教师演讲稿：一个班主任的告白

第一篇：教师演讲稿：一个班主任的告白

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我演讲的题目是《一个班主任的告白》。

我是09春计算机班的班主任。我们班目前有28名学生，13名男生15名女生，在2011年2月份走进了南山旅游学校，成了我的学生。在此之前，我们是彼此陌生的路人甲路人乙，在此之后，他们就成了我在旅游学校的牵挂。在此之前，我们是毫无关联的陌生人，在此之后，我的人生因为他们的存在更具有意义。

这真是个奇怪的东西，这些跟我毫无血缘关系的人，因为走进了南山旅游学校09春计算机班教室，我们就突然变得亲密起来，我开始对这28个人的一切感兴趣，我想分担这28个人的忧愁和烦恼，想分享这28个人的幸福与快乐，我想知道他们喜欢什么，想知道他们需要什么，更想让他们在南山旅游学校收获成长，收获成熟，收获快乐。因为我是他们的班主任，他们是我的学生，也是我的责任。

在这28个人的班级中，不同的环境，不同的家庭背景，塑造了28个性格迥异的学生，我不敢说是同样的梦想让他们走到了一起，或许是上天冥冥中注定的缘分吧！我很珍惜这份感情，是啊，我们之间不仅仅是责任，还有感情。否则我不会在乎他们的心情如何，否则我也不会关心他们想要什么，我也不会在看见他们的时候心头充满了温暖。这种感情不同于父母之情，但却与你的父母的爱一样的无私，不求回报。我是真真的希望你能健康成长，成为一个好人，成为一个对社会有用的人，也能成为一个幸福的人。

我竭尽全力的爱班级力的每一个学生，尽管他们有的听话，有的不听话，有的懂事，有的不理解老师，我还是会竭尽全力的让我的爱给他们带来温暖，带来希望。

我的学生们，因为我爱你，才会尊重你最初的模样，让你明白即使身为凌霄也没什么可耻的；因为我爱你，才会提供给你一个强劲的臂膀，让你好好生长；因为我爱你，才会创造出更大的发展空间，让你同我一道分享高处的空气和阳光。因为我爱你，才不会避开你无助的眼神，因为我知道你一直在渴盼来自我的帮助；因为我爱你，才不会漠视你瑟缩的身影，因为我明白你只是不小心犯下了错；因为我爱你，才不会粗暴地把你判定为差生，更不会用怜悯般的叹息刺痛你的心灵；因为我爱你，当你像凌霄花一样在风中摇晃时，我当然要做你的橡树，抓牢你、稳住你。和你在一起！作为一名教师，爱，就是不放弃你，是义不容辞的责任，是师者心甘情愿的宿命。

同学们，为了你美好的未来，我们一起加油，为了你美好的未来，我会一直与你同在！

第二篇：一个操盘手告白范文

一良心操盘手：我们是这样玩死散户的！

做庄必须考虑很多问题：

第一是证监会的监控。操控股票不能让他们抓住把柄,这时候就要考虑多户头,或者拉几个私募大户集体作战。

第二要考虑产业资本的问题。如果我们拉的时候,他们看到利润可观,结果大量抛出筹码,那我们就惨了,必然会亏本出局,在做之前就必需先和他们沟通好,而且还要了解他们手上的流通盘是多少,抛售意向如何,这就是大小非问题。

第三个要考虑的是老庄。如果这个股没有被老庄放弃,那我是尽量不会去碰的,因为一但被老庄反做,那你死得就惨了,就像中国联通套游资一样,那死得是非常惨的,所以,选股非常重要。

第四个就是大盘状况,跟风的多不多。社会上的存量资金足不足,就像现在这样,大部分散户或者大户都被大宰一刀,这时候就不适宜做股票,你拉人家卖,结果把自己套在里面.那现在最适宜的就是砸股票。一般人都有个心态，20元买的股，跌到15元不卖，跌到10元不卖，跌到5元仍然没多少会人卖，但是你要跌到2元再拉回4元，不少人一看翻倍基本上都会割肉的，特别是长时间的向下或者横盘。如果这些问题都解决了，砸盘就要开始。砸多少为适宜?根据大盘状况，每天操盘必需跟着大盘走，当大盘大跌时，你必需深砸下去，这时候成本很低，只要用少量筹码将关键点位砸开即可，会有止损盘帮你接着砸下去。但是尾盘必需进一些筹码，防止第二天大盘走低或者走高，有一定量筹码就好灵活掌握，也就是说，要在操盘时盯着指标股。

为什么要盯着指标股去做?关键就在于成本，随着大盘波动，你的成本最低，指标股跌时，你也跌，所用砸盘筹码量最少，因为没有多少人敢买，可以深砸。当大盘涨时你去拉，同样无须买多少，只要将关键点位的筹码买掉即可，有人会将股价推上去，到一定高点，你还可以将低位进的筹码出掉一些，这样可以腾出一点资金做一点差价。

所以，我们看到的股市局面就是要涨一起涨，要跌大家都去跌。

坐庄的风险是什么?

