《大学生英语周刊》区域运营计划书

第一篇：《大学生英语周刊》区域运营计划书

《大学生英语周刊》区域运营计划书

一、报刊简介

《大学生英语周刊》是大学生英语报社推出的全面辅导大学生英语学习，帮助他们轻松应付改革中的新四、六级考试，增强大学生英语实践运用能力。它秉承了“ 厚德善业，裨教泽学”的社训精神。本刊目前拥有稳定的读者群，人数超过200万。因此对于我要求须有高度的责任心，强烈的事业心，良好的的市场开拓能力与管理能力。报刊给我的权利很大，自由选择及管理自己的校园代理，自由支配薪资提成的分配。因此我的工作还是不容小视的。

二、校园代理招聘

首先发展各校区代理员若干名，从中选择校园总代理帮助区域总代理组织管理代理员。通过网络以及大学生兼职中介公司宣传发布《大学生英语周刊》招聘校园代理信息。从“组织能力，良好的人际关系网及较强的协调能力，责任心，诚信”等几个方面选择合适的校园代理。

三、校园代理培训

首先让代理员了解《大学生英语周刊》发行，了解产品才能实现销售。同时向代理员讲解周刊的运营模式，从产品、价格、渠道、促销方面让代理员了解销售的基本要素。使其尽快熟悉市场，锁定销售目标人群，主要针对刚入校的大学生，抓住这类人群的消费特点及心理，进行上门销售，从而推动销售量。

四、管理模式

1、报社事业部直接对区域总代理进行管理，并协助区域总代理对校园代理进行沟通管理；

2、报社财政部直接下发薪资给区域总代理，并监督区域总代理下发给其下属的校园代理：

3、报刊人事部将协助区域总代理开拓市场，在代理员经营区域，不定时派驻业务代理协助区域总代理进行市场开发；

4、区域总代理应根据市场分析制定销售计划，给校园代理具体明确销售范围，采取专人专区专门负责，避免销售冲撞。

五、待遇

1、由资深培训师提供关于创业理念、业务技能、大学生生涯规划等专业培训；

2、提供实践证明或工作证书或荣誉证书；

3、薪资采取合同提成制，业绩优秀者在销售活动中收入可达数千元。（区域总代理提60元/套：校园代理从区域总代理所得提成中抽提20元/套。）

六、项目前景

1、英语的重要性和必要性。重要性：21世纪的基本素质的需要。必要性：大学英语等级考试是找工作时的一块敲门砖。

2、市场的可开发性。大学生数量之大，需求之大，决定了其潜力巨大的发行量和销售量。

3、产品的优质优势。全国第一份最贴近大学生活的实用性英语报刊。

4、利润的可观性。巨大的发行量，创造了可观的经济效益。

5、人生价值的超越性。传播了文化提升了读者的素质，提高了自己的经济收入，社会地位，让奢华不再是梦。市场决定了我们的价值，我们的价值创造了市场。

七、总结

“为读者想得更多”是《大学生英语周刊》的经营理念，相信有付出一定会得到回报。真诚的希望《大学生英语报》能够切实成为大学生学习英语的好助手。

第二篇：大学生英语辅导周刊

《大学生英语辅导周刊》业务员招聘

亲们，本人为安财《大学生英语辅导周刊》的一名代理（一共两名），在新生即将来到之际，为了我报的宣传和销售，需要15名左右业务员。

业务员的主要工作是到寝室内部进行宣传以及销售报纸，报纸为周报，一次购买，即发一年，每周发一次。每份报纸价格为150元。业务员的保底工作量是发3份报纸（每年），无基本工资，但是每发一份报纸都有20元提成哦！（你懂得，优越网神马的需要150的会费，工作大多是发单之类，辛苦一下午，夏天热冬天又很冷，才赚二三十，我们发出一份报纸就有20元提成哦！）每一个业务员的提成是如下的：

发出3-10份报纸，每份提成20元

发出11-30份报纸，每份25元

30份以上，每份30元

我们会给每一个业务员一份报纸，以及配套赠品（一本英语四级词汇和一本历年真题+模拟试题）以供业务员们宣传和给新生们展示。这一套书150元，为了避免业务员们把书弄丢，需要先交纳50元押金，卖出3套报纸后即会退回押金。（但是请注意，如果真的把书弄丢弄坏的话还是要赔偿的哦！）

由于我是安徽财经大学代理，所以招聘业务员以安财在校生为主，最好是西校的（因为明年大部分新生将入住西校）。当然，东校和蚌埠其他大学如果有同学想做代理又有责任心的话，我们也非常欢迎！

联系人：焦同学

电话：***

QQ：1803221449

Waiting for you！

第三篇：区域销售计划书

区域销售计划书

目的将现有公司的OA以项目的形式向，北京，天津，河北，和贵州等地推广，同时收集公司原有客户向其推广我们的产品针对用户群体

市场背景

OA作为一个发展了多年的成熟软件，其模型以相对比较固定，所以，在系统设计上实施都不需要做太多的工作，服务架构

需求背景

用户群体

公司优势与劣势

新的销售，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。

一、营销计划必须解决哪些问题

区域经理营销计划必须解决的问题包括以下内容：

1.部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去1～3年的销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件，分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。

