山东交通学院2012年入党申请书

第一篇：山东交通学院2012年入党申请书

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

1921年7月1日中国共产党成立至今近83周年，中国共产党领导全国各族人民，在毛泽东思想的指引下，经过长期的反帝反封建反官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。是中国共产党拯救了中国，是中国共产党拯救了中国人民。中国共产党领导了中国新民主主义革命，中国共产党将黑暗从中国大地上驱逐，使中国焕然一新；是中国共产党赶走了外国侵略者，建立了独立、自主、崭新的中国；是中国共产党使中国人民摆脱了压在他们头上的三座大山，使中国人民从此站了起来，挺直了脊梁，使中国人民真真正正地当家作主，真真正正地成了国家的主人。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

中国中国共产党是中国革命和社会主义建设的领导核心。不论是革命战争年代还是在社会主义建设时期，我们党团结带领全国各族人民取得了一个个伟大的胜利，引领着中国的发展和进步。86年来，我们实现了中国的解放事业，建立了新中国，同时也顺利实现了全党工作重心的战略转移，实现了从计划经济体制到社会主义市场经济体制的转变，实现了从封闭半封闭经济到开放型经济的转变，实现了人民生活从温饱不足到总体小康的转变，政治体制、文化体制、社会体制等方面的改革取得重要进展，改革开放和社会主义现代化建设取得有目共睹的巨大成就。我们党在2007年10月15日召开第十七次代表大会，这是一次举国关注，举世瞩目的大会。这次大会，是在我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会。大会以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真总结党的十六大以来的工作和取得的成就，回顾总结改革开放以来党团结带领全国各族人民建设中国特色社会主义的伟大历史进程和宝贵经验，对全面推进我国改革开放和社会主义现代化建设、全面推进党的建设新的伟大工程作出战略部署，进一步动员全党全国各族人民，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗。

我认为作为一名当代大学生，我们要坚持党的根本宗旨，全心全意为人民服务。当前来说，我们必须要发奋学习，并且在学习之余来帮助那些有困难的同学。我们必须要认真学习、深刻领会“三个代表”的重要思想，用“三个代表”指导自己的思想和行动，在社会中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益。吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。与此同时还要切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，并发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲，以实际行动来报效祖国。

作为一名中国人，作为一个渴望为国家的发展作出贡献的一名中大学生，在此诚恳地请求党组织能够批准我的入党申请，让我成为中国共产党员，让我能有机会在中国共产党的领导下，为社会、为国家、为人民作贡献。并且，从今天开始，便会在工作、学习及生活中用中国共产党的言行来严格要求自己。假使我能够被批准入党，那么我在以后的生活中一定会对自己的要求更加严格，在学习上更加努力，使自己成为一名真正的、名副其实的共产党员，并在以后的工作中尽职尽责，以国家、人民利益为重，为社会主义事业的发展作贡献。倘若党组织认为我还有不足之处，还不能成为一名合格的共产党员，我也不会因此而灰心丧气，我会诚恳地接受党组织的建议反思自己的不足，并在以后的生活中不断地改进，努力完善自

我，使自己能够具备成为中国共产党的条件，而在来年再次申请。我渴望成为一名共产党员，并诚请党组织能够对我进行多方面的考验，批准我入党的申请。

我志愿加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身！请党组织在实践中考验我！此致

敬礼

申请人：XXXX

X年X月X日

第二篇：山东交通学院参观实习报告

目录

一、前言...........................................................................................................................................1

二、实习内容...................................................................................................................................2

2.1驾校路面和济荷高速长清段.............................................................................................2

2.1.1 刚性路面：............................................................................................................2 2.1.2 水泥混凝土路面的损坏现象.................................................................................3 2.1.3 湿接缝的分类.........................................................................................................5 2.1.4 地面排水设施.........................................................................................................5 2.2黄河二桥.............................................................................................................................8

2.2.1预应力T型梁的施工方法......................................................................................8 2.2.2 T梁横隔板.............................................................................................................10 2.2.3连续刚构桥............................................................................................................10 2.2.4碳纤维加固............................................................................................................11 2.3济南市二环南路...............................................................................................................12 2.3.1冲击钻成孔灌注桩................................................................................................12 2.3.2满堂脚手架............................................................................................................13 2.3.3高架桥施工部分简要步骤...................................................................................13 2.3.4金属波纹管...........................................................................................................14 2.3.5高架桥...................................................................................................................14 2.4二仙大桥和卧虎山水库...................................................................................................15 2.4.1主拱圈....................................................................................................................17 2.4.2石拱桥石砌工艺....................................................................................................17

三、总结.........................................................................................................................................19

一、前言

实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。

作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在未实习之前直接就业是不科学的，为此，学院带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后就业打下坚实的基础。

二、实习内容

2.1驾校路面和济荷高速长清段

时间：2014年5月5日 星期一 天气：晴

地点：山东交通学院混凝土路面、济荷高速

工程简介：济菏高速是济南至菏泽高速公路的简称。

济菏高速公路是山东省交通“十五”发展计划及2010年发展规划目标“五纵连四横、一环绕山东”公路网主骨架的重要路段，是交通部规划的国家重点干线公路网布局中济南至广州高速公路的起始段，同时也是省委省政府确定的省重点工程项目和“突破菏泽”的高速公路项目。济菏高速公路，全长153.591公里，概算总投资44.4亿元人民币。全线采用双向四车道、全部控制出入的高速公路标准，设计车速为120公里/小时，路基宽为28米。桥涵设计荷载为汽车－超20级，挂车－120。全线共有特大桥3座，大桥16座，中桥42座，小桥24座，涵洞94道，互通立交8处，分离立交44处，通道316道，天桥8座，服务区3处，停车区2处，养护工区4处。建设期32个月，于2004年12月份正式开工建设。

2.1.1 刚性路面：刚性路面是即指水泥混凝土路面，主要包括素混凝土、钢筋混凝土、连续配筋混凝土、碾压式混凝土、钢纤维混凝土等面层板与基（垫）层所组成的路面。

刚性路面 图2-

12.1.2 水泥混凝土路面的损坏现象

（1）断裂

当混凝土路面板内产生的应力超过混凝土强度时，面板将出现横向或纵向的断裂裂缝，以及角隅处的折断裂缝。

图2-2 原因：应力过大，板体太薄，板尺寸太大；混凝土板原材料、级配、施工不良；地基塑性变形过量，使板底失去支撑等。（2）碎裂

出现在横向接缝（主要是胀缝）两侧数十厘米的范围内。

图2-3 原因是由于胀缝内的滑动传力杆排列不正或不能滑动、或缝隙内嵌入坚硬碎屑等，使混凝土在膨胀时受到较大的挤压力而碎裂。

（3）唧泥

汽车行至接缝处时，缝内溅出稀泥的现象称为唧泥。

原因是水分沿缝隙下渗而积聚在局部脱空的板下，在重轮载的作用下，积水变为有压水同基层内浸湿的细集料搅混成悬液，并沿接缝喷溅而出。而唧泥出现后，促使面层板的边缘和角隅部分逐渐失去支撑，最终导致断裂。（4）错台