一是操作这只股票的不会是我一个庄，一般都是邀请几个人来联手，就像大草原上的猎狗一样，采用群体战术才能更容易获得成功。要是一个人，第一不一定有这个实力，第二就是太容易被人抓住把柄，搞不好打不到狐狸还惹一身骚，所以，邀请朋友来合作是肯定的，就谁主谁次的问题了。

既然是合作，风险也是明显的，当市场出现波动时，其中一个朋友立马放水，这时候你就栽了，很长时间的辛苦都会打水漂。还有一个问题是，当市场趋势向下时，自己却没发现，因为筹码还在自己手中，就想硬扛，这时候同样会完蛋，前几次大牛市结束后不少庄家摔跟头就在这上面。

那么，应该如何应对风险，这就是，注意指标股的动向，因为坐庄的人对大盘指数动向非常敏感，当指标股向上，而一些主力控制的次要股却滞涨，或者有掉头迹象，那我就要先于股指下跌之前想办法将手里的筹码尽量的都交到散户手里去，尽量的腾出现金，只要手上有充足现金，是涨是跌我都不怕。涨了，我手上剩余的筹码完全可以将其打下来;要是跌了，那就可以购买更多的筹码。

当大盘到底准备反转时，也同样会痕迹明显。

谈谈顶和底的问题。

现在不少人都在关心大盘跌到什么位置才是底，2000、1800、1235?说老实话，我不知道，我不但不知道大盘会跌到什么点位为底，我会连自己坐庄的股票能跌到什么价格为底都不知道，怎么能测算大盘。有人说，20元跌到5元行不行?到底了吗?我说不行，也许跌到1~2元，也许会到8元就算到底了，在股市里没什么顶和底之说，真正起作用的就是供求关系，当跌到供求平衡时，底自然就到了。

例如我的股票，我每天都在让它波动，涨涨跌跌，但某一天我发现，我卖出去的股票，用这些钱买不回来更多或者同样多的股票了，这时候我就不可能再向下做了，这里就应该是它的底了。也许是5元的位置，也许1元的位置还不到，又有谁知道在哪个位置能达平衡呢，只能不断的测试。

顶部也一样，我向上拉，却没了跟风的，那我高价买来的股票又能派发给谁?当然，我拉高给你看价格却又是一码事，底部也一样。

在指数里，同样如此，如果进出资金能达到平衡，那指数就到底了;如果不能，一直要跌到平衡为止。

庄家在下跌中是如何赚钱的?

不少人有时候不理解，庄家的成本是20元，他将股价打到10元或者15元，他不也亏了吗?这真是傻庄，其实散户是不明白的，庄家赚钱的手段很多时候是和散户不同的。我来举个例子，600331，当时有些机构的成本是70多元，但开盘后连砸7个跌停板，最后在38元被打开，按理说机构亏惨，如果庄不砸跌停板，出货的价位不是高些吗?损失不是小些吗?

其实不是这种情况，不砸跌停板出货，散户也会跟着出;而承接盘有限，机构的货是出不掉的，慢慢的下跌机构损失会更惨，并且你由于价格没有吸引力，找不到对手盘，那就成了钝刀子割肉，痛苦只有自知。

采用了猛砸跌停的办法，市场的目光就会集中到那上面来，当跌到一半时，有协同私募或者机构开始巨量吃单，因为在这几天的跌停中市场的关注度非常高，而出现巨单吃货了，这说明这时的股价应该反弹了，技术上超卖出现，股价腰斩，怎么着都要反弹个百分之十几到二十，所以散户、大户一哄而上，机构卖单被哄抢。

但现实情况并不是散户和大户们所想象的，在熊市中放巨量的往往都是出货，看似大单扫货，其实就是庄家们设的陷阱，然后利益分享。

所以，我操作的股票我就希望它能跌下来，尽量的低。

谈谈散户的和庄家的定位问题。

在一个大草原上，小股民就是羊群，而庄家是狼。我这样定位大家可能没什么意见吧，中国股市里70%股民赔钱，这基本上是真实的。就像打麻将一样，四个人打，三个人赔。这三个人的钱自然流入到那一个人口袋里去了，也就是说，股民所赔的数万亿既没消失，也没挥发，而是转移，转移到少数人口袋里去了。这就是狼吃羊的故事。

在草原中，羊看到狼会跑，为什么?怕它把自己吃了。但在股市里却不一样，大部分人买股票喜欢买有庄股，说有庄股拉起来就凶了，会涨的快，最好是强庄。羊在草原上吃什么?吃草。它会选择有狼的地方去吗?而且这个狼还非常彪悍。绝对不会。

这就是股民的自我定位上的错误，你本来是羊，吃草就行了，这个草就是找个业绩良好的股，在合适的价格下把它买来，然后每年等着分红送股来升值。但大部分股民不这样，总想跟着狼后面吃点残羹剩渣，这还有不亏损的道理?所以，大草原上的羊群大部分保留，而股民大部分都被吃了。

主力是如何对散户进行教育灌输的?

