第一篇：人大企业管理考研试题 复试笔试题目
人大商学院考研复试题目（2003年-2007年）
中国人民大学2003年企业管理复试试题
复试科目： 《管理理论与实务》
共5题，每题20分。
1.管理丛林中的主要学派及最新管理理论研究领域是什么?
2.论企业战略、组织结构、企业文化之间的关系。
3.论领导者与管理者的异同。
4.试分析企业的多元化战略和专业化战略。
5.关于经济建设和经济体制改革，党和国家领导人提出了坚持“引进来”和“走出去”相结合，全面提高对外开放水平的发展战略，试对此进行评价。
中国人民大学2005年企业管理试题
复试科目： 《管理理论与实务》
共5题，每题20分。
1、简述管理学中提到的关于人性假设的相关理论
2、简述跨国经营的战略类型
3、试论述市场营销哲学的演变
4、在以下几句话中，你最认同哪句话，为什么？
（1）企业应以企业利润最大化为目标
（2）企业的经营规模和范围越大越好
（3）企业经营必须做到顾客满意
（4）生产更高质量的产品意味着企业要付出更多的成本
5、请阐述企业战略、文化、组织结构、领导者、经营目标之间的关系。
（以上试题只是考后回忆的，所以与原题不一定完全一致，但是题目的主要意思还是相同的）
中国人民大学2007年企业管理复试试题
1、企业文化的作用是什么？
2、你认为企业应如何运用定价策略来提高企业的竞争优势？
3、管理的职能是什么？
4、什么是企业家的精神？
5、谈谈你对风险投资的看法
所谓风险投资，是指把资金投向蕴藏着较大失败危险的高新技术开发领域，以期成功后取得高资本收益的一种商业投资行为。风险投资是在市场经济体制下支持科技成果转化的一种重要手段，其实质是通过投资于一个高风险、高回报的项目群，将其中成功的项目进行出售或上市，实现所有者权益的变现，这时不仅能弥补失败项目的损失，而且还可使投资者获得高额回报。
我们通常所说的风险投资，是专指那些与高新技术产业化相联系的投资活动，即高科技风险投资的简称。
6、如何从管理的角度看“效率优先，兼顾公平”
？年企管复试题目
1，简述明茨伯格的管理角色理论
2，论述企业文化及组成要素
3，论述集权与分权
4，论述企业实施多元化战略的理由
5，一个七人团队，有一锅粥，若不用暴力的手段，尽可能多的写出分粥的方案，分析优缺点。并说明那种最优，说明理由
中国人民大学2004年市场营销复试试题
一：名词解释客户关系管理政府市场销售促进市场营销控制
二：简答题简述差异化营销的含义和特点简述产品线扩展策略和品牌扩展策略的区别简述折扣定价策略企业选择渠道时要考虑的因素
三：论述题你如何看待营销这一重要的企业管理职能的。市场营销理论的新发展
第二篇：2014中南财经政法大学企业管理(公司管理方向)复试笔试题目
一共五道大题，我回忆的一部分 简答题：
1，从杨家将血战沙场而潘仁美不出兵相救到国军屡战屡败这个材料，说明区域经理如何与上司搞好关系？
2，学生认为在学校学到的东西没什么用，不如在社会上直接锻炼…….说明，作为一名管理者，你应当怎样提高学生的学习积极性？
3，从“习主席套餐”这个材料来说明名人效应，大众舆论是如何影响商业运作的？还有对于企业打造品牌的启示有哪些？
4，从国外各种声誉排名来说明企业声誉排名对于我国企业的启示有哪些？ 案例题：
在严格自律的基础上走差异化道路
电影《小时代》以表现青年的“炫”着称。如果那仅仅是外在的炫富，自然容易遭到非议；但是如果能够将小时代之“小”和“炫”联系起来，在小经济就不难从中受到有益的启示：小时代是对当下微博、微信、微营销等微文化的生动概括；而炫则应当是微自我、微创新、微事业所追求的目标。有意识地将两者结合在一起，那就是小经济中的一种微战略，完全有助于企业管理在差异化的选择中走向成功。
