花黛2014年营销方案[样例5]

第一篇：花黛2014年营销方案

花语诗黛文件P1/5

NOTHING IS IMPOSSIBLE Our responsibilityOur dreamOur effortOur gain.Dai Cosmetic Co., Ltd.Guangzhou florid poetry

广州花语诗黛化妆品有限公司营销函文件编号：HY20146888

花语诗黛·2014年营销方案

第一部分、新店开发方案

一、活动时间

2014年3月1日-2014年12月31日

二、主要作用

帮助代理商开发新店，拓展网络

三、具体方案

（一）、99花美卡拓客方案

1、美容院方案

美容院投资10000元，可获

 花语诗黛零价产品20000元；

 菁华肌底液30瓶，158元/瓶,价值4740元；

 菁华肌底眼膜霜30瓶，158元/瓶，价值4740元；

 精美晚礼包30个，280元/个，价值8400元；

 花语诗黛天鹰拓客团活动1场，拓客30人以上，价值8000元；

 特别权益：可以168元/套的特价获取量子芯无创微整卓颜美塑套（3800元/套）30套。

2、代理商方案

 每个方案代理商向我司回款6000元，我司承担20000元零价产品及方案中的所有配赠；

 代理商订购此方案四个以上，我司提供拓客专家1-2名，拓客时间3天，每家拓客30名以上；

代理商承担拓客专家的单程交通费。

 拓客专家每销售一张99元花美卡，获取奖励49元。

（二）、199花美卡拓客方案

1、美容院方案

美容院加盟补货10000元，可获

 花语诗黛任选零价产品20000元；

 御庭兰花极致全效仪典（1258元/套）20套，价值25160元。

 花语诗黛天鹰拓客团活动1场，拓客20人以上，价值8000元；

 特别权益：可以168元/套的特价获取量子芯无创微整卓颜美塑套（3800元/套）20套。

2、代理商方案

 每个方案代理商向我司回款6000元，我司承担20000元零价产品及方案中的所有配赠；  代理商订购此方案4个以上，我司提供拓客专家1-2名负责拓客，拓客时间3天，拓客20名

以上；代理商承担拓客专家的单程交通费。

 拓客专家每销售一张199元花美卡，获取奖励99元。

地址：广州市中山大道东方新世界6-1703邮编：510250

FAX：86（20）38996215-602TEL：86（20）38996197/***338

（三）、99花美卡外请专家拓客方案

1、美容院方案

美容院投资16500元，可获：

 花语诗黛零价产品33000元；

 菁华肌底液50瓶，158元/瓶,价值7900元；

 菁华肌底眼膜霜50瓶，158元/瓶，价值7900元；

 精美晚礼包50个，280元/个，价值14000元；

 花语诗黛天鹰拓客团活动1场，拓客50人以上，价值8000元；

 特别权益：可以129元/套的特价获取御庭兰花极致全效仪典（1258元/套）50套。

2、代理商方案

 每个方案含后缀款3500元，此款用于外请咨询公司拓客专家，其余部分代理商向我司回款7000

元，我司承担33000元零价产品及方案中的所有配赠；

 外请拓客专家的交通费由代理商承担；

 拓客专家每销售一张99元花美卡，获取奖励49元。

第二部分、花美币活动方案

一、活动时间

2014年3月1日—12月31日

二、代理商操作优惠方案

(一)、代理商回款20万，可获

1、花语诗黛花美币90万；

2、花语诗黛任选零价产品10万；

3、花语诗黛指定零价产品5万。

（二）、代理商回款30万，可获

1、花语诗黛花美币150万；

2、花语诗黛任选零价产品20万；

3、花语诗黛指定零价产品10万。

（三）、代理商回款方案1、20万政策，代理商首付5万，其余款分8个月回清，每月最低回款10%，如连续三个月未达

最低标准，则取消代理商享受此优惠政策的权利，按1万送4万花美币的常规政策与代理商结

算。

2、30万政策，代理商首付7万，其余款分8个月回清，每月最低回款10%，如连续三个月未达最低标准，则取消代理商享受此优惠政策的权利，按1万送4万花美币的常规政策与代理商结算。

