企业宣传广告片中创意点的重要性[五篇]

第一篇：企业宣传广告片中创意点的重要性

在制作企业宣传片时，加入一些掷地有声的广告语及宣传广告创意是非常有效果的。有这么三句广告语或者广告创意点需要影视制作公司所注意的。

第一句话是企业的发展目标，确定企业发展理念（包括企业宗旨、企业伦理、发展目标）是什么是案子的根本条件，任何案子如果没有涉及到对企业发展理念进行阐述，简直就是无稽之谈，因为这个案子没有结合企业实际来做，不了解企业在发展中遇到的瓶颈问题是什么，不了解我们到底需要帮助企业解决什么问题，仅凭臆断得出的广告创作没有太大意义，甚至可以说是“落井下石”，哪怕是再有冲击力的创意也如此宿命，原因很简单：我们的创作没有站在整合营销（IMC）角度去思考。

三一重工树立了“创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献”的发展理念，简简单单一句话就浓缩了企业的长远发展目标，它给我们的信息：三一是世界品牌不是区域品牌，三一是一家聚集了人才、凝聚了人心的企业，三一是负责任的民族企业。由此，就能确定广告创作上的战略大方向。

第二句话是企业的核心价值传播口号（即广告语），企业核心价值传播口号是经过理性的剖解之后感性地表达出来的一句话，在广告创作途中非常关键。三一重工是一家现代化的机械制造企业，产品质量是赢得市场的基础，如何将三一的优质产品告诉消费者，与他们进行互动呢？所以三一确立“品质改变世界”这句充满了豪迈之情的话作为它的核心价值传播口号，就达到了消费者交流的目的。

第三句话是广告创作中指导设计的一句话，我暂且叫它为“设计指示语”。在广告运动中，我们所制定的策略也好，创意也罢，总之一点：在传播上需要通过图文并茂的设计来完成。那么，怎么样才能达到这种既体现了企业核心价值又“复原了产品的体验式生活”呢？以“品质改变世界”为例，品质是什么？无非是产品技术领先、耐用、稳定等等。但是所有的企业都在说自己的“品质”，“品质改变世界”怎么样才能站在消费者的角度说话？这就是“设计指示语”的功能了！首先，我们将“品质”一词进行分解，什么才是“品质”？得出的结果就是“操作起来简便的”、“为专业用途设计的”、“轻巧的”、“代替双手的”等等。如果我们确认了这些“生活化的语言”，并将之运用在创意表现上面，就能收到预想效果。

第二篇：企业宣传片中音乐的运用

谈企业宣传片中音乐的运用 企业宣传片的三个基本点是视频、音乐和解说，是评价一部企业宣传片的基本标准。但现实情况中大部分客户对音乐要求不高，觉得要有气势、要有力度，反应企业实力就可以了。但他们却对视频和解说非常细心。其实，造成客户对音乐的忽视的主要原因在于他们对音乐的作用、构成和评判标准比较陌生，认为音乐只是一个陪衬，不必斤斤计较。其实音乐的力量是非常关键的，它的作用具体表现在一下几个方面：

首先，音乐用于片头会产生敌意印象的冲击力，要在正式介绍企业之前制造企业品牌第一印象的强化和震撼，音乐就是其中最为重要的记忆符号，就像新闻联播的音乐一样，即使你在忙别的事，也能第一时间就知道节目的开始。

其次，音乐对于企业的内容篇章的表达也很重要，一般会根据片头的主旋律延伸出相应的辅助旋律，让音乐保持简单、明快，主辅旋律交叉使用。这样才能使观众在一种比较舒缓的听觉氛围中主动积极的倾听技术和生产的阐述。否则这个宣传片就会因生产和技术篇章的相对专业性和枯燥让人很快就失去观赏的兴致。

第三，音乐对品牌理念的传递也很重要，如果直接像口号和广告语那样喊出来，就会显得粗俗浅薄。但是如果配上适当的三维和字幕和音乐，就会给人娓娓道来的感觉，效果也会更好。而且品牌的承诺需要的是一些稳重感的分量感，所以音乐是最好的触媒。但是不能简单的理解为只要是雄浑大气的音乐就可以了，若隐若无的清新旋律看似漫不经心，其实早就已经契合观众的心理需求。在品牌展望未来的时候，音乐一定是充满着无限的想象和期待，把客户未来的合作一开始就铺建在互信、互动、互赏的基石之上。

文章出自http:///

第三篇：广告文案创意培养重要性

广告文案创意培养重要性

一、目前高职院校广告设计专业课程设置的特点

广告，作为商品经济发展的产物，是广告主建立与完善品牌个性、增加市场占有率的有力武器。同时，广告作为一种以艺术的形式传播营销信息的工具，要能够打动消费者，其自身的设计就必须了解消费者的审美需求，同时也能够以文字与图形元素从众多同类产品的广告中脱颖而出，从而吸引和打动消费者。文案的创意与图形的组合是广告制胜的法宝，这也就需要广告设计专业学生具备综合创意设计能力。但在目前高职艺术院校广告设计专业的课程设置中，文案创意课程课时量不足，学校与学生的不重视，阻碍了广告设计专业学生综合设计能力的提高。

(一)高职院校广告设计专业过分重视设计技术

教育部在关于加强高职高专教育人才培养工作的意见中明确规定：“(高职高专)以培养高等技术应用性专门人才为根本任务。”因此，高职艺术院校为了适应现代社会对技术性人才的需要，纷纷削减理论课程的课时量，加大实践课程力度，以期培养出具备较强动手能力的设计人才。经过多年的课改实践，高职院校理论与实践课程的比例基本保持在lt1左右。但是，在注重实践能力训练的同时，高职院校忽略了另外一个问题——理论课程的重要性。在C蕞见>中同样指出：“以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案，毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面较宽、素质高等特点。”也就是说，离职高专的技术型人才需具备两方面的素质：实践素质以及理论素质。因此，在强化学生实践能力的同时，拓展知识面、提高学生的综合素质同样不可或缺。以某职业学院广告设计专业的课程设置为例，书籍装帧、包装设计、平面广告是该专业的三大组成部分。软件课程可分为计算机辅助设计一与计算机辅助设计二，主要进行Photoshop、A1等设计软件的学习，每门课课时均为96课时。而且课时量远远高于其他广告文案创意以及广告专业基础课程的课时。

(二)学生综合素质不高且忽视文案写作

作为“印在纸上的推销术”(约翰•E•肯尼迪)，广告以其富有创意和感染力的画面及文字对消费者产生巨大的影响力。作为一名广告设计专业的学生必须对广告、消费者、市场有着较为深刻的理解，要洞悉消费者的内心，时刻把自己置于一个消费者的地位去考量广告的实用性与吸引力。同时，具体到广告作品的设计，创作者必须要有明确的设计思想以及自身对艺术的思考，否则永远无法成为出色的广告综合设计人才。而这一切都建立在对文案写作、文案创意能力的驾驭上。须知，广告同样是一个“内容为王”的行业。文案与画面同样重要。在江苏省高考招生中，高职艺术院校的专业统考分数与普通艺术类院校相比低了许多，而且对学生的学业水平测试的限制也低了许多，因此高职艺术院校学生综合素质普遍不高，多数学生的文字功底与广告本科的l学生相比同样有不小的差距。而且许多学生的艺术生涯也属半路出家，临时抱佛脚，没有扎实的基本功。加上对广告的一知半解，因此不明白广告设计中文案与视觉创意的关系，认识不到文案对于广告信息传播效果的重要性。在学习了广告设计的专业知识后。凭着广告的一丝热情，迫不及待地进行广告设计，但是囿于文字功底的薄弱，无力用文字来表达自己作品的内涵，也无法传达必要的商品信息，这样往往很难做出水平较高的广告作品。

