狼文化之团队（精选5篇）

第一篇：狼文化之团队

狼文化之团队.txt6宽容润滑了彼此的关系，消除了彼此的隔阂，扫清了彼此的顾忌，增进了彼此的了解。狼文化之团队

互助合作，配合协调，纵横团结一致，去夺取事业的胜利。同进同退，上下一心。

企业文化存在于每一个企业之中，它是企业共同遵守的价值观、信念和行为方式,是企业的灵魂。但是企业文化并不是一成不变的，应随着内外环境的变化不断发展和完善。在企业发展的三个时期--创业期、成长期、成熟期，企业文化应该准确把握不同时期的企业内外部环境的特点，针对不同的环境，发挥不同的作用。某些动物的性格和企业需要塑造的员工性格类似,在本文中笔者用三种人们熟悉的动物名称冠名给不同时期的企业文化，从动物世界来看企业文化，以期阐明不同时期的企业文化应该发挥的不同作用。

一、企业创业期需要“狼性”

在企业创业期，企业白手起家，品牌没有知名度，没有客户，没有市场占有率，此时的企业需要一批眼光敏锐、反应迅速、敢于冒险、精干强悍的团队去打拼市场，抢占市场份额，帮助企业在强手如林的竞争对手中杀出一条血路。因此企业文化必须为企业的这一目标服务，培养员工的“狼性”，塑造员工的开拓能力、市场洞察力和敢于冲锋的能力，使每一个员工都具有狼的敏锐、狼的迅捷和狼的团队精神。

在企业的创业期，抢占市场是企业存亡的关键，如果企业有一支“狼”的团队，它的企业文化就一定是成功的，企业也一定能够在市场中获得一席之地。相反，在三至五年就倒塌的企业通常是“狼性”不够，他们没有利齿，没有嗜血的性格，不善于敏捷地抓住机遇，缺乏团队精神，虽然他们也在市场上全力奔跑，但常常疲于奔命，毫无收获。几乎可以武断地说，创业期的企业如果缺乏狼性，大多是无法生存的。

深圳华为集团的企业文化是典型的“狼性”文化，华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”。华为认为狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉，反应敏捷；其二，不怕寒冷的冬天；其三，成群结队，发现猎物集体攻击。“良好的嗅觉，反应敏捷”代表了华为人能够在纷繁复杂的市场发现商机；“不怕寒冷的冬天”代表了不怕市场的挑战；“成群结队”代表了富有团队精神。华为公司在抢占市场时，对员工进行了强大的“狼性”文化教育，最终培养了一支优秀的员工队伍，实现了市场份额的不断扩张。现在的深圳华为已经成为国内第一的电信设备企业，与华为的狼性文化密不可分。

二、企业成长期需要“牛性”

在企业成长期，企业积累了一定的市场份额，拥有了一支员工队伍，企业规模不断扩大，如何吸纳和同化新员工、各个部门之间如何协调、如何积累更多的资本和人员扩大再生产、稳定成果和伺机更快发展等一系列问题成为企业急需解决的燃眉之急。因此企业文化的主要任务也发生了变化。企业不再需要轻盈、富有杀机的“狼性”，而更需要坚韧、和谐、稳重的“牛性”。企业文化的目标变成了在企业内部营造一种和谐的氛围，培养员工的坚韧，同化员工，使其形成一致的价值观和行为方式。很多企业都很重视企业狼性的培养，一支富有狼性的员工队伍在企业创始期为企业左冲右突，可立下赫赫功绩。可是很多企业常常在企业成长期依然用狼性来统治企业，用狼性来培养新员工，这样的后果会使企业没有停顿和思考的时间，导致企业的管理水平、战略计划等软件设施无法建立和完善，最终导致企业的停滞不前和衰亡。

在蒙牛乳业的董事长牛根生的名片上写着一段对牛的评价：吃苦、勤劳、坚韧不拔。蒙

牛乳业的企业文化认为，巨大的成功不是力量而是韧性。一家名不见经传的民营企业--深圳比亚迪在2002年7月居然以10.95元的高价在香港主板发行成功，发行价位列54只H股中第一。在蒙牛乳业和比亚迪的企业文化之中，都有一种“牛性”文化，他们都奉行一种“低调、韧性”的策略。一方面他们致力于企业的内功修为，另一方面注重发现市场的机遇，赢得时间差，通过产品差异化或者低成本战略，一举夺得市场份额。就像练气功，含而不发，默默打通周身关节，最后凝成一股气，伤敌于无形。

