《与100名老板对话》

第一篇：《与100名老板对话》

与100名老板对话》

一、不能照搬经念

1、国外的东西照搬照抄过来不行，同行业的照搬照抄也不行，一定要有企业自己的特色。也就是说，你这个企业有多大的量，就发多大的光。

——经验只有在一定条件下才可行，条件变了，仍然照搬，没有不失败的。

2、每个成功人士都有过去企业的文化与经验，这对新企业的成长是有益的，但是如果一旦变成思维定式，就是有害的了。

——所谓经验主义，就是僵死、教条和静止。

二、战略目标和决策机制

1、我们的目标是做到这个行业国内最大，因此，我们更追求一个较大的整体效益，只会注意竞争者一些大的市场策略，而不太注重价格、营销等一些细节。我们不会因为别人卖了一个很低的价钱，抢了一个什么市场，就赶快压价把这个市场抢回来，因此，在一开始渗透进入一个市场的时候，我们会比别人慢一点，因为要牺牲短期利益才能达到长远的目标。

——这是一家很有实力的台湾建材企业老板的一段话。有了足够的资金和一个长远的目标，别人的短期行为当然动摇不了已定的企业方针和策略了。

2、我们与国际知名的大企业的差距是巨大的，而且是全方位的。首先是经营战略的差距。国内大多数企业都没有形成长远的、建立在科学分析基础上的决策机制，经营短视化现象非常普遍。

——“赚一把再说”，这种经营心理在相当多的民营企业中尤为突出，秦池就是一个典型。从客观来讲，中国的市场不成熟也助长了这种心理的滋长。因为原始积累特别对于刚刚创建的民营企业来说是攸关重要的。

3、我们的民族高科技产业必须坚持三大发展战略，即自主、创新和协同竞争。

只有抛弃“同行是冤家”的陈旧观念，充分发挥群体的力量，加强个企业之间的相互交流和合作，实现群体突破，才是我国高科技产业的出路所在，这就意味着在企业之间要形成一种新的关系——协同竞争，即竞争与合作并存，各企业既是竞争对手，又是合作伙伴，在竞争中求发展，在合作中求进步。——这种协同竞争与日本人提倡的竟合是一致的，这是一个全新的市场理念。

三、关于融资

荣事达的融资手段： 刚开始以固定资产306万元抵押借贷2700万元，因为当时的市场处在短缺经济时代，只要项目选得准，迅速形成规模，产品获利能力强，几乎可以忽略贷款的风险。这一步很快完成了荣事达起步阶段资本积累过程。

第二步是把存量资本盘活。当无形资产不拿到市场上交换时，一分钱不值。所以他们主动出让49%的股份给港商，而且只有资产获利能力最强的时候才能卖个好价钱。

当资本竞争比较激烈时，如果还依赖银行，风险会比较大，所以荣事达第三步是与日本三泽合作，双方注入资金，成立荣事达——三泽电器公司。

有了信誉资本，荣事达走出了第四步，与美商合资成立公司，美方注入了8000多万美元，而母体荣事达与上述两家合资公司都是独立法人。

第五步则是吸纳国内民营资本。

——我们看重的不仅仅是荣事达公司的融资模式，而更是它因时制宜的融资思路和手段。说白了就是不管采用什么融资手段，首先要坚持风险最小、投入产出比最大的原则。另外要学会自己卖自己，卖个好家钱。

四、企业家素质

1、战场上，将军和元帅的区别在于，将军决战在战场，元帅决策在后方。商场如战场，在市场经济的战争中，我要做元帅。

——许多企业的领导都经常去充当士兵的角色，陷入具体事物的泥淖，忽略了自己的正业：管人、理财、适时度势、把握全局。

2、作为企业的领导者，绝不能陷入事无巨细的泥淖，应善于失小而得大。

——求全难，故失小才能得大。失大而得小者，企业之大忌也。

3、作为一个企业家，必须懂得企业生产经营的技术、销售、管理知识；第二点，我觉得一个企业家的思想素质很重要；第三点，是提高文化素质；第四点是身体素质，一定要注意劳逸结合；第五点要具备企业家的心理素质，“遇事而不慌”，胆大心细。

