关于政治经济学的十大问题

第一篇：关于政治经济学的十大问题

关于政治经济学的十大问题

制度是长期经济增长的根本因素，因此中国的制度变迁决定了中国的经济前途和社会发展。作为以制度为主要分析对象的经济学分支，制度经济学或政治经济学应该为解释和解决中国的根本问题提供启示。尽管经济学行之已远，但相对于五千年未有之变局，仍属跬步细流。略带夸张地说，经济学所有的问题仍然是问题，更遑论关涉社稷民生之重大问题。小生不才，虽学力不逮，亦斗胆归纳了在理论上和实践中亟待解决的十大问题，期待和诸位学界方家同仁共同探讨，为通过经济学研究和教育促进社会进步贡献绵薄之力。

1、为什么大的国家都实行联邦制？

世界上所有幅员辽阔的国家都实行联邦制，例如前苏联、美国、印度、澳大利亚和俄罗斯，除了中国。在单纯的组织理论之外，这种国家体制是否存在某种政治经济学含义？中国是世界罕见的单一制大国，并且实行五级财政（乡、县、市、省和中央）。为什么中国不能实行联邦制？给定存在某种现时不可突破的制度藩篱，中国是否可能划分为四级财政和更多（比如50个）省份？

2、独裁国家为什么会有黑社会？

象元朝和清朝那样，国家由一个特权阶级或者种族统治，即国家是统治阶级的国家。既然每一个统治成员本身即是委托人，那么委托人不会允许其他竞争者分享国家权力。正是在这个意义上，政府是唯一合法拥有暴力的组织。用Olson的话说，政府本身就是稳定的黑社会。那么，为什么在一个独裁国家或者某个集团统治的国家会出现并没有法定权力的黑社会？逻辑上，多党制的民主社会更容易出现黑社会，因为代理人会和其他代理人合谋。但委托人怎么愿意和代理人合谋？

3、经济增长如何内生出政治民主？

民主不一定促进经济增长，但经济增长能够促进民主，这已经是经济学家的共识。问题是，增长促进民主的条件是什么？不是所有的增长都带来民主的副产品，因为增长也可能巩固统治者的既得利益，从而出现独裁的陷阱。什么样的初始条件、增长方式和分配方式能把中国带入通往民主的康庄大道？

4、政治科斯定理是否成立？

如果政治科斯定理成立，那么所有符合社会福利最大化的改革都将无碍，因为利益集团之间总可以通过谈判和赎买的方式实现帕累托式的改革。因此，政治科斯定理是否成立、在什么条件下成立就是改革最大的理论难题。就中国而言，又是什么因素阻碍了政治赎买？

5、“非帕累托的改革”如何可能？

如果科斯定理成立，那么所有帕累托式的改革都能实现，社会将逐步趋于最优。但是，如果不存在一种有效的转移支付机制，那么很多社会福利最大化的改革将难以实现。当改革逐步

迈向纵深阶段时，单纯的增量改革已经难以解决目前的问题。进一步的改革势必让一些人利益受损，让一些人利益增强，我们不妨简单地将这种改革称为“非帕累托的改革”。当前的国企改革、三农问题、社会保障、房地产和教育问题，都具有很强的非帕累托性质。在极端的情形下，掌握权力的人成为改革的最大障碍时，一个典型的政治经济学难题便出现了。于是，我们必须思考，“如何与虎谋皮”？

6、教育如何缩小贫富差距？

教育本应是缩小贫富差距、促进社会公平的最主要途径。然而，教育本身越来越不公平了。当受教育水平越来越与财富正相关时，社会公平的利器正遭受破坏。教育如何可能避免被掌握权力的人用于强化自己的既得利益？我认为，这才是教育改革最重要的目标。

7、经济分权与政治集权是相容的吗？

经济基础和上层建筑不管谁决定谁，但一定是相互匹配的。那么，经济上的分权和政治上的集权可以匹配吗？中国式的财政联邦主义可以和中央集权制长期并存吗？如何从这个角度分析经济改革和政治改革？中国是具有“后发优势”还是“后发劣势”？

8、市场经济与关系社会是相容的吗？

正式制度必须与非正式制度相容，这是制度经济学的基本理论。但是，中国是一个以关系为特征的身份社会，而市场经济应该是一个以契约精神为特征的匿名社会，两者之间显然存在紧张关系。在迈向市场经济的不归道路上，中国将如何调和两者之间的关系？

9、中国如何避免走向拉美式的裙带资本主义社会？

这个标题不用解释，但确实无数士林深为忧虑的问题。最坏的官僚资本主义或裙带资本主义社会，还不如不好也不坏的社会主义市场经济社会。这个问题也是上述诸问题的总结。

10、国家可以和企业那样相互兼并吗？

企业之间可以通过优胜劣汰来兼并重组，国家之间是否也存在效率边界？如是，则全球政治经济版图将如何重构？国际联盟与国家主权将如何演变？

第二篇：政治经济学专题重点问题及答案

第一章

1、什么是计划经济，经典马克思主义经济学计划经济理论的要点有哪些？ 计划经济是指以国家指令性计划来配置资源的经济形式。

要点：第一，有计划、按比例发展是社会主义的经济规律；第二，社会主义公有制是实行计划经济的所有制基础；第三，在计划经济中个人消费品实行按劳分配的原则；第四，在计划经济条件下，国民经济各项决策活动由国家进行；第五，在计划经济条件下，整个国民经济的运行是由国家行政计划当局通过计划和行政命令手段进行调控的；第六，在计划经济中，商品货币被大大淡化，市场的作用极其有限，整个社会的资源和生产资源的配置全部通过国家计划的方式进行；第七，在社会主义计划经济中存在两种计划形式，一种是指令性计划，一种是指导性计划，其中指令性计划是计划的主要实现形式。

