服装行业营销战略—拥有自己的品牌

第一篇：服装行业营销战略—拥有自己的品牌

随着市场的出现，直接宣告了短缺经济的结束，买方市场的出现又意味着大量的闲置，存货不必要的增加，市场竞争更加激烈。传统的营销手段已经难以适应新的市场环境。这是大的商业环境的变迁，服装行业作为一个古老的行业显然无法逃脱这样的命运。

虽然我国的服装行业有一定的发展，,虽然中国已经进入了服装大国的行列、虽然中国的服装的出口量位居世界第一，但是中国的服装企业当中有几个名字说出来就响当当的，看看中国的服装行业当中有几家企业拥有自己的品牌？有人会说：最近几年中国出现了很多服装品牌。的确在国内有几个比较知名的品牌，可是那仅仅是局限于国内，它们和皮尔.卡丹、杰尼亚比比，还不是小巫见大巫。现在中国国内打半的服装企业只能为国外的品牌代加工求生存。这样发展下去，中国的服装企业只能是沦为国外品牌的附庸，市场会成为别人的，真正赚钱的也会是别人。除此之外，中国的一些服装企业也替工厂、酒店加工工装，这些企业一直在打价格战。随着经济的发展和文化内涵的变更，工厂和酒店他们在乎的就不会再是价格。想象一下：一个工厂或酒店的工装都是有“牌子”的，那代表了什么？实力！实力展现形象，品牌的内涵就是形象。一个重视企业品牌形象的公司还会和一个小工厂成为合作伙伴吗？

市场上，中国的衣服再便宜也不受欢迎。中国的服装为什么便宜、为什么不受消费者的青睐？原因中的就是没有一个强有力的产业集群，消费者的消费观念已经改变了，再加上生活水平的不断提高，价格低已经无法吸引住消费者了。什么是产业集群？产业集群是指在某一特定的领域内，大量的产业联系密切的企业及相关的支持机构在空间上的集聚，并形成强劲、持续的竞争优势。有很多的消费者在购买法国或意大利的服装时根本不会在意到底是哪个牌子的，因为法国、意大利本身就是“牌子”，它们是区域品牌。消费者对贴着它们牌子的所有产品都会产生信任感。这样中国那些便宜的服装还会受到青睐吗？人家的一件衣服上千元，中国的衣服几十块，中国的服装企业很难赚到钱。大打价格战，这种普通的营销方法已经很难满足市场的需求。

笼统的来说：中国的服装的确走向了世界。可是，贴有“中国牌”的服装出口量有多大？目前中国像“芙织华”之类的大型服装生产企业，依旧是ome模式，没有自己的品牌，同时更是没有把目标放在国际市场上，导致了中国的服装品牌依旧处于国际化的最初阶段，中国的服装行业还有很长的一段路要走，在这期间，如果谁能够“冲出重围”，谁就是这个行业的领军者！

想改变现状的中国服装企业，都开始重视品牌形象，因为加强品牌意识、树立自己的品牌是中国服装企业走向正规、提升产品附加值的唯一途径。“品牌效用”能够直接有效的提高产品溢价能力，并且为产品走向国际市场打下坚实的基础。因此塑造品牌形象是中国服装企业的当务之急，是企业赚钱最有效的途径。

我们大力塑造品牌的原因并不是这么简单的。品牌是一个企业的灵魂，随着商业格局的不断变迁，品牌所承载的内涵与价值也在不断的攀升。品牌在当今的商业交往中拥有着特殊的价值与作用，因为随着生活水平的越来越高，消费者的消费观念也发生了很大的变化，他们在消费的过程中所注重的已经不再是单纯的物质使用价值，而更注重在物质的使用价值的基础上带来更多的精神需求的满足。这是大的商业环境下不可逆转的变革。时代不同，思想自然不同，这是社会发展的自然规律，生活质量的提升已然不在是单纯的物质生活的提高。

消费者为什么要买我们的产品是因为我们的款式、面料、工艺？都不完全是了。在当今这个超越温饱需求的社会里，消费者买服装的需求中，用品牌体现他们的价值才是重点了。“消费者”是企业的“生命”所在，“品牌”是消费者的“灵魂”，于是品牌就成了企业的生命。有人断言：“一把火烧光了可口可乐的所有资产，可口可乐凭着它们的牌子就能重新做起来。”这句话在服装行业同样适用。

