班主任与任课教师的协调会总结

第一篇：班主任与任课教师的协调会总结

班主任与任课教师的协调会发言稿

为进一步加强班主任与任课教师间的沟通，促进各学科教师全面了解任教班级学情，共同分析问题，寻求对策，我们特意召开本次协调会。月考已经结束，本次考试我们班成绩比较理想，这和各位老师的努力是分不开的，在此作为班主任，我对大家表示感谢。通过这次会议，我想和各位任课教师统一思想，增进了解，为推动班级管理和学业整体进步打下扎实基础。

常言道：“众人拾柴火焰高”，一个班集体的管理，仅凭班主任一人之力，是怎么也抓不好的。在班级管理中只有凝聚任课教师的力量做到齐抓共管，才能达到管好班级的目的。

一．认真听取和采纳任课教师的意见

二．工作中要互相学习，相互理解`，共同进步

三．班主任老师要在班上树起科任老师的威信

作为任课教师，应该积极配合帮助班主任管理学生，使班级全体学生都获得长足的进步。

一．及时反映课堂上出现的种种问题，帮助班主任出谋划策。

二．做好自己力所能及的事，协助班主任，减轻其负担。

三．深入到学生中间去，了解学生的内心世界，促进学生进步。

四．课下及时的辅导学生，确保每个学生都不会被落下。

采取措施

一．严抓班级常规管理，二．明确学生的培养目标，规划教育内容。

三．培养学生自主学习的能力'。

四．采取表扬鼓励的措施对学生的学习进行正确的引导。

五．加强与家长之间的沟通和联系

六．关于后进生采取“一帮一”的措施，促进其进步。

总之，作为一名班主任，不能光为自己着想，要有长远的眼光，要顾及班上整体的教育教学工作，经常与任课教师取得联系，认真倾听他们的意见，积极配合教师的工作，充分调动其他教师管理班级的积极性，加强班主任与任课教师的沟通，才能把班级管理工作抓出成效。

第二篇：班主任与任课教师的协调会总结

为进一步加强班主任与任课教师间的沟通，促进各学科教师全面了解任教班级学情，共同分析问题，寻求对策，10月23日下午第四节课，初一．

（十）班所有教师召开了协调会。

会上，各学科教师踊跃发言，既分析整个班级学风，也重点分析个别学生特别是后进生存在的问题，共同研究了对策。

通过这次会议，班主任和班级任课教师统一了思想，增进了了解，为推动班级管理和学业整体进步打下了扎实基础。

常言道：“众人拾柴火焰高”，一个班集体的管理，仅凭班主任一人之力，是怎么也抓不好的。在班级管理中只有凝聚任课教师的力量做到齐抓共管，才能达到管好班级的目的。作为班主任，怎样做好与任课教师的融洽沟通，促进学生进步呢？

一．认真听取和采纳任课教师的意见

二．工作中要互相学习，相互理解，共同进步

三．班主任老师要在班上树起科任老师的威信

作为任课教师，应该积极配合帮助班主任管理学生，使班级全体学生都获得长足的进步。

一．及时反映课堂上出现的种种问题，帮助班主任出谋划策。

二．做好自己力所能及的事，协助班主任，减轻其负担。

三．深入到学生中间去，了解学生的内心世界，进行沟通，促进学生进步。

四．课下及时的辅导学生，确保每个学生都不会被落下。

采取措施

一．严抓班级常规管理，二．明确学生的培养目标，规划教育内容。

三．培养学生自主学习的能力。

四．采取表扬鼓励的措施对学生的学习进行正确的引导。

五．加强与家长之间的沟通和联系

六．关于后进生采取“一帮一”的措施，促进其进步。

总之，作为一名班主任，不能光为自己着想，要有长远的眼光，要顾及班上整体的教育教学工作，经常与任课教师取得联系，认真倾听他们的意见，积极配合教师的工作，充分调动其他教师管理班级的积极性，加强班主任与任课教师的沟通，才能把班级管理工作抓出成效。

第三篇：班主任与任课教师的协调会总结

班主任与任课教师的协调会总结

为进一步加强班主任与任课教师间的沟通，促进各学科教师全面了解任教班级学情，共同分析问题，寻求对策，10月23日下午第四节课，初一．班所有教师召开了协调会。

会上，各学科教师踊跃发言，既分析整个班级学风，也重点分析个别学生特别是后进生存在的问题，共同研究了对策。

通过这次会议，班主任和班级任课教师统一了思想，增进了了解，为推动班级管理和学业整体进步打下了扎实基础。

常言道：“众人拾柴火焰高”，一个班集体的管理，仅凭班主任一人之力，是怎么也抓不好的。在班级管理中只有

凝聚任课教师的力量做到齐抓共管，才能达到管好班级的目的。作为班主任，怎样做好与任课教师的融洽沟通，促进学生进步呢？

一．认真听取和采纳任课教师的意见

二．工作中要互相学习，相互理解，共同进步

三．班主任老师要在班上树起科任老师的威信

作为任课教师，应该积极配合帮助班主任管理学生，使班级全体学生都获得长足的进步。

一．及时反映课堂上出现的种种问题，帮助班主任出谋划策。

二．做好自己力所能及的事，协助班主任，减轻其负担。

三．深入到学生中间去，了解学生的内心世界，进行沟通，促进学生进步。

四．课下及时的辅导学生，确保每个学生都不会被落下。

采取措施

一．严抓班级常规管理，二．明确学生的培养目标，规划教育内容。

三．培养学生自主学习的能力。

四．采取表扬鼓励的措施对学生的学习进行正确的引导。

五．加强与家长之间的沟通和联系

六．关于后进生采取“一帮一”的措施，促进其进步。

总之，作为一名班主任，不能光为自己着想，要有长远的眼光，要顾及班上整体的教育教学工作，经常与任课教师取得联系，认真倾听他们的意见，积极配合教师的工作，充分调动其他教师管理班级的积极性，加强班主任与任课教师的沟通，才能把班级管理工作抓出成效。

班主任与任课教师的协调会发言稿

为进一步加强班主任与任课教师间的沟通，促进各学科教师全面了解任教班级学情，共同分析问题，寻求对策，我们特意召开本次协调会。月考已经结束，本次考试我们班成绩比较理想，这和各位老师的努力是分不开的，在此作为班主任，我对大家表示感谢。通过这次会议，我想和各位任课教师统一思想，增进了解，为推动班级管理和学业整体进步打下扎实基础。

常言道：“众人拾柴火焰高”，一个班集体的管理，仅凭班主任一人之力，是怎么也抓不好的。在班级管理中只有凝聚任课教师的力量做到齐抓共管，才能达到管好班级的目的。

一．认真听取和采纳任课教师的意见

二．工作中要互相学习，相互理解`，共同进步

三．班主任老师要在班上树起科任老师的威信

作为任课教师，应该积极配合帮助班主任管理学生，使班级全体学生都获得长足的进步。

一．及时反映课堂上出现的种种问

题，帮助班主任出谋划策。

二．做好自己力所能及的事，协助班主任，减轻其负担。

三．深入到学生中间去，了解学生的内心世界，促进学生进步。

四．课下及时的辅导学生，确保每个学生都不会被落下。

采取措施

一．严抓班级常规管理，二．明确学生的培养目标，规划教育内容。

三．培养学生自主学习的能力’。

四．采取表扬鼓励的措施对学生的学习进行正确的引导。

五．加强与家长之间的沟通和联系

六．关于后进生采取“一帮一”的措施，促进其进步。

总之，作为一名班主任，不能光为自己着想，要有长远的眼光，要顾及班上整体的教育教学工作，经常与任课教师取得联系，认真倾听他们的意见，积极配合教师的工作，充分调动其他教师

管理班级的积极性，加强班主任与任课教师的沟通，才能把班级管理工作抓出成效。

爱与责任让我们在一起

-----八年级班主任与任课老师协调会

各位同仁大家好：

我是阜康市第二中学八年级班班主任王红现在我们来召开我班班主任与任课老师协调会，我们的主题是“爱与责任让我们在一起”，首先我来介绍一下我班的整体情况：八年级十三班共49人，有住校生11人，少数民族12人，外县市13人，农村户口23人，学生家长多以打工为生无暇顾及孩子的学习，学生学习自觉性也不强，从小没有养成一个良好的学习习惯，普遍对自己要求不高。但是，这些学生思想比较朴实，容易接受老师的管理和教育。所以我们班在近两年的时间里各科成绩一直在进步。大家来看我们班初中以来三次大型考试成绩各科平均分的变化，可以看出我们各

科平均分都有所提高，再来看这张表可以明显看出我们班的优秀率呈大幅上升趋势，这就是我们班的整体情况。

咋们的期中考试刚刚结束，今天我们就针对本次考试成绩召开此次协调会，从各门功课与其他班的比较说说我们发现的问题谈谈我们我所能采取的措施。

这是语文平均分各班统计表，这是13班，数学平均分，13班，英语-13班，物理13班。以这几科为例，我们发现我们班各科成绩与其他班比还是比较弱的，针对这种情况我们来说一说最近班里出现的问题：

首先，最近我就发现班里一些不好的现象，比如说早上来有抄作业的同学，而且越来越多，这样就不能进入早读状态，班里的学习气氛不浓，比较散乱，上课还有个别同学走神，我分析了一下这可能与我平时的管理有关，我平时与学生的情感交流比较多，但反过来对办理出现的一些小问题没有及时严肃的处

理，渐渐变成了普遍现象。

接下来请英语老师潘老师介绍一下他最近的发现 王艳敏老师接潘老师说说教师层面的问题

佟倩老师说说早恋现象

根据以上这些问题，请我们的老师集思广益，想一想我们可以采取什么措施解决这些问题：张丽芳老师谈教师素质和如何激发学生兴趣

佟倩老师介绍班级管理经验

潘老师针对学生问题建议包干制

孔老师建议听课会诊互诊

王艳敏建议家校联系

大家想的这些措施真实用听了大家的建议我顿时觉得信心百增，下周的主题班会就针对早恋现象开展，主题为“男生自立自强，女生自尊自爱”，并推广包干制根据学生特点给每位任课教师分配5位情况不同的学生，任课教师进行思想方面的沟通与学习方面的辅导，确保学生成绩的提高下面是每位老师的包干的学生，另外近期重点关注的学生，上课多提问，更重要的是多了解学生的心理变化。