2、社会主义经济制度通常是如何建立的？ 建立社会主义经济制度通常的具体途径是：首先，掌握政权的无产阶级用暴力手段武昌剥夺资产阶级的生产资料，建立社会主义公有制；其次，无产阶级利用国家政权，用赎买的办法对资产阶级的生产资料实行公共占有，使其转变为社会主义公有制；最后，无产阶级运用国家的经济力量，通过宣传、示范和提供援助的办法，将劳动者个体私有制转变为集体所有制。

3、社会主义初级阶段的含义是什么？为何说我国社会主义初级阶段是一个长期的过程？ 社会主义初级阶段包含两层含义：一方面说明我国已经进入了社会主义社会，必须坚持而不能离开社会主义；另一方面说明我国的社会主义还处于初级阶段，我们必须从初级阶段的实际出发，而不能超越这个阶段。

社会主义初级阶段的长期性：第一，这是由我国进入社会主义的历史前提决定的。第二，这是由我国现实国情决定的。第三，这是由我国现代化建设所处时代的特点和国际环境决定的。第二章

1、社会主义基本经济制度与市场经济体制结合的原因？

第一，从市场经济的产生和发展看。从历史上看，市场经济早在封建社会就有了萌芽，而不是在资本主义社会才产生的。既然如此，市场经济作为一种资源配置手段，资本主义可以用，社会主义也可以用。

第二，从市场经济的性质看。无论计划经济还是市场经济，都是资源配置的手段，与基本经济制度无关。在资本主义经济制度下，可以广泛地应用计划手段，在社会主义经济制度下，市场经济也可以对资源配置发挥基础性的作用。第三，市场经济的运行的前提是有多个市场主体，而我国现阶段的社会主义是初级阶段的社会主义，是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展为基本经济制度的社会主义，这样的社会主义基本经济制度理所当然是能够与市场经济体制结合的。

2、什么是社会主义市场经济体制？它的基本框架是什么？

社会主义经济体制是建立在社会主义初级阶段基本经济制度之上，主要通过市场配置资源的一种经济体制模式。

基本框架：第一，体现在社会主义初级阶段基本经济制度特殊性质的企业制度。第二，发育成熟的市场体系。（所谓市场体系，就是商品交换关系中的各种市场密切联系、相互制约形成的有机整体，包括商品市场和生产要素市场两部分。其中商品市场又分为消费资料市场和生产资料市场，生产要素市场有分为金融市场、劳动力市场、企业家市场、技术市场、信息市场、房地产市场和产权市场等。）第三，完善的宏观调控体系与微观规制体系。（社会主义市场经济体制不同于资本主义市场经济体制的一个重要方面，就是前者特别注意发挥计划和国家的宏观调控作用。）第四，合理的收入分配制度。（合理的收入分配制度不仅是促进资源优化配置的基本条件，也是实现社会公平，维护社会稳定的重要保证。）第五，完善的社会保障制度。（市场经济的发展，特别是市场机制优胜劣汰作用的发挥，会增大社会成员生存和生活的风险。完善的社会保障制度犹如社会发展过程中的减震器和稳压器，有利于保持社会稳定，促进社会进步。因此，在社会主义市场经济体制下，必须以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障为重点，以慈善事业、商业保险为补充，构建完善的社会保障制度，保障人民的基本生活。）

3、根据社会主义市场经济的体制性障碍谈谈如何完善社会主义市场经济体制？ 第一，继续加快国有经济战略性改组和国有企业改革。第二，继续鼓励非公有制经济发展。第三，继续加快金融体制改革。

第四，继续深化财税、投资和价格改革。第五，继续整顿和规范市场秩序。第六，继续推进农村经济改革。第七，继续加快行政管理体制改革。第三章

1、我国社会主义初级阶段所有制结构的基本特征是什么25 我国社会主义初级阶段所有制结构的基本特征是以公有制为主体、多种所有制经济共同发展。

2、社会主义初级阶段生产资料公有制的基本内涵是什么？在我国社会主义初级阶段，为什么要坚持公有制的主体地位？26-27 基本内涵：作为生产资料所有者的全体社会成员或部分劳动者的联合体是作为一个不可分割的整体来共同占有生产资料的。其中任何个人都不能把生产资料作为支配他人劳动、占有他人劳动成果的手段，为自己谋取利益。公有制内部的成员在生产资料的占有和支配关系上拥有完全平等的权力和义务。

1生产资料公有制是社会主义经济制度的基础，是社会主义经济制度的本质特征。意义：○2生产资料公有制以及与之相联系的劳动者与生产资料直接结合的方式，○是社会主义基本经济制度区别于资本主义和其他经济制度的根本标志。

3、什么是全民所有制，现阶段我国社会主义全民所有制采取国家所有制形成的基本原因是什么？28-29 社会主义全民所有制是生产资料归全体劳动人民共同占有的一种公有制形式。它是在消灭资本主义私有制的基础上建立起来的，是与社会化大生产相适应的生产关系。

原因：

一、在仍然保留国家形态的社会主义初级阶段，全民所有制生产关系包含的共同利益需要全民所有制采取国家所有制的形式。

二、劳动在社会主义初级阶段还具有旧的社会分工性质。在社会主义公有制经济中，虽然劳动者对于生产资料的所有权是完全平等的，但是劳动者行使生产资料所具有的具体方式即劳动方式却是有差别的。劳动者还不得不长期或固定地从事某种形式的具体劳动，而不能与各种生产资料自由结合，获得他所需要的全面发展。

三、从我国全民所有制经济的形成和发展来看，全民所有制采取国有制形式具有一定的历史必然性。我国社会主义全民所有制经济是新中国成立以后在没收官僚资本和改造民族资本的基础上建立起来的。这样建立起来的全民所有制相应采取了国家所有制的形式。第四章