三、企业成熟期需要“蜜蜂精神”

在企业的成熟期，企业内外部环境相对稳定，企业管理水平和企业文化都达到了一个较高水平，企业更多地追求社会责任和“双赢”的竞争结果。由于企业规模增大，员工数量众多，因此需要协调庞大的员工队伍，提高效率，减少内耗。另一方面，员工的创新精神和冒险精神日渐减弱，也需要企业文化的激励。这一阶段的企业需要一种团结协作、高效、忠诚、富有创新的“蜜蜂精神”，而“狼性”和“牛性”应该逐渐淡出历史舞台。许多企业在企业的成熟期常常出现员工集体跳槽，似乎应验了“良弓藏、走狗烹”的古训，事实上是因为企业忽视了对员工合理的利益分配和激励机制的建立，从而导致了企业文化中“蜜蜂精神”的缺失，造成了人心涣散、部门纷争。这种恶果十分危险，常常导致一个成熟企业的突然衰亡。有这样一个真实的故事：二战德国投降后，设于柏林的英特来公司的厂房被炸得只剩下残垣颓壁、一片荒凉。战后余生的公司总经理走到一片瓦砾前，精神绝望，眼噙泪水，工厂毁了，人没有了，一切都完了。可是奇迹出现了，连续几天，公司职员陆续来到工厂废址前，凡战争中幸存下来的几乎全部来了。他们围着总经理说：我们人回来了，一切东西也会回来的，我们开始干吧！不到五年，英特来公司便恢复到战前水平，十年后便成了实力雄厚的跨国公司。

从这个例子我们可以看到英特来公司所培养员工的“蜜蜂精神”。如果没有强大的企业文化，英特来公司也许就永远变成了残垣颓壁。世界上所有存在了100年以上的企业，其企业文化之中都有一种“蜜蜂精神”。正是这种精神在企业最困难的时候发挥了巨大的作用，超越了物质和金钱的力量，帮助企业重塑辉煌。

本系列一共五张，主要是为创业期的中小企业的企业文化而创作。狼是一种集竞争性、合作性、服从性、忠诚性为一体的智慧动物。在某一规则下他们勇于竞争，但在既已确定的组织和规则下，只遵循团体协作、服从的原则，同时表现出对狼王最高限度的忠诚。虽然狼给人留下的负面影响较多。他们本身具有的优点值得人类学习。

第二篇：狼性团队的文化

曾经看过《狼图腾》，个性张扬，狼性十足，而又不失集体作战精神的狼群相信给了不少希望打造冠军销售团队的经理们高涨的热情！但是如何打造狼性销售团队呢？如何使团队中的每一个人冲锋时无所畏惧、所向披靡；同时又不失团队的合作精神，相互帮助，相互推动？

我想需要从以下几点来管理你的销售团队，便能不断优化团队，打造出狼性的销售团队文化。

第一点：目标管理，打造结果文化

即树立考核目标。建立KPI考核制度，对要考核的项目列出来，列清楚。但是要注意切误大而全，尤其是刚开始做KPI考核的时候，越简单越好，越清楚越好。

我接触一个流通企业的老总，他希望制定出一个十分完美的考核制度，然后由专人（总经理助理）监督考核，结果将近半年过去了，这个总经理的助理一张罚单也没开出来。这位老总整天苦恼的也是如何对销售部的销售代表进行监督和考核。

最后我主持了该公司的《九段销售代表研讨会》，通过组织该公司销售代表进行讨论，归结出来销售代表三项最重要的工作内容，即拿订单、维护陈列和客情。针对可考核的项目拿订单和维护陈列，进行具体的工作内容的细化，并制定出考核的标准。