三、我司操作优惠方案

（一）、19999元方案

美容院加盟补货19999元，可获：

1、花语诗黛花美币50000元，凭此币可兑换花语诗黛各款礼品；

2、店销活动1场（总监坐诊会、连成诀或自动提款机）；

3、特别权益：

 可以129元/套的特价订购御庭兰花极致全效仪典（1258元/套）50套；

 可以订购花美团特价团购产品，上不封顶。

（二）、39999元方案

美容院加盟补货39999元，可获：

1、花语诗黛花美币90000元，凭此币可兑换花语诗黛各款礼品；

2、泰国五天四夜豪华游名额1名或三星Note3手机1部，价值6000元；

3、店销活动1场（总监坐诊会、连成诀或自动提款机）；

4、特别权益

 可以129元/套的特价订购御庭兰花极致全效仪典（1258元/套）50套；

 可以订购花美团特价团购产品，上不封顶。

（三）、代理商方案1、19999元政策代理商向我司回款60%；39999元政策每个含后缀款4999元，此款用于支付泰国游或三星Note3手机的费用，我司以4折产品支付；其余部分代理商向我司回款60%，方案中的所有配赠均由我司承担；

2、19999元政策一次性回款，39999元政策回款周期二个月，即可以在二个月内回清；

3、此政策不能与其它政策同享，且不再享受任何返点支持。

第三部分、花美游活动方案

一、代理商操作方案

（一）、活动时间

2014年3月-2014年12月31日

（二）、活动方案

1、代理商回款30万，可获

 妈妈去哪里旅游经费7万元（现金）；

 妈妈去哪里旅游经费补贴7万元（花语诗黛任选4折产品5万元，指定4折产品2万元）。

4、代理商回款40万，可获

 顾客旅游经费10万元（现金）；

 顾客旅游经费补贴10万元（花语诗黛任选4折产品7万元，指定4折产品3万元）。

3、代理商回款方案

 30万政策，代理商首付5万，其余款分8个月回清，每月最低回款10%，如连续三个月未达

最低标准，则取消代理商享受此优惠政策的权利。

 40万政策，代理商首付8万，其余款分8个月回清，每月最低回款10%，如连续三个月未达

最低标准，则取消代理商享受此优惠政策的权利。

4、旅游经费支付方案

 30万政策，代理商回款达15万，我司兑付旅游现金经费2万；回款达20万，我司再兑付旅游

现金经费2万；回款达30万，我司再兑付旅游经费3万。

 40万政策，代理商回款达20万，我司兑付旅游现金经费4万；回款达30万，我司再兑付旅游

现金经费3万；回款达40万，我司再兑付旅游经费3万。

 此款项专款专用，即只能用于组织妈妈去哪里旅游活动。我司兑付的条件是

1)、代理商与旅行社签订合同，我司兑付20%；

2）、代理商正式出团，我司兑付另外80%。

 代理商全额回款后，我司开始兑付旅游经费产品补贴。

（三）、代理商出货方案（供参考）

1、美容院全年进货50000元，可获

 妈妈去哪里旅游名额20名

 可以129元/套的特价订购御庭兰花极致全效仪典300套；

 可以特价享受花美团（春、夏、秋、冬）礼包，不限量。

2、美容院全年进货100000元，可获

 妈妈去哪里旅游名额45名

 可以129元/套的特价订购御庭兰花极致全效仪典300套；

 可以特价享受花美团（春、夏、秋、冬）礼包，不限量。

3、消费者方案

 消费者消费花语诗黛产品达5000元，可获妈妈去哪里旅游名额1名；

 消费者消费花语诗黛产品达9000元，可获妈妈去哪里亲子游名额1名（带小孩1名）。

4、美容院回款方案

美容院首付2万（10万政策，首付3万），其余分8个月回清，每月最低回款额10%，连续三月低于此回款额则终止美容院享受此政策的权利。

5、相关细则

顾客的单程交通费由美容院承担，代理商以零价产品给以报销。

二、花语诗黛操作方案

（一）、活动时间

2014年3月1日-12月31日

（二）、美容院方案

1、美容院全年加盟补货50000元，可获

 妈妈去哪里国内著名景点游名额7名（三亚四天三夜双飞游、昆明-大理-丽江五天四夜双飞游、九寨沟五天四夜双飞游，三者任选）；

 妈妈去哪里宣传海报9张，宣传册50份；

 可以129元/套的特价订购御庭兰花极致全效仪典100套；

 可以特价享受花美团（春、夏、秋、冬）礼包，不限量。

2、美容院全年加盟补货100000元，可获

 妈妈去哪里国内著名景点游名额15名（三亚四天三夜双飞游、昆明-大理-丽江五天四夜双飞游、九寨沟五天四夜双飞游，三者任选）；

 妈妈去哪里宣传海报20张，宣传册100份；

 可以129元/套的特价订购御庭兰花极致全效仪典300套；

 可以特价享受花美团（春、夏、秋、冬）礼包，不限量。

（三）、消费者方案

1、活动期间，消费者消费花语诗黛产品累积达10000元，可获国内双飞豪华游名额1名（三亚、云南大理丽江和九寨沟任选）;