“炫”的聚焦是一种生存智慧
作为文学作品，《小时代》的作者郭敬明不可能对“什么是小时代”给出教科书式的答案；然而与动辄成吉思汗、救国救民的弘大叙事方式相比较而言，作者告诉我们的是他比较熟悉的当代青年的“炫”故事，本身就是一种理智的表现。如果说作者因为描写青年个体微观世界的“炫”而取得了可观的票房收益，正可以被视为一种微战略的成功。从个体之“炫”向团队心智的协同，形成企业能量的聚焦，对于商品和服务的提供者而言，同样是有益的。
毋庸讳言，大争之世，在信息纷呈的大时代，业界的小时代在可持续发展的微战略指引下，是为了更好的争。对于众多的中小企业来说，与其试图在多元化中盲目扩张，不如在产业链的诸多差异化环节中寻找自己的生存空间，以微战略站稳脚跟。犹如孙行者缩小身体钻进铁扇公主的肚子里，更容易使铁扇公主就范，从而得到自己所需要的“铁扇”。另外，微战略之“微”，是相对于同质化竞争中的彼此之间的差异，更是优异。尽管那是微小的差异，也足以使我们“炫”起来。因而微战略之微不是我们抓了芝麻丢了西瓜，而是一种自我约束，是一种力量的聚焦。当然，微战略作为在商言商的生存方式，与“红海”中政治化操作式的竞争有本质区别，以小经济的姿态取得不战而屈人之兵之效。
微战略作为对目标客户的细分，固然含有自我收敛的含义，但并非是一种韬晦之术；而是对“酒香不怕巷子深”经营策略的扬弃，是为了更好的“炫”。从形式上看，“炫”既是微战略的出发点，也是其归宿。至始至终是为了形成一种产品和服务的品牌之“炫”。这种“炫”需要有效聚焦，聚焦又是为了更有利于“炫”：便于目标客户识别和认同。为了实现微战略的这种目标，就需要让客户或者消费者炫起来。在2013年11月召开的第十届中国国际半导体照明论坛上，占有全球照明市场10%份额的爱思强总裁MartinGoetzeler强调，爱思强最重要的一点就是对客户需求的不断关注，尽可能的帮助客户降低成本。如果说LED照明的成功也是一种“炫”，那其实是LED厂商和客户共同的“炫”。
于是，微战略开始了企业与消费者的合作，至少可以通过企业“炫”的品牌使消费者的身份溢价；而且，微战略在与同行的竞争中也开始了彼此的合作。因为作为一种差异化的选择，彼此之间的差异越小，过渡给同行的也就越多；稍不留神，就涉及到别人之所“炫”，越需要别人的合作，从而形成一种竞合关系。同行之间尽管主观上是在相互竞争，然而在客观上需要合作，至少需要彼此尊重对方的知识产权，像热带雨林中的生态环境那样从对方那里汲取营养。热带雨林之所以繁茂，是因为有良好气侯和高效营养循环系统的组合，这意味着营养成份可以在不同的树种之间去创造。同时，不同生命周期的植物在热带雨林中高效扩散营养，因而可以确保热带雨林的生物都有可能茁壮成长。
微战略是对蓝海战略的深化
需要指出的是，在微战略的执行中客观上出现的竞合，与主观上的融合不同。前者是在将差异化道路坚持到底；而后者属于多元化的构想。当然，微战略并不反对用最新的科技成果将自己武装起来。在2013（上海）零售创新模式高层论坛上，与会专家认为，虽然电商对传统商业造成了巨大的冲击，但最新的发展态势显示，线上线上的商业竞争已从竞合走向融合。对于线下而言，这种“融合”实际上是对线上技术的运用，并不妨碍既定微战略的实施。
相对于多元化的融合，微战略似乎更强调竞争，只不过是在努力消除竞争对抗性固有的缺点，通过自身能力的收敛聚焦、优势的集中，跳出红海，将蓝海战略推进到“深蓝”。也就是说，微战略主要通过微创新来实现，以应对当今日益复杂的经营环境。因为在政策、市场、技术变化都很快的今天，宏大的战略创新对于中小企业可能不合时宜。一方面，重大创新需要相当的成本，融资能力本来就处于弱势的中小企业难以承受；另一方面，创新亦有相当的风险，即使有所突破也可能难以市场化。从细微之处逐步探寻、验证和拓展适合自己的方向，自然可以成为更为稳妥的发展路径。常常被人忽视的细节，或许就是逆转乾坤的引爆点。这固然会对原有的商业布局造成一定冲击，但无疑有助于步入非零和博弈的良性轨道。