于是考核的标准树立起来了，总经理助理再去考核的时候，有了这个简单但易于操作的标准，就能考核销售代表的工作质量了。同时慢慢的可以细化考核，增加促销活动和促销员管理考核项目，慢慢的考核就会越来越来全面。

虽然我现在帮助该公司树立的是第二段或者第三段销售代表的考核标准，但是慢慢的我相信该公司的考核制度会越来越实用，不到一年的时间定能定出类似于“九段秘书”的“九段销售代表”的KPI考核制度。

第二点：业绩排名，打造PK文化

海尔张瑞敏说的非常好，赛马不相马。也就是说，每个人进入公司后，起点就一样了。那么今后上级评价下级谁的能力行，谁的能力不行，标准是什么？标准就是目标管理（KPI考核），行不行，结果说了算，谁业绩好，谁就行，谁业绩不好，谁就不行！

销售团队必须是PK结果的。即每个人每个月、每个星期、甚至每一天，比的是什么？是业绩！销售团队必须对每个人的、每个小团队的业绩进行排名，进行公示！督促排名靠后的团队或个人，鼓励排名靠前的团队或个人！

如何PK？很多总经理会对这个问题伤透脑筋。但是其实只要记住管理的目的是要把事情变简单，而不是变复杂，这个问题就很好解决！

首先对排名靠前的团队或个人，每一周在周会上进行表扬，同时一定要给予奖励！这个奖励可以是物质的，也可以是精神上的，个人推荐是精神上的。比如排出一周的销售冠军团队、销售明星，张贴到公司的显眼的位置，供其他人学习。然后每个月进行全月业绩排名，冠军团队或销售明星，除了要享受精神激励之外，一定要还要享受到物质激励，公司的奖金制度一定在最大程度上取决于销售业绩，销售冠军团队或销售明星一定要有奖金激励。

第二点：讲故事，打造分享文化

销售是需要激情的，激情是需要故事的，故事是分享出来的！

什么意思呢？销售可能是遭受挫折最多的工作了，销售受到的失败是最多的，销售员受到的打击是最多的。因此这个行业的人需要高承受挫折的心理素质。除此之外，销售还是需要激情要支撑的。一个死气沉沉的销售团队断不可能创造期望的销售业绩。如何才能创造出销售的激情呢？最简单有效的方法是讲故事。做销售的人都知道，虽然每天会经受到客户无数次的拒绝，但是每天也会有一次、两次的成功的销售经历。这种经历对销售员来说是喜悦，是感动！

因此在每个星期的周会上和每个月的月会上，一定要让销售冠军团队和销售明星做故事分享，讲成功被客户接受的故事，分享故事，分享喜悦和感动！即使别人的故事是不可复制的，也一样能够给其他人带来追逐成功的感动和动力！这就是销售激情的塑造！

以上三点就是打造狼性销售团队的简单的三部曲，虽然不是全面的，但是却是简单的可复制的，这不是走向狼性销售团队的终点，而是一个起点。借用IBM的一句话，聊以自豪，无论是一大步，还是一小步，总是帮助客户进步的一步！希望能给销售经理们一点启示。

第三篇：狼文化

“狼文化”——特色班级创建方案

创建主题：让“狼文化”成为班级文化。

创建目标：

狼是一种集竞争性、合作性、服从性、忠诚性为一体的智慧动物。在某一规则下他们勇于竞争，但在既已确定的组织和规则下，只遵循团体协作、服从的原则，同时表现出对狼王最高限度的忠诚。班级要建设成一个团队，需要形成一种班级文化，之所以推崇提倡狼性文化，蕴含深意：发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，纵横团结一致，让每个学生成为一名有教养的学子，去夺取学习生活的胜利，其目的是：

1、发扬“狼贪精神”对学习和生活孜孜不倦地追求。

2、发扬“狼残精神”对学习中的困难，毫不留情地攻克之。

3、发扬“狼野精神”突发野劲，在大学生活的道路上奋力拼搏。

4、发扬“狼暴精神”在追求成功的过程中，对一切难关不仁慈手软，努力攻克。

5、发扬“狼性目标精神”在确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。

6、发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为学习的成功奠定基础。

7、发扬“狼智精神”那智慧策略充分运用到学习上，而不是用在歪门邪道上。

8、发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对生活要无私奉献。

班情分析：

自新学期开学以来，经过几周的调整磨合，已经基本上形成了一个行为常规与学习常规较好的氛围。每个学生基本上能独立地完成自身的任务，但与他人的合作学习的意识还比较淡薄，通过对狼文化的熏陶，将狼的精神恰当地用来指导班级团队的建设，学生学习与生活习惯的培养，既能提高班级的凝聚力，又能让学生成为主动出击，相互合作的教养学子。