2、活动期间，消费者消费花语诗黛产品累积达19000元，可获国内双飞豪华亲子游（带自已小孩1名，三亚、云南大理丽江和九寨沟任选）。

（四）、美容院回款方案

分10个月回清，3月-12月，每月最低回款10%。

（五）、代理商方案1、5万元方案含5000元后缀款，10万元方案含10000元后缀款，此款用于补贴顾客旅游费用，我司以4折产品供货；

5、其余部分代理商向我司回款60%，分10个月回清，每月最低回款10%。

6、我司承担顾客的旅游费及回程机票费；

7、顾客的来程交通费由美容院承担，我司以零价产品给以报销，最高上限1500元。

（六）、顾客出游时间及细则

1、出游时间

 三亚游：6月、7月、8月、9月；

 昆明-大理-丽江游：5月、6月、9月、10月、11月、12月；

 九寨沟游：5月、6月、7月、8月、11月。

2、相关细则

每次出团，每个市场旅游人数不得低于5人。

第二篇：花积厨九宫格火锅营销方案

花积厨九宫格火锅活动策划

活动主题：炭火、铜锅才是真火锅！和圣诞老人一起吃真火锅！

圣诞老人：”今年圣诞不吃火鸡，吃火锅！“

圣诞周，迎元旦。

活动目的：品牌宣传、打造传统火锅标杆、引流倒店消费、引导老顾客重复消费。活动时间：2013.12.18-2013.12.25 圣诞周（暂定）

2013.12.26-2014.1.2 欢庆元旦周活动地点：花积厨九宫格火锅店（西园南路54号，边防医院斜对角）

附近人群聚集地、写字楼、公园。

活动说明：

传统火锅与圣诞老人结合，突出圣诞老人爱吃真火锅。让消费者产生强烈的 记忆感。引导客户倒店感受并分享微信朋友圈二次引流。

每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店如果借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣传效果，对于建立品牌知名度有很好的效果。

场境布置：

A.门口：摆放一口特制的大火锅，旁边摆放一棵圣诞树，以此吸引路过客户；门头打上明显标识语“圣诞老人（可以做成圣诞老人大喊）：‘今年圣诞不吃火鸡，吃真火锅！’”；迎宾人员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，并在圣诞老人身上铺设二维码，迎候语“merrychristmas!’。手上拿一礼物袋（里面装小礼品，糖果等）。

B.玻璃门窗：贴上圣诞画(如雪景，圣诞老人等);

C.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

D.店内显眼的地方铺设二维码，以及活动主题”炭火，铜锅才是真火锅！”粘贴传统火锅来源（内容围绕最早的火锅为炭火，铜锅），凸显门店文化。

活动内容：

A.店外引流，引流人员均穿着唐装，圣诞帽（中西结合，吸引眼球），身上贴二维码。活动口号”扫一扫，与圣诞老人吃真火锅！“，吸引路人扫二维码，并现场教客户扫二维码并参与抽奖。通过奖品吸引路人倒店进行消费。

B.引流地点，中午12点到附近写字楼（涛和大厦、云南工商大厦、恒丰大厦、档案大厦），抓住午休时间，吸引上班族晚餐到店消费。2点开始从大观路一路扫到大观公园。

C.奖品设置，一等奖：送6-8人火锅一桌。（每天抽取一桌），二等奖：5折优惠券（每天抽取5桌），三等奖：7折优惠券（每天抽取10桌），参与奖：免费送锅底（必中）。

D.店内活动，1到店引导客户与大火锅拍照，2扫圣诞老人二维码送糖果（主要针对带小朋友的顾客），3扫二维码获取WIFI密码，4吃火锅分享朋友圈送菜品，5餐桌上的纸巾送小盒，顾客再次要纸巾时，扫二维码送大盒。（注：同时可以参与每天抽奖）。