——德、智、体全面发展，这只是一个目标，在现实生活中，这样的完人有几个？对于一个现代企业更重要的是建立一个良好的运行机制和一套操作规则，只有这样，才能使中国企业从能人管理中解脱出来。即使能人离走了，在规范操作下的企业仍然发展下去。

4、创新就是不断否定自己。我们（海信）前天开经济工作会议，有几个中层干部发言，把海信去年的很多工作批得一无是处，许多人都不爱听，我自己也不爱听，但是我跟他们讲，如果你要想海信进一步发展，你必须认真听，这样才能不断创新。

——要做到闻过则喜，谈何易！更何况有些意见是错的、过头的，甚至恶意中伤，怎么办？这不仅仅要求“肚量”、“气量”的问题，也不仅仅是“言者无罪，闻者足戒”、“有则改之，无则加勉”的问题，而是要求企业负责人从这些批评意见中挖掘出对企业发展有利的信息。

5、从我们（东华电子公司总经理褚秀菊）个人来讲，我始终都有一种危机感，这种危机感，不是来自内部的压力，也不是单纯的外部环境影响，而是我处事的一种心态，对一个企业而言，如求生存就好象如履薄冰，一不小心就会掉进窟窿。危机意识可以让我们知道怎样去务实，怎样去创新、怎样去求变，而不至于屈了人后。

——我们赞赏褚关于“危机感是处事的一种心态”的提法。企业处于逆境时，从上到下都会有一种危机感，但这种危机感是被动的，而当企业发展顺利时，许多人就会得意忘形，盲目发展，把危机感都抛到九霄云外去了。

事实上，办企业，求生存也好，求发展也好，逆境也好，顺境也好，都如履薄冰。但是只要我们时刻保持这种危机感的心态，并采取必要的措施，那么逆境中会转危为安，顺境中为把危机消灭于萌芽之中，更上一层楼。

6、作为一个企业领导者，你的任务不是去发现人才，今天看看培养一下张

三、明天考虑一下李四，如果这样你就本末倒置了。你的职责应是建立一个可以出人才的机制，这个人才机制自身就能够不断地产生人才。

——伯乐者，人才机制也！

7、作为企业的头儿，要有善于把握大局的能力，在眼前一堆事情里你能不能找出一个最关键的问题来，找出制约发展的根本问题来，这种很快抓住主要矛盾的能力是必须具备的。

另一方面，要有一种对一件事一抓到底的韧劲。抓而不紧等于不抓。有时候必须抓的非常具体，当然是属于带有全局性的问题。

——这是工作方法，在毛泽东著作里比比皆是，学是前提，用是关键。

8、避免决策失误最主要的还是民主和科学，而且领导者的眼界要开阔、收集信息要广泛，没有这一点是很难做出科学决策的。

——信息是千里眼、顺风耳，在21世纪，信息对企业更为重要。“民主”是为了集思广益，“科学”是为了避免主观失误。

9、企业要想成功，一定要有健康的核心的价值观，我个人追求“守正出兵”，我希望这个价值观能被企业长期坚持。

一个健康的公司往往取决于创业者、老板自身是否有健康的价值观、生活态度以及健全的人格。——一个健康的价值观让全体职工都从心底里接受是不容易的，但起码老板必须具有，继之为高层领导群体具有。如价值观上有分歧，公司终究会四分五裂。

