最简单的营销是拥有自己的模式

第一篇：最简单的营销是拥有自己的模式

最简单的营销是拥有自己的模式

前日，甚少公开露脸的碧桂园集团创始人杨国强，罕有地现身中山大学，用他带着浓重顺德口音的普通话，畅谈了自己的人生哲学：

“我从来都没想过做什么首富，我只是踏踏实实地每天工作而已。说我首富，只是很多（企业）没上市而已。我认为，人生观、世界观是成功的最重要因素，还有就是努力。我这个人算不上聪明，但很努力，只知道要一天一天地把事情做好。人生有两种道路：一种是走过一道红地毯，两旁布满鲜花，给你一盏阿拉丁神灯，要什么有什么。这不好玩的。越过河流、爬过高山之后在山顶乘凉，幸福感才会来。”

这是商业社会又一个低调的辉煌和简单的胜利。从来没有想成为首富，就是成为首富的诱因，专著一件事，踏踏实实地每天工作，就是通向财富的必由之路！

所以你越是对李嘉诚的财富人生如数家珍，你的身价与他的市值差距就越大。这就是那些讲成功学的人越来越成功，那些学成功学的人越来越不成功的真正原因。人生如此，企业有何尝不是？GE就是海尔的远景吗？联想通过奥运重复三星昨天的故事，就是国际化的必然选择吗？到底什麽才是百年盛世和基业常青的真正基因呢？

商业社会是一个光怪陆离的迷宫，所有耀眼的灿烂其实都是危险的诱惑！真正的成功，绝对不是昙花一现式的一城一地的得失，所有的成功其实都与低调的重复有关，为什麽要低调的重复呢？因为，一旦在某个点上开始高调，你就失去了重复的耐心！重复什麽呢？最佳的选择其实就是重复最简单的动作，还有什麽比做自己的一套更简单呢？这就是百年盛世和基业常青的真正基因。

我经常问很多企业的营销FromEMKT.com.cn主管：你多久没有下市场了！他们100%每月都下市场，而且80%是自己开车去，80%对自己的市场如数家珍；我接着问：你多久没有坐过公交车和地铁了！他们几乎都已经久违了！其实真正的营销者，从来不会一头钻进自己编制的网络里，那只是一个小小的盒子，早晚要碰壁的！营销者必须钻出销售的盒子，最起码要把头伸出来，不能到更真实更广阔的空间去体验，只是在庙堂里修行，永远难成正果。我到一个新的城市，通常都一定要先去坐一下公交车，我一向认为这种体验，胜过100份调查问卷！所以每当我站在那些城市豪华的讲台上，说：我是坐公交车来的，台下总是一阵哄笑，笑声过后就是我发自内心的忠告：我们是做营销的，最大的忌讳就是远离人群，因为：营销从来不是一门出世的学问；营销是一个入世的活动！

很多优秀的销售者很谦虚，他们听各种讲座，甚至博览群书；也有很多优秀的销售者，对所有的讲座和书籍都嗤之以鼻，他们认为只有做到才是真理！对于营销者，你欣赏别人的一套，你排斥别人的一套，其实这些都不重要，最重要的东西是：你必须有自己的一套！你不用幻想别人都认同你这一套，因为就算你是全世界最漂亮的女人，也不可能所有男人都爱你！你更不用害怕别人质疑甚至诋毁你这一套，因为那本来就是所有成功人士，必须面对的基本待遇！事实是：你没有自己的一套，你就不可能成为一个真正的营销者！

这一套就是你自己的模式，模式就是一些基本的理念加方法。理念就是为什么要这样做——这样做的好处；方法就是怎麽做——怎样用最快的速度做到最好！不同模式之间有互通，这叫隔行不隔理，不同模式之间也有对立，这叫隔行如隔山，但这个模式必须是你自己原创的，或者是你这个企业独有的。

销售的手段就是比别人做的更好！但营销的方法就是要与别人不同！只有拥有自己的模式，你的营销才算走上轨道，因为：就算通向营销成功的道路有千万条，但其实只有一条是你能走得通的，你必须把它找出来，并把它发挥到极致！

营销这个词组对于中国是个外来语，中国的字典里根本没有营销这个词，康熙字典里没有，新华字典里也没有！但这其实并不重要，这就象你妻子出生的时候，你根本不知道她叫什麽名字，确切的讲是那时候她自己都不知道自己是谁，但只要你们一结婚，她就是你生命中最重要的人！营销这个概念进入中国将近30年了，早已经与中国市场秘密结婚，在这里，在这本书的结尾，我们只不过是为营销和中国市场举行了一个小小的仪式而已，因为从这一刻开始，整个中国的营销，必须结束西方市场营销对我们的启蒙，开始营销的革命！不管中国的营销者有没有准备好，营销者时代已经来临，从营销与中国市场结婚的那一刻起，中国的营销已经必须开始革命！

