门窗营销方案

第一篇：门窗营销方案

门窗营销方案

现在房地产的市场日渐成熟，新开的楼盘门窗的配置已越来越高，所以中端的门窗除非工程所用，如果单纯依靠散单在做市场需求已经很小。所以我们首先要做的是市场定位：以中高端产品为主，配以中高端的服务。

有了去年业务上的铺垫，今年的销售工作重点从以下几点展开：

一、装修公司和设计师：给知名公司派发资料、搜集联系方式，每个星期打电话联系，定期上门拜访。

二、老客户：俗话说，“金杯、银杯，不如老百姓的口碑”，老客户力量不容忽视，我们在节假日对老客户电话回访或上门回访，在每年定期对产品进行维护，提高我们在客户心目中的形象，从而客户从心理上愿意给我们介绍新的客户。

三、代理商：代理商的管理力度一直没有加强，造成目前虽然有好几家代理商，但由于代理商自身对产品的认知情况都不太清楚，所以根本无法深层次的引导客户。代理商的城市都属于开发潜力特别大的城市，作为总部应该定期组织人员作市场调查，对代理商进行产品基本知识、销售知识培训，帮助代理商策划节日促销方案和活动，帮助代理商树立信心。

四、广告宣传：既然我们把产品定位在高档次了，就应该有与之配套的高层广告方案和形式。门窗销售有其特定的消费群体和阶层不属于日常用品，所以也不需要像日常用品那样搞铺天盖地的立体广告，但中国人随大流、跟形势的心理模式还没有改变，有人

买了，用过的人说好了，买家才会上门购货。所以要充分利用攻下来的几家有影响力的大客户来做文章，比如可以在客户楼群附近树立大型广告牌做长期宣传，或直接与该公司做合作宣传。

五、和高档楼盘物业处联络：通过和高端楼盘物业联络，在物业办公室放置样品，及通过物业宣传。

六、网络宣传：通过定期维护网站、淘宝店面，通过网络录求潜在客户。

七、周期的回复：在去年一年的时间里，货期拖延，周期回复不准确的事情频频发生，在今年的工作中，在给客户回复时间前，跟厂里沟通明确，定下周期后，不到万不得以绝不能推延货期。

产品质量：质量是产品的“根”，是我们得以生存下去的根本之处，门窗属于定制的产品，出现错误再所难免，但是我们的产品错误及失误频频发生，造成很坏的影响，虽然很多时候最终解决了问题，但是在客户的心理上终究不完美。

以上所有措施的应用前提都是我们要有质量过硬的品牌产品，否则肯定会在销售后期输在质量上。

第二篇：高档门窗营销

一、营销策划的目的

1.将高端铝合金门窗推广到市场，发掘消费者对高端铝合金门窗的需求。

2.提高消费者对高端产品的了解，提高产品的知名度。3.评估运城市场上同类产品发展，为快速、准确的打入市场找到切入点。

二、营销环境的分析 1.市场环境分析

市场现状： 普通门窗产业市场不但竞争激烈而且受全国经济效益影响市场需求大大缩水，价格也已透明化；反之高端门窗消费者知之甚少，从事此类业务的企业也少。

市场前景： 原市区老小区的门窗因年久需要更换；别墅高档住宅的不断兴建，高端门窗需求也在增加；建筑物顶层阳光房的搭建。2.产品分析

性能：

1、可塑性强：金属材质质轻且强度高，可挤压成各种复杂的断面型材，可满足各种断面要求。

2、密闭性能好：密闭性能直接影响门窗的使用功能和能源的消耗。密闭性能包括气密性、水密性、隔热性和隔声性四个方面。

3、使用寿命长：由于自重轻、强度高、加工装配精密、准确，因而开闭轻便灵活，无噪音，使用维修方便，耐腐蚀、变形小、防火性强，使用寿命长（50-100年）。

4、耐候性优良：抗酸、碱的侵蚀及不受空气的污染、酸雨、臭氧的侵袭。耐紫外线，长期保持固有颜色和光泽。

5、装饰效果优雅：材料有粉末

喷涂，阳极氧化、电泳涂装等多种表面处理技术，有多种颜色及木纹，选择余地大，能满足各类建筑装饰需求。

3.目标客户分析：

1、改建：原市区老小区且近年无拆迁计划的。

2、新建：别墅高档住宅，空港南区外滩首府、大运玺园，恒大绿洲等小区；

3、增建：建筑物顶层阳光房的搭建。

三、市场营销推广策略

促销策略：仿照其他厂家的活动如：满5000元减800元，以此类推上不封顶等方式，在价格上吸引顾客，让他们有种既省钱又享受高档服务及产品的意识，忽略对钱的关注。

产品策略：定制特色样品，在颜色、款式、包装等方面让顾客有第一眼的认同感。

渠道策略：借用龙行天下的销售渠道；找合适的代理销售商或在业界比较有影响力的装潢设计公司；

品牌策略：在运城58同城、灵通咨迅上通过不断发布招聘信息达到宣传公司、宣传产品的效果。运城12580移动惠生活上宣传。

四、营销方案

微信营销

其他营销-产品宣传卡片发放、社区推广营销

推广流程

一、派业务员到厂家学习相关知识。

二、市场人员摸底调查。了解顾客的消费理念、能力、对产品的认识、同类企业情况。

三、根据市场调研情况，制定产品类型，主推产品。

四、生产产品样品，制定产品宣传资料。

五、多渠道宣传产品。如进入小区实地宣传、微信投放、报纸、移动媒体。

第三篇：长沙科瑞门窗营销方案

科瑞门窗销售流程

门窗销售要素：可行性，可控性，可持续性。

面对行业中兄弟企业竞争激烈的环境，我公司需秉持“强者不是胜者，胜者才是强者”的工作方式，在“成本，利润，风险，可持续性”分析上严格把关，运用以下方法，做到精益求精，用认真，热忱，用心服务的理念，打造一只优秀的门窗销售团队，成就新象高端品牌。

门窗工程运作方式：

1． 销售对象

由于门窗属于建材装饰材料行业，所以以物类分，可以从跟建材相关行业进行对象销售。

A． 政府工程：包括政府办公大楼，大型公益设施（运动场，体育馆等）。

B． 企事业单位：国企办公楼，办公楼改造，学校，医院，银行等，可以跟相关单位建立档案意向。

C． 房产精装房：跟大型房产公司建立长期战略合作关系。

D． 大型工装装饰公司：如跟带有双甲资质的装饰公司合作。

E． 设计单位跟管理单位：从源头做起，在设计院就开始上图，或者跟管理公司成本控制部合作。（西南设计院，成化项目管理公司等）。

2． 信息收集

信息收集是门窗工程销售的前期工作，是一个烦琐而乏味的过程，主要从以下四个方面进行。

A． 通过设计院，规划局等工程前期相关单位合作，从单位总工或者设计师方面获得信息。

B． 从官方渠道获得信息，如从中国招标网，搜房网，居周刊等专业网站或者报纸上获得信息。

C． 建立建材小联盟，跟做建材行业的朋友做信息交换，由同样做建材的不同行业的工程销售人员提供专业的信息，此信息比较快速，准确。

D． 通过公司部门工程销售人员的专业拜访获得信息，如按区寻访在建的工程项目，进去现场拜访获得信息。此信息过程缓慢，但很准确。

3． 信息反馈及分析

这个过程非常必要，是成本控制的关键所在，直接决定了对一个工程销售的后期处理。

1）.在总多信息中，有必要筛选一部分不符合公司政策的项目，为以后省去不必要的工作资源。

2）.结合公司部门资源找出比较好的项目：a.有良好社会关系并有良好甲方信誉的项目。b.有良好信誉并处于保密状态的项目，此项目竞争对手少。c.能够为公司带来丰厚利润或者带来形象的项目。