具体措施：

1、开展“狼文化”为主题的班会课，让学生提炼出狼身上具有哪些可用来指导学习与生活的精神，每期将狼的某一种精神进行深化。

2、在班级宣传栏贴出标语:今天你狠了吗？其用意：当“狠”劲用到头就变成“狼”，让学习体会到对自己狠，高要求，就需要具备狼的精神。

3、观看《狼灾记》等影片，通过狼的行动的我观察来体会狼精神。

4、开展行为自查活动，反省是否将狼文化错误应用，及时纠正。

5、学生成长记录与“狼文化”结合起来，让学生记录狼精神对自己学习生活指导的实例。

6、开展班级“红榜”与“黑榜”，评选当周狼精神应用效益好的学生，上红榜并授予“狼王”的称号，对狼精神应用错误的行为在黑榜予以公布。

7、编写“狼文化”为主题的班报或者班刊。

11药剂（1）班李奕钊

第四篇：《狼队》小分队—— 《狂队》团队文化及工作计划

《狼队》小分队—— 《狂队》团队文化及工作计划

一：《狂队》精神

(1): 狂队目标：提高业绩，争做最强团队

以业绩作为我们的最高追求，努力达成公司给予我们的任务。

(2): 狂队口号：永不言败，争创第一

在困难面前，我们永不认输，永不放弃，拿出最好的状态，做出最好的成绩。

(3)：狂队性质：提高工作效率，加强团队意识

工作时百分百投入，把懒惰的消极的情绪扼杀在摇篮里，提高工作效率，加强团队的配合。

(4)：狂队思想：改变观念，端正态度

狂队每一个成员都要做到：专心、专注、专一 这样我们才能够不断的提升自己思想观念。

工作态度必须要严谨

(5)：狂队使命：做出最好的业绩来体现自身在团队的价值

业务最基本的要求就是业绩，以业绩来考核每一个团队成员，业绩始终是我们的最高追求。

(6)：狂队核心：以狼队为我们的核心力量

始终坚信以狼队为我们的中心领导，狂对是狼队的小分队，加强团队意识，建立团队精神.精神总纲： 提高团队凝聚力，加强团队合作精神，发挥我们狂队的本质，因为我们年轻，所以我们