横向接缝或裂缝两侧的面板端部出现的竖向相对位移称错台。

错台的出现降低了行车的平稳性和舒适性。

图2-4（5）拱起

混凝土路面面板在热膨胀受到约束时，某一接缝两侧的数块板突然出现向上的屈曲失稳现象称拱起。

主要原因：主要是填料失效，让硬物落入接缝，致使面板变形受限。

2.1.3 湿接缝的分类

混凝土路面接缝按平面位置和方向，可分为纵缝和横缝两大类；再结合接缝的功能，纵缝又可细分为纵向缩缝和纵向施工缝，横缝又可细分为横向缩缝、胀缝和横向施工缝。

2.1.4 地面排水设施

（1）边沟

作用：设置在挖方路基的路肩外侧或低路堤的坡脚外侧，多与路中线平行，用以汇集和排除路基范围内和流向路基的少量地面水。布设：

边沟的排水量不大，一般不需进行水力和水文计算。依据沿线具体条件，选用标准横断面。边沟的纵坡一般与路线纵坡一致。

横断面形式：有梯形、矩形、三角形及流线形等。构造：

梯形边沟——内侧边坡为1:1.0-1:1.5，外侧边坡坡度与挖方边坡坡度相同。

矩形——石方路段，其内侧边坡直立，外侧边坡坡度与挖方边坡相同。

三角形——少雨浅挖地段的土质边沟，其内侧边坡宜采用1:2-1:3，外侧坡度与挖方边坡坡度相同。

流线型——适用于沙漠或积雪地区的路基。（2）截水沟

作用：

设置在挖方路基边坡坡顶以外，或山坡路堤上方的适当地点，用以拦截排除路基上方流向路基的地面径流，减轻边沟的水流负担，保证挖方边坡和填方坡脚不受流水冲刷。

山坡填方路段可能遭到上方水流的破坏作用，此时必需设截水沟，以拦截山坡水流保护路堤。

构造：

横断面形式梯形，沟的边坡坡度，一般采用1:1.0-1:1.5, 沟底宽度不小于0.5m，沟深按设计流量而定，亦不应小于0.5m。布设：

截水沟与绝大多数地面水流方向垂直。

沟底应具有0.5％以上的纵坡，必要时予以加固和铺砌。截水沟的长度以200m～500m为宜。（3）排水沟 作用: 主要用途在于引水，将路基范围内各种水源的水流(如边沟、截水沟、取土坑、边坡和路基附近积水)，引至桥涵或路基范围以外的指定地点。

图2-5 构造：

横断面一般采用梯形，尺寸大小应经过水力水文计算选定。底宽与深度不宜小于0.5m，土沟的边坡坡度约为1:1~1:1.5。

布设： 连续长度不超过500m。排水沟应具有合适的纵坡。

路基排水沟渠的加固：可结合当地条件，根据沟渠土质、水流速度、沟底纵坡和使用要求等而定。

2.2黄河二桥

时间：2014年5月5日 星期一 天气：晴 地点：山东交通学院混凝土路面、济荷高速

工程简介：济南黄河第二公路大桥是国家重点建设中的京福、京泸高速公路重合路段的一部分，也是山东省“三纵三横一环”公路主框架“一纵”的一部分。该桥将京福、京泸高速公路、济青高速公路和济聊高速公路联接在一起，是发挥路网整体效益的关键工程，是济南绕城高速公路的重要组成部分。

济南第二黄河公路大桥北接高速公路德齐段池庄互通立交，南至济德路齐济段槐荫互通立交，大桥位于济南市西郊大杨庄，全长5750米，主桥长947.66米，引桥长4152.98米，其中，北引桥35米×105孔，共3690.32米。南引桥35米×13孔，共462.66米，引道长649.36米，主桥最大跨径210米，主桥为预应力连续刚构连续梁结构形式，引桥为35米预应力T梁结构。桥梁宽35.5米，双向6车道，设计行车速度120公里/小时，是目前黄河上设计标准最高，建筑规模最大的高速公路桥梁。

大桥于1999年7月6日竣工通车。

2.2.1预应力T型梁的施工方法 插打定位桩：据围堰的尺寸确定定位桩的桩中心比围堰的外径大多少，在机驳船头焊一定位导向架，将钢桩插打到位，保证入岩3m以上，误差控制在5cm以内，并按平台高程计算出钢桩顶面高程，焊接桩帽。

图2-6 搭设施工平台：顺桥向两相连，再在其上焊接平台方格，定出桩位的准确位置，焊接插打护筒导架，焊接平台栏杆及布置靠帮设施。

钻孔灌注桩施工：开钻前对各机械进行检查，并复测钻机就位情况，钻机是否摆放水。钻机开钻时，应慢速推进，待导向部位全部钻进土层后，方可全速钻进。钻进过程中，应加强对平台的检查及钻机的检查，保证钻机摆放水平，保证钻机顶部的起吊滑轮缘、转盘中心和桩孔中心三者在同一铅垂线上。直至钻孔到位，经监理检查认可后，终孔，换浆，拆除钻孔设施，准备吊放钢筋笼。

钢筋笼的制作按图纸分节制好后，在浮运过程中要防止钢笼的变 形。钢筋笼吊放前，要检查各种钢筋的型号与数量是否同设计相符，钢筋笼保护层用的钢筋是否已焊接牢固，保护层是否按要求固定好。

清孔：清孔的方法有很多种，常用的是气举反循环清孔换浆。灌注水下砼。

2.2.2 T梁横隔板

T梁中用于增加刚度的混凝土梁结构，箱梁中一般不采用，横隔板一般用在跨度大于20米的T梁上

后浇带（湿接缝）是现浇钢筋砼结构在施工过程中的一种临时施工缝，是为克服温度收缩、砼收缩、结构不均匀沉降可能导致不利因素而设置的。它与通常设置的永久性的伸缩缝、沉降缝相比有其独到的优点。

2.2.3连续刚构桥

连续刚构桥是墩梁固结的连续梁桥。分主跨为连续梁的多跨刚构桥和多跨连续-刚构桥，均采用预应力混凝土结构，有两个以上主墩采用墩梁固结，具有T形刚构桥的优点。

图2-7 连续刚构桥与同类桥（如连续梁桥、T形刚构桥）相比：多跨刚构桥保持了上部构造连续梁的属性，跨越能力大，施工难度小，行车舒顺，养护简便，造价较低。多跨连续-刚构桥则在主跨跨中设铰，两侧跨径为连续体系，可利用边跨连续梁的重量使T构做成不等长悬臂，以加大主跨的跨径。典型的连续刚构体系对称布置，并采用平衡悬臂施工方法修建。

