无盘软件的销售和市场分析(二)

第一篇：无盘软件的销售和市场分析(二)

关于哈尔滨分公司的建立和销售

无盘软件在黑龙江有很高的应用和广泛的市场，其中又以哈尔滨为代表性。湖北有着一大批人在哈经商，是不可多得的宝贵资源。哈的电脑公司主要集中在南通大街，哈工大附近，以及新开坞的船业电脑城。其中哈的门面价格在繁华路段，50-60平方米的价格在5-6万/年，其它路段同等面积的价格在3-4万/年之间，甚至还要低些。

哈市的网吧有近2000家，每家网吧的规模都在50台以上。目前哈市采用无盘系统的网吧大概只有180家。其中因为技术原因和服务响应原因，一部分网吧业主想更换服务商。在哈采用的无盘系统主要为CSJ的，有一小部分为SPL系统。如果我们要开展销售的话，可以采取双管齐下的政策，同时销售两家公司的产品，让用户在价格上有个选择。同时我们也可以给上级供应商一定的压力，在价格上占主动地位，获取更大的利润空间。

至于无盘软件的销售，我们可以参考第一部分相关内容，只是在价格上根据哈的市场做些相应调整。价格调整如下：每网吧以50台为起点，收取1500-1800元的改造费用，然后每节点收取150-180元，售后每月以200-250元的包月的价格执行，升级价格保持在200元一次。另外每做一个四磁盘的阵列收费300-500元。

另外因为哈市是一个工业城市，那里有一个规模比较大的汽配城，在汽配的经销商中，好多是规模不大，但又期望有着规范管理和科学管理的用户，我们可以利用这点，在销售硬件的同时捆绑汽配销售管理软件，进行多业务的扩展。这样，我们的公司不仅仅是单元的做无盘系统和硬件，而是结合行业，利用行业空缺的机会，多方位销售，扩大销售范围，争取更多的用户。

在筹备公司和销售期间，我们只带财务管理人员和一个技术核心人员赴哈，其它人员都采用当地人员，这样不仅可以降低成本，还可以利用当地的人际资源。公司的规划和职能方式，可以参考电脑公司的管理一、二部分。

2003．8．13

第二篇：微盘销售

什么是微盘： 微盘是依托微信，结合移动互联网的便利性研发出的来的一款微型的理财平台。交易机制：双向交易机制，可以做多、做空，涨跌都能赚钱

微盘就是在微信上面玩的小型投资，重点是在学习过程中赚钱，也不需要APP，只需要扫码注册就可以玩，免费注册，1000元起投。盈亏情况，关键就要看你的学习程度，收益是银行的50-300倍。而且这个主要是长期的收益计划，我们有免费指导群以及指导老师，经验分享，实时掌握，为你的投资保驾护航

有微信就可以操作，买涨或买跌，只有两个方向，买进叫建仓，卖出叫平仓 投多少： 最低1000元就可以玩（微信支付）。通过买卖价格的差价获利

以学习体验注册是免费的，资金没有门槛，你注册体验一下又何妨呢？少抽包把烟、少喝次酒就一种理财方式，对你没什么坏处

资金你放心，账户是你个人的网络账户。资金是第三方存管，是不存在安全问题的。微信也不会傻到和骗子合作，砸自己的招牌吧。你说呢？

这么赚钱你自己怎么不做。

平台对我们有监控，我们分析师及助理均是不允许自己操作的。因为自己操作后就会带上主观情绪，产生主观情绪以后不能客观给投资者做出行情分析。及时为投资者把控风险。这样也没有没有我们存在的价值了。我有技术在手，要操作还怕没有机会吗？当然也有很多亲戚朋友在跟上操作的

那你保证我赚钱吗？你能保证我就跟你做。

投资都是有风险的，谁也不能保证绝对的收益，我们做的就是为客户把控风险，帮助投资者收益最大化。我们没有100%的做单准确率，也没有零风险的投资规划，但我们有最稳健的获利方法。我们不求一天翻仓，更不求一夜暴富。只求稳健获利，落袋为安。每次我们做单都是算好盈亏比，只要你严格按照我们的操作建议，合理的操作，保持良好的心态，整体实现盈利不是什么难事。