3).有潜力价值的项目。

4．项目联系者及相关受益者

1）.根据招标要求，拿招标文件，图纸以及设计规范进行核价。如为熟人关系，则直接拿样本，品牌种类，确定后谈合同谈单价。

2）.从项目分析中可以寻找出项目利益链。这个过程比较重要的是寻找到核心关键人。

3）.建立项目内应，可以是技术负责人或者办公室人员等利益边缘者。

4）.从多角度了解次项目及相关核心人物，公关处理。

5．谈判方式及准则

1）.一切以公司利益及出台政策为基本出发点，进行谈判准备。

2）.了解竞争对手情况，最好得出对手的销售政策（如价格，返点），拿到或者看到参与竞标的样本。

3）.了解招标方式：a.甲定甲购。b.乙定乙购。c.甲定乙购。

4）.摸清楚参与方的权衡关系，如设计方，施工方，或者建筑方等之间前后关系。

5）公正，公平在开标处推销我产品a.竞争性谈判，指多家竞争者在一起各自推销自己产品。b.询价性谈判，指单一谈判后等待通知。

6．签定合同

1）直接关系合同。

2）间接关系合同。

7．工程施工

工程施工是工程商务之后的一个最重要的环节，此环节做的好坏，直接影响到后期收款跟公司形象问题，因此需的引起重视。

1）门窗工程设立项目部或者工程监理。

a.协调甲方关系：

a1.装饰方关系，跟装饰公司的项目经理，现场技术人员，现场财务进行协调工作。

a2.进行双方库存管理，以及货到现场的下货搬运等相关问题的处理。a3.对现场进度做数据报告，如工人的安装进度及计划报告。b.协调厂方关系：

b1.对工程部负责，对现场的一切工作向公司做报告。

b2.协调厂家与建筑方的技术交流问题，并在安装现场对数据测量负责。b3.协调 厂家与建筑方的安装问题，并对安装质量负责。

b4.协调厂家生产进度与安装进度的安排问题。

2）测量准备

a.门窗施工应该拿回工程施工蓝图或者复印件，在图纸上按序标明测量数字。

b.在现场与装饰方技术人员做技术交底工作。

3）.做施工进场准备。

a.对现场施工环境做一个准确报告。

b.对现场房屋构造根据实际情况作出判断，如玻璃型材破损，涉及损耗问题。c.准备相关的施工器械，配备足够的施工队伍。

4）.现场施工情况

a.由现场项目经理引领，安装部经理负责，征求甲方同意后开始施工。b.施工过程中遇到任何情况应及时提出反应给公司，如门窗大小不合适等问题。

c.施工过程中遇到甲方有修改原定方案事宜，应该及时通知公司部门提出签证并作出相关处理，如修改原因说明，修改费用承担，修改变动后的责任利益问题等。

5）.交工及成品保护。

a.交工时应该甲乙双方到场确认。

b.成品保护根据合同执行。

8.售后服务

1).根据合同执行。

2).一年或两年之类，由于配件工艺问题造成门窗漏水等都属于无偿修补范围。

9.收款

1).按合同执行收款。

2）.工程销售人员配合财务跟现场项目经理具体执行。

3).现场项目经理关注工程进度。

4）.积极灵活，主动进行收款。

此方案为门窗营销部暂行草案，在实际工程中需操作人员不断补进，达到标准完美。

第四篇：门窗施工方案

门窗工程施工方案

1、总则

为了提高塑钢门窗安装工程施工质量，加强施工过程的质量、材料、安全文明、环保控制，严格遵循工程建设标准强制性条文施工，认真贯彻执行现行的国家标准、验收规范，制定了本工艺标准。

2、适用范围

2.1本工艺标准适用于本企业新建、扩建、改建和既有建筑的塑钢门窗工程的施工及质量验收。

2.2本工艺标准作为企业标准，与现行国家标准《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》GB50210-2001和《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001配套使用。

2.3塑钢门窗安装工程的施工除应执行本标准外，尚应符合国家现行有关标准和规范的规定。

3、一般规定

3.1塑钢门窗安装前，应对门窗洞口尺寸和标高尺寸进行复核。3.2塑钢门窗工程应对下列隐蔽工程项目进行验收： 3.2.1混凝土预埋砖，预埋件和锚固件。3.2.2隐蔽部位的防腐、填嵌处理。

3.3建筑外门窗的安装必须牢固；门窗框与墙面的固定要按要求埋设预埋件，在砌体上安装门窗必须设置混凝土预制砖，严禁用射钉固定。

3.4塑钢门窗安装应采用预留洞口的方法施工，按照尺寸留设洞口，安装后洞口每侧有5mm的间隙，不得采用边安装边砌口或先安装后砌口的方法施工。3.5塑钢门窗组合时，其拼樘料的尺寸、规格、壁厚应符合设计要求。3.6立门窗樘前，应核对门窗樘的型号、规格、开启方向、安装位置及连接方式等，应符合设计要求，门樘下口的锯口线应与楼地面标高相同。

3.7塑钢门窗扇必须安装牢固，并应开关灵活、关闭严密，无倒翘、回弹现象，推拉门窗扇必须有防脱落措施，门窗扇的安装应在室内、外装修基本完成后进行。

3.8塑钢下滑道要设泻水孔，以便排水，推拉窗扇上口要设止卸块，两侧框要有防撞块，下槽口两端要加设橡胶角垫，并用玻璃胶满打，推拉窗扇下的滑轮应安装在同一条直线上。

3.9塑钢门窗的抗风压性能、抗空气渗透性能、抗雨水渗漏性能均应符合国家标准的规定，满足使用要求。

3.10选用材料除不锈钢外，应注意防腐处理，不允许与塑钢型材发生接触腐蚀；严禁用水泥砂浆作窗框与墙体之间的填塞材料，宜使用发泡聚氨脂。3.11门窗构件应连接牢固，需用耐腐蚀的填充材料使连接部位密封、防水。3.12墙体与连接件、连接件与门窗框的连接方式，可按下列情况确定： 3.12.1连接件焊接连接：适用于钢结构。3.12.2预埋件连接：适用于钢筋混凝土结构。3.12.3燕尾铁连接：适用于砖墙结构。

3.12.4金属膨胀螺栓连接：适用于钢筋混凝土结构、砖墙结构。

3.13塑钢门窗框与洞口墻体之间应采用柔性连接，其间隙可用矿棉条、玻璃棉毡条分层、发泡聚氨脂填塞，缝隙两侧采用木方留5-8mm的槽口，用防水密封材料嵌填、封严。

3.14塑钢门窗框(扇)不应用酸性或碱性制剂清洗，也不能用钢刷刷洗，可用水或中性洗涤剂充分清洗。

3.15塑钢推拉门窗扇开关力应不大于100N。

3.16塑钢门窗扇的橡胶密封或毛毡密封条应安装完好，不得脱槽。3.17上玻璃胶条时应将胶条切成四段，在窗扇四角打玻璃胶固定胶条。3.18塑钢门窗的所有五金配件均应安装牢固，位置端正，使用灵活。3.19塑钢门窗检验批的划分：

同一品种、类型和规格的塑钢门窗每100樘应划分为一个检验批，不足100樘也应划分为一个检验批。

3.20塑钢门窗每个检验批应至少抽查5％，并不得少于3樘，不足3樘时应全数检查；高层建筑的外窗，每个检验批应至少抽查10％，并不得少于6樘，不足6

樘时应全数检查。

4、施工准备 4.1技术准备：

4.1.1塑钢门窗安装前，应先认真熟悉图纸，核实门窗洞口位置洞口尺寸，检查门窗的型号、规格、质量是否符合设计要求，如图纸对门窗框位置无明确规定时，施工负责人根据工程性质及使用具体情况，作统一交底，明确开向、标高及位置(墙中、里平或外平等)。