活动话术：

A.引流话术

您好！（大哥，大姐，XX）扫一扫我们的二维码，有机会免费吃火锅哟！

B.店内话术

圣诞老人：1扫一扫我，送你一个糖果吃（针对小朋友），2扫一扫，和我拍个照吧！服务员：1您好，如果需要用WIFI的话，您扫一扫我们的二维码，就可以获取WIFI密码了（刚刚进店坐下）；2您好，加纸巾收取10元/盒，现在扫一扫二维码可以免费送一个大盒纸巾（顾客加纸巾的时候）；3您好，拍照分享朋友圈并回传截屏图片，可以免费赠送一个荤菜，有这些荤菜可以选择……（顾客不知道有这个活动，即没有获得免费荤菜的顾客）；

收银员：您好，现在领取我们的电子会员卡，本次付款可以打9.5折。（结账时）

服务号功能需求：

1抽奖功能，2会员卡功能，3企业文化，产品介绍，4在线订桌。

第三篇：黛眉山导游词

黛眉山景点讲解 欢迎词：

各位游客朋友：

大家好，首先，我代表某旅行社欢迎大家来到美丽的河南观光游览！我是导游员小A，坐在我身后右手旁的是我们司机师傅李师傅，李师傅有着多年的驾驶经验和娴熟的驾驶技术，安全问题呢大家尽可放心，在车上大家也可以尽情欣赏沿途的风景。我和李师傅都很荣幸也很乐意为大家服务，在旅途中，如果大家有什么意见和要求都可以给我们提出来，我们会虚心接受，并尽可能满足大家的合理要求。最后呢，预祝大家旅途愉快。同时也预祝我们本次的旅途取得圆满的成功！沿途讲解

接下来，我简单的给大家说一下我们今天的行程：现在我们从郑州火车站出发，走连霍高速，经过两个小时左右到达洛阳黛眉山风景区。

朋友们，此刻围绕在我们四周的是郑州市区。我们先来简单认识一下郑州：郑州古属豫州，公元前1046年，周武王伐纣灭殷后封此地为管国，东汉时此地为管城，现在还有管城区的称号，直到隋文帝开皇三年才有了郑州的称号，并沿用至今。1923年京汉铁路大罢工后，郑州成为“二七名城”，现在城中还保存有二七纪念塔，是郑州的标志性建筑。郑州因良好的绿化和发达的商贸素有“绿城”和“商城”之称。郑州今日的辉煌也得益于四通八达的交通，京广、陇海铁路线在此交汇，107、310国道、连霍和京珠高速公路在此交汇，是全国重要的交通枢纽。郑州的旅游资源相当丰富，比如黄帝故里、康百万庄园、少林寺、中岳庙等，每年都能吸引大量的游客前来观光游览。

说话间我们已进入了洛阳市境内，洛阳位于河南省西部，黄河南岸，因地处洛水北岸而得名。洛阳历史悠久，被誉为“十三朝古都”。它是我国“八大古都”中建都最早，建都朝代最多、建都时间最长的城市，是中国历史上唯一被命名为神都的城市。洛阳历史上文化兴盛，文人云集。班固在这里写出第一部断代史《汉书》，张衡在发明地动仪，蔡伦造纸，华佗创麻沸散，王充著《论衡》，东汉末年在这里建早中国第一座佛寺——白马寺。洛阳是中国历史发展的一个缩影，司马光曾感慨地说：“若问古今兴废事，请君只看洛阳城。”洛阳也有着丰富的旅游资源，主要景点有龙门石窟、白马寺、老君山、龙潭大峡谷等。

现在我们已经来到了黛眉山景区所在地洛阳新安县境内。新安县位于河南省西北部，洛阳市西部。新安是河洛文化的主要发祥地之一，有实物为证的历史可追溯到新石器时代。从秦时置县推算，迄今也已有2200多年的历史。早在几十万年前，中华民族的祖先就在这里生息和繁衍，创造了光辉灿烂的古代文明和华夏文化。相传黄帝、炎帝曾在这一带活动，因而人们又称新安为“表里山河”、“帝王之乡”、“华夏之祖”、“炎帝之根”。