暂时落后的同学：

1、很努力但成绩不理想：朱欣丽、李东营

2、有能力但学习习惯不好的：高俊杰、李晓芸

3、态度不端正的：马贵兵、李帅忠、刘吉祥、4、其他问题的：李梦泽、马安康、崔雪儿、冯秀娟、赵旖旎、蒋春烨、刘欣荣、黄元、迪丽娜尔、田震、糟宝强、刑艺、因为爱和责任让我们在一起，我们班的进步和我们每位老师的团结协作是分不开的。当然这种精神不只体现在我们一个班，现在我们整个二中的工作氛围就是一种抱团取暖，共同进步的氛围，我们尽快将所有措施落到实处，争取让学生的学习风气更浓，学正更正

班主任如何与任课教师沟通

本周我们和老师一起探讨了班主

任如何与任课老师沟通的问题。要想管理一个班集体，仅凭班主任一个人的力量肯定是不够的，只有凝聚任课教师的力量做到齐抓共管，才能达到管好班级的目的。但班主任在与任课老师的沟通过程中，会遇到很多问题，首先，我来谈谈班主任与任课老师不良沟通的表现：

一.各自为政。从字面意思可以看出，“各自为政”就是各自在职权范围内按照自己的主张行事；不互相配合。这里就是指班主任和任课老师都各自做自己的事，不考虑班集体的全面发展。我们可以想象，如果班主任与任课教师各自为政，一个班集体会是怎么的。比如晚自习时间班主任要同学们复习理综，可英语老师要同学们做英语试卷。在这种情况下，只有班主任和英语老师达成一致共识才能让同学安心复习，倘若他们各自主张自己的想法，后果可想而知。班主任与任课教师都是为学生服务的，班集体的发展既需要他们各自的努力，也需要他们的配合协调。

二.互推责任。这一点在班上学生出现问题时表现的尤为明显。

三.缺乏信息交流。即班主任与任课老师之间不能进行及时的信息交流，对学生的情况不能进行及时反馈与沟通。这是很不利于学生发展和班级管理的。

四.打小报告告状。这会严重影响一个班级的发展。

针对上述问题，班主任应该如何与任课教师有效沟通呢，我觉得应该从以下几个方面入手：

1.尊重任课教师的意见或建议。班主任在拟定班级工作计划，版规，选配班干部，课代表等工作中要善于征求任课老师的意见，并积极实施，从而激发他们关心班级的热情，彼此互相理解，配合，同舟共济。

2.主动协助任课老师处理教学中出现的问题。作为班主任，在任课教师在教学中遇到的问题，不能片面的认为

那是他们的事，或袖手旁观，或回避，班主任要协助任课老师解决困难和问题。

3.对老师心存感恩之心，严禁学生有不尊重任课老师的言行。当学生提出任课老师在教学中的不足时，班主任要在维护任课老师应有地位的前提下，正确引导学生一分为二的评价老师。要充分利用各种机会，经常对学生进行热爱，尊重老师的教育。

4.树立班主任在学生心目中的威信。班主任要通过多种途径和多种活动，展示老师的特点，树立老师多才多艺的形象，使他们从内心对任课老师产生敬佩之情。

5.恰当反映，慎重转达学生对任课老师的意见。班主任要主动向任课老师介绍本班学生的情况和存在的问题，听取他们对学生的看法和意见，并及时向任课老师反映学生的意见和要求。

总之，班主任与任课老师沟通的原则可用以下词语来概括：咨询、介绍、学习、协调、检查、理解、信任、关心、邀请、宣传。

班主任工作艺术

与任课教师的沟通

一个班级的管理，只靠一个班主任是完全不够的。一个班级中，少则二三十号人，多则五六十号人，要想照顾到每一个学生的感情是很困难的。所以班主任通常只能以大部分人的意见做参考来做决定，即便损害了部分学生的利益，也只能让这些学生多多体谅一下了。幸而参与班级活动管理的并不只是一个班主任。由于全面发展的需要，一个班自然不会只开设一门课程，随着课程的增多，任课教师的队伍也逐渐的壮大了起来。除了参与日常的教学活动。更重要的是，他们可以与班主任联手来管理班级的日常活动与行为。

任课教师是一个特殊的角色。他不是时时都关注一个班学生的纪律、情感等问题，但因为解决学生的纪律、情感问题可以更好的促进教学活动的开展。

所以，各个任课教师在半自愿半被逼迫的情况下参与到了对班级的管理中来，与班主任一道，为班级的管理出谋划策。而作为这其中充当主要角色的班主任，做好与任课教师的沟通交流工作，无疑成为了意见重要的工作，基本上都可以说是重中之重的工作了。在班级管理中只有凝聚任课教师的力量做到齐抓共管，才能达到管理好班级的目的。作为班主任，要做好与任课教师的沟通交流工作，主要的做法，大致有以下几个方面：

一、认真听取和采纳任课教师的意见

平时攀谈中，任课教师谈论最多的话题是班级学生的学习情况和学生在校的表现情况，相应一些教师在交谈的过程中也提出了一些转化问题生等方面的具体措施，这些好的建议，班主任老师如果能及时采纳，完全可以为转化班内的学习较差的学生和问题生起到一个促进作用。任课教师只负责班级的一门课

程，相对于班主任来说，其心思可以完全集中，考虑时也会完全只针对于学生在本门课程上的所出现的问题，提的意见比班主任也会更有针对性，也更合理。而作为班主任，在听到这些合理而又有针对性的意见后，你并不能只是盲目的接受和实施，任课教师的意见是针对一门学科所提出来的，放在其它学科上未必准确。因此，班主任工作还需具备一定的对建议和意见的甄别能力，提炼出能用的、可用的意见为我所用。在每次召开班会时，不妨请几位任课老师也来参加，让任课老师来指出课堂上所存在的问题，并适当的指出几位存在问题的

学生，敦促他们及时改正。另外，在学习辅导方面，班主任要顾全大局，不能把眼光只放在自己所带的那门课程上，而忽略其它的科目。而要深入到任课教师中间去，了解学生们普遍的薄弱科目，在班会课上与任课教师、学生一起讨论解决如何提高该科目的学习效率问题。让学生们提出在该科目上所遇到 的问题，由老师们引导，让学生自己找出适合自己的学习方法。在讨论中要做到不分课程、不分你我，积极参加，主动寻求解决办法。这样才能加强班主任与各任课教师之间的协调合作关系。

二、工作中要相互理解，相互学习，共同进步

教学方面，班主任的教学时间明显比其他任课教师的时间多一些。尤其是在复习阶段，其它课程的任课教师明显会感到时间不足，可能会借用班主任的教学时间来安排学生们的复习。这时，作为班主任，要充分理解任课老师的辛苦，在保障学生们的复习效率的前提下，不妨帮助一下任课教师，腾出一两节自己的课来，让其它任课教师来从事他们的教学活动来。并且要大力支持，积极配合，尽自己所能，给予学生充分的辅导。教师在批改作业时出现失误是不可避免的事，班主任既然发现了，就应该及时的给指出来，避免学生走入知识的误区，同时还能增强班主任与任课教师

之间的友谊。在听课方面，通过平常的听课与评课，坦诚的指出任课教师在课堂教学中的优缺点，达到教学上相互补长取短的目的。不能碍于面子而事事保留，最终只能害人害己。对同事更要大度，不能斤斤计较，应学会宽容待人，相互支持。有时一件小事也会疏远班主任与任课教师的关系，更不利于班级活动的正常开展。

三、树立任课教师的威信

由于平时班主任常与学生打交道，故而在学生心中已经树立了威信，班主任所带的那门课程作业也能按时完成，课堂纪律也相对较好。而任课教师可就没有这个威信了。除去以各人魅力和铁腕政策征服全班的任课教师之外，大多数的学生对其它的任课教师的课往往显得心不在焉。作业不认真做，课堂上也不遵守纪律。尤其是教师不允许体罚学生的规矩出台以来，部分学生显得更加肆无忌惮，甚至出现了“我喜欢哪门课就学哪门课，其它的我一概不管的情况”。

这种情况下，班主任一定要以自身的威信为前提，教育学生们好好听任课教师的话，按时完成作业，上课遵守课堂纪律，树立起任课教师在班上的威信。

总之，作为一名班主任，不能只为自己着想，要有长远的眼光，要顾及全班的教育教学工作。经常与任课教师取得联系，认真倾听他们的意见，积极配合教师的工作，充分调动其他教师管理班级的积极性，加强班主任与任课教师的沟通，才能把班级管理工作抓出成效。

第四篇：现代远程教育工程工作总结与班主任与任课教师的协调会总结

现代远程教育工程工作总结

我校现有20个教学班，学生人数800多人，学校教职工57人。微机室两间，多媒体教室三间，电子备课室两间、网络中心一间，有学生计算机41台，教师机7台，卫星接收设备（3d）一套，全面建成了校园网，与县信息中心实行了对接，建有学校自己的网站，可在教育网内部访问，教学软件若干。近几年来，我校现代信息技术教育有快速发展，特别是乘农远工的东风，学校采用多种办法建立了一个较先进的标准化的校园网，推动了我校现代远程教育质的飞跃。

一、健全机构

学校成立了以校长为组长，副校长为副组长，微机操作员和教学骨干教师为成员的学校远程教育领导小组。小组成员分工明确，校长是学校远程教育工程的 强化制度保障，确保设备管理规范、使用科学。规范管理是远程教育工程的生命线，根据县教育局关于远程教育管理规定，我们结合学校实际，完善了一系列管理制度，先后出台了《远程教育管理制度》、《远程教育设备管理使用制度》、《远程教育教室管理制度》、《远程教育培训制度》、《远程教育资源管理制度》、《校园网管理制度》等，对设施管理、使用等方面提出了明确的要求，对设备使用后交接、借还、资源接收入库等环节建立了严格的登记手续。通过一系列制度的建立，使远程教育工作有章可循，管理规范，做到了天天有人抓，时时有人管。

