剔除社会信誉不好的用人单

位。

（三）对兼职岗位进行安全性调查，不能从事安全性差的兼职工作。

（四）明确薪金，结算方式，结算时间，结算地点，违约责任等问题。

九、SWOT问题分析

竞争的分析和各自的竞争优势

（一）竞争的分析：

优势（S）：

首先，作为在校大学生创业，我们可以争取院系的支持，在同学心目中的可信度明显大于其他的社会兼职机构，这是不争的事实，在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。其次，1、目前五家渠市专门兼职类公司机构很少，我们挖掘这一市场，有较大优势。

2、我们更清楚大学生面对兼职的担忧和困扰，更贴近大学生，相对社会上的中介机构，更容易得到大学生的支持和信赖，这是校园中介独有的优势。

3、我们都是刚刚开始创业的大学生，我们大家都有浓厚的兴趣和很高的激情，这是我们的优势。劣势（W）：

劣势：缺乏相关的管理和经营经营，在起初联系商家上会有一定的困难，大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突，精力方面可能有所分散，由于专门面向在校大学生，社会上的一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体。尽管如此，我们仍会坚持初衷，我们要做到精而专。

机会（O）：

1、据调查分析，大学生期望获得兼职，期望校园中介的成立，市场容量巨大，未

来形势较好，这对于我们校园中介来说是个很好的市场机会。

2、学校创建创业园，为我们提供了舞台。学校有专门创业室，对大学生创业大力

支持，对我们是个很好的机会。

威胁（T）：

1、目前兼职机构市场鱼龙混杂，收费高，却不能为大学生提供好的兼职机会，具

有欺骗性，导致市场中介在大学生的中心地位下降，中介信誉不大好，这或多或少的也会影响大学生对我们校园中介的信任。

2、其他家政公司或市区内的兼职机构，由于经营时间长，竞争力强，对我们的威

胁较大。

（二）各自的竞争优势

首先，在校中介机构作为在校大学生成立的兼职中介机构，在大学生心目中的地

位明显高于其他社会中介机构，其可信度也远远高于其他类似机构，这让我们在大学生市场上占有重要位置。其次，老师和许多企业、事业单位有联系，在老师的帮助下，我们会取得更大的优势。

综上所述：综合上面竞争分析得出，我们大学生中介机构必须要利用各种方式加大宣传、扩大业务面、本机构的知名度及信用度，扩大大学生中介机构在大学生心目的影响。

第三篇：家教中心策划书

育林教育中心策划书：

销售信息：

1、服务对象：

学校：

柴桑小学、外国语小学、滨兴小学、爱华小学、向阳中心小学、十里小学、庐山区实验小学、毛纺小学、新村小学、五里小学、新星小学、大桥局五处小学、三里小学、浔东小学、龙山小学、双峰小学、湖滨小学、东风小学。

中学、高中：

九江市一中到九江市十二中。一中是重点的重点，二中是次重点，三中重体育。

2、销售：

按课时销售，比如50个课时到102个课时多少钱，然后超过多少课时附送几个课时。

设计各种性质的培训班。给家长上培训课程，介绍课程，广告应该更多覆盖在家长上班和居住的地方，而不是学校。家长的培训

1师资：

大学生选拔：

小学的英语和数学、作文辅导、课后辅导；

中学的英语、数学、物理、化学、生物、地理和课后辅导；

高中的英语、数学、物理、化学、生物、地理和课后辅导；

小学老师三人，中学老师9人，高中老师9人。

许玮：英语121分，理综：240分，语文：142分。

2、师资管理：

教导如何做前期辅导（客户疑问的解答和针对将客户的问题提供选择的方案，对症下药，这样就需要设立各种特性的班），后期跟踪（客户问题的跟踪解决，客户计划的炉石跟踪，客户的反馈跟踪，客户资料的整理），如何与学员互动，如何在教室之间建立良好的友谊，按课时计费，学院评分，末位淘汰。周期性进行一定的聚会，和集训，接受专业的培训。教师的培训