第三篇：软件销售合同(样式二)

合同编号：_____________

甲方_____________________乙方 _____________________

电话_____________________电话 _____________________

地址_____________________地址 _____________________

邮编_____________________邮编 __________________

合同累计金额（人民币大写）：_____________________

合同内容

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甲方条款：

1.甲方从乙方购置的____产品是____有限公司注册之版权产品，该产品的知识产权包括商标权及软件版权属乙方所有。甲方购置乙方的____产品仅享有使用授权。

2.甲方遵守国家《计算机软件保护条例》有关规定，尊重乙方的版权，不得以任何形式或手段解密该软件，并协助乙方追究与____软件有关的侵权行为。

3.甲方应保证运行____软件的软硬件环境，满足所购置软件对运行环境的基本要求。

4.甲方获得的____软件授权，仅限于甲方本单位在同一办公区域范围内使用。

5.甲方用于购置____软件使用授权的所有款项应通过银行一次付清。

6.甲方至____年____月之前免交____软件升级费.甲方特殊事项说明：

_____________________

乙方条款：

1.乙方向甲方转让____软件后，对甲方负责软件的培训，每一专业软件免费培训二人。

2.乙方售出的软件产品受《计算机软件保护条例》保护，乙方有权追究甲方对乙方产品所进行的侵权行为，并保留诉讼权利。

3.经与甲方协商并获甲方同意，乙方可将甲方使用____软件的成果用于____软件的推广宣传活动中。

4.乙方对甲方所购置的____软件承担免费维护服务。

5.乙方售出的软件产品若有新版升级软件上市时，甲方应遵照乙方届时公布的办法办理升级，升级时应将本合同交乙方验证。

6.乙方保证____软件符合宣传广告材料所载明的功能规格得以实现。

乙方特殊事项说明：

_____________________

甲方代表人：_________________________

版权单位：_____________________

甲方单位（盖章）： _____________________

联 系 人：_____________________

乙方单位（盖章）： _____________________

电话： _____________________

开户行：_____________________

乙方代表人： _____________________

帐号： _____________________

付款方式： _____________________

签署地点： _____________________

签署日期： _____________________

第四篇：销售培训复盘

销售培训复盘 一、一个根本点：抓住客户真正的需求点；

销售作为一种“向第三方提供产品或服务的行为”，其基础是要抓住客户真正的痛点，提供客户真正有需要的产品或服务！这就需要对客户充分了解，做足功课，而如何区区发掘客户的真正需求也需要各种方法、工具的支撑；下面就截取几种自己觉得日常比较实用的方法工具进行复盘； 二、四种方法：SPIN、赞美九式、优势提炼九法、促成九招；

1、SPIN销售法

很多销售人员在向客户介绍产品时，客户总会带着一种防备心态，使得整个销售过程有种进行不下去的感觉，“SPIN”（中文：顾问式销售）就是一种能有效帮助消除客户内心戒备的技巧。简单来说，“SPIN”采用的是“换位思考”的方法，从而达到让消费者购买的目的。

其核心技巧是通过不同问题的提问来帮助消费者挖掘产品给他带来的利益，强调这种利益给消费者带来的好处，从而引导消费者发现需求并确认自己的需求。同时也用提问的方式挖掘没有这种利益会给消费者带来什么样的痛苦。每个字母缩写代表了不同的步骤：

S：（Situation Question）情况性问题，背景询问： 顾问式销售的第一步：获得相关材料，发现问题点。P：（Problem Question）难点型问题，问题询问： 顾问式销售的第二步：针对问题点，发掘潜在需求。I：（Implication Question）隐喻型问题，暗示询问： 顾问式销售的第三步：强化问题严重性，激发潜在需求。