二、文案创意能力的重要性

(一)文案对于广告设计的重要性——文字的力量

一般说来，广告是由=史案与画面等多个元素组合而成，文案是整个广告作品的灵魂，主导着消费者对广告所传达的商品或服务信息的理解与接受。而且从整个广告史来看，从现代广告诞生的第一天起，早期的广告从业人员都是由报纸编辑担纲的，后来被誉为“现代广告教皇”的大卫-奥格威同样出身文案撰稿人。因而，文案的力量在广告发展中的地位是毋庸置疑的。我们仅举一例，即可说明文案所具；的直指人心的力量。1955年，大卫•奥格威为劳斯菜斯做了一则广告，这成为整个奥美发展的决定性时刻。在广告中，奥格威用详尽的文字诠释了劳斯莱斯的l9项优点。“在时速6o英里的时候，唯一的声音来自这辆新劳斯莱斯的电：于钟。”短短的几个字，即把产品与众不同的特性以及品牌形象的差异之处点出，为我们展现了一个贵族品牌的独特魅力。这个：通篇文字的广告，在现在这个广告的“读图时代”中稍显另类，但在消费者低涉入度的产品宣传中，文案往往会起到至关重要的作用。即使消费者涉入较高的衬衫广告，大卫•奥格威同样用文字为哈撒韦衬衫塑造了一个广告史上经典的形象之———戴眼罩的男人，而且这个广告连续使用了21年(大卫•奥格威语)!广告创意大师李奥贝纳的经典名作《月光下的收成》(Hav~diltheMooraigh0用简短、纯净的文字，为我们呈现了自然、温情的商品形象，完美地诠释了“商品与生俱来的戏剧性”。

(二)广告创意的引爆点——受众对文字的可接受性

广告对消费者的影响一般分为五个环节，广告学上将其归纳为“AIMDA”法则。即“吸引(A~endon)、兴趣(Inter~ting)、记忆(Memory)、需要(D~ire)、行动(Acdon)”五个环节。也就是说，广告在利用悬念、色彩等创意元素将消费者吸引住之后，必须明确告诉消费者广告主想传达给消费者的商品或者服务信息，引起消费者对产品的兴趣，从而形成品牌印象，进而在需要的时候采取购买行为。也就是说，广告创意不能浅尝辄止，必须以传递商品信息为目的，以促成销售、建立品牌地位为终极目标，所有的画面设计与文案都是达到这一目的的手段。终究广告是推销术，而不是艺术。艺术仅仅是推销的外衣。有调查显示，消费者对一则广告的注意时间仅有三秒，这就意味着你必须在一秒中以内用视觉创意吸引住他，然后用剩余的两秒把商品的信息传递给他。由于广告设计人员的个体差异性及其对广告表现艺术的理解不同，同时由于不同消费者的生活方式、文化背景、消费习惯的差异，并不是每个消费者都能理解画面所要传达的意义。如果消费者不能理解或理解错误，都无法达到广告主预期的效果。传播学者施拉姆曾在其著作《传播学概仑I}中提出了媒介选择的或然率公式。他认为受众接受信息的“费力的程度”“主要同可得性以及使用传播途径的难易程度有关”媒介选择的或然率=报偿的保证费力的程度同理，消费者对广告信息的接受程度，或者其对广告的选择性阅读也取决于消费者阅读的广告本身可得性和可理解性。不论广告作品的创意点多么优秀，这也仅仅完成了广告宣传的第一步，画面表达必须借助文字对其进行必要的说明。因此，文案是整幅广告作品的点睛之笔，能够简洁明了mx-~画面加以诠释，同时也用简短的文字传递出商品的信息。因此，决不能小觑文案创意在广告创作中的地位。

(三)广告设计思路及商品信息的表达

随着商品经济的发达，广告公司竞争日益激烈，仅江苏省就有4000余家中小型的广告公司，却无一家4A公司，在广告市场缺乏话语权。广告市场处于买方市场，各个企业成为高高在上的甲方，作为乙方的广告公司为了订单，甚至连奥美、李奥贝纳、智威汤逊等一流的广告公司都不得不参加企业客户残酷的比稿，甚至为客户提供免费服务以维系二者的业务关系。在比稿中，广告创意是至高无上的标杆，广告创意是广告的生产力。文案创意及视觉创意同样重要，因为对于广告主来说，画面的吸引力与文字对商品信息的传达同样重要。因此，在比稿中，明确、清晰地表达出自己的设计理念，以及广告主的商品信息，突出商品差异性，强调品牌个性，是取得比稿胜出，夺取订单的重要武器。那么，对于广告设计人员来说，一方面必须提高演讲能力，另一方面也要培养对文字的敏感性，能够熟练地利用文案来完善自己的设计作品。

三、如何培养广告设计专业学生的文案创意能力

在广告设计专业教学中，教师应该以实践培养动手设计能力为主导，以文案创意能力为先锋，全面提升广告设计专业学生的综合能力。基于文案创意能力对广告设计的重要性，作为培养应用型技术人才的高职艺术院校广告设计专业，有必要从三个层面加强学生的文案创意训练，在训练实际设计能力的同时，提高其文案创意能力，进而提高其综合广告设计能力。

(一)学校层面

1．加强广告专业课教师的理论培训，提高其对广告文案的理解。广告专业教师是广告设计教学的主导力量，是学生涉足广告设计的引路人。为此，高职艺术院校有必要加强广告专业课教师的理论培训，提高专业教师的理论素养，使其首先认识到文案创意对于广告作品的重要性，然后才会在日常的教学工作中，将广告文案写作的要点及规律灌输给学生，使其认识到广告文案的重要性，并能在日常的广告作品设计中自觉运用文案去完善自己的作品，从而提高进入工作岗位时的竞争力，成为一名合格的广告设计人。

2．加强与一线广告公司的联系与合作，尤其是与文案策划人员的交流与学习，请其开讲座等。教育部在《关于加强高职高专教育人才培养工作的意贝中指出：高职高专要建设“双师型”师资队伍。就艺术设计专业的特殊性而言，专业课教师必须具备两方面的素质和能力，一是要具有较高的专业理论水平以及较强的教学科研能力；二是要有熟练专业实践技能及丰富的业界实践经验，能够指导学生进行有效的实践。但是有数据显示，66．6％的高职院校教师是所谓的“三门”教师，即从家门一大学门一高职院校门口直接任教的，缺乏业界实践经验与人脉关系，因此没有足够的实践经验提供给学生，更无法为学生提供必要的实习实训基地。另外，近年来高职院校教师招聘大多需要普通高校甚至是211高校的本科生和研究生，此举提高了高职院校的师资水平，但是中国传统高等教育重理论、轻实践的观念较为突出，因此学历越高，学科教育的痕迹就越重，对职业教育的理解深度不够，严重背离了职业教育培养技术人才的初衷。为此，必须加强与一线广告公司的联系与合作，尤其是与文案策划人员的交流与学习，利用寒暑假或课余时间，将广告专业教师送入广告一线，让其参与到某些项目中，连续实践一段时间，以便了解业界的最新情况，从而能够结合自身的理论特长。提高自身的综合素质及教学水平。