4.1.2安装门窗框前，墙面要先冲标筋，安装时依标筋定位。

4.1.3二层以上建筑物安装门窗框时，上层框的位置要用线坠等工具与下层框吊齐、对正；在同一墙面上有几层窗框时，每层都要拉通线找平窗框的标高。4.1.4门窗框安装前，应对+50cm线进行检查，并找好窗边垂直线及窗框下皮标高的控制线，在可能的情况下，拉通线，以保证门窗框高低一致。4.1.5制订该分项工程的质量目标、检查验收制度等保证工程质量的措施。4.2材料要求：

4.2.1塑钢门窗的制作和安装必须按设计和有关图集要求选料和制作；窗型材壁厚≥1.2mm，门型材壁厚≥1.5mm，不得用小料代替大料，不得用塑料型材代替塑钢型材。

4.2.2塑钢型材表面应经过处理，表观应光滑、色彩统一。

4.2.3塑钢门窗的密封材料，可选用硅酮胶、聚硫胶酯胶、聚氨酯胶、丙烯酸等；密封条可选用橡胶条、橡塑条等。

4.2.4下料切割的截面应平整、干净、无切痕、无毛刺。

4.2.5下料时应注意同一批料要一次下齐，并要求表面氧化膜的颜色一致，以免组装后影响美观。

4.2.6一般推拉门、窗下料时宜采用45°角切割；其他类型采用哪种方式，则应根据拼装方式决定。

4.2.7窗框下料时，要考虑窗框加工制作的尺寸，应比已留好的窗洞口尺寸每边小20-25mm（此法为后收口方法）或5～8mm（采用膨胀螺丝固定门窗），窗框的横、竖料都要按照这个尺寸来裁切，以保证安装合适。4.3主要机具：

4.3.1施工工具：切割机、小型电焊机、电钻、冲击钻、射钉枪、打胶筒线锯、手锤、扳手、螺丝刀、灰线袋。

4.3.2质量检测工具：线坠、塞尺、水平尺、钢卷尺、弹簧秤。4.4作业条件：

4.4.1塑钢门窗安装工程应在主体结构分部工程验收合格后，方可进行施工。4.4.2弹出楼层轴线或主要控制线(如50cm线)，并对轴线、标高进行复核。4.4.3预留铁脚孔洞或预埋铁件的数量、尺寸已核对无误。

4.4.4塑钢门窗及其配件、辅助材料已全部运到施工现场，数量、规格、质量完全符合设计要求。

4.4.5管理人员已进行了技术、质量、安全交底。

5、操作工艺 5.1工艺流程： 塑钢门窗安装工艺流程 5.2操作工艺：

5.2.1立门窗框前要看清门窗框在施工图上的位置、标高、型号、门窗框规格、门扇开启方向、门窗框是内平、外平或是立在墙中等，根据图纸设计要求在洞口上弹出立口的安装线，照线立口。

5.2.2预先检查门窗洞口的尺寸、垂直度及预埋件数量。

5.2.3塑钢门窗框安装时用木楔临时固定，待检查立面垂直、左右间隙大小、上下位置一致，均符合要求后，再将镀锌锚固板固定在门窗洞口内。

5.2.4塑钢门窗与墙体洞口的连接要牢固可靠，门窗框的铁脚至框角的距离不应大于180mm，铁脚间距应小于600mm。

5.2.5塑钢门窗框上的锚固板与墙体的固定方法有预埋件连接、燕尾铁脚连接、金属膨胀螺栓连接、射钉连接等固定方法：当洞口为砖砌体时，不得采用射钉固

定。

5.2.6带型窗、大型窗的拼接处，如需设角钢或槽钢加固，则其上、下部要与预埋钢板焊接，预埋件可按每1000mm间距在洞口内均匀设置。

5.2.7塑钢门、窗框与洞口的间隙，应采用矿棉条或玻璃棉毡条分层填塞，缝隙表面留5-8mm深的槽口嵌填密封材料。

5.2.8塑钢门、窗扇安装前须进行检查，翘曲超过2mm的经处置后才能使用。5.2.9推拉门、窗扇的安装：将配好的门、窗扇分内扇和外扇，先将外扇插入上滑道的外槽内，自然下落于对应的下滑道的外滑道内，然后再用同样方法安装内扇。

5.2.10平开门、窗扇的安装：先把合页按要求位置固定在塑钢门、窗框上，然后将门、窗扇嵌入框内临时固定，调整合适后，再将门、窗扇固定在合页上，必须保证上、下两个转动部分在同一轴线上。

5.2.11地弹簧门扇安装：先将地弹簧主机埋设在地面内，浇筑混凝土使其固定：主机轴应与中横档上的顶轴在同一垂线上，主机表面与地面齐平，待混凝土达到设计强度后，调节上门顶轴将门扇装上，最后调整门扇间隙及门窗开启速度。5.2.12安装门窗扇时，扇与扇、扇与框之间要留适当的缝隙，一般情况下，留缝限值≤2mm，无下框时门扇与地面间留缝4-8mm；

5.2.13塑钢门、窗各杆件的连接均是采用螺钉、铝拉铆钉来进行固定，因此在门、窗的连接部位均需进行钻孔：钻孔前，应先在工作台或铝型材上画好线，量准孔眼的位置，经核对无误后再进行钻孔；钻孔时要保持钻头垂直。5.2.14塑钢门、窗交工之前，应将型材表面的塑料胶纸撕掉，如果塑料胶纸在型材表面留有胶痕，宜用香蕉水清洗干净。

5.2.15塑钢门窗横竖杆件交接处和外露的螺钉头，均需注入密封胶，并随时将塑钢门窗表面的胶迹清理干净。

5.2.16安装五金配件时，应先在框、扇杆件上钻出略小于螺钉直径的孔眼，然后用配套的自攻螺钉拧入，严禁将螺钉用锤直接打入。5.2.17门锁安装，应在门扇合页安装完后进行。

6、质量标准 6.1主控项目：

6.1.1塑钢门窗的品种、类型、规格、尺寸、性能、开启方向安装位置、连接方式及塑钢门窗的型材壁厚应符合设计要求：塑钢门窗的防腐处理及填嵌、密封处理应符合设计要求。

检验方法：观察；尺量检查；检查产品合格证书、性能检测报告、进场验收记录和复验报告：检查隐蔽工程验收记录。

6.1.2塑钢门窗框的安装必须牢固；预埋件的数量、位置、埋设方式、与框的连接方式必须符合设计要求。

检验方法：手扳检查：检查隐蔽工程验收记录。

6.1.3塑钢门窗扇必须安装牢固，并应开关灵活、关闭严密，无倒翘；推拉门窗扇必须有防脱落措施。

检验方法：观察；开启和关闭检查；手扳检查。

6.1.4塑钢门窗配件的型号、规格、数量应符合设计要求，安装应牢固，位置应正确，功能应满足使用要求。

检验方法：观察；开启和关闭检查；手扳检查。6.2一般项目：

6.2.1塑钢门窗表面应洁净、平整、光滑、色泽一致，无锈蚀；大面应无划痕、碰伤；漆膜或保护层应连续。检验方法：观察。

6.2.2塑钢门窗推拉门窗扇开关力应不大于100N。检验方法：用弹簧秤检查。

6.2.3塑钢门窗框与墙体之间的缝隙应填嵌饱满，并采用密封胶密封；密封胶表面应光滑、顺直，无裂纹。

检验方法：观察；轻敲门窗框检查；检查隐蔽工程验收记录。6.2.4塑钢门窗扇的橡胶密封条和毛毡密封条应安装完好，不得脱槽。检验方法：观察；开启和关闭检查。

6.2.5有排水孔的塑钢门窗，排水孔应畅通，位置和数量应符合设计要求 检验方法：观察。

6.2.6塑钢门窗安装的允许偏差和检验方法应符合表的6.2.6规定。塑钢门窗安装的允许偏差和检验方法表6.2.6 项次 项目 允许偏差（mm）检验方 门窗槽口宽度、高度 ≤1500mm 1.5 用钢尺检查