10、老板善于调兵遣将，因人所长而分任之，使每个人在各自岗位上都能发挥最大的作用，不能发挥作用的人，就要按照“能上能下”的机制换人。

——适才而用。

11、宁波彬彬集团董事长一年难得下一次车间，号称那不是他的工作。生产、销售有各公司的经理带领，他用不着天天忙着“救火”。制定企业的下一步发展目标是他的主要任务。郑认为作为企业的领导者，绝不能陷入事无巨细的泥淖，应善于失小而得人。

——当一个企业各方面的运作基本上步入正规，亦即企业真正实现“法治”而不是“人治”时，郑永刚的做法才有效。也许郑已经忙过了，真正忙的时候也是没白天没黑夜的，谁知道呢？

12、如果你不是一把手，不是决策者，只是总工、总设计师，我觉得你是需要专业化，而且应该是一个佼佼者。

如果你是一个企业家，那你更重要的是去了解市场，读懂市场，你的决策是来自这个市场。——善弈者谋势，不善弈者谋子

第二篇：老板与秘书英文对话

NUMBER TWO(老板与秘书)A：(秘书)大燕B：（老板）大杨

A：（敲门）B：Come in ,please.A：Good morning, Mr.Yang.B：Good morning.A：Mr.Yang, please let me tell you about the schedule.Mr.Tang will meeting you in the morning at 9:00.He wants to communicate with you about the Spring Clothing Show.Then Miss Lin will call you at 10:30.In the afternoon, Mr.Tang expects you to attend his company's exhibition at 3:00p.m..That's all.B：OK.I got it.Well，please sit down and I want to tell you to make arrangements of a conference.A：OK.Let me take some notes.When will this conference be held? B：From 8:30 a.m.to 11:30a.m.on next Friday.A：Yes.Then how many representatives will take part in the conference? B：Twenty.All branch managers must attend.Five representatives will reach by air in next Thursday.A：Well, should we arrange someone to meet the representatives at the airport? B：Of course.Don't forget to arrive at the airport earlier.A：Yes.And which hotel do you prefer to host to meeting ? B：Golden Hotel.A：OK.Who will chair the conferences? B：David, the sales manager.A：Yes.And what topic will this conference focus on? B：The annual summary and the new products' salses plan.A：Fine.I have taken down.Anything else? B：No.A：If there is nothing else, I go to continue my work.B：OK.

第三篇：与老板对话——谈企业内部沟通机制

与老板对话——谈企业内部沟通机制

企业的老板日常需要处理很多事务，因而经常不停地向员工分配任务。这时，老板可能会没有意识到沟通，只是以命令的形式将任务布臵下去，而员工即使有想法也不愿意沟通……

作为公司管理者，因为所站的角度不同，而且事务繁忙、思维也非常快,往往忽略处于执行位臵的员工他们处境所站的位臵角度，因而常有抱怨，认为对员工说话好象是对“牛“说话。而员工却常常觉得老板与自己沟通，不了解、不相信自己而往往亲力亲为，对其所说的话不能理解，无异于当其为“牛”语。

这实际目前普遍存在的管理沟通问题.美国著名未来学家奈斯比特曾指出：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其外部组织的有效沟通上。”管理与被管理者之间的有效沟通是任何管理艺术的精髓。

企业内部沟通难吗？

沟通看起来很简单，但能否按正确地方式沟通，让员工心悦诚服非常关键。概括起来说，沟通中的35%是来自语言沟通，而65％是依靠非语言沟通。记得有人说过，沟通的关键不是沟通的内容而是如何用对方可以接受的方式来沟通。企业的员工与老板本身就是不同利益的两个主体。对企业老板来说，因为承担的风险和压力都很巨大，认为根本无须与员工沟通，尽职尽责是其本分，而员工截然不同。他看到的都是作为老板所享受的特权：比如吩咐下面的人做事，而自己可以不做；可以迟到早退；可以决