(二)教师自身层面

1．以实际项目进行学生文案创意训练。广告专业教师要利用自己的人脉及各种业界资源，将广告公司的实际项目带入课堂，指导学生在实际的广告项目设计中提高自己的文案创意水平，提高自身的综合设计能力，为学生今后能够尽快融入工作角色，提高就业竞争力奠定基础。

2．模拟比稿。比稿是目前广告界获取广告主订单的主要途径，一方面，比稿可以为广告主选择最佳的广告创意作品；另一方面，比稿也是广告人之间的直接竞争，因而综合设计能力的强弱直接决定着订单的得失。因此，教师有必要就某一项目指导学生进行设计，然后举行比稿会。组成评议小组，邀请广告公司专业技术人员参加评议小组，直接指出学生设计作品中的文案或视觉创意表达存在的优劣，最大程度地还原比稿会的现场，能让学生身临其境，从而对广告界的工作流程产生直观的认识，同时也能训练学生的设计表达能力。

3．加大经典广告作品的文案分析。在课程设置上，引入广告史，以广告经典案例作为线索，以广告文案创意写作与视觉表达为主导，着重分析广告文案创意写作在经典广告中的作用以及广告发展史上文案所产生的积极作用。同时可选择适当的经典广告，进行广告文案的改写或者就某一新课题展开创意写作的训练。

(三)学生层面

有道是教学相长，在教师努力提高自身业务水平的同时，学生也要积极应对，努力提高自身的文案素养与实践能力。

1．大量阅读，寻找灵感，培养文字组织能力。曾有人问过奥格威，广告创意从哪里来的，奥格威只是淡淡地说，创意来自生活。广告人都知道，广告创意是一瞬间的灵感进发。而灵感的爆发完全取决于对生活的敏感与热爱，同时离不开平时生活的点滴积累。因此，广告设计专业的学生平时应该加大阅读量，加强文化素质的提升，而广告也正是贵杂不贵精，同时辅以广告文案的写作练习，以此来培养自己的文字创意能力和组织能力。

2．参加竞赛，在竞争中争取进步。积极参加各种广告设计大赛，在竞赛中取得进步。目前中国大学生方面的广告奖主要有学院奖和大学生广告艺术奖，这两次比赛基本每年都会举办。这些比赛汇集了全国各大专院校的广告设计人才，通过竞赛的刺激与激励，学生能迅速认识到自身的优势以及与他人的差距，取长补短，不断提高自己的设计水平。

需要定制原创文章的朋友请点击>>>需要快速发表文章的朋友请点击>>>

公务员之家办的非常成功，极具口碑。在这里，你可以找到最具时事性的文章和最具代表性的各类文章。当然，因为免费和开源，大家都可以学习、借鉴和共同使用，如果你需要专属于个人的原创文章，请点击以上链接获得专业文秘写作服务，点击以下图标可以分享到你自己空间。

第四篇：广告心脏般的核心创意点

著名网络营销专家刘禹含女士说过：在网络营销时代，创意传播始终是制造实效的根本。网络营销如何吸引消费者？如何将企业的产品或服务信息变成网民津津乐道并像病毒一样快速传播开来的舆论热点？答案是“创意”。

奥美广告公司高层人士理查?范乐尔说：“大部分的广告创意都必须要有两个基本的点子：一个是像广告心脏般的核心创意点，另一个就是执行的想法，以便赋予核心创意在荧光屏上或者平面图页上的生命。”网络营销同样需要创意的点子和创意的执行方法，来制造营销实效。不同于很多水军和发帖公司，中麒推广秉承创意+执行=价值的经营理念，推出网络整合营销“八则”，为客户量身定做最具销售力的一站式解决方案。中麒是唯一从广告营销分析和项目整体规划为切入点，为企业量身定制方案，真正解决企业营销问题，让效果立竿见影，是为企业的营销实效之道。中麒推广提出的“八则”中：“品牌金三角”——创意品牌；“吸引力法则”创意信息；“公关聚焦”——创意活动；“病毒传播”——创意形式；“弹性法则”——创意热点等，每一项都能给客户带来意想不到的实效之用。

网络爆红的“神猪哥微博直播裸模拍摄现场”事件，就是中麒推广为漂流木帆布包创意制造的微博营销炒作事件。中麒推广秉承以创意为核心的营销理念，为客户量身制定独特的网络营销策略，成功的提升了漂流木帆布包的品牌价值，突破销售。短短一年的推广时间，漂流木帆布包加盟店突破一百零八家、专卖店年营业额增长1亿元的国内知名箱包品牌。网络营销时代，创意是制造实效的根本。唯有用创意的思维和表现力进行网络营销传播，才能使网络营销见到实效。家电企业需摆脱“政策依赖症”

国内的家电企业迎来了新一轮消费刺激政策。

5月16日，国务院常务会议通过“促进节能家电等产品消费的政策措施”。决定安排财政补贴265亿元，启动推广符合节能标准的空调、平板电视、冰箱、洗衣机和热水器，推广期限暂定一年。截至6月5日，五大类节能家电产品推广实施细则已全部印发。

这是近几年来继家电下乡、以旧换新等之后的又一个家电消费刺激政策。

家电节能补贴或带来30倍杠杆效益

这一轮节能家电补贴政策的推出，适逢国内出口受欧洲经济不振等因素影响出现萎缩，扩大内需成为推动经济平稳增长的关键。因此，业界人士纷纷看好。

新刺激政策的效应最先在股市上表现出来。17日，受前一天的家电节能补贴政策刺激，家电股出现集体上涨。

武汉国美电器总经理吕红曦在接受楚天都市报采访时，称该政策“是一场及时雨”。华中科技大学经济学院院长徐长生教授则认为，财政补贴对经济的拉动比靠政府投资来得更有效。

据测算，新一轮扩大节能家电消费举措有望拉动消费需求4500亿元，实现年节能1170万吨标准煤。

家电专家罗清启更是认为，国务院265亿元的家电节能补贴将带来30倍的杠杆效益，也就是拉动将近8000亿元消费。罗清启称，国务院的节能补贴政策不仅将推动中国经济发展，还将拉动亚洲乃至世界经济增长。

另一位家电专家陆刃波则表示，节能补贴政策的意义不仅在于刺激家电销量本身。节能补贴政策更多的意义在于引导企业生产节能产品、引导消费者购买节能产品，带动家电产业结构转型升级。

据第一财经日报报道，格兰仕集团空调产业群总裁韩伟就表示，格兰仕将不再生产没中标节能补贴的空调产品。创维彩电事业本部总裁刘棠枝也透露，由于CCFL背光的液晶电视难以达到节能彩电的补贴要求，创维将停产CCFL背光液晶电视的时间提前四个月，由今年9月提前至6月。

家电企业需摆脱“政策依赖症”

商务部数据显示，2011年，全国家电下乡产品销售1.03亿台，实现销售额2641亿元，截至2011年末，全国累计销售家电下乡产品2.18亿台，实现销售额5059亿元。