2.提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。

3.货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售货款回笼的要求与具体指标，强调与上相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。

4.产品策略实施计划。提出明确的新销售的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。

5.价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的。价格策略通常与促策略结合实施。

6.渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。

7.促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，本共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出具体计划。

8.广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。

9.市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一，也应该有计划地在年初进行安排。

10.人力资源建设与营销培训计划。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。“流水不腐，户枢不蠹”，对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做具体的计划。

11.各岗位员工的业绩考核办法调整计划。为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实营销计划服务。

12.营销计划的其他有关内容。上一页页码：[1 2 >>]下一页

二、怎样做好营销计划书

要做一份全面、翔实、可操作性强的营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额（量）、价格、费用等。

原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。

原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。

原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。

原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。

制订营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：

1.正确领会上级营销主管部门新的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。

2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。

3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。

4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。

5.研究市场竞争现状与发展趋势。

6.充分听取销售人员的意见和建议。

第四篇：运营区域督导岗位职责

督导的职责

1.对公司各项方针政策在店铺的执行情况追踪与反馈； 2.对店铺业商品销售分析； 3.负责店铺的陈列辅导；

4.负责店铺内新品上市的前期准备及店铺后期执行的追踪反馈； 5.监督店铺促销活动的执行及促销结果的追踪反馈； 6.确保店铺内递交的各项报表的准确性； 7.完成上级交给的各项调查任务； 8.根据市场状况，提供有效的促销方案； 9.协助店铺做好异常销售数据的分析；

10.对店铺节假日人员安排以及销售数据的预估； 11.节假日店铺装饰以及活动策划； 12.商店形象维护与管理；

13、门店人员发展训练；

14、日、周、月报表分析审核；

15、费用及存货控制；

16、对店铺来货情况的监督与反馈；

17.对店铺盘点数据的分析以及库存周转的控制； 18.督导巡店问题反馈与沟通；

19.对前期加盟店铺开店的货架商品的筹备工作； 20.开业时驻点辅导加盟主。

第五篇：区域运营经理岗位职责范本

区域运营经理岗位职责范本5篇

1.负责区域内所有门店经营指标达成;

2.负责区域内所有门店品质达标及销售渠道问题的反馈、解决;

3.负责完成区域内总经理及中层管理人员的储备及培养指标，满足区域内用人需求;

4.负责制定区域内门店销售预算;执行各项市场销售活动;制定区域营销计划，完成销售指标;督促并协助分店完成经营指标;

5.督导店总改善困难门店的经营状况;成本控制以及本区财务的内控管理检查工作;

6.协助开业筹备部，负责监督区域内筹备店的工程施工方按照标准及图纸施工;对过程进行检查监督并及时提出运营意见，确保筹备结束后的竣工验收，并督促跟进竣工验收中发现的必须整改项;

7.负责本区域内加盟店应收款、问题处理、清退解约等工作;

8.负责定期召开区域内的经营分析会、专题研讨会，形成决议并执行，同事报备上级部门;

区域运营经理岗位职责(二)

1、负责建立、定期设定各分店的绩效考核标准;

2、负责区域内店铺业绩指标达成的督导;

3、负责店铺样衣、陈列品、软装、配件采购;

4、储备人才培养、筛选、提携;

5、负责监督、维护及挖掘各类网络推广渠道;

6、负责店铺营运人员的各类营运技能培训;

区域运营经理岗位职责(三)

1、全面负责所分管区域全部园区的日常运营管理工作，及时将公司的制度与要求向下传达，并确保全面贯彻执行;

2、审核区域内园区预算的制订(含各类出租率、增值业务等指标);

3、按照预算监管与督导各项目运营团队完成租赁收入与公共服务收入等相关绩效指标;

4、对区域园区内的运营团队履行甲方代表的职责进行监管，以不断提高项目整体管理水平与项目服务品质为目标;

5、指导、安排及参与区域园区来访贵宾参观接待工作的安排和园区租户满意度调查及客户评级工作;

6、完成上级交代的其他各项工作。

区域运营经理岗位职责(四)

1、负责智能科技产品在南京区域内的开拓、跟进及销售，负责客户信息的收集、整理及分析;

2、负责收集、汇总、挖掘客户的潜在需求;

3、负责拓展新的商务渠道，并跟踪协调执行;

岗位要求：

1、熟悉商务拓展流程，擅于抓住客户需求，有较强公关能力;

2、___年信息安全或IT产品销售经验优先，熟悉江苏地区某些区域或者行业者优先。

3、具备敏锐的市场意识、创新意识及开拓能力，富有职业素养及客户服务理念;

4、计算机相关专业优先;

区域运营经理岗位职责(五)

1、负责公司品牌价值与文化导向下店面的经营;

2、负责区域管辖内各店面日常运营和管理工作，完成区域内各店铺巡检工作;

3、根据区域销售任务进行店铺任务指标分解，制定可执行、可量化、可评估的任务达成方案，指导店长完成销售指标;

4、负责区域管辖内各店面人员团队建设及后备人才的培养;

5、负责带动团队、激励团队达成预定的销售目标，提升销售业绩;

6、监督执行店铺运营的业务流程、服务流程、陈列标准。