朋友们，我们马上就要到达景区了，先来给大家简单介绍一下。黛眉山坐落在河南省洛阳市新安县北部,黄河小浪底水库上游南岸，是国家5A级景区，世界地质公园。东望九朝古都洛阳，西接千年古邑渑池，南接崤函故道，北邻黄河天险，是黄河岸边的一座仙山。黛眉山景区享有“中国嶂谷第一峡”、“古海洋天然博物馆”、“峡谷绝品”和“黄河山水画廊”等美名。

一路走来一路聊，说话间我们已经到了景区的停车场。下车之前再次提醒大家：我们的旅游车是一辆蓝色的宇通大巴，车牌号是豫A12345，我的手机号是***。好了，朋友们，现在就请您关好车窗，带好随身物品，随我一起去领略黛眉山的神奇魅力吧！

景点讲解：

游客朋友们，现在呈现在我们眼前的是“天路奇观”，是景区的一条山水游线，全长948米，台阶1600个。走进天路奇观，大家可以看到，天路两边巨峰对峙，直插云霄，谷深且长，蜿蜒向天，好像一条天路展现在我们的面前，沿途分布着壮美奇特、撼人心魄的景观，所以称之为“天路奇观”。它由迎宾栈道、黛眉三潭（洗心潭、清心潭、静心潭）、山涧飞瀑、赤壁丹崖等景观组成。

天路奇观是黛眉山的一条峡谷，两边的紫红色石英砂岩，是距今12亿年的滨海地带的沉积。亿万年来，由于沧海桑田的地质运动和风化作用，形成了我们所看到的壁立千仞、刀削斧劈的壮美景色。置身此中，拾级而上，使我们从12亿年前开始漫步，穿越时空，感受大自然的鬼斧神工和天地人神的神奇造化。主要景点有：神龟迎宾石、将军拜福、、愚公移山、中流砥柱等。

请大家顺着我手指的方向看，大家看那边的山峰像什么？对了，是两座像恋人一样的石峰。这就是景区内著名的景点“天使之吻”。一座似婀娜多姿、亭亭玉立、纤纤细腰、貌若天使的美貌女子；另一座似英俊伟岸、威武健壮的男子。两人之间的‘吻’惊天动地，真正体现了“山无陵乃敢与君绝”的伟大爱情观。这是由于岩石崩塌而形成的地质景观，因此称之为“天使之吻”。

现在我们来到的这个地方叫好运峡，其实是一个因地质变化而形成的峡谷地貌，这在地质学上叫“地堑”。古时候科学不发达，当地的百姓对这个现象无法用科学的知识解释，只是看到峡谷沿途的崖壁上到处都是千奇百怪、奇形怪状的像一头头神兽的石头，于是就好奇的去探险穿越，久而久之，人们惊奇的发现，久病不愈的人穿越之后，很快健康如初；贫穷潦倒的人穿越之后，很快大富大贵；婚后无子的人穿越之后，很快子孙满堂；屡试不中的书生穿越之后，很快金榜题名，所以称好运峡。来大家随我一起穿越它，就能好运常伴了。

游客朋友们，现在我们看到的这两块巨石叫“飞来神石”。两块巨石，庞大，威武，只有一个小角支撑着、矗立着。好似马上就要倒下来，又好像它们在像现实抗衡，毅然决然的挺立着。它跨越了科学、超越了世俗。大自然的神秘需要探索，它就是一个坚强、坚持的象征。只有见证过它的伟大，才会明白，没有做不到，只有想不到。从地质学、物理力学和地球引力等学科领域都无法解释这种现象。

好了，朋友们，由于时间关系，黛眉山的讲解就先到这里了，接下来大家有两个小时的自由参观时间，两个小时后我将在停车场恭候大家，我们的车牌号是豫A12345，我的电话是***，大家在游览过程中一定要携带好自己的随身物品，注意人身安全，谢谢大家。

朋友们，相聚的时间总是短暂的，我们这次的游览到这里就要结束了。感谢大家对我工作的配合和支持，在这次旅程中，我还是有很多地方做得不到位，可是大家十分理解也十分支持我的工作，我很感动。我由衷地感谢大家。最后，预祝大家天天好心情，以后若有机会再相见，小A期待着下次为大家服务。