定员工的生杀大权……。

因而，在沟通时一定要注意从对方的利益以及感受出发，即所谓换位思考。

如何让沟通更通畅

一、对管理者来说，首先应意识到沟通的重要性。

沟通是管理的高境界，许多企业管理问题多是由于沟通不畅引起的。良好的沟通，可以使人际关系和谐，可以顺利完成工作任务，达成绩效目标。沟通不良会导致生产力、品质与服务不佳，使得成本增加。

二、在公司内建立起良性的沟通机制。

沟通的实现有赖于良好地机制：第一种就是通过正式的沟通渠道，如月会、周会、座谈会。第二种就是通过非正式的沟通渠道。如电子邮件、周末旅游、小型聚会等。无论是通过哪种形式沟通，只要让员工说话，并且是说自己愿意说的话。王总是深圳一家上市公司的老总，他非常擅长与员工沟通。虽然，公司的营销网络遍布全国，业务队伍庞大，但是王总无论多么繁忙，都会在百忙之中抽空打电话或亲笔写信给员工。因而即使是一名身在远方的普通业务员，都会感到自己与公司的距离很近。公司每月会收到来自全国各地一线员工的建议书，并且这些建议被采纳的还会受到奖励。

三、老板是企业生产力的激发因素。

老板很重要吗？一般来说一定会说是的。但何以重要？是因

为投资吗？不是。老板若是只有投资，也只能算是投资意义的老板。笔者认为一个成功的老板应该具有非凡的领导力。他是企业生产力的激发因素，是企业精神的标志，也是企业文化的化身。而是否能建立良性机制取决于是否构建了这样的文化。有句话说“有什么样的老板就有什么样的企业文化！”。为了建立一个开放的沟通机制，老板应该以身作则在公司内部构建起“开放的、分享”的企业文化。

四、如何用员工可以接受的方式沟通？

了解员工，不能按照自己的思维模式。同样沟通必须采用员工可以接受的沟通方式来沟通。良好的沟通就是投资，一种无形的投资。而企业缺少的就是这方面的投资。实践证明，挖掘内部的生产力必须从沟通开始。

五、以良好的心态与员工沟通。

与员工沟通必须把自己放在与员工同等的位臵上，“开诚布公”、“推心臵腹”、“设身处地”，否则当大家位臵不同就会产生心理障碍，致使沟通不成功。

张经理曾在一家全国知名的企业工作过，任西南营销总部营销管理处的主任。回忆当时工作的情景，他说：“我和同事一直保持着良好的团队精神。我重视他们的感受，并保持与他们沟通，听取他们的优秀的观点，让每个人的长处能够充分的发挥。上班他们叫我张经理，下班时他们就叫我张哥。这样的关系让我们的工作效率超越了其它部门。”所谓平民化沟通，让沟通的双方没

有距离。

五心”是沟通的前提

（一）尊重的心。

管理者应像尊重自己一样尊重员工，始终保持一颗平等的心态，更多强调员工的重要性，强调员工的主体意识和作用。员工感到自己受到尊重，因而被激发与企业同甘苦的心态。将尊重贯穿在企业中。尊重体现了管理者的素养，也体现了企业的素养。

（二）合作的心

绩效合作而非雇佣关系。管理者与被管理者的利益矛盾是无法改变的，但是通过合作关系的确立，可以改写企业的工作氛围。

（三）服务的心

把员工当成自己的内部客户，只有让内部客户满意才可以更好地服务外部客户。管理者是为员工提供服务的供应商，要做的就是充分利用企业现有资源为员工提供工作上的方便以及个人的增值。

（四）赏识的心

学会欣赏自己的员工而非一味地职责。当一个人被赏识的时候，他可以受到极大激励。作为管理者，需要首先以赏识的眼光对待自己的员工，并且让他知道。

（五）分享的心

分享是最好的学习态度，也是最好的企业文化氛围。管理者与员工在工作当中不断地分享知识、分享经验、分享目标、分享

一切值得分享的东西

笔者认为，管理其实很简单：只要与员工保持良好的沟通，让员工参与进来，至下而上，而不是至上而下，在企业内部形成运行的机制，就可实现真正的管理。一句话，让员工把工作当成一件快乐的事情就获得了最大的成功。

