银行理财中心工作总结

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银行理财中心工作总结

银行理财中心工作总结1

今年以来,在xx分行党委的正确领导下,在部室领导的关心下,在网点经理和员工的大力支持下,在财富管理中心全体同事的帮助下,我积极参加创先争优活动,牢固树立成熟经营理念,紧紧抓住高端客户维护发展关键指标,改善服务、找准定位,强化管理,客户满意度和员工满意度得到不断提高,各项工作呈现出良好的发展态势。现将一年来的如下:

一、不断加强政治理论学习,努力提高政治素质。

一年来,我始终从思想上严格要求自己,不断加强党的基础理论知识的学习,深入领会分行党委各项战略发展思路,严格遵守行内各项规章和部室的各项内部控制管理要求,从思想上和行动上紧跟全行发展步伐,自己的政治理论水平和思想境界得到了较大提高;

按照本职岗位职责,努力拓宽知识层面,提高了综合素质,认真领会贯彻上级行精神和领导意图,提高质量意识和创新意识。通过学习,工作认知水平得到加到提高

二、提高业务素质,增强服务能力,提高满意度

财富中心的定位为服务城区xx级别的高端客户,为高端客户提供专业化的增值服务,如何服务好高端客户,提高客户的满意度和贡献度是我们工作的重点。一是按照转型要求完成了服务网点的客户基本信息的建立,进一步完善了客户信息资料,并结合转型工具使用,认真做好客户经理日历、周计划,注重高端客户服务的过程、计划性和效果,使工作有章可循,使整个工作更加有目标,有针对性;

二是加强团队合作,聚力者智。取人之长补已之短,中心的理财师均为全行选拔产生,各人有各人的长处,在工作中,我虚心向她们学习,不断加强沟通和交流,有效提升了为高端客户服务的专业水平,保证了对客户服务的一致性和沟通更为畅顺;

三是加强学习,提高自身业务素质,提升客户满意度。在工作中,我认真学习国家关于理财业务的各项法律法规和规章制度,始终坚持对各类产品的特点和卖点认真解读学习,尽量争取做到让客户明白产品原理,尽责履行信息披露,注意通过对客户的细分,做好风险评估和风险,做好售后风险提示、到期提醒等工作,确保了在合规的前提下开展营销,提高了客户对服务网点的满意度,增强了网点客户经理对财富中心的信任度。同时,为提高服务客户的能力,我在工作之余自费报名参加了国际金融理财师的报名培训,并在11月份的考试中一次性全科通过,为下一步更好的服务客户,为客户提供高质量的理财规划服务奠定了基础。

三、发挥自身优势,做好中心各项内部辅助工作。

财富中心的成立是一个新生事物,在成立初期,各项工作千头万绪,我充分发挥曾在多个部门工作积累的经验,在日常事务综合处理、文字写作、材料撰写等方面积极参与,认真对待完成领导安排的每一项工作任务。一是按照领导安排,对中心的'工作流程进行梳理和完善,做好了开业流程及领导讲话的准备工作,发挥自己以前在综合部门工作过的经验,对开业过程中的注意事项提出自己的建议和想法,同时做好行领导开业讲话的文字撰写工作;

二是做好中心宣传片的脚本编写及协助拍摄工作,为更好的宣传中心,按照领导的要求,我克服时间紧任务重的困难,牺牲休息时间,编写了中心电视宣传片脚本,并对后期的拍摄工作全程跟踪,目前宣传片已制作完毕,成为中心对外宣传的有效载体;

三是尽己所能,做好中心的日常性事务,对中心的机器设备、行情显示、电子银行体验区设备等的安装和调试,完成了门禁系统的使用和操作,做好了门禁卡的发放保管工作,在领导的指导下,完成了题为《xxxxxxx》的课题报告,积极参与了理财师协会章程的修改完善,草拟了理财师协会明星会员管理办法,完成了中心升格财富管理中心的材料申报;

四是认真准备,顾全大局,与分行兄弟部室的同事们团结协作,代表分行参加分行组织的xxx竞赛,并获得一等奖,在全行树立了良好的学习氛围和形象;

五是认真做好了xxxx栏目的制作,紧抓全行营销热点,帮助网点及时了解财经动向、基金产品卖点,得到了前台员工的一致好评。

四、立足本职,扎实工作,认真客户维护工作

我深知,理财师离开了客户就如无根之木,无源之水,如何做好客户维护工作,深挖客户需求,创新客户服务方式方法,成为中心成立后我努力工作的方向,并且也取得了一些效果。一是高端客户维护工作取得较大进步。截止20xx年底,服务网点高端客户数量为xx名,比年初新增xx名。其中xx级客户xx名,xx级客户xx名,比年初新增xx名,xx客户xx名,比年初新增xx名;