要成长 因为我们要成功，所以我们要拼搏；因为我们有存在的价值，所以我们要张狂；

我们不可有傲气，但我们要有傲骨；我们不但要做得更好，我们还要做得最好。

二：狂队励志格言

狂对励志十大格言

1: 没有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。

2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。

3：物竞天择事已至，优胜劣汰由天定。

4：逆水行舟，不进则退。

5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。

6：今天的失败孕育着明天的成功。

7：成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。

8：兵强胜人，人强胜天

9：如果说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上。

10：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。

格言总纲： 谁都有两颗心。一颗是严厉督促激励自己之心，另一颗可以说是懒惰之心，宽容之心。

“加油呀”和“已经可以了”，这两种心情常常在一个人身上交织在一起。有时，严厉之心得胜了；有时宽容之心，妥协之心占了上风。世界上没有十全十美的人。

何况谁都会知道还是休息舒服。然而，我们是带着自己的理想带着自己的抱负愿望进入业务

世界的。因此，如果事业半途而废就不成体统。希望更多的去拼搏。希望拼得更好的那种

热情，也不允许我们休息。想起来，我们觉得自己之所以能战斗到现在，只是凭着这股热情。

《狂队》真理语录

狂队20条业务心得

1：成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。

2：让时间变得紧迫起来，从而使你去珍惜它。

3：推销的最高境界不使推销我们的产品，而是推销我们自己。

4：业务三大要素：学习正确的沟通方式；掌握正确的推销技巧；把握正确的推销时机。

5：牢记自己的使命，把目前的工作当成自己事业，百分百的投入你的热情，用心去经营它。

6：我愿意同走路的人一同行走。我不愿意站住看着队伍走过。

7：付出等于回报，你付出多少就会回报多少。市场就是你的私人银行，你投入得越多利息就越高。

8：时刻谨记，我们不是一个简单的业务员，我们也不要只做一个简单的业务员.9：不断的挑战自己，抬高自己的视野，提高自己对市场的消费定位，以最高标准来要求自己。

10：业务的基本要求：胆大 心细 脸皮厚

11：积极参加团队的每次活动，利用一切可以学习的机会来不断提高自身业务素质。

12：热爱你的工作，并用百分百的热情来投入你的工作。

13: 须知工作中有困难，但我们就是因为有困难而存在的，如果没有困难，那么公司也不需要我们。

14：对生活，对事业，对市场要充满激情，充满梦想，充满憧憬。

15：你就是客户的福星，你就是客户生意上的合作伙伴，业务不是服务，我们是为改变客户的消费

销售观念而存在的。

16：让客户知道你能给他带来利益，让客户明白你存在的价值。

17：严格要求自己，须知今天想成功不努力，明天努力不一定会成功。

18：机遇是给予有准备的人，机会是自己去争取的，不是它自己来的，也不是靠别人施舍的。

19：把不可能的变成有可能的，把有可能的变成完全可能。

20：把与客户之间的客情关系建立在业务的第一位，让客户做我们的合作伙伴，做我们的朋友。

语录总纲：积极的人抬头看时，他会看到可爱的太阳；消极的人抬头看时，他会看见刺眼的光芒。让你

的思想豁达起来；让你的心胸宽广起来；让你的心态平静下来。

《狼队》小分队—— 《狂队》团队文化

201.8.4

《狼队》小分队——《狂队》工作计划

1：确定工作目标及任务

每个成员必须定立以个月任务与月目标 月任务指每个月必须完成的任务。月目标指超在月任务的 基础上订立有可能完成的任务。且任务细分到每周每天。

2：制定工作计划

每晚制定工作计划列出第二天应拜访的客户名单，列出拜访客户的名单表格，按照产品的上货量

或者客户的可开发程度，列出重点客户、一等客户、二等客户。实行有目的性的、明确性的拜访。

3：安排工作行程

制定完善的工作体系，规划好工作行程。例如:周一至周五为工作时间，周六为集体团队学习时间

周日为休息时间。充分利用好每一分每一秒，让时间变得紧迫的同时，也要规划好自己的业余休息

时间，应当劳逸结合；工作时百分百投入，休息时轻松自在。

4：明确工作性质

我们应把工作当成自己的事业，用心去经营，耕耘它。我们不是在为别人而工作；也不是在为公司

工作；我们是在为自己的将来而努力；我们是在为证明自己的价值而拼搏。