沿途2 既然大家来到我们河南，就要对河南有所了解。河南是一个农业大省，已成为中国重要的省份之一。河南旅游有五张王牌，分别是古、河、根、拳、花。古指的是河南悠久的历史文化。河南是华夏文明的主要发祥地，中国已确定的八大古都中，河南就有有四个，分别是甲骨文的故乡安阳、十三朝古都洛阳、八朝古都开封、商城遗址郑州。而河南有着大量名胜古迹，如新郑黄帝故里、登封少林寺、洛阳龙门石窟、白马寺等，它们既有丰厚的历史文化内涵，又具有观赏价值。河南人杰地灵，在历史长河中，也有很多杰出人物，比如：思想家老子和庄子、科学家张衡、文学家韩愈等等。

根指的是河南的祖根文化。河南是中国姓氏的重要发源地，《百家姓》中100个姓氏有73个都源于河南。其中，包括有“陈林半天下，黄郑排满街”之称的海外四大姓氏均都起源于河南。近些年来，随着寻根旅游的兴起，到河南寻根祭祖的海外友人也络绎不绝。比如每年农历三月初三，在新郑黄帝故里都要举行拜祖大典。大典以仪式的方式，构建起炎黄儿女共有的心灵故乡。

花指的是河南拥有众多的观赏花卉，其中以洛阳牡丹、开封菊花、鄢陵腊梅最具代表性。洛阳牡丹的牡丹种植有着悠久的历史。唐代诗人刘禹锡有诗赞曰“唯有牡丹真国色，花开时节动京城。”唐代李正封的诗句“国色朝酣酒，天香夜染衣”使牡丹有了“国色天香”的雅号。宋代欧阳修的《洛阳牡丹记》中把各地牡丹加以对比得出“洛阳牡丹甲天下”的结论。每年的4月10日到25日都会举办洛阳牡丹花会，在洛阳牡丹盛开的日子里，花开如海，人似潮涌，场面尤为壮观。

第四篇：黛葬花歇后语

红楼梦是我国四大名著之一，其中林黛玉的形象更是让人可伶的柔弱女子。下面小编带来的是黛葬花歇后语，希望对你有帮助。

林黛玉葬花——自叹命薄

林黛玉葬花——情悲意冷

黛玉葬花——柔肠寸断

黛玉葬花——睹物伤情

相关歇后语：

1大观园里哭贾母——歇后语答案：各有各的伤心事

2贾宝玉的丫环——歇后语答案：喜(袭)人

3王熙凤害死尤二姐——歇后语答案：心狠手毒

4刘姥姥出大观园——歇后语答案：满载而归

5刘姥姥进大观园——歇后语答案：眼花缭乱

6林黛玉葬花——歇后语答案：自叹命薄

7贾宝玉住在小西屋——歇后语答案：到哪儿说哪儿

8正白旗的曹雪芹——歇后语答案：真个别

9胳膊折了往袖子里藏——歇后语答案：自掩苦处(第7回 焦大)

10坐山观虎斗——歇后语答案：坐收其利(第16回 王熙凤)

11借剑杀人——歇后语答案：不露痕迹(第16回 王熙凤)

12引风吹火——歇后语答案：费力不多(第16回 王熙凤)

13站干岸——歇后语答案：-不沾事(湿)(第16回 王熙凤)

14推倒油瓶不扶——歇后语答案：懒到家了(第16回 王熙凤)

15狗咬吕洞宾——歇后语答案：不识好歹(第25回 彩霞)

16千里搭长棚——歇后语答案：没有个不散的宴席(第26回 红玉)

17丈八的灯台——歇后语答案：照见人家，照不见自家(第19回 李嬷嬷)

18黄鹰抓住了鹞子的脚——歇后语答案：扣了环了(第30回 王熙凤)

19金簪子掉在井里头——歇后语答案：有你的只是有你的(第30回 金钏)

20九国贩骆驼的——歇后语答案：到处兜揽生意(第46回 鸳鸯)

21宋徽宗的鹰，赵子昂的马——歇后语答案：都是好画儿(第46回 鸳鸯)

22状元痘儿灌的浆儿——歇后语答案：又满是喜事(第46回 鸳鸯)

23黄柏木作磐槌子——歇后语答案：外头体面里头苦(第53回 贾珍)

24聋子放炮仗——歇后语答案：散了(第54回 王熙凤)

25梅香拜把子——歇后语答案：都是奴儿(第60回 芳官)

26仓老鼠和老鸹去借粮——歇后语答案：守着的没有，飞着的有(第61回 柳氏)

27清水下杂面——歇后语答案：你吃我看见(第65回 尤三姐)