二是加大对前台员工的培训指导,多次到服务网点,借助系统,对网点的高端客户细分量化分析,筛选潜力客户,分析增长短板。先后对网点系统操作员调整xx余人次,理顺了客户经理服务客户的系统通道,通过大堂值班的方式,帮助网点维护客户,解答客户疑难,在xx新系统上线后,为了让客户经理尽快熟练使用系统,结合xx转型需要,对服务网点特别是xx支行员工进行了系统培训;

三是作为财富中心一员,积极组织参与了多次客户投资交流活动,开展了对xx黄金营销知识讲座,开展了“xx”专题交流活动,邀请客户参加了国投瑞银、建信基金、华夏基金等公司的经理授课的理财交流会,陪同xx到xx做好产品推介,销售“xx”产品xx余万元,凭借多年在xx工作的经历,协助完成了该行xx理财产品发行前期的准备工作,并积极解答客户关于该产品的疑问,推荐购买客户xx名,客户维护工作得到进一步加强,客户满意度得到提高;

四是加强产品分析,做好了新发行基金的宣传,及时将基金公司的优势和上级行的奖励转发前台网点,注意加强对同业产品的分析,其中对xx的专题文章分析,让客户在比较中选择,有力的指导了前台网点销售分析,得到领导的表扬;

五是认真做好客户理财规划,不断丰富自己,先后编写了xx营销,xx单位客户xx大资金投资方案、客户xx基金投资调整规划方案、基金定投客户经理培训课件等,受到客户的好评,取得了初步效果。当然,在规划的执行方面还存在着内容简单、客户信任度低,执行困难的问题,还有待于进一步丰富和完善,下一步将继续努力;

五是积极参与,加强宣传,先后邀请客户到中心体验xx余次,签约xx余人,提高了中心的知名度,在xx网站发表各类文章和分析xx篇,提高了自己的文字写作能力,为更好的服务客户奠定了基础。

国内个人理财业务尚处于初级发展阶段,没有成熟的模式可借鉴,需要我们在实践中不断摸索和完善,建立成熟的理财模式也非一日只需,一朝即成,在探索发展的过程中,也难免出现问题和偏差,需要得到各级领导的理解和宽容。但我始终相信,在分行党委的关心支持下,在部室领导的指导帮助下,在财富中心全体人员的共同努力下,我也一定能在xx行的理财道路上,为了全行高端客户的发展贡献自己的一份力量。

银行理财中心工作总结2

在这半年中,理财中心全体人员在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,用智慧寻找出路,用努力打开局面,用行动和效果体现出了爱岗敬业,无私奉献的精神,出色的完成了各项工作任务。

一、勇对严峻金融形势,积极拓展业务,努力开创银行营销局面

上半年,由于世界金融形势的影响,我银行业的生存环境愈发严峻。信贷增幅有限、息差缩小、中间业务收入增长乏力,而资产质量风险上升,对于身处金融浪潮中心的银行员工来说是巨大的挑战,尤其是工作在理财岗位的风口浪尖上,但是,理财中心全体人员充分发挥理财部门的优势,积极打开银行营销局面,截至现在,理财中心完成新增存款任务万元,完成计划的%,完成理财业务万,完成计划的%,完成个人揽储万元,同时也较好的完成了大理财任务。

二、用细节打动新客户,用真情维护老客户,拓展银行理财空间

在工作中理财中心始终树立客户第一思想,以客户为中心拓展银行理财空间,为了争取新老客户对银行业务的支持,急客户之所急,想客户之所想,用细节打动新客户,用真情维护老客户,在服务老客户的过程中,用心细致,引入关系营销,让客户对自己的服务和产品保持足够的信心和好感,巩固老客户的忠诚度,鼓励老客户持续消费购买,使客户始终和银行保持信息协调的一致性,实现银行与客户的双赢,并运用其影响力而介绍新客户,以老客户为链条来带动新的客户源,新客户开发时,通过市场调查、广告宣传,不定期地举办活动来吸引新客户的参与。

三、提升业务能力、增强工作责任心、不断丰富理财人员经验

要成为优秀理财人员,理财中心全体人员都充分认识到要要具备以下几点素养,并在工作中加以了落实:一是对待工作有强烈的事业心和责任感,要任劳任怨、积极工作,不挑三拣四,避重就轻,对待每一项工作都能尽心尽力,按时保质的完成;坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失;二是以客户为中心,利用一切时间和机会为客户服务,与客户交朋友,做客户愿意交往的朋友,通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律,以优质的服务赢得客户的信任;三是注重研究市场,注意市场动态,把握客观环境,分析营销环境中存在的`机遇和挑战,寻求解决问题的最佳途径。