我说的这个题目，不少人可能觉得新鲜，没听说过这样的事，主力还能对我进行教育灌输?是不是维稳或者保障群众财产性收入之类的。我说不是，其实你没感觉，那就是主力的成功，主力不需要你感觉什么，只要你按着他的指挥去做就行。

主力有这样的本事?那他叫我割肉我就割肉，让我站顶我就站顶，那我的钱不都让主力赚去了?对，情况就是这样。

那主力给散户灌输的是什么呢?很简单，熊市思维和牛市思维。只要你接受了这两种思维中的一种，你到股市来基本上就是赔钱的，成了主力下酒的小菜。

市场主力是怎样让散户割肉的?

一般人在被套初期总有这样的想法，我就相当于存银行了，我不卖，就是不卖，打死我也不卖，这个股质地又不错，业绩良好，凭什么让我卖?过几年肯定会涨回来的。这时候被套10%，20%，40%，但到了最后70%或者80%以上时反而说了声：“庄爷爷，偶怕你了，给你行了吧。”喀嚓一刀，割个干净。

这种现象很奇怪，为什么在套得少的时候不卖，结果到账上所剩无几时反而能痛下决心割干净呢?其实这就是市场主力的诱惑，因为几年的牛市思维惯性，使你坚决相信牛市还存在，跌20%咱补仓，摊低成本，等它反弹到我不亏时我就出局。但情况却不如你料想的，散户大部分表现为两种：一是到其成本位就不太愿意出了，还想再赚一点;还有一种可能就是股价到不了他的成本位就又下去了，散户的补仓不但没有减少成本反而扩大了亏损。

那我坐庄是怎么做到这一步的?太简单了，当跟风盘变少而抛压增大时立即反做，我跑在大部分人前面。

这样的反弹后面的幅度会越来越小，最后干脆横盘，到了最后期，一天跌个一分两分，上下幅度只有几分，你想做T是根本不可能的事，因为我把做T的成本计算好了，买卖的差价不够手续费，再说了。因为不断的下跌，你只要卖出去基本就没什么兴趣再买回来了。

市场主力是到底谁?

要说明这个问题,还是从美国道琼斯最有名的1929年大崩盘说起。

1929年10月,道琼斯发生了历史上最有名的大崩盘,到现在为止各个学者仍然是众说纷纭,莫终一是,只是说泡沫破裂,导致道琼斯走入熊市,并对后来美国经济破坏极大,导致资本主义国家进入萧条。

不过翻翻历史,我到是感觉很奇怪,当时美国经济相当繁荣,完全可以支持美股继续高涨,拿现在的时髦话,基本面支持股价上升,市盈率并不高,那它在牛市7年后为什么突然改变方向?终于我发现了一点,美联储在1929年3月份开始收紧流动性,在后面几个月里有人在大量做空,当年它的一季度,二季度的指数平均值要高于三季度,这说明了一个问题,说明市场主力在大量出货,而10月19日的那一天不过是个临界点被击穿罢了。

当时美国总统胡佛发表谈话,要求美国人民要有信心,美国的基本面仍然健康,不过后来好象没有多大作用,救市也不了了之.再后来就更有意思了,美国普通人的财富大量缩水,政府的财力却直线上升,罗斯福在经济学家凯恩斯的建议下实行新政,将美国的大量资源投入了基础设施建设,国内市场重整,武器军工方面等,终于赢得了二战的胜利,使美国从一个普通国家成为世界上的超级大国。

当然,在1987年美国股市走熊,还没两年苏联就在美国打压下跨台了,当时苏联赖以生存的能源出口全面亏损,国际原油居然降到9美元一桶.要知道将国际原油打到9美元,需要多少财力支持,那都是高买低卖.在29年到87年中间还有几次走熊,因为限于篇幅我就不说许多了。

这说明,像美国这样的国家,股市走熊和政府的财力是负相关的。政府越有钱，股市就越走熊，政府越没钱，股市越牛!

说说赌场，看看股市有没有它的影子?

一个老板想到一个镇上去开一个赌场，他需要怎样做才能吸引人进来?添置必要的设备，例如吃角子老虎、轮盘赌、明星九

七、21点等等。为了吸引人进来，先把这些装置调到1赔2，意思就是你放一元进去，它就吐两元出来。因为刚开始，人家都还不熟悉，所以尽管老板一赔二，玩的人由于不多，老板也不用拿出多少钱来。

由于这个赌场有赚钱效应，结果吸引了小镇上不少人目光，有些人就开始进来也尝试赌一把。这时候老板一看，人来的多了一些，就将装置调1赔1.5。为什么要这样调呢?因为人进来的多了一些，老板贴一点，大家互相赢一些，赚钱效应仍然强烈。

这时候小镇上就开始沸腾了，那个赌场进去的90%以上都赚钱，我不进去还等何时?大家都把钱向里面送。因为人更多，等于人气被激发起来了，赌场老板也要赢利了，就把赌*具的赔率调到1赔0.8，老板开始赚0.2。这里可能有人有疑问，人气已经激发起来了，那个老板为什么不把赔率调更高一些，这样赚得不更快一些吗?