N：（Need-payoff Question）需求-代价性型问题，需求确认询问： 顾问式销售的第四步：交易达成。

针对这个方法曾老师还给大家看了阿里巴巴的一段销售人员对SPIN技巧的应用话术，印象深刻！

2、赞美九式

学会赞美能让我们更好的营造热情友好的交流气氛，赞美客户，可以改变客户的心境，赢得其友善的态度，从而建立良好的人际关系；可以令客户发现自己的优点，让对方感觉到自己的重要性而充满活力；但我们在赞美客户之前，首先要了解客户的基本情况，如果可以的话可以收集一些客户的资料，了解了客户也就说我们可以抓住了点，这样便可在需要的时候给予适当的赞美，从而避免空洞乏味的赞美之词或者赞不到点子上。营销人员赞美客户时，一定要知道什么时候该说什么话，正确运用好赞美的词语送给要赞美的人。人有不同，希望得到的赞美也是完全不一样的，因此赞美应因人而异。以下就是九种可在日常中经常运用的赞美方式：

①具体化赞美；赞美要具体、真实，忌泛泛，否则容易让人觉得虚、假，不真诚！②敬佩赞美法；③对比赞美法；④隐喻赞美法；⑤拜师法；⑥变化赞美法；⑦背后赞美法；⑧纪念日数字赞美法；⑨得意成就事件赞美法；

赞美是我们应从交往中的事件入手，要善于发现和总结别人哪怕是最微小的长处。赞美用语要详实具体，赞美别人的长处和成绩要用语准确，真正让对方感到话语的真挚、亲切和可信，拉近之间的交际距离。

3、优势提炼九法

销售人员要善于发现自身产品的优势并转化卖点，让客户认识产品所带来的利益和价值。从以下九方面可快速寻找到自己的优势点：

①产品本身：产品的品质、多样性等；②品牌；③价格；④客户：目前服务的客户在行业中的知名度，业务相关性等；⑤服务；⑥时间；⑦科技；⑧人员；⑨性价比；

在销售活动中，销售人员都渴望有好的卖点，客户希望有好的买点，关键是能否在供求双方找到共同点。供求双方内在需要的共同点越多，成交的可能性也就越大；不同的思维，不同的销售技巧，会有不同的结果。转换卖点，就是在看到产品本身的常用功能外，还能找出另外的附加功能。在别人认为不可能的地方开发出新的市场，在别人都一致看重产品的一个卖点上挖掘出更多的卖点，才是真正的销售高手。

在这部分五个小组针对东方公司的优势进行了分析提炼，通过这个小组任务，也让每位学员对东方公司，对自身销售的产品充分地提升了自信，也对自身的优势做到了然于胸！

4、促成九招 促成就是：你做的任何能使准客户现在就购买的事情，促成的秘方就是，协助准客户说“行”：

①情感促成法；②政策（优惠）促成法；③假设法（美梦）促成法；④富兰克林促成法：利用T形图明确列举购买行为带来的好处还坏处，促成客户做购买决定；⑤从众成交法；⑥痛点刺激法；⑦二择一法；⑧尝试成交法；⑨直接请求法； 三、三点感悟：心态积极、修炼方法、设定目标；

1、心态上：作为销售人员需要多一点对成功的欲望、更积极主动一些！作为一个IS性格的人，对于销售主观上会更倾向于通过影响顾客产生购买，对于销售结果却不够用心，因此需要在心态上多一些刻意主动。同时要学会调整自己的心理状态，让自己的内心变得强大，这样他才能够在压力面前，或被客户一次又一次拒绝之后不退缩，而是硬着头皮迎头赶上。要想做到这一点，也要鞭策自己提升自我驱动力。要想客服内心的障碍，获得成功，要努力，要坚持，要逃离舒服区不断挑战自己，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。