营销者不但应该用别人的知识指导营销；更应该把自己的营销转化成知识！是军人就要亮剑，是营销者就要亮见，亮出自己的主张！这样才能影响，这样才能营销！营销其实就是这样演进的！中国企业的营销要拥用自己的模式，才能真正实现从制造到创造的跨越！世界500强想在中国市场立足，也必须依据中国的市场，找到自己的营销主张，这个时代其实就是这样演进的，因为这是一个营销者的时代！营销者除了锤炼自己的套路，拥有自己的模式，已经别无选择！这个模式不是他的，也不是我的，是你自己的，这才是营销百年盛世的精髓！

第二篇：最先进的营销模式

最先进的营销模式

知识营销

比尔盖茨先教电脑再卖电脑。

网络营销

让网上用户投票选择自己最喜欢的游戏或课程，让最擅长的孩子拥有我们课程的体验资格。

消费联盟

把消费者得所有消费额以积分形式存储，然后根据积分形式比例返还给消费者 每个客户转介绍一名给他一个月的免费课程

制作微电影

关于产品的微电影，送给每位家长，发放给潜在客户微电影一般投放于网络，是一种“微时”（30秒－300秒）放映、“微周期”（1－7天或数周）制作和“微投资”（几千、数千/万元每部）规模的视频短片。

凯迪拉克的《一触即发》堪称国内首部“微”电影巨制，而在今年5月20日上映的微电影《66号公路》则将这一“微”理念进行到底。全程以电影营销模式，通过明星竞猜、海报发布、片场探班、预告片发布、影评人抢先热议、全网首映

等方式引爆了网友关注。

服务营销◎

经典案例： 赛莱拉武汉分公司4月2日举办了一场以 “亲子教育”为主题的终端联谊会。乍一看，“亲子教育”似乎和美容挨不上边。但作为活动主办方自有一番道理：“这是我们与消费者沟通的一种方式，因为我们随时要了解顾客此刻的心理诉求是什么。”此次活动的开展在马家爵事件披露之后，对孩子的教育再一次引起人们的关注。500人的会场座无虚席，会后许多美容院老板表示，她们对这种课程很感兴趣，感触也非常深。“马加爵事件让许多美容院老板加强了对自己孩子教育的关注，所以我们专门请张运华老师来讲亲子教育。替消费者着想，体现的是一种实用文化，也是赛莱拉武汉分公司的企业文化。当时我们没有推销任何产品，但许多人提出续办卡，并开始咨询产品。其实在会上不推产品，体现的就是一种服务。服务营销，先服务，再营销。” 武汉忠信美容化妆品公司经理洪新忠如是说。

第三篇：服装行业营销战略—拥有自己的品牌

随着市场的出现，直接宣告了短缺经济的结束，买方市场的出现又意味着大量的闲置，存货不必要的增加，市场竞争更加激烈。传统的营销手段已经难以适应新的市场环境。这是大的商业环境的变迁，服装行业作为一个古老的行业显然无法逃脱这样的命运。

虽然我国的服装行业有一定的发展，,虽然中国已经进入了服装大国的行列、虽然中国的服装的出口量位居世界第一，但是中国的服装企业当中有几个名字说出来就响当当的，看看中国的服装行业当中有几家企业拥有自己的品牌？有人会说：最近几年中国出现了很多服装品牌。的确在国内有几个比较知名的品牌，可是那仅仅是局限于国内，它们和皮尔.卡丹、杰尼亚比比，还不是小巫见大巫。现在中国国内打半的服装企业只能为国外的品牌代加工求生存。这样发展下去，中国的服装企业只能是沦为国外品牌的附庸，市场会成为别人的，真正赚钱的也会是别人。除此之外，中国的一些服装企业也替工厂、酒店加工工装，这些企业一直在打价格战。随着经济的发展和文化内涵的变更，工厂和酒店他们在乎的就不会再是价格。想象一下：一个工厂或酒店的工装都是有“牌子”的，那代表了什么？实力！实力展现形象，品牌的内涵就是形象。一个重视企业品牌形象的公司还会和一个小工厂成为合作伙伴吗？

市场上，中国的衣服再便宜也不受欢迎。中国的服装为什么便宜、为什么不受消费者的青睐？原因中的就是没有一个强有力的产业集群，消费者的消费观念已经改变了，再加上生活水平的不断提高，价格低已经无法吸引住消费者了。什么是产业集群？产业集群是指在某一特定的领域内，大量的产业联系密切的企业及相关的支持机构在空间上的集聚，并形成强劲、持续的竞争优势。有很多的消费者在购买法国或意大利的服装时根本不会在意到底是哪个牌子的，因为法国、意大利本身就是“牌子”，它们是区域品牌。消费者对贴着它们牌子的所有产品都会产生信任感。这样中国那些便宜的服装还会受到青睐吗？人家的一件衣服上千元，中国的衣服几十块，中国的服装企业很难赚到钱。大打价格战，这种普通的营销方法已经很难满足市场的需求。