三、在培训上下功夫

经过一段时间的试用，“远教”信息资源已开始被更多的教师所采纳。在电子备课室教师可以随时查阅有关教学方面的知识。在多媒体教室，教师可以利用自制课件或下载的优秀课件在教研活动时充分利用，提高了教学效果。要使远程教育落到实处，必须让大多数教师愿意用，会用，用得好。培训教师和教学整合如何是成败的关键所在，是重中之重。经常收看播放优质课录像让广大教师观摩，感悟现代信息技术的美妙、舒心和魅力，激发老师对信息技术教育的向往和兴趣。把计算机基本操作作为校本培训，把用电教媒体讲公开课作为校本教研课题，基本队伍是30岁以下的教师，再逐步影响扩大到40岁以下，培训的内容主要有word、excel、powerpoint 等基本操作使用，目前40多岁的老师中绝大多数能熟练地找到几个教学网址，下载资料打印文件。90% 教师能熟练使用，50%教师已经成为“网上”内行。目前我校绝大多数教师能运用课件讲课，能搜集网上信息，下载资料，撰写论文等。

四、经费保证

尽管党和政府斥巨资为我校送来了远程教育工程项目所需的设备实施，但在今后长期的管理、使用和维护保养中，仍然需要大量的资金才能保障其正常运转，满足培训和教学的需要，才能充分发挥其应有的效益，为此，我们计划从有限经费中挤出一部分，以解决管理、使用和维护保养的经费问题。确保设备正常运转，以满足培训和教学的需要。

五、在整合、探究、创新中深入

近几年来，新课程改革不断深入，网上资源更丰富了，受版本、时间的限制，各地区、各学校学情不同，老师们普遍感觉到虽然资源多，可适合自己用的不多，还有些地方有空缺。于是教学整合的课题摆在老师们面前，部分老师目前正在努力学习课件制作方法，自己探索整合部分内容，使教学资源更贴近教学实际。创作自己的课件，已在我校俏然兴起，蓬勃展开。可以想象以后学校的教育教学活动，将更适用、更机动、更有层次、更科学，教师的素质更高。教学质量将更好，学生的能力将更强，办学效果更佳。

六、今后打算

为把现代远程教育工程项目做好做实，发挥应有的作用，我们将一如既往地抓好抓实此项工作，首先是一开学就正式纳入学校的教学工

作，做到“三进”，即共享的优秀教学资源进教师的教案、进课堂、进学生的作业，努力做到“三性”，即教学要有科学性、针对性和实效性，开齐课程，开足课时；再次，进一步加大对全体教师培训的力度，让每一位教师都能掌握和应用远程教育手段进行教学，培养2-5名骨干教师，不仅能熟练地操作各种设备设施，而且能利用这些设备进行教学并起到示范作用；再次，是开展多种形式的教学及教研活动，研究如何加强适合学校实际的资源建设。

总之，在新的一年里，我校农村中小学现代远程教育应用工作将再接再励，开创出一个崭新的前景。班主任与任课教师的协调会总结

为进一步加强班主任与任课教师间的沟通，促进各学科教师全面了解任教班级学情，共同分析问题，寻求对策，10月23日下午 采取措施

一．严抓班级常规管理，二．明确学生的培养目标，规划教育内容。

三．培养学生自主学习的能力。

四．采取表扬鼓励的措施对学生的学习进行正确的引导。

五．加强与家长之间的沟通和联系

六．关于后进生采取“一帮一”的措施，促进其进步。

总之，作为一名班主任，不能光为自己着想，要有长远的眼光，要顾及班上整体的教育教学工作，经常与任课教师取得联系，认真倾听他们的意见，积极配合教师的工作，充分调动其他教师管理班级的积极性，加强班主任与任课教师的沟通，才能把班级管理工作抓出成效。

一．认真听取和采纳任课教师的意见

二．工作中要互相学习，相互理解`，共同进步 三．班主任老师要在班上树起科任老师的威信

作为任课教师，应该积极配合帮助班主任管理学生，使班级全体学生都获得长足的进步。

一．及时反映课堂上出现的种种问题，帮助班主任出谋划策。二．做好自己力所能及的事，协助班主任，减轻其负担。三．深入到学生中间去，了解学生的内心世界，促进学生进步。四．课下及时的辅导学生，确保每个学生都不会被落下。采取措施

一．严抓班级常规管理，二．明确学生的培养目标，规划教育内容。三．培养学生自主学习的能力'。

四．采取表扬鼓励的措施对学生的学习进行正确的引导。五．加强与家长之间的沟通和联系

六．关于后进生采取“一帮一”的措施，促进其进步。总之，作为一名班主任，不能光为自己着想，要有长远的眼光，要顾及班上整体的教育教学工作，经常与任课教师取得联系，认真倾听他们的意见，积极配合教师的工作，充分调动其他教师管理班级的积极性，加强班主任与任课教师的沟通，才能把班级管理工作抓出成效。

-----八年级（13班）班主任与任课老师协调会 各位同仁大家好：

我是阜康市 我平时的管理有关，我平时与学生的情感交流比较多，但反过来对办理出现的一些小问题没有及时严肃的处理，渐渐变成了普遍现象。

接下来请英语老师潘老师介绍一下他最近的发现（潘老师谈谈学生层面的问题）王艳敏老师接潘老师说说教师层面的问题

佟倩老师说说早恋现象

根据以上这些问题，请我们的老师集思广益，想一想我们可以采取什么措施解决这些问题：张丽芳老师谈教师素质和如何激发学生兴趣

佟倩老师介绍班级管理经验 潘老师针对学生问题建议包干制 孔老师建议听课会诊互诊 王艳敏建议家校联系

大家想的这些措施真实用听了大家的建议我顿时觉得信心百增，下周的主题班会就针对早恋现象开展，主题为“男生自立自强，女生自尊自爱”，并推广包干制根据学生特点给每位任课教师分配5位情况不同的学生，任课教师进行思想方面的沟通与学习方面的辅导，确保学生成绩的提高下面是每位老师的包干的学生，另外近期重点关注的学生，上课多提问，更重要的是多了解学生的心理变化。

暂时落后的同学：

1、很努力但成绩不理想：朱欣丽、李东营

2、有能力但学习习惯不好的：高俊杰、李晓芸

3、态度不端正的：马贵兵、李帅忠、刘吉祥、4、其他问题的：李梦泽、马安康、崔雪儿、冯秀娟、赵旖旎、蒋春烨、刘欣荣、黄元、迪丽娜尔、田震、糟宝强、刑艺、因为爱和责任让我们在一起，我们班的进步和我们每位老师的团结协作是分不开的。当然这种精神不只体现在我们一个班，现在我们整个二中的工作氛围就是一种抱团取暖，共同进步的氛围，我们尽快将所有措施落到实处，争取让学生的学习风气更浓，学正更正

三.缺乏信息交流。即班主任与任课老师之间不能进行及时的信息交流，对学生的情况不能进行及时反馈与沟通。这是很不利于学生发展和班级管理的。

四.打小报告告状。这会严重影响一个班级的发展。

针对上述问题，班主任应该如何与任课教师有效沟通呢，我觉得应该从以下几个方面入手：

1.尊重任课教师的意见或建议。(本站推荐)班主任在拟定班级工作计划，版规，选配班干部，课代表等工作中要善于征求任课老师的意见，并积极实施，从而激发他们关心班级的热情，彼此互相理解，配合，同舟共济。

2.主动协助任课老师处理教学中出现的问题。作为班主任，在任课教师在教学中遇到的问题，不能片面的认为那是他们的事，或袖手旁观，或回避，班主任要协助任课老师解决困难和问题。

3.对老师心存感恩之心，严禁学生有不尊重任课老师的言行。当学生提出任课老师在教学中的不足时，班主任要在维护任课老师应有地位的前提下，正确引导学生一分为二的评价老师。要充分利用各种机会，经常对学生进行热爱，尊重老师的教育。

4.树立班主任在学生心目中的威信。班主任要通过多种途径和多种活动，展示老师的特点，树立老师多才多艺的形象，使他们从内心对任课老师产生敬佩之情。

5.恰当反映，慎重转达学生对任课老师的意见。班主任要主动向任课老师介绍本班学生的情况和存在的问题，听取他们对学生的看法和意见，并及时向任课老师反映学生的意见和要求。

总之，班主任与任课老师沟通的原则可用以下词语来概括：咨询、介绍、学习、协调、检查、理解、信任、关心、邀请、宣传。

平时攀谈中，任课教师谈论最多的话题是班级学生的学习情况和学生在校的表现情况，相应一些教师在交谈的过程中也提出了一些转化问题生等方面的具体措施，这些好的建议，班主任老师如果能及时采纳，完全可以为转化班内的学习较差的学生和问题生起到一个促进作用。任课教师只负责班级的一门课程，相对于班主任来说，其心思可以完全集中，考虑时也会完全只针对于学生在本门课程上的所出现的问题，提的意见比班主任也会更有针对性，也更合理。而作为班主任，在听到这些合理而又有针对性的意见后，你并不能只是盲目的接受和实施，任课教师的意见是针对一门学科所提出来的，放在其它学科上未必准确。因此，班主任工作还需具备一定的对建议和意见的甄别能力，提炼出能用的、可用的意见为我所用。在每次召开班会时，不妨请几位任课老师也来参加，让任课老师来指出课堂上所存在的问题，并适当的指出几位存在问题的

学生，敦促他们及时改正。另外，在学习辅导方面，班主任要顾全大局，不能把眼光只放在自己所带的那门课程上，而忽略其它的科目。而要深入到任课教师中间去，了解学生们普遍的薄弱科目，在班会课上与任课教师、学生一起讨论解决如何提高该科目的学习效率问题。让学生们提出在该科目上所遇到的问题，由老师们引导，让学生自己找出适合自己的学习方法。在讨论中要做到不分课程、不分你我，积极参加，主动寻求解决办法。这样才能加强班主任与各任课教师之间的协调合作关系。