教育课程

一对一辅导和一对多的集中培训。

入学进行入学学力测试，按学历测试（分科测试、综合测试、同步测试、之前信息的调查）和教师的诊断计划书进行分班。学员问题的诊断，比如苦学无效型、目标缺乏性、裹足不前型、偏科瘸腿型、考前冲刺型。

最好有一些远程教育信息。

建立论坛或QQ群，让大家有一个沟通，不定期的集训和拓展，建立大家轻松互信的学习氛围。发表一些关于学习和其他方面的信息和文章，让学员不要与外界隔绝。教育咨询的发布。

老师全部为各高校的在职本科生，并且当科高考成绩优异的学员。

成功案例

建立学员之间的互助系统，让大家轻松无压力的进行学习。

可能的困难：

1、老师不够稳定，易变动。

对策：加强老师的指导和培训，并且然跟他们之间建立友谊，业绩同时要比拼。

2、生源人数不够开班，生源被单独的家教老师抢，或者学校老师抢。

对策：加大宣传，可以请老师到现场做一场活动。可以联系李阳或者一些学生认可的老师，现场作秀或者其他方式。

3、做同一培训，不做上门的家教。

第四篇：家教中心策划书

前言

青少年的知识水平的高低，不仅直接关系到他们的未来,也关系到国家的未来,民族的未来。我国已进入建设具有中国特色的社会主义的新的历史是时期，时代的发展期盼着新一代的合格人才，21世纪的宏伟蓝图呼唤着

高层次的接班人。社会对人才的要求越来越高，需要有更高的知识、素质水平的人才。众多的家长更是清晰地知道未来是一个

很残酷的优胜劣汰的社会，在孩子的求学开始阶段就给孩子绘制出一个能够让孩子在未来的舞台占到一个显眼位置的蓝图，在孩子的身上倾注众多的精力。教育是一个系统的工程，需要学校、家庭、社会三个方面的共同努力。如果说学校是担负这一工

程的主要阵地的话，那么家庭与社会的配合和影响也具有不可忽视的作用，尤其是家庭的作用更是不可低估，其中家长对孩子的学习方式就有很大的选择主动性，孩子的学习更是成为家长心中的第一重要事情。很多家长只要孩子的学习好了，觉得其他的事都不算是问题了，把孩子的教育看的无比重要；为了能把孩子的学习成绩提升到一个新的水平，平时不舍得多买一件衣服的父母，甚至不惜重金请家教来对自己的孩子进行一对一的专门辅导。家长们都希望自己孩子的教育按自己的希望进行，把孩

子送进学校，孩子的学习成绩并不理想。想自己辅导一下，但是受限于自己的学识水平不能对孩子授予更多的教育；或者学识

是有的，平时都忙于职场，根本没有时间对孩子的教育进行更多的管教。于是，很多人纷纷选择了家教，让家教老师来教孩子。

家教不仅提高教育的质量，还能对孩子进行个性化的教育，让孩子的学习更上一层楼。社会未来的发展形势，孩子的未来发展，残酷的就业环境，让家教成为一个庞大的产业，每年都有四五百亿的市值。可以预测，像中国这样人口基数庞大，青少年众多的市场里，家教产业一定会给商家带来更大幅度的利润增长。目前，已有不少人开起家教中介公司，将他们敏锐的触角伸向了

教育，伸向孩子教育这个市场，期望能分享到教育的经济利益，瓜分中国家教市场庞大的商业市场。

家教市场，一个低投入高回报的产业，正在迅速地发展，不断地有人在加入这个行业！

大学生做家教注意事项

1、选择正规的家教渠道

2、选择正规的家教服务机构，防止被黑中介利用

3、认清家教职责，不要轻易

缴纳各种费用

4、不要轻信陌生人，不要轻易提供家里的电话给陌生人。

5、不要轻易将自己的财物借与他人

现在时代，许多家长都是通过网络来寻找家教，尤其是上班的白领人士，属于高

端客户，千万不可忽视。

家教策划流程

家教策划流程如下：

本阶由于学习任务重，便主要

产生新奇想法，即如何取得顾客

组建团队，激发团队成员的积极

主要为一手资料，调查宏观环 环境（政治、经济、法律、文化、地理环境），行业内部环境（原有竞 争者：数量、实力强弱、信誉），顾 客：价格、需求量、集中程度、饱 和度