笼统的来说：中国的服装的确走向了世界。可是，贴有“中国牌”的服装出口量有多大？目前中国像“芙织华”之类的大型服装生产企业，依旧是ome模式，没有自己的品牌，同时更是没有把目标放在国际市场上，导致了中国的服装品牌依旧处于国际化的最初阶段，中国的服装行业还有很长的一段路要走，在这期间，如果谁能够“冲出重围”，谁就是这个行业的领军者！

想改变现状的中国服装企业，都开始重视品牌形象，因为加强品牌意识、树立自己的品牌是中国服装企业走向正规、提升产品附加值的唯一途径。“品牌效用”能够直接有效的提高产品溢价能力，并且为产品走向国际市场打下坚实的基础。因此塑造品牌形象是中国服装企业的当务之急，是企业赚钱最有效的途径。

我们大力塑造品牌的原因并不是这么简单的。品牌是一个企业的灵魂，随着商业格局的不断变迁，品牌所承载的内涵与价值也在不断的攀升。品牌在当今的商业交往中拥有着特殊的价值与作用，因为随着生活水平的越来越高，消费者的消费观念也发生了很大的变化，他们在消费的过程中所注重的已经不再是单纯的物质使用价值，而更注重在物质的使用价值的基础上带来更多的精神需求的满足。这是大的商业环境下不可逆转的变革。时代不同，思想自然不同，这是社会发展的自然规律，生活质量的提升已然不在是单纯的物质生活的提高。

消费者为什么要买我们的产品是因为我们的款式、面料、工艺？都不完全是了。在当今这个超越温饱需求的社会里，消费者买服装的需求中，用品牌体现他们的价值才是重点了。“消费者”是企业的“生命”所在，“品牌”是消费者的“灵魂”，于是品牌就成了企业的生命。有人断言：“一把火烧光了可口可乐的所有资产，可口可乐凭着它们的牌子就能重新做起来。”这句话在服装行业同样适用。

在我们服装行业中，“白领服饰”就是很好的实例。消费者无论是在电视上还是报纸杂志上都很少看见“白领”的广告，可是“白领服饰”在整个长江以北的高级女市场上的市场占有率，始终是第一位。这是因为“白领”始终在经营着自己的品牌，拥有着自己独到的企业文化，使自己的品牌在服务的过程中完美的体现出来。

德国著名的统计学家恩思特.恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比能够显示出这个家庭的富裕程度，随着家庭收入的增多，用于食品的开支在下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的支出上升。我国80年代末的城镇居民用于服装的支出占比重的11%，90年代末就增长到了17%，短短的十年时间，增长了332元。服装行业的前景灿烂，但是空有市场不等于实有市场。企业成在营销也败在营销。二十一世纪的服装市场一定是营销型企业的天地。由此服装企业必须重视营销策略。在产品同质化、渠道

同质化日益严重的今天，消费者信赖与忠诚的只有“品牌”。服装越来越趋于个性化，产品个性、“品牌”没了个性，对于新时代的消费者来说，无疑也就失去了灵魂，想让消费者花钱购买一个没有灵魂的产品就是难上加难。

产品百家争鸣的时代早已经成为过去时，现在我们迎来的是一个全新的品牌营销时代。如何把握产品的定位？如何做好市场的定位？如何

更深入的了解的购买动机、消费心态、消费行为？如何把这一切有机的与品牌文化相结合？如果一个服装企业对这一切都了如指掌，那么它们就会很轻松的抓住赚钱的法宝，一件衣服的价值已经不再是十块、二十块，也许是一百两百，也可能是一千两千。

服装行业战略的要点只有一个——树立品牌意识、塑造品牌形象、提高品牌效力。

第四篇：最流行的十大营销模式

1.知识营销

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。比尔·盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。

2.网络营销

就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设虚拟商店，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，节省中间环节，降低销售成本。国内企业在这方面也应该行动起来，大力开展网上交易。

3.绿色营销

指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，优化人类的生存空间。绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。

4.个性化营销

即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务。这种方法有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现零库存管理，企业的库存成本也节约了。

5.创新营销

创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者。创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。

6.整合营销

这是欧美上世纪90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是，各自为战的弊端。如英特尔公司非常注重其产品的经销商——电脑公司及软硬件商的密切合作，IBM、微软公司都是其合作伙伴。