2、方法上：任何一种方法论都是需要不断练习才能真正掌握的。很多人说，销售的最高境界是自然。不需要刻意使用任何技巧，但所有的销售技巧已融入一言一行，每个言行都可引发信任，促成成交。因此他们说刻意是不入流的销售，但是我认为自然正是前期不断刻意修炼的结果，销售也好，学习也罢，任何的方法论，只有不断加强日常修炼，用理论指导实践，用实践证明理论，用思想引领行动，用行动实现思想，总结经验，分析原因，吸取教训，不断反复练习，才能真正将这些技巧方法融会贯通，用于无形。

3、行动上：做好目标设定，行动围绕目标！有了积极的心态后，为了避免一种盲目性的积极，我们更需要一个明确的目标，这是也前提和基础。小到销售目标，大到人生目标，选择怎样的体验、经历、探索、生活，进行怎样的自我设定，都因目标而定。人正因为有了目标，才能向前进而不是向后退。明确大目标之后，还要将它进行分解。这样就不会为总目标太遥远而沮丧，而只是想着离你现在最近的那个目标，就像游戏过关一样，一关一关地过了，随着时间的推移，实现人生目标一定是水到渠成。给自已在不同时期制定一个力所能极的目标，以终为始。在这里，我觉得还有很重要的一点是要学会做减法，时间精力都是有限的，那么在有限的年华里，为了实现最终的这个目标，你不得不舍弃一些，丢掉一些，在每一个反复的过程中，不断认清生活的本质与自身所需。做减法，要学会忽略不重要的东西，抓住最关键点，目标明确。做减法，需要学会舍弃，学会增加。做减法，要学会筛选信息。推倒多米诺骨牌，垒好骨牌后轻推第一块就行了。所以完成最要紧的事就像推倒第一块多米诺骨牌，接着剩下的问题都会迎刃而解。

最后以此自省自勉：天道酬勤，勤奋比天分更重要！

第五篇：建筑材料销售的市场分析

建筑材料销售的市场分析

一、国内及我省建材工业发展现状

建材工业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。

目前，中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。同时，建材产品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。

2008年我国建材工业完成增加值5240亿元，按可比价格计算比上年增长20.7%，实现主营业务收入16300亿元，比上年增长30%；实现利润总额950亿元，比上年增长10%。

2009年，在国家实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生”一揽子措施的推动下，我国建材工业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要建材产品生产销售增速回升，价格水平止跌回稳，经济效益稳定增长，建材投资热情高涨，结构调整取得新的成效。

2010年上半年湖北建材工业经济运行情况

1.建材工业经济保持高位运行

今年上半年，我省建材工业以较快速度持续增长，规模以上企业共完成工业总产值509.77亿元，增长49.1%；工业增加值同比增长39.94%，增速居全国第4位，高出全国建材行业平均增长率12.13个百分点。主要产品产量大幅增长，按工业增加值计算，40种主要建材产品中有39种保持增长，其中增长率超过50%的有建筑用石加工、石灰和石膏制造、玻璃纤维及制品制造、石棉水泥制品、隔热和隔音材料、耐火土石开采等18种；增速低于50%、高于20%的有砼结构件、轻质建筑材料、粘土及其他土砂石开采、涂料、耐火陶瓷制品及其他耐火材料、建筑装饰及水暖管道等19种。

2.主要建材产品产量大幅增加

截止6月底，水泥工业实现工业总产值149.47亿元，增长36.01%，占全省建材工业的29.32%；产品销售率93.63%，低于去年同期1.96个百分点。全省共生产水泥3727.43万吨，增长28.01%；生产水泥熟料2357.1万吨，增长28.95%；其中预分解窑熟料产量2016.87万吨，占水泥熟料总产量的85.57%。宜昌、黄石、荆门分别以575.35万吨、506.08万吨、457.7万吨列全省水泥产量前3名。

全省平板玻璃实现工业总产值19.72亿元，增长59.19%；产品销售率96.91%，比去年同期提高1.21个百分点。共生产平板玻璃2196.5万重量箱，增长20.35；其中浮法玻璃产量1550.01万重量箱，增长7.06%，占平板玻璃总产量的70.57%。技术玻璃产值8.21亿元，增长40.31%；中空玻璃、钢化玻璃、夹层玻璃产量分别达到7.41万平方米、153.77万平方米、14.19万平方米。