2.2.4碳纤维加固

碳纤维加固包括碳纤维布加固和碳纤维板加固两种。碳纤维材料用于混凝土结构加固修补的研究始于80年代美、日等发达国家。我国的这项技术起步很晚，但随着我国经济建设和交通事业的飞速发展，现有建筑中有相当一部分由于当时设计荷载标准低造成历史遗留问题，一些建筑由于使用功能的改变，难以满足当前规范使用的需求，亟需进行维修、加固。目前常用的加固方法有很多，如：加大截面法、外包钢加固法、粘钢加固法、碳纤维加固法等。碳纤维加固修补结构技术是继加大混凝土截面、粘钢之后的又一种新型的结构加固技术。

图2-8 2.3济南市二环南路

工程简介:二环南路东段工程西起舜耕路以东60米，与在建的英雄山立交相接，向东至扳倒井立交(拟建)，全长约4.85公里，规划红线宽 60～80m。“与二环南路西段不同，东段工程全线将采用高架快速路+地面辅道组合形式，高架快速路双向6车道，地面道路双向8车道。除此之外，还将建设 10余米宽的慢行一体系统，建成之后将大大缓解南部的交通压力。

图2-9 2.3.1冲击钻成孔灌注桩

冲击钻成孔灌注极系用冲击式钻机或卷扬机悬吊冲击钻头（又称冲锤）上下往复冲击，将硬质土或岩层破碎成孔，部分碎渣和泥浆挤入孔壁中，大部分成为泥渣，用掏渣筒掏出成孔，然后再灌注混凝土成桩。冲击钻成孔灌注极的特点是：设备构造简单，适用范围广，操 作方便，所成孔壁较坚实、稳定，塌孔少，不受施工场地限制，无噪声和振动影响等，因此被广泛地采用。

图2-10 2.3.2满堂脚手架

满堂脚手架又称作满堂红脚手架，是一种搭建脚手架的施工工艺。满堂脚手架相对其他脚手架系统密度大，说白了就是满屋子搭架子。满堂脚手架相对于其他的脚手架更加稳固。

图2-11 经过技术员介绍满堂支架的斜支撑很重要，横向、纵向、底部均设置了斜向支撑。支架下铺设垫木等

2.3.3高架桥施工部分简要步骤 搭支架——预压——搭模板——绑钢筋——浇混凝土（混凝土强度达80%左右张拉预应力钢筋）

2.3.4金属波纹管

金属波纹管是一种外型象规则的波浪样的管材，常用的金属波纹管有碳钢的，和不锈钢的，也有钢质衬朔的、铝质的等等。主要用于需要很小的弯曲半径非同心轴向传动，或者不规则转弯、伸缩，或者吸收管道的热变形等，或者不便于用固定弯头安装的场合做管道与管道的连接，或者管道与设备的连接使用。

2.3.5高架桥

高架桥，即跨线桥，一种桥梁。指搁在一系列狭窄钢筋混凝土或圬工拱上，具有高支撑的塔或支柱，跨过山谷、河流、道路或其他低处障碍物的桥梁

图2-12 跨线桥。在既有线路之上跨越。又分为分离式和互通式。前者只保证上下层线路的车辆各自独立通行；后者能使上下层线路的车辆相互通行，在平面和立面上修建复杂的迂回匝道，占用很多土地。为减少噪声，多采用预应力混凝土桥。金属波纹管是一种外型象规则的波浪样的管材，常用的金属波纹管有碳钢的，和不锈钢的，也有钢质衬朔的、铝质的等等。主要用于需要很小的弯曲半径非同心轴向传动，或者不规则转弯、伸缩，或者吸收管道的热变形等，或者不便于用固定弯头安装的场合做管道与管道的连接，或者管道与设备的连接使用。

2.4二仙大桥和卧虎山水库

工程简介：二仙石拱大桥位于济南至仲宫路段，此路段是由一个凹形竖曲线和一个凸形竖曲线连接而成，位于垭口处。大桥为9孔20m空腹式拱桥，全桥长215m，桥面总宽21m，双向四车道。主拱圈线型为等截面悬链线，拱圈比较大，分左右两扶。矢高8m，矢跨比为1/2.5，拱圈厚75cm，腹拱每桥墩两侧各设1孔，每桥台处设1孔，共18孔，拱圈为圆弧拱，厚度为25cm，净跨5m，矢高1.25m，矢跨比1/4。大桥为多跨连续拱桥，连拱作用增大了施工难度，对支架、拱架的设计、制作、拼装及拱圈砌筑施工工艺提出了更高的要求。

图2-13 卧虎山水库位于济南市历城区仲宫镇西，1960年建成，库容1.1亿立方米，相应水位137.50米，是著名的泰山山脉岱阴山间平湖。坝高37米，登上溢洪闸桥头堡，远眺卧虎山似伏地猛虎，昂首东望。卧虎山水库是济南市唯一的一座大型水库，锦绣川、锦阳川、锦云川三川汇流处的玉符河上游，是一座具有防洪、灌溉、城市供水和回灌补源功能为一体的大型水库，属黄河水系。卧虎山水库枢纽工程有大坝、溢洪道、放水洞三大建筑。大坝为粘土宽心墙土石混合坝，坝长985米，最大坝高为37米，坝顶宽13.50米，坝顶高程139.50米;溢洪道溢洪道在水库左岸，宽65米，设5孔13×12.2米钢结构弧形闸门。

为防止水库周围山体滑坡，采取护坡、挡墙、截水沟等措施。为保护水库环境，对水库用地范围进行围栏隔离措施。在水库周围设有观测点，用来观测水库变化以及周围高程变化。济南人将其比喻为“四大水缸”之一。

图2-14 2.4.1主拱圈

主拱圈需单幅9孔同时对称平衡砌筑，支架及拱架所需材料数量相当大，选择结构简单、节约材料、受力可靠安全的支架及拱架型式是本桥施工的关键。拱架采用钢材分段加工制作，然后在支架上拼装。而拱圈越大，拱圈水平分力越小，从而确保了大桥的承载力。

桥台位置设有挡墙，挡墙上一定范围设有泄水孔，以免渗水集聚过多造成破坏，桥梁墩台与护坡之间留有沉降缝。

2.4.2石拱桥石砌工艺

1、进行各个工程的放线、基础开挖、拌浆、试验、砌筑（桥台基础-台身-拱圈-侧墙等）、勾缝、养护、质量检查等各施工作业所需的各项工作。

2、拱桥施工主要为砌石工程，砌石工程用人工操作，耗时耗力，对工程进度的影响

3、滑坡及防护

滑坡是一种常见的地质灾害，常常会掩埋村庄、摧毁厂矿、破坏铁路和公路交通、堵塞江河、损坏农田和森林等，从而给人民的生命财产和国家的经济建设造成严重损失。

抗滑挡土墙是目前整治滑坡中应用最广且较为有效的措施之一，采用抗滑挡土墙整治滑坡，其优点是山体破坏少，稳定滑坡收效快。对于大型滑坡，抗滑挡土墙常作为排水、减重等综合措施的一部分；对于中、小型滑坡，可单独使用，也可与支撑渗沟联合使用；以抗滑桩为主要整治措施的工点时，也可用抗滑挡土墙作为辅 助措施，分担一部分滑坡推力。