二、工作中要相互理解，相互学习，共同进步

教学方面，班主任的教学时间明显比其他任课教师的时间多一

些。尤其是在复习阶段，其它课程的任课教师明显会感到时间不足，可能会借用班主任的教学时间来安排学生们的复习。这时，作为班主任，要充分理解任课老师的辛苦，在保障学生们的复习效率的前提下，不妨帮助一下任课教师，腾出一两节自己的课来，让其它任课教师来从事他们的教学活动来。并且要大力支持，积极配合，尽自己所能，给予学生充分的辅导。教师在批改作业时出现失误是不可避免的事，班主任既然发现了，就应该及时的给指出来，避免学生走入知识的误区，同时还能增强班主任与任课教师之间的友谊。在听课方面，通过平常的听课与评课，坦诚的指出任课教师在课堂教学中的优缺点，达到教学上相互补长取短的目的。不能碍于面子而事事保留，最终只能害人害己。对同事更要大度，不能斤斤计较，应学会宽容待人，相互支持。有时一件小事也会疏远班主任与任课教师的关系，更不利于班级活动的正常开展。

三、树立任课教师的威信

由于平时班主任常与学生打交道，故而在学生心中已经树立了威信，班主任所带的那门课程作业也能按时完成，课堂纪律也相对较好。而任课教师可就没有这个威信了。除去以各人魅力和铁腕政策征服全班的任课教师之外，大多数的学生对其它的任课教师的课往往显得心不在焉。作业不认真做，课堂上也不遵守纪律。尤其是教师不允许体罚学生的规矩出台以来，部分学生显得更加肆无忌惮，甚至出现了“我喜欢哪门课就学哪门课，其它的我一概不管的情况”。这种情况下，班主任一定要以自身的威信为前提，教育学生们好好听任课教师的话，按时完成作业，上课遵守课堂纪律，树立起任课教师在班上的

威信。

总之，作为一名班主任，不能只为自己着想，要有长远的眼光，要顾及全班的教育教学工作。经常与任课教师取得联系，认真倾听他们的意见，积极配合教师的工作，充分调动其他教师管理班级的积极性，加强班主任与任课教师的沟通，才能把班级管理工作抓出成效。

班主任个人工作总结

个人工作总结范文，作为参考！

一学年来，本人热爱教育事业，服从学校分配，对学生实施全面素质教育，尽职尽责，为人师表，注重身教。回顾一年的教育教学工作，我现将个人工作总结报告如下：

班主任工作中，结合班级实际，有计划地对学生进行思想、道德、纪律和心理素质的教育。

加强思德教育，培养好的班风。

1．加强学生的思想品德教育，使学生全面发展是班主任工作的首要任务。我充分利用班会课、品德课，有针对性在开展多形式、生动活泼、丰富的中队活动，提高学生的思想品德素质。并用“小学生守则”、“小学生日常行为规范”严格要求学生，规范学生言行，提高全班学生的思想素质，促进了良好班风学风的形成。

2．让学生教育学生。教育孩子必须走进孩子的世界，理解孩子的心理，决不从大人的角度看待孩子。一次有两个学生打架，我很耐心地摆出一些道理和事实教育了他们一番，让他们明白打架的坏处和弊端，我认为这一次教育对全班同学来说是十分深刻的，但没过两天，又有另外两个学生打架。我很气愤，但我认为如果再批评一次也起不了作用。我将前两天打架的学生叫到跟前，让这两位学生将当天打架的情形和感受与他们分享。这两位同学很留心听他们说，听后深有感触，并互相道歉，许诺以后不打架，使这两位同学确实受到深刻的教育。

在教学上，为了有效地提高教学质量，我首先从自己做起，改变

观念，努力改进课堂教学，做了以下几点：

1．认真备好课，做好教学工作计划，上好每一节课。2．注意培养良好的学习习惯，提高学生的自学能力。抓学生坚持预习的习惯，学生借助课后思考题，使用工具书，查阅资料，扫清学习上的障碍，做到勤检查。培养书写规范工整的习惯，修改文章和订正作业的习惯。

3．优化教学方法，充分发挥学生的主体作用。运用启发式、点拨式、讨论式、导学式等生动活泼、行之有效的教学方法。本学期尝试用了多媒体教学，借助网络，制作了简单的课件，上好实验课。课堂上，想方设法让学生通过眼、手、口、脑各种活动，获得学习的乐趣，培养健康的个性。在学习过程中，强调学生本身积极参与、吸收，成为教学活动中的主人。课堂上腾出时间去说、去写，学会探索，学会分析问题和解决问题，常言道：“眼过千遍，不如手过一遍。”通过巩固读中学到的知识，检查教学目标是否落实。

一年来，学生初步养成一些好的行为习惯，能关心集体，学习也有了进步，教学质量也能达到学校的要求。但是，班级里尚未能形成一种积极向上、你追我赶的好学风，学生各种能力还是比较差。以后积极学习理论，用理论来指导教学，不断总结，不断改进教学方法，继续学习运用多媒体等教学手段，提高自己的教育教学水平。

中最好的，我深知班主任工作是管理人的工作。班主任所面对的是朝气蓬勃、有思想、有感情、自我表现欲较强的学生群体。因此，班主任在工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展指导。班主任在教育教学实践中，应有效地把学生的自作主张、别出心裁、标新立异等创造型人才的自然特点变为创造与成功的起点，培养一代创造型人才，下面是我作为班班主任的工作总结。

一、争当文明班级

自开学以来，我努力与学生沟通，通过各种渠道：例如：班会、课下谈心、电话交流、放学路上等等让学生明白“爱，就是共同感受，共同分享，共同成长。”在学校组织的各种班级评比活动中，我们都力争做到最好，无论是在艰苦的训练中，还是在平时的学习中，我们都有一个共同的信念：做最好的自己，创最好的集体。“一分耕耘，一分收获”，我们获得了连续两个月优胜班集体的称号，自开学以来，我们班无一例违纪现象。而且，在学校举行的秋季运动会中取得了 等。通过这样的教育，同学们的思想觉悟有了很大的提高。例如：在班内老师上课因为画图没有尺子，王健同学主动从家中带来两把三角板放在班内供教师使用。再如：班内的朱勤学同学想兑换韩币，带了一百元钱，可到了晚间钱便丢了。得知了这个消息以后，我便在班内晓之以情动之以理得给于开通。在 识，也遵守了纪律。要求学生要放得开，收得住。要配合老师上好每一节课。由班长每天总结当天的纪律情况。

四、注重能力的培养和锻炼

期中考试后，为了培养同学们的竞争意识，为了给更多的同学锻炼的机会，我们进行了 不了解孩子的心理，没有和孩子成为真正的朋友。每一个家长都是很爱自己的孩子的，但爱的方式不同就能导致好多的弊端，给我们的工作造成很大的麻烦。我要求家长和孩子定一个共同成长的计划：让家长给班主任介绍孩子成长的经历，谈谈对孩子的教育期望。以帮助我更多的了解孩子，使我的教育工作做得更具体，更到位。

七、班主任随想

当班主任工作很累，事情很多，很操心，有的时候会很心烦，这都是免不了的，但是，当你的工作取得了成绩，看到自己的学生取得了进步，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有很大的改变，当你被学生围着快乐的谈笑，当学生把你当成最好的朋友，当家长打电话来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了……那快乐是从心里往外涌的。

班主任要用个人的魅力征服学生，要用自己的热情和朝气去感染学生，无论是服装还是言谈，都会对学生产生很大的影响。

班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。但是，这一切都很值得，因为，你得到的将是一个美丽的世界！工作着是美丽的！

在以后的工作中，我将不断摸索，不断进步。中。道德教育的核心是让孩子学会做人，我在工作中，力求以人为本，以自己的爱心去善待每一位学生，努力服务于学生，从点滴起步，培养学生做文明的人，现代的人。

我所带的班中，有不少学生家庭生活很不幸，他们中有父母得重病不能上班的，有离异的，看着孩子们在艰难生活的磨砺下，有的学习刻苦，有的勤劳孝敬，让人欣慰。也有的思想消极，行为散漫，情绪多变，看了让我难过。工作中，我不断和他们谈话，了解他们的心理，及时表扬和鼓励，在细微处关心他们的学习和生活……学生们逐渐从我身上感受到了生活的温暖，产生积极的思想行为。我设法借助活动的力量和友爱的力量，为学生们创造良好的教育环境，使他们在环境的力量中更好、更快的成长。

1)开展孝敬教育，激发学生美好的道德情感。“万善孝为先，孝为德之本，”我把孝敬教育同班级日常工作有机地结合在一起，讲名人孝敬故事，出孝敬小报，记孝敬日记，争孝敬章等一系列活动，让每位学生为父母做事，比如帮父母洗一次脚，下班回来倒杯水，从小事中反映出对父母的孝敬。使孩子们从生活中学会了关心他人，尊敬长辈，孝敬父母，把孝敬行为逐步内化为自身素质，产生了进一步热爱家庭、热爱生活的美好情感。

2)引导互帮互助，升华学生美好的道德情感。爱心的培养从自身做起，把特别的爱给特别的学生。班中张颖艳同学成绩较差，学生看不起她，特别关爱她，在我的影响下，同学们也纷纷向她伸出了援助之手，学生也尽可能的帮助她，班很快形成了团结友爱、互助合作的良好风尚。一股股爱的暖流洋溢在每个孩子的心田，因为得到了别人

的爱，他们面对自己也就有了真正健康的诚实、自信和乐观。

二、抓放结合，浅移默化，促进学生良好行为习惯的全面养成。我在常规教育工作中采用柔性管理，淡化教育痕迹，有机地“勤做”与“懒做”相结合，使学生在潜移默化中自觉形成各种良好的行为习惯。

1)卫生习惯带头抓

为了让学生早日养成卫生好习惯，我尽量每天挤出时间和学生一起劳动，用自己的行动让学生感受到老师对卫生的讲究程度。在我的带领下，学生们的值日工作做得既快又好，班中也因此涌现出了一大批劳动积极分子，因次流动红旗也经常光顾我们班。