四、重视不足,展望未来,开创银行理财新局面

在过去半年的工作中,理财中心尽职尽责、尽忠职守,工作得到了同行们的肯定和支持,但是还有一些不足的地方需要改进:一是业务学习的自觉性、系统性不够,在运用理论解决实际问题还有一定差距。二是工作中大局意识、服务意识、创新意识还需要进一步提高,今后,理财中心将一如既往地围绕银行理财工作的目标,努力提高自己的综合素质和能力,真抓实干,开拓进取,不断银行营销工作新局面。

银行理财中心工作总结3

在这半年中,理财中心全体人员在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,用智慧寻找出路,用努力打开局面,用行动和效果体现出了爱岗敬业,无私奉献的精神,出色的完成了各项工作任务。

一、勇对严峻金融形势,积极拓展业务,努力开创银行营销局面

上半年,由于世界金融形势的影响,我银行业的生存环境愈发严峻。信贷增幅有限、息差缩小、中间业务收入增长乏力,而资产质量风险上升,对于身处金融浪潮中心的银行员工来说是巨大的挑战,尤其是工作在理财岗位的风口浪尖上,但是,理财中心全体人员充分发挥理财部门的优势,积极打开银行营销局面,截至现在,理财中心完成新增存款任务x万元,完成计划的x%,完成理财业务x万,完成计划的x%,完成个人揽储x万元,同时也较好的完成了大理财任务。

二、用细节打动新客户,用真情维护老客户,拓展银行理财空间

在工作中理财中心始终树立客户第一思想,以客户为中心拓展银行理财空间,为了争取新老客户对银行业务的支持,急客户之所急,想客户之所想,用细节打动新客户,用真情维护老客户,在服务老客户的过程中,用心细致,引入关系营销,让客户对自己的服务和产品保持足够的信心和好感,巩固老客户的忠诚度,鼓励老客户持续消费购买,使客户始终和银行保持信息协调的一致性,实现银行与客户的双赢,并运用其影响力而介绍新客户,以老客户为链条来带动新的客户源,新客户开发时,通过市场调查、广告宣传,不定期地举办活动来吸引新客户的参与。

三、提升业务能力、增强工作责任心、不断丰富理财人员经验

要成为优秀理财人员,理财中心全体人员都充分认识到要要具备以下几点素养,并在工作中加以了落实:一是对待工作有强烈的事业心和责任感,要任劳任怨、积极工作,不挑三拣四,避重就轻,对待每一项工作都能尽心尽力,按时保质的完成;坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失;二是以客户为中心,利用一切时间和机会为客户服务,与客户交朋友,做客户愿意交往的朋友,通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律,以优质的服务赢得客户的.信任;三是注重研究市场,注意市场动态,把握客观环境,分析营销环境中存在的机遇和挑战,寻求解决问题的最佳途径。

四、重视不足,展望未来,开创银行理财新局面

在过去半年的工作中,理财中心尽职尽责、尽忠职守,工作得到了同行们的肯定和支持,但是还有一些不足的地方需要改进:一是业务学习的自觉性、系统性不够,在运用理论解决实际问题还有一定差距。二是工作中大局意识、服务意识、创新意识还需要进一步提高,今后,理财中心将一如既往地围绕银行理财工作的目标,努力提高自己的综合素质和能力,真抓实干,开拓进取,不断银行营销工作新局面。

银行理财中心客户经理助理岗位职责

(一)岗位职责 针对资深客户经理或者业务量很大的高级客户经理,从提高工作效率考虑,单人或多人可以配置客户经理助理,其职责包括:

1、协助客户经理与客户联络

2、帮助客户经理安排工作日程

3、帮助客户经理接待优质客户

4、协助客户经理完成日常文书工作,包括客户信息管理、撰写理财报告、文档管理等

5、帮助客户办理各类业务 1 前提是配置客户经理助理后,客户经理可以有更多的时间与客户交流,提升销售业绩和客户服务质量,其收益超过聘任客户经理助理产生的各种成本

6、帮助客户经理组织和安排营销活动

(二)岗位要求

1、大学以上学历或相当工作经验,在经常与客 户 接 触的 环 境中 一 至两 年 的 工作 经历,有销售经验者优先。具备销售技巧和较强的服务意识,体察客户的敏感性。具有良好的沟通及问题解决能力,能够对各种事务进行管理,组织和运作。有团队精神

2、获得银行相关专业上岗证书。工作认真负责,作风正派,具备良好职业操守,熟悉会计、出纳、个金、银行卡、信贷、银证、基金等业务,掌握我行的产品和服务知识/ 信息以及各项规章制度,对他行产品 有一定了解

3、具备较强的口头表达、写作等与客户沟通的能力和人际技巧

4、能够操作相应应用系统,熟练使用各类办公软件

5、处于 见习期的 客 户经 理 可以 担任 客户经理助理

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