在我们服装行业中，“白领服饰”就是很好的实例。消费者无论是在电视上还是报纸杂志上都很少看见“白领”的广告，可是“白领服饰”在整个长江以北的高级女市场上的市场占有率，始终是第一位。这是因为“白领”始终在经营着自己的品牌，拥有着自己独到的企业文化，使自己的品牌在服务的过程中完美的体现出来。

德国著名的统计学家恩思特.恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比能够显示出这个家庭的富裕程度，随着家庭收入的增多，用于食品的开支在下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的支出上升。我国80年代末的城镇居民用于服装的支出占比重的11%，90年代末就增长到了17%，短短的十年时间，增长了332元。服装行业的前景灿烂，但是空有市场不等于实有市场。企业成在营销也败在营销。二十一世纪的服装市场一定是营销型企业的天地。由此服装企业必须重视营销策略。在产品同质化、渠道

同质化日益严重的今天，消费者信赖与忠诚的只有“品牌”。服装越来越趋于个性化，产品个性、“品牌”没了个性，对于新时代的消费者来说，无疑也就失去了灵魂，想让消费者花钱购买一个没有灵魂的产品就是难上加难。

产品百家争鸣的时代早已经成为过去时，现在我们迎来的是一个全新的品牌营销时代。如何把握产品的定位？如何做好市场的定位？如何

更深入的了解的购买动机、消费心态、消费行为？如何把这一切有机的与品牌文化相结合？如果一个服装企业对这一切都了如指掌，那么它们就会很轻松的抓住赚钱的法宝，一件衣服的价值已经不再是十块、二十块，也许是一百两百，也可能是一千两千。

服装行业战略的要点只有一个——树立品牌意识、塑造品牌形象、提高品牌效力。

第二篇：品牌服装行业分析

品牌服装行业分析

全国市场现状分析

中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在2009底有增长乏力的趋势，但从2010年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

女装市场分析

（1）女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着ZARA杭州店的开业，目前ZARA在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部

直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。

目标市场总体分析

日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。2005年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。

对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。

影响市场波动的因素

季节因素 ：

根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。

地域因素

在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。政策因素

新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。

今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从REACH法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场

第三篇：“兰州拉面”品牌营销战略

“兰州拉面”品牌营销战略

背景资料：

“兰州拉面”的始祖是河南回族的“小车牛肉老汤面”，据传“小车牛肉老汤面”起源于唐代。清朝嘉庆年间(1799年)，甘肃东乡族马六七从河南省怀庆府清化镇苏寨村（今博爱县境内）回族陈维京处，学会了“小车牛肉老汤面”的制作工艺，后带回兰州，后经后人陈和声、马保子等人以“一清(汤)二白(箩卜)三绿(香菜蒜苗)四红(辣子)五黄(面条黄亮)”统一了兰州牛肉面的标准，而且面条的种类也较多了，有宽达二指的“大宽”、宽一指的“二宽”、形如草叶的“韭叶”、细如丝线的“一窝丝”、呈三棱条状的“养麦棱”等。在其后二百多年的漫长岁月里，兰州牛肉拉面以一碗面而享誉天下，以肉烂汤鲜、面质精细而蜚声中外，打入了全国各地，赢得了国内乃至全世界范围内食客的好评和荣誉，1999年被国家确定为中式三大快餐试点推广品种之一，被誉为“中华第一面”，成为餐饮业的一束奇葩。

战略方针：

重塑品牌,整合全国中小门店资源，实现“兰州拉面”品牌高端化、门店连锁化、产业规模化发展。

特色优势：

1、绿色健康。兰州拉面的统一标准是“一清(汤)二白(箩卜)三绿(香菜蒜苗)四红(辣子)五黄(面条黄亮)”，主要成分就是“汤、面、肉”，不含任何人工添加剂和后期加工，绿色、天然、健康。

2、美味营养。兰州拉面以肉烂汤鲜、面质精细而蜚声中外，曾被赠予“闻香下马，知味停车”的称誉，汤采用牛肉、牛肝、牛骨、牛油及十多种天然香料熬制而成，香味扑鼻，堪称美味；而且具有明目、御寒、益肾的功效，足见营养。