对这个问题老板自然有考虑，还有不少人并没有把钱全部拿出来，如果短时间的调很高就会把人吓走，老板不是赚不到多少钱。终于，赌场里人声鼎沸，大家在赚钱效应的刺激下倾其所有都来赌了。

这时候老板就不动声色的将赌具的赔率改成1赔0.2了，当然，为了稳住人心，留几台机子不改。经过几天，不少赌徒就有疑问，怎么这些机不吐分啊，我都喂了它好些进去了，原来不是这样的啊，喂一点就开始吐了啊，是不是喂少了，还要继续喂?

这时候大厅总有几台机子丢一元吐几元，叮叮当当发出脆耳的响声。因为不少人的疑问，老板就指那几台吐分的机子说：“不是我这赌场不赚钱，主要是你们机子没选好啊，你看看，那几个人不是赚钱了吗?”

经过一段时间，小镇上的人大部分的钱都装进了老板的腰包，没有多少钱再去赌了，但不少人还不死心，就在赌场里死不走，要求救救赌场，说如果不救，那赌场就完了。其实，这时候的老板心如明镜，你们口袋里都没钱了，我救赌场就是我要拿钱出来给你们继续玩，这对我有什么好处?你们继续在这儿玩，口袋里又没几个钱，我还要找服务人员，还要茶水、电费和机器损耗的倒贴，发神经了我啊?不但不调高赔率，干脆将其调到1赔零。但老板也不想得罪小镇上的人，因为还想人们挣钱后下次继续来，就说，你看看，我又添置了不少新机子，而且到镇上到处号召人家来赌，都尽了最大努力了，人家不愿来啊。

实际上老板现在最希望的是什么?是希望小镇上的人离开赌场去外面挣钱，你不出去挣钱，整天泡在赌场里，老板下次赚谁的?不过小镇上的有些人总整不明白，向老板建议，赌场不旺是否和新玩法缺少有关?例如添加点狮子猫、牌

九、梭哈什么的。老板自然点头称是，说后面会考虑，转过背去肚里却骂到：一群蠢货，那玩意更耗钱，这小镇上的人有吗?

大部分散户为什么在股市里不挣钱?

其实，这个问题是非常简单的，网友问我操作的座右铭是什么，我的回答就是“慢慢做”。一个庄家，他选择一只股票进入后，就象一个商人选择了一个铺面，租下或者买下后就成为自己生活的一部分，买卖股票就是进货和出货。一般来说需要运作很长时间，几年或者更长时间。

那么散户呢?大部分都是过客。什么意思?就是看到这个店生意好了，立即在这个店买点货就在店门口摆着卖起来，所希望的就是店铺能将经销的货物提高价格，自己也能卖上个好价格。这在生意繁荣时无所谓，因为足够的生意，店铺提价仍然可以卖出去，你批的货自然可以沾点光，赚点差价。但到生意疲软时就会怎样?自然会赔掉老本。

这里的关键就是店铺的定价权。你的货首先是在这家店铺里批的，那就说明，你的成本、数量、价位等一系列商业数据无密可保，店铺老板自然知道得一清二楚，在生意清淡时老板会让你卖给可能是自己销售对象的顾客吗?绝对不会。

那他会怎么做?以比你低的价格向别人兜售。你由于对老板的成本和数量等一无所知，最后你只能以比老板价格更低的办法来出手，而可能买你这个产品的人你可能都不知道是谁。

也就是说，店铺老板的活动在幕后，你的活动却在店铺老板的眼皮低下，孰优孰劣?一目了然吧。

讲讲“给你看价格”的用意。

在街头，我们经常遇到这种情况，有些商铺门口写着“清仓大甩卖，羊毛衫原价98，现价56”，不少路人一看，确实便宜了不少，那就买一件吧。当然，现在还有，但可能少了一些，不过，原来是相当多的。

那么，老板亏本了吗?原价98，现价56，这中间老板好象降了不少。其实呢，根本就不是这么回事，老板如果不标那98，现价56是卖不出去的，那个98是给你看的，并不是成交价，要是98能卖出去，老板何必56卖，直接卖98就行了。

这就是给你看价格的妙处，如果你不看到98，你会56去买吗?不会。

在股市上也一样，往往有些股股价拉得很高，这个高位其实不是成交价，是给你看的，就像卖羊毛衫的老板，他真正想要卖给你的价格也许是这个价位的30%~50%。这就是不少人抄底被套的原因，你看到了原来的价，发现跌了不少，就以为它还会上涨，所以被套了。如果你没有看原来的价格，你会在那个价位去买吗?同样不会的。