以旧换新方面，共销售五大类新家电9248万台，拉动直接消费3420多亿元。商务部预计，2011年全年家电下乡销售1亿台以上，销售额超过2500亿元。

以旧换新政策于去年12月31日截止，家电下乡政策也在一些先行试点省份退出。在今年上半年的“政策空窗期”，五大类家电产品销量均出现下滑。

奥维咨询(AVC)提供的数据显示，2012年第一季度，空调销量同比下降32.1%，销售额同比下降21.0%；冰箱销量同比下降12.4%，销售额同比下降7.5%；洗衣机销量同比下降20.2%，销售额同比下降0.1%；彩电销量同比下降18.6%，销售额同比下降24.5%。

上半年家电销售量较大幅度下滑，一方面是家电下乡和以旧换新政策透支了部分用户需求，另一方面也反映出家电产品销售过分受政策因素影响。

家电专家刘步尘认为，家电企业需防止产生“政策依赖症”。国家在国内需求疲软的情况下伸出政策援助之手，短期内能促进家电产品销售、改善家电企业经营，但是长期来看，家电企业不应该靠政策刺激维持生存。正如温室里的花朵无法抵御寒风烈日的侵袭，靠政策长期庇护下的中国家电企业不利于在全球竞争中赢得市场。凝聚产业力量 泵业技术创新联盟呼之欲出

编者按: 2012年以来，我国机械工业的发展出现了新的形势。前三个月，全国机械工业企业主营业务收入38435.5亿元，同比增长11.09%。其增长速度大幅回落，与去年同期相比，回落幅度近20个百分点。泵及真空设备虽然好于机械工业水平，今年一季度同比增长20.3%，但同比增速仍然较去年同期回落12.4个百分点。

在新的环境和形势下，泵业制造企业将采取何种应对措施？为数众多的泵企该如何提高产品竞争力？5月，中国通用机械工业协会泵业分会在安徽召开了2012年技术创新大会，国家能源局能源节约和科技装备司副司长黄鹂、中国通用机械工业协会会长隋永滨、中国通用机械工业协会副会长兼秘书长张雨豹以及200多名会员汇聚一堂，讨论了电力、石化、煤炭、冶金等几大行业对泵产品的需求，并为“十二五”泵行业的发展规划建言献策。值得一提的是，泵业分会建立技术创新联盟的倡议，得到了与会者的广泛响应。自主创新—联合创新，成为大家热议的话题。

“建立技术创新联盟迫在眉睫！”5月在中国通用机械工业协会泵业分会举办的2012技术创新大会上，中国通用机械工业协会泵业分会秘书长李玉坤在大会上发出了这样的呼声。

行业进步

近两年，在国家重大装备项目需求的带动下，我国泵行业在技术、产品上取得了长足的进步。以技术含量较高的核电用泵情况来看，开发了一系列新产品，填补了国内重大项目用泵的空白。目前，二代改进技术所用核二级泵、核三级泵已全部研发完成，并通过国家相关部门鉴定。国内生产核二、三级泵均有依托项目。安全壳喷淋泵、低压安注泵、上充泵、设备冷却水泵、常规岛蜗壳式海水循环泵、凝结水泵均已批量生产。

“除主泵还需与国外合作制造外，核二级泵、三级泵等已实现国产化，核级泵的国产化率目前已经提高到60%。”中国通用机械工业协会会长隋永滨介绍说。

沈鼓集团核电泵业有限公司利用近三年时间，投资8.5亿元打造了世界一流的核泵生产制造基地，建成了2.4万平方米的机加车间。而且经过四年时间，相继研制成功了核二级安全壳喷淋泵、余热排出泵、电动辅助给水泵、低压安注泵、上允泵和核三级设备冷却水泵、重要厂用水泵。现在，除上允泵、常规岛主给水泵没有订单外，所研制的核二级泵、核三级泵均有合同订单。

上海凯泉泵业有限公司为了开发火电、核电用泵，投资4亿多元，建设了重型装配车间，建成核二级泵冷、热冲击及性能试验台。今年2月，凯泉泵业通过了国家RNS150-560型第三代核技术AP1000余热排出泵样机的鉴定。现在公司为百万千瓦级（二代改进型）核电站配套的安全壳喷淋泵、余热排出泵、消防泵、重要厂用水泵、设冷泵（单吸、双吸两种）、常规岛凝结水泵已完成样机试制，低压安注泵也完成模型试验。

另外，火力发电用泵的制造水平也在不断提高。截至目前，国内350MW超临界机组锅炉给水泵芯包已实现全部国产化。600MW超临界机组中50%左右采用了国产芯包，并且国产化率以每年10%以上的速度在增加。当前，国内只有1000MW超超临界火电机组锅炉给水泵芯包全部采用进口产品。

技术缺失

另一方面，我国仍然有相当的泵产品依赖进口。以石化泵为例，还有很多泵产品远远满足不了石化行业快速发展的需求。

在石油冶炼装置上，大功率磁力泵、屏蔽泵，减压塔底、加氢装置大功率高压液力透平都需要进口。在化工方面，虽然80%以上化工用泵国内能够生产，但由于国内材料满足不了低温要求，在一些装置上使用的低温泵、超低温泵100%为进口；大功率的磁力泵、高速切线泵主要依赖进口。

此外，液化天然气（LNG）输送采用的低温泵，目前全部是进口。油气混输用多相泵，90%以上采用进口产品。煤化工中高压水煤浆输送用的隔膜泵，80%以上采用进口产品。

“对于大多数的国内泵企来说，在产品研发方面，还停留在仿制测绘阶段。”中石化洛阳石油化工工程公司副总工程师杨成炯表示。的确，目前泵业行业普遍的情况是，缺乏基础研究，许多泵厂不设专门研发机构，缺乏原始创新。令人遗憾的是，国内上万家水泵制造厂家，竟然没有一个为行业技术服务的专门研究机构。水力模型设计、泵结构设计、材料选择等方面还主要是依靠相互测绘仿制的手段，消化吸收国外水泵产品还处于类比阶段。按照国家要求，企业每年科研费用的投入至少要达到销售额的3%~5%，但目前行业内企业，每年科研经费投入能够达到3%的只有很少的几家。

当然有些企业也意识到这一问题，开始着手打造自己的科研平台。

上海凯泉作为行业内连续八年的销售冠军，2011年销售额达到28亿元。他们十分重视科研工作，2010~2012年，公司投资研发经费达6.5亿元。其中投入3500万元建设了3个基础研究室，包括与浙江大学联合成立的高速转子动力学实验室，以获取测试泵产品在运行中的一些力学数据。另外，还有水力模型研究室、材料应用研究室。一些中小企业也在积极运作，如安徽三联泵业成立了安徽省惟一一家特种泵工程技术研究中心，同时，公司还建立了安徽省省级博士后工作站。

建立技术联盟

从我国泵行业的技术发展道路来看，走过了自行研制、技术模仿、独立作战等几个阶段。

自行研制阶段。在上个世纪80年代之前，我国行业技术开发主要依靠泵行业主导厂自行开发产品和泵行业相对独立的研究所来做技术支撑。此后，我国开始大规模引进国外技术。如沈阳水泵厂引进德国KSB锅炉给水泵制造技术，从日本茌原公司引进立式斜流泵制造技术，从美国BJ公司引进化工流程泵制造技术，从英国M+P公司引进海上油田泵制造技术，还有大耐泵业有限公司引进苏尔寿化工泵生产技术等。