2)纪律习惯放手抓

实行每周班干部竞岗制，让贤制，实现学生自我管理，晨读专人负责，每节班队课前定好主题，编好内容，轮流。在自主有序的班级氛围中，纪律因此也好了。

我递交了入党申请书。所以，一年来我都是以党员的标准要求自己，一年来我积极在学习《党章》和“两个条例”等党规党法，努力提高自己的政治水平。服从学校和安排，积极配合领导和同事们做好各项工作。

二、教育教学方面

1、在知识学习上。虽然一年中教学时间紧、任务重，但我为了把自己的教学水平提高。一是向书本学习。我经常阅读《小学教育》、《优秀教案选》等各类书籍，并且报考了本科自学考试，以便于在学历上在知识上进一步提高自己，为自己的大脑充电。二是向同志学习。无论是学校集体组织的听课活动，还是自己创造的学习听课机会，我都认真把握，从中汲取同事们的在教学上的优秀方式方法，从听课中领悟教学艺术。

2、在教学工作上。我认真抓好教学中的各个环节，提高教学质量。主要从课前、课中和课后三个方面抓起：一是抓课前准备。在课前认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都搞清楚，了解教材结构特点、重点、难点，掌握知识逻辑，能运用自如，知道要补充哪些资料，怎样才能教好。二是抓课堂教学。我首先组织好课堂教学，关注全体学生，做好信息反馈，调动学生的注意力，使课堂上保持相对的稳定。同时，激发学生的情感，使他们产生快乐的心情，创造良好的课堂气氛。并且我注意了课堂语言的简洁，课堂提问面向全体学生，引发学生们的学习兴趣，课堂上讲练结合，布置家庭作业少而精，减轻学生负担。三是抓课后辅导。要提高教学质量，要注重课后的辅导工作。小学生好动、爱玩，缺乏自制力，在学习上

表现为不能按时完成作业，有的学生还抄袭作业。针对这种行为，我把抓好学生的思想教育作为工作的一项原则，并把这项原则贯彻到教学中。在辅导后进生上，根据后进生的各自情况，给学生们制定学生计划和目标。使其都有自己的“私人教师”。

3、在班主任工作上。作为一名班主任，我的班务工作主旨是：让每一位学生都快乐的地度过在学校的每一天，既教书又育人！一是用心关怀。

关爱每一个孩子，使他们因为有我这样的班主任，每天能快乐充实；同时他们在获取书本知识的同时还学会了做人。这是我做教师一天就是一天的重点，也是我做班主任一生的重点。我常教育孩子们回家要为父母做力所能及的家务活。注意规范学生的行为，不断地掀起学习的热潮，完美自我形象；学习中互相帮助，做好一帮一活动。对于后进生，我采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失；用期待的心态去等待他们的每一点进步；用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点；用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。二是注重表率。我时刻注重言传身教，为人师表。平时，凡是要求学生做到的，我首先做到。三是全面培养。我注重学生社会实践能力的培养，积通过开展一系列的班队活动，涌现了一批思维活跃，责任感强，有独立见解和组织才能的优秀班干部，创建了一个文明守纪、团结互助，勤学上进，凝聚力较强的班集体。

未来对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

下，更上一层楼。

第五篇：现岗位工作总结及新职位工作规划与班主任与任课教师的协调会总结

现岗位工作总结及新职位工作规划

现岗位工作总结及新职位工作规划

本人于XX年6月加入XXXX这个大家庭，于XX年2月调任总经理办公室担任副主任职务，辅助办公室主任做好各项工作，并至XX年1月1日起，以办公室副主任职务主持办公室工作，至今已在办公室岗位上任职3年，在职期间，本人实现了一个文员向一个管理人员的转变，初入办公室期间，本人首先主要负责各类文件的撰写工作，从发言稿到总结报告，逐渐的娴熟书写各类文件报告，也从各类报告中学习到公司的管理工作相关的要求，随着业务能力水平的上升，本人也不断加强学习，从接待工作开始，到公司上下的协调工作，领导下达的各项指示文件的落实工作等，本人在适应着岗位同时，也不断加强学习，在现岗位主要做到了如下工作：

一、思想上，加强学习，提高了政治水平和业务素质。

具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。本人利用工作和业余时间系统地学习了相关地政策、法规和条例等，逐步提高了自己的素质。本人不仅从书本上汲取养分，还谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己。通过学习，进一步提高了政治水平和驾驭实际工作的能力;提高了思想觉悟和执行党的路线、方针、政策的自觉性;提高了对党在新时期的作用和建设有中国特色社会主义的认识。

二、工作上，夯实进取，各项工作顺利完成 为了能很好的完成各项工作，本人积极主动、扎实肯干，主要从两个方面着手：

1、积极负责地做好办公室日常事务工作。一年来，除搞好办公室文字工作以外，本人还认真负责地做好办公室其他日常事务工作。一是做好本单位各类会议及政治、业务学习的文字记录工作，主动、及时、准确地好工作资料，提供领导工作参考;二是快速反映，完成了临时工作和紧急任务。

2、认真及时地做好文字工作。文字工作是办公室的一项重要工作。随着集团公司上市后业务的不断深入，**的文字工作量也比往年有了大幅度增长，汇报、请示、计划、总结、讲话稿等文章比往年在数量和篇幅上都有增加，不少文章都是要求高，任务急，本人在时间紧的情况都能保质保量完成任务，为了提高文章的质量，有的材料必须经反反复复多次修改才能定稿，有的还一次又一次地征求各方意见进行修改完善，直到领导满意为止。在这方面本人经常加班加点，但从无怨言，每次都较好也完成了任务。

三、作风上，吃苦耐劳爱岗敬业乐于奉献

一年来，始终坚持“大事讲原则、小事讲风格、有事不推诿、无事不生非”人生信条。实事求是，作风正派，办事公道。工作中严守各项规章，把握原则，严守组织纪律，经常是上班早到，下班晚归，遇到节假日加班值班从不斤斤计较。休息时间因工作问题做到随叫随到，不讲价钱，服从领导，服从安排。

在即将就任办公室主任职务的情况下，本人将竭尽所能做好各项日常工作，在一年的主持工作的经验基础上，不断加强学习，针对以

往工作中存在的问题和不足，本人将重点实现以下目标：

一、加大专业知识和管理技能的学习，尽快达到岗位要求。通过在公司一年多的主持工作，本人深知自己所掌握的知识还不能满足新的工作岗位的需求，因此在完成自己工作的同时，本人会结合公司发展，进一步扩大知识面，找准方向，有针对性地学习，将岗位知识和管理技能的提升作为工作的基础。

二、创新制度化、专业化的管理方式。

1、进一步完善公司制度，细化管理条例，争取在上半年将公司制度汇编成册，使员工行为的每一项指标都有评定和考核的依据，通过建章立制，使管理工作有章可循，也使管理人员从低效率的“看管式”监督模式中摆脱出来，用制度激励，用制度管理，使公司加快向制度化、规范化、程序化迈进的步伐。

2、加大日常管理和监督力度，突破自本人，大胆管理，在制度体系建立的基础上，做制度实施的维护者和践行者，让员工真正感受到制度化管理带来的自本人提升和精神自由，促进员工紧迫感、自觉性和主动性的提升。

三、完善员工培训机制，提升员工核心竞争力。

1、除了岗位技能外，加大对员工敬业精神、感恩意识、执行力等组织行为方面的培训，增强员工工作的积极性和主动性。

2、重视对公司管理者管理能力的开发，做好与员工的沟通及动员，积极倾听大家的声音，配合各部门负责人的管理，共同挖掘员工的潜质。

3、和各部门结合，为每季度考核制定出明确的考核范围，探索

更有效的考核方式，使考核真正达到评定员工当季度学习状况，使员工明确学习方向的目的。

感激公司领导给本人机会和平台让本人践行自己崇尚的管理理念，本人深知自己资历的浅薄，还有许多需要完善、提升和改变的地方，真心希望自己能够在不断地努力、思考和创新后，能够真正挑起这个重担，走上管理者的道路，无愧于公司寄予本人的厚望。

珠宝销售个人总结

目录

一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

三.存在的问题

通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。

做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2,对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资！我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让

每一位顾客满意。向武姐开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为武姐的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为甚么武姐能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能？我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像武姐那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像武姐所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应：1.热爱本职工作，热爱销售

任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。2.有一颗感恩的心

金伯利为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。

光阴似箭日如梭,转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作,可以说是成绩多多,受益多多,体会多多,但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作,根据领导的要求,现对半年来保安队工作总结如下:

一、关于上半年的工作

我们是今年1月9日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队,而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作,责任重大,压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命,上半年我们重点抓了三项工作。

一是抓队伍建设。

一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力,我们团队的人数从当初的7个人,增加到现在的39人,是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的知识和技能,使队员都能尽快掌握各项基本的本领,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素质不断提高。

半年来,我们保安队已成为一支拉得出,打得响,有较强执行力和

战斗力,能出色完成任务的队伍。

二是抓制度建设。

工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证,“不以规矩,不成方圆”。团队组建后,我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度,对团队实行准军事化管理,用制度来规范大家的行为,用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接;队员上下班都必须列队行进,充分展示军人的素质和风彩。

三是抓思想建设。

由于我们的队员来自不同的地方,不同的岗位,各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚20出头,血气方刚,这既是我们保安工作的需要,同时,也是我们在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,但是可变性也很大。因此,我们在队伍建设工作中,要把思想道德建设贯穿始终,紧抓不放。在工作方法上,我们根椐不同队员,不同情况,灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训,与队员个别谈心,交心,典型案例教育,举行升旗仪式等多种形式,灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的事迹,组织全体队员在学习的基础上,展开“人的价值在哪里?”、“怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员?”、“我认为一位合格的保安班长应是……”的大讨论,每个队员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章,并且大多数队员都能把学习体会落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错,我们要求:不得隐瞒,及时上报,有错必纠,有错必改,惩前治后,引以为鉴，强化精神,改进工作。

形式多样的思想品德教育,收到了实实在在的效果。无论在工作上,还是在日常生活中,我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即:工作积极主动的多,消极应付的少;干事情吃苦在前的多,讨价还价的无;做好人好事的多,违纪背法的无。