1、社会主义初级阶段按劳分配实现形式的主要特点41 第一，社会主义初级阶段个人收入的按劳分配是通过市场机制的调节作用实现的。（在市场机制下个人的收入分配通过以下三个阶段实现：一是企业的总劳动在产品市场上实现。在社会主义初级阶段劳动者的个人劳动仍然要转化为社会劳动，个人劳动成果才能被社会承认。这种转化是通过个人所在企业生产的商品在市场上最终销售出去得以实现的。二是企业对劳动者按其贡献进行分配。在企业范围内进行内部核算根据劳动者对企业的经营成果的贡献率进行分配。三是劳动者用个人收入购买商品实现自己的消费。劳动者首先获得货币收入，然后通过产品市场购买自己所需要的生活资料。剩余的收入作为个人积累。）第二，按劳分配在全社会范围内没有统一的分配标准。第三，按劳分配的直接对象以货币为主

第四，按劳分配不是直接以劳动者的劳动时间为尺度

2、社会主义初级阶段坚持以按劳分配为主体的分配制度的原因42 在社会主义初级阶段，坚持以按劳分配为主体的分配制度是初级阶段的客观条件和社会主义本质所决定的。首先，社会主义生产资料公有制是实行按劳分配的前提条件。其次，社会主义本质是实行按劳分配为主体的必然要求。社会主义初级阶段生产力发展水平是按劳分配为主体的根本原因。所以，按劳分配是社会主义社会的必然选择。

3、经济学意义上的效率与公平之间是何关系？如何正确处理效率与公平的关系？45-47 关系：在社会主义经济建设中，公平和效率是对立统一的关系。从动态角度看，效率问题和公平问题是相互促进、相互依赖的。效率的高低决定一个社会财富的多寡，社会财富丰富，才能使公平问题的解决有更雄厚的物质基础，才能在更高层次上解决公平问题。社会收入分配比较公平，社会稳定，社会各阶层和谐相处，各得其所，人们的生产积极性高，有助于社会经济运行效率的提高。从静态角度分析，效率和公平存在一定程度上的替代关系，这种关系是由社会主义市场经济运行机制本身决定的。

处理原则：第一，从长期看要兼顾效率和公平，但在不同时期应有所侧重。效率和公平都是现代社会追求的基本目标，两者在任何时候都要兼顾。但是，在经济发展的不同阶段，对效率和公平的侧重点是不同的。

第二，处理好初次分配和再分配的关系。初次分配和再分配都要处理好效率和公平的关系，在分配更加注重公平。初次分配在国民收入中占大部分比重，如果初次分配只讲效率不顾公平，那么不管再分配环节如何去做，都很难调整已经存在的收入差距，所以，在国民收入初次分配中要效率和公平兼顾。再分配更加注重公平，但是，这种公平应当保证效率不受大的损失。

第三，处理好市场机制和政府职能在收入分配领域的不同作用。一般来说，市场机制作用的充分发挥有利于效率目标的实现，政府干预的侧重点是维持社会公平，只有市场机制和政府干预发挥各自的优势才能更好地解决效率和公平兼顾的问题。第五章

1、什么是企业？一个生产和经营组织要真正成为企业必须满足哪些基本条件？52 企业：是市场经济中重要的微观经济活动主体。

三个基本条件：

一、它必须是该组织内各当事人经济权利的集合，即所有者权利、经营者权利和劳动者权利的集合；

二、这种经济权利的集合是在一定的制度安排下实现的，并在内部分工的基础上形成职权划分和协作关系；

三、它必须是可以独立承担财产责任和民事责任的经济实体。

2、什么是国有企业？如何看待资本主义国有企业和社会主义国有企业的区别？56 国有企业：是为实现某些社会政策目标而建立的一种特殊的企业形式，弥补市场缺陷。区别：在资本主义社会中，国有企业是为实现某些社会政策目标而建立的一种特殊的企业形式，也可以说是国家直接干预经济，弥补市场缺陷的一种手段。资本主义国有企业的性质是“总资本家”所有制形式，是“为了维护资本主义生产方式的共同条件”的组成部分。在社会主义经济中，国家从社会全体成员的共同利益和长远利益出发组建国有企业，对全民所有的生产资料进行有效调节和管理，既是生产社会化的要求，也是生产资料公有制的本质所在。我国的国有企业是公有制经济的重要载体和基本实现形式，与集体企业、非公有制企业共同构成社会主义公有制的微观基础。

3、如何理解法人治理结构？58 所谓法人治理结构是指在所有者（股东）、董事会和高级经理人员三者之间形成相互制衡关系的组织结构。

4、家庭联产承包责任制的含义和其基本特点是什么？63 含义：家庭联产承包责任制是集体统一经营与农户分散经营相结合的双层经营体制。基本特点：这种体制是通过承包合同这一契约形式把集体经济利益和农户经济利益有机的结合起来，使集体所有制内部所有权和经营权发生了分离，农户获得了生产经营自主权和自身经济利益的实现形式，从而真正成为自主经营和自负盈亏的商品生产经营者。第六章

1、什么是现代企业制度？现代企业制度的主要内容是什么？67 现代企业制度：是以企业法人产权制度和有限责任制度为核心，适应社会化大生产和市场经济要求的一种企业体制。

主要内容：以公司制企业制度为核心内容的现代企业制度，主要由股份集资制度、企业法人制度、法人治理结构制度、有限责任制度、依法建立和依法经营制度等五大具体制度都成。这五大具体制度为现代企业制度的主要内容。

2、什么是现代企业创新？什么是制度创新和技术创新？71 现代企业创新是企业为在竞争中占优势地位，通过引入新产品、采用新生产方法、开辟新市场、获得原料新来源、实行新的企业组织形式而获得超而利润的行为。