作为对蓝海战略的深化，微战略往往靠出奇制胜，表现出“异”的特点。但这并非异想天开，重在因地制宜，善于在细微之处化腐朽为神奇。更为重要的是，自己优势的发挥不能一厢情愿，一定要契合客户或者消费者的某一种需要，哪怕是小客户极微小的需要。长尾理论告诉我们：小客户只要足够多，也会有大作用。汇集了无数中小商家的淘宝网，年销售额正在赶超全球沃尔玛就是一个例证。相较于在银行动辄5万的理财产品购买门槛，余额宝一元起卖将购买基金门槛降至新低。单个理财者贡献的额度不高，但低于5万且有理财需求的人数巨大。自今年6月17日正式上线以来，余额宝“上线6天用户破百”，“平均每月规模增长100亿”；5个月后的统计数字表明，银行将因此需要向余额宝每年支付利息43亿。
微战略的实施需要建立在自身力量的基础之上，拥有自主知识产权；但绝非一种夜郎自大的小器局，而是以我们所处的大时代为参照系。它不仅应当是开放的，而且必须博采众长，可以寻求多方面的合作。在微战略中不必将自主创新与对外开放、消化引进国外先进技术等对立起来。实际上，自主创新要处理好大格局、大背景与小器局的关系。在研发自有知识产权和“拿来主义”之间进行怎样的平衡，取决于特定的企业处于什么样的成长阶段、什么样的市场以及处于什么样层次的竞争等等因素。用某国的技术迅速打开某国的市场，并保持增长的势头，同样属于明智的选择。在战略上入了别人的局，在战术上无论怎样自主也跳不出别人的手心。在小器局上显摆，反而容易将微战略引入死胡同。
优化可持续发展的智慧基因
实际上，在媒体十分活跃的情况下，任何企业想“炫”上一把并不难；难的是怎样摆脱企业平均生命周期三、五年的惯性，走出“一年发家，二年发财，三年倒闭”的怪圈。从这个意义上讲，微战略不是“炫”于一时的炒作，而在于出发点正确后的不断优化，表现出可持续“炫”下去的生命力。尽管市场竞争有诸多不确定因素，但从发挥竞和、多赢的趋势来看，微战略完全可以反求诸己，严格自律，通过优化智慧基因获得可持续发展的动力。
严格自律首先是在打造核心竞争力时尊重别人的知识产权，不要试图走捷径。微战略所需要的微创新同样需要相当的成本，同样存在着失败或者失利的风险，假如有一条“捷径”可以使获得相当或者更大的利益（比如假冒、权力寻租、利益输送等等），微战略取之有道的魅力就会消失。
德胜（苏州）洋楼有限公司董事长聂圣哲先生对于国人好走捷径，好耍小聪明，不遵守规矩深恶痛绝，在公司内部始终不渝地倡导“诚实，勤劳，有爱心，不走捷径”的价值观，硬是将德胜的生意做到每年几个亿的规模，成为国内美式木质别墅建造领域的老大。在奢侈品王国更是如此，制作工艺和使用材料拥有品牌真正的话语权，大师级别手艺人的小时代决定了顶级奢侈品的大市场。如果降低标准、粗制滥造，那就很容易砸掉牌子。
严格自律还需要在创新方面坚持主业或者主导产品的升级换代，避免什么赚钱干什么的诱惑。微战略既然上升到战略层面，就不能随便见异思迁，以免陷入多元化的泛化迷途。对于那些一时颇为赚钱的热点，主要还是与之合作而不是在追逐热点中四面树敌。这意味着微战略需要专注。可口可乐于1886年正式在市场上销售，经过长达六十多年的专注发展，直到上世纪50年代才推出第二个品牌，逐渐积累形成了强大的品牌影响力。这当然不是固步自封，而是要在微创新中进行量的累积，哪怕是极微小的产品也要将其做到极致。德国RECARO公司自成立后，从为保时捷公司生产汽车座椅和可躺式座椅框架开始，视线一直没有离开“座椅”这个细分领域，最终成为汽车座椅和航空座椅的世界顶级公司。