这些技术的引进，推动了我国泵行业技术发展，但另一方面，由于在引进国外技术的发展道路上，真正消化吸收较少，缺乏自主创新。特别是国家职能机构改革，行业研究所划归企业管理之后，由于研究所没有为行业服务的职能，再加上科研经费缺乏，科研创新开展困难。

我国泵行业以中小企业为主，他们并不具备建立科研中心的实力，兰州理工大学能源与动力工程学院院长李仁年在发言中倡议：“建立一个为整个泵行业服务特别是为中、小企业服务的研究机构，成立一个以中小企业为主体的技术联盟势在必行。”“依靠一家企业的力量，攻克某一领域的技术难题，是有一定困难的。但如果集合行业的优势，针对某一个领域的市场需求，在国家的政策支持下，集合各家的资源，联手攻关，要实现某一产品、技术上的突破，则是完全有可能的。”李仁年表示。

李玉坤在接受采访时表示，水泵制造企业90%以上规模小、自有资金有限、无力做大突破性开发项目等特点，政府应鼓励企业合作、合并与兼并，不断提高企业的科研开发规模。一方面，要组织同行业企业通过多种形式扩大规模、多方合作搞技术创新；另一方面，要积极鼓励高校、科研院所等以技术入股的形式与企业联合开发应用新技术，并充分发挥各自在人才、设备和资金上的优势，以实现科研与开发的规模经济。“我们正在提出建立申请，并提请国家相关政策支持，今年分会的一大重要任务，就是建立技术联盟。”李玉坤进一步表示我国民营家具五金产业转型

我国家具生产企业普遍呈现出品牌杂、档次低端、质量没有保障、技术花哨不实用、企业规模小、产业不规范等众多问题。而且有相当一小部分地方家具企业依然以作坊生产、家族化运营形式存在，更别说企业文化、人才管理、行业交流与合作的重视，这样的企业大多缺乏抗风险能力和产业结构的治理。像这样的民营企业除受到经济体制和政策影响因素外，更应该改善下自身存在的问题。

这些年家具行业的竞争也在发生改变，随着外部环境的改善，企业发展经验的增加，自身整体素质的不断提升。低档家具企业开始注重品质和企业文化，各企业之间的合作和沟通也愈加频繁，企业对于品牌的拓展及深度挖掘也开始深入，从各个层面进入细分的现象上看合成时代的产业新趋势也愈加凸显。

产业高端化

对于竞争激烈的五金家具市场，并非易事。但在一些走在前面的企业带动和相关配套融合支持下，这个产业集聚逐步深化，专业化、规模化和现代产业集群形成独特的竞争力和影响力。

发展低碳化

在过去十年，家具行业粗放型高耗能企业也在国际低碳政策的推动下，渐渐走向低碳、清洁。

企业规模化

国际大环境对中国五金家具企业还是相当有利的，对于加强与国际市场的融合与接轨，提高企业国际化经营水平是一个难得的机遇。国际偏重消费拉动经济发展，以及城乡一体化步伐的加快，对于具备战略策划的企业壮大资本实力，扩大生产和上市都有积极作用。

合作发展化

资源共享，信息交流，分工细作，促使行业间的深层次发展与扩大。

社会责任化

家具企业要把发展战略和承担社会责任相结合，增强公民意识，提高员工工资和福利水平，推动企业更高层次的发展。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示，目前，我国民营经济在一些地区已占到了80％以上，对中国的发展做出了巨大贡献。规模小、家族化运营的家具企业在受到社会发展的冲击，逼迫他们在企业管理方式上发生变革，形成规范的集权与分权相结合的公司治理结构。民营企业文化和规范的行业技术结构，通过股权分配，引进职业经理人，治理结构规范化。未来十年，期待合成时代新趋势的到来会给五金家具企业带来一股新风潮，让这个行业在五金行业中脱颖而出，取得更优异的成绩。淡季提前到来高安部分陶企不再盲目降价

“今年的市场销售淡季有可能比往年持续得更久”。近日，多家企业负责人在接受本报记者采访时一致表示，今年的市场淡季要较往年来的更早，甚至比去年还要提前近一个月左右。“去年到了5月中下旬才进入市场淡季，而今年‘五一’前夕市场就已经急速转冷。”

谈及提早原因，部分人士认为，从去年3月份开始一直持续到6月份，高安陶瓷生产受江西省电力供应不足影响，遭遇到了史上最严厉的限电，当时政府要求，高安市建陶基地内的所有陶瓷企业必须实行减半生产措施，最终导致的结果是当时高安陶瓷砖产能减半。

“高安今年大多数企业都是满负荷生产，加之开年时候的销售形势不错，又新增了几条生产线，这就使得今年的产能要比去年同期高出很多。而新投产的企业为了迅速进入市场只能以低于同类企业的价格销售”。江西瑞雪陶瓷某品牌负责人向本报记者分析。

值得注意的是，去年同期受限电影响，高安瓷砖价格不仅未现降价，反而略有上涨。去年从“五一”开始，江西省内11家抛光砖生产企业开始集体涨价，所有600×600mm规格的抛光砖产品在原有价格的基础上上涨0.8元/片，所有800×800mm规格的抛光砖产品在原有价格的基础上上涨1.2元/片，涨幅达到10%。仿古、瓷片、外墙等其他类型产品价格在原有基础上亦有上调，幅度达3%~10%。

一位抛光砖陶瓷企业老板回忆起当时的情形向记者介绍，当时抛光砖产品集体涨价实属无奈之举，整个行业的原材料价格和劳动力成本都在不断攀升，再加上限电等其他因素，更是加剧了企业的成本压力。“如果不涨价，所有的企业都将会是亏本经营”。

抛光砖首现促销聚晶已跌破19元

“今年的市场要比去年差很多”。针对当前淡季的销售情况，高安本土某抛光砖生产企业负责人向本报记者直言，今年，高安陶瓷企业的日子将会比以往任何一年都要难熬。“仅高安产区上半年就增加了好几条新线，产能规模再度达到最高峰，再加上周边产区新上的生产线，今年的市场竞争将会更加激烈”。

在接受记者采访时，该负责人面无喜色，一副忧心忡忡的样子，高频率的叹息声及缭绕的烟圈让办公室环境显得极度紧张和压抑。“如果库存达到了500万，那么我们也只能降价了”。在并不在少数的抛光砖企业顶不住库存压力相继降价促销的趋势下，该负责人的企业的抛光砖产品库存与日俱增，他向记者表示，在同行竞争对手降价促销，开出更具诱惑力的价格面前，他们已有好几位大客户被抢走，这让他们已经不小的销售压力变得更加沉重。

“我们降价也只是时间上问题了”。他表示。

事实上，高安产区抛光砖激烈的价格战已经打响。据本报记者了解到，在库存压力催生的首轮降价潮的影响下，800×800mm聚晶产品的价格已经跌破了19元/片，而普拉提价格亦跌破了20元/片。

“形势在逐步恶化”，另一高安本土抛光砖企业的品牌总经理有些悲观的认为，如果再按照这样的情形继续下去，聚晶的价格将会再度下跌，直至跌破18元/片的底线。

此外，渗花砖因生产厂家不多、产能不大，销售形势则相对理想，少数企业迎来了供不应求的喜人形势，但仍有不少企业出现了少许库存。有业内人士预测，随着淡季的进一步深入，渗花砖亦将面临降价促销以消耗库存的问题，“只不过，渗花砖因利润空间低，价格下调幅度不会很大”。本报记者还了解到，江西金凯瑞陶瓷在渗花砖利润空间薄弱的情况下，计划将原有的渗花砖生产线改做利润空间相对较高的斑点砖。