制度创新：是指对企业组织形式的变革，包括企业制度、企业经营方式和管理体制等方面的创新。

技术创新：是指运用新技术、开发新资源、创造新产品为内容的活动。第九章

1、什么是产业结构？什么是消费结构和投资结构？119、128、126 产业结构：是指各个产业部门之间和每个产业部门内部的构成，以及它们之间存在的相互联结、相互制约和互为条件的关系。

投资结构：在投资规模既定的前提下，客观上存在着一个如何合理分配和使用投资的问题。合理地分配和使用投资及由此形成的各部分投资之间的分配比例及其相互关系，就是投资结构。

消费结构：是指各类消费支出在消费支出总额中所占的比例及其相互关系。它又分为居民家庭消费结构和社会消费结构。

2、市场经济条件下，社会总供求不平衡的产生原因主要有哪些？134

一、源于商品生产和商品交换中存在的内在矛盾。由于货币的出现，产生了供给和需求的分离：一些已经卖掉商品的货币持有者不立刻买进商品，急于卖掉商品的生产者难以马上脱手，如果这种情况扩大至全社会，就会导致社会总供求之间的不平衡甚至失衡。二是微观方面的原因。由于市场经济下企业和个人的经济活动都是分散进行的，各按其利益和目标进行分散决策，其活动不可能与国民经济运行的整体目标完全一致，由此便产生了社会总供求不平衡伸直失衡的可能性。

三、宏观层面的原因。在市场经济条件下，或者由于信息不对称及人们处理信息能力的局限性，或者由于宏观经济运行受主客观因素的影响而导致不确定性及宏观调控不力等原因，都会造成社会总供求的不平衡甚至失衡。在社会主义市场经济条件下，除上述原因外，体制因素也是造成这一可能性的重要的原因。

第十章

1、什么是经济增长和经济增长方式？经济增长方式包括哪两种类型？136、139 如何理解经济增长方式的转变？140 经济增长：即社会扩大再生产所引起的社会总产出的增长，是指一国在一定时期内社会总产出即物质产品和服务生产总量与前期相比所实现的增长。

经济增长方式：实现经济增长的途径和手段就是经济增长方式。经济增长方式可分为两种类型：粗放型

集约型

经济增长方式的转变：是指从粗放型增长方式为主转向集约型增长方式为主。

在今后相当长的时期内，我国经济增长方式总体来说仍是两种增长方式并存，向集约型增长方式转变是省会进步的必然趋势；由于技术进步需要一个过程，我国劳动力资源庞大，所以，这种转变是一个渐进的过程；经济增长方式的转变是全局性的，应允许各地各企业根据自身状况选择适合自己发展的经济增长方式。

第十一章

1、什么是经济发展？经济增长方式和经济发展的关系如何？147 经济发展：是指一个社会或地区经济的整体演进和改善。具体地说，经济发展包括以下三层含义：一是经济总量的增长，即一个国家或地区产品和服务的增加；二是经济结构的优化，即一个国家或地区的产业结构、区域结构、投资结构、消费结构、收入分配结构以及人口结构等各种经济结构的协调和优化；三是经济质量的提高，即一个国家或地区的经济效益水平、社会效益水平、生态的环境水平以及政治、文化和人的现代化。

关系：经济发展与经济增长既有联系又有区别。二者的联系主要表现在：经济增长是经济发展的物质前提，是实现经济发展的手段和基础，而经济发展是经济增长的目的和结果。如果没有一定的经济增长，一国或地区的经济发展便失去物质基础；但经济增长不是根本目的，只是一种手段，其结果是促进结构优化、居民实际生活质量的提高和社会福利的增进。二者的区别：一般说来，经济增长的内涵较窄，且偏重于数量方面；而经济发展的内涵较宽，既注重数量更注重质量，不仅包括增长的内容还包括社会甚至政治方面的某些进展。

2、在社会主义初级阶段如何构建和谐社会151 在社会主义初级阶段，构建社会主义和谐社会的根本是实现社会的公平和正义，核心是协调好各方面的礼仪关系，关键是建立和完善利益分配、平衡与协调机制。其中，人与人的和谐是和谐社会的重要标志。具体来说：第一，和谐社会的本质内涵是社会公平。第二，和谐社会是与众不同生产力水平相适应的一种动态的概念。第三，社会主义市场经济条件下的和谐，是在生产力水平发展基础上的和谐。根据我国目前制度建设缺位的现状，保证和谐社会构建的制度体系建设应当包括：

1、建立健全环境保护制度。

2、建立健全资源利用制度

3、加大投入力度，为城乡居民提供基础设施和公共服务。

4、加大对教育的投入，努力实现教育公平。

5、建立健全覆盖全民的医疗保障体系。

3、什么是城市化？中国城市化道路应该遵循的基本原则是什么？15 城市化：是经济社会发展阶段性的产物，是由传统的农业社会向现代社会发展的自然历史过程。

基本原则：第一，坚持以大中城市为核心，大、中、小城市协调发展。第二，坚持走以人为本的城市化道路。第三，坚持走科学的城镇化道路，进一步增强城镇经济实力和竞争力。第十三章

1、什么是宏观调控的目标和手段？179-181 目标：第一，经济增长。第二，增加就业。第三，稳定物价。第四，保持国际收支平衡。手段：第一，经济手段。包括利用由国家直接掌握的重要物资和资金，国家采取的经济政策措施，以及国家自觉运用的税收、信贷、财政、利率、汇率等经济杠杆。

第二，法律手段。主要通过经济立法和经济司法等对社会经济生活进行监督和控制，包括保护和制裁两种作用。

第三，行政手段。主要是行政机构用强制性的命令、指示、规定或下达某些带有指令性的任务，以及用指导性计划等行政方式，按行业系统或行政系统、行政层次、行政区划来调节和管理经济。