严格自律更是相对于资本强势而言的，在企业内部即使面对弱势群体，仍然要坚持以人为本。这不仅要在外部形成竞合关系，在企业内部同样需要在团队成员之间倡导竞合精神，即力争让所有团队成员都能“炫”起来。一方面要能够给所有团队成员提供出彩的机会，尊重他们的微自我；另一方面要善于进行微创新的整合。中国汽车玻璃行业的领军者福耀集团，之所以能够不断超越和并购世界玻璃业其他重量级企业，重要的原因之一就在于他们尊重每一位普通员工的创新精神，鼓励全员创新。在福耀集团内部每年一次的集团创新奖的获奖名单中，来自一线的员工每次都占到50%以上。福耀集团善于发现员工微创新的价值，终于使得企业整体竞争力产生了质的飞跃，处于行业领先地位。
根据这份材料，写一篇关于“微”与“炫”的感想，不超过1500字
第三篇：2007企业管理专业市场营销方向复试笔试试题
2007企业管理专业市场营销方向复试笔试试题
姓名：成绩：答题要求：闭卷考试
一、针对下列现象，请回答相关问题：（每题20分，共60分）
二、分析下列案例，并回答相关问题：（每题20分，共40分）
2007企业管理专业人力资源管理方向复试笔试试题
姓名：成绩：答题要求：闭卷考试
1、简答，5提共40分
2、论述，2题共30分
3、案例分析，2题，共30分。
广东外语外贸大学国际工商管理学院
2007年研究生复试《物流管理》试卷
考核对象：物流管理方向考生考试时间：2小时
姓名：考号：成绩：
一、简答题（共4小题，每小题10分）
1．什么是配送？它与一般送货有什么区别？
二、论述题（共1题，20分）
从物流与商流的关系论述商物分离的积极意义。
三、案例分析题（共1题，40分）
（略）
第四篇：2013东南大学考研复试面试和笔试
环卫
填空
环境危害因素（）（）在机体内（）（）蓄积
取水点上游（1000）m至下游（100）m的水域不得排入工业废水和生活污水
问答
宣威肺癌例子阐述环境流行病学的基本研究方法和作用。
环境污染性疾病的特点。
画出氧垂曲线及其的卫生学意义。
职卫
名词解释(都是英文)
中毒性肺水肿AEDdynamic stereotypehand-arm vibrationperiodical health examination
问答1、2008年卫生部公布，80%的职业病是什么？确定该职业病的诊断原则和依据以及需要的资料，举例说明综合预防措施。
营养（第七版）
名词解释（都是英文）
营养基因组学平衡膳食营养流行病学食品安全公共营养haccp
问答
脂溶性维生素与水溶性维生素有什么不同？
合理膳食的特点
制定食品中有毒有害物质限量的具体步骤p510
儿少
名词解释（都是英文）
Development赶上生长学校健康教育study fatigue
问答
教室自然采光的卫生要求p168
生长长期变化的表现、原因及其影响
营养专业面试
面试首先是一篇自我介绍，然后是老师问英语用英语问了一个专业问题，我问的是rational nutrition,然后就用中文问了一些问题，比如毕业设计，为什么考东大啊，实习了吗，还有一个都会问的问题就是接不接受调剂，还是读MPH.老师们都挺好的，大概10分钟左右吧。
第五篇：人大企业管理考研真题
2006年研究生入学考试试题
一、名词解释。
1、学习型组织
2、组织市场
3、融资渠道
4、票据贴现
5、密集分销
二、简答题。
1、简述企业的资源和能力。
2、技术对组织结构的约束性影响。
3、融资租赁和营运租赁的异同点。
4、简述新产品开发的过程。
5、影响消费者购买行为的因素都有哪些?