＞1500mm 2 门窗槽口对角线长度差 ≤2000mm 3 用钢尺检查

＞2000mm 4 门窗框的正、侧面垂直度 2.5 用垂直检测尺检查 4 门窗横框的水平度 2 用1m水平尺和塞尺检查 5 门窗横框标高 5 用钢尺检查 6 门窗竖向偏离中心 5 用钢尺检查 7 双层门窗相邻扇高度差 4 用钢尺检查 8 推拉门窗相邻扇高度差 1.5 用钢直尺检查 6.3资料核查：

塑钢门窗工程验收前，应提供下列文件和记录； 6.3.1l门窗工程的施工图、设计说明及其他设计文件。

6.3.2材料(铝材、小五金等)的产品合格证书、性能检测报告、进场验收记录和复验报告。

6.3.3特种门及其附件的生产许可文件。6.3.4隐蔽工程验收记录。6.3.4.1预埋件和锚固件。

6.3.4.2隐蔽部位的防腐、填嵌处理。

6.3.5建筑外墙窗的抗风压性能、空气渗透性能和雨水渗漏性能。6.3.6检验批的验收记录。6.3.7施工记录。

6.4观感核查：

塑钢门窗分项工程验收时，应对该分项工程的观感作出总体评价。6.4.1塑钢门窗安装正确，符合图纸设计要求和规范规定。6.4.2门窗框(扇)安装牢固，无变形、翘曲、窜角现象。

6.4.3门窗框(扇)割角、拼缝严密，横平、竖直、表面平整洁净，无划痕碰伤，无锈蚀。

6.4.4门窗扇缝隙均匀、平直、关闭严密，开启灵活。

6.4.5合页、拉手、插销、门锁等小五金附件齐全，位置统一，安装牢固，使用灵活。6.4.6门窗框与墙体间缝隙填嵌饱满密实，涂胶表面平整、光滑、无裂缝，厚度均匀无气孔。

7、成品保护

7.1塑钢门窗应用无腐蚀性的软质材料包严扎牢，放置在通风干燥的地方，严禁与酸、碱、盐等有腐蚀性的物品接触。；

7.2塑钢门窗应尽量在室内存放，堆放时严禁平放，必须竖放，其倾斜度不小于75度，露天存放时，下部应垫高100mm以上，上面应覆盖篷布保护，防止日晒雨淋。

7.3严禁利用塑钢门窗搭设脚手板及悬吊重物，以防损坏。

7.4在施工过程中不得损坏塑钢门窗上的保护膜，人工搬运门窗时，应轻拿缓放，不准用杠棒穿入框内扛抬，严禁撬、甩、丢、摔。

7.5加强工人责任心，搬运架板、材料时不得碰撞门框，并随时擦净塑钢门窗框(扇)表面上沾污的水泥砂浆，以免腐蚀塑钢材质。

7.6严禁从已安好的窗框中外扔建筑垃圾和模板、架板等物件。

8、安全健康与环境保护

8.1建立健全安全生产责任制，进入施工现场人员，应严格遵守安全生产规章制度，做好各级安全技术交底，加强安全教育和安全检查，做好新工人，零散作业人员的安全培训工作。

8.2工作前应检查各种机械设备漏电保护装置是否完好正常。

8.3电动机具的绝缘应可靠，使用时不得过热，并应有良好的接地装置。8.4搬运塑钢门窗时，注意不要碰脚伤人，放置应平稳。

8.5安装较大型的塑钢门窗时，应搭设脚手架；高空作业时，必须系好安全带。8.6高空作业，必须思想集中，不准嬉戏打闹，以防发生事故。

8.7在储存、使用化学品时，应当根据化学品的种类、特性，在库房等作业场所设置相应的通风、防晒、防火、灭火、消毒、防潮、防渗漏、或者隔离操作等安全设施、设备，并按照国家标准和国家有关规定进行维护、保养，保证符合安全运行要求。

8.8处置废弃危险化学品，依照固体废物污染环境防治法和国家有关规定执行。8.9若发生危险化学品事故时，单位主要负责人应当按照本单位制定的应急救援预案，立即组织救援，营救受害人员，组织撤离或者采取其他措施保护危害区域内的其他人员：并立即报告当地负责危险化学品安全监督管理综合工作的部门和公安、环境保护、质检部门；迅速控制危害源，针对事故对人体、动植物、土壤、水源、空气造成的现实危害和可能产生的危害，迅速采取封闭、隔离、洗消等措施。

第五篇：门窗施工方案

1.6装修工程难点和主要策略 1.6.1 本工程难点 安徽禾源置业发展有限公司办公楼室内装饰工程是大型装饰工程，设计新颖、工期紧、工程质量要求高，施工难度较大。本工程的重点、难点如下：

1、管理工作方面的重点、难点的施工控制措施 2、施工技术方面重点、难点的施工控制措施 1.6.2 针对此，我项目部特制订如下十三条主要工作重点 1、成立设计技术部现场办公，负责深入设计的工作和指导现场施工。

2、利用监理公司的质量监理权威性加强质量管理。

3、利用总包土建单位资源为本工程服务。

4、利用专业厂商和专业队伍参与施工。

5、利用社会资源为工人后勤生活提供保障。

6、对材料供应科学合理安排，既不影响进度又不占用大额资金。

7、准备充足的流动资金以应付业主进度款不能及时到位时，工程能依计划进行。

8、储备充足的工人资源作后备力量，可随时调用。

9、筹备成立“交叉作业协调办公室”邀请各专业公司参加，起到主协调作用。

10、以图表等书面形式向施工班组进行技术交底，并作详细解释，将设计图、施工方法等内容清楚地传递到施工班组手中，工序交接一并以书面形式进行交接记录，并对工人进行安全文明施工和工程质量要求岗前培训，严格执行现场巡查制度和现场技术员全过程监控重要工序施工的制度。

11、建立与质量标准挂钩的奖罚制度，管理人员分层管理。各段施工班组挂牌施工，责任明确分区，奖罚分明，严格执行。

12、与各专业队共建成品保护制度，全场挂牌统一成品保护标志。

1.7工程三个阶段的主要措施 完工后“两个办法” 技术准备 生产准备 后勤准备 现场准备 施工质量保证措施 施工工期保证措施 安全施工保证措施 文明施工保证措施 竣工资料归档管理办法 工程维护保养服务办法 与甲方监理总包配合协调 施工期“五大措施” 进场前“四项准备” 1.8质量方针与实施目标 在“安徽禾源置业发展有限公司办公楼室内装饰工程”施工中，我公司将始终贯彻“质量第一、服务第一、信誉第一、用户至上”的宗旨，发挥我们的技术优势，优质、高速、安全、文明地完成本施工任务，确保达到以下施工目标：

1.8.1 工程质量方针 我们以一流的服务、优秀的深化设计、创造最优质的建筑装饰产品 1.8.2 工程质量目标 质量目标：合格 1.8.3工程进度目标 60个日历日内完成本项目所有工程的施工。