2、什么是财政政策和货币政策？它们分别包括哪些类型？182-184 财政政策：是国家根据一定时期的社会经济发展目标和经济状况，依据客观经济规律而制定的指导财政工作和处理财政关系的基本方针和基本准则。包括：财政收入政策、财政支出政策和财政收支总量关系政策 货币政策：是指国家为实现一定的宏观经济目标所制定的关于货币供应和货币流通管理的基本方针和基本准则。

包括：扩张性货币政策、紧缩性货币政策和中性货币政策。

第三篇：十大面试问题

1、你是否有过同时处理好几个时间期限相同的项目的经历？（了解对方的尽责意识、应对技巧和组织能力等）

2、你有过执行任务失败的经历吗？（了解对方应对逆境的能力）

3、你是如何对待生气的顾客的？（了解对方的客户服务技巧）

4、你是如何控制项目不超出预算的？（了解对方的财务处理能力）

5、跟我们谈谈你最近在一瞬之间在工作上做的一个决定？（了解对方是否果断，了解他的决策风格）

6、你和你的上司最近一次闹不同意见是针对什么事？你怎么解决的？（了解对方是否易于管理，沟通能力如何）

7、你为客户做过的最棒的产品推介是什么样的？（了解对方的演说能力）

8、你上一份工作中最糟糕的经历是什么？最满意的经历呢？（了解对方的工作动力来自哪里，他的性格如何）

9、假如有一个工作任务，在最后一分钟上司让你做出调整，你怎么办？（了解对方的随机应变能力与适应能力）

10、跟我们谈谈你冒险失败的经历？（了解对方的韧性与对风险的态度）

第四篇：十大问题汇总最终版

1、公司产品价格高

我们的价格是高，这高出来的利润不是公司拿去了，而是把您的利润空间都加到里面，执行全国的统一的零售价格，不管司机去哪里买产品都是这个价格，你说司机他还感觉贵吗？另外，我们的产品保证两万公里换油周期，机油压力稳定，而且能保证司机用我们产品节省燃油达3%。并且我们产品的全国统一零售价格里面不但能让你挣到钱，而且能让司机感觉到我们的产品就值这些钱，而且使用效果好，您说司机能不接受吗？

大家都知道现在所有的产品都一分钱一分货，我们价格高肯定有高的道理，如果我们的产品不能做物超所值的话，也不可能在市场上生存下去，更不可能6年的时间销量持续上涨。塑造产品的价值，要有远超产品本身价格的心理优势；合作平台的滋养，提供更多的附加价值，公司的力量；全国合作伙伴的互相提携，网络便利加大产品促进；竞品的比较优势，促进自己产品在价格上的接受程度。

通过6-7年的经验沉淀，我们的产品能为终端重载司机3年省10万元的费用，省的费用就是赢利啊，你说我们的终端用户能不接受我们的产品吗？

2、公司产品没有知名度，没有广告支持。

公司分类广告的促进支持；司机平台的支持；司机见证活动的开展；会议营销的促进；公司软文支持；网络力量的支持。

在最初的时候我们公司也考虑过在媒体上做广告加大宣传力度，可是咱们自己想想，做广告的钱从哪里来？做为一个企业不可能做赔钱的买卖，羊毛肯定出在羊身上，我们公司的宗旨就是让司机朋友能够用最实惠的价格用到最好的产品，从而真正达到3年省10万的效果。公司从来不走大流通，不做大肆宣传，重在产品质量跟使用效果，先进的经营理念，成熟的运营模式，只要复制就能成功，全力以赴为重载车省钱服务，致力于改变行业从业人员命运。

我们的产品知名度确实不如壳牌、美孚、统一、长城等其他品牌的知名度高。我们和他们竞争的不是知名度，而是产品的质量和市场秩序。一个产品再有知名度，如果没有很好的质量和市场秩序，所有的客户都逐渐的不会去卖那个产品，我相信你卖产品也不是卖知名度，而是为了盈利，对不对啊？我们公司的全国统一的零售价格、严格的市场秩序就是保证你能长远稳定的挣到钱。

3、客户不信任公司的产品质量

其实您在这方面有担忧是属于很正常的，但是你试想一下。我们的客户都是来自于客户间转介绍，如果我们质量不过关您敢介绍给自己的朋友吗？而且你可以打听一下周边市场的一些老客户，了解我们产品在当场的口碑怎么样，你看看司机反映的使用效果跟我描述的是不是一样？我有没有夸大其词，只有来自终端的声音才是最真实的对吗？

产品质量保障书，中国人民保险公司承保，产品通过iso9001:2000质量管理体系认证，产品同时还经过北方奔驰公司的质量检测，今年还通过沃尔沃装机认证，同时公司还与首钢集团，辽宁本溪钢铁公司，蒙牛乳业等大企业有长期稳定的良好合作等等，同时我们还有很多来自全国的司机见证资料，客户可以自己核实。

4、公司给客户开发票不灵活

我们公司开发票不是不灵活，因为我们公司是一家正规的生产型集团公司。目前正在筹备上市，工商部门对我们公司的检查也非常严格。你想想如果你跟一家没有任何规章制度的公司合作，你放心吗？正因为我们的制度规范才能让你更

加安心的经营我们的产品对吗？

5、公司支持政策力度太小了

在非正常的促销旺季公司也有促销支持，给予服务中心奖励活动。而在公司在每季度末都有大型的促销活动，一般都在5个百分点以上，其它厂家的促销不过是给些礼品，而我们的促销礼品都除外的，在这种大力度上还要加双倍礼品支持。

6、公司产品涨价太频繁、幅度太大

一个行业的涨价不是一个品牌能左右的，但是一个品牌的涨价是受行业左右的。你也看到了，现在所有的品牌都在涨价，而且现在国际油价一直在高涨，原材料采购都非常困难，好多厂家有钱都买到产品，所以产品涨价不是我们能控制的，而且没有一个企业是赔钱做生意的，对不对啊。