5：完善团队制度

及时给团队注入积极的新思想，人需要不断学习同样团队也需要不断的吸收新的文化来不断完善团队

各项制度体系。各成员可向团队队长提出有利于团队发展的意见及方法，来帮助团队不断的成长。

只有团队不断壮大了，团队文化不断提高了，团队素质才能不断提升，团队成员才能不断成长。

《狂队》工作计划

一：细分工作任务

(1)： 任务以周为单位，以月为单位，以周为单位。由队长根据每个成员的市场份额来制定任务业绩。

每个成员（包括队长）应根据任务业绩来建立一个可完成目标业绩。任务业绩细分到每周每天。

任务业绩是必须完成的业绩，是公司给每个员工制定的任务。

(2)： 狂队工作任务表(8月份)：

吴沫海：任务业绩：13万 目标业绩：14—15万

尹响鹏：任务业绩：12万 目标业绩：13—14万

欧阳晓涓：任务业绩：11万 目标业绩：12—13万

狂队总业绩：任务业绩：36万 目标业绩：39—42万

二：给客户订立业绩任务

根据客户本身的实力给每一个客户制定一个业绩任务，即，在计划中每个客户应每月为我们销售

一定数量的产品才能完成业绩任务，如未完成者，将此类客户列为一等客户，想尽办法争取在下

一个月能让他达到任务业绩。

三：制定销售政策

1：针对药店，主要以大型活动（包括新店与老店）、VIp全年销售协议为主，礼品压货次之，客情销量（通过做客情不断提高我们产品在药店的销售量）为辅。

2：针对卫生服务站及诊所，以礼品压货为主，客情提高销量次之，VIp全年销售协议及小型

活动（放电影等.）为辅。

四： 市场规划

(一)：完成市场开发几率

(1)：药店开发率应为100%

(2)：诊所开发率应为80%

(3)：服务站开发率为70%

(二)：划分市场层次

1： 把客户分为：忠实客户、目标客户、潜在客户。

(1)：忠实客户是指已经开发的老客户，目标客户是指还未开发的正待开发的以及正在开发的意向客户，潜在客户是指未发现的以及将产生的（指将来会出现的客户群体）客户。

(2)：忠实客户应定期的进行客情维护，进一步增加我们与客户之间的感情关系提高固定客户的产品数量及产品销售量。

(3)：迅速锁定目标客户，把一切客户变成我们的意向客户，把意向客户变成我们忠实客户。目标客户占有我们一大半的市场份额。

(4)：及时寻找我们的潜在客户，随时去挖掘、搜寻我们的潜在客户，潜在客户也是我们的另一重要合作群体，它们将占有很大一快市场份额。

五：完善产品上架量

1：在市场开发率的完善基础上，把已经成为我们的忠实客户以及新客户的产品数量增加起来。例如：通过客串、客情等方式

由原来的一个产品增加到2个或以上产品数。

2：增加我们产品在客户心目中的位置，例如：客户把我们的产品列为2类甚至3类产品，我们应通过客串、客情等方式将我们的产品升级为1类产品。

第五篇：狼性团队

狼性团队是这样的：

一：成功的原则——纪律

1.绝对执行

2.组织是成功的保障

3.视服从为一种美德

4.不找任何接口

5.无规矩，不成方圆 二:生存法则——竞争

1.撕碎面子

2.物竞天择，适者生存

3.拒绝恐惧 勇者无畏

4.果断决策，制胜千里

5.胜者为王，败者为寇

7·主动进攻

8.彻底维护自己的利益

9.“仁慈”永远不会成为强者 三：成功的秘诀——变通

1.学会借势

2.灵活应变

3.适应环境，该变就变

4.敢于善变，才能扭转局面

5.灵活掌握规律，随机应变 四：驾驭成功的法宝——心态

1.积极自信

2.事在人为

3.选择决定成败

4.争夺天下，自己动手

5.保持冷静乐观的心态

6.用乐观的态度走出困境

7.勇于挑战 五：成功不可缺少的力量——团结

1.分工合作 尽职尽责

2.减少冲突，避免内耗

3.相信自己，信任同伴

4.一方有难，八方支援

5.合作是成功的开始

6.撇弃清高，融入集体

六：善于抓住成功——机遇

1.机遇是成功的关键

2.机遇是人为的3.抓住机会敢想敢做

4.良机，总在风险中

5.机遇与风险同在 七：成功的根本——专注 1.专注是成功的前提

2.成功在于坚持不懈

3.目标由小而大

4.热忱，创造奇迹

5.目标分解，步步为营

6.积极进去，永不满足

7.不达目的，誓不罢休 八：成功共有的特性——坚韧

1.以忍求尊，宠辱不惊

2.坚韧顽强，忍中求胜

3.强者的字典里没有失败

4.坚持需要在坚持 九：成功的胜经——计谋

1.知己知彼，百战不殆

2.欲擒故纵，声东击西

3.乘敌不备，取得先机

4.灵活应变，以智取胜

7.韬略有度，适时进取

8.扬长避短，发挥优势

十决定成败的关键----行动

1.消灭拖延的习惯

2.想到不等于做到

3.一百个决定不如一个行动

4.行动越多，机会就会越大

5.行动是战胜挫折的唯一方法

6.只有不停的寻找机遇才能战胜竞争。