二、半年工作的体会

半年来的工作、学习和生活,我们取得了很多的成绩,也得到了锻炼和提高,可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面: 一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。

首先,张衍禄主任身为领导,在各项工作中都能走在前面,干在前,给广大队员树立了榜样,增添了干劲和信心;同时,张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队,给队员讲形势、讲要求,讲保安业务和物业管理方面的知识,使广大队员深受鼓舞;更重要的是每一次大的活动,张主任等领导,都能亲临现场,组织指挥。所有这一切,都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。

二是得益于工作上的创新。

我们是在扬州国际珠宝城从事保安工作的。扬州国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台,定位高端、规模宏伟,理念先进,这就要求我们保安工作必须与时俱进,不但要跟上,而且要走在珠宝城发展的前面,先一步,快一拍,否则就会被动,就会出问题。因此,我们在工作中,尽量不受习惯思维、习惯经验的干扰,从客观实际出发,批判地接受新的思维,坚持不断的创新,将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中,没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教,而

是把工作层面渗透到生活层面,从表象渗透到内心。当队员生病,或遇到困难时,只要我们知道的,我们都会尽力关心和帮助的,只要我们能做到的,都会全力去做,做不到的,也尽力想办法帮助。如一位队员的手受伤后,工作、生活受到影响,我们及时去看望他,给他送去饭菜,帮他洗衣服,同时,在工作上帮助调班,好让他安心养伤。当我们了解到队员过生日时,都会提前为他们订好蛋糕,并准时为他们举行小型的生日宴会。这种人性化管理,不仅使受帮助者个人深受感动,更使全体队员都能感到温暖,看到希望。其次是思想观念上的创新。我们采取典型事例的教育方法,全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上,在公司内部发生的一些典型的、有一定说服力和教育作用的正反事例,我们都组织队员进行学习,同时,引导他们多问几个“为什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业的方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求,我们在工作方法上不断的创新,使工作的方法从严肃向灵活;从单一向多样;从会议讲向正常化;从说教向谈心,关爱转变。这种有益的创新尝试,事实证明是有效的、成功的。很多队员都能自觉打消临时观念,树立长期作战的思想,从而工作更安心、更用心。

我们是今年1月9日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队,而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作,责任重大,压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命,上半年我们重点抓了三项工作。

一是抓队伍建设。

半年来,我们保安队已成为一支拉得出,打得响,有较强执行力和战斗力,能出色完成任务的队伍。

二是抓制度建设。

工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证,“不以规矩,不成方圆”。团队组建后,我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度,对团队实行准军事化管理,用制度来规范大家的行为,用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接;队员上下班都必须列队行进,充分展示军人的素质和风彩。

三是抓思想建设。

由于我们的队员来自不同的地方,不同的岗位,各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚20出头,血气方刚,这既是我们保安工作的需要,同时,也是我们在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,但是可变性也很大。因此,我们在队伍建设工作中,要把思想道德建设贯穿始终,紧抓不放。在工作方法上,我们根椐不同队员,不同情况,灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训,与队员个别谈心,交心,典型案例教育,举行升旗仪式等多种形式,灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤

员、拾金不昧的事迹,组织全体队员在学习的基础上,展开“人的价值在哪里?”、“怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员?”、“我认为一位合格的保安班长应是……”的大讨论,每个队员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章,并且大多数队员都能把学习体会落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错,我们要求:不得隐瞒,及时上报,有错必纠,有错必改,惩前治后,引以为鉴,强化精神,改进工作。

形式多样的思想品德教育,收到了实实在在的效果。无论在工作上,还是在日常生活中,我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即:工作积极主动的多,消极应付的少;干事情吃苦在前的多,讨价还价的无;做好人好事的多,违纪背法的无。

二、半年工作的体会

半年来的工作、学习和生活,我们取得了很多的成绩,也得到了锻炼和提高,可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面: 一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。

首先,张衍禄主任身为领导,在各项工作中都能走在前面,干在前,给广大队员树立了榜样,增添了干劲和信心;同时,张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队,给队员讲形势、讲要求,讲保安业务和物业管理方面的知识,使广大队员深受鼓舞;更重要的是每一次大的活动,张主任等领导,都能亲临现场,组织指挥。所有这一切,都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。

二是得益于工作上的创新。

我们是在扬州国际珠宝城从事保安工作的。扬州国际珠宝城是一

个国际化珠宝产业平台,定位高端、规模宏伟,理念先进,这就要求我们保安工作必须与时俱进,不但要跟上,而且要走在珠宝城发展的前面,先一步,快一拍,否则就会被动,就会出问题。因此,我们在工作中,尽量不受习惯思维、习惯经验的干扰,从客观实际出发,批判地接受新的思维,坚持不断的创新,将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中,没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教,而是把工作层面渗透到生活层面,从表象渗透到内心。当队员生病,或遇到困难时,只要我们知道的,我们都会尽力关心和帮助的,只要我们能做到的,都会全力去做,做不到的,也尽力想办法帮助。如一位队员的手受伤后,工作、生活受到影响,我们及时去看望他,给他送去饭菜,帮他洗衣服,同时,在工作上帮助调班,好让他安心养伤。当我们了解到队员过生日时,都会提前为他们订好蛋糕,并准时为他们举行小型的生日宴会。这种人性化管理,不仅使受帮助者个人深受感动,更使全体队员都能感到温暖,看到希望。其次是思想观念上的创新。我们采取典型事例的教育方法,全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上,在公司内部发生的一些典型的、有一定说服力和教育作用的正反事例,我们都组织队员进行学习,同时,引导他们多问几个“为什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业的方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求,我们在工作方法上不断的创新,使工作的方法从严肃向灵活;从单一向多样;从会议讲向正常化;从说教向谈心,关爱转变。这种有益的创新尝试,事实证明是有效的、成功的。很多队员都能自觉打消临时观念,树立长期作战的思想,从而工作更安心、更用心。

还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力：

1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。

通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。

公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量

保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。

2、提升自己的销售能力和技巧

作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。

3、认真观察消费者的消费心理

消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴

和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客

就会放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

4、加强团队合作与销售配合

团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

二、对公司郑州市场发展的一些建议

根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽量(内容来源好)为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价值。

1、卖场选择和终端抢占

这几年，郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化，整体来说有如下一些特征：（1）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈，因为传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业

发展；（2）一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成功，这里主要有沃尔玛、家乐福、华润万家等。他们进入郑州的时候，往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对

供应商管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的出现关闭情况；（3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。主要有丹尼斯、万达商场、大商和永辉，前两者定位较高，后两者定位较低，他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。根据以往经验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此，我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其才。

另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。还有，关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。

2、销售管理和业务培训

销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。一般商场终端的销售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。这样制定方法比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合

理，并且大家都很有信心，这样才是成功的。但事实上很多店长因为一些主观原因往往不能合理分配任务，造成旱涝不均，团队不和谐、互相猜忌、辞职离职频发等问题。当然，任务达成后的奖励也是很必要的，但这些奖励也是店长具体分配，也需要很高的技巧，才能

达到奖励的有效性。业务培训对于以上问题的解决具有很重要的作用，可以采用经验交流和内部充分沟通的方法来解决遇到的问题。培训的目的是提高员工的综合素质，更重要的是提升员工的视野，让员工学习新知识，站在更高角度看问题。优秀的员工就要有不一样的思维模式，这样培养成的员工才有创造力。

3、假日促销和日常跟单

销售目标制定后，利用节假日消费者集中购买进行促销是很重要的一项工作。一般每次的促销都要提前半个月设计方案，准备货源和促销品，布臵终端展示区，对员工进行话语标准培训等等。这项工作如果开展较好，往往能很容易超额达成销售目标，但如果准备不好，就会被对手抢占客源。日常跟单是一项很细致的工作，根据以往顾客信息和购买意愿，采取回访，电话告知活动，饰品保养提醒等方法将潜在客户和犹豫型客户变成立即购买型客户。这需要设计很好的方案，需要细心和耐心，既要用好公司提供的大的销售政策，又要终端在服务上大胆创新，这样才能让所有来访的客户变成购买客户。以上是我两个多月的工作总结和一些不成熟的建议，并根据自己以往的经验和思考谈一些粗浅的认识。我希望在多了解公司的基础上结合自己所在终端的实际情况，在以后的工作中充分发挥自己的主观

能动性，把公司的工作做好，并能为公司提供一些合理的建议。谢谢!总结人：转正者XX年4月28日 以给自己来一个检验，看看自己还有哪些不足，在实习的过程中，也可以增加对社会工作和自己所学的专业，有了更深层次的了解。最主要的应该是掌握了一定的工作技巧和工作经验，这些不管对于什么职业来说都是很重要的，实习也是为以后参加工作做准备，为以后的工作打打基础。信息源于实习吧

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在学校的安排下我到一家商场的珠宝店进行实习，珠宝首饰我想对于任何人来说都不陌生，而且都非常的喜欢，买珠宝首饰一般都是要求婚或者要结婚了。所以这些对人们来说是很喜庆的东西，而且珠宝首饰对于女人来说有着很大的杀伤力，有那个女人不喜欢珠宝首饰呢？所以珠宝店里的顾客可以说是络绎不绝，但是观看者居多，要买的还是很少的，因为这些都是拥有不菲的价格。在经理的安排下，我来到一个档口和一位姐姐一起工作，以后的日常工作都由她来安排了。成为一名正式的销售人员，进步还是很大的。经过这段时间的实习，我知道了待客之道，顾客就是上帝。我们尽力满足他们的要求，销售成功的几率也大很多。在实习的这段时间中，我知道了工作的辛苦，知道了金钱的来之不易，父母为了我们在外拼命打工挣钱，而我们这些子女有没有真正的孝顺他们，只知道伸手向他们要钱，打个电话回去说点好听的，那边父母会说“这次要多少”原来我们是这么的一无是处。所以在以后的工作中我会好好努力，我会努力赚钱来孝敬自己的父母，他们辛苦了这么多年，是该休息一下，享享福了