对上面这个问题，估计现在大家都清楚了，那么我就反过来说说主力是如何让你卖的。

在底部同样有个给你看价格的问题，就是主力如果想在4~5元一带收集筹码，他必然要把它打到2元左右，这个2元不是成交价格，而是给你看的价格。关于这个问题，网络上有一篇很好的帖子，说的是一个庙里的主持，看中了外面一个店铺里经销的佛像，但又不愿意按店铺老板的价格支付，就命和尚们轮流去还价，和尚们去了，一个比一个价格出的低，经过较长时间，使那个老板每一次都悔恨不已：要是早卖了就好了。

最后主持出面，开出了比最后一个和尚高一倍的价格，立即成交，老板还感激不尽。

这个故事就是主力在底部所做之事，打到尽量低的位置给你看。

第三篇：《一个投机者的告白》读后总结

一个投机者的告白读后感

作者：张建军

资本主义与社会主义的差别很容易解释，就像一块切得不平均的大蛋糕和一块切得大小均等的小蛋糕。

有三种迅速致富的方法：第一，带来财富的婚姻。第二，幸运的商业点子；第三，投机。

投机是一种艺术，而不是科学。

各种政治因素都会影响到经济的发展。消息的见光，以及提前在指数上反映出来。

作者对成交量大小与涨跌关系的论证，下跌过程中缩量，上涨中放量未必是件好事。

十律

一、有主见，三思后再决定：是否应该买进，如果是，在哪里，什么行业，哪个国家？

二、要有足够的资金，以免遭受压力。

三、要有耐心，因为任何事情都不可预期，发展方向都和大家相像的不同。

四、如果相信自己的判断，便必须坚定不移。

五、要灵活，并时刻考虑到想法中可能有错误。

六、如果看到出现新的局面，应该卖出。

七、不时查看购买的股票清单，并检查现在还可以买进哪些股

票。

八、只有看到远大的发展前景时，才可买进，九、考虑所有风险，甚至是最不可能出现的风险，也就是说，要时刻想到有意想不到的因素。

十、即使自己是对的，也要保持谦逊。

十戒

一、不要跟着建议跑，不要想能听到秘密讯息。

二、不要相信卖主知道他们为什么要卖，或买主知道自己为什么要买，也就是说，不要相信他们比自己知道得多。

三、不要想把赔掉的再赚回来。

四、不要考虑过去的指数。

五、不要躺在有价证券上睡大觉，不要因达到更佳的价格，而忘掉他们，也就是说，不要不作决定。

六、不要不断观察变化细微的指数，不要对任何风吹草动作出反映。

七、不要在刚刚赚钱或赔钱时作最后结论。

八、不要只想获利就卖掉股票。

九、不要在情绪上受政治好恶的影响。

十、获利时，不要过分自负。

第四篇：一个律师所主任的苍凉告白

一个焦头烂额的律所主任的自白

说句实在话：管理律师、管理律所真XX不是人干的活，需要超女、超男，金刚不坏才能胜任。我们的律师队伍尽管还声称地位低下，养不活自己，但却时时孕育出挑战律协、微软、政府权 力机关的斗士。一句话说，只要干上律师，没哪个是省油的灯！所以，如果能够重新选择的话，我在修炼成佛之前，决计不再做XX养的律所主任。

2008年的冬天显得格外的寒冷。金融风暴席卷全球，中国经济大环境风云变换，民营企业前途未卜，律师行业也在其列，风雨飘摇。律所本来就没干好，这个时候受大环境影响更是雪上加霜，我们的民主风尚初开，律师们津津乐道的就是斗我的地主。

值得庆幸的是，大家对我的评价还算公道：“擅长宏观战略规划，执行力偏差。”批评也十分中肯，“诚意不够，在放权的问题上，优柔寡断，特别是没有很好的运 用激励的杠杆调动大家的积极性。”不错——律所搞不好，律师着急可以理解，主任首当其冲应该承担责任”。之所以写这样的文章不是为自己伸冤强辩，更不是不 服气，而是不服输。

在律所发展处于低谷的时候，回顾艰难的创业历程，感受无疑是沉重和痛苦的。而回顾创业历程的全部意义就在于一一列数我作为律所管理者，在办所过程中犯下的不可原谅、不可饶恕的错误，盘点走过的弯路，分析所有失败与挫折。富勒说过：“整个人类文明的过程就是通过不断犯错来推进的”。那么但愿我的罪己、痛定思痛、深刻反省，能够给律所今后的良性发展带来一线希望。

“律所能够办成什么样的律所，取决于有什么样的合伙人，有什么样的律师，大家怎样看待律所要干的事情，怎样看待律所品牌” ——北京律协会长李大进

建所之初，我们更多是边摸索边干，理念是逐渐清晰起来的。大体来说，我们把眼光投向能够形成批量稳定案件流的中低端案源，主要目标客户是民企和个人，开拓案源的方式是发挥律师口才优势的会议营销。所内的基本模式是公司化管理，不招转职律师，靠以所为单位分工配合，协同作战。