抗滑挡土墙尤其适用于以挖去山坡坡脚失去支撑而引起滑动为主要原因的牵引式滑坡，特别是当滑动面较陡、含水量较小、整体性较强、滑动较急剧的滑坡。

三、总结

一周的参观实习结束了，在这一周里学到很多，感悟很多。在平时的学习中，课本的理论知识很抽象，感觉也很枯燥乏味。对这专业没有太多的热情和兴趣。所以学起来很吃力，也提不起神来学。然而经过这五天的认识实习，我对建筑工程的现场施工和管理有了直观地认识，增强了对所学基础理论和专业知识的感性认识，跟着自己的疑问，询问了老师及技术员并得到了解决的方法。在工地上的所见所闻，更加激发了我对本专业的热爱和憧憬。学习不再那么地被动，学习的态度有了改进，同时也有了很大的动力，使得理论知识的学习更为轻松了。该过程中，认识到学习我们这一行要求我们不仅要有吃苦耐劳的精神，也要有坚强的强迫的体质，更为重要的是一定要有责任心，做事严谨细腻。因为我们的负责是别人的安全保障。在今后的学习里要学会理论结合实践，利用所学的知识为社会尽自己的一份力。

通过这周的实习，相信能为以后学习和将来工作带来很大帮助。

第三篇：山东交通学院 模拟法庭 法学

第一部分 案情介绍

2011年12月6日17时30分，被告李国（男，38岁）持***518驾驶证，驾驶鲁A58992号轿车，沿长青区清河街由西向东行驶至抚顺街电话分局门前时，将原告王骄阳（女，59岁）撞伤。

第二部分 法律文书

起诉书

原告：王骄阳，女，1951年11月22日，汉族，济南市长清区海棠路5001号 委托代理人：桂友德，男，山东交通大学律师事务所律师。被告：李国，男，1976年4月6日生，济南市住香坊区香明街12号 委托代理人：田海燕，女，济南市长清区天奇律师事务所律师。诉讼请求

1、请求判令被告支付医疗费、护理费、交通费、伙食补助费、医疗器具费、营养费、精神抚慰金共计60万元。

2、申请做伤残鉴定，被告支付伤残赔偿金，终身护理费，再治疗费、残疾器具费数额以鉴定结论为准。

3、案件受理费由被告承担。事实和理由

2011年12月6日17时30分，被告李国驾驶鲁A58992号轿车在抚顺街电话分局门前将原告撞伤，在此事故中被告李国负全责，原告无责任。

该事件原告头部和腿部受伤，入院38天，共花医疗费45218元，其中李国支付5000元，其余均是原告支付，原告多次的找被告要求支付医疗费，均拒付，现原告头内有水肿，还需手术治疗，且原告已经伤残，终生需要护理，所有请求有伤残等级鉴定证明。

为打击违法行为、维护原告的合法权益，根据《中华人民共和国民事诉讼法》的相关规定，原告特诉至贵院，望判如所请。

此致

济南市长青区人民法院

原告：王骄阳 2012年6月18日

伤残鉴定申请书

申请人：王骄阳，女，1931年11月22日，汉族，住济南市长清区海棠路5001号 被告李国交通肇事赔偿一案，申请人申请做司法鉴定：

1、伤残等级

2、治疗终结时间

3、护理期限及护理人数

4、再治疗费的金额

5、伤残用具的费用金额

望法院准予

申请人：王骄阳

2012年1月10日

济南市长清区人民法院

民事判决书

（2012）长民一初字第482号

原告王骄阳，女，1951年11月22日出生，汉族，济南市意民服装厂退休工人。住济南市长清区海棠路5001号，委托代理人;桂友德，男，山东交通大学律师事务所律师。

被告李国，男，1966年4月6日出生，汉族，住济南市住香坊区香明街12号，委托代理人：田海燕，女，济南市长清区天奇律师事务所律师。

原告王骄阳诉被告李国交通事故损害赔偿纠纷一案，本院于2012年4月20日受理后，依法适用民事诉讼普通程序于2012年7月2日公开开庭审理，现已审理终结。

本院认为，被告李国违反《中华人民共和国道路交通安全法》和《中华人民共和国道路交通安全法实施条列》，其所驾车辆与原告相撞，造成原告王骄阳受伤致残的后果，根据交警部门的事故认定，被告李国在此次事故重负全部责任。本院依照法律法规和司法解释的规定，结合原告的诉讼请求及相关证据确认如下：医疗费41549.71元、医疗器械费596元、住院期间护理费3000元（2人，38天）、出院后护理费3200元（4个月）、住院伙食补助费520元、交通费157元、二次手术费31000元。

为此，依照《中华人民共和国民法通则》第一百一十九条，《中华人民共和国道路交通安全法》第八条、第九条，最高人民法院《关于审理确定民事侵权精神损害赔偿责任若干问题的解释》第八条第二款、最高人民法院《关于审理人身损害赔偿案件适用法律若问题的解释》第十七条、第十八条、第十九条、第二十条、第二十一条、第二十三条、第二十五条之规定，判决如下：

一、限被告李国在本判决生效后十日内赔偿原告王骄阳医疗费、医疗器械费、护理费、住院伙食补助费、交通费、二次手术费，共计80015.71元。

二、本案受理费1300元由被告承担。

如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内向本院递交上诉状，并按双方当事人的人数提交副本，上诉法院济南市中级人民法院。

审判长：付焱 审判员：张浩 人民陪审员：杨冉 二〇一二年七月二日 书记员：郑燕

第三部分 证据部分

1、长清交警大队交通事故认定书一份

2、王骄阳在山东大学附属第二医院住院证明书一份

3、山东大学附属第二医院开具的医疗费发票一份

4、王骄阳在山东大学附属第二医院伤残鉴定书一份

第四部分 模拟法庭剧本

时间：2010年7月2日 地点：山东交通学院模拟法庭 原被告：原告王骄阳、被告李国、审判长：付焱 审判员：张浩、杨冉 书记员：郑燕

原告委托代理人：桂友德 被告委托代理人：田海燕 鉴定人：杨小冉

一、庭前准备阶段

（一）、书记员检查庭审设施是否完备，标志牌是否齐全、摆放到位。

（二）、书记员：原告是否到庭？ 原告：到。

书记员：被告是否到庭？ 被告：到。

书记员：原告代理人是否到庭？ 原告代理人：到。

书记员：被告代理人是否到庭？ 被告代理人：到。

（三）、书记员宣布：请当事人、委托代理人按席位就坐。

（四）、书记员宣布：请大家肃静，现在宣布法庭纪律。

依照《中华人民共和国人民法院法庭规则》的规定，下列人员不得参加旁听：不满18周岁的未成年人；精神病人和醉酒的人；被剥夺政治权利的人；正在监外服刑的人及被监视居住、取保候审的人；携带武器、凶器的人；其他有可能妨害法庭秩序的人。