理性应对淡季部分陶企不再盲目降价

不过，有部分陶瓷企业采取了与往年降价促销不同的方式来应对市场淡季：推出市场上没有或占有率不高的新产品、走个性化差异道路，着力提升产品品质及品牌形象，强化终端服务、做好市场保护，促进产品结构换代升级、走高附加值路线。

“淡季来了，但我们绝不会降价促销”。江西新景象陶瓷目前拥有两条外墙砖生产线和三条仿古砖生产线，董事长喻国光认为，淡季促销会造成一连串的连锁反应，不利于企业的良性发展。“我们厂家降价促销，实质上经销商在终端也会进行相应的降价促销，这样下来经销商的利润空间还是那么多，并没有给他们带来任何实质性的好处”。

“多数经销商其实并不希望看到厂家降价”。喻国光认为，稳定的产品价格等于是给经销商打了一针强心剂，价格的不稳定在某种意义上会动摇经销商与厂家合作的决心，“因为经销商们都在处于观望状态，频繁的降价促销一方面会损害经销商利益，一方面也会让经销商误认为企业在资金链上出了问题”。

“现在市场进入淡季很正常，但也要保持乐观”。喻国光表示，越是市场淡季，企业就越要舍得下血本。他透露，新景象陶瓷已根据市场环境适时淘汰了部分没有利润空间的大众化产品，同时也相继推出了更具市场竞争力的新品。“比如我们新推出的外墙产品，在产品规格上做了一些调整，要么改大要么该小，这也是为了迎合未来的发展需要”。

不仅仅是新景象陶瓷，本报记者了解到，在市场淡季来临初期，华硕陶瓷推出了“玉蝴蝶”系列抛光砖产品。宜丰精隆陶瓷进行花色创新，推出仿古系列外墙砖。此外，还有金三角陶瓷、罗斯福陶瓷、国员、瑞福祥陶瓷等多家企业计划推出全抛釉产品或新增设喷墨生产线设备。

据华硕陶瓷集团营销事业一部总经理洪科文介绍，华硕此次顺利推出“玉蝴蝶”系列产品一方面是为了提升产品的附加值，走产品差异化路线，另一方面也是为了面对市场销售淡季，使公司能够避免与同行的价格竞争。

罗斯福陶瓷营销总经理王备荒系经销商出生。他认为企业若要盈利就必须得以市场为中心、以经销商盈利为目的、以打造品牌为核心。面对市场淡季，罗斯福陶瓷不仅计划推出喷墨产品，而且在营销策略上亦做出了适当调整，由走批发路线转向走批发与零售相结合的路线，并借此减轻淡季下经销商的销售压力。

王备荒表示，企业要在市场环境不济的条件下取得长远、健康发展，唯有向高利润的发展经营模式转变，“企业如果没有利润，谈何做服务，如果没有服务，拿什么打造品牌”.扎堆走出去 工程机械企业国际化慢不得？

徐工并购施维英，三一集团吞了普茨迈斯特，中联重科收了CIFA，中国工程机械行业前三甲并购的企业居然都是以混凝土为主，是眼光一致使然吗？有意思的是，这三家同行竞争的老对头都定义其并购动作为国际化战略的重要一步，难道工程机械的国际化也慢不得半拍？

2015年，冲刺营业收入3000亿元宏伟目标，力争跻身世界工程机械前三强。

这是徐工“十二五”的战略目标。

乍一听到这个消息，有人或许会提出疑问，工程机械行业“十二五”总量目标预测是销售规模将达到9000亿元，年平均增长率大约为17%。而三一集团，中联重科“十二五”制定的目标也是要达到3000亿元。

如此算来，岂不是行业的量全被这三家所平分了？这如何做解啊？

“所以自主创新战略和国际化是徐工的必然选择。”徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）董事长、党委书记王民向记者如此释疑道。

必由之路

王民说，今年的目标是坚定不移地冲击1000亿元。“这一个大台阶，如果迈上了，今后将是一片坦途。”

据他介绍，从去年4月份至今，行业已连续14个月处在大幅回落和负增长的低谷期。今年一季度，除了混凝土机械略有增长外，其他主要八类工程机械主机的降幅达到32%以上，且4月份和5月份依然在此低位区间徘徊。

而与此同时，今年一季度，徐工在全球工程机械行业低迷、国内经济增速放缓、出口不畅的形势下，逆势增长，实现出口创汇3.19亿美元，同比增长达44%。2011年，徐工实现营业收入871亿元、出口总额10.8亿美元，位居2011年中国机械行业百强第四位。

实际上，面对如此不利的市场环境，对同样要冲击3000亿元目标的三一集团、中联重科来说，1000亿元也是一道要迈过的难坎蒙乃尔400合金板 进口蒙乃尔合金板 进口哈氏合金板。

根据中国机械工业联合会统计的数据，徐工、中联重科、三一集团去年分别以871亿元、848亿元、801亿元位列中国机械行业的4~6位。

对于上述三家企业而言，国际化战略将是达成目标的重要引擎，而加速加强在海外市场的深耕布局也是他们的必由之路。

中联重科董事长詹纯新认为，从行业的整体趋势看，中国工程机械企业必须走出去。只有“走出去”才能突破瓶颈，才能在有效整合全球资源的前提下完成国际化转型。

现在，中联重科的世界级企业目标非常明确，就是在未来五年时间内进入全球前五位，而且，50%以上的产品和销售均是非中国市场的。中联重科不但要做世界级企业，而要做“含金量”很高的世界级企业。

“2012年三一集团销售要突破1000亿元，其中海外市场将占30%的比重。”三一重工总裁向文波表示。三一的国际化战略途径是：首先产品走出去，提高品牌和国际市场上的快速反应能力；其次企业走出去，在海外进行投资设厂；第三资本走出去，通过国际化的资本运作，去整合国际范围的人才、资本、市场等资源芳纶纤维盘根 高水基盘板价格 石墨复合垫片。

三步曲

实际上，其他两家企业国际化战略也基本上走的是产品出口、海外建厂、资本并购这三部曲。

王民说，“徐工集团成立22年来，最初是产品走出去和人走出去，近年来制造基地走了出去，现在收购施维英公司，徐工国际化已经实现了漂亮的三级跳。”

目前，徐工产品已销售到世界147个国家和地区，去年实现出口创汇同比增长125%，成为中国工程机械行业首个出口超10亿美元的企业，还一举拿下7.4亿美元出口委内瑞拉项目，被誉为中国工程机械出口第一大单。

从横向看，其他两家也在差不多时间里做了同样性质的事情。比如三一集团在今年2月份收购了在混凝土机械行业享有盛誉的德国普茨迈斯特公司。而中联重科早在4年前，就并购了全球混凝土机械行业中排名第三的意大利CIFA玻璃棉卷毡价格 憎水岩棉板报价 A级防火岩棉板报价。