SWOT、竞争者、市场

很多方案必须具体、具体、再具 体，像公司的章程一样。这就必 须大家一起讨论

家教市场分析:数据显示：我国有2亿多中小学在校生，今后十年累计还有

2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；目前我国共有70万所中小学校，由这几个数字不难看出教育市场的潜力是相当巨大的。而经济发达的广东省的家教市场的潜力更是不可比拟有着种种的优势。目前中国家庭大都为一个子女，因此父母将全部的心血都投入到对孩子的培养上，并在孩子身上寄托了自己的美好愿望，望子成龙，望女成凤的心情尤为突出。据有关部门统计，在中国，家庭储蓄的主要用途是为孩子的教育储备基金。为了让孩子上一个好学校，家长们不惜重金，甚至为了能够让孩子进入重点幼儿园投入不菲的赞助金，更不用说上重点小学、重点中学了。家教市场需求概况:(1)群体基数大：四川省作为一个经济强省，教育水平较高，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于全省人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。（2）期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理）。由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

家教市场发展状况分析：改革开放以来，温江经济建设取得持续、快速、健康的发展，各行各业

呈现出一派欣欣向荣的景象。全市人民生活安康，生活水平稳步提高。社会保障体系逐步完善，社会保障面不断扩大。人民生活水平越来越好，对家教的需求也就自然比其他地区（比如资阳）的大。温江家教市场越来越呈现出火爆的势头，许多从化家长纷纷为孩子选择了雇请家教这种教育投资方式。与此同时，家教的模式也在不断地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。市场的需求催生了家教从业者队伍，这个庞大的队伍难免良莠不齐，加上目前对家教市场并没有一定的规范，家长为孩子找家教缺乏指导，而家教从业者得到家教的途径也很狭窄，一些想从事家教的大学生往往苦于得不到机会。市内高校的一些大学生自发组织了不少专门从事家教的团体，多则几十人，少则七八人。这种形式比学生

自己单独去找效果好一点，一来大家可以资源共享，二来还可以交流讲课的经验。但由于这种组织多数是学生自发组织的，在组织纪律性上就差一点，大家的教学水平、效果也参差不齐。如今，大部分家长很注重孩子的学习成绩，家教市场可以说是一块很大的“蛋糕”。

大学生家教市场的优势与劣势的宏观分析：面对火爆而无序的家教市场，家长选择时应注意哪

些因素。如果是选择大学生做家教，既要看到优势，又要从自己孩子的实际出发。由于作为家教供方的大学生数量多、价格相对便宜，不少家长尤其是中小学低年级学生家庭可把其作为首选。这一阶段学生的教学知识点难度相对容易，家教的主要工作是为学生弥补课堂上没有掌握的知识，或监督学生完成家庭作业。为此，家长选择大学生作家教相对划算合理。此外，如果孩子自身学习基础较好，但碍于学习压力大，需要课外指导的家庭，也可选择学生家教。这种选择的目的，是让家教针对孩子存在的实际问题，如解题方法、开阔思路等提供帮助。家长也考虑选择在职教师更适合。这是因为，无论是找到学习困难的关键，为其梳理知识重点和难点；还是为“吃不饱”的学生开小灶，都是身在行外的大学生家教的弱势。同样，面临中考、高考的学生，鉴于近年来中高考命题已体现出的强调综合知识能力的特点，最好也能选择在教学前沿的在职教师做家教。在具体选择时，如果对象是大学生有别人所不具备的优势，家长能通过学生证、身份证确认其身份；二是能考察其在校学习期间的成绩，以证明其实力；三是与自荐学生交流，了解其学习经历，尤其是有否自身独特的成功方法和学习计划，并观察自己表达能力。如果希望通过家教中介机构