3、便宜实惠。兰州拉面遍布中国大街小巷，价格一般分5元、8元、10元、18元不等，一碗就能吃饱，非常便宜实惠。

4、特色鲜明。“兰州拉面”主要源自甘肃、宁夏一带，有两百多年历史，具有源远流长的历史和浓郁深厚的文化积淀，且多由回族人经营，带有一定的宗教色彩，可谓特色鲜明。

营销策略：

1、建立“兰州拉面”连锁店。目前，兰州拉面虽然分布全国各地，但都是各自为战，餐饮环境较差、口味质量参差不齐。因此，应大力改造就餐环境：一方面，弥补自身不足，仿效麦当劳、肯德基，打造整洁、舒适的就餐环境，另一方面，结合自身优势，彰显独特的西部文化特色。通过“以点带面、稳扎稳打、逐步扩张”的发展模式，逐步实现产业规模化发展；

2、塑造高端品牌。长期以来，兰州拉面只是被视作面食中的一种，没有形成独立的品牌，且由于价格低廉、就餐环境差，一直在饮食产业的下游徘徊，难登大雅之堂。因此，针对现状，一方面，应仿效“味千拉面”的发展模式，从拉面的原材料、做工、服务、就餐环境等方面入手，把“兰州拉面”重塑为价格大众化的高端品牌，同时，彰显文化特色，如推出免费的“进店一碗汤”等；另一方面，严格把关，诚信经营，建立从源头到销售的产业链，避免重蹈“味千”的覆辙。

3、整合资源。发展到一定阶段后，通过加盟合作的方式，逐步整合全国中小门店资源，从而建立具有统一价格、口味、服务的“兰州拉面”，为进一步进军海外市场奠定基础。

4、上市。

第四篇：20071212081《化妆品的品牌营销战略》

化妆品的品牌营销战略

中小化妆品企业营销要实现市场突围，必须选择符合自身资质的突破点，并围绕这一点建立系统化的竞争优势。这种成长方式最终将形成高度差异化的发展路径。

本人作为品牌营销顾问长期服务与跟踪研究的东洋之花、卡姿兰、名门闺秀正好是突围路径都相当清晰的案例。他们的成功在国内化妆品市场都具有相当的代表性，不同程度地成为一些后来者的模仿对象。

化妆品的品牌营销战略的成功模式虽然不可复制，但有可借鉴的理路。就具体实践而言，这三个品牌成功的背后都有一套独特的系统在支持。在让他们真正实现市场突围的那个突破点上，这些企业都通过持续的努力建立了独特的系统化竞争优势。

要借鉴，要学习，要模仿，就得看他们如何锁定突破点去建立自己独特的优势。

（一）东洋之花，产品概念的提炼与表现精准、高效。

在产品概念的提炼与传达上，东洋之花技巧运用之妙本土化妆品无出其右者。不只一款产品让人印象深刻，几乎每款在电视上路面的产品都有其特殊的“印记”。

以下四款产品的卖点的提炼与传达，无论从其表现力还是从对销售的拉动效果来衡量，都堪称化妆品品牌营销战略的杰作。

护手霜：借用广为传唱的《拍手歌》，重新改编制作，在消费者认知中建立了东洋之花护手霜和手部护理的强烈关联性，广告赋予品

牌的鲜明特色使得东洋之花护手霜迅速摆脱竞争压力，成长为护手霜的第一品牌。

防晒霜：梁咏琪“阳光怕什么，我有百叶窗”的经典广告词，利用“百叶窗”这一视觉符号传达产品的防晒功能，让东洋之花在防晒用品市场形成独特的记忆元素，并且跻身同类产品的第一集团军。深层补水霜：“0.8克，8杯水”简洁明了的广告语，巧妙利用每天饮用8杯水美容的常识，形象强化产品功能点——“0.8克东洋之花深层补水霜能带来8杯碧泉水活精华的滋润”，建立其与产品品类的高度关联。

细致毛孔洁面乳：电视广告推出雨伞形象，张开的伞表现粗大的毛孔，收拢的伞表现细致毛孔，雨伞的一张一收，生动表现面部毛孔的收缩变化，鲜明的对比凸显出毛孔细致带给肌肤的好处，使消费者形成深刻的记忆。这一广告推出后，一度造成产品脱销的局面。东洋之花的独特之处，也正是其超人之处：不是大玩同行常用的三维特技以表现产品的技术概念与作用原理，而是利用广为人知的视觉、听觉符号来传达产品诉求，四大产品的卖点诉求都是从消费者的认知出发，让产品的功能卖点牢牢占据消费者心智。