7.消费联盟

以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。具体做法是指某个营销主体以自愿人会的方式吸纳消费者加盟消费，消费者取得该主体及其行销网络的消费资格，营销主体将消费者在其行销网络中的累计消费金额折算成消费积分，然后根据消费者积分的多少，按一定比例给予消费者回报的一种营销方式。消费联盟的实质是，通过上述这种营销机制组建一种各方面联系密切、利益共享的合作型行销网络，培养固定的消费群体，建立一种稳定的、人性化的产权关系，将传统营销方式中由中间商瓜分的利润通过消费者的重复消费、规模消费而直接回馈给消费者，从而达到提升消费者权益，满足消费者需求的宗旨及精神。

8.连锁经营渠道

这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。传统渠道中，各分销商都同时承担买卖两个职能，连锁经营中，这两种职能由总部和分店分别承担，总部集中进货不仅可取得价格优势，增加竞争实力，采购者还可以在实践中不断提高选购商品的准确性和科学生，而各分店则既能享受到集中进货带来的低成本优势，还可集中精神从事销售业务，并能利用深入消费腹地的特点与消费者建立密切的情感纽带，及时了解变化趋势，以供总部作为进货依据。

9.大市场营销

大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦·科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。大市场营销战略在2P的基础上加上2P即权力(Power)和(Pubilication)公共关系，从而把营销理论进一步扩展。

10.综合市场营销

这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位做出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。一项研究表明，在美国大型消费品公司中上层管理人员及市场营销人员有70%赞赏综合市场营销沟通这一观念，认为是提高传播效果的一种途径。

第五篇：最简单最通俗易懂的发朋友圈模式

简单易懂的发朋友圈模式

朋友圈，重要，你发的多好，多有吸引力就决定你的生意有多好。学会自查朋友圈，学会给代理检查朋友圈。给代理

1、数量（至少8条）数量不够怎么检查

2、杂志，排版问题。朋友圈两类a，b a对话聊天截图所谓的反馈

除此之外的都叫b到货发货图，产品广告啊，买家秀啊，小视频啊，生活啊 首先分配a占百分之七十以上占百分之三十左右

三七原则 对话型聊天时不能复制别人的，对话头像都是自己而剩下的生活，到货发货图，产品广告都是能复制粘贴的内容，顺序颠倒了是不可以的，为什么呢因为谁都有朋友圈人人都去复制粘贴都去这样发那谁都能赚钱了。自然只有百分之七十的重点对话性，别人通过你跟新代理老代理的讲话，给代理培训，这样别人才能充分的了解你的代理跟你怎么样，你的团队是怎么培训的，你的代理喜不喜欢你等等等都是通过这百分之七十的反馈了解来的。所以说，发圈要分清主次。

图片，看下都是大同小异，没什么吸引力，就觉得和刷广告没什么区别。排版baaabaabaa.Abaaabaaab aaabaabaaaba 避免视觉疲劳，不要一味的模仿大咖，要有自己的风格

3、每天的朋友圈要贯穿2到3条的收款性的反馈，这样明晃晃的就可以吸引到别人，大家都知道你有赚钱了。把首款晒出来了那自然而然的找到代理，代理补货啊，打尾款啊什么反馈就都有了

4、除了反馈还要融入真情实感就是感情，情感营销不是面对面的交流，缺乏信任感，别人需要了解你，信任你，喜欢你，她需要被你的人格魅力征服她才会跟着你。你必须是个他喜欢的愿意相信的才可以而不是转到少钱。重点讲故事，讲自己，团队小伙伴，都可以，带着个人的情感。图片。。通过别人的嘴巴了解我

5、突出自己的个性，就是生活。网络红人之类。。个性负责检查朋友圈，会开课，聪明代理问题一针见血解决问题，无私大家都喜欢她，每天一顿人找他学习怎么发朋友圈，多发生活，看到你的生活状态联想和以前的区别，同学，同事。。自己对比。对比有，落差有一刺激就跟你了。零售和招代理不同的发圈模式 零售：销量（生意好）、好评（效果好）、服务、售后、人格魅力、突出回头客、转介绍 把自己当成淘宝的顾客去看待自己的朋友圈，销量高，评价，服务，售后，物流就根据这个来塑造自己的朋友圈。订货时，体现生意好。顾客反映产品不错，证明产品是好东西。服务，别人收到货，你把适应方法什么的要首先发给顾客。售后，顾客收到货几天问下效果顺便叮嘱什么的。

多突出顾客转介绍，用得好介绍亲戚朋友都来买。用过效果好来买。

招代理：方法、负责、团队、产品、代理的发展、赚钱、人好、个人魅力。

把自己当作求职者，寻找一家公司一个好的老板。公司实力-上家有没有方法有没有实力带你赚钱。职员发展-代理发展怎么样。公司项目到微商就是产品好坏。上司怎么样，亲不亲民。微商就是人怎么样，对代理怎么样。人格魅力，别人的评价，别人看重什么你就发什么。