推荐教师，家长则能了解其机构的师资状况和家教业绩，最好是具有相关资质和许可证的机构。同时，也可通过与机构的交谈来考察中介相关人员的素质，是否具备相应的责任心和可信度等。俗话说“货比三家不吃亏”，多跑几家中介机构，对其师资力量做个比较，也是有必要的。当然，通过家长之间的“口口相传”，推荐一些质量有保障的家教中介或教师，也不失为可靠便捷的方式。有关人士提醒，最好不要选择在马路边临时设置的中介，最起码得有固定的办公地点和电话，以免花冤枉钱上当受骗。

对消费者规模及行为分析：（1）消费者购买家教服务的动机及心理：目前，消费者对于聘请大

学生家教的动机有两种倾向：一类是着眼于孩子的知识基础，由于孩子的成绩不佳，家长为了提高孩子的学习成绩而聘请大学生家教。另一类是着眼于孩子的发展（陈虹雨的数学便是），由于家长关注孩子某方面的特长而聘请大学生家教给予更好的发展，或者因为孩子某一科学的好请大学生给予深化、提高。

很多家长对于聘请大学生为自己的孩子做辅导是因为不能让自己的孩子在起跑线上输给别的孩子，在现在如此激烈的竞争环境下，孩子要不断的学习更多的知识，对于家长来说孩子多学一种才能或在某个方面比人家更优秀就多一个就业机会，所以更多的家长们都会考虑给自己的孩子找一个大学生家教做辅导的。（2）消费者获取家教信息渠道：曾有别地区的人大学生对75位家长进行了调查，其中有63.5%的家长是通过朋

友介绍来得到家教信息的，有27.0%是通过学校组织，另外通过网上中介和招聘广告的各占4.8%和8.0%，由此可见，绝大多数家长是通过朋友介绍来请家教的，其次是学校组织的，那么大学生从事家教职业首先可以通过老师的推荐或者自己的亲朋好友介绍，由于我们有的大学生经过一定的家教培训，在质量和服务上赢得家长的支持，获得家长们的信赖，因而大学生从事家教职业的市场也是很大的。尽管大多数的家长是通过朋友介绍的方式为孩子聘请家教的，但调查发现，还是有50.8%的家长对家教公司介绍的家教是持比较可信的态度，有38.1%持无意见的态度，3.2%持非常可信的态度，而持不可信的态度仅占9.6%。由此

可见，在温江建立一个专门提供家教的平台是具有潜在市场的。（3）制约消费者请大学生家教的原因：随着经济的快速发展，温江人均收入绝对值较大。有了经济的支持，加之社会的竞争是越来越激烈，家长们对孩子的教育也更加重视了，家教的市场空间也变得越来越大。而且现代的工作生活节奏不断加快，很多父母都要上班，他们大多没时间教孩子功课，那么孩子就没人管了，与其让他整天泡在电视机前或去游戏机室，还不如请一个家教给他辅导，这样可以让孩子学到更多的东西，也不至于散了心，这也再一次印证了我们大学生家教温江的需求是存在很大的市场。但是，有人从珠江三角地区调查中发现有76.2%的人曾经没有为自己的孩子请过家教，只有23.8%的人是为孩子请家教的，那么是什么原因制约消费者请大学生家教呢？他们调查发现很多家长并不是因为家教公司不可信和家庭经济问题，而是很多家长担心大学生家教经验不足，不能帮孩子们提高学习成绩。据我们调查，家长们为孩子找大学生家教的时候是看中大学生的能力，家长们还认为，不是大学生的学历越高越好，不少家长对大学生家教缺乏信任，认为大学生从事家教的水平不高，而且大学生属于青年类，年少气盛，害怕他们在工作中敷衍了事，甚至自己还没很好的掌握某方面的知识就开始辅导孩子关于这方面的知识，这不仅仅浪费家长们的金钱，更重要的是耽搁孩子的学业，误入子弟。因而要想打开大学生家教市场，我们首先要对我们的大学生进行培训，通过努力让家长们对大学生的能力有一定的认可，从而扩大大学生家教的市场。