1.8.4 安全施工目标 杜绝死亡事故及重伤事故，轻伤频率控制在千分之贰以下，努力实现人身死亡和重大责任事故“双零目标”。

1.8.5 文明施工目标 按照我公司文明施工规定管理整个施工现场，严格遵守有关环保规定，创建一流文明工地，确保达到示范文明工地标准。

1.8.6 服务目标 信守合同、密切配合，认真协调与各方的关系，接受甲方、监理单位的监督与检查，真正贯彻本公司的服务方针。

第二章：施工部署 2.1 施工准备 开工前，做好施工人员及管理人员的部署工作，明确划分各工序工种的职责范围；

组织召开全体施工人员会议，交代有关工期、质量、防火安全、工地纪律和管理人员分工等工作，让所有人员明确自己的职责及所属工序工种。

根据现场条件和工艺程序确定施工顺序，做好平面和空间的立体交叉，按工艺顺序工作面和目前实际条件，组织分层流水施工。

2.2 现场施工组织机构 2.2.1工程管理模式 2.2.1.1本工程管理模式按项目法组织施工，实行项目管理，由项目经理全面负责，在业主和监理的统筹协调和安排下，实行全面工程管理，确保工程顺利完成。

2.2.1.2执行ISO9001标准中重点和有影响工程、施工准备、施工过程等的控制程序。

2.2.1.3根据施工情况发展的需要，实行对计划和资源的动态管理。

2.2.2 现场管理机构 本工程将建立以项目经理为核心的项目经理部领导班子，实行项目经理负责制。项目经理部在公司有关职能部门的监督与控制下，履行工程承包施工合同的权利与义务。

我司根据本工程的规模、特点、工期等综合因素综合考虑，决定委派项目经理、项目副经理、技术负责人、施工员、质检员、安全员、材料员、资料员等项目主要管理人员；

并选派承担施工任务的工程队，确定施工队长，组成工程项目部指挥班子，同时订立项目经理部各项管理职能。

2.2.3 本工程项目组织架构：

组织架构图 项目经理 项目副经理 技术负责人 机电工程师 质 检 员 安 全 员 装饰工程师 资 料员 材料员 泥工班组 油漆班组 木 工 班 组 电工班组 杂工班组 玻璃金属班组 给排水班组 2.3 现场管理组织机构职能分工说明 2.3.1 项目领导层 安徽禾源置业发展有限公司办公楼室内装饰工程将建立以项目经理为核心的项目经理部领导班子，实行项目经理负责制。项目经理部在公司职能部门的监督与控制下，履行工程合同的权利与义务。

我司将根据本工程的规模、特点、工期等综合因素委派工程总指挥、项目经理、项目副经理、技术负责人、施工员、质检员、安全员、材料员、资料员等组成工程项目部指挥班子，同时订立项目部职能。