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为进一步加强班主任与任课教师间的沟通，促进各学科教师全面了解任教班级学情，共同分析问题，寻求对策，10月23日下午 采取措施

一．严抓班级常规管理，二．明确学生的培养目标，规划教育内容。

三．培养学生自主学习的能力。

四．采取表扬鼓励的措施对学生的学习进行正确的引导。

五．加强与家长之间的沟通和联系

六．关于后进生采取“一帮一”的措施，促进其进步。

总之，作为一名班主任，不能光为自己着想，要有长远的眼光，要顾及班上整体的教育教学工作，经常与任课教师取得联系，认真倾听他们的意见，积极配合教师的工作，充分调动其他教师管理班级的积极性，加强班主任与任课教师的沟通，才能把班级管理工作抓出成效。

一．认真听取和采纳任课教师的意见

二．工作中要互相学习，相互理解`，共同进步 三．班主任老师要在班上树起科任老师的威信

作为任课教师，应该积极配合帮助班主任管理学生，使班级全体学生都获得长足的进步。

一．及时反映课堂上出现的种种问题，帮助班主任出谋划策。二．做好自己力所能及的事，协助班主任，减轻其负担。三．深入到学生中间去，了解学生的内心世界，促进学生进步。四．课下及时的辅导学生，确保每个学生都不会被落下。采取措施

一．严抓班级常规管理，二．明确学生的培养目标，规划教育内容。三．培养学生自主学习的能力'。

四．采取表扬鼓励的措施对学生的学习进行正确的引导。五．加强与家长之间的沟通和联系

六．关于后进生采取“一帮一”的措施，促进其进步。总之，作为一名班主任，不能光为自己着想，要有长远的眼光，要顾及班上整体的教育教学工作，经常与任课教师取得联系，认真倾听他们的意见，积极配合教师的工作，充分调动其他教师管理班级的积极性，加强班主任与任课教师的沟通，才能把班级管理工作抓出成效。

-----八年级（13班）班主任与任课老师协调会 各位同仁大家好：

我是阜康市 我平时的管理有关，我平时与学生的情感交流比较多，但反过来对办理出现的一些小问题没有及时严肃的处理，渐渐变成了普遍现象。

接下来请英语老师潘老师介绍一下他最近的发现（潘老师谈谈学生层面的问题）王艳敏老师接潘老师说说教师层面的问题

佟倩老师说说早恋现象

根据以上这些问题，请我们的老师集思广益，想一想我们可以采取什么措施解决这些问题：张丽芳老师谈教师素质和如何激发学生兴趣

佟倩老师介绍班级管理经验 潘老师针对学生问题建议包干制 孔老师建议听课会诊互诊 王艳敏建议家校联系

大家想的这些措施真实用听了大家的建议我顿时觉得信心百增，下周的主题班会就针对早恋现象开展，主题为“男生自立自强，女生自尊自爱”，并推广包干制根据学生特点给每位任课教师分配5位情况不同的学生，任课教师进行思想方面的沟通与学习方面的辅导，确保学生成绩的提高下面是每位老师的包干的学生，另外近期重点关注的学生，上课多提问，更重要的是多了解学生的心理变化。

暂时落后的同学：

1、很努力但成绩不理想：朱欣丽、李东营

2、有能力但学习习惯不好的：高俊杰、李晓芸

3、态度不端正的：马贵兵、李帅忠、刘吉祥、4、其他问题的：李梦泽、马安康、崔雪儿、冯秀娟、赵旖旎、蒋春烨、刘欣荣、黄元、迪丽娜尔、田震、糟宝强、刑艺、因为爱和责任让我们在一起，我们班的进步和我们每位老师的团结协作是分不开的。当然这种精神不只体现在我们一个班，现在我们整个二中的工作氛围就是一种抱团取暖，共同进步的氛围，我们尽快将所有措施落到实处，争取让学生的学习风气更浓，学正更正

三.缺乏信息交流。即班主任与任课老师之间不能进行及时的信息交流，对学生的情况不能进行及时反馈与沟通。这是很不利于学生发展和班级管理的。

四.打小报告告状。这会严重影响一个班级的发展。

针对上述问题，班主任应该如何与任课教师有效沟通呢，我觉得应该从以下几个方面入手：

1.尊重任课教师的意见或建议。(本站推荐)班主任在拟定班级工作计划，版规，选配班干部，课代表等工作中要善于征求任课老师的意见，并积极实施，从而激发他们关心班级的热情，彼此互相理解，配合，同舟共济。

2.主动协助任课老师处理教学中出现的问题。作为班主任，在任课教师在教学中遇到的问题，不能片面的认为那是他们的事，或袖手旁观，或回避，班主任要协助任课老师解决困难和问题。

3.对老师心存感恩之心，严禁学生有不尊重任课老师的言行。当学生提出任课老师在教学中的不足时，班主任要在维护任课老师应有地位的前提下，正确引导学生一分为二的评价老师。要充分利用各种机会，经常对学生进行热爱，尊重老师的教育。

4.树立班主任在学生心目中的威信。班主任要通过多种途径和多种活动，展示老师的特点，树立老师多才多艺的形象，使他们从内心对任课老师产生敬佩之情。

5.恰当反映，慎重转达学生对任课老师的意见。班主任要主动向任课老师介绍本班学生的情况和存在的问题，听取他们对学生的看法和意见，并及时向任课老师反映学生的意见和要求。

总之，班主任与任课老师沟通的原则可用以下词语来概括：咨询、介绍、学习、协调、检查、理解、信任、关心、邀请、宣传。

平时攀谈中，任课教师谈论最多的话题是班级学生的学习情况和学生在校的表现情况，相应一些教师在交谈的过程中也提出了一些转化问题生等方面的具体措施，这些好的建议，班主任老师如果能及时采纳，完全可以为转化班内的学习较差的学生和问题生起到一个促进作用。任课教师只负责班级的一门课程，相对于班主任来说，其心思可以完全集中，考虑时也会完全只针对于学生在本门课程上的所出现的问题，提的意见比班主任也会更有针对性，也更合理。而作为班主任，在听到这些合理而又有针对性的意见后，你并不能只是盲目的接受和实施，任课教师的意见是针对一门学科所提出来的，放在其它学科上未必准确。因此，班主任工作还需具备一定的对建议和意见的甄别能力，提炼出能用的、可用的意见为我所用。在每次召开班会时，不妨请几位任课老师也来参加，让任课老师来指出课堂上所存在的问题，并适当的指出几位存在问题的

学生，敦促他们及时改正。另外，在学习辅导方面，班主任要顾全大局，不能把眼光只放在自己所带的那门课程上，而忽略其它的科目。而要深入到任课教师中间去，了解学生们普遍的薄弱科目，在班会课上与任课教师、学生一起讨论解决如何提高该科目的学习效率问题。让学生们提出在该科目上所遇到的问题，由老师们引导，让学生自己找出适合自己的学习方法。在讨论中要做到不分课程、不分你我，积极参加，主动寻求解决办法。这样才能加强班主任与各任课教师之间的协调合作关系。

二、工作中要相互理解，相互学习，共同进步

教学方面，班主任的教学时间明显比其他任课教师的时间多一

些。尤其是在复习阶段，其它课程的任课教师明显会感到时间不足，可能会借用班主任的教学时间来安排学生们的复习。这时，作为班主任，要充分理解任课老师的辛苦，在保障学生们的复习效率的前提下，不妨帮助一下任课教师，腾出一两节自己的课来，让其它任课教师来从事他们的教学活动来。并且要大力支持，积极配合，尽自己所能，给予学生充分的辅导。教师在批改作业时出现失误是不可避免的事，班主任既然发现了，就应该及时的给指出来，避免学生走入知识的误区，同时还能增强班主任与任课教师之间的友谊。在听课方面，通过平常的听课与评课，坦诚的指出任课教师在课堂教学中的优缺点，达到教学上相互补长取短的目的。不能碍于面子而事事保留，最终只能害人害己。对同事更要大度，不能斤斤计较，应学会宽容待人，相互支持。有时一件小事也会疏远班主任与任课教师的关系，更不利于班级活动的正常开展。

三、树立任课教师的威信

由于平时班主任常与学生打交道，故而在学生心中已经树立了威信，班主任所带的那门课程作业也能按时完成，课堂纪律也相对较好。而任课教师可就没有这个威信了。除去以各人魅力和铁腕政策征服全班的任课教师之外，大多数的学生对其它的任课教师的课往往显得心不在焉。作业不认真做，课堂上也不遵守纪律。尤其是教师不允许体罚学生的规矩出台以来，部分学生显得更加肆无忌惮，甚至出现了“我喜欢哪门课就学哪门课，其它的我一概不管的情况”。这种情况下，班主任一定要以自身的威信为前提，教育学生们好好听任课教师的话，按时完成作业，上课遵守课堂纪律，树立起任课教师在班上的

威信。

总之，作为一名班主任，不能只为自己着想，要有长远的眼光，要顾及全班的教育教学工作。经常与任课教师取得联系，认真倾听他们的意见，积极配合教师的工作，充分调动其他教师管理班级的积极性，加强班主任与任课教师的沟通，才能把班级管理工作抓出成效。

班主任个人工作总结

个人工作总结范文，作为参考！

一学年来，本人热爱教育事业，服从学校分配，对学生实施全面素质教育，尽职尽责，为人师表，注重身教。回顾一年的教育教学工作，我现将个人工作总结报告如下：

班主任工作中，结合班级实际，有计划地对学生进行思想、道德、纪律和心理素质的教育。

加强思德教育，培养好的班风。

1．加强学生的思想品德教育，使学生全面发展是班主任工作的首要任务。我充分利用班会课、品德课，有针对性在开展多形式、生动活泼、丰富的中队活动，提高学生的思想品德素质。并用“小学生守则”、“小学生日常行为规范”严格要求学生，规范学生言行，提高全班学生的思想素质，促进了良好班风学风的形成。