当事人、其他诉讼参与人、旁听人员必须遵守以下纪律：

1、旁听人员必须保持肃静，不准鼓掌、喧哗、吵闹，不得有其他妨碍审判活动的行为；

2、旁听人员不得随便走动，不得进入审判区；

3、当事人和其他诉讼参与人不得中途退庭、未经审判长同意，不得发言、提问，发言时应当起立，注意文明礼貌，不得攻击、辱骂他人；

4、未经法庭许可，任何人不得在法庭录音、摄影、录像；

5、不准吸烟和随地吐痰；

6、关闭寻呼机、移动电话和其他通讯设备。对违反法庭纪律的，法庭将给予口头警告、训诫，不听劝告的，经审判长决定，可以没收录音、录像、摄影器材，责令退出法庭，或者经院长批准予以罚款、拘留。对于哄闹、冲击法庭等严重扰乱法庭秩序的人，依法追究刑事责任。

（五）、书记员宣布：现在请本案审判长和合议庭成员入庭，全体起立。（审判长和合议庭成员入庭）

（六）、审判长：请坐。

（七）报告审判员，当事人均已到庭，请开庭

二、庭审阶段

（一）、审判长宣布开庭：（敲法槌）我宣布原告王骄阳与被告李国交通事故赔偿纠纷一案，现在开庭。

（二）、审判长：现在开庭，首先核对当事人身份。原告，你的姓名、年龄、职业、住址？有无代理人？

原告：我叫王骄阳，女，1951年11月22日，汉族，住济南市长清区海棠路5001号

。有委托代理人

审判长：原告委托代理人的姓名、身份、委托代理权限？

桂：我叫桂友德，来自山东交通大学律师事务所，代理权限为一般代理

审判长：被告，你的姓名、年龄、职业、住址？可有代理人？

被告：我叫李国，男，1966年4月6日生，住济南市住香坊区香明街12号。有委托代理人

审判长：被告委托代理人的姓名、身份、委托代理权限？

田海燕：我叫田海燕，来自济南市长清区天奇律师事务所。代理权限为一般代理

（三）、审判长：原告对对方出庭人员的身份有无异议？

原告：无异议

审判长：被告对对方出庭人员的身份有无异议？ 被告：无异议

（四）、当事人均表示无异议后，审判长宣布：

各方当事人及其诉讼代理人符合法律规定，可以参加本案诉讼。

（五）、审判长：下面我宣布合议庭组成人员及书记员名单。依照《中华人民共和国民事诉讼法》的规定，本案依法组成合议庭审理，由审判员付焱担任审判长，审判员张浩、杨冉参加合议，书记员郑燕担任记录。杨小冉接受本院委托担任本案的鉴定人。

（六）、审判长：现在告知当事人在法庭上的诉讼权利和诉讼义务。当事人在法庭上享有以下诉讼权利：

1、申请回避的权利。

2、提出新的证据的权利。

3、经法庭许可，当事人可以向证人、鉴定人、勘验人发问，可以申请重新调查、勘验和鉴定。

4、进行辩论和请求法庭给予调解的权利。

5、原告有放弃、变更、增加诉讼请求的权利，被告有反诉的权利；上诉人有放弃、变更、增加上诉请求的权利，对方当事人有进行答辩反驳的权利。

6、陈述最后意见的权利。

当事人在法庭上必须自觉履行下列诉讼义务：

1、依法正确行使诉讼权利；

2、遵守法庭纪律和诉讼秩序，听从审判长指挥；

3、对自己提出的主张有责任提供证据；

4、如实陈述案件事实，不得歪曲事实，提供虚假证据，不得伪造证据。否则，应当承担法律责任。

（七）、审判长询问原告：原告是否听清当事人在法庭上的诉讼权利和诉讼义务？是否申请合议庭组成人员及书记员、鉴定人回避？

（八）、原告：已听清当事人在法庭上的诉讼权利和诉讼义务，不申请回避。

（九）、审判长：被告是否听清当事人在法庭上的诉讼权利和诉讼义务？是否申请合议庭组成人员及书记员、鉴定人回避？

（十）、被告：已听清当事人在法庭上的诉讼权利和诉讼义务，不申请回避。

三、法庭调查阶段

（一）、审判长：下面进行法庭调查，先由原告陈诉诉讼请求及所依据的事实与理由。

（二）、原告当事人陈述： 原告当事人请求：

1、请求判令被告支付医疗费、护理费、交通费、伙食补助费、医疗器具费、营养费、精神抚慰金共计60万元。

2、申请做伤残鉴定，被告支付伤残赔偿金，终身护理费，再治疗费、残疾器具费数额以鉴定结论为准。

3、案件受理费由被告承担。

我们的事实和理由：2011年12月6日17时30分，被告李国驾驶鲁A58992号轿车在抚顺街电话分局门前将原告撞伤，在此事故中被告李国负全责，原告无责任。

该事件原告头部和腿部受伤，入院38天，共花医疗费45218元，其中李国支付5000元，其余均是原告支付，原告多次的找被告要求支付医疗费，均拒付，现原告头内有水肿，还需手术治疗，且原告已经伤残，终生需要护理，所有请求有伤残等级鉴定证明。

（三）、审判长：原告有无补充意见？

（四）、原告：无补充意见。

（五）、审判长：下面由被告对原告的起诉作答辩意见并陈诉所依据的事实与理由。

（六）、被告当事人陈述 被告代理人：被告当事人请求：

1、请求判令不支持原告要求支付交通费、伙食补助费、医疗器具费、营养费、精神抚慰金共计595万元的诉讼请求。

2、请求判令不支持原告申请被告支付伤残赔偿金，终身护理费，再治疗费、残疾器具费的诉讼请求。

3、案件受理费由原告承担。我们的事实和理由：

原告受伤住院期间，被告李国已经支付住院费5000元，并常来看望。由于被告家境困难，无能力支付更多的医疗费。请法院考虑被告的家境，给予适当照顾。

原告住院期间，支付费用并未达到45218元，且根据《侵权责任法》16条规定，侵害他人造成人身损害的，应当赔偿医疗费、护理费、交通费。其中原告请求中所列的营养费、伙食补助费、医疗器具费、精神抚慰金并不在法律规定的赔偿范围内，我方不予认可。