项目部由项目经理、技术负责人、项目副经理和施工员等人员组成，直接主管下属各部、各班。

项目经理职责：

其职能为负责项目经理部的全面工作，组织协调部门之间、项目经理部与施工队之间的关系。

1．对工程项目实施全面管理，贯彻实施公司质量方针，科学地组织和管理进入施工现场的人、财、物等生产要素。

2．协调好与建设单位、设计单位、监理单位和地方主管部门、土建总包单位等各方面的关系。

3．深入现场及时解决施工中出现的问题，确保工程质量。

技术负责人职责：

主要职责是施工监督、技术指导、技术资料汇总。主要负责施工程序及工艺、技术管理、施工组织设计、施工质量审核等工作。

1．全面负责工程上的设计技术处理问题，负责技术设计部工作。

2．开展技术咨询，搞好技术培训。不断加强本部人员的质量意识和安全意识，提高技术业务素质。

3．负责施工项目图纸会审和技术交底工作。

4．了解材料信息，审核材料价格、质量，在保质保量的前提下，努力降低成本。

5．做好工程的现场管理，组织策划、编制实施施工计划；

组织图纸会审，技术交底。

6．对工程质量、安全生产、材料设备维修等与工程有关的人力、物力、财力资源管理负责。

项目副经理职责：

1．负责项目的技术工作。

2．负责与单项专业分包单位协调收口交接面施工。

3．负责工程预算审查，及时审核工程进出拨款单据，做好工程决算工作。

4．建立工程施工的档案资料积累制度，准确、真实、及时地编制各种报表。负责工程技术档案资料的收集、整理、保管工作。

5．做好基础管理工作，负责组织工程技术人员及各工种人员学习技术标准及规范。

6．负责技术设计部工作，督促技术设计部完善图纸设计。

7．主持编制方案、分部分项工程作业设计和技术措施。

8．负责填写审核“现场技术交底卡”。

施工员职责：

主要负责工程的施工组织调度，劳动力分配，材料需要量计划及施工进度控制。

1．全面负责工程施工质量，对下达的各项生产经济技术指标负责。

2．负责贯彻执行技术、安全操作规程及施工技术、安全交底。

3．坚持质量检查评比和验收制度，做到项项有记录、有资料。

4．参加施工图纸会审，办理图纸修改变更手续，负责隐蔽工程及分部工程验收的记录工作，编写竣工报告。

5．制定确保工程质量和施工安全的积累工作。

质检员职责：

负责施工质量及材料质量检验、技术复核、质量验收、质量评定、质量资料的汇总及施工现场的安全动态管理。

1．认真贯彻执行国家颁布的各项有关工程质量的法规、法令、规范和规定，并认真落实到班组和个人。

2．对工程项目进行经常性的检查，掌握班组质量动态，即时发现即时纠正，对工程质量问题，视情节轻重，有权责令返工、整改或暂停施工，并可越级上报。

3．对进场材料进行质量检查，并做好记录，对质量低或不符合规范规定和设计要求的，有权禁止使用。

4．按照质量验评标准，组织班组开展自检、互检和交接检。

5．参加分部分项工程质量检验评定，对不合格的分项工程，有权拒绝签名认证。

6．参加质量事故调查分析会议，对工程质量工作提出改进意见。

安全员职责：

1．全面负责施工现场的安全保卫、防火宣传工作，认真贯彻执行国家有关安全方面的法规、法令。

2．对工程项目进行经常性的检查，了解易燃、高温、电源、火源、热源等情况，对不安全问题视情节轻重，有权责令整改或暂停施工，并可越级上报。

3．组织义务消防队，配齐有关安全防火器材。

4．建立和健全各项安全防火、保卫、值班管理制度，参加事故调查处理，提出预防和改进意见。

5．组织好施工班组的安全和文明生产活动。

材料员职责：

负责工程材料采购供给。

1．制订本工程的各项材料采购计划，认真做好采购，根据计划按时、按质、按量的将材料采购进场，避免出现停工待料现象。

2．会同设计人员对图纸中所要求的材料作全面了解。

3．会同管理人员了解施工进度安排，制定材料需求计划表，确定材料的品种、数量及进场时间。

4．材料选购应货比三家收集信息，确定工程的合格供应商，力求在符合设计要求的前提下降低工程成本。

5．合理堆放材料，做到分类堆放，便于取用，避免反复搬迁、损材费工。每批材料堆放前，需与施工班组协商有关要求。

6．严格按政府有关规定控制易燃、易爆物品的堆放，确保施工安全。

7．进场材料要保证有合格证、品质证明书，特殊材料要送有关部门进行专检，做好有关材料证明文件的收集、整理工作。

8．切实做好进货材料的签收工作，核对材料是否与设计图相符，并按材料品种、数量进行登记。

9．严格控制材料的使用，减少材料浪费。

10．负责项目物资供应、现场材料和仓库管理。

各班组长职责 1．负责班组内的全面工作，搞好班组内外的团结协作。

1．配合施工员做好工作安排和技术指导，保证工程质量，注意施工安全，发现问题及时解决。

3．对新调入人员进行现场技术、安全教育，做好技术、安全交底卡的签证。

4．教育班组成员合理使用原材料，做到工完料尽场地清，搞好现场文明施工。

5．配合安全员搞好班前安全活动日，并做好记录。

2.3.2 作业管理层 由各专业工长和内务管理人员组成，负责各项工作的具体实施。在本工程中，计划成立以下专业班组：

项目作业班组安排 由各专业工长和内务管理人员组成，负责各项工作的具体实施。在本工程中，计划成立以下专业班组：

1．泥工班组：负责工程的泥水施工（批荡、找平、镶贴）。地面、墙面大理石、抛光砖及瓷砖施工。

2．木工班组：负责工程的天花吊顶、细木施工。木饰面作业以及装饰木门的制安等。

3．油漆班组：负责本工程饰面涂料、壁纸裱糊、细木油漆等事项。

4．电工班组：负责电工照明工程、管线敷设及灯具安装及调试。

5．玻璃金属特种工班组：负责玻璃、金属等特种项目装饰制作与安装。

6．杂工班组：负责本工程材料、设备的二次搬运等事项。

7．给排水班组：负责本工程的给、排水管道系统施工及卫生洁具安装及维护等事项。

8．石工班组：负责本工程的石材挂贴施工。

2.4 技术准备 技术准备是施工准备的核心。由于任何技术的差错或隐患都可能引起人身安全和质量事故，造成工期延误和经济损失。根据本工程的规模和特点，我们重点从下述几个方面进行技术准备。

1．熟悉、审查施工图纸和有关的设计资料。

1.1 设计图纸是否完整、齐全，以及图纸的表述是否符合国家或区域的有关标准、规范的要求。

1.2 设计图纸与设计说明内容上是否一致，以及设计图纸与其各相关部分之间有无矛盾和错误。

1.3 设计图纸与建筑现场在平面尺寸、标高、管线排布等方面是否一致。

1.4 根据设计图纸中的材料、工艺、施工难度，检查现有施工技术水平和管理水平能否满足工期和质量要求，并制定相应措施。

2．原始资料调查 2.1 根据设计图纸及标函资料，本工程的装饰材料大部分为外地，且，从供货时间、来源、联络、价格等方面都不如能在当地解决来得便当。了解当地装饰材料市场状况，落实哪些材料能就地解决。

2.2 确认业主对施工图纸、材料是否有变更要求。了解业主、设计和施工单位之间的协作、配合关系，以及业主可以提供的施工条件。

2.5 资源准备 1．管理资源：公司指派总经理和总工程师，作为本工程总的管理和技术负责人，以便于在公司系统内及时为该项目进行人员调整和技术协调。公司办公室将为本工程提供后勤、行政保障；

质量安全部将按照公司完善的ISO9001质量管理体系对本工程进行质量控制和安全监管；

施工管理部将负责对本项目经理部和整个施工过程的管理监督。

2．技术资源：公司现有技术员、高级工程师、工程师、项目经理多人，ISO9001国家注册内审员多人。根据本工程的需要，可以随时抽调有关人员进入现场。公司设计部在本项目中，负责对原设计在施工中发现的问题，提出修改和完善建议。

3．人力资源：公司现有技术工人较多，工种齐全，特殊工种都经过专业培训考核，并持政府有关部门签发的证件上岗。他们从事装修行业多年，有着丰富的施工经验，曾参与公司多项大、中型装修工程，悟性高，技艺精良，可以随时调配，为本工程顺利实施提供人力保证。

4.物力资源：公司拥有各种运输车辆多部，施工机具多件，电脑多台，可根据本工程施工方案和进度计划，确定施工机具及设备的类型、数量和分期分批进场时间。

2.6 施工现场准备 施工现场是施工的全体参加者为达到优质、高速、低消耗的目标，而在节奏、均衡连续地进行工作的活动空间。施工现场的准备工作，主要是为了给工程的施工创造有利的施工条件和物资保证。

1．根据业主或总包单位提供的“±0.00”测量基准，对照设计图纸进行现场的实测。如图纸与现场尺寸出现偏差，应及时与设计师联系进行修正。

2．平整施工现场，施工临时用水、电接驳到位。对于需先进场的施工机具，进行安装和调试。

3．按照施工总平面图的布置，建造临时设施，为正式开工准备好生产、办公、生活和仓库等临时用房。

4．设置消防、保安设施，悬挂各种警示牌及规章制度。

5.综合现场资料检查施工范围内的现场情况，道路及场内运输等条件；

工人住地和现场办公室的确定；

各专业前期施工完成情况。

2.7 施工区的合理布置 施工区域的合理布置是施工组织的重要环节，其主要是通过立体的整体规划，平面的具体安排这两种基础手段，达到施工区域安排的合理化、程序化、系统化，使之达到既节约人力、物力，又有助于简化交叉施工的复杂关系或方便综合管理，实现文明施工。

临时用地仅限于合肥市太和大厦场内，且只能用于材料和临时设施的堆放及布置 2.8施工供水供电 2.8.1 施工用供水和排水 1.施工用水的支管，我司将向建设单位协调批准后方可接用，并须安装独立水表。施工场地内施工用水管线由我司根据施工需要自行解决。供水压力标准按照水表前不低于0.14兆帕考虑，若该水压不能满足施工要求，我司将考虑加压措施，其费用和管线建设费一并计入临时设施费。

2.通过临时道路应将水管理埋入地下，并负责自用水接口的管线的维护。在合同履行期内，负责对本工程的施工与缺陷修复以及职工生活所需全部用（含饮水）的供应。

3.我司将拟安装的供水管线图提交临电工程师核备，饮用水应使用自来水管道供水。

4.在合同履行期内，我司对其所有驻地以及工作场地区域内的施工排水、粪便、污水、垃圾随时运走或收集处理。

5.我司将在施工现场设置连续、顺畅的排水系统，合理组织排水。排水沟应用砖砌，流水面用M5水泥砂浆抹面。排水沟穿越道路应埋管或加盖板。我司保证在建筑物内施工时采取有效的截水措施，防止对施工区外建筑物空间、设施的影响。

6.污水的处理和排放，我司将在场地内设沉淀池和冲洗槽，做到所有的生活或其它污水必须分别处理后，方可经排水渠排入市政排水管网或河流。未经沉淀处理的一律不得排入市政排水设施或河流。排入市政排水设施或河流，要得到有关部门批准。

2.8.2施工供电 装修施工的用电是进场前期准备工作的重要环节。首先必须对各装修施工工程段的总用电量进行立体综合及估算，作出整体施工用电的计划报告，呈交业主审批，经有关部门协调，制定明确的施工用电方案，提供给施工单位使用。

1.施工用电：我司向业主投标批准后，在指定变压器低压配电柜接用，并安装独立电表。施工场地内施工用电管线由我司根据施工需要自行解决。线路建设费用计入临时设施费。

2.我司在合同履行期内，负责维护并保证自用电接口起的线路和正常运行，并应负责对本工程的实施与缺陷修复以及职工生活所需全部电力的供应。

3.我司将拟定安装的自备发电设施（如有）与配电图提交临电工程师核备。电力安装工作应符合当地供电部门的规定。

4.我司将施工工艺设计图纸和详细的规格书提交临电工程师以便审查和批准，比如办公室和施工生产用电的总负载和分项负载，电源选择，供电系统电压，变电所的容量和安排。

5.我司将安装供电系统时所需的安装位置及各种备用的供电设施的容量提交临电工程师审查。备用应急供电设施应能够保证在一段不确定的时间内所有现场设施和设备处于安全和稳定状态。