全省建筑陶瓷实现工业总产值21.08亿元，增长48.05%；产品销售率93.17%，低于去年同期0.88个百分点。共生产陶瓷砖9027.04万平方米，增长24.81%。宜昌陶瓷砖产量7518.82万平方米，占全省总产量的83.29%；黄冈陶瓷砖产量382.42万平方米，增长49.52%，是全省平均增长率的1倍。卫生陶瓷实现工业总产值2.91亿元，增长85.56%；共生产卫生陶瓷426.09万件，增长52.16%。宜昌卫生陶瓷产量420.53万件，占全省总产量的98.69%。全省砖瓦及建筑砌块实现工业总产值62.13亿元，增长67.15%；产品销售率97.17%，高于去年同期1.14个百分点。全省标砖产量115.25亿块，增长70.57%；瓦产量3.11亿片，增长率为-7.88%；石膏板产量2678.1万平方米，增长33.82%。

全省水泥制品实现工业总产值41.81亿元，增长44.69%；产品销售率96.89%，与去年同期基本持平。砼结构构件实现工业总产值14.84亿元，增长38.99%；产品销售率95.3%，高于去年同期1.81个百分点。水泥排水管、水泥压力管、水泥电杆、水泥混凝土桩产量分别达到926.89千米、149.8千米、13.75万根、5032.37千米，增长率为11.33%、117.76%、86.76%、69.23%。商品混凝土产量501.68万立方米，增长12.92%。

全省建筑用石加工实现工业总产值25.36亿元，增长55.78%；产品销售率95.58%，与去年基本持平。大理石板材产量219.35万平方米，增长121.92%；其中咸宁、孝感产量分别达到119.55万平方米、91.1万平方米，分别占全省总产量的54.5%、41.53%。花岗石板材产量193.19万平方米，增长37.97%；其中孝感、黄冈产量分别达到111.73万平方米、49.62万平方米，居全省前两位。

全省防水建筑材料实现工业总产值7.63亿元，增长86.3%；产品销售率97.42%，高于去年同期3.47个百分点。其中沥青和改性沥青防水卷材产量4344.02万平方米，增长28.14%。

3.建材产品出口不断扩大 随着国际建材市场逐步恢复，全省建材产品出口持续增长。上半年累计出口交货值3.09亿元人民币，增长51.86%。产品出口结构有所改观，非金属矿等原材料出口下降6.83%，建材制品出口增长57.11%。出口交货值前5位的产品为：耐火陶瓷制品及耐火材料6927万元人民币，增长38.78%；大理石和花岗石板材5547万元人民币，增长196.84%；云母制品4000万元人民币，增长43.62%；技术玻璃3506万元人民币，增长103.63%；卫生陶瓷3320万元人民币，增长27.61%。

今年以来，虽国内外宏观经济环境极为复杂，希腊等国家主权债务危机还在暴露，国内宏观调控难度加大，国家房地产调控政策对建材市场有一定影响，但我省重点工程建设、城镇固定资产投资、农村基础设施建设、交通建设仍将保持快速增长，加之下半年是建材产品传统的销售旺季，预测下半年我省建材工业将保持高速增长态势。预计2010年全省建材工业完成工业总产值1200亿元，增长20%以上；实现利税20%左右；其中实现利润增长20%以上。预计水泥产量8000万吨，增长15%左右；玻璃产量4000万重量箱，增长15%左右；陶瓷产量2亿平米，增长30%左右。

二、建材销售市场分析 因受全球金融海啸冲击，我国的建材内销市场正处于萎缩状态，各种类型的家居建材卖场的市场份额都在减小。在这个特殊时期，市场开始了重新划分，各种业态的建材卖场应该在困难中寻找机遇、谋求发展。