（七）、审判长：被告有无补充意见？

（八）、被告：无补充意见。

（九）、审判长：现在进行庭审举证和质证。先由原告对自己的主张向法庭提交证据，由被告进行质证。

（十）、原告代理人：我们有

1、长清交警大队交通事故认定书一份：

2王骄阳在山东大学附属第二医院住院证明书一份

3、王骄阳在山东大学附属第二医院开具的医疗费发票一份

4、王骄阳在山东大学附属第二医院伤残鉴定书一份

（十一）、审判长：下面由被告进行举证，原告进行质证。

（十二）、被告代理人：我们有

济南市住香坊区香明街街道办事处出具的被告人（司机）的特困证明一份。

（十三）、下面由原被告进行质证。原告代理人：我方对原告证据没有异议。被告代理人：我方对原告证据没有异议。

（十四）、审判长：下面请鉴定人杨小冉出庭。（鉴定人出庭）

（十五）、审判长：鉴定人杨小冉，请出示你的有效身份证件，讲明你的姓名、性别、出生年月日、工作单位、职务、住所地以及与当事人的关系。

（十六）、鉴定人：这是我的身份证及工作证。我叫杨小冉，女，出生于1980年9月28日，就任于山东大学附属第二医院，职务是内科主治医师，居住在大学路常春藤小区，是原告的主治医师。

（十七）、审判长：下面有鉴定人宣读鉴定结论。

（十八）、鉴定人：经鉴定，原告王骄阳，右下腔血肿，脑部有水肿血块，并有半身瘫痪的危险，该病状均由此次交通事故引起。

（十九）审判长：下面由被告向鉴定人提问。（二十）、被告代理人：没有问题

（二十一）、审判长：下面由原告向鉴定人提问

（二十二）、原告代理人：没有问题（鉴定人退场）

四、法庭辩论阶段

（一）、审判长：法庭调查结束，下面进行法庭辩论。先由原告进行发言。

（二）、原告及其代理人发言

原告发言: 2011年12月6日17时30分，我在道里抚顺街散步，此时，被告李国在没有按响鸣笛的情况下，从背后将我撞伤，生活难以自理，住院期间，被告没有积极看望我，仅支付 5000元的医疗费，请法官支持我的诉讼请求。

原告代理人发言：尊敬的审判长、审判员：

依照法律的规定，受原告王骄阳的委托和山东交通大学律师事务所的指派，我担任原告王骄阳的一审诉讼代理人，参与本案的诉讼活动，现就本案的诉讼活动，陈述如下代理意见：

一、交通肇事的事实客观存在

被告李国驾车将原告王骄阳撞伤，经长清大队交警部门认定，在此次事故中被告李国负全责，原告无责任。

二、原告因交通肇事造成了人身损害，被告应赔偿，原告不负责任。但在原告遭到人身损害后，被告并没有积极向原告支付医疗费用，没有尽到积极地救济义务。现在原告已经残疾，头内有水肿，还需继续做手术治疗。此次由被告李国引起的这起交通肇事对于原告这样一个60的普通退休工人来说，无论在物质上或精神上都无不是致命的一击。

综上，原告及其代理人请求法院采纳本代理意见，根据客观事实和证据，判令被告对此交通事故承担责任，支付原告医疗费、护理费、交通费、伙食补助费、医疗器具费、营养费、精神抚慰金共计60万元，并承担本案受理费。

（四）、审判长：下面由被告进行发言

（五）、被告及其代理人发言

被告代理人：尊敬的审判长，交通事故谁都不愿意发生，在交通事故发生后我方当事人已经及时把伤者送往医院，尽到了积极地救护义务，我方当事人是一名下岗职工，家庭情况并不好，难以支付如此高昂的赔偿费用请法院予以酌情减免

1、费用的赔偿：

关于精神损失费，根据我国侵权责任法规定，造成精神损害特别巨大的，可以赔偿精神损失费。本案中，原告彭建华并无明显的精神损害特征，也没有提供鉴定或医疗诊断书等相应的证据，不应认定为精神损害巨大。且原告要求的精神损失费数额及其巨大，明显是无理取闹，请法官以事实为依据，以法律为准绳，公正处理。

2、赔偿责任的问题

司机李国生活十分苦难，月收入仅为1000元，且家中其他人都没有劳动能力。这里的1000元因为主要是用来支付家庭日常生活的开支，所以应作为家庭共同收入。平均到司机本人，只有不到300元，低于济南市最低生活保障标准。我方出具的街道办证明可以对此作证。李国在原告住院期间，曾多次前往看望，有医院的医生护士可以作证，可以看出，并没有故意拒付医疗费用。实在是由于经济状况的原因无力负担。

审判长：下面进行互相辩论环节，先由原告发表辩论意见。

（六）、原告代理人：关于精神损害赔偿，依据《最高人民法院关于确定民事侵权精神损害赔偿责任若干问题的解释》明确规定，被告应该承担精神损害的赔偿，理由一是有开车撞人的违法行为存在，二是王骄阳因此而脑部和腿部，且经常神情低迷，由社区的居民可以证明，三是被告人主观方面存在过失。

（七）、下面由被告发表辩论意见。

（八）、被告代理人：原告提出的社区居民的证明，主观性太大，不能作为证据。也没有提供鉴定或医疗诊断书等相应的证据，不应认定为精神损害巨大。所以不存在精神赔偿的问题

（九）、下面由原、被告陈诉最后意见。

原告最后陈述：我是60 多岁的退休职工,本该享受天伦之乐,然而一场车祸让我在人身、财产遭受巨大的损失，精神方面蒙受巨大的创伤，望合议庭充分考虑我提出的以上观点，以事实为依据，以法律为准绳给予判决。

被告最后陈述：对于本次交通事故的责任以及赔偿事宜，在前面的各环节中已经阐述完整，事实清楚，证据充分，请法院依法公正判决。

五、法庭调解判决阶段

（一）、审判长：法庭辩论结束，下面进行法庭调解，原告是否同意调解？被告是否同意调解？

（二）、审判长：被告是否同意调解？ 同意

（三）、原告：不同意。

（四）、审判长：主审法官：由于原告不同意调解，本庭不再做调解工作，下面进行宣判。本庭认为，本案事实清楚，可以结案。

书记员：全体起立

审判长：（读判决书）

审判长：原告王骄阳与被告李国交通事故赔偿纠纷一案现在闭庭（敲法槌）

（六）、书记员宣布：请旁听人员退庭，当事人及诉讼代理人核对庭审笔录。

第四篇：山东交通学院选修电子商务论文

电子商务论文

学院：信电学院

专业：

姓名：

学号：

“电商大战”调研报告

————电商大战背后的营销

文章摘要：

刘强东：22:48我的怒不是情绪上的，指的是商业上惨烈竞争！一直心静如水！

营销才是这次大战的真正目的，首先，京东通过发动价格战，已成功引发各界媒体和市井百姓的聚焦。刘强东顺利地将京东从线上大佬提升到与中国流通领域两巨头苏宁、国美并驾齐驱的地位。