6.由我司负责设计、安装、维修和管理的电力传输线和配电设施必须符合国家关于电力安装、使用及维修的有关规定，并确保其安全可靠。

第三章：主要施工机具设备清况及进场计划 3.1 施工机具的准备措施 工欲善其事，必先利其器。工具设备精良对保障工艺水平和工程质量有着举足轻重的作用。本项目计划用的工具，原有旧工具不足部分，应提前购进，自行加工的应提前加工好。

3.2 拟投入主要机械设备器材表（见附表1）3.3 材料试验、质检仪器设备表 序 号 设备仪器名称 规格型号 单 位 数 量 备 注 1 钢卷尺 2M 把 15 2 皮卷尺 50M 把 2 3 彩色粉袋 个 10 4 粉笔 盒 10 5 水准仪 DS3 台 1 6 游标卡尺 把 2 7 水平器（条尺型）把 10 8 数码相机 佳能 台 1 9 电脑 P4 台 2 10 打印机 佳能 台 1 11 复印机 佳能 台 1 3.4 工具的保障措施 1、工具设专门工具房保管，用木箱或木架存放各种小型工具和配件，易于清楚发放。

2、对经常性易损配件要有足够存货，易于马上整修。

3、仓库配维修技师2名和保管员2名。

4、云石切割机、冲击钻、风钉枪等易损坏工具要备存货10件以上。

5、对损坏工具自己不能维修的马上送专业店维修。

6、应掌握工具使用动态，不能用的工具马上通知项目部购进。

7、应在开工前15分种发放工具，做好记录，下班时收好工具，清点清楚，并作随时保养。

第四章：劳动力安排计划 4.1 劳动力投入计划及保证措施 4.1.1现场劳动力构成 本工程施工管理人员包括现场管理技术人员(项目经理、技术负责人、现场各专业工程师等)，工程施工人员包括施工员、质检员、安全员、材料员及石工班组、泥工班组、木工班组、油漆工班组、电工班组、玻璃特种工班组、给排水安装班组、杂工班组等。

本工程施工作业的每个技工班都配备了技术水平高的师傅，且占全班总人数的三分之二，另三分之一的技术为普通。这两方面技工，都从事本行业多年，有着丰富的施工经验，曾参与公司多项大、中型装饰工程，技术高，素质好。本工程在整个施工过程中，劳动力日平均人数约为180人左右，高峰期工地施工总人数预计可达300人左右。

4.1.2技术工种人员配备情况 技术工种人员是在施工过程中的实际操作人员，是施工质量、进度、文明、施工的最直接的保证者。故我公司在选择作业层操作人员时的原则为：具有良好的质量、安全意识；

具有较高的技术等级；

具有丰富的相关工程施工经验的人员 对本工程，我司所抽调人员均参加过多种不同风格装饰工程，侧重于施工酒店室内装修的人员。在开工之前公司将统一组织对施工工人员的培训和教育工作，并经过安全考试合格后，方可随队进场施工。在施工工期间，所有员工都将统一服装标识，利于辩认。

4.1.3劳动力安排计划表（见附表2） 4.1.4对工人素质的控制策略 好的设计，好的材料，最后一关是好的施工，为做到巧夺天工的艺术效果，工人的施工工艺是关键。

对工人素质的控制体系流程如图下图所示。

项目部 挑选本公司内专业工人 进行岗前培训 上岗 审查合作专业公司工人 研究协调做法 上岗 对工人素质的控制体系流程图 4.1.5对工人素质的控制措施 1.我们自选要选用专业施工人员，利用专业施工队，以最熟练、最直接的方法做到最佳效果。

2.以合理的工价，严格的达标管理，制订奖罚办法，按工种单价提取一定的奖金额给达到工种优秀标准的工人。借助监理的力量，监理工程师确认达标即可领到本项目奖金，将目标结果与工人劳动收入直接挂钩，施行激励制度。

3.为工人提供良好的宿伙食条件。

4.工衣、工鞋、床上用品、蚊帐等均统一提供，工人外衣统一由专人负责机洗，提高工人各项福利。

5.提供数量充足、性能完备的施工机具给予工人发挥技术水平的最大空间。

6.对进场的施工人员进行严格的资格审查。

7.对现场的专业分包队施工人员动态管理，不允许其擅自扩充和随意抽调，以确保分包队伍的素质和人员相对稳定。

8.找到最好的专业厂家生产加工专业构件并负责现场安装一条龙控制的做法，是达到最佳效果最方便的措施；

而各专业的协调，收口交接面则由技术部统一处理。

9.各班组施工挂牌施工，责任明确，奖罚分明。

4.1.6用于本工程各专业施工班组及相关管理措施 1.石材安装和石材地面铺设专业施工班组 负责安装墙面挂贴大理石（花岗石）和大理石（花岗石）地面铺设的是本公司有多年施工经验的福建籍专业工人，在深圳有多处大工程施工经验。福建籍工人是石材施工界最有实力的，本项目将挑选一批最有经验的工人亲自操作，确保达到最佳效果。同时施行激励措施，达到本项目优秀标准（由监理工程师确认）奖励10元/m2,直接发放给工人。本项目管理实施面积分组法，每组10个工人左右，施工一幅墙面或地面，责任明确，奖罚分明。

一幅墙面完工后经验收达到“优秀”方可继续下一幅墙面施工，做不到优秀者退场，扣罚工资50%。施工过程中每一块高度均检查一次，如有问题马上整改，每天下午项目部组织检查一次，不合格者马上拆除，扣当天全部工资。

2.木工班组 从本公司有多年经验的木工中挑选一批精英参与本项目施工，他们大多是广东籍工人，有多年的高级装饰经验。工人施工实施计件和计面积管理法，职责明确，自己对自己的全过程负全盘责任，比如石膏板吊顶顶棚由轻钢龙骨吊设、石膏板封装、收口全部做好，均由同一班组负责，自检合格后，交由油漆班验收接收，项目技术组确认达到优良标准，奖励10%工资额奖金；

不合标准者返工自负工资，直到做到合格为止；

不能一次通过验收的，没有奖金。全场的木门统一由木门组完成，本框现场制作和门扇在工厂内制作均属同一班组，以便分清责任，便于管理。

3.油漆班组 油漆工人基本是本公司有多年经验的，广东籍工人，实施计件或计面积管理法，责任到人，奖罚分明，必须一次验收通过。达到优秀标准，奖励10%工资额奖金。返工自负工料费，直到达到标准，若不返工则退场，由另一班组重新施工，扣除50%前期工资款作为罚款。

为确保施工质量，减少人为因素和现场灰尘较多对油漆质量的影响，应尽量减少现场油漆量，比如木门可在专业工厂油漆，全部完成后包装好到现场安装，木线油漆即可。为保证木器的油漆效果达到最高境界，计划在锔漆房进行油漆工序，木工、砂纸几道工序完成后在锔漆房进行油漆或喷漆，保证无尘埃和漆快干，并不受天气的影响，达到工业化产品效果。我们项目组已选定了某家具厂的25m2锔漆房作为木器油漆场，油漆工人到锔漆房内施工，负责油漆作业和产品包装保护工作。

现场施工如遇天气潮湿，油漆难干，应加入适当化白水或用太阳灯辅助施工。

4.瓷片工匠班 选用一级泥水匠参与本项目施工，主要负责墙面抹灰，地面铺抛光砖，面砖镶贴工艺，从基层的处理到面砖完成均由单人负责一定区域，实施面积管理法，分清界线，明确责任，奖罚分明，必须一次验收达以优秀标准，否则返工材料费、工费均由施工者负责，一次通过奖励10%工资额奖金。

5.水电安装工班 选用一级电工、水工，参与本项目施工，实施计件管理。成品保护至为关键，在安装过程中工人要对成品损坏负全部责任，安装完成后要负责成品保护，直至通过验收。还注意与其它专业安装队的协调。