第四篇：名企老板的毕业赠言

以下是一位名企老板很简单有力的毕业赠言

一个人在人生路上可能会跑掉鞋子，光着脚跑一程，这不可怕；可能会受了蒙蔽或欺骗，走了弯路，这也不可怕；无路可走的时候，可能会跟在别人的后面走上一程，这依旧不可怕；可怕的是，没有目标，一味而盲目地跟在别人后边，找不到一条真正属于自己的路。而且因为心中无路，任何一点小小的困境，都可能成为弱者的绝境。

“人生的所有胜景，只会留给善于独辟蹊径的人。”他把这句话刻在了公司最醒目的位置上。

第五篇：老板与员工

老板与员工

老板自述：

我15年前创业，与3个大学同学共同组建了这家企业。那时候，我们4个人完全没有休息日，也没有白天黑夜，只知道拼命地干活。经过4年的打拼，终于将企业稳定下来，业绩也快速提升。但这3个同学却在同一年里相继离开我，各自成立自己的企业，并且成为了我的竞争对手。

为了应对这种更严酷的竞争，我接下去的3年更加拼命工作，并且将这些对手一一打败。在这个过程中，我的企业壮大了，稳固了，我觉得自己该轻松轻松了。但事实上，我仍然一刻都不能休息，因为我的员工老跳槽，没有能力不跳槽的也抱怨多多。最近有两件事就让我心烦：

其一，销售部总监提出要增加促销费用，说是客户的要求日益升码，竞争对手的促销费已经比我们多15%了，再不改变政策，销量很难再提高了。真是岂有此理，他难道不知道我们产品的质量、品牌都比对手好吗？

其二，企划部有位经理前几天提出辞职，原因是要回老家与妻子团聚。我其实对他很好的，5年前他买房子时借给了他20万元。现在20万元还给我后就要一走了之，说是将这里的房子卖掉，回家低价再买房，与老婆享受天伦之乐。

唉，过去的同学、现在的员工都是这样，真是难以理解啊。

销售部总监自述：

说实话，我提出的增加促销费只是表面的借口，我内心其实是不满老板的独断专行。老板所有事情都是亲力亲为，一点自我发挥的空间都不给我们。我名义上是管销售的，但实际上销售政策也好，下属的管理也好，其实都是老板自己在弄，我就是一个旁观者一样。当然，如果工资给我多些我也接受，问题是老板认为我什么本事都没有的，年终奖只给我说好的40%，想想看，我老婆看到这点钱脸色会是怎样的啊。

前几天，我有个下属兼职行为被我发现了，我要求辞掉他，可老板说，这个人管理的客户都是大牌的，不能动。可我知道，那些客户根本不卖这个下属帐了，业务量已经很低了。在这种情况下，如果老板不答应增加促销费，要么就让销量下滑，要么我就走人算了。

企划部经理自述：

我其实内心不舍得离开这个城市，打从大学开始，我已经在这个城市呆了10几年了。可我为什么要想着离开，完全是迫不得已，或者说是有更好的机会。我这些年业务能力有很大的提升，但都是依靠自己的努力取得的，因为一个人独自生活，我白天晚上都在拼命工作，企业没有给我任何帮助，只是给我机会做事而已。

我感谢电脑让我有机会认识了很多的同行，与他们交流，相互学习，让我感到自身的价值所在。也正是通过他们的介绍，才让我成为猎头公司的目标。最近被一家公司以年薪增加30%挖走，我反正家庭也不在这里，去另外的城市对于我也无所谓的，只是这里的熟人多，环境气候都适应了，要走也是遗憾。

问题：

1.从本文可以看出这家企业的问题有哪些？请整理出最主要的3个方面。

2.员工在一家企业里工作，主要的追求有哪些？