数年间，我们从一个名不见经传的新所，到现在，十几个律师，数百万年收入，在区内有一定的影响力，可以说局面初开，当然这背后是以合伙人牺牲奉献为代价 的；与此同时，也引发了一系列的内忧、外患。面对过去和现在摆在桌上的一系列问题，我——无言，只能说之前的几年已经尽了最大的努力满腔热诚，兢兢业业，全心全意的犯下了一个又一个的错误。

错误一：误以为办所不是为了追求利润，而是为了培养人。

老律所我呆过，一干就是七年，而且是从内勤干起的。眼见着律所合伙人内部闹矛盾，搞内耗，对专职律师不闻不问，对实习律师没有担起最起码的培养责任。我对自己当初成长的困惑、迷茫和失落的补偿就是，在我有能力养活自己，体悟到一点点执业经验后，就想对年轻律师多尽一份责任。

做专职律师的体验也是一样“外表光鲜，内心受罪”。如果律师是个体户，注定要花百分之八十的经历培养人脉，搞案源，为生计考虑，被动接受能够获得的案源。如此这般趟着石头过河，饥一顿饱一顿，深一脚浅一脚，生存问题尚不能根本解决，更谈不上自主选择案源，进行专业领域业务积 累。靠律师个人信誉，靠二次案源发展回头客很慢，个体户律师练的更多的都是混社会，办关系案、忽悠案、包打官司耍嘴皮子的技能，走的也多是江湖野路子。如 何能够让律师团结在一起，通过合理分工降低风险，利益共享，实现科班学习，系统提高办案技能，开所给了我一个尝试探索的试验田。

所以，我把律所看成一个培养律师的平台和基地，在环境恶劣，条件极为有限的状况下，满怀希望聚集一批有共同愿望的年轻律师，把律师个人信誉积累放大为品牌 美誉度积累，期待靠勇气和智慧开出一条金光大道，解决每个律师自己的生存和发展问题，以践行正道，来挑战我们不怎么良好的外部执业环境，改善不怎么良好的 律师形象，提高不怎么良好的律师执业技能和水平。

这样的理念和设想多少有点自命救世主的味道，带着搞乌托邦的色彩。目标和大方向都没有错，但是一旦放在现实环境，到底有多大可操作性，这是我当前最为困惑 的问题。所谓“品牌积累”、“散财聚人”，完全不是建立在成本核算的 基础上的。如果操作上有误，差之毫厘，失之千里，这就注定了管理上一系列的隐患，矛盾 愈演愈烈是必然的。

错误二：对不起合伙人，在办所之初没告诉他们我们能得到什么，要付出什么

几年前创办这家律所的时候，我们几个合伙人肯定就办所理念谈过，可以说一拍即合，但现在看来并没有进行“真正有效”的沟通。我在建所时候的案源能力也就北 京市律师平均的水平，充其量只够养活自己。别的合伙人不好说，大约也在伯仲之间。同样的，“散财聚人”——如此美好的愿景，在初期的阶段，会以合伙人丧失 短期利益为代价。不以盈利为目的，一年牺牲，二年奉献，三年五年还见不到回报，最终会把志愿不坚的合伙人吓跑。

现在看来，办所理念的冲突，换句话说，看不到牺牲的价值和意义是我和合伙人分道扬镳的最根本原因。自己拿工资、生活费，完全以XX主义精神贡献自己的案源 和创收能力，提供工薪律师、助理就业机会，以便聚集培养一批德才兼备的律师骨干，积淀律所律师资源。这样的方式尽管听起来很高尚，事实证明哪怕在二、三个 合伙人内部，也不一定就能实现。这种苦行僧的日子不是每个想开所的律师都能够承受的。

回想当初，如果样样都“好好”谈清楚了，我们合伙人之间就能达成拱手同盟，不畏艰险，共赴前程了吗？我想如果真是那样的话，可能就没有现在的律所了。当然让人很无奈的“分家析产”另起炉灶的一幕也不会发生。

错误三：招录门槛过低，没有很好的消化用人的成本和风险

一般律所先有案源，案子多的忙不过来，才根据实际工作任务招人，只用成熟律师，实习律师是“板凳队员”的人力储备，没有培养成本，根据活多活少，量才施 用，在分配的问题上按劳取酬，“公平”要容易把握得多。而我们的用人模式是没有充足案源，专招没有经验的新人，人招来了，合伙人使出浑身解术给大家找案 源，开工资，提供机会给大家练手，培养人才。在很长一个阶段，我都是在倾尽所有，盲目追求吸纳新人的数量。因为，律师培养是沙里淘金的过程。只有金字塔基 大了，顶端的人才才能凸现出来。

正是因为太看重律师资源的价值，所以，我筛选人的标准很苛刻。按照律师工作的特点，能够干的了这行的人，要靠大量的案子才能磨出来，只有在实战中经受考验，过了三关，真正证明自己具备耐力，能吃苦，有悟性，才能成才。