三、论述
1、论述财务杠杆、营运杠杆及联合杠杆的内涵，以及其在企业运营中的运用。
2、论述企业文化的形成。
3、论述目标市场涵盖战略及其选择的影响因素。
2007复试回忆
面试以抽题然后回答的形式进行，所抽题中包含下列题目，以供参考
1、赫茨伯格的双因素理论的内容，及其评价。
2、工作群体和工作团队的联系与区别。
3、在企业的各项职能中是否应以生产为中心，试评述之。
4、“刚柔相济”在企业管理中的应用？
5、谈谈如何激励知识型员工?
6、谈谈大学和企业的区别在哪里？
2007复试笔试题目
一、简答题
1、马斯洛的需要层次理论和阿尔德佛的ERG理论的相同点和不同点。
2、试述经营职能和管理职能的区别。
3、团队管理在当代管理中的作用。
二、论述题
1、以利润为导向和以价值为导向的公司的行为有什么不同。
2、一个关于企业战略管理的案例分析题。
2007研究生入学考试试题
一、名词解释
1、市场渗透
2、广告
3、需求价格弹性
4、核心价值观
5、营运资金
二、简答
1、简述产品生命周期衰退期特点及营销对策。
2、简述主要的市场调查方法。
3、简述非正式组织的作用。
4、简述战略性人力资源规划管理。
5、简述西蒙的决策理论。
6、简述评价企业短期偿债能力的比率。
三、计算
1、环宇公司2001年销售收入为800万元，利润总额为70万元，变动成本400万元。固定成本为150万元（不含利息费用），该公司总资本为1000万元，资产负债率为50%，债务
利息率为10%。
要求：（1）计算营业杠杆系数、财务杠杆系数、联合杠杆系数。
（2）说明营业杠杆系数、财务杠杆系数、联合杠杆系数与相关风险的关系。
2、此题是做会计分录的，估计专门考会计专业的，反正我没做过类似的题。
四、论述
1、试述品牌延伸在市场拓展中的作用。
2、试述管理理论创新与管理实践的关系。
3、4题选做一题
3、在什么情况下净现值与内含报酬率的结果不一致，试分析其原因
4、按照我国企业会计准则，净利润与现金流量在有哪些不同？
2005年研究生入学试题
一、名词解释（每题3分）
1、客户关系管理
2、授权
3、风险报酬率
4、品牌
5、经济批量
二、简述题（每题10分，共60分）
1、简述沟通的过程。
2多元化和竞争优势的关系。
3、简述市场营销计划的内容。
4、简述“五力模型”及其作用。
5、简述债权资本在资本结构中的鹅作用。
6、简述计划和控制的关系。
三、论述题。（每题20分）
1、论述产品生命周期引入期的特点及营销策略。
2、论述合作战略和竞争优势的关系。
3、试比较分析以制度权威为中心的管理和以各人权威为中心的管理。
四、计算题。（共15分）
某国有企业拟在明年初改制为独家发起的股份有限公司。现有净资产经评估价值为6000万元，全部投入新公司，折股比率为1。按其计划经营规模需要总资产3亿元，合理的资产负债率为30%。预期明年税后利润为4500万元。请回答下列问题：
（1）、通过发行股票应筹集多少股权资金。
（2）、如果盈利率不超过15倍，每股盈利按0.4元规划，股票最高发行价格是多少？
（3）、若按每股五元发行，至少要发行多少社会公众股？ 发行后，每股盈余是多少？ 市盈率是多少？
2004年研究生入学试题
一、名词解释。
1、战略联盟
2、敏捷制造3、货币时间价值
4、促销组合5、流动比率
二、简述题。
1、简述管理过程中自律和他律的关系。
2、简述双因素理论的主要内容。
3、简述信息和企业管理的关系。（管理信息系统比在考查）
4、简述产业市场需求的特点。
5、什么是数据库？数据库在信息系统中起什么作用？