做为一个经销商可能感觉一次涨十几块钱很多，其它的品牌一次涨价没有这么多，可是其它的品牌每个月都在涨呀，一次涨几块其实算下来比我们的产品要涨得快。

本身今年进口油涨幅就不稳定，我们都是最大的保证像今年3月我们都保证2000万为客户保障

公司产品用的是进口的基础油跟添加剂，无论价格如何我们都要保障产品优质的使用效果，本身成本就很高，其次今年春节到现在国际原油市场一直不稳定，中东打仗，原油供应紧张，再加日本地震，核电站全面崩溃，震后重建需要大量能源，主要能源以石油跟煤炭为主，造成国际原油供需失衡，所以造成原材料不断上涨。

在所有成本都提高，全国一片涨升的氛围下，连中石油，中石化这样国家控制控价的单位价格还随着涨价，如果有产品不涨价，这样的产品质量你能相信吗？

7、客户对不愿意缴纳经营秩序保证金

公司自05年创建以来就一直非常重视市场经营秩序的保护，尤其今年公司为大力度整顿市场经营秩序以保障每家客户正常盈利，所以公司特设市场督察职位，检查管理全国市场经营秩序。

保障金是市场秩序的保障，是利润的前提，是新客户第一年的利润之一

你跟公司合作的前提是肯定需要一个良好的市场经营秩序吧？你觉得怎样才能保证一个良好的经营秩序呢？我们所有的经销商都必须交这样的保证金，保证自己不向其它地方窜货。通过这样的方式来保证我们的市场秩序，这也是公司为了保证你的合法权益这么做的。

在润润滑油行业里，厂家收经营秩序保障金的企业我们是第一家，为什么我们敢做第一个吃螃蟹的人呢，因为我们企业知道经营秩序对于润滑油行业乃至整个汽车后市场行业，缺少的正是这个，大家都在搞价格战，区域之间的窜货，这样产生的结果只能使我们的经营越来越难，使我们只能面临微溥的利润，亚太车务正在改变这样的局面，让所有和我们合作的伙伴都能够享受到第一流的保护，不被窜货，保障我们经营的良性循环，真正达到持续共赢的局面。

公司为保障每家跟公司直接合作的客户都能有一个健康有序的市场经营秩序，所以每家客户都要缴纳一定数量的经营秩序保障金，以保障自己市场不熟影响，同时也保障不会影响其他市场。

8、年底的返利点太小

我们公司没有任何的返点，年底的那个奖励是你严格的遵守了经营秩序应得的奖励，而且不管年销量多少奖励的金额都是一样的。如果公司像其它公司 设立返点，销量大的拿的返点越多，其它的小户还能生存下去吗？我们要的 是不管大户小户都能共赢的局面。

9、修理现在的生意不好做，也正是淡季。

老板您说得太对了，7、8月份就是我们行业内所说的淡季，这个淡季是我们自己定义出来的，但实际上这个季度真的很淡吗？比如庞家镇的楚然汽修一个月可以卖70-80桶机油，对面的修理厂只能卖一两桶，这个证明了什么，其实做生意没有淡旺季之分，只要车子到了固定的换油里程他是一定会来更换机油的，只是在这个季节我们如何做好司机的工作，让我们的客户群体能够更加的稳定、客户数量能够有所增加，当大家都认为是淡季的时候我们在做一些为9月份以后旺季来临的准备，那么我们下半年的工作就好做了，您说是吗？》答：是，这也正是我们亚太车务公司和您合作能够达到的一个结果，我们可以针对您现有的终端资源进行细致化服务，例如您有的司机资源咱们公司可以通过短信平台，给他发一些保养常识，以及行车安全类的信息，并且我们还有更加诱人的活动，那就是司机联谊会，可以通过这个平台实现我们老客户带动，从而实现新客户的合作，这都是为我们修理厂提供的增值服务，并且在全国已经有很多场成功的案例，如太原，，和亚太车务合作不仅仅是几桶油的关系，是企业与企业之间的探讨，让我们能够做到与众不同，实现淡季不淡，旺季更旺的局面，实现我们的共赢。

10、车主都不赚钱，运费太低，查得太严罚款，油价太高

您说得太对了，现在的车老板的确是不好干，因为现在的燃油涨得太高，都将近8块钱一升了，司机的工资越来越高，天津地区已经高达七千块钱一个月，而且要一天包三餐，每天一盒玉溪烟，这样高的运营成本是让我们的老板很无耐，在这个阶段，研究如何省钱就是赢利的最好办法，您说对吧，答，是的，那我们亚太车务正是在作这样的一个事情，为车主提供三年省十万的节约方案，并通过了大量的见证，全系列的养护产品，高品质的润滑油+三滤产品结合使用真正达到省钱的作用。

11、亚太的产品没有以前的利润大了

老板您说的非常对，在整个市场经济发展到今天，没有任何一个行业能够产生暴力的行为，现在最赚钱的行业是房地产、开学校、卖毒品，这些都属于利润比较高的行业。但这些行业都需要有一定的社会背景、人脉背景、资金背景，这些我们都是干不来的，我相信在润滑油行业里我们亚太车务所提供的利润空间是非常有竞争优势的，我们所遵循的零售价下返体系，使我们的服务中心及二级客户的利润分配关系非常明确，并且我们严格考核全国统一零售价的督察体系，保障我们各级客户的利润。我们所提供的利润体系在行业内是最有竞争优势的，只要我们互相遵守经营秩序。