6.特殊工艺工人包括玻璃安装工、精细五金工，从专业供应商内挑选合格者参与玻璃隔断(含弧型玻璃隔墙)工序的施工，确保专业水平。

4.1.7对各专业工人技术水平要求 1.为确保施工参与人员的素质，所有专业技术工人必须经过预审程序，经审查合格者方可进场施工。

凭通过的素质审查表，在后勤部正式办理上岗手续，办理工卡，领取统一工作服等，素质审查表为工人资料，由项目部保留。

2.素质审查表中要求审查的各专业工人技术水平要求：

2.1 石材干挂安装工技术水平要求（1）看懂装饰施工图、石材干挂施工图。

（2）熟悉石材、钢材、石材干挂件的基本性能。

（3）熟悉掌握石材安装的技能。

（4）熟悉常用钢材焊接与安装钢构架施工方法。

（5）熟练操作常用石材干挂安装机具。

（6）熟练操作使用封胶枪。

2.2 木工技术水平要求（1）看懂装饰施工图、家具施工图。

（2）熟悉常用木材、胶合板的基本性能。

（3）熟练掌握木结构制作安装的技能。

（4）熟悉在木结构上的饰面工艺和操作方法。如粘贴各种装饰板面等。

（5）掌握使用各种合成革和纺织布料进行包面工艺操作。

（6）掌握各种木结构收边、收口的处理工艺和技巧。

（7）掌握玻璃安装的操作方法。

（8）掌握常用地毯、墙毡的基本性能及铺贴与剪裁工艺方法。

（9）掌握常用的防火板基本性能，以及木结构的防火处理方法。

2.3 瓷片工匠技术水平要求（1）看懂装饰施工图以及一般建筑施工图。

（2）熟练常用水泥、砖、木材、瓷片的基本性能。

（3）熟练掌握砖结构的施工工艺。

（4）熟练掌握各种石材的贴面铺面施工技能。

（5）熟练掌握各种瓷砖片的贴铺工艺与方法。

（6）掌握墙面和顶棚抹灰与粉刷操作。

2.4 金属工技术水平要求（1）看懂装饰施工图以及机械类图纸。

（2）懂得普通力学常识和钢结构受力常识。

（3）熟悉常用钢材、铝合金材料、铜材、不锈钢材料的基本性能。

（4）熟悉常用钢材焊接与安装钢构架的施工方法。

（5）熟练掌握轻钢龙骨顶棚、隔墙与铝合金顶棚、隔墙、门窗的施工 工艺及方法。

（6）掌握各种招牌框架的制作安装方法。

（7）掌握各种玻璃的基本性能及安装操作技术。

2.5 油漆涂料工技术水平要求（1）看懂装饰施工图。

（2）懂得各种颜料的性能及色彩的调配方法。

（3）熟悉各种油漆主辅材料的品种及性能。

（4）熟悉各种涂料的品种及性能。

（5）熟练掌握油漆施工工艺技能。

（6）熟练掌握各种涂料的施工工艺及操作方法。

（7）熟练掌握各种饰面的底层处理工艺及技巧。

2.6 电工技术水平要求（1）看懂装饰施工图、电器系统施工图。

（2）掌握电工基本原理、常用电器基本原理。

（3）掌握各种灯具的安装工艺及操作方法。

（4）熟悉常用电器设备的安装。

2.7 给排水安装工技术水平要求（1）看懂装饰施工图、给排水系统施工图。

（2）熟悉给排水管安装，特别是包塑铜管及配件的安装。

（3）熟悉洁具的安装和标准做法。

2.8 放线员技术水平要求（1）熟悉装饰、安装施工图纸。

（2）熟悉仪器设备的操作和使用。

（3）熟悉墨线操作方法。

4.2 材料供应计划及保证措施 4.2.1 材料供应计划 材料供应是本次工程能否保质按期完成的关键，结合本工程的具体特点，我方将分自购材料、甲订乙供以及甲供材料三种情况采取以下的技术措施来确保材料的供应和准备。

1．自购材料 对自购材料公司物资部早已进入状态，成立了《物资供应信息组》，利用物资部原有优势并结合现代化信息技术，全面了解、掌握所需材料的厂家、规格、品牌、价格等一系列问题，所有材料（除甲供材料）按照工期要求可完全保证现场施工使用。项目部已编制了《总材料使用计划》交物资供应部，目前物资部派人进行市场模拟采购，确保开工后万无一失。

2．甲订乙供 对甲订乙供的材料，我司物资部门将严格按照甲方指定的厂家、品牌、价格进行接洽和定货，对厂家可能影响施工或装饰效果的产品，我司将提出建议性意见并提供可保证施工及效果的厂家，由甲方参考确定。

3．甲供材料 对于本工程中的甲供材料，我司拟设专人与甲方负责此项目工作的人员对接，了解供货情况，收集信息，如甲供材料的厂家品牌、规格、尺寸、色调等，以便使用及安装时与现场施工保持一致，甲方有充分的时间准备、调整。

4．供应措施 A、严格订货制度 B、准确：材料品种、规格、数量与设计一致。

C、可靠：材料性能、质量符合标准。

D、及时：供货时间有把握。

E、经济：材料价格应低于市场价。

5.严格入库手续 A、经检验质量不合格或运输损坏的材料不能入库。

B、材料保管要因材设库，分类堆放，按不同材料各自特点采取适当的保管措施。对木制品、地毯、壁纸要注意防潮、防晒、防鼠。对油漆及稀料要单独存放，注意防火。对大理石、玻璃、要注意防撞击。

C、小件物品、贵重物品要装箱保管，防止被盗。

6.严格出库手续 班组凭施工任务单填写领料单，办理材料出库手续，实行材料领用责任制，专料专用。完成工作量的70%时，进行库存清点，严格控制进料，施工剩余材料要及时组织退库。

4.2.2 材料保证措施 好的设计配合专业精细的施工，才能达到最佳的效果，而材料的选择也非常重要。因此，要选定符合品质要求的每一种材料及部件。

材料品质保证体系流程如下图所示。

样板确认 按品牌厂家定购，生产过程跟进 对生产用原材料的控制 对生产工艺流程的控制 出厂验收 现场验收 材料品质保证体系流程图 1、材料“样板制度” 我公司对设计与业主指定的装饰材料品牌及样板，采取从专业生产厂家采购样板回来，并把实物样板送给设计师和业主鉴定。达到满意后，直接从厂家按样本品牌规格定购回现场使用。

2、材料供应“需求制度” 2.1 材料需求流程 材料需要流程如下图 工程段材料需求计划表 总材料需求计划表 材料定货计划表 材料定货合同签订 生产过程跟进 材料进场入仓 材料需求流程图 2.3 材料来源计划 根据需用计划和我公司的可供货源编制，反映构成该工程装饰材料的来源方向，例如直接进口或国内采购，专业厂家定购，市场采购等。

2.4 材料申请（采购）计划 申请（采购）计划是根据供应计划编制的，反映我公司须从外部获得材料的数量，是进行采购、订货的依据。

4.2.3 材料采购制度 1．掌握材料信息，优选供货厂家。

材料采购按公司ISO9001质量管理文件中材料采购程序，采取优质、优价、货比三家的原则采购材料。在材料质量上，严格把好材料质量第一关，统一颜色、统一纹理、统一规格、统一质量。

2．合理组织材料供应，确保施工能正常进行。合理的、科学的组织材料的采购、加工、运输，建立严密采购计划、调度体系，加快材料的周转，减少材料的占用量，按质、按量、按期的满足施工需要。

3．合理组织材料使用，减少材料的损失、浪费。