1.建材超市发展受挫

几年前，新型建材超市试水我国市场后，打破了传统市场摊位制经营模式一统天下的格局，抢占了传统建材市场相当一部分的市场份额。

建材超市是从国外进入到国内的市场业态，其突出的优势在于通过集中采购和统一管理，确保经销产品的质量和价格实惠，再加上一站式选购建材、设计装修、统一配送等特殊的服务，明晰了装修流程。“建材连锁超市+装潢服务中心”即“购装合一”的崭新模式，将装修材料的购买和装修一体化运作，对于消费者十分敏感的材料价格和装修价格实现了透明化。因此，建材超市受到了消费者的喜爱，在过去几年间呈现迅猛发展的势头。

然而，随着经济形势的转变，市场需求量开始下降，有些建材超市由于扩张步伐过快，资金回笼较慢，致使建材超市的发展受到了阻碍。加之建材超市是“舶来品”，在国内发展的时间尚短，还没有坚实的市场基础，没有完全适应国内经济形势的需求，抗风险能力较差。对此，业内人士建议，建材超市型的企业应努力适应本土化的市场需求，这将促使他们在激烈的市场竞争浪潮中越走越远。

2.传统市场根基扎实

经过十多年的培育和发展，传统家居市场已形成了稳定的营销规模，是装饰材料流通领域的主要商业模块，在家居商圈中占有重要地位。

摊位制作为传统建材的市场经营业态，涵盖了所有中、下游的建材品牌，各品牌经销商在市场内通过十几平方米或几十平方米的店面，直销或代理某一建材品牌。摊位制市场最集中的优势就是为消费者提供了一个集中的购物场所，有一对一灵活的交易形式、价格体系机动等优势，因此，深得消费者的喜爱，这种本土化的经营模式现仍占据家装消费主流面。

3.卖场抢滩“家居网购”

随着人们的生活节奏日益加快，宽带网络的覆盖率不断提高，网络购物逐渐风行，成为逛街之外的又一主要消费方式。家居卖场敏感地察觉到了这一动向，纷纷开设“网络卖场”，力争抢占新的消费阵地。

近年来，网络购物的便捷性和扩张力得到了空前的体现。各个行业利用网络来拓展销售渠道的商家越来越多，各个品牌的官方网站上基本上都有通过网络直接下订单的业务，建材卖场也不例外。

通过网络浏览可以看到，一些专业的家居卖场都已经开始建立网络销售平台。在某家具直销网的主页上，“入驻网络卖场，助您品牌成功”等口号正在滚动显示。在页面上，卧室家具、餐厅家具、客厅家具、书房家具、办公家具等罗列得非常清晰，品种非常齐全。

网络直销省去了不少中间环节和成本支出，因此具备了价格优势，加之其使用方便，使消费者可以足不出户地选择所需，受到了广泛欢迎。

4.跨行业多元化经营成为趋势

跨行业多元化经营，寻找新的利润增长点，成为2009年家居行业最大的变局。

由于资源分散无法在某个行业形成规模优势，不但企业持续发展能力受到限制，抗风险能力也明显不足，所以有很多企业跨行业强强联合，既能增强自身抗风险的能力，又能巩固下游产业或相关产业的产业链。

业内人士表示，建材销售业更迫切地希望与金融行业跨行业联手，响应政府关于拉动消费的号召，在积极的交流与对话中开拓业务，迸发出更多创新营销模式，引导消费者进行理性的家装消费。有家居企业表示会重点关注家装公司、工程师、设计院及建材等泛家居市场，还有的企业表示将与家具、陶瓷和家纺行业进行直接接触，务求达到跨行业的交流和合作。

尽管目前还没有太多经销商迈出跨行业整合的关键一步，但近年来由于互联网的迅速崛起，各行各业的信息渠道逐渐被打通，一些先知先觉的经销商已经开始意识到跨行业整合所蕴藏的巨大能量。