6、简述需求差别定价的形式及必须具备的调价。
三、论述题。
1、论述企业战略和组织结构的关系。
2、论述市场营销环境的变化对企业营销活动的影响。
3、论述企业管理的目标。
四、计算题。
新世纪公司最近的资产负债如下：
长期负债（面额100元的公司债券）1，500，000元
优先股（面值10元）550，000元
普通股（面值2元）1，650，000元
合计3，700，000元
公司债券还有五年到期，票面利息率为16.35%。按年付息。投资银行认为公司若发新债，到期收益率应该是8%。优先股的红利率是9.4%（）。目前优先股股票的价格为9.09元，普通股票价格为3.03元。管理层估计下一年的每股红利为0.16元，这几年公司的红利增长速度为9%，假定在预计的将来一直会保持这个速度。秦感召市值比重计算加权资本成本。
中国人民大学2003年研究生入学试题
一、名词解释。
1、需求的交叉弹性
2、增长战略
3、市场细分
4、边际成本
5、现金流量
二、简答。
1、企业采取整合战略的动因。
2、描述消费者决策购买过程。
3、按照关联度描述企业的多种经营战略。
4、为什么企业投资决策要按照“NPV大于零”的原则。
5、产品的整体概念及对市场营销的意义。
6、企业在垄断市场上的行为。
三、论述。
1、风险和报酬率的关系，及其在财务中的运用。
2、比较波特的竞争战略和资源学派的竞争理论。
3、讨论顾客让渡价值和顾客满意。
四、计算题。
关于现金周转期的计算。
中国人民大学2003年研究生入学复试试题
1、管理丛林的主要学派及最新管理理论的研究领域是什么？
2、论企业战略、组织结构、企业文化之间的关系。
3、论管理者和领导者的异同。
4、是分析企业的专业化战略和多元战略。
5、关于经济建设和经济体制改革，党和国家的领导人提出了坚持“引进来”和“走出去”
相结合，全面提高对外开放水平的发展战略，是对此进行评价。
中国人民大学2002年研究生入学考试试题
一、名词解释。
1、交叉弹性
2、消费效用
3、隐性成本
4、技术进步
二、简述题。
1、简述垄断市场的特点及竞争手段的基本内容。
2、简述制约组织结构设计和选择的因素。
3、简述有效的信息沟通。
4、说明管理的社会责任。
三、论述题。
1、论述管理三阶段划分的标准及其对管理的启示。
2、管理过程中如何结合使用诱导、规范、和内化的方式。
中国人民大学2001年研究生入学考试试题
（管理经济学不再作为考试内容）
管理学原理部分
一、简答题。
1、比较个体决策和群体决策的优缺点。
2、任选一题：（1）简述水平型组织和扁平化组织两种结构形态的区别和联系。（2）、说明
“并行工程”法进行新产品开发工作组织的原理和意义。
3、推行目标管理法的企业，其控制的主要方式和特点是什么？
二、论述题。
推行企业变革的领导者和传统的领导者相比较，他们在管理工作全过程中的行为有什么重要区别？
中国人民大学2000年研究生入学考试试题（管理学部分）
一、简答题
1、管理过程中非正式组织的作用。
2、说明权变领导理论的基本观点和现实意义。
3、简述企业管理者的角色理论。
二、论述题
论述有效的组织沟通。
中国人民大学1999年研究生入学考试试题
（管理学部分）
一、简答题
1、说明不同类型决策问题的特点。
2、组织设计中部门化的主要方式有哪些？
3、简述需求层次理论。
二、论述题。
论泰罗科学管理原理对提高我国企业管理水平的现实意义。
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