一方面筛选任用标准苛刻，另一方面由于律所规模所限，我们招收录用新人的门槛确很低。北大、政法硕士、大本一概免谈，因为“一定”不安心，只有农村出身的自考生有可能“胜任”这份苦差。用一句老律师戏言，我曾经引以为豪的成熟律师，在他看来都是“农民工”。

外地考过资格的实习律师、律师从没房没车的零起点开始，心里想的是北京律师50万年收入，期望值很高，起步时一没案源，二没工作经验，择业找所很受限，所 以底薪低勉强也能将就。更何况我们管饭、春秋游的三温暖，新人像是到了“解放区”，心存感激，头一两年钱少活累，工作还是很安心。一旦具备一定办案经验，就会成为大所炙手可热的人才，待遇要求也就大幅度提高了。

而且，外地律师要在北京养家糊口，负担确实也重，这样的期望值和实际生活压力影响了他们的胃口。本来对收入期待高，胃口大到未尝不是件好事，如果律所没有 提供机会培养律师，律师水平提高不快，期望值还是受能力制约的。怀就坏在我们的快速培养，成了律师与律所离心离德的加速器。律师一天天羽翼丰满，律所在和律师成长的赛跑中拉了后，船高了，但水涨得可没有那么快。我们律所培养的成熟律师，从律所跳槽到大所，收入都是四五倍的翻，走一个，没多久房都置下了，其他留下的人就都人心惶惶的了。

没经验的新人多，分工又不清，一个人能干好的活，要三个人忙忙叨叨，最后反而还做不好。为数不多的收益，要在庞大的维持人员开支上找平衡，局部分配不均，多劳不能多得，连累到业务骨干也要牺牲奉献跟着律所找平衡。

错误四：培养律师变成了“养”律师

来源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_4f285c290100fgon.html)-一个焦头烂额的律所主任的自白_李海珠_新浪博客

一个做底端诉讼、企业日常法律顾问业务的律所搞公司化管理是不太现实的。理由很简单——这类业务律师独立能够完成，分工协作没有明显优势，很难形成合力。

——一位律师界德高望重的老前辈

我的又一个错误是不招专职律师，自主培养律师。原因很简单，专职律师的各自为政不利于律所整体管理和风险控制。一般专职律师，尽管律所也开会，也提醒，但 是接案子的过程，是管理的盲点，往往是到了投诉，退费才到律所管理层。所以，看重长远发展的律所，一定要以工薪律师为核心力量。

而我美好的“众人划将开大船”式的公司化还没来得极充分显现案源开拓优势，伟大的培养律师计划就已经被执行成了“养”律师计划。成熟律师们，倒是很认同公司化，他们认同的公司化就是以员工的身份向所里、向老板提条件，提待遇。

律师作为自由职业者的收入应该是靠自己的本事挣来的。作为律所大SALES的一把辛酸泪，就是靠自己的基本案源贴补人员开支，割自己的肉满足嗷嗷待哺的 嘴，分了收入、分案源，培养律师变成“养”律师。而律所有心无力，供养不起，不是成熟律师高飞炒掉律所，就是律所解聘成熟律师，最终不得不忍痛割爱。

对律所的牺牲和奉献精神到底能不能成为律所的基本文化内涵，这种精神到底是不是能够接续和传递的火种，我有没有可能或者说应不应该对其他律师有这样的期待？放权的前提是信任，信任的前提是“肝胆相照”的默契，默契的前提是有共同的理想和信念。我们——有吗？

当然痛定思痛，在要求别人之前，最应该深刻反省的是我自己，我的牺牲和奉献都心不甘情不愿，都没有很好的起到表率作用，推己及人，又怎能对大家去期待？千 言万语一句话，我自己一肚子怨气，是永远处理消化不了当前的矛盾的。君子无德怨自修，待人宽，律己严。说起来容易，行起来何其难哉！

错误四：对法律服务市场估计过于乐观

前边都是所内人的问题，客观上讲，人的问题在哪里都会有。之所以当前在我这里矛盾尖锐化，究其根源还是案源开拓不利，僧多粥少造成的。律所作为一个企业，案源意味着收入，意味着这个团体里流淌的血液，血液总量少，贫了血，周身百骸都不会通畅。

我的宏观开拓案源的发展战略是：对外用商业敏感洞悉客户现实法律需求、捕捉法律市场动态变化，针对特定客户群设计相应服务产品，用商业营销方式（通过法律 讲座会议营销）开拓案源；对内提倡敬业精神，以真诚待人、精准做事，延展深化服务内容，最终沉淀法律服务的含金量，靠比拼真正的服务含金量赢得客户，赢得 市场。