对策分析：运用SWOT分析大学生家教行业在从化地区所具有的优势和劣势，并从营销环境中找到家教行业所面临的机会与威胁，并从中找出相应的对策。从SWOT表中可以看出，大学生家教在从化地区是一个具有发展潜力的行业，结合从化的经济不断增长，人们的收入水平不断提高，总体上人们都已经满足生理上的需求，人们对于基本的需求已满足，他们就会追求更高的需求，而现在的社会是科技、信息、知识时代，人们又有了更高的目标需求了。那么，为了获取更多的知识，人们就要通过不断的学习，尤其是当代的年轻一代，他们更需要学习更多的知识，因而家长们对孩子们的教育需求就越来越多，大学生家教行业就是满足家长们的需求而发展起来的行业，有了需求就有了市场，加之从化地区的人口规模比较大，家教的需求也越来越多，市场也因此越来越广阔。在从化地区有八大高校，这很好的提供一个人力资源，这样可以满足家长们不同的需求。

每个行业有它的优势，也有它的劣势。据别人的调查，消费者对我们大学生家教行还是有忧虑的，家长们认为大学生当家教的经验不足，不足另家长们信服大学生能够把孩子们的成绩能力得到很好的提高。对于我们已有的优势我们尽量要高效率地利用，对于劣势，我们应该采取一些措施，让我们的顾客相信我们有这样的实力做好，比如我们可通过事先培训我们的大学生，通过培训让大学生尽快适应。或者先免费教孩子们一段时间，先观察学生的能力和结合孩子们的成绩，再让家长们做出决定。对于具体的操作模式要进一步和家长们商量。根据调查，分析出温江大学生家教需求状况所存在的机会.首先，我们了解到温江地区人们对家教公司并不排斥，相反，他们对家教公司的信任度还是比较高的，对于这方面，我组认为我们可以建立一个专门为孩子提供家教服务的平台，让更多的需求者得到更好的满足，既然家长们相信我们，我们就以更好的质量和服务来回报我们的顾客。这种无形的资产，无疑给了我们一个打进温江家教市场的很好的机会。有机会就有威胁，家教行业已经兴起了好多年，一些从事家教行业的公司具有一定的经验、信誉等优势不断在各个地区发展扩大家教市场，而温江随着经济的发展，一些家教公司也看到温江的家教市场，一家家的教育机构应运而生，这样导致一种供大于求的状况，大学生家教行业竞争也越来越大。现有的家教行业以趋向饱和状态，我们还要考虑到潜在的对手，比如本校就有家教的机构，这对我们的大学生家教市场产生一个很大的威胁。结合以上的分析，根据从化地区现有的人口、经济、和人们的对孩子的教育的消费意识不断提高，在从化大学生家教需求市场还是存在很大的发展空间的。

家教市场越来越呈现出火爆的势头，许多家长纷纷为孩子选择了这

种教育投资方式。与此同时，家教的模式也在不断地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。目前主要有以下几种家教类型：1保姆型家教：做饭菜，带小孩，教几个ABC、1＋1＝2之类的东西，孩子不高兴时给他唱支歌，跳个舞，这是几位六十多岁的老太太在长沙某大学生家教双向选择招聘会上提出的条件。其中一位老太太开出了包吃包住每月400元的工资，中南大学的一名大二学生欣然接受了聘请。2应试型家教：热衷应试型家教的家长往往深知“万般皆下品，唯有分数高”的硬道理，在自己的孩子面临升学的紧要关头，他们做出了最现实最理性的选择，聘请曾经过五关斩六将的大学生给孩子开小灶。3影响型家教：所谓影响型家教就是让大学生搬到家里来住，除了辅导孩子学习，负责安排孩子的娱乐和运动之外，还要进行学习态度和进取精神方面的思想教育，这种形式主要受到一些小学生家长的欢迎。由于对家教老师的综合素质，尤其是思想素质要求较高，家长一般要求应聘学生提供简历。来自农村、品学兼优的大学生在竞争此类家教时较为吃香。4艺术类家教： 5成人类家教：6新型的家教模式：联合家教，最近，一种新型的家教形式被不少的家庭接受，这就是联合家教。联合家教是让几个年龄相同或相近的儿童的家庭联合起来，让孩子们定期、定时地在一起学习和生活。事实上，目前家教市场上的家教类型还远不止以上几种。家教市场类型的多样化，在一定程度上也是教育市场化的一个缩影。