12、如何销售公司的产品

这个问题也是我们企业最关注的一个问题，其实我们之间的合作要体系一个长久和良性循环，不希望我把产品卖给您，您把产品全部放到库房里做为陈列品，我们现在所做的一件事情就是如何让终端能够接受我们的产品，把我们的产品真正的加到车里，让车主能够真正体会到我们产品给他们带来的好处，为此我们做了大量的工作，如前期的礼品拉动政策，让所有购买我们产品的消费者能够享受到实惠；并且我们在行业内推出了面对司机的司机联谊活动，从单个面对面的销售，变成一对多的销售方式，如太原司机联谊会现场1300桶销售。这就是我们合作的基石，我们会协助您把产品销售到终端司机。

从销售上说，基本上有3个方向：

a、增加新客户的数量，2、增加新客户的回头率，3、增加老客户的消费额度。

4、掌握终

端才能赢市场。【客户服务档案】

5、猴子法则。

6、多品类经营【打包销售法】。

7、优秀服务中心的销售方案

前期可以利用礼品积分换取一些司机非常实用和喜欢的礼品，拉动销售。各种生动化的宣传和彩页，海报都要用上，在宣传效果上不能打折。

如果您自己有修理厂，您一定要把咱们公司的《客户服务档案》非常全面的运用上，它是一把销售的利器，基本上能把客户服务档案运用好的修理厂，经营咱们产品半年到一年的时间都会有40-70个固定使用咱们产品的司机，【平均下来是每5-7天搞定一个司机。】【这个数据是我们上百家使用客户服务档案的修理厂的平均数值】一个司机每年按平均消费3000块钱算，按最少40个司机，至少每年单单您的店就能销售12万以上的销售额。执行这个的过程中，再将司机转介绍方案运用到每一个司机，今年是12万的销量量，明年就是12万*N 的量。如果您自己没有修理厂，就把客户服务档案这把销售和服务利器非常全面且有效的利用到二级修理厂，坚持不到半年，我保证您会收到意想不到的效果。现实案例：【松原伊威特的汤经理是自己的修理厂跟咱们合作的，总共有200个司机固定使用咱们的产品，去年销售105万。】

b、在选择客户方面，我有一个真实案例必须跟您分享：2004年山西大同的服务中心总共有21个客户，当年的销售量是850万，很多人都觉得不可思议，去采访这位非常具有传奇色彩的服务中心的经理，他成功的秘决：结果得到一句非常经典的一句话：如果我们的目标是从树上摘桃子，我们应该选择什么动物？猪、牛、猴子、我们的选择非常重要，这就像是我们在选择客户一样的道理，小客户相当于猪和牛，大客户才是猴子。如果我们选择了猪和牛，我们的训练他们上树，他很辛苦，您训练的也很累。如果我们选择了猴子，您是不是太轻松了。

c、如何增加客户的消费额度？那就需要多品类经营，客户因为今天使用咱们一同800g的润滑脂，觉得质量好，带动空滤，润滑油的库存销售，这些都是非常正常的事，另外咱们公司现在执行3年省10万的价值方案。全系列产品，多元化经营也是咱们必走的一步。

复制公司搞活动的时节：【酒泉服务中心的杨经理，前年一年只卖80万，今天目标销售300万，】他运作的方案也非常的独特，就是公司在3-6-9搞活动的时候，他就跟二级客户搞活动，这样二级客户进货额也优惠，利润空间大，销售力度和积极性也就大。过了搞活动的期间，他就跟二级客户做终端的市场拉动，消化库存。服务中心一年都没有什么库存，同时也是保障利益最大化。这才是真正的共赢。

12、我现在开始签合同，已经过了好几个月了，签约量应该减少。

首先我们所签的合同是保障我们双方权益的，更是您保障最大权益的保障，因为您的签定，就代表这个区域这个品牌，就是您一家在经营了，所以对您才是最大的保障，而针对多少销量，公司有公司的想法，我们签定的不管多少，是我们双方认同的，而且我们制定了就要通过您和我们一起努力实现的，您说是吧，，答，是，，所以您选择了与我们公司合作，您的想法下半年能做到多少呢，能做到20，好，我们就现在情况分析一下，我们是否能做得更多，针对下半年公司的9月份促销。

11、12月份的整体活动，我们做好二级客户的拉动，那么我们这个两个月就可以达到20万，，首批进货6万，那么我的建议做到26万，这样年底可以赚得更多，不知道您愿意不愿意挑战。。

13、国际原油降价，公司的油品不降价。

您说的国际原油都是期货的一种表现方式，跟咱们的实际进货都是不一样的。作为咱

们公司在诚信、务实、共赢的前提下肯定都会先考虑中间客户的利润，所以咱们公司定期搞活动，活动的优惠点比某些品牌降价后都合算，作为服务中心，您肯定考虑的就是最终拿到手的价格。对吧？一个产品卖1000元，返点90%，跟一个产品直接卖150元，您选择哪个呢？！

同时咱们公司在什么时候搞活动和活动的内容都是提前告知，有的提前一年都告诉咱们服务中心了，比起市面上的很多的产品，后天要涨价，今天打的款都都不受理，直到涨完价后才发货，发出去的货都是涨完价之后的。

如果是国际原油真的走大下坡趋势，那么市面上的油品全降价，或者大部分都降价了，咱们公司的价格也会根据实际情况作出适当的调整，另外咱们公司很多次搞活动时都是特别声明，如果未来多长时间出现降价，为您补差价，这是多么大的保障呀。另外您也得考虑某些品牌

14、市场销售价格卖不到公司规定的价格

公司制定的价格都是在综合了服务中心和修理厂的利润空间，以及能为终端司机带来的终端使用价值而制定的，并不是凭空捏造的。同时也只有您买的这个价格后，你经营咱们公司的产品才能有一定的收益。同时咱们执行的是全国统一的零售价格。在很多服务中心都能卖出去，同时销售的也非常的好，除了销售策略和方法外，更主要的还是咱们服务中心对亚太车务的产品能为客户带来的价值是否认可，同样是一个产品，一个是花400块钱买，给您带来的是400块钱的价值，另一个是花480元买，带来的却是1000元，甚至更高的价值，某某经理我想了解一下，您选择买哪一个？