化妆品品牌营销战略巧妙的利用消费者的认知特性，而不是过分热衷于表现产品本身，这就是东洋之花成功背后的深层机制与核心启示。

（二）卡姿兰，产品定位细分将市场做大。

在彩妆还不被市场所重视的时候，卡姿兰就开始定位于做专业彩妆品牌。将发展战略明确定位于较为边缘的细分市场，让卡姿兰在不到4年的时间内成为国内彩妆市场的主流品牌。

产品定位细分将市场做大，卡姿兰有效地实施了两大路线：大众化时尚路线与连锁专卖路线。

不少企业在定位于细分市场时，往往会把市场越做越窄，最终将市场做死，这是典型的定位误区。卡姿兰则充分意识到现阶段中国市场的大众化特征，在做相对冷门的彩妆市场时坚持走“价格大众化、渠道大众化，产品大众化”的路线，将“小众”产品推向大众市场。因此，在广告推广方面，卡姿兰先后启用大众时尚明星——第二代“小燕子”黄奕与香港流行偶像张柏芝作形象代言人，以影响最广泛的消费者。

彩妆走连锁专卖路线，卡姿兰是市场的先行者之一。卡姿兰刚开始进入国内市场就开始实施系统化管理的连锁专卖体系，统一管理、统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象，在全国范围内建立卡姿兰形象店和形象专柜，同时建立完善的助销体系和售后服务体系，构建起一个以终端为主、覆盖专卖店与连锁量贩超市的渠道网络。

这一路线不仅让卡姿兰在市场成长期成功地实现“跑马圈地”的目的，抢先构筑规模化的终端优势，也为其持久稳健的发展奠定了良好基础。

专业化定位切入空 间有限的细分市场，同时能牢牢把握中国市场的大众化特征，在经营理念上强化大众化思维，这是卡姿兰能够迅速做大的关键所在。

（三）名门闺秀，到位的品牌塑造成就独特竞争力。

名门闺秀最初进入市场，便以其让人“惊艳”的形象获得广泛认同。在销售队伍尚未建立的情况下，其连锁加盟体系以非常规的速度在全国范围内迅速扩张，一时成为令整个行业侧目的现象。

名门闺秀之值得关注，关键不在于其走了一条本土品牌很少采用的高端路线，而在于其在有效整合传统文化资源的基础上将一个高端品牌的内涵传神地外化。

利用文化做品牌是名门闺秀的高明之举。名门闺秀认识到要在洋品牌所垄断的中高端市场脱颖而出，唯一可以借用的差异化资源就是本土文化，其他任何资源都不可能让其在与国际品牌的对抗中沾到半点便宜。也正是因为一开始就想到了打文化牌，名门闺秀才敢放胆去走高端路线，鲜明地标榜其“创东方女性第一品牌”的主张；也正是因为看到了东方文化之于品牌建设的潜在价值，名门闺秀在品牌形象的塑造上着力于传统文化资源的发掘，用品牌经营的手法精心打磨“珍珠”、“汉方”这些传承千年的文化因子。

名门闺秀的理解切中了高端品牌的神髓：想要制造与消费者息息相关却又魅力十足的关系，关键在深刻的历史背景与文化力量。但是，若要成功地利用文化塑造品牌，光是简单的借用一些文化元素，并不能像魔法棒般轻点即成。一些企业的作法，是把传统视为木乃伊，原封不动搬用，因而难以建功；名门闺秀则在传统的现代化转换方面费劲心力，为“珍珠”、“汉方”等传统元素赋予新生命，让其融入目标人群的生活，通过时尚的嫁接产生新的意义，力求在传统与现代之间建立平衡，在充分彰显文化效应的同时满足现代人的审美需求。能否精准拿捏文化应用的分寸完全取决于人的修养，因此本土企业复制名门闺秀模式成功的可能性微乎其微。就名门闺秀本身而言同样如此，在传统文化的现代性转化方面如果难有更好的作为的话，品

牌提升的空间也将十分有限。这不是战略思维能解决的问题，而是基于文化积累的执行力问题。

东洋之花、卡姿兰、名门闺秀，各自在概念提炼、定位细分、品牌塑造方面所形成的优势带动了市场突围，三者的经验表明营销层面任何一个环节的卓越表现都可能形成市场成功的突破点；三者的经验同时也表明，很难有企业兼具这三方面的优势。“尺有所短，寸有所长”，三个企业自身的资源秉赋决定了他们现实的成功路径，也导致了他们在别人所擅长的方面不可避免地存在欠缺。对于任何一个企业而言，要在各个方面都有卓越表现并非易事。