这次电商大战中，微博平台可谓唱了半个主场的戏。从战斗的发起，到战争中的挑衅、叫阵，包括围观、助阵、搅浑水，都在微博展开。尤其是京东刘强东的微博，更是一举一动都激起千层浪花。

通过这场大战，身处“三国乱世”中刘强东的一次营销、公关、资本的蓄谋战。这是一次手段高超的营销，使的是花几个亿广告费也换不来的高招。

关键字：刘强东 京东 国美 苏宁 促销 营销 高招 蓄谋战 8月14号是电商大战的前奏，8月15好电商大战正式开始，首先让我们回顾一下这件重大事件，然后本篇论文就藏在电商大战背后的营销着重分析一下。

事情回顾：8月14号

刘强东：10：21 今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！

10:48 即日起，京东在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便 宜不足10%，价格情报员 现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%！

当当网CEO李国庆：11:33 噱头吧，线上比人家线下价格，算什么价格战啊。和国美苏宁在线比价啊。当当网出版物和百货价格比线下都便宜10--35%呢！

苏宁易购执行副总裁李斌：16:08 保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺，我重申：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减 员 增效目标。一起努力。

刘强东：16:52 从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，哪京东的价格一定是0元！买大家电的人，不关注京东必吃亏！

17：22 赶紧登陆京东商城，收藏好你准备购买的大家电，明天瞅准时机，下手一定要快、准、狠！

李国庆17:24 当当网手机，电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战！欢迎顾客货比三家！

刘强东：17：44 大家觉得京东价格情报员服装设计如何？今天下午已经交付工厂，3周内做出5000套！

19:13 我为什么要打苏宁大家电？因为苏宁大家电毛利率高达25%，也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱，苏宁要赚你1250元！而 京 东只加150元就可以卖！只有大家电才有足够的价格战空间，其它品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！要打就几百几百元的降！

19:49 刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！

21:11 有人耍赖了：开始四处施压供货商要停我们货源！呵呵呵，已经晚了！！

国美副总裁何阳青：21:43 国美从不回避任何形式的价格战，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。

苏宁易购李斌：21:58 8月是苏宁易购三周年庆典月，我们将从明天9:00开始，一直到8月20日，启动为期6天的万款商品超级0元购，818款爆款商品三折起抢购，818个品牌旗舰店全面参与的苏宁易购庆生促销活动，8月就看苏宁易购！

刘强东：22:12 搬个板凳坐在国美、苏宁店里，享受着空调暖气，走走路锻炼身体还可以赚钱！退休后干什么？到京东做价格情报员！

李国庆：22:20 支持国美在线。当当网与国美在线在大家电的战略合作已经取得阶段性战果，我们并肩战斗！

刘强东：22:48 我的怒不是情绪上的，指的是商业上惨烈竞争！一直心静如水！

8月15号上午9点，电商价格大战正式开场„„

这场大战所带来的营销效果是很明显的，苏宁、京东、国美、当当赚足了眼球，价格战对家电销售的推动也是显而易见的，京东商城公布，截至15日中午，京东商城大家电销售额突破2亿元；苏宁易购公布，截至15日晚6时，苏宁易购网站访客数比去年同期增长了近10倍，整体销售规模同比增长了10倍。

营销才是这次大战的真正目的，首先，京东通过发动价格战，已成功引发各界媒体和市井百姓的聚焦。刘强东顺利地将京东从线上大佬提升到与中国流通领域两巨头苏宁、国美并驾齐驱的地位。

其次京东宣城的大家电三年零毛利，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜10%以上，这些看似煽情的承诺实际上是京东的“短板” 与苏宁相比，京东的大家电销售占比仅为15%~20%。价格战的结果是：如果京东和苏宁各降10%，那么京东的销售额下降1.5%，苏宁则降6%。由此可以看出京东战术上的高明。

价格是消费者最关心的问题，价格战在这场大战中最抢人眼球，我们可以对价格战做一些经济分析。

京东赤身肉搏苏宁国美 挑战电商利润底线 ：就在苏宁即将启动“史上最强力度促销”前夜，京东商城CEO刘强东(微博)高调宣布出手：选择苏宁、国美利润最丰厚的大家电领域作为突破点，提出大家电商品线上线下比价，且上限是零毛利，下限是零元，并拟向苏宁、国美卖场派出“价格情报员”，名为比价，实为攫取客源。其咄咄逼人之势引得无数眼球的背后，是新一轮的资金消耗战，以及对上游厂商议价权的争夺。

单刀直入京东：比苏宁国美便宜至少10%：“苏宁家电（进出货）价差在22%左右，大家电比小家电多，小家电比3C多，3C大概有七八个点”，电子商务观察员鲁振旺指出了刘强东选择在大家电开展价格战的原因。而刘本人的微搏也表示，“我为什么要打苏宁大家电？因为苏宁大家电毛利率高达25%，只有大家电才有足够的价格战空间，其他品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！要打就几百几百元的降！”

突破点选好了，刘强东的口号也很“响亮”：京东大家电三年内零毛利，且所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%。具体实施上，刘强东的计划是：京东在全国招收5000名（国）美苏（宁）价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%。欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。

遭遇战 见招拆招苏宁：产品高于京东则差价赔付。对此，苏宁方面不甘示弱，苏宁线上平台易购执行副总裁李斌在微搏表示，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东，否则将即时调价，并给予差价赔付。刘强东的回应则是：京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜，并且无底线，如果苏宁卖1元，京东的价格就是0元。

此次价格战的核心是“单品比价”，此先虽多有零售商自我标榜价格最低，但消费者操作难度较大，且在成本、风险等方面都没有成熟模式可借鉴。而这次，京东商城和苏宁易购的线上比价对消费者而言简便易行，与线下比价方面，刘强东也提出了价格情报员方式，名为比价，实际是利用国美、苏宁实体店的展示效果，在现场挖客户。

有人为刘强东算了一笔账，5000名价格情报员每人每月3000元，京东每月的人力成本将一下子增加1500万元，一年算下来的成本将近2亿。这对于今年销售目标1000亿元的京东来说，代价不算太大。但被刘强东点名的苏宁和国美则没那么轻松。试想一下，在每一家店附近几百米的地方，有那么一两个老头老太，等着店里顾客出去“比价”，然后以便宜至少10%的价格将客户拉到京东商城消费。这个场景实在不好对付。