如果我们现在跟公司规定的零售价格有一定的差距，我们可以逐步的采取策略。一步一步接近公司的零售价格。同时搞一下促销活动把价格提上来，如果您对促销活动或者搞订货会没有任何的经验，我们公司有专门的订货活动专项组会全程协助您把这些事情全部搞定。这样下来，品牌知名度提高了，价格提上来了，销量大了，您的利润也大幅度提高了。这样的好事，何乐而不为呢？！

第五篇：面试十大经典问题

试十大经典问题

招聘会上短时间内给考官留下好印象，面试很重要，我们把一些常见的必考题归纳一些，别忘了事先想想答案或请亲朋好友赶快给你参谋哟！面试十大问题　招聘会上短时间内给考官留下好印象，面试很重要，我们把一些常见的必考题归纳一些，别忘了事先想想答案或请亲朋好友赶快给你参谋哟！

△为什么选择我公司

这是所有应征者必须遇到的问题。应积极、正面地回答，除说明公司的待遇、福利等条件吸引人之外，可进一步说明此工作适合自己。

△过去的工作经历

有工作经验的人尽量提出所有打工或兼职的经验，甚至曾义务帮助过学校，其它团体或亲朋好友的工作经验皆可补充，最好能具体说明工作的内容，若有实际的成果可一起说明。

△对工作期望与目标

应征者针对这类问题可以说：“为了达到这个目标，必须努力充实自己，而我拥有这样的自信。“或“这是我从小到大的理想。“

△喜欢这份工作的哪一点

无工作经验的人可以表示为这份工作吸引，有经验者倘若能提出这份工作与众不同之处，主管多会感兴趣的。

△谈谈接受挫折的经验

每一位工作者，都不免要接受挫折的挑战。挫折承受力是面谈中经常考验的一项，这时回答应该是积极的。

△选择这份工作的动机

这类问题多针对无经验者，以了解其对工作的理解度，确认求职者是怀抱憧憬或还是基于兴趣应征。可从对工作的研究与个人兴趣的角度，加以发挥。

△你认为业界发展

如何主要是了解求职者对产业现况的理解及展望，针对无经验者则试探其投入意愿与关心程度，不须有太独特的见解，只需表达正确的意见。

△你的优点是什么

为了解求职者如何客观分析自己，并测试其表达与组织能力。应避免抽象的陈述，而以具体的体验增添吸引力。

△谈谈人际关系生活经验

问题不外乎：“与主管意见相左的时候，而你认为是对的，会用什么方式让主管接受？“从中了解你的应变能力。

△你希望的待遇为何

“依公司规定“此类回答可能被误认为缺乏自信。可根据个人能力、产业类别、公司规模等资料，提出合理数字，而附带说明理由是必要的。面试七忌

语言是求职者在求职面试中与招聘人员沟通情况、交流思想的工具，更是求职者敞开心扉，展示自己知识、智慧、能力和气质的一个主要渠道。恰当得体的语言无疑会增强你的竞争力，帮助你获得成功，反之，不得体的语言会损害你的形象，削弱你的竞争力，甚至导致求职面试的失败。那么，在求职面试中要注意哪些影响自己成功的忌语呢？

缺乏自信最明显的就是“你们要几个？“对用人单位来讲，招一个是招，招10个也是招，问题不在于招几个，而是你有没有这1／100或1／2或独一无二的实力和竞争力。“你们要不要女的？“这样询问的女性，首先给自己打了“折扣“，是一种缺乏自信心的表现。面对已露怯意的女性，用人单位正好“顺水推舟“，予以回绝。你若是来一番非同凡响的介绍，反倒会让对方认真考虑。“外地人要不要？“一些外地人出于坦诚，或急于得到“兑现“，一见招聘人员就说这么一句，弄得人家无话可说。因为一般情况下，不得不要外地人，也不是所有的外地人都要，这要看你的实际情况能否与对方的需求接上口，让人家觉得很有必要接纳。

急问待遇“你们的待遇怎么样？““工作还没干就先提条件，何况我还没说要你呢！“谈论报酬待遇，无可厚非，只是要看准时机，一般在双方已有初步意向时再委婉地提出。

不合逻辑考官问：“请你告诉我你的一次失败经历。““我想不起我曾经失败过。“如果这样说在逻辑上讲不通。又如：“你有何优缺点？““我可以胜任一切工作。“这也不符合实际。

报有熟人“我认识你们单位的×ד，“我和××是同学，关系很不错“等等。这种话主考官听了会反感，如果主考官与你所说的那个人关系不怎么好，甚至有矛盾，那么，你这话引起的结果就会更糟。

本末倒置例如一次面试快要结束时，主考官问求职者：“请问你有什么问题要问我们吗？“这位求职者欠了欠身，开始了他的发问：“请问你们的规模有多大？中外方的比例各是多少？请问你们董事会成员中外方各有几位？你们未来五年的发展规模如何？“参加求职面试，一定要把自己的位置摆正，像这位求职者，就是没有把自己的位置摆正，提出的问题已经超出了应当提问的范围，使主考官产生了反感。

不当反问主考官问：“关于工资，你的期望值是多少？“应聘者反问：“你们打算出多少？“这样的反问就很不礼貌。很容易引起主考官的不快。

拿腔拿调有一位从新加坡回国求职的机电工程师，由于在新加坡呆了两年，“新加坡腔“比新加坡人还厉害，每句话后面都长长地拖上一个“啦“字，诸如“那是肯定的啦“。半个小时面试下来，考官们被他“啦“得晕头转向，临别时也回敬了他一句：“请回去等消息啦！“