结论中国人口众多的现实，使得我们的教育对学生个性的关注度不够。这样培养出来的学生，缺乏个性，创新精神和创新

能力不足。这是中国教育的一个弊病，学校方面由于学生多，根本没法对学生提供更多个性化的教育。我们应提供既注重学生共性的培养，又关注学生个性的提升的教育。学校可以提升关于共性方面的教育，关于个性方面教育家教是一个很不错的选择。针对每一个学生特点，制定个性化的培养方案，这是家教的特色。于是家教就成个性培养的发展趋势。近几年，以学生为主要对象的各种市场迅速升温，而家教是其中一块颇不错的“奶酪”：一方面对巨大的升学压力和激烈的就业竞争，不少家长都担心孩子落在人后，恨不得让孩子尽快学有所成；二是现在许多家庭都是独生子女，家长有普遍工作繁忙，不放心孩子单独在家；三是对各种培训班不很感兴趣，即花钱又要陪时间接送，有些培训班更是货不对版。因此，很多的家长就开始迫不及待地请来了家教。于是，家教这个市场开始不断地发展，不断地升温，出现了巨大的需求量。据统计，从珠三角现在就有约两成的家庭请了家教，其中小学生和初中生请家教比较普及，其中基础学科仍居主导地位。然而，在家教市场迅速升温的同时，越来越多的家长们感叹，请个还家教还真不容易。家教这个市场需求量是巨大的，并且在不断地飙升。但是也寻在着众多的问题。虽然市面上已有不少的家教服务中心，但家教目前是一个很混乱无序的市场，很多的家教中介要么是收费太高，要么师资力量混杂，教学质量难以保证。出现一种家长想找家教，但是不知如何去找信得过的，去哪找的困惑。所以，建立一个“量多、质好、价廉”的家教中心。通过真诚和努力建立的家教中心是大有市场的，将经营出

一片辉煌的家教天地。基本理论

1外部一般环境：政治（政府方针、政策、法律）、经济（微观的消费者收入水平、消费偏好、储蓄情况、就

业程度等）、文化（消费者文化水平、价值观、等）、自然（地理位置等）、技术（国家扶持的重点、该领域研发经费、专利等）等。2行业环境：现有企业间的竞争（现有竞争者的数量和力量和商标信誉、产业增长速度、固定资本、产品特色、竞争对手类型、战略利益相关性）、入侵者（）、替代品生产商、买方讨价还价能力（对产品是否有充分信息、是否集中购买、对自身是否重要）、供应商讨价还价能力

第五篇：大学生家教中心

大学生家教中心---——孩子健康成长的保证大学生家教中心是德州学院大学生们自己创立的，所有的家教老师都是来自学院的优秀大学生。现在的每个小学生以及中学生在课业上有着巨大压力，心理上和生理上成长的重要时期，我们大学生就是从那个懵懂的时候艰难的一步步走过来的，我们相信通过我们的努力会让孩子您的健康快乐的成长，在学业上更进一步，天天向上。

大学生家教老师来自学院二十三个系，囊括了五十多个专业，可以对您的孩子进行数学、英语、中文、物理、生物、化学、音乐、美术等各种课业的辅导。包括小学生、中学生以及正在处于升学的积极备考的学生。我们将付出我们最大的努力，让您的孩子在学业上和心理上得到更大的进步，健康的成长。

我们“大学生家教中心”对每一位学生负责。对每一位大学生家教老师严格要求，保证孩子的安全和您的放心。我们和对每一位家长签一份安全协议，保证让您满意。

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