2．让学生教育学生。教育孩子必须走进孩子的世界，理解孩子的心理，决不从大人的角度看待孩子。一次有两个学生打架，我很耐心地摆出一些道理和事实教育了他们一番，让他们明白打架的坏处和弊端，我认为这一次教育对全班同学来说是十分深刻的，但没过两天，又有另外两个学生打架。我很气愤，但我认为如果再批评一次也起不了作用。我将前两天打架的学生叫到跟前，让这两位学生将当天打架的情形和感受与他们分享。这两位同学很留心听他们说，听后深有感触，并互相道歉，许诺以后不打架，使这两位同学确实受到深刻的教育。

在教学上，为了有效地提高教学质量，我首先从自己做起，改变

观念，努力改进课堂教学，做了以下几点：

1．认真备好课，做好教学工作计划，上好每一节课。2．注意培养良好的学习习惯，提高学生的自学能力。抓学生坚持预习的习惯，学生借助课后思考题，使用工具书，查阅资料，扫清学习上的障碍，做到勤检查。培养书写规范工整的习惯，修改文章和订正作业的习惯。

3．优化教学方法，充分发挥学生的主体作用。运用启发式、点拨式、讨论式、导学式等生动活泼、行之有效的教学方法。本学期尝试用了多媒体教学，借助网络，制作了简单的课件，上好实验课。课堂上，想方设法让学生通过眼、手、口、脑各种活动，获得学习的乐趣，培养健康的个性。在学习过程中，强调学生本身积极参与、吸收，成为教学活动中的主人。课堂上腾出时间去说、去写，学会探索，学会分析问题和解决问题，常言道：“眼过千遍，不如手过一遍。”通过巩固读中学到的知识，检查教学目标是否落实。

一年来，学生初步养成一些好的行为习惯，能关心集体，学习也有了进步，教学质量也能达到学校的要求。但是，班级里尚未能形成一种积极向上、你追我赶的好学风，学生各种能力还是比较差。以后积极学习理论，用理论来指导教学，不断总结，不断改进教学方法，继续学习运用多媒体等教学手段，提高自己的教育教学水平。

中最好的，我深知班主任工作是管理人的工作。班主任所面对的是朝气蓬勃、有思想、有感情、自我表现欲较强的学生群体。因此，班主任在工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展指导。班主任在教育教学实践中，应有效地把学生的自作主张、别出心裁、标新立异等创造型人才的自然特点变为创造与成功的起点，培养一代创造型人才，下面是我作为班班主任的工作总结。

一、争当文明班级

自开学以来，我努力与学生沟通，通过各种渠道：例如：班会、课下谈心、电话交流、放学路上等等让学生明白“爱，就是共同感受，共同分享，共同成长。”在学校组织的各种班级评比活动中，我们都力争做到最好，无论是在艰苦的训练中，还是在平时的学习中，我们都有一个共同的信念：做最好的自己，创最好的集体。“一分耕耘，一分收获”，我们获得了连续两个月优胜班集体的称号，自开学以来，我们班无一例违纪现象。而且，在学校举行的秋季运动会中取得了 等。通过这样的教育，同学们的思想觉悟有了很大的提高。例如：在班内老师上课因为画图没有尺子，王健同学主动从家中带来两把三角板放在班内供教师使用。再如：班内的朱勤学同学想兑换韩币，带了一百元钱，可到了晚间钱便丢了。得知了这个消息以后，我便在班内晓之以情动之以理得给于开通。在 识，也遵守了纪律。要求学生要放得开，收得住。要配合老师上好每一节课。由班长每天总结当天的纪律情况。

四、注重能力的培养和锻炼

期中考试后，为了培养同学们的竞争意识，为了给更多的同学锻炼的机会，我们进行了 不了解孩子的心理，没有和孩子成为真正的朋友。每一个家长都是很爱自己的孩子的，但爱的方式不同就能导致好多的弊端，给我们的工作造成很大的麻烦。我要求家长和孩子定一个共同成长的计划：让家长给班主任介绍孩子成长的经历，谈谈对孩子的教育期望。以帮助我更多的了解孩子，使我的教育工作做得更具体，更到位。

七、班主任随想

当班主任工作很累，事情很多，很操心，有的时候会很心烦，这都是免不了的，但是，当你的工作取得了成绩，看到自己的学生取得了进步，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有很大的改变，当你被学生围着快乐的谈笑，当学生把你当成最好的朋友，当家长打电话来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了……那快乐是从心里往外涌的。

班主任要用个人的魅力征服学生，要用自己的热情和朝气去感染学生，无论是服装还是言谈，都会对学生产生很大的影响。

班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。但是，这一切都很值得，因为，你得到的将是一个美丽的世界！工作着是美丽的！

在以后的工作中，我将不断摸索，不断进步。中。道德教育的核心是让孩子学会做人，我在工作中，力求以人为本，以自己的爱心去善待每一位学生，努力服务于学生，从点滴起步，培养学生做文明的人，现代的人。

我所带的班中，有不少学生家庭生活很不幸，他们中有父母得重病不能上班的，有离异的，看着孩子们在艰难生活的磨砺下，有的学习刻苦，有的勤劳孝敬，让人欣慰。也有的思想消极，行为散漫，情绪多变，看了让我难过。工作中，我不断和他们谈话，了解他们的心理，及时表扬和鼓励，在细微处关心他们的学习和生活……学生们逐渐从我身上感受到了生活的温暖，产生积极的思想行为。我设法借助活动的力量和友爱的力量，为学生们创造良好的教育环境，使他们在环境的力量中更好、更快的成长。

1)开展孝敬教育，激发学生美好的道德情感。“万善孝为先，孝为德之本，”我把孝敬教育同班级日常工作有机地结合在一起，讲名人孝敬故事，出孝敬小报，记孝敬日记，争孝敬章等一系列活动，让每位学生为父母做事，比如帮父母洗一次脚，下班回来倒杯水，从小事中反映出对父母的孝敬。使孩子们从生活中学会了关心他人，尊敬长辈，孝敬父母，把孝敬行为逐步内化为自身素质，产生了进一步热爱家庭、热爱生活的美好情感。

2)引导互帮互助，升华学生美好的道德情感。爱心的培养从自身做起，把特别的爱给特别的学生。班中张颖艳同学成绩较差，学生看不起她，特别关爱她，在我的影响下，同学们也纷纷向她伸出了援助之手，学生也尽可能的帮助她，班很快形成了团结友爱、互助合作的良好风尚。一股股爱的暖流洋溢在每个孩子的心田，因为得到了别人

的爱，他们面对自己也就有了真正健康的诚实、自信和乐观。

二、抓放结合，浅移默化，促进学生良好行为习惯的全面养成。我在常规教育工作中采用柔性管理，淡化教育痕迹，有机地“勤做”与“懒做”相结合，使学生在潜移默化中自觉形成各种良好的行为习惯。

1)卫生习惯带头抓

为了让学生早日养成卫生好习惯，我尽量每天挤出时间和学生一起劳动，用自己的行动让学生感受到老师对卫生的讲究程度。在我的带领下，学生们的值日工作做得既快又好，班中也因此涌现出了一大批劳动积极分子，因次流动红旗也经常光顾我们班。

2)纪律习惯放手抓

实行每周班干部竞岗制，让贤制，实现学生自我管理，晨读专人负责，每节班队课前定好主题，编好内容，轮流。在自主有序的班级氛围中，纪律因此也好了。

我递交了入党申请书。所以，一年来我都是以党员的标准要求自己，一年来我积极在学习《党章》和“两个条例”等党规党法，努力提高自己的政治水平。服从学校和安排，积极配合领导和同事们做好各项工作。

二、教育教学方面

1、在知识学习上。虽然一年中教学时间紧、任务重，但我为了把自己的教学水平提高。一是向书本学习。我经常阅读《小学教育》、《优秀教案选》等各类书籍，并且报考了本科自学考试，以便于在学历上在知识上进一步提高自己，为自己的大脑充电。二是向同志学习。无论是学校集体组织的听课活动，还是自己创造的学习听课机会，我都认真把握，从中汲取同事们的在教学上的优秀方式方法，从听课中领悟教学艺术。

2、在教学工作上。我认真抓好教学中的各个环节，提高教学质量。主要从课前、课中和课后三个方面抓起：一是抓课前准备。在课前认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都搞清楚，了解教材结构特点、重点、难点，掌握知识逻辑，能运用自如，知道要补充哪些资料，怎样才能教好。二是抓课堂教学。我首先组织好课堂教学，关注全体学生，做好信息反馈，调动学生的注意力，使课堂上保持相对的稳定。同时，激发学生的情感，使他们产生快乐的心情，创造良好的课堂气氛。并且我注意了课堂语言的简洁，课堂提问面向全体学生，引发学生们的学习兴趣，课堂上讲练结合，布置家庭作业少而精，减轻学生负担。三是抓课后辅导。要提高教学质量，要注重课后的辅导工作。小学生好动、爱玩，缺乏自制力，在学习上

表现为不能按时完成作业，有的学生还抄袭作业。针对这种行为，我把抓好学生的思想教育作为工作的一项原则，并把这项原则贯彻到教学中。在辅导后进生上，根据后进生的各自情况，给学生们制定学生计划和目标。使其都有自己的“私人教师”。

3、在班主任工作上。作为一名班主任，我的班务工作主旨是：让每一位学生都快乐的地度过在学校的每一天，既教书又育人！一是用心关怀。

关爱每一个孩子，使他们因为有我这样的班主任，每天能快乐充实；同时他们在获取书本知识的同时还学会了做人。这是我做教师一天就是一天的重点，也是我做班主任一生的重点。我常教育孩子们回家要为父母做力所能及的家务活。注意规范学生的行为，不断地掀起学习的热潮，完美自我形象；学习中互相帮助，做好一帮一活动。对于后进生，我采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失；用期待的心态去等待他们的每一点进步；用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点；用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。二是注重表率。我时刻注重言传身教，为人师表。平时，凡是要求学生做到的，我首先做到。三是全面培养。我注重学生社会实践能力的培养，积通过开展一系列的班队活动，涌现了一批思维活跃，责任感强，有独立见解和组织才能的优秀班干部，创建了一个文明守纪、团结互助，勤学上进，凝聚力较强的班集体。

未来对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

下，更上一层楼。