看来，三家企业不光在战略目标上英雄所见略同，在战略动作上也是眼光一致。

究其原因，是因为近年来中国混凝土领军企业的营业额已经超越欧美同类企业。欧洲强势品牌在全球传统市场的主导地位已受到动摇，中国已成为全球最大的混凝土泵生产国。此外，在目前工程机械销售的低迷时期，混凝土机械却逆势而发，无论在销量、还是新品研发上，都独具一格。对于要做大做强的工程机械企业而言，如果不能在如此蓬勃发展的市场上掘金，那么在速度上或就会处于后势，甚而是弱势。

反观工程机械行业近年来的发展，我们可以明显感觉到该行业市场竞争的惨烈，但正是在竞争加剧的背景下，促生了行业内企业的内生应变能力特种防火酚醛板 酚醛树脂保温板 酚醛复合保温板。

比如在当前市场下滑比较严重的情景下，工程机械企业纷纷加大了开拓国际市场、扩大出口的力度，今年1~4月产值同比增长虽只有3.79%，但出口创汇同比增长高达30.52%。

其中不少优秀企业向高端升级的步伐正在加快，在重点领域的研发投入和试验条件的建设，基础件、基础工艺和基础材料的国产化科研攻关，国际市场的开拓等方面都明显加大了自觉性。

王民说，拿下施维英对徐工战略支撑点有三：

一、为板块直接贡献一个当前规模百亿级、并有极好成长性的庞大板块；

二、战略上，为徐工在全国、全球混凝土机械市场获得重要份额、占据重要位置，提供有力的战略协同；

三、促进徐工整体国际化进程。

全产业链创新

对于未来中国工程机械出口增长点，中国工程机械工业协会秘书长苏子孟曾表示，“十二五”期间工程机械出口将有三个增长点，一是随着大型工程机械发展品种规模增加，大型工程机械在发展中国家新兴市场的出口机遇增加Q215方管 Q195方管 Q345无缝方管；二是已经形成批量出口的中小型机种，随着产品技术水平和质量的提高，国际区域性市场更加稳定，服务更到位，出口额会继续上升；三是目前零部件出口额已占出口总额的30%以上，但产品附加值很低，在“十二五”规划期间，将对零部件产品在政策上给予支持，因此零部件出口将成为新的增长点。

实际上，关键零部件特别是液压件一直以来都是中国工程机械行业的软肋，每年关键零部件进口都是高居不下。为此，虽然近年来国产工程机械迅猛发展，但其扩张速度和持续发展的能力受到一定制约。比如工程机械行业内通称的A类部件：即国外企业死死封锁技术的、通用型的、最核心零部件。如小松的A类件基本仅在日本本土制造。

而多年来，A类件始终是国产工程机械发展最大瓶颈。如仅一套阀、泵、马达液压系统即占单台挖机价值量的15%~20%，不仅价格高，而且限量供应，每遇上量扩产时总被国外企业“卡脖子”二手铲车市场上海二手叉车交易市场 二手压路机交易市场。

而对于要进行国际化战略的工程机械龙头而言，关键部件如果受制于人，更非长久之计。正是基于这种认知，徐工、三

一、中联等国内知名工程机械领军企业都已开始加大零部件尤其是液压件的研发力度。

王民告诉记者，徐工未来战略坚持自主创新和国际化“双轮驱动”，徐工的自主创新将包括组织变革和结构调整。而此轮变革调整的重心在于，从中低端为主导的产品结构向高端的、全产业链的产品结构扩充与发展。

他强调，徐工的自主创新战略不仅指技术创新的一个维度，而是涵盖全价值链、全产业链的全面创新矿用防爆LED巷道灯 手提式防爆探照灯长寿顶灯。

在A类部件突破上，徐工走出了一条“自主创新+并购消化+联合与协作创新”的三路并举的独特道路。具体为：自主突破了高端液压油缸、新型变速箱、高端电控系统、四轮一带等关键技术；以从欧洲并购的两家企业及欧洲研发中心为平台，从消化、吸收与自主再创新中，加快突破阀、泵、马达及液压系统等核心技术；与德、美、韩等多国企业合资，通过联合与协作创新，突破了回转支承、驱动桥、发动机、力矩限制器等瓶颈技术。

而全价值链创新渗透包括：从外协企业围绕全面质量提升的创新拉动和渗透；研发、采购、制造、营销四大业务和物资流、资金流、信息流、控制流四大流的深度变革和运营、管控模式的重构；融资租赁、产品租赁、二手机交易、备件、物流、再制造等后市场业务的全面构建、完善和集中管控。

“如此呈现给市场的是一个完全用户导向的全新价值链体系，呈现给未来的则是一个世界顶级企业标准框架下的全新管控架构和商业模式。”王民说道冲击器 潜孔钎头 潜孔钻杆。

第五篇：关于广告 创意

创意是个统称，因为广告行业是需要创意的行业。创意在设计、策划、文案身上都可以体现，指的只是一个点子，一种思维。创意不需要画画,文案只是负责广告活动过程中的文字部分，比如电视脚本写作，策划案写作，宣传册写作...简单的说就是负责文字部分和创意。创意指的是一个广告中的意识形态所在，或者可以把它当作是一个”表现”，但在广告公司里没有专门”创意”这个职务，而把创意以方案的形式写出来的人，叫作文案

什么是最好的创意？

广告不是阳春白雪，不是艺术，我们的任务是与人产生沟通，感染他们，让他的思想和他的金钱靠近你的产品并且远离你的竞争者。大创意能够迅速而深刻的做到这一点。不要忘记一则古老的广告法则———AIDMA理论，只有引起注意（Attention），才能提起兴趣（Interest），激起欲望（Desire），增强记忆（Memory），最终采取行动（Action）。如果你的广告不能起到沟通的作用———让人笑、让人哭、让人感兴趣，那么无论你投入多少金钱、应用多少****都不会奏效，这就是为什么世界上的很多广告并不成功的原因。广告必须具备感召力

重要的是，创意应该产生差别，把人们领入另一个区域，没有差别，一切将毫无用处；创意应该简单，越简单越好；而且，广告要注意广告消费的环境。因为广告不是做给广告人看的，所以在现实生活中的广告，必须要能够具备俘获人们心灵的感召力。虽然人们每天平均要受到6000条广告讯息，但他们能记住的只有独一的创见。

创意———法无定法

通常创意来自我们的心灵，什么公式、窍门、规则、蓝图一类的东西并不能优化我们的工作。所谓创意，唯一权威的解释就是法无定法。因为法只是在重复历史，而不是创造历史。我们应该寻找自己独一无二的声音，并有勇气、有信心去运用这些声音。创意就是去体味你的内心世界，好好的酝酿它，勇于将你独特的创意向公众展示，让它翻起轩然****，引起反馈，甚至引来嘲笑声音。

笨人想出最好的点子

最好的点子通常是一群笨人所设想出来的，因此我们所从事的、所服务的机构，最应该做的往往就是鼓励一种傻乎乎的东西。我们不要把一个点子想得太复杂，我们应该做的是崇尚简单而避开复杂，一看到复杂的东西就消灭它，把心思简单化，不要在一个过程中左一步右一步。从你想出的点子的本身开始，要尽可能立足简单。高明的点子总是简单的，有一个念头就不要再左思右想，让它自己去伸展开来。