对于线上与线下比价的“损招”，当当网总裁李国庆看出其中关键，他在微博上发言称：“线上比线下算什么价格战，当当网出版物和百货价格比线下都便宜10%-35%呢。”一个基本事实是，由于门面租金等固定成本的存在，实体店的价格无法与电商直接竞争。“别说10%，很多商品便宜20%都卖得起。”创维电器一销售人员向记者介绍。

打援战 不惜血本黄光裕甩卖国美商都输血电商。近日从海航集团传出消息，公司收购国美商都一事取得实质性进展，目前已组成工作组开展各类后续工作。由于该笔交易传闻已久，市场分析能在此时取得突破，与黄光裕急需现金为电商输血有关。

根据海航方面介绍的情况，此项收购本月初已完成签约，收购资金未及60亿元，以分期付款形式支付。国美商都曾是黄光裕地产版图中最重要的一角，但因为运作不佳等多种原因，黄光裕最终打定主意放弃，并在2009年对外放出100亿元的待售价。

或许售价并不满意，但有券商机构分析，对于国美方面来说，在同时遭遇家电行业销售低迷、电商阻击、大量关闭门店、8年来首次预亏后，选择在此时放手国美商都项目，资金链得到补充更加具有现实意义。

针对目前市场上炒的热火朝天的电商价格战，国美网上商城总经理韩德鹏曾表示，“此前的所谓价格战，都不是真正的价格战。要让市场和消费者明确认知，什么才是真正的价格战。”据国美内部人士介绍，他们得到了黄光裕的明确指示，要求年对行业线上家电市场进行彻底洗牌。

消耗战业内称一年多至少要花三五十亿。昨日，天猫、京东、苏宁易购等相关负责人在接受记者采访时，一再表达了不会轻易停止低价战略的决心。而在业内人士看来，在促销方面，刘强东“愈战愈猛”与其上市目标有着必然关联。

此前，在六月，京东向美国证券交易委员会提交IPO申请的消息被披露，但半个月后，又有消息称该进程被中止。有分析人士称，大规模促销与高调价格战，正将京东引向资金链断裂的边缘。

京东商城此前已完成三轮融资，第三轮融资规模高达15亿美元，投资方包括DST、老虎基金等。按照京东的规划，15亿美元融资将几乎全部投入到物流和技术研发的建设项目中。京东计划，2011年将同时开工建设7个一级物流中心和25个二级物流中心为仓储减轻压力。

对于业界质疑的资金压力，京东则回应，公司目前现金流充沛，运营健康，推出此次为期三年的大家电消费者回馈，也侧面证明了京东资金的充裕。

电子商务观察员鲁振旺指出，假如京东有足够的储备，也不排除线上颠覆苏宁国美的可能，一是资金、二是时间，这场战役至少打到明年年底，不拿出三五十亿来进行消耗，肯定不够的。

易观国际分析师陈寿送也指出，电商龙头的价格战短期还不会消失，但像本轮这样完全背离零售本质的“促销”不会长期存在，其完结的节点将与京东上市息息相关。“京东模式的直接对照标的就是国美和苏宁，因此不难理解京东为何如此针对苏宁提出亦步亦趋的促销战略。”陈寿送表示，但另一方面，他认为京东的现金流并没有大家所认为的那样危险，支持一至两年不存在问题。

相比之下，苏宁通过上市平台已进行多轮融资，支持战略转型及苏宁易购发展。一个月前，苏宁电器刚刚完成了高达55亿元的定向增发融资。昨日，公司公告计划发行不超过80亿元的公司债进行融资，意在“更好地践行公司十年发展战略，支持企业实现转型升级以及业务的持续发展”。

如今，苏宁易购本轮促销已经进入临战状态。李斌13日晚在微博上表示：“距离8月15日10点的万款商品零元购活动还有40个小时！这次的页面产品维护量，库存备货量、订单处理量将是今年最大的一次，所以现在几乎各个体系的同事基本都已进入临战状态„„不眠之夜！”而刘强东在14日晚的微搏则表示：“这次要辛苦家电部门的同事了，他们都在加班，紧急备货和分配盯梢任务，大战来临！”

无疑，京东是这场大战的赢家。这场大战之中，三家对比后，很容易发现京东准备充分，而苏宁和国美都是仓促应战。8月15日早上苏宁和国美先后出现服务器宕机。京东在用户体验方面从容胜出。

制造噱头实为商家自我营销炒作：身为微博平台口水战和营销战的“高手”，刘强东自然懂得如何制造舆论热点。截至昨晚8点，其两条“宣战”微博已被合计转载近14万次，评论也高达近3万条。既然已经引爆了眼球，没有一家电商愿意放弃这么好的营销机会，腾讯旗下的易迅网就第一个站出来对京东作出回应，“建议相关企业不要刻意炒作”，“建议京东真想比价也要和线上企业比，不要和线下传统企业比”。当然，易迅也在传递一些自身信息，核心内容包括，易迅从九月开始将掀起下半年大规模的整体促销，届时不仅大家电要比京东便宜，3C产品也要比京东便宜，并将定期发布自己监测和第三方的比价报告。通过这场大战，身处“三国乱世”中刘强东的一次营销、公关、资本的蓄谋战。这是一次手段高超的营销，使的是花几个亿广告费也换不来的高招。

第五篇：山东交通学院记者团培训计划

山东交通学院记者团培训计划

一、培训目的1、增强学生记者写作处理能力；

2、增强学生记者对文字、图片的处理能力。

2、增强学生记者新闻信息的捕捉、获取、处理能力和理性思考能力；

二、培训意义

1、提高我记者团同学的业务能力和团队精神

2、促进记者团同学之间的交流与沟通。

3、在培训中同学之间互相学习共同进步。

三、参加培训人员

主要面面向记者团大一学生记者

五、培训方式

1、写板书、印材料或其他方式

2、将具体的模块分配给具体到个人然后将做好的培训资料发给团长审查。

3、邀请郭老师参加进行指导（试试看）

4、定好短期、中期、长期计划和短、中、长期的培训目标，六、培训方针：

口号要小，内容要实。抓重点培养，内容要具体。在陪训大一同学的同时更加注重提高自己。小规模，精细化。

七、培训流程

1，大

二、大三同学内容讲授（1、对图片取景，图片大致处理（摄影部负责）2，新闻的采集采访与、新闻写作基础（新闻部负责）3，文艺稿、消息、通讯、专题、采访、图片新闻等（文艺部、美编部负责））

2，3，同学们进行相关内容补充，讲授人和其它大二同学进行答疑 交流推荐，可以说一下接触到的新信息、自己的新观点和对一些书

目的书评。

八、任务分配 1、2、3、对图片取景，图片大致处理（摄影部负责）新闻的采集采访与、新闻写作基础（新闻部、专题部负责）文艺稿、消息、通讯、专题、采访、图片新闻等（文艺部、美编部负

责）

4、初期计划，具体的商定后做出更详细的。

办公室负责组织工作和讲解一些比较概括的事项