从经营战略的角度上讲，跨行业整合不仅能够分散经销商经营风险，在一定程度上能够规避某一行业未来市场波动给经销商带来巨大的影响和损失，而且还能够增加经销商的利润增长点。从产品的角度来看，经销商跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者越来越强烈的一站式购物需求，而且可以为经销商聚集更多的客户资源。就市场营销的角度而言，经销商跨行业整合不仅可以学习借鉴其它行业先进的营销理念和操作方式，而且还有助于经销商自主品牌的建设与推广。总而言之，跨行业整合是企业突破发展瓶颈的主要途径之一。

三、建筑材料销售对策及改进措施 众所周知：中国建材市场的蓬勃发展也是我国经济体制改革的必然结果。随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，建材经销行业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。但与市场经济发展和消费者要求相比，建材行业在市场营销方面还存在许多问题，而要改变这些问题，必须从营销模式和营销对策去分析，从我国建材行业发展的特点出发，分析我国建材行业市场营销存在的问题，并探讨提升行业营销发展的思路。

1.营销手段有待改进

从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的建材企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所代替，一些代表性的企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是，许多企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为一般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。例如：许多企业还没有真正懂得借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道获取它们所需要的信息，而仅仅依靠企业自身微不足道的力量从市场中收集信息。

2.营销创新动力不足。

近几年，各级政府都在重视为建材行业创造良好的持续发展，寻求更好的经营环境，如：产业联盟，产业集成，科技创新、生态环保等，但由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因，传统作业习惯一时很难于突破，导致了不少企业的经营状况仍然比较困难。一些生产同类产品的中小企业，技术和质量处于同一水平层次，它们为了争夺有限的市场，不惜竞相压价，挑起价格战。其原因是低水平的重复生产所导致的必然结果。事实上。通过简单的价格战，压制竞争对手而夺取有限的市场份额，这无异于“壮士割腕，比赛流血”。简单的价格战所产生的必然结果是所有的中小企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销创新，因而导致最终恶性循环的局面，如陶瓷行业近几年诞生的一批颇有规模的“私抛厂”，首先“私抛厂”就是陶瓷行业抛光砖进入恶性竞争的必然产物，是这个时代的特殊名词，或者说是部分品牌性企业的“私生子”，没有半点品牌价值而言、没有半点服务而言，就是直接的价格“裸奔”，试想一个全裸的人在一群人群奔跑，能不引起骚乱吗？更何望成批成群的裸者，这绝对是这个时代这个行业的一道“风景线”。

3.营销战略缺乏理性。

营销实践的发展表明，那些随机应变能力较强的企业尽管生存下来了，但由于缺乏理性的营销战略的指导，企业难以发展壮大。这些企业也意识到，要在激烈的市场竞争中找到自己安身立命之地，就必须发挥企业独有的竞争优势，生产与众不同的产品，通过增加产量、降低成本来提高企业竞争力。目前，许多企业产品同质、放弃质量比价格，不断的以价格来进行促销，同时，受人力、财力和技术力量的限制，信息面相对较窄，获取信息手段有限，造成营销渠道过窄等现象。总之，企业在经营过程中存在着较为明显的营销理性缺乏现象。

4.营销人才相对不足。

人才是企业资源中最具能动性的一种资源，现代企业的竞争本质上是人才的竞争。从营销人才的发展现状分析：在人才市场甚至出现这样的现象，最好找的是营销工作，最容易失去的也是营销工作。走了一个又来了一个，人才没有归宿感，没有向心力。客观地分析：营销的人才缺乏已是不争的事实，究其原因是企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制。营销人才的缺乏，已经成为许多企业发展壮大的一根软肋。

随着全球经济的平稳复苏以及企业效益的好转，国民经济企稳回升的势头将进一步得到巩固和加强，建材投资也必将热情高涨，只要学习借鉴其它行业先进的营销理念和操作方式，改进营销手段、创新营销方式、厘清营销战略、培育营销人才等，适应市场需求，在困难中寻找机遇、谋求发展，就会在激烈的市场竞争浪潮中越走越远。