28见提着影戏人子上场——歇后语答案：好歹别戳破这层纸(第65回 尤三姐)

29耗子尾巴上长疮——歇后语答案：多少脓血儿(第68回 王熙凤)

30顶梁骨走了真魂——歇后语答案：吓得要命(第68回 王熙凤)

31锯了嘴子的葫芦——歇后语答案：没口齿(第68回 王熙凤)

32小葱拌豆腐——歇后语答案：清的清白的白(第74回 王夫人)

33可着头做帽子——歇后语答案：要一点富余也不能(第75回 鸳鸯)

34羊群里跑出骆驼来了——歇后语答案：就只你大(第88回 贾母)

35含着骨头露着肉——歇后语答案：吞吞吐吐(第88回 王熙凤)

36焦了尾巴稍子——歇后语答案：绝后(第117回 众人)

第五篇：花艺营销翻出新花样

【殡葬文化研究2012年01期】 殡葬营销

花艺营销翻出新花样

◎ 文 / 潘元红

案 例：

为了满足市民不同层次的个性化的治丧需求，宝兴殡仪馆依托其强大的花艺师团队，成立了上海首家殡仪馆的花艺工作室——“勿忘我”花艺工作室。他们从传统的纸花圈，到鲜花花圈花篮，再到如今的艺术花篮、文化花篮以及礼厅鲜花布置设计，殡殓仪式上的鲜花制品，不仅量在增加，品种和式样也在不断变化。

工作室拥有多名金牌、银牌花艺师，还有高级和中级插花工，他们以其精湛的专业技术和丰富的经验，根据客户多样化、个性化的需求，量身定制不同的鲜花布置方案，包括艺术花篮和礼厅鲜花背景、小品点缀以及铺花、围花等鲜花用品的整体协调。

与以往鲜花产品销售方式不同，“勿忘我”花艺工作室着重点是策划、设计和制作这样一个完整的几对一的服务模式。从团队了解客户期望到反复商议形成策划方案，从设计图样到调集鲜花最后完成实景布置，整个流程完全以客户需求为中心，全方位提供真诚周到的服务。

分 析：

这是一个值得思考，富有启迪意义的案例。

殡仪馆中一个销售鲜花的部门，如何在卖花的过程中，为客户提供新的服务？如何才能做到鲜花销售“不仅量在增加，品种和式样也在不断变化”？其实，还有一个在案例中没有直接说出，却已包含了的意思：如何才能做到营销服务水准的提升？稍加思考，我们看到答案也就在案例所叙述的过程之中，这就是营销中的三个提升：形象的提升、人才素质的提升、营销方式的提升。

形象的提升。营销者在顾客心目中的印象、评价，就是所谓的营销者形象。通常形象是由营销者的营销服务活动所形成的，这先后次序不容颠倒，但营销者积极主动采取措施，对营销服务行为进行改进，以提高公众满意度，反过来也可以提升营销者形象。宝兴殡仪馆原来的花店，现在经过多方努力、筹备，直至成立了“上海首家殡仪馆的花艺工作室——‘勿忘我’花艺工作室”。从命名到服务内容都大大提升了一步。无疑这对花艺营销是有利的。

人才素质的提升。要让营销服务上水平，人才素质非提升不可。从过去的卖花圈花篮，到如今的销售艺术花篮、文化花篮„„直至殡殓仪式上的鲜花制品，现在“工作室拥有多名金牌、银牌花艺师，还有高级和中级插花工”，他们能以“精湛的专业技术和丰富的经验”，根据客户的需求，“量身定制不同的鲜花布置方案”，这远非一般鲜花商店的销售员所能承担。

营销方式的提升。在人员素质大幅提升的基础上，宝兴的“勿忘我”花艺工作室不再是单纯以门店销售的服务方式，而是更多地介入到以提供智力服务为重要内容的丧仪环境策划中去，根据客户多样化、个性化需求，策划相应的鲜花方案，包括艺术花篮和礼厅鲜花背景的整体协调。

这三个提升正是花艺营销翻出新花样的扎实基础。

分析者认为，在花艺营销中，有一项文化花篮的营销，这项营销服务还有进一步拓展的可能。例如，营销者可以为客户提供撰写丧卡（又称为花篮文学）的服务，为客户打印并将相应制品悬挂于花篮上，从具体操作上提高文化花篮的文化内涵，促进花艺服务向高端文化的提升。

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