对于本土企业而言，既然难以在两个以上的环节上同时具有突出表现，现实的选择便是根据自身资源特性选择合适的突破点，并围绕这一点集中资源培育优势，进而形成具有差异化特征的竞争系统。

第五篇：浅谈民办教育机构的品牌营销战略

浅谈民办教育机构的品牌营销战略

一、民办教育机构的品牌营销现状

随着社会发展，一个企业的品牌效应所占比重越来越大，品牌的好坏甚至可以决定企业的发展速度以及市场的好评率。然而民办教育作为一个“新兴儿”产业，出现时间较短，产品定位不明确，没有详细长远的营销规划，加之国家政策的不明朗，是得民办教育机构的品牌营销做得相对较弱，处于起步阶段。

同样因为民办教育行业兴起的时间较短，品牌营销的概念在此行业中更是刚刚起步，仅有极个别企业对品牌营销足够重视，设有专门的品牌营销部门和详细的发展规划。更多的情况是机构创始人同时承担了宣传和销售的双重重任，并没有更多的精力投入到品牌营销中。同时，懂品牌营销的专业人士也是极度缺乏，很难有既懂教育又能深入市场做好品牌营销的专业人士，这就导致大量虚假宣传，抄袭伪造的情况出现，这反而会导致民办教育机构可信度下降，影响其发展速度。不过情况也并非一片昏暗，近几年，随着教育市场利润一路高走，更多大企业投身于教育市场，有较为成熟的品牌营销战略，也变相提高了行业整体水平。

随着民办教育品牌的增多，竞争也愈加激烈，来享受服务的学生和家长对机构也有了更多的评判标准，以往单纯的教育质量和口口相传的宣传模式已难以取得更多的信任，对于机构品牌的要求也越来越多，良好的品牌形象往往能获得青睐。

基于上述现状分析，民办教育培训市场已经走过了单纯的拼质量时代，从而走进了品牌比拼的时代。所以一个好的品牌营销战略是异常重要的。

二、民办教育机构品牌树立尚存的问题

虽然品牌确立有多个角度，但作为教育培训机构，教学质量才是核心竞争力，只有好的教学质量才能提高学生的学习效果，让教育培训的本质意义体现出来，而恰恰相反的是，我国现有的民办教育机构大多从外部入手，通过一些广告和宣传页来对自己的形象进行一些夸大的塑造，华而不实，空有其表，让外人难以了解机构最本质的东西——教学质量的好坏，而是单纯看到一些所谓“名师”、“押题”等字样，这使得教育机构的发展受到了限制，所以要做品牌营销，树立品牌形象，保证教育质量是前提。

在保证教育质量的前提下，我们对品牌的树立还要遵循综合运营，特色发展的道路。不能单单随波逐流，效仿其他机构，使得品牌树立千篇一律，都是优秀的教师团队，新颖的教学模式，然后剖其根本，并没有实质性的特色。所以发现并着重发展自身的特色才是理想的发展战略，这里提到的特色有很多种，真正权威的师资、合理有效的大数据分析、德智体美全面发展的教育模式都是非常有意义的，只有这样才能避免从众情况发生，真正从激烈的竞争中脱颖而出，实现自己企业的价值。

三、构建民办教育机构的品牌营销战略

树立核心理念。一个机构的教学质量是基础，核心理念是发展的刚需，一个好的理念可以让家长看到亮点，获取其信任，更可以让自己看到发展的方向和未来。学而思教育作为一个优秀的民办教育机构，其“激发兴趣、培养习惯，塑造品格“的核心理念就能抓住人心，不仅关注学生学习成绩的提高，更关注学生学习兴趣的激发、学习习惯的培养和思维模式的塑造。这就使其有了自己的特色，获得了核心竞争力。

设计符合自身特色的标志。一个核心理念确实重要，但外在的一些校标，校服等标志也是不可或缺的。这些标志一是表明教育机构的专业与用心，对机构形象是一种塑造，二也是一种变相宣传，对自身发展百利而无一害。

注重多渠道合作。有时候一个机构品牌确立不能只靠自身的努力，多和其他企业进行良性的合作也是十分有利的。比如新东方和ETS进行的战略合作，既有利于增加新东方培训的可信度和质量，又能让有需要的学生获得便利，可谓是双赢，自然会得到学生和家长的认可与支持。

发展到一定规模以后可以考虑品牌相关产品的发展。俗话说得好，一个好汉三个帮，如果有相关产品的出现会极大程度上增加教育品牌的可信度，让学生和家长在选择中获得更高的关注度。