广告不是艺术

广告不是艺术。广告和艺术两者需要不同的创作心态，属于完全不同的创意水平。广告创意人可以在广告里运用现代艺术的技巧，可以把广告表现的美伦美焕，但前提必须是人们能看懂它，能理解和认同它。有些界定模糊或是稀奇古怪的广告只会让人们对它所诉求的产品或服务产生错觉。毕加索的抽象画让多数人看后一头雾水正说明了他的成功，深邃的思想往往只能传递给少数人，而一则广告恰恰不能做到这一点，否则就意味失败。资料显示，许多获克里奥大奖的广告作品在若干年后仍能带动产品的销售，这一点也恰巧体现了克里奥大会评选的最大特点：看重原创意图，但也看重意图的贯彻。

标新立异

创意如何去影响人，去触动他们，让他们哭，让他们笑，让他们猛然看到旧瓶里装了新酒；每天早上起来就有机会和成千上万的人产生联系，改变一些品牌所受到的待遇。这是一个值得一搏的挑战，这就是与众不同，从事这个行当全都是为了这一点。真正有意思的便是标新立异。

小资本制作一样登大雅之堂

大众汽车，凭“双重检查”一支广告片，夺取“企业形象”及“小资本制作”的双重金

奖，难能可贵。此广告片巧妙的运用“质量检查时的认可笔记√号，两个√号构成一个ＶＷ的标志，创意匠心独运，题材选用又恰当不过，是创作人，尤其是在第三世界国家内的创作人最可以借鉴的一种创意手法，小资本成大事业。创意不在预算之多寡，这是一个最佳例证。

广告创意人成长五步曲

广告杂谈，别走开，广告同样精彩，广告之道，没有创意，就没有发言权！

一些即将进入广告行业，或者已经步入广告行业、但还不深谙于广告的新人，常常不免会犯疑：在广告成长的路上，到底有没有捷径？路漫漫兮其修远，广告是一个不断积累的行业，是谓厚积而薄发，积累的过程很重要。以多年的广告从业经验，我逐渐体会出，其实每个广告人的成长，大凡都要依次经历：接触广告时期、认知广告时期、模拟广告时期、实践广告时期和创作广告时期五个阶段，即广告创意人的成长五步曲。

[

其实，每一个人都会接触广告，从略懂世事的孩童、到年已近逝的老者，广告无时无刻不存在于我们的生活中，每个人的一生，都是伴随着广告的一生：每天打开电视，广告映入眼帘；每天翻开书报，广告跃然纸上；每天行走在大街小巷，五花八门的户外广告扑面而来、擦肩而过；每天吃喝拉撒的许多用品其标贴、说明书等广告也常常如影相随„„在我们还没有深刻地去探究什么是广告的时候，也许我们只知道电视上、书报上、大街小巷、家长里短有一个东西叫广告，却不知道它的真正意义，这就是接触广告时期。

在接触广告时期，对广告的感觉通常会有两种。一种是你知道有一个叫“广告”的东西，广告是广告主对自己的宣传（甚至连这个都不知），却不是很理解它。一种是你的心目中已经有了广告意识，而你却不知这就是广告创意的发想，比如：当你面对一个“*”号时，你或许有时候会想它象形了什么: 谁放了一个屁啊!/多角恋爱(婚外情)/交集/十字路口/残缺的雪花/圆的直径/风转（风力发电）/鸟爪/一个“水”字/船和浆/剪刀与线/一只静止的“蚊子”/穿越/竖插一杠/三头六臂„„这其实与广告创意的发想有异曲同工之处。

对于想进入广告行业者和初涉广告的新人而言，应针对以上两点，培养自己的广告意识。第一，多方面、全方位地接触广告，并对之形成浓厚的兴趣，从生活的每时每刻、角角落落去了解广告，并有意识地去记录一些广告的内容。比如：甚至在逛街、购物的时候，都应该细心地去观摩，相关的广告宣传品、相关的广告活动、产品的终端布局，等等。第二，锻炼创意的发想意识，比如：房子。你想到了什么——空间，材料：砖等，建筑风格，属于那里，住的人，一个世界，房子里的摆设：桌子、床等，婚姻，与外界的隔离，钱（去买），家，贫与富（阶级），身体与心灵，风景，阳光透进来，听见窗外的鸟叫，想起一句古诗：安得广厦千万间，乞丐或者流浪的孩子（无家），燕子筑巢，一个命名为《门》的小说„„有意识地针对具体的事物对它产生想象、把自己灵感的一些火花记录下来，当然包括非广告的；养成写创意日记的良好习惯，创意日记最好分两本：一本把平常自己看见的有意思的广告记下来；一本写自己对广告的认识、生活中有趣的事、广告见闻、自己的即兴创意、甚至可以是自己随意想到的一句话等，不必想多么成熟或具体，先培养自己的这种意识和习惯即可。与此同时，去翻一些浅显的广告概念书，只是翻翻，也不必细看，先知道一些简单的广告概念。

[

如果说接触广告时期是你初步了解广告的阶段，与它的第一面让你心动不已，你狂热的心跳动，想去接近它。那么，广告认知时期就是你因为它的吸引而想去了解它的过程，这种感觉就像是在恋爱，正如恋爱时，你极力想去了解一个人一样，这时候你最想知道广告的奥秘——因为，你对它是好奇的。

这一阶段，不断地了解着广告，大概知道了广告的一些基本概念：广告是什么？广告做什么？

广告有什么作用？等等。很多人也已经有一些广告的实践，但这一阶段又可以说是广告入门的一个坎，这一阶段的广告新人很少有平和的心态，一些人由于写出一句不错的广告语或者一个不错的创意什么的，就认为这是完全的广告了，“哦！广告原来是如此的简单”；一些人由于在创作中不得窍，屡次受挫，而认为创意“难于上青天”。这期间，了解全面的广告是很有必要的，首先，你至少应该看一些以下方面的书（1）广告学知识（2）广告人成长经验介绍（3）广告范例（4）广告公司运做（5）广告作业工具等，对广告的一些基本知识产生记忆，当别人提起某一广告概念时，你能知道别人在说什么，就像人体器官一样，比如眼、耳、鼻、舌„„广告的基本概念其实就是构成广告表现的基本器官；当然，看书的方法是很关键的，我通常的方法是，第一步：先看简介（或目录）了解主要内容，如果内容有些是知道的，即快速地翻过，只阅读新内容；如果是不知道的内容，则先整体地快速阅读1-3遍形成初步印象。第二步：放开书想一想其中的内容，看自己能不能列出主干目录，之后再看自己能不能回想起主干目录中的主要内容。第三步：把自己没想起来的内容对照书针对性地反复记忆2-3遍。第四步：将某些内容和对某些内容的理解记在一个本上（最好分门别类，如：市场/品牌/营销/公关/创意/媒介等），形成随身资料簿，便于日常查阅。毕竟书是无限多的，在需要时再去找大堆的书肯定要费事很多。第五步：整体再想一遍，看是否与书的内容吻合，稍后快速翻看一遍。

广告

每一则广告都必须传达完整的销售讯息，因为一般人并不会循序渐进、有条不紊地看到产品所有的广告。

广告文案必须亲切、简单易读，而且瞄准目标市场诉求。针对这个市场的广告，如果出现自我意识浓厚的画面和华而不实的文字，通常只会使消费者产生提防的心理。

广告中的每一个字都要有意义。模糊不清的诉求必须以具体的数据取代，陈词滥调的说法也要以确切的事实替换，同时避免不着边际的训诫辞令，而改用引人入胜的产品诱因。

手表下广告主题浮现，画外音响起：“时间以我为准。天王表。”