宏观战略没有错，但是对法律服务市场的估计出了严重偏差。我们的法律服务市场是个初级的，畸形发展的市场。我们的良币当前是注定要被淹没在劣币之中的。我 们一个小所市场化开拓应该说小有成绩，而且开拓过程几乎是长驱直入罕遇竞争的对手。但摆在我们面前可供选择的机会少之又少。我们打不过盘根错节的关系，冲 不破客户不良消费习惯的壁垒。

在法律服务市场上转化风气、培养引导消费需求的任重道远，不是几个人，一两个所能够担得起，抗得住的。

最近整理总结全年办案情况，我发现一个有趣的问题，凡是运用流程严谨办案承办周期都很长，有的案子旷日持久，打了一年多。别的律所的律师办案，有的同类型案件百分之八十三到六个月结案。办案快手的诀窍是什么？图省事，差不多就得，见好就收，甚至不惜让渡自己当事人的利益。

我们所律师办案，接案笔录、庭前谈话笔录、开庭笔录、大事记、证据目录、代理意见、结案报告样样都要有，再小的案件，卷也有一摞厚，而我见到的别所律师一 边开庭一边顺手写辩护词。而我们律所严格要求的办案流程的收费和别人没有什么差别。我们律师比较之后的结论是，这就是“尽职代理”的代价。

然而，酒香了就真的不怕巷子深了吗？放眼望去，铺天盖地的对律师的媒体宣传，硬新闻、软广告，不是新特案件，就是离奇故事，要不就是哪个捅了马蜂窝，再有就是老王卖瓜，自吹自擂。有几个扎实办案的能够借助媒体的功率放大器高保真的被宣传出去呢？

付出多回报少，不成比例，苦尽了甘会来吗？我许下的“品牌美誉度”真的有人领情买单吗？我们一干人的长远利益真的能兑现吗？以前办案是自己学雷锋做傻子，现在开所是教导一群律师做傻子，难道真成了误人子弟，带领着大家走进了死胡同了吗？

错误五：所务缠身，业务荒疏，成了言语的巨人，行动的矮子

如果不从日常谈办案业务中抽身出来，从宏观上把握全局，你会变成“一头只会拉磨的驴”。

——邱旭瑜

人可以不图名，不求利，无私奉献，为“XX主义事业奋斗终生”，但总要有一点点东西聊以自慰。我开所，多多少少是出于对律师工作的热爱。但是，繁忙的行政管理让我开了所，反而过不上干律师的瘾，很是无奈。

律所案件多了，类型复杂了，由于对个案关注不够，对办案的监督指导很容易流于形式，更有甚者，成了“瞎指挥”。我们律所有一套完备精致的办案流程，但是作 为律所顶名做业务最多的律师，我对律师要求的办案流程中必不可少的案头准备工作，我自己没有心情做、没有精力做。很多都放给了助理，所以业务接多了，业务 反而生疏了。有的时候，自己到底还是不是个律师，做的是不是律师事业都恍惚了，仿佛与内心的律师正道，渐行渐远。以前做律师，面对各色当事人，战天斗地，满以为能够应付自如，“与人斗其乐无穷”。当然，我曾担惊受怕过，也据理力争过；祸闯过，跟头摔过，但是没有受伤过。干律所管理者，我的心伤了，伤的很重，曾经一度失魂落魄，甚至心灵几经背弃梦想的家园而流离失所。

所以，一个律师要想开所，真要想想清楚才行。需要有比干律师坚强一百倍的神经，有金刚之志，还要有金刚不坏之身。看看自己叫苦连天、怨声连天，一幅伤痕累累的惨样子，不胜其任矣；小马拉重车，在爬大山坡，笨驴拉大磨，不堪其重矣！显然这离金刚不坏还有很遥远的距离。

我目下的处境，正如同卡夫卡《城堡》、《审判》中的主人公，身陷谜局，为探究真相在受罚，在与黑暗处莫名的对手交锋，在与自己的恐惧、迷茫斗争。萦绕在心 头，梦魇般的那个“圣殿”，永远挥之不去。弥留之中，那一点点微弱的亮光，依然在召唤着，驱使着，牵引着，身心不由自主的向前！向前！

第五篇：一个博士生的初恋告白情书

尊敬的玉梅：

蓝蓝天空下，我虽然是一个典型的唯物主义者，但是我同样相信精神的力量。这个精神方面嘛，我非常确信人间有爱。这个爱是很神奇的东西啊，是一个精神东西。

近一段时间跟你相处以来，我确确实实地能够感觉到我还是一个又真情实感的人。不知不觉，我为玉梅小姐的一举一动所倾倒，尤其是您说的一口流利的广东话更是叫我有种回到了老家的感觉。得知玉梅是广东人，很巧的，我爷爷也是广东人，只是这么些年过去了，我们家搬家到了上海。

现在我真诚地向你表明心意：玉梅小姐啊，我确实是喜欢你，也愿意跟你展开一段交往。希望玉梅小姐不嫌弃在下，若嫌弃在下，那也没有办法。那么，我兰某人也不会多